中秋節(jié)營銷計劃書中秋節(jié)營銷規(guī)劃書一酒店中秋節(jié)營銷方案篇2一、活動目的及意義：

依據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有肯定地位，形成了肯定口碑，特殊在區(qū)域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要肯定時間的積存和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會關系、效勞等多方面)，還有許多重點人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對松原市場考察，打算以“綠色安康為主題(海參)，以共性化效勞為根底，以差異化經(jīng)營為切入點”，在原有根底上加快商散客人上座率。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時機，開發(fā)新客源維護老客源，重磅出擊，進展全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。

二、活動時間：

2022年9月__日—2022年__月__日

三、活動地點：

大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

四、活動主題：

1、賀中秋超值奉送“海參全家福安康伴您行”

2、迎國慶海參盛宴“海參集結號安康伴您行”

五、活動宣傳方案：

1、投放原則：依據(jù)酒店市場定位和目標客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進展投放。并盡量以對等消費交換的原則進展，既降低本錢又可增加客戶體驗的時機。

2、媒體選擇：

(1)報紙：《松原晨訊》針對松原市機關企事業(yè)單位，權威性強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。

1/4版_期每周一、三、五公布。

《松原商務》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。

1/2_期，中秋和國慶節(jié)前各一期。

(2)電視：油田電視臺松原最有消費勁的群體重點宣傳_天_次/天

前郭電視臺區(qū)域媒體_天

(3)dm平面宣傳彩頁;

印制157克_8開_彩頁

(4)播送：交通文藝臺，私家車、公車、出租車針對性情強，_天_-2次

(5)分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等_天。

(6)車載廣告：針對大客車，商務出差、過節(jié)回家人群，秒_天

(7)戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對四周居民，有消費勁。

(8)手機短信：針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條

(9)氣氛營造：為營造節(jié)日氣氛，中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗面。

3、其它：

1、大堂做月餅展現(xiàn)

2、pop展架_個

3、定做月餅禮盒5份，什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶。

酒店中秋節(jié)營銷方案篇3__酒店同各位親愛的顧客和來賓一起歡慶佳節(jié)，歡送光臨本店，在中秋這一濃墨重彩的節(jié)日之中，為慶祝節(jié)日本店預備了許多驚喜。

一、目的

通過節(jié)日的氣氛推銷自己，提高公司知名度。

為節(jié)日后的人氣奠定根底。

二、思想

開業(yè)以來中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去制造價值的大好時機。

我們至開業(yè)以來，由于受多方面條件的影響。生意的狀況始終處不是很抱負，我們的品牌形象，沒有消費者口中做良好傳播。

兩個節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉折點。我們必需要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創(chuàng)立口啤和創(chuàng)立活動之后的人氣是我們中秋活動的主要目的，在加強內(nèi)圍效勞質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)待贈送協(xié)作外圍的宣傳廣告，信任會給消費者一種新的感覺。

三、現(xiàn)場布置

中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實在要以群眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了削減布本錢，可能用些中秋要以用別的布景。

1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比擬飽滿，不會顯得單調(diào)。

2、舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氣氛，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。

4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增加祖國生日的氣氛。

5、在進門口右側玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容。

6、在dj臺邊的惹眼處，懸掛“中秋節(jié)歡樂”“慶祝國慶”的字樣。

7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳設。

8、樓梯口及惹眼處張貼廣告。

四、活動優(yōu)待

全部消費者在_月__日前預定可得公司贈送特色小吃一份。

1、安排廚師各推出2道“中秋”特色菜肴或點心。

2、中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份。

3、消費滿___元送面額__元的等值消費券一張。

4、凡消費茅臺啤酒一瓶送當晚對獎券一張。

5、對有消費力量和潛力的及局部小姐贈送咖啡券。

6、要求茅臺啤酒贊助商對當晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品。

7、9：———17：的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份。

8、獎品設置：_月__日：___元。

__月_日：____元

__月_日：18元

__月_日：18元

五、活動當天時間安排

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酒店中秋節(jié)營銷方案篇41、活動期間，男女夫妻(情侶)訂中秋情侶套餐優(yōu)待_元;

