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行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

為期三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，這三天也是我進(jìn)入快速消費(fèi)品德業(yè)的起點(diǎn)，我主要是和道外所的一個(gè)同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路，主要是面對(duì)小區(qū)的各個(gè)食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售，做的是整個(gè)公司最基本也是最重要的一線工作。在這三天里，在這個(gè)新行業(yè)商品銷售的整個(gè)過程中學(xué)到了一些跟以前很不一樣的環(huán)節(jié)方面的東西。

走在繁華的街道上，面對(duì)路邊林立的店鋪，在我們進(jìn)入店鋪看到琳瑯滿目的商品之前，首先看到的就是店外各種各樣花花綠綠的宣揚(yáng)海報(bào)，利用廣告劇烈的色調(diào)、漂亮的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、精確而生動(dòng)的廣告語言，可以制造劇烈的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者的視線，促成其購買沖動(dòng)。廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。我們?cè)谶M(jìn)店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產(chǎn)品和活動(dòng)的海報(bào)，由于現(xiàn)在各個(gè)廠家的產(chǎn)品之多，我們的宣揚(yáng)品難免有被其它廠家的宣揚(yáng)品遮蓋或被業(yè)務(wù)人員撕毀的現(xiàn)象存在，看到這種狀況，我們首先就是要先跟店面的負(fù)責(zé)人很禮貌性的問候一下，然后在征求對(duì)方的同意下，在店外找到一塊最簡(jiǎn)單讓顧客直觀的看到又不簡(jiǎn)單被其它廠家的宣揚(yáng)品遮蓋的地方張貼我們的最近宣揚(yáng)品。

進(jìn)店之后，先要做的是禮貌性的向店內(nèi)的銷售人員問好，給人以一種親切感，拉進(jìn)業(yè)務(wù)人員跟銷售商之間的距離。然后去做一下我們產(chǎn)品的陳設(shè)工作，盡可能地增加貨架上的陳設(shè)產(chǎn)品數(shù)量，即在售點(diǎn)內(nèi)多處展示可口可樂的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見到可口可樂的產(chǎn)品，購買的機(jī)會(huì)就越多。依據(jù)商店的布局、貨架的布置、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最正確位置，如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能看見的地方、收銀臺(tái)旁邊等等，這些地方可見度大，銷售機(jī)會(huì)也相對(duì)較多。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔、潔凈、整齊。全部陳設(shè)的產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)識(shí)，并且全部產(chǎn)品在不同的陳設(shè)設(shè)備中的價(jià)格均應(yīng)全都。陳設(shè)在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)可口可樂、雪碧、芬達(dá)的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得。天氣熱的時(shí)候，嘗過冰涼可口可樂的人會(huì)成為可口可樂產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，因此我司通過向經(jīng)銷商提供冷飲設(shè)備，如玻璃門冷柜等加強(qiáng)陳設(shè)效果，時(shí)刻保持店內(nèi)擁有足夠數(shù)量的冰涼可口可樂的產(chǎn)品供廣闊消費(fèi)者選購。

做完產(chǎn)品陳設(shè)之后，要按品牌/包裝的順次來清點(diǎn)店內(nèi)的庫存。我們主要包括：可口可樂、雪碧、芬達(dá)、酷兒、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多個(gè)產(chǎn)品線。而包裝材質(zhì)又分為：PET、RB、CAN、POM。容量主要有：355ML、600ML、1。25L、1。5L、2。25L等幾大類。達(dá)、激浪。產(chǎn)品的包裝材質(zhì)也分為：PET、CAN、RB，包裝的容量主要有：200ML、355ML、600ML、1。25ML、1。5ML、2。25ML等幾大類。面對(duì)這樣繁復(fù)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，需要根據(jù)固定的品牌/包裝次序來清點(diǎn)客戶的庫存，只有這樣才不至于涌現(xiàn)遺漏哪一個(gè)品牌或包裝的產(chǎn)品，也只有這樣才能夠特別精確地清點(diǎn)出客戶的實(shí)際庫存量。在清點(diǎn)店里的存貨時(shí)，主要包括清點(diǎn)兩個(gè)地點(diǎn)的存貨：店面的貨架、柜臺(tái)上所擺放的沒有售賣完的產(chǎn)品；存放在小店倉庫中用于補(bǔ)貨的貨物，兩個(gè)地點(diǎn)的存貨數(shù)量加在一起，就是小店的實(shí)際庫存總量。

接下來要做的'事情就是依據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫存量和平常的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并實(shí)時(shí)的向經(jīng)銷商講解公司的活動(dòng)和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營(yíng)狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避開造成生意上的損失，還可以援助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無效占用的缺失。最末，在拜見結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的精確性，然后用手機(jī)根據(jù)我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后，再核對(duì)一下定單的精確性，結(jié)束定貨。最末，再次很有禮貌的感謝客戶，并告知下次的拜見時(shí)間。

