國際貿易新手如何尋找國外客戶國際貿易新手如何尋找國外客戶國際貿易新手如何尋找國外客戶通過我的經歷給你一些建議，希望對你有所幫助。首先，新手上路最重要要保持好的心態(tài)，獲得是要經過不懈的努力的，如果一段時間沒有客戶理你，就心灰意冷了，那不行！其次，不是一上路就是要找客戶，之前要做好的幾件事明確幾個問題：1.外貿知識是不是扎實2.英語需不需要進一步提高3.businessemail是不是可以寫得比較專業(yè)4.產品是不是熟悉，產品是不是比別人有競爭力，產品優(yōu)勢在哪里，價格還是質量，拿什么和國內同行比國際貿易的東西可以上幾個不錯的論壇，肯定對新手十分有幫助，比如對以上的問題要有一定的把握，并不是說要完全掌握，畢竟實戰(zhàn)的歷練才會有更深刻的教訓，呵呵！找客戶的途徑：呵呵，可能比較籠統(tǒng)。試試吧，比如花幾天時間徹底搞清楚alibaba是怎么用的，天天察看最新的訊盤，及時回復，利用alibaba的搜索尋找你的目標。守株待兔不如主動出擊?？纯催@里的客戶數(shù)據(jù)庫是不是有用：商鏈網127萬條。國內好像沒有幾家上百萬的。如果你的企業(yè)擁有一個放在海外服務器上的網站，那么你的產品信息就能夠更好的被國外的潛在客戶看到，這樣的客戶就可能自動上門了，到時候你可別認為是天上掉餡餅哦！去這里看看吧,對開拓歐洲市場很有幫助,而且也可以找到更多的中國廠商.德中企業(yè)目錄網()邀請您免費錄入您的企業(yè)及產品供應信息！如何尋找國外客戶全球紡織配額的取消，很多紡織企業(yè)開始做外貿，但是做外貿跟做內貿很重要。我們想通過網絡找的潛在客戶一是生產商(可能采購我們的產品)二是進口銷售商。如要找某種產品的生產商，我們的途徑很多。最基本的就yahooexcitekellyseach關鍵詞搜索。這人人都會，我就不說了。不要固定用幾個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。大膽地試，結果就不同，你找的東西就會多些。其次就是找這個行業(yè)的行業(yè)網，每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網，某某行業(yè)協(xié)會(英語關鍵詞盡可多試)。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網和行業(yè)協(xié)會網站上有很多相關鏈接，也很有用啊。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標國(或者全世界)的黃頁網站 (YELLOWPAGE)和工商目錄(DIRECTORY)，這也很多啊，然后好好利用多B2B網上也有很多生產商啊。就如同在阿里有供應商一樣。這也是一個查找的方法。好，一旦用時才方便。我有幾個朋友經常要我?guī)兔Σ橄愀鄣墓镜馁Y料，這些公司在大陸有生產廠，但很難找到香港公司。我就得調用平時查的公司沒有網頁之類的聯(lián)系方式，你也可查下香港的電話查詢臺(就如同我們的114)，你會說粵語或英語就打電話過去啊。而我的朋友們就知是的話，其他的行業(yè)網就不存在啦。因此查詢資料的比較高的境界(人外有人不能說最高)就是能拋開那幾個大型的搜索引擎搜索所要的資訊。你們說呢？開動一下腦筋吧，搜索的方法還有很多。你們也有很多寶貴的經驗，請寫出來共享吧。找進口采購商一般到商務網，這是個常識。國際型的大型商務網有很多，在阿里上有網友貼出來了上100個，不過在我眼里算不了什么。