Word版本，下載可自由編輯促銷(xiāo)方案案例十篇促銷(xiāo)方案案例篇一

今的十月，趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié)，回家團(tuán)聚，走新訪(fǎng)友是中國(guó)人過(guò)節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時(shí)，十月又是婚慶的高峰，酒店能夠利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo)。

與國(guó)同慶，譜天倫

1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：元/桌

金玉滿(mǎn)堂宴：元/桌

富貴吉利宴：元/桌

2、中秋之夜推出團(tuán)聚飯：元/桌、元/桌、元/桌;提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。

3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。

4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷(xiāo)，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，能夠獲得xx旅游景區(qū)門(mén)票一張。

背景音樂(lè)：以國(guó)慶，中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。

門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造喧鬧氛圍。

媒體宣揚(yáng)：電視臺(tái)，無(wú)線(xiàn)電，網(wǎng)站，報(bào)紙。

視覺(jué)宣揚(yáng)：提前三天開(kāi)頭宣揚(yáng)，主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

1、促銷(xiāo)內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清晰，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

2、強(qiáng)化工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)章培訓(xùn)。

七、預(yù)算：(略)

促銷(xiāo)方案案例篇二

魚(yú)躍龍門(mén)、大展宏圖、金榜題名……這樣洪亮的高考養(yǎng)分套餐的名稱(chēng)。為了餐廳的經(jīng)營(yíng)，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學(xué)宴”也是必不行少的，許多餐廳也為了吻合市場(chǎng)的需求，極力研發(fā)出新的菜譜，在許多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐。高考前，同學(xué)們?cè)诰窀叨染o急的狀態(tài)下去學(xué)習(xí)，高考過(guò)后，不行少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應(yīng)當(dāng)抓住這樣的一個(gè)客戶(hù)心理，在餐廳供應(yīng)必要的餐點(diǎn)之余，還可供應(yīng)一些可供考生玩嬉戲的器具，這樣才會(huì)更好地促進(jìn)餐廳的經(jīng)營(yíng)。為餐飲淡季帶來(lái)了小秋收，許多酒店餐廳都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮摿o(wú)窮的“謝師宴”市場(chǎng)。做好“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)很好的商機(jī)。

恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，賜予學(xué)子終身受用的啟迪，給予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀(guān)念。近年來(lái)“謝師宴”特別紅火。依據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為一般家庭操辦喜事其次大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個(gè)理由：

理由1（學(xué)子）：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。

理由2（家長(zhǎng)）：別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有心情，不能委曲孩子。

理由3（家長(zhǎng)）：謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參與別人謝師宴隨了錢(qián)，為了撈回點(diǎn)也得辦。

理由4（社會(huì)）：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。

理由5（商家）：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。

1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得同學(xué)和家長(zhǎng)們的好感。

2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采納減量和出新菜品想結(jié)合的方法。

3、謝師宴（下面有說(shuō)明）的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可依據(jù)酒店的實(shí)際狀況敏捷變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

1、制作特地謝師宴套餐，能夠依據(jù)實(shí)際的狀況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”xxx元一桌、“金榜題名宴”xxx一桌、“狀元及第宴”xxx元一桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。

2、狀元及第宴，豪情相邀。特殊邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢將來(lái)；贈(zèng)送每位狀元精致求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。

3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采納“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們預(yù)備優(yōu)待券。建議采納“雙贏(yíng)”方式，營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)及公司樂(lè)觀(guān)積極參加。

4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都能夠獲得口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值xxx元每瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送同學(xué)求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5、免費(fèi)供應(yīng)停車(chē)場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6、飯后贈(zèng)送參與宴席的老師們精致小禮物一份（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址）。

1、酒店的大門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芳香時(shí)，天堂鳥(niǎo)酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表述莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3、能夠試試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，留意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必需要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

4.餐廳對(duì)以上活動(dòng)均保留最終解釋權(quán)

菜單后面的菜品能夠依據(jù)酒店菜系詳細(xì)確定，僅供參考，盼望理解。

金榜題名六朝拜——精致六彩碟

錦繡前程百花艷——家鄉(xiāng)鹵水拼

寒窗苦讀十年書(shū)——豆豉肉片炒苦瓜

獨(dú)占鰲頭喜氣揚(yáng)——清蒸鱸魚(yú)