在中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)日益成熟的今日，面對(duì)多個(gè)廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，越來越需要客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)度和信任度?！案袆?dòng)”敲的是“心門”，追趕心靈的震撼；“打動(dòng)”多靠利益，苛求甜言蜜語。我們常常聽到這樣的困惑：“客戶，我拿什么感動(dòng)你？”其實(shí)很簡(jiǎn)約，感動(dòng)別人就是關(guān)懷別人的過程，也是援助別人的過程。我聽過一個(gè)故事：有一位口拙的啤酒銷售代表，卻一貫是銷售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那里，幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購買雜物——做一個(gè)不要酬勞的勤雜工。在這個(gè)公司找勤雜工的過程中，他主動(dòng)做了這個(gè)工作，久而久之，他成為這個(gè)公司風(fēng)雨無阻、不遲到、不早退的最忠誠(chéng)“員工”，以致在一次會(huì)議上，大家不謀而合地要求進(jìn)這個(gè)銷售代表推銷的啤酒。在許多時(shí)候，感動(dòng)別人并不難，只要我們?yōu)槿颂拐\(chéng)，把一些應(yīng)當(dāng)做到的事情做圓滿了，就可以感動(dòng)許多人。就像這個(gè)道外的同事一樣，他也只是才來可樂公司五個(gè)月而以，剛來的時(shí)候銷量也是上不來，很是苦惱。后來，他去了一家他的片區(qū)的唯一一家比較大的酒店，在他去之前，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在那里提前一個(gè)月在做他們經(jīng)理的工作，他去了之后，那的經(jīng)理對(duì)他非常的冷淡，甚至是連頭都不情愿抬起來看他一眼。在那第一次以后的連續(xù)一個(gè)多月的時(shí)間里，他依舊是根據(jù)自己的計(jì)劃去那里拜見，每次依舊是像第一次那樣充斥自信和真誠(chéng)的跟那經(jīng)理淡合作事宜。最末究竟，兩個(gè)月后，那個(gè)經(jīng)理被小伙的真誠(chéng)所感動(dòng)，跟我司簽定了供貨協(xié)議，現(xiàn)在，那家酒店甚至已經(jīng)成為他負(fù)責(zé)的地區(qū)最大的銷售商。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、實(shí)習(xí)目的

1、實(shí)習(xí)目的和意義：

通過實(shí)習(xí)使在掌控專業(yè)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步了解化工行業(yè)中的一些實(shí)際生產(chǎn)過程，對(duì)現(xiàn)代化工生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)和管理方式有一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí)，并鞏固和深化所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。同時(shí)運(yùn)用所學(xué)的化工專業(yè)知識(shí)，獨(dú)立分析和解決化工生產(chǎn)中的一些實(shí)際問題，掌控化工生產(chǎn)操作的特點(diǎn)，以達(dá)到將理論知識(shí)學(xué)以致用、融會(huì)貫穿并加強(qiáng)自己適應(yīng)實(shí)際工作的技能的目的。

2、石大科技集團(tuán)的進(jìn)展?fàn)顩r：

山東石大科技集團(tuán)有限公司是教育部直屬重點(diǎn)高?！袊?guó)石油高校〔華東〕的校辦企業(yè)，是其重要的教學(xué)、科研和生產(chǎn)基地，是國(guó)家級(jí)工程技術(shù)討論中心--教育部油氣加工新技術(shù)工程技術(shù)中心的重要組成部分。

公司占地約1850畝，資產(chǎn)總額11億元，固定資產(chǎn)總額4。23億元，現(xiàn)有員工1610余人；**年完成銷售額42。08億元；是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，中國(guó)石油和化工百強(qiáng)企業(yè)，中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)1000強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)，山東省工業(yè)企業(yè)100強(qiáng)，中國(guó)高校校辦產(chǎn)業(yè)綜合排名前五位。

目前，集團(tuán)公司已具有150萬噸/年的原油一次加工技能，擁有125萬噸/年常減壓-氧化瀝青聯(lián)合裝置、25萬噸/年常減壓、20萬噸催化裂化、6萬噸/年碳酸二甲酯、3。6萬噸/年碳酸丙烯酯、1000噸/年碳酸甲乙酯、1000噸/年碳酸二乙酯、500噸/年碳酰肼、7萬噸/年溶劑油、1萬噸/年特種溶劑油精分、10萬噸/年氣體分別、3萬噸/年氣體分別、5萬噸/年環(huán)氧丙烷等近二十套煉油化工生產(chǎn)裝置。