我以前以為我掌握的商務網夠多的了，那知我那位英國朋友在我們合作蜜月時竟發(fā)了好多給我用，原來他也是這方面的老手，比我的多多了，能注冊的他都注冊了。一個字：爽！按照我前面談的同樣原理，在中國有很多面向本土企業(yè)的商務網商務網，那其他的國家也肯定有啊。在老美打下伊拉克后不久，我就查到了有伊拉克商務網是英文的，有破壞就有建設，有人想利用這個商機啊。一種發(fā)展方向啊。有些國家的商務網一般用本國語，但往往有英文版的，就如阿里有幾個語言版本一樣的道理。還有就是大使館經濟參贊處的網站，有很多寶藏。但一說到大使館經濟參贊處，大家只是想到中國駐某國的，別的國家的大使館經濟參贊處也有同樣的使命的，為什么不查日本駐世界各國的大使館經濟參贊處，美國駐世界各國的大使館經濟參贊處呢？也許你會發(fā)現(xiàn)有收獲的。很多國內的公司沒有機會出國參展，但我見到了好多展會有自己的網站，而且在網站上有各個參展商的名單和聯(lián)系方式及網址。難道不能利上述的只是啟發(fā)性的，不一定對，給的是思路。大家多想想，方法一定比我多，而且在阿里，電子商務和外貿方面高手藏龍臥虎。關于付費推廣問題。在阿里上推廣(我指的是英文的)，在此我不得不實事求是：有的產品效果好，有的不好。這是非常正常的。我一個朋友做UPS的，他們在阿里上做產品推廣效果不錯，有很多詢盤。而我在佛山做那種產品時，當年(2003年)做半年的推廣，沒有效果，只有一個中東的客人來參展時順便來看了我們廠，也沒做成。而我的經理告訴我2002年在亞洲資源上做我們的產品推廣效果不錯，但費用太高了。相對有，也不是太貴。造成這種結果的原因是各方面的。我認為要根據(jù)自己產品的特點和質量而定。這就象出國參展一樣，有的廠家有收獲，而有出國參展和網絡外銷推廣都是手段,各有用途,互為補充.但將來電子商務畢竟是時代發(fā)展的潮流,勢不可擋.對電子商務感興趣的朋友,讓我們進一步探討.我總覺得我們的企業(yè)對信息情報不是很重視。實際上網上很多資訊對企業(yè)在戰(zhàn)略決策方面是有用途的。一個公司的外貿人員，懂外語又懂產品，對自己行業(yè)的發(fā)展應該有敏銳的感觸?？梢詾楣靖邔記Q策上多提供信息情報上的支持。而網絡是一個有豐富資源的平臺，結合其他的傳統(tǒng)信息來源，外貿人員在這方面也有作為。聽說日本在這方面做得好。這是他們的長處，君不見小日本在以前偷了我們多少科技專利情報：宣紙，景德鎮(zhèn)瓷器生產工藝等。日本該死也該學！這個老而俗卻又非?，F(xiàn)實的問題一直有困繞著眾多的外貿工作人員。想必其他的朋友也有這種困惑，只不過程度不同而已。到底應去哪里找客網絡尋找這一招是所有外貿人士最常用的方式，但令人困惑的是，回復左右的回復率(當然做成的更是了了無幾)，然而現(xiàn)在在一個比較可靠的網站上獲得求購消息(之所以說他為“可靠，是因為網站上所留的傳真號碼，一般都是真實能用的)，發(fā)送聯(lián)系函的電子郵件和傳真時，發(fā)了一百來封，居然只有三四家回復的。網絡尋找真的是越來越難了。參加展會，許多從事外貿的朋友一開始也走入了誤區(qū)，一些國內城市舉根本就沒幾個人，更別說老外了頂多只能算個同行聚會而已。廣交會好象是不能不去的，象根雞肋，對于很多沒有多少國外客戶資源的小企業(yè)來說更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢？有朋友參加了秋季廣交會，名片倒時搜了不少，但做成的幾乎沒有，只有一兩個幾千美金的小單。剛剛結束的2005年春季廣交會就更別說了，發(fā)信之后，基本上連回音都沒有。