秋天一鵠先生骨——排骨雞子火鍋

春水群鷗野老心——花果檳榔鴨

萬(wàn)壑煙云留檻外——云豆牛腩煲

半天風(fēng)竹拂窗來(lái)——五花肉燒筒筒筍

喜看三春花千樹(shù)——韭花魷魚(yú)鱔絲

笑飲豐年酒一杯——紅棗米酒羹

狀元及第國(guó)棟梁——土豆燒甲魚(yú)

鴻運(yùn)當(dāng)頭滿(mǎn)福園——白灼基圍蝦

春風(fēng)得意馬蹄疾——馬蹄扣蹄膀

一日看盡長(zhǎng)安花——黃花木耳魚(yú)糕

爭(zhēng)芳斗艷霞光照——剁椒娃娃菜

財(cái)源滾滾碩果累——香芋紅薯丸

身通六藝孔夫子美味六涼碟?

桃李天下育英才櫻桃才魚(yú)片?

一絲不茍為人師青椒鱔絲?

百花爭(zhēng)艷錦繡圖五彩大拼盤(pán)?

舞臺(tái)方寸懸明鏡荊州魚(yú)糕?

優(yōu)孟衣冠引發(fā)人金盞紅薯丸?

春蠶到死絲方盡白灼銀牙基圍蝦?

蠟炬成灰淚始干圣女果燒牛腩?

知恩圖報(bào)鴉反哺鵪鶉蛋燒甲魚(yú)?

紅豆此物最相思紅豆肉片粉絲湯?

小桃無(wú)主自開(kāi)花蒜泥西蘭花?煙草茫茫帶晚鴉芳草檳榔鴨?

珍寶綠蟻新醉酒——湯圓米酒羹

落雁紅泥小火爐——公雞火鍋

敬獻(xiàn)恩師狀元餅——豆沙狀元餅

寸草報(bào)得三春暉——三色果拼

前程似錦路路順——錦繡六彩蝶

五福大拼金錢(qián)肚——潮式鹵水拼

鯤鵬展翅沖云霄——胡集檳榔鴨

萬(wàn)里奔騰蒸蒸上——蒸扣蹄膀

滿(mǎn)城盡帶黃金甲——帆船椒鹽基圍蝦

百花盛開(kāi)錦繡紅——蘭花香芋紅薯丸

野煙千迭石在水——野兔石蛙火鍋

魚(yú)唱一聲人過(guò)橋——水煮財(cái)魚(yú)(將軍過(guò)橋)

莫笑農(nóng)家臘酒渾——雜果米酒羹

豐年留客足雞豚——紅燒脆皮雞

千層碧水走黃龍——香菇燒甲魚(yú)

一徑蒼松迎白雪——松花魚(yú)糕

半畝方塘一鑒開(kāi)——芝麻牛柳

天光云影共徘徊——老南瓜綠豆排骨湯

來(lái)人但愛(ài)鱸魚(yú)美——清蒸鱸魚(yú)

一葉出沒(méi)煙波里——油淋娃娃菜

前程似錦路路順——錦繡六彩蝶

大展鴻圖錦繡紅——五彩大拼盤(pán)

龍騰廣宇添新秀——鱔魚(yú)燒黃瓜

鳳舞長(zhǎng)河展宏圖——蟲(chóng)草花燉水雞

斗志昂揚(yáng)一鳴驚——紅燒脆皮雞

鴻鵠沖天凌云志——小炒乳鴿

狀元及第棟梁材——香菇甲魚(yú)火鍋老驥伏歷志千里——蒙古牛柳

桃花流水鱖魚(yú)肥——櫻桃蘭花桂魚(yú)

鴻運(yùn)當(dāng)頭福滿(mǎn)園——白灼基圍蝦

粉身碎骨渾不怕——糯米蒸排骨

要留清白在人間——涼拌新花藕

如魚(yú)得水百事順——荊州魚(yú)糕

高風(fēng)亮節(jié)志不移——筒筒筍燒五花肉

財(cái)源滾滾大運(yùn)來(lái)——至尊紅薯丸

同心同德震國(guó)威——白灼廣東菜心

促銷(xiāo)方案案例篇三

端午節(jié)同健大藥房活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：

端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：

1、利用對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

2、充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存；提升店內(nèi)兩大保健品的銷(xiāo)售（爭(zhēng)取3天完成當(dāng)月的銷(xiāo)售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

3、提升企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客；提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

