河南農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士畢業(yè)生論文答辯指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名：好看的PPT模板網(wǎng)發(fā)布：目錄市場(chǎng)分析項(xiàng)目簡(jiǎn)介平臺(tái)優(yōu)勢(shì)介紹平臺(tái)流通產(chǎn)品計(jì)劃全程質(zhì)量控制體系平臺(tái)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃組織架構(gòu)融資規(guī)劃二一三四五六七八九市場(chǎng)分析我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)受消費(fèi)升級(jí)及食品安全等因素驅(qū)動(dòng)發(fā)展迅速。從近年來(lái)農(nóng)業(yè)投入的資本流向來(lái)說(shuō)：政策性扶持資金比重加大，專業(yè)機(jī)構(gòu)資本比重加大，而優(yōu)秀人才向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的涌入，優(yōu)秀企業(yè)轉(zhuǎn)型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等事實(shí)都充分說(shuō)明了我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)將迎來(lái)嶄新的發(fā)展時(shí)機(jī)。從整個(gè)有機(jī)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)—制造（半加工、深加工）—銷售（線上、線下）構(gòu)成了其整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，也形成了生產(chǎn)型、渠道型、全產(chǎn)業(yè)鏈型等不同的市場(chǎng)主體。全產(chǎn)業(yè)鏈型渠道型本平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品基地將通過(guò)四川農(nóng)村日?qǐng)?bào)以及各當(dāng)?shù)卣牧α窟M(jìn)行篩選和組合，比傳統(tǒng)的基地整合方式，有顯著的時(shí)間、成本和可信度優(yōu)勢(shì)。借助媒體以及當(dāng)?shù)卣牧α?，同時(shí)通過(guò)整合有機(jī)資格認(rèn)證、各類扶持基金申報(bào)等基地需求的配套資源，從而在發(fā)展初期能夠較好地穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)。平臺(tái)戰(zhàn)略協(xié)議合作伙伴。省級(jí)唯一農(nóng)業(yè)類機(jī)關(guān)報(bào)，發(fā)行遍及全省180個(gè)區(qū)市縣，近40萬(wàn)份。有100多位當(dāng)?shù)卣殕T作為特約通訊員，為平臺(tái)搭建了一個(gè)深入地方的信息傳送及落地網(wǎng)絡(luò)。四川農(nóng)村日?qǐng)?bào)各市縣鎮(zhèn)政府平臺(tái)優(yōu)勢(shì)介紹基地資源平臺(tái)優(yōu)勢(shì)介紹在與基地和合作中，除了產(chǎn)品流通以外，平臺(tái)還組織了服務(wù)于基地的技術(shù)、基金申報(bào)等資源以穩(wěn)固合作關(guān)系。技術(shù)主要來(lái)自四川省農(nóng)科院和由以色列商會(huì)引進(jìn)的以色列先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，相關(guān)扶持基金申報(bào)由農(nóng)科院牽頭，分別協(xié)助各個(gè)基地向其對(duì)口的扶持單位進(jìn)行資料報(bào)送等。配套資源全程質(zhì)量控制體系平臺(tái)合作基地需為國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的綠色、無(wú)公害及有機(jī)生產(chǎn)基地。產(chǎn)品采購(gòu)前需抽樣檢測(cè)，順利通過(guò)檢測(cè)的產(chǎn)品可以安排進(jìn)貨。已經(jīng)入庫(kù)的每批次產(chǎn)品送樣到第三方檢測(cè)中心，由第三方檢測(cè)合格，出具產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。產(chǎn)品配送前進(jìn)行二次抽樣，順利通過(guò)二次抽樣后才會(huì)安排進(jìn)入配送流程。最終，有機(jī)健康安全營(yíng)養(yǎng)豐富的食品，會(huì)經(jīng)由物流網(wǎng)絡(luò)送抵千家萬(wàn)戶。平臺(tái)流通產(chǎn)品計(jì)劃模式劃分·委托種植、養(yǎng)殖委托模式是消費(fèi)者交一部分定金，鎖定基地的部分產(chǎn)品，從種植、養(yǎng)殖階段中開(kāi)始到產(chǎn)品長(zhǎng)成到約定標(biāo)準(zhǔn)之后購(gòu)買的模式。此種模式適合的產(chǎn)品主要是日常需求量大的常規(guī)品種，而非偶爾消費(fèi)的特色產(chǎn)品。為了形成比較完善的供應(yīng)體系，平臺(tái)需要將不同的基地進(jìn)行組合，包括肉禽蛋乳等，蔬菜和水果屬于其中消費(fèi)頻次最高的種類，對(duì)配送壓力大，在發(fā)展前期暫不推出蔬菜類和水果類的產(chǎn)品。平臺(tái)流通產(chǎn)品計(jì)劃模式劃分·委托種、養(yǎng)殖特點(diǎn)貨源穩(wěn)定對(duì)基地合作社的利益保障主要采用“定金+最終交易價(jià)格區(qū)間浮動(dòng)”模式，在實(shí)際操作中還需要借助政府協(xié)調(diào)以及與基地的良好溝通以保證產(chǎn)品供應(yīng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定。配送計(jì)劃若將日常消費(fèi)的產(chǎn)品按消費(fèi)頻次劃分：蔬菜、水果類屬高頻消費(fèi)，肉、蛋、乳屬中頻消費(fèi)，禽類、水產(chǎn)類屬低頻消費(fèi)。中頻消費(fèi)類在操作中可以指定基地與品種，平臺(tái)與消費(fèi)者簽署常年定期供應(yīng)協(xié)議，保證同一標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的持續(xù)供應(yīng)。