3、實(shí)現(xiàn)要求：

生產(chǎn)實(shí)習(xí)作為教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是熟識(shí)和了解實(shí)際化工生產(chǎn)過程、接觸化工生產(chǎn)實(shí)踐，掌控基本化工生產(chǎn)技能的重要教學(xué)手段。通過在實(shí)習(xí)工廠主要崗位的生產(chǎn)勞動(dòng)，實(shí)地參觀、教學(xué)和爭(zhēng)論，要求我們每個(gè)學(xué)升熟識(shí)工廠生產(chǎn)工藝主線的生產(chǎn)原理和工藝流程，了解主要設(shè)備的性能和構(gòu)造，了解主要工藝環(huán)節(jié)的操作指標(biāo)制定依據(jù)及測(cè)試方法，運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)，聯(lián)系實(shí)際分析和理解主要生產(chǎn)工藝主線和關(guān)鍵操作和原理，為專業(yè)的繼續(xù)深造打好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、減粘裝置開停工：

開工過程當(dāng)中，應(yīng)始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的思想不動(dòng)搖，要求預(yù)備充分，穩(wěn)妥牢靠，不留隱患，堅(jiān)持反對(duì)冒險(xiǎn)蠻干、急于求成。在開工中做到：不跑油、不串油、不超溫、不超壓、不出次品、不沖塔、不滿塔、不抽空、不著火、不爆炸。

開工基本思路：1、先貫穿2、引冷渣油3、點(diǎn)粘爐升溫4、建立液位5、并減底外送6、升溫升壓到正常

2、操作技能：

基本操作技能包括換熱器的投甩，泵的切換等；本崗位的操作主要是通過掌握減粘壓力來調(diào)整粘度，通過調(diào)整瀝青塔液位來穩(wěn)定外送催化混合蠟油量。

換熱器的投甩：

投用：

1、確認(rèn)換熱器冷介質(zhì)旁路閥開，稍開換熱器冷介質(zhì)出口閥，稍開換熱器放空閥，確認(rèn)換熱器充斥介質(zhì)，關(guān)閉放空閥。

2、緩慢打開換熱器冷介質(zhì)出口閥，緩慢打開換熱器冷介質(zhì)入口閥，緩慢關(guān)閉換熱器冷介質(zhì)旁路閥。確認(rèn)換熱器熱介質(zhì)旁路閥開，稍開換熱器熱介質(zhì)出口閥，稍開換熱器放空閥，確認(rèn)換熱器充斥介質(zhì)，關(guān)閉放空閥。

3、緩慢打開換熱器熱介質(zhì)出口閥，緩慢打開換熱器熱介質(zhì)入口閥，緩慢關(guān)閉換熱器熱介質(zhì)旁路閥。

4、換熱器投用后，確認(rèn)換熱器無泄露，按要求進(jìn)行熱緊，檢查調(diào)整換熱器冷、熱介質(zhì)入口和出口溫度、壓力、流量。確認(rèn)換熱器運(yùn)行正常，復(fù)原保溫。

切除：

1、換熱器冷介質(zhì)入、出口閥開，換熱器熱介質(zhì)入、出口閥開，換熱器放空閥、排凝閥盲板域絲堵隔離，換熱器蒸汽吹掃置換線盲板隔離。

2、打開熱介質(zhì)旁路閥，關(guān)閉熱介質(zhì)入口閥，關(guān)閉熱介質(zhì)出口閥。打開冷介質(zhì)旁路閥，關(guān)閉冷介質(zhì)入口閥，關(guān)閉冷介質(zhì)出口閥。

泵的切換：

1、做好啟動(dòng)泵開車前的的預(yù)備工作，檢查機(jī)泵附件：壓力表、防火罩、油標(biāo)是否齊全，地腳螺絲、出入口閥門、法蘭螺絲是否把緊，用手盤車并空轉(zhuǎn)數(shù)圈檢查轉(zhuǎn)動(dòng)方向，盤車有無雜音，潤(rùn)滑油箱，機(jī)油杯是否加足潤(rùn)滑油，冷卻水是否暢通無阻，熱油泵應(yīng)處于完全預(yù)熱狀態(tài)。

2、啟動(dòng)備用電機(jī)。

3、待壓力到達(dá)額定揚(yáng)程后，緩慢地開出口閥門直至全開，同時(shí)要求用對(duì)講機(jī)聯(lián)系操作室，隨時(shí)留意流量大小。

4、在投用切換泵的同時(shí)，緩慢的關(guān)閉待停泵的出口閥到運(yùn)轉(zhuǎn)泵的流量足夠大時(shí)，再關(guān)閉待停泵的出口閥。