1、宣揚(yáng)單發(fā)放時(shí)間：6月7日—8日

2、活動(dòng)時(shí)間：6月8日—6月11日（為期4天）

四、活動(dòng)地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對(duì)面）

五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

六、活動(dòng)內(nèi)容：1、保健品系列大型買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。2、非特價(jià)商品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。3、特價(jià)商品限時(shí)購(gòu)。4、免費(fèi)禮品大派送。5、特別門(mén)診顧客禮品大派送。

六、活動(dòng)方式：1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份。

2、保健品大促銷(xiāo)，凡購(gòu)買(mǎi)保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體悟裝一瓶，僅限用保健品貴的銷(xiāo)售。

3、凡購(gòu)買(mǎi)康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。

4、凡購(gòu)買(mǎi)湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。

5、凡購(gòu)買(mǎi)康琪壹佰及湯臣倍健深海魚(yú)油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。

6、凡購(gòu)買(mǎi)修正藥業(yè)系列藥品滿(mǎn)68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）。

7、備注：以上3、4、5項(xiàng)不參加保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送；現(xiàn)金卷購(gòu)買(mǎi)的保健品不參加3、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。

七、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)送。

凡進(jìn)店消費(fèi)滿(mǎn)1、滿(mǎn)38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）

2、滿(mǎn)58元送面條一大包

3、滿(mǎn)88元送洗潔精一桶

4、滿(mǎn)128元送紙巾一提

5、滿(mǎn)228元送5kg米一包

6、滿(mǎn)368送5l油一桶

特價(jià)內(nèi)容：1、特級(jí)銀耳30.8元/斤2、蓮子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黃芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤

西藥特價(jià)：1、古漢養(yǎng)生精19.82、安宮牛黃丸399元/粒3、倍他樂(lè)克2.5元/盒

4、腦心通膠囊15.5元5、諾和龍48元/盒6、復(fù)方丹參滴丸18.8元/盒7、牛黃解毒片0.1元/代8、氨咖黃敏膠囊0.1元9、地奧心血康膠囊2.5元/盒10、婦炎潔洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒12、感康3.8元/盒13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶14、依蘇5mg6.8元/盒15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支16、開(kāi)同245元/盒

療程用藥：1、尤佳五送一2、烏雞白鳳丸五送一3、心腦康五送一4、銀杏葉五送一5、長(zhǎng)春寶五送一6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一7、藍(lán)荷茶二送一8、左旋肉堿二送

一9、六味地黃膠囊五送一10、抗骨增生片五送一11、鰻鈣二送一12、消栓通絡(luò)片五送一

人員支配：總負(fù)責(zé)人鄒曉花

活動(dòng)前期預(yù)備工作。

1、發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡

廠(chǎng)、共和城、紫竹名園、國(guó)稅新村）

2、禮品購(gòu)買(mǎi)、會(huì)員短信、商品調(diào)價(jià)：游佳瑩

3、廠(chǎng)家禮品、宣揚(yáng)單：鄒曉花

4、店內(nèi)設(shè)計(jì)、pop設(shè)計(jì)：夏果、韓希

活動(dòng)中工作支配

1、茶水：陳怡、劉利華

2、后勤防損：李健國(guó)

3、收銀員：特門(mén)（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

4、禮品發(fā)放、政策解釋?zhuān)亨u小花

5、營(yíng)業(yè)人員：a班馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

b班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

促銷(xiāo)方案案例篇四

在加盟店開(kāi)業(yè)期間，為了引領(lǐng)、激活用戶(hù)的消費(fèi)欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)綻開(kāi)一系列的打折、讓利活動(dòng)，達(dá)到擴(kuò)大的。便利的知名度及樹(shù)立良好服務(wù)形象的目

便利店———店重裝開(kāi)業(yè)大促銷(xiāo)，低價(jià)商品，回饋鄰居！

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)

第一家加盟便利店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。

1、開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣揚(yáng)

2、利用梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開(kāi)業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。

3、開(kāi)業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì)員公布短信群發(fā)利店開(kāi)業(yè)的信息；

4、開(kāi)業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。

1、在開(kāi)業(yè)的前期，利用業(yè)務(wù)員面對(duì)梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開(kāi)業(yè)的宣揚(yáng)促銷(xiāo)海報(bào)；

2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè)x展架。由業(yè)務(wù)人員在四周人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣揚(yáng)頁(yè)，以達(dá)到宣揚(yáng)公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）

