XXXX醫(yī)療器械有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目 錄一﹑二﹑三﹑四﹑五﹑銷售戰(zhàn)略六﹑競爭分析七﹑八﹑九﹑資金需求十﹑一﹑（一） 公司簡介XXXX201211（XXXX療器械有限公司,法定地址是XXXXX66該公司是一家專門從事電子信息產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)公司。公司主要從事精密微量注射泵等用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究的微量精密智能注射儀的生產(chǎn)研究和經(jīng)營。（二）公司宗旨致力醫(yī)療器械,服務(wù)大眾社會。（三）公司目標(biāo)健康保健為標(biāo)準(zhǔn),人類康泰為己任。帶動產(chǎn)業(yè)大發(fā)展,為社會創(chuàng)造福利。（四）公司理念靠客戶養(yǎng)育,靠員工創(chuàng)造。靠組織管理,靠真誠服務(wù)。二﹑執(zhí)行摘要（一）項(xiàng)目簡述本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以創(chuàng)新為基石的。項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品屬于電子信息產(chǎn)品行業(yè),主要為精密微量智能注射儀方向。（二）目前市場的描述與預(yù)測根據(jù)公司產(chǎn)品的用途與性質(zhì),我們的目標(biāo)市場定位如下：精密微量注射泵的目標(biāo)市場主要為各種醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu),以及一些從事相關(guān)研究的研究機(jī)構(gòu)﹑單位和個(gè)人等。由于產(chǎn)品精度高﹑30場占有率。（三）團(tuán)隊(duì)概述扎實(shí)的專業(yè)知識：團(tuán)隊(duì)成員全部為知名大學(xué)全日制本科生,擁有扎實(shí)的專業(yè)知識,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；合理的專業(yè)配置：電子信息科學(xué)與技術(shù)﹑金融學(xué)﹑管理科學(xué)與工程﹑自動化﹑財(cái)務(wù)會計(jì)﹑企業(yè)管理等專業(yè)；豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：團(tuán)隊(duì)成員擁有豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)﹑企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及財(cái)務(wù)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。（四）預(yù)計(jì)能提供的效益公司預(yù)計(jì)為社會提供一種廣泛用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究﹑精度高﹑實(shí)用性廣﹑價(jià)格低廉的微量注射泵,改善現(xiàn)有微量注射儀器行業(yè)的一些不足,甚至填補(bǔ)該行業(yè)上存在的一些空白,提升我國醫(yī)療儀器行業(yè)的層次,造福百姓,創(chuàng)造良好的社會效益。同時(shí),由于公司產(chǎn)品的市場競爭力,預(yù)計(jì)為投資商提供一定的投資回報(bào)和投資收益,為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。三﹑經(jīng)營理念（一）基本信條我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值（二）做事模式團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神100100100100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí),能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法,為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的﹑新穎的﹑變革性的建議和解決方案。100100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識,為了使人類生命更健康,堅(jiān)持不懈的克服工作中遇到的任何困難和壓力。挑戰(zhàn)100己設(shè)定更高的目標(biāo)。四﹑市場發(fā)展的走勢現(xiàn)階段影響我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素很多,市場上對該領(lǐng)域改革的呼聲很大,不少專家對此提出了很多合理性的我建議：①國家制定一些稅收﹑信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫(yī)療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進(jìn)行扶持的,我國可以借鑒參考；②要在政府采購政策上給予相應(yīng)的扶持。