5、切斷待停泵電機(jī)的電源。

6、待機(jī)泵運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)后，檢查機(jī)泵的各個(gè)部件是否正常，然后漸漸的打開機(jī)泵的出口閥，這時(shí)隨著機(jī)泵出口閥的打開，泵出口壓力會(huì)略有下降，但是電機(jī)的電流會(huì)增加，留意檢查。

7、將停下來的機(jī)泵的出口壓力表閥門關(guān)小。

8、停車后，機(jī)泵的的冷卻水不能停。

9、熱油泵在停泵后要進(jìn)行預(yù)熱。

調(diào)整減粘壓力：

當(dāng)減粘壓力低時(shí)，開大水箱副線閥門，關(guān)小水冷器油氣出口閥，開大油氣副線閥，關(guān)小循環(huán)水副線閥，也可通過打開d131底部的盤管注汽使油汽化為瓦斯氣而使壓力上升。當(dāng)減粘壓力高時(shí)，調(diào)整那么相反。

調(diào)整熱進(jìn)料液位：

當(dāng)熱進(jìn)料液位比較高時(shí)，開大補(bǔ)蠟油集合管上自p116入口的閥門或開大蠟油補(bǔ)油線與泵出口跨線閥。當(dāng)熱進(jìn)料液位低時(shí)，調(diào)整那么相反。

行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

短短四周的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，時(shí)間雖短，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗(yàn)，對(duì)電力系統(tǒng)的施工部門也有了初步了解，為以后的的工作和學(xué)習(xí)打下了肯定的基矗

我實(shí)習(xí)的部門是電力工程部，承受**電網(wǎng)建設(shè)、改造的施工單位，主要承建20**年發(fā)電廠及電力系統(tǒng)專業(yè)的理論進(jìn)修，使我們發(fā)電廠及電力系統(tǒng)專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)有了根本掌控。我們即將離開高校學(xué)校，作為高校畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)進(jìn)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。本次實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)要求：

1.1實(shí)習(xí)目的

①為了將自己所學(xué)發(fā)電廠及電力系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用在社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性，熬煉自己的動(dòng)手技能，培育實(shí)際工作技能和分析技能，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過發(fā)電廠及電力系統(tǒng)的專業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)，并且培育自己發(fā)覺問題、解決問題的技能

②通過發(fā)電廠及電力系統(tǒng)專業(yè)崗位實(shí)習(xí)，更廣泛的徑直接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)自身對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培育自己的實(shí)踐技能，縮短我們從一名高校生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

③通過實(shí)習(xí)，了解發(fā)電廠及電力系統(tǒng)專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過實(shí)習(xí)過程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬知識(shí)面，增加社會(huì)閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中熬煉膽識(shí)，提升自己的溝通技能和其他社交技能。培育更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。

1.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求

①在發(fā)電廠及電力系統(tǒng)崗位實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，聽從畢業(yè)實(shí)習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記，著重理論與實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)發(fā)覺問題

②在實(shí)習(xí)過程，有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，不遲到不早退，虛心向有閱歷的同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)完成實(shí)習(xí)單位安排的任務(wù)，與單位同事和諧相處；

③每天都仔細(xì)總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會(huì)，做好工作反思，并根據(jù)學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求實(shí)時(shí)撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

2.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

浙江****系統(tǒng)工程有限公司成立于****年，是一家專注于**產(chǎn)品和***產(chǎn)品討論、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于****科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國(guó)各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國(guó)家863項(xiàng)目的參加者，并被政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。

浙江****系統(tǒng)工程有限公司自成立以來，始終堅(jiān)持以人才為本、誠(chéng)信立業(yè)的經(jīng)營(yíng)原那么，薈萃業(yè)界精英，將國(guó)外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)閱歷與國(guó)內(nèi)企業(yè)的詳細(xì)實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，援助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)技能，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地進(jìn)展。

公司人才結(jié)構(gòu)合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級(jí)技術(shù)職稱的員工達(dá)800多人。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的****產(chǎn)品，企業(yè)特聘請(qǐng)發(fā)電廠及電力系統(tǒng)專業(yè)專家〔中科院院士〕作為詢問顧問，緊密跟蹤發(fā)電廠及電力系統(tǒng)行業(yè)進(jìn)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化。

2.2實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介〔概況〕

A、參加發(fā)電廠及電力系統(tǒng)崗位的日常工作，參加組織制定單位發(fā)電廠及電力系統(tǒng)崗位進(jìn)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃〔包括年度經(jīng)費(fèi)運(yùn)用計(jì)劃，儀器設(shè)備申購計(jì)劃等〕，并