小禮品發(fā)放（贈(zèng)品待定）

采銷(xiāo)中心（小禮品）

開(kāi)業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主參與剪彩活動(dòng)，詳細(xì)開(kāi)業(yè)流程由營(yíng)銷(xiāo)中心企劃/營(yíng)運(yùn)中心（宣揚(yáng)頁(yè)）渠道/拓展/營(yíng)運(yùn)/中心第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便拓展中心客服部宣揚(yáng)內(nèi)容便利開(kāi)業(yè)新聞、促銷(xiāo)活動(dòng)鏈接，提協(xié)作單位技術(shù)/營(yíng)銷(xiāo)中心醒用戶(hù)加盟便利店開(kāi)業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。橫幅、展架x營(yíng)銷(xiāo)中心制定

促銷(xiāo)內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷(xiāo)的目標(biāo)主要是以提升?？偷臐M(mǎn)足度和忠誠(chéng)度為主，由采銷(xiāo)的'同事選擇一批暢銷(xiāo)商品做些特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)（食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè)）商品待定、價(jià)格待定（11月30日前提交清單）

1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚(yú)這一組合促銷(xiāo)個(gè)品牌），商品待定（11月30日前提交清單）

2、中端組合：商品待定（11月30日前提交清單）兩樣商品總款的折扣（待定）贈(zèng)送小禮品1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，到店消費(fèi)（填寫(xiě)調(diào)查表）贈(zèng)送小禮品一份（估計(jì)400開(kāi)業(yè)當(dāng)天份）；開(kāi)業(yè)一周開(kāi)業(yè)三天促銷(xiāo)時(shí)間

待定

1．活動(dòng)宣揚(yáng)單（1000份）

2．活動(dòng)宣揚(yáng)橫幅（1條）

3．活動(dòng)宣揚(yáng)x展架（2個(gè)）

1．促銷(xiāo)活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）

2．活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷(xiāo)內(nèi)容、廣告語(yǔ)：（采銷(xiāo)中心）

3．整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額：（采銷(xiāo)中心）

4．活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：（企劃中心）

5．活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)的派發(fā)：（渠道/拓展中心）

6．開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）

7．開(kāi)業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃落實(shí)：（營(yíng)銷(xiāo)中心）二。開(kāi)業(yè)物料需求

1．活動(dòng)宣揚(yáng)單（1000份）———設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

2．活動(dòng)宣揚(yáng)橫幅（1條）/x展架（2個(gè)———設(shè)計(jì)1天（依據(jù)內(nèi)容來(lái)定時(shí)間）、噴繪2天（最少需要3天）

促銷(xiāo)方案案例篇五

選用方法：免費(fèi)的化妝品

（一）緣由：

1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)賜予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠(chéng)顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生始終致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消退其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

（二）實(shí)施：

1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)詳細(xì)為專(zhuān)柜四周區(qū)域。

3、落實(shí)方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的化妝品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、e-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）。

4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員落實(shí)。

5、步驟：

（1）、促銷(xiāo)員到位，預(yù)備活動(dòng)。

（2）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。

（4）、領(lǐng)取免費(fèi)的化妝品。

（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。

6、操作難點(diǎn)：

（1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。

（2）消費(fèi)者協(xié)作度可能會(huì)由于步驟略顯煩瑣而協(xié)作參加度有所降低。

（3）賣(mài)場(chǎng)的協(xié)作度可能不高。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算：

（1）免費(fèi)的化妝品本身的成本。

（2）促銷(xiāo)人員花費(fèi)。

（3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太簡(jiǎn)單引起消費(fèi)者的留意。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，究竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。

二

選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)

（一）緣由：

1、能夠收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

2、認(rèn)識(shí)更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿(mǎn)意消費(fèi)者需求。

（二）實(shí)施：

1、時(shí)間：全年

2、地點(diǎn)：網(wǎng)站

3、落實(shí)方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)受、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

（2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1、2、12月）贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果真美麗”。

（3）、廣告宣揚(yáng)，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣揚(yáng)此活動(dòng)。

（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。

（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。

（6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎(jiǎng)品。

（8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。

（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。

6、操作難點(diǎn)：

（1）宣揚(yáng)力度可能不夠。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的參加度可能不高。

（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感愛(ài)好而拒絕參與活動(dòng)。

（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)成本。

（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避開(kāi)不公正。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算：

（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

（4）公正相關(guān)費(fèi)用。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。

（6）郵寄費(fèi)用。

（7）宣揚(yáng)相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評(píng)估：參加度成為了此項(xiàng)促銷(xiāo)的最大問(wèn)題，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要漸漸地進(jìn)行這方面的試試，以為在將來(lái)贏(yíng)得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