低頻消費(fèi)類存在著一定的不確定性，可以采取預(yù)定式消費(fèi)，消費(fèi)者預(yù)定時(shí)間跟配送時(shí)間間隔需要根據(jù)系統(tǒng)能力進(jìn)行測(cè)算。儲(chǔ)值消費(fèi)為了定金支付以及結(jié)算的方便，同時(shí)盡快積累長(zhǎng)期客戶群，委托類業(yè)務(wù)只針對(duì)會(huì)員開(kāi)放，用卡消費(fèi)流程描述如下：平臺(tái)組合成套餐產(chǎn)品——用戶選定各基地的品種——約定配送規(guī)則——定期配送——根據(jù)每次配送的分量計(jì)算價(jià)格用戶簽收后從儲(chǔ)值卡中扣款。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第一階段·精選產(chǎn)品，形成口碑這一階段主要是平臺(tái)與基地的磨合以及系統(tǒng)的完善，在產(chǎn)品推送上不求數(shù)量豐富，而是先從眾多產(chǎn)品中挑選出最有市場(chǎng)潛力的一批。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第一階段·業(yè)績(jī)目標(biāo)團(tuán)購(gòu)銷售80萬(wàn)肉、禽、蛋、乳、米、油、菌、干貨等8個(gè)主打品種及其他配套品種，在產(chǎn)品組合上至少保證每個(gè)星期都有一款團(tuán)購(gòu)?fù)瞥?，取單價(jià)平均100元，每款團(tuán)購(gòu)銷量平均300件。

禮品銷售150萬(wàn)以端午、中秋、國(guó)慶、元旦、春節(jié)等重要送禮節(jié)氣為主，在企業(yè)用戶的支撐下，保守預(yù)計(jì)每場(chǎng)銷售額不低于30萬(wàn)。預(yù)計(jì)2012年6月—2012年12月半年銷售額230萬(wàn)。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第二階段·豐富產(chǎn)品線，拓展多業(yè)務(wù)在繼續(xù)保持團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)要大力推進(jìn)委托種養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的完善，與基地的合作范圍也要大幅度擴(kuò)張。銷售從定時(shí)配送要達(dá)到常態(tài)配送，因此在此階段系統(tǒng)功能建設(shè)已經(jīng)初步成熟，特別是物流體系，系統(tǒng)能夠根據(jù)訂單進(jìn)行位置搜索，自動(dòng)進(jìn)行路徑最優(yōu)計(jì)算，即時(shí)生成次日的物流運(yùn)送方案。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第二階段·物流模式此階段銷量開(kāi)始穩(wěn)步上升，提貨點(diǎn)存在著銷售分成可能會(huì)出現(xiàn)的分歧，有了銷售的保障，可以開(kāi)始自建配送渠道，在這個(gè)過(guò)程中，根據(jù)情況將第三方物流作為過(guò)渡，逐步擴(kuò)大自有物流體系的比例。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第三階段·以金融服務(wù)為核心進(jìn)行基地整合在平臺(tái)發(fā)展的第一二階段，最重要的是客戶開(kāi)拓和優(yōu)化客戶體驗(yàn)，平臺(tái)與基地的合作完成了從產(chǎn)品代銷到產(chǎn)地鎖定的過(guò)程。在第三階段，團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)行擴(kuò)充和分化，一部分繼續(xù)關(guān)注下游，另一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入到上游基地的整合中，完成平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。從長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展來(lái)說(shuō)，擁有自己的生產(chǎn)基地是平臺(tái)毋庸置疑的前進(jìn)方向，而自建基地資金投入高、周期長(zhǎng)，因此對(duì)于部分天然條件及產(chǎn)品符合平臺(tái)要求，受制于技術(shù)升級(jí)或產(chǎn)能限制等且有合作意愿的基地可以進(jìn)行整合，平臺(tái)通過(guò)帶來(lái)資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)以及其他資源作價(jià)以股份形式進(jìn)入基地。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第三階段·基地選擇考慮到一些實(shí)力雄厚的大型資金目前也在全國(guó)范圍內(nèi)尋找基地，主要為其實(shí)現(xiàn)大規(guī)模集約化生產(chǎn)做準(zhǔn)備。從平臺(tái)來(lái)說(shuō)，則主要關(guān)注一些特色產(chǎn)品基地，由于特定水土光照的限制，屬于無(wú)法借助資金在異地復(fù)制的資源，在平臺(tái)整合步驟中，這類基地優(yōu)先于大規(guī)模集約化常規(guī)類產(chǎn)品基地，也是從資金的屬性進(jìn)行區(qū)分，平臺(tái)引入及合作時(shí)不以資金量大為優(yōu)勢(shì)，而從運(yùn)作思路進(jìn)行差異化。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第三階段·整合方式基地整合中，主要包括三方主體，原有運(yùn)營(yíng)方、資金方、平臺(tái)，平臺(tái)主要為連接運(yùn)營(yíng)方和資金方的紐帶，平臺(tái)憑借銷售渠道、投資機(jī)構(gòu)資源以及部分自有資金投入在基地中占有部分股權(quán)，因此平臺(tái)主要是憑借資源參股，自有資金投入可以采用向外界定向募集的跟投方式，即最大限度地減少平臺(tái)自身的資金占用，充分運(yùn)用杠桿手段。第三階段基地整合的資金回報(bào)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品流通，隨著商業(yè)模式的變型，平臺(tái)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)期。融資