2、活動期間，父母子女二代人訂中秋二代同堂團員套餐優(yōu)待_元;

3、活動期間，祖孫三代同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優(yōu)待_元;

4、活動期間，四世同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優(yōu)待_元;

酒店中秋節(jié)促銷送禮篇——送美滿。酒店中秋節(jié)送禮還是月餅好，在月餅價貴，人們不想掏錢買的形勢下，酒店可和月餅制作方合作，大批量定制月餅。首先是價格上得到實惠，也滿意了顧客的需求，同時在月餅或月餅包裝禮盒上印上本酒店的logo，對酒店品牌也是一種營銷。筆者有一位商友，她叫伍神連，通過網(wǎng)絡找她定制月餅用來送禮的人絡繹不絕。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的根底上必需兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜根本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采納打折(建議使用這種方法)或者直接降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價想結合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費掌握在2—元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它效勞的價格可依據(jù)酒店的實際狀況敏捷變動，在中秋節(jié)的前后到達(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實際的狀況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達全家團聚，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5—6折(依據(jù)酒店的實際打算)的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

3、假如手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5—6折(依據(jù)酒店的實際打算)的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店臨時沒有住宿效勞，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，削減一些相關的費用。對這局部客戶可用專車接送，同時也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月__日—__日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，留意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__網(wǎng)站__上做個彈除框廣告或者比擬大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采納傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必需要保證酒店的安全;對效勞員和相關的工作人員采指定一些鼓勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必需要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果猜測

假如推廣和相關的效勞到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在效勞大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣效勞(以后可以細化這個內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡潔有要好記，網(wǎng)頁的設計上要表達出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞公布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增加酒店的知名。

酒店中秋節(jié)營銷方案篇5中秋是中國傳統(tǒng)節(jié)日，以合家團聚、喜慶團聚為節(jié)日要點，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限，加之安客至家中多有不便，本店可以趁次佳節(jié)舉辦一次活動，加大營銷力度。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位以學校規(guī)模，正直新學期伊始，教師節(jié)期間定有師生同慶、領導關心、新生家長與教師拉近關系等宴請活動。中秋則為中國傳統(tǒng)節(jié)日，以合家團聚、喜慶團聚為節(jié)日要點，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務實惠型酒店。

二、定價策略

1、飯菜根本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采納打折或者直接降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價想結合的方法。

3、教師節(jié)特色宴席，可主推中低檔標準桌餐，引導客人包場訂餐，鼓舞客人訂餐消遣一條龍組合消費。

4、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費掌握在2-元(不含酒水)。

5、其他的酒水價格和其它效勞的價格可依據(jù)酒店的實際狀況敏捷變動，在中秋節(jié)的前后到達(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、特色套餐

①制定特地針對教師節(jié)的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。團體包場(包場費用可暫定15至25元/5小時)。四桌以上餐標在588元/每桌以上可免包場費，茶水費用自理。

②推出教師節(jié)感恩特價房，憑教師證住房128元/間/夜(限定為大單和標雙房間每日限量十間左右)，以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份。

2、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實際的狀況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達全家團聚，可贈送月餅(價格不需要太高)。

3、假如一家人里有一個人的生日是_月_日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7-9折(依據(jù)酒店的實際打算)的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費房一間(限定為大床單人間)。

4、假如手機號碼尾號是815.91，可憑借相關證明(個人名片或號碼現(xiàn)測)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/間.夜(依據(jù)酒店的實際打算)的優(yōu)待并獲贈水果拼盤一份。

5、在客人離店時贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址)。

6、活動的時間定于_月_日-_日。

四、推廣策略

1、在酒店周邊