促銷(xiāo)方案案例篇六

名目

一.活動(dòng)名稱(chēng)

二.活動(dòng)背景

三.活動(dòng)目的與意義

四.活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

五.活動(dòng)對(duì)象

六.總體活動(dòng)流程

七.活動(dòng)開(kāi)展

八.活動(dòng)細(xì)節(jié)

九.人員支配

附：經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

一、活動(dòng)名稱(chēng)：

20xx年冬至籃球競(jìng)賽及員工聚餐

二、活動(dòng)背景：

冬至是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，在古代，人們非常重視冬至日，甚至有“冬至大如年”之說(shuō)。為了迎接冬至節(jié)日的到來(lái)，現(xiàn)公司特進(jìn)行一場(chǎng)籃球競(jìng)賽，并在競(jìng)賽結(jié)束后進(jìn)行員工聚餐以紀(jì)念冬至日。

三、活動(dòng)目的與意義：

利用進(jìn)行籃球賽的方式讓大家在寒冷的冬日沸騰起來(lái)，在

以后的工作中布滿(mǎn)激情。競(jìng)賽結(jié)束后進(jìn)行員工聚餐，讓大家感受冬至的節(jié)日氣氛，也是對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的紀(jì)念。

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

時(shí)間：

1、籃球賽：20xx年12月22日下午16:00至17:00

2、聚餐：20xx年12月22日晚上18:00至20:00

地點(diǎn)：

1、籃球賽：師范高校體育活動(dòng)中心

2、聚餐：（正在考察中）

五、活動(dòng)對(duì)象：

公司全體員工（含實(shí)習(xí)生）

六、總體活動(dòng)流程：

15:00—15:30全體員工由公司動(dòng)身步行至師大體育活動(dòng)中心15:30—16:00換衣服、做預(yù)備活動(dòng)

16:00—17:00籃球賽時(shí)間、頒獎(jiǎng)時(shí)間

17:00—17:30換衣服、休息

17:30—18:00公交（步行）至餐廳

18:00—20:00晚餐

七、活動(dòng)開(kāi)展：

（1）活動(dòng)預(yù)備階段：

1、籃球賽：

服裝預(yù)備：運(yùn)動(dòng)員自帶運(yùn)動(dòng)服

飲用水、應(yīng)急藥：后勤人員支配

獎(jiǎng)品設(shè)置：xx

其它：xx

2、聚餐

訂餐：xx、xxx

其它：xx

（2）活動(dòng)進(jìn)行階段：

1、籃球賽：12月22日16:00點(diǎn)開(kāi)頭，17:00結(jié)束，分為紅藍(lán)

兩隊(duì)、隊(duì)員提前抽簽確定，每隊(duì)人數(shù)為四人（兩

男兩女），每隊(duì)留一人作替補(bǔ)。

詳細(xì)的時(shí)間支配如下：

16:00—16:10第一節(jié)競(jìng)賽

16:10—16:20第一節(jié)休息

16:20—16:30其次節(jié)競(jìng)賽

16:30—16:40其次節(jié)休息

16:40—16:50第三節(jié)競(jìng)賽

16:50—17:00競(jìng)賽結(jié)束，決出勝敗，韓總對(duì)球員

進(jìn)行頒獎(jiǎng)

2、聚餐：聚餐地點(diǎn)為xxx，菜品為羊肉火鍋，屆時(shí)會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)

發(fā)言，然后員工溝通收獲的環(huán)節(jié)。

詳細(xì)時(shí)間支配如下：

17:00—17:30公交（步行）到餐廳

17:30—18:00休息

18:00—20:00晚餐環(huán)節(jié)

（3）活動(dòng)后續(xù)階段：

20:00員工聚餐結(jié)束后，各自回家，路上留意平安。八、活動(dòng)細(xì)節(jié)：

（1）活動(dòng)支配：

本著人人參加的原則，在活動(dòng)過(guò)程中，無(wú)特別緣由不能請(qǐng)假；每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)根據(jù)支配，盡自己的職責(zé)，不得無(wú)故脫離崗位。

（2）活動(dòng)留意事項(xiàng)：

“平安第一”，在籃球競(jìng)賽中，盡量避開(kāi)不必要的碰撞；在聚餐環(huán)節(jié)中，應(yīng)當(dāng)選擇健康衛(wèi)生的餐廳。