在同等條件下應(yīng)優(yōu)先采購國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品；③建立和健全醫(yī)療器械方面的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系,加強(qiáng)認(rèn)證力度,爭取早日與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌；④加大宏觀調(diào)控力度,把面廣量大的醫(yī)療器械作為發(fā)展重點(diǎn),通過調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)﹑產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu),鼓勵(lì)企業(yè)聯(lián)合兼并,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),以提高生產(chǎn)集中度和市場占有率等。五﹑銷售戰(zhàn)略（一）市場劃分根據(jù)客戶需求分析,我們對目標(biāo)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的劃分,根據(jù)不同規(guī)模﹑不同地域﹑不同需求將制定不同的營銷計(jì)劃。其中,我們擬將以淮南作為本公司的一級市場。選擇這個(gè)區(qū)域的的原因是：本公司所在地位于湖南本地,由于創(chuàng)業(yè)初期,資金不足,所以公司的業(yè)務(wù)以本地為主,一方面利于銷售,另一方面可以有效的減少成本。二級市場定為江蘇、湖北、以及東南沿海等地,通過產(chǎn)品的深度開發(fā)不斷提升企業(yè)品牌和擴(kuò)大市場占有率。該階段的目標(biāo)是成為電子醫(yī)療行業(yè)中的較強(qiáng)企業(yè)。勇者將通過技術(shù)領(lǐng)先,制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),并輔以轉(zhuǎn)讓、合作、品牌推廣等手段,獲得良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和社會效益,從而實(shí)現(xiàn)公司的高速成長。我國其余各地為三級市場,待企業(yè)成長迅速、機(jī)遇出現(xiàn)、市場成熟時(shí)進(jìn)行下一步市場拓展。（二）銷售模式根據(jù)各地區(qū)市場在企業(yè)總體目標(biāo)市場中的重要性以及前中后期不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,我們將靈活地選用兩種不同的銷售渠道,即直銷模式和代理商模式。1、直銷模式專業(yè)產(chǎn)品推廣,完成新產(chǎn)品銷售任務(wù),收集市場狀況,包括競爭品和替代品狀況,進(jìn)行適度市場預(yù)測,熟悉了解其他品牌客戶,作為儲備客戶,了解并記錄客戶需求動同時(shí)配合一定的促銷,建立品牌偏好,鼓勵(lì)購買者轉(zhuǎn)向公司品牌,說服客戶馬上購買,輔助直銷人員推銷產(chǎn)品進(jìn)入市場。公司產(chǎn)品采用的是高科技新技術(shù),因此在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期采用宣傳性推銷配合直銷的方式比較合理,也有利于公司形象的樹立。我們可以利用產(chǎn)品中試階段的試點(diǎn)企業(yè)樹立產(chǎn)品信譽(yù)。例如一定的公關(guān)活動,在公司籌建之初開始公關(guān)工作,有助于提高公司知名度,產(chǎn)品可信度,輔助建設(shè)銷售渠道的建設(shè)；在重要市場承辦大型的相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)交流會、研討會；與媒體聯(lián)合開辦各種專題講座；開通免費(fèi)咨詢電話等等。2、代理商模式代理商模式主要針對企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,單一的直銷模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需要。這主要針對于以下考慮：①企業(yè)設(shè)立前期財(cái)力、人力和物力有限,難以在全國實(shí)施直銷模式；②各地的代理商有著穩(wěn)定和顧客群和銷售網(wǎng)絡(luò),企業(yè)可以依靠他們迅速打入市場。同時(shí)發(fā)展一定的公共關(guān)系,公共關(guān)系對象：政府部門、高校、企業(yè)、新聞媒體、公眾及公司內(nèi)部員工。公關(guān)方案本公司根據(jù)高校及企業(yè)不同活動的集聚特征,分階段進(jìn)行主要的公關(guān)活動,比如：①在節(jié)日期間,多采用公益廣告、賀歲廣告的形式,可給主要顧客群發(fā)送電子賀卡等形式及贊助高校的一些節(jié)日活動；②在招聘、應(yīng)聘高峰期間,與政府部門,高校合作召開人才雙向交流會；③在新生入校期間,可配合高校開展一些迎新活動,增加公司的親和力及凝聚力。在網(wǎng)站發(fā)展初期的公關(guān)活動中,以易于政府,高校部門的交流為主,積極尋求政府、政策的支持,如下：①政府部門：積極建立與西部政府主管部門間的良好合作關(guān)系,主動聽取其意見和建議,爭取得到政策上的支持和鼓勵(lì),建立良好的公司形象；②高校部門：積極建立與各高校間的聯(lián)系,從各方面了解國內(nèi)外高校的發(fā)展前景和動態(tài),適時(shí)調(diào)整公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。公益活動積極支持和贊助公益活動,樹立公司在公眾中的良好形象；在公司成立之初,聯(lián)合投資商與政府職能部門舉行大型的新聞發(fā)布會,面向全社會介紹這一全新的服務(wù)模式；通過與媒體合作建立專題節(jié)目,介紹本公司服務(wù)模式、服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等；定期開展社會免費(fèi)咨詢活動,以增加公司的社會影響力,塑造公司社會形象。六﹑競爭分析對于競爭的分析我們將分為國外競爭和國內(nèi)競爭兩個(gè)方面來闡述,分析各自的競爭優(yōu)勢。