（3）突法狀況及其應(yīng)急方案：

籃球賽中可能消失抓傷、跌傷的狀況，后勤人員應(yīng)當(dāng)預(yù)先備好創(chuàng)可貼，假如消失大創(chuàng)傷，后勤人員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)撥打急救電話(huà)。在聚餐環(huán)節(jié)中，可能消失食物過(guò)敏或者腹瀉的狀況，需

促銷(xiāo)方案案例篇七

neezz尼爵服飾父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

1．尼爵公司在父親節(jié)來(lái)臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，

尊享有禮”的促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋廣闊消費(fèi)者；并以此為契機(jī)，提升單店銷(xiāo)量，搶占

夏季服裝品牌銷(xiāo)售份額。

2．利用系列活動(dòng)強(qiáng)化終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)主題：“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，尊享有禮”

1．本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節(jié)－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，

父親節(jié)為父親買(mǎi)尼爵，讓父親有面子，也共享自己兒子的勝利。

以拉動(dòng)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

操作“兒子勝利，而且孝順，讓老爸在人前有面子，為兒子驕傲”

同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對(duì)自己父親的感謝。

四、促銷(xiāo)內(nèi)容：(能夠任選一或者兩種相結(jié)合)

1.全場(chǎng)夏裝一件8折，兩件6.8折

2.買(mǎi)滿(mǎn)100元減28元，200元減58元

3.單店買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

4.精選貨品買(mǎi)一送一

5.父親節(jié)，為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)（限微信店客戶(hù)）

備注：a.單店買(mǎi)贈(zèng)：活動(dòng)期間，凡在尼爵專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)528元以上，贈(zèng)送皮帶一條。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購(gòu)物者均有精致禮品（襪子）贈(zèng)送。敬候您的光臨！

b.父親節(jié)，為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)。集滿(mǎn)28個(gè)贊送精致襪子一雙，集

滿(mǎn)58個(gè)贊送25元優(yōu)待劵。集滿(mǎn)88個(gè)贊送50元優(yōu)待劵。集贊拍照上傳，確認(rèn)客

戶(hù)自己能夠當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)?。ㄏ尬⑿诺昕蛻?hù)）

五、推廣物料：

本次促銷(xiāo)活動(dòng)將從海陸空立體打造，采納落地海報(bào)、活動(dòng)宣揚(yáng)折頁(yè)、橫幅、

(kt版)/x展架等立體展現(xiàn)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

店門(mén)口(kt版)/x展架店內(nèi)海報(bào)（或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。

店外dm單頁(yè)優(yōu)待劵10元角標(biāo)。

短信，，微信公眾平臺(tái)推廣活動(dòng)。

參考迎賓服務(wù)用語(yǔ)：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮！（迎客

用語(yǔ)，將活動(dòng)內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者，語(yǔ)速較快，但應(yīng)保證所表述內(nèi)容的清楚）

參考vip短信內(nèi)容：

敬重尼爵vip客戶(hù)：歲月有痕，父愛(ài)無(wú)際。愛(ài)父親嗎？就告知他。大聲告知他，我愛(ài)你

爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他！愿天下的父母健康歡樂(lè)。

促銷(xiāo)方案案例篇八

我們查找能夠打造成為城市獨(dú)特亮點(diǎn)的風(fēng)景線(xiàn)?？吹侥切](méi)錢(qián)的老板看人家做高炮、做戶(hù)外大牌、公交車(chē)體等高費(fèi)用投入，老子就心疼啊。

一種是，居民墻體：每月供應(yīng)2瓶酒，噴繪墻。不要以為巷子效果不好，假如全部垃圾位置都被你占有，肯定讓人震撼，更別說(shuō)人人利用的巷子，更別說(shuō)交通要路的墻體了。

流淌車(chē)隊(duì)：只要你能想到，只要是利他利己行為，都是簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)的。如給別人教交強(qiáng)險(xiǎn)，私家車(chē)免費(fèi)廣告一年。

二是，樣板街：看你敢不敢的問(wèn)題，有錢(qián)做高規(guī)格，沒(méi)錢(qián)做低規(guī)格，但肯定要讓別人看著舒適，看著氣概。這個(gè)淡季方案打造幾條樣板街呢？老子4萬(wàn)元打造一條綿延10多里的樣板街，何等氣概。

三是，社區(qū)燈籠：社區(qū)掛滿(mǎn)燈籠，尤其是節(jié)日；你還能想到哪些呢？（高炮、廣告牌、路牌、公交車(chē)等成本高，臨時(shí)不考慮）四是，門(mén)頭：全部餐飲店門(mén)頭免費(fèi)做或者全部商戶(hù)門(mén)頭（當(dāng)然是以噴繪為主，甚至依據(jù)狀況以產(chǎn)品置換為主）。有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，避開(kāi)被更換，甚至要賜予維護(hù)費(fèi)用。

這是氛圍營(yíng)造不行缺失的一部分，再?zèng)]有資源的品牌，也必需要建立幾個(gè)屬于自己的樣板店。

店內(nèi)店外，你的天下。當(dāng)然樣板店肯定是銷(xiāo)量潛力大、人氣旺、輻射強(qiáng)，易傳播、客情好、或信任能夠變成客情好的店，這個(gè)淡季方案打造多少個(gè)樣板店呢？

1、貨架或貨柜陳設(shè)的是不是最好的位置。

2、主導(dǎo)產(chǎn)品是不是陳設(shè)最多的數(shù)量。

3、貨柜是不是貼上你的柜眉。

4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。

5、店內(nèi)門(mén)口是不是有你的產(chǎn)品堆頭。

6、店內(nèi)是不是掛你的條幅了。

7、店外是不是有你的堆箱；數(shù)量不需要多，但需要好位置，需要搶占消費(fèi)者眼球。我一般只從這7個(gè)方面著手，前四個(gè)一般強(qiáng)行要求。假如是酒店就增加1項(xiàng)包廂鏡框畫(huà)或吸塑畫(huà)與餐桌臺(tái)卡。（以后會(huì)在生動(dòng)化專(zhuān)題中給大家講解生動(dòng)化建設(shè)，這里不多提）。

重在兩點(diǎn)，一是情愿接貨，二是積極開(kāi)箱賣(mài)。如，進(jìn)3000返1800,1800作為陳設(shè)費(fèi)，分半年返還；基本陳設(shè)費(fèi)+目標(biāo)陳設(shè)費(fèi)；包量獎(jiǎng)，累計(jì)獎(jiǎng)，銷(xiāo)售排名獎(jiǎng)，開(kāi)箱獎(jiǎng)、返箱皮獎(jiǎng)，箱內(nèi)放置高檔禮品（筆記本、千元現(xiàn)金等），來(lái)刺激終端老板多進(jìn)貨、多開(kāi)箱、多推銷(xiāo)。例如嚴(yán)厲種子酒，就在外箱內(nèi)放置筆記本電腦的獎(jiǎng)票，來(lái)刺激終端老板積極推銷(xiāo)。

尖叫、超值、樂(lè)趣、參加，是你消費(fèi)者促銷(xiāo)必需思索的問(wèn)題。

主題促銷(xiāo)靠尖叫，店內(nèi)促銷(xiāo)靠參加、樂(lè)趣，最終爆破靠極致，其中秘訣你自己去悟吧。

如再來(lái)一箱、再來(lái)一瓶、限時(shí)折扣、數(shù)量折扣（1瓶全價(jià)、2瓶8折、一箱5折等）、梯次折扣（第一瓶全價(jià)、其次瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費(fèi)）、聯(lián)合終端促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)（賣(mài)多少酒贈(zèng)多少錢(qián)旅游或名額，如西鳳3750元酒即可獲得3750元陜西旅游）、主題性活動(dòng)（1萬(wàn)瓶酒100萬(wàn)1元購(gòu)，萬(wàn)枚鉆戒、喝酒中轎車(chē)、萬(wàn)臺(tái)筆記本、千名新馬泰五日游、百萬(wàn)現(xiàn)金大派送、買(mǎi)酒送公寓房）等等。這些促銷(xiāo)活動(dòng)重在推廣，重在引爆，最怕淺嘗輒止。

銷(xiāo)售終端（含喜宴用酒關(guān)鍵人、喜糖鋪?zhàn)拥龋?，多?shí)行以下激勵(lì)方式：按桌嘉獎(jiǎng)、按單嘉獎(jiǎng)、供應(yīng)信息嘉獎(jiǎng)（供應(yīng)信息業(yè)務(wù)去開(kāi)發(fā)主家）、一次性銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)、累計(jì)銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)、評(píng)比嘉獎(jiǎng)、復(fù)合嘉獎(jiǎng)。

消費(fèi)終端（多指酒店）：聯(lián)合酒店促銷(xiāo)、買(mǎi)斷酒店婚慶場(chǎng)地、買(mǎi)斷婚慶桌數(shù)、獵取酒店婚慶信息等。