（一）國外競爭國外大型醫(yī)療器械制造商人才集中、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚。我國每年都要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備,國內(nèi)大約有近70%的醫(yī)療器械市場已被發(fā)達(dá)國家公司瓜分。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,除了一些簡單的消耗性材料,國內(nèi)的一級醫(yī)院一般全部采用進(jìn)口器材,即使是二級醫(yī)院,也有2/3的器材依靠進(jìn)口。但與國外同類產(chǎn)品相比較,我們也有自己的優(yōu)勢,首先,產(chǎn)品生產(chǎn)成本低,性價(jià)比優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品；其次,進(jìn)口醫(yī)療器械的主要銷售對象是東部沿海地區(qū)和中西部發(fā)達(dá)城市的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu),由于價(jià)格昂貴,其市場已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸,暫時(shí)難以向中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場發(fā)展,如此巨大的市場空間正好成為我公司的成長和發(fā)展的源泉。（二）國內(nèi)競爭從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,由于龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持,我國醫(yī)療器械市WTO有醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)萬家,其中縣級以上的醫(yī)院只有萬家,醫(yī)療儀器設(shè)備的水平較差,我公司生產(chǎn)的微量注射泵,性價(jià)比較高,比國內(nèi)現(xiàn)有同類產(chǎn)品精度更高、功能更創(chuàng)辦的企業(yè),品牌知名度不夠高,產(chǎn)品種類不夠全,這是我們最薄弱的地方,將直接影響到產(chǎn)品的銷售量。七﹑風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)所謂風(fēng)險(xiǎn)?就是影響市場化目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種負(fù)面因素。不同的風(fēng)險(xiǎn)有不同的含義。醫(yī)療器械風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)等。從行政管理監(jiān)督角度還有安全風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)專家關(guān)心技術(shù)可行性?財(cái)務(wù)專家關(guān)系投資預(yù)算平衡?管和產(chǎn)品項(xiàng)目的成敗上。所謂成功?就是實(shí)現(xiàn)市場化。現(xiàn)在從以下方面進(jìn)行分析：流動性、通脹、外部融銷售業(yè)績、市場策略、人力資對、均可規(guī)避采取相應(yīng)的應(yīng)談判力、對消費(fèi)者的的教政策風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避策略（二）商業(yè)機(jī)遇本產(chǎn)品是專門針對醫(yī)院微量注射和生物醫(yī)學(xué)試驗(yàn)設(shè)計(jì)的,是全自動的智能注射設(shè)備。在國內(nèi)外各大中型醫(yī)院,而此時(shí)如果藥品劑量沒有控制好,病人就會有生命危險(xiǎn),即使有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生也很難操作和控制,如果此時(shí)再用專用的電子機(jī)械控制的微量注射泵,就可以較好的控制劑量,并且在注射過程中實(shí)時(shí)反應(yīng)注射過程中遇到的阻力,就能更能防止意外事情的發(fā)生。董事執(zhí)行總裁生產(chǎn)部營銷服董事執(zhí)行總裁生產(chǎn)部營銷服務(wù)研發(fā)部財(cái)務(wù)后勤人力資源射泵有著良好的市場前景。八﹑公司結(jié)構(gòu)設(shè)置九﹑資金需求60105010（收入、經(jīng)營成本、固定資產(chǎn)投資的比率以及單位產(chǎn)量占用流動資金的比率來確定流）23450100（1800200）十﹑財(cái)務(wù)計(jì)劃假設(shè)：①公司只在第一年初一次性投資50萬元,五年內(nèi)其余各年均不追加投資；②廠房基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全,租賃后即可投入運(yùn)營；③運(yùn)行過程中,基本在原有規(guī)模上重復(fù)生產(chǎn),暫不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；④企業(yè)的設(shè)備、材料供應(yīng)商能夠守法和信譽(yù)良好,按合同規(guī)定準(zhǔn)時(shí)的供應(yīng)所需,使設(shè)備第一季度內(nèi)能夠投產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿足需求；⑤外部環(huán)境良好,影響企業(yè)進(jìn)度的環(huán)境因素不存在。那么根據(jù)下面的投資現(xiàn)金流量表以及投資凈現(xiàn)值計(jì)算公式,可以算得本項(xiàng)目的凈現(xiàn)值：期間項(xiàng)