免費(fèi)贈(zèng)送、買(mǎi)酒折現(xiàn)、滿(mǎn)幾瓶送1、買(mǎi)酒送旅游、買(mǎi)酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買(mǎi)一贈(zèng)一、買(mǎi)酒送一桌式煙酒飲料、買(mǎi)酒送服務(wù)、買(mǎi)贈(zèng)+共性服務(wù)、送共性產(chǎn)品等。

有事沒(méi)事常聚聚，重視別人才能換來(lái)別人的重視。品鑒會(huì)肯定要師出出名，遠(yuǎn)離直接銷(xiāo)售。（新品評(píng)估、小樣品鑒、圈子聚會(huì)、出游品鑒等）。

核心客戶(hù)聯(lián)誼聯(lián)盟活動(dòng)，越淡季越不能忽視核心大戶(hù)的部落力氣，定期組織一些學(xué)習(xí)性、聯(lián)誼聯(lián)盟活動(dòng)，尤其是淡季，效果還是很不錯(cuò)的。

讓客戶(hù)說(shuō)你好，不忍心不支持你。

利用你的學(xué)問(wèn)、關(guān)心客戶(hù)出謀劃策，做客戶(hù)的兄弟、伴侶、軍師。

例會(huì)不是隨任憑便的開(kāi)，要有目的和原則以及流程和技巧的。例會(huì)，肯定式員工管理學(xué)習(xí)的不行缺失而且保證質(zhì)量的最關(guān)鍵組成部分。需堅(jiān)持以下原則：業(yè)績(jī)推動(dòng)原則，目標(biāo)管理原則，問(wèn)題解決原則，避開(kāi)牢騷原則，要績(jī)效導(dǎo)向，不要問(wèn)題導(dǎo)向，多建議導(dǎo)向，少看法導(dǎo)向；業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)；檢核獎(jiǎng)罰公示原則；學(xué)習(xí)提升原則。

1、日例會(huì)：最關(guān)鍵，知道怎么開(kāi)嗎？回報(bào)結(jié)果與問(wèn)題，有圖有照片、優(yōu)秀案例共享、多建議，少指責(zé)、問(wèn)題解答，記錄在案，事后立即解決。

2、周例會(huì)：總結(jié)、目標(biāo)、關(guān)鍵問(wèn)題承諾、資源安排、嘉獎(jiǎng)優(yōu)秀者、每周一個(gè)主題爭(zhēng)論，別忘了間或聚下餐，不要開(kāi)成形式主義。

3、月例會(huì)：總結(jié)、目標(biāo)、下月核心目標(biāo)動(dòng)員、嘉獎(jiǎng)優(yōu)秀、批判落后、高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加，每月一內(nèi)部培訓(xùn)課，必需聚餐。

依據(jù)需求請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo)培訓(xùn)，這里不說(shuō)廢話(huà)，想最實(shí)戰(zhàn)最專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，找我，朱志明。

領(lǐng)導(dǎo)或高級(jí)業(yè)務(wù)現(xiàn)身指導(dǎo)，帶個(gè)幾次，就會(huì)有感覺(jué)了。最怕領(lǐng)導(dǎo)是真把自己當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)了，高高在上，不知管理者的本質(zhì)，是為別人服務(wù)，而不是狗仗權(quán)勢(shì)?？膳率袌?chǎng)，沒(méi)有真功夫，但又不懂讓高級(jí)銷(xiāo)售人才去教。

案例：我在的3個(gè)月，月月超額，銷(xiāo)量倍增，離開(kāi)后銷(xiāo)量急劇下滑。好的例會(huì)肯定會(huì)帶來(lái)意想不到的銷(xiāo)量，尤其是淡季。

一是，目標(biāo)競(jìng)賽；二是，方法供應(yīng)；三是，標(biāo)準(zhǔn)建立；四是，準(zhǔn)時(shí)跟蹤；五是，專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)；六是，樹(shù)立榜樣；七是，時(shí)間掌握（不能大家疲了倦了，那樣效果會(huì)打折）。

讓客戶(hù)有利、有標(biāo)準(zhǔn)、有榮譽(yù)。如生動(dòng)化、銷(xiāo)售評(píng)比等。

利用內(nèi)部爭(zhēng)論會(huì)的形式，把當(dāng)前實(shí)際運(yùn)用的流程都列舉出來(lái)，基于實(shí)際落實(shí)狀況，逐項(xiàng)進(jìn)行分析爭(zhēng)論，對(duì)流程環(huán)節(jié)進(jìn)行確