感覺比華交會還令苦惱。國內的不行了，可日子還得過呀，怎么辦？只好忍痛出血去國外轉轉了。到了國外，忙、累得個半死，成效當然要比國內的要好一些，但老外謹慎的要命，對于一個不知名的小品牌，他們多半一開始只有頂多20’柜的試訂單。向國外的一些經濟參贊處咨詢？百分之九十九點九九沒戲，沒人理你，自己都感覺沒勁。對于自身所在家電行業(yè)的朋友來說，此時應該是個旺季，但生意卻冷的象數(shù)九寒天，頂多只是在給一些老客戶發(fā)做一些半死不活的訂單，新的客戶資源好象誰還同你們做呀？！但是象那種情況畢竟是少數(shù)。更多的朋友卻是在網絡中、在論壇上、在朋友圈子里抱怨著老外越來越精明、客戶越來越難資源已是山窮水盡了，但回過頭來想一想，更多外貿人相信，買家肯定是存在的，只是我們不知道他，他們也不知道我們。還有一個疑問，是誰習慣于在各式的網站上發(fā)布求購信息？當然他們也是你的潛在客戶，既然如此，那一大部分有真正需求的買家在哪里？我們又該怎么找到你？細細想想卻也有道理，如果你是買家，天天都在被成千上萬封，來自世界各地的，類似你這樣的“毛遂自薦”郵件，沒完沒了的騷擾，你能不煩么？于是這樣的郵件變被束之高閣，偶爾會個一兩封說明當時他心情不錯。畢竟現(xiàn)在的客戶做產品定位都很精，所以他們的業(yè)務對產品都很懂的。有沒有想過將Yahoo，Google這些搜索來的客戶郵件全部聯(lián)的。然而這也只是一種治標不治本的辦法罷了。如何有效的尋找國外客戶外貿找客戶的方法不外乎以下幾種：一、積極參加各類交易會、博覽會及各類專業(yè)展會，如廣交會等；特別是諸如阿里巴巴等的B2B電子商務網站，同時在網上可以尋找國外客(免費奉送通過網絡尋找客戶的三種方法：1、先把公司網站建立起來吧，然后把公司資料、產品信息、聯(lián)系方式等放到網上去，接著把公司網址放到那些搜索網站去，當然搜索排名越靠2、在網上找到那些行業(yè)網站和B2B網站，把公司資料、產品信息、聯(lián)系方式等放到上面去，記得時常去更新，有客戶來郵件或者傳真就回復，這樣遲早能做成訂單。3、當然，還可以通過搜索網站搜索行業(yè)內的潛在買主的相關資料，主動三、若想開拓某國市場，可聯(lián)系該國駐華使館商務參贊處，向他們索取他們國內該行業(yè)進口商的相關信息。下面是我在網站上看到的，我也是剛涉足外貿行業(yè)，大家一起學習，相信我門可一做到的。形形色色的外貿業(yè)務員，你天天坐在電腦桌子上等什么呢，玩聊天，玩貿易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是嗎？學習和成功才是硬道理。1.請進入：中國出口精英網，學習和了解外貿知識，掌握外貿人所知道2.中國國際展覽網，主要針對需要開拓國外市場，參加海外最具影響力展會企業(yè)的展會查詢。3.要了解和知道阿拉伯世界的貿易和交流，請進入阿土伯交易網。出口4.要查詢和了解中國所有進出口公司和海關資訊，請進入海關綜合信息5.要查詢服裝所有的行業(yè)和貿易公司請點擊這里：6.要真正讀懂和了解外貿行業(yè)，做到得心應手，請進入貿易人門戶網7.美國人做生意做得精，你不得不讀一下美國采購網。請進：8.做服裝行業(yè)的朋友注意了，這里簡直就是服裝業(yè)的天堂，不用多說，看了請回復樓主感覺怎么樣。9.中國出口公司詳細目錄表.10.請進入萬國商機在線我們常用的尋找新客戶的途徑1、充分利用工商名錄(Directory)工商名錄是有國內工商名錄和國際工商名錄。國際工商名錄收錄了各國著名的貿易公司、商號的名稱、電傳、電報、電話、傳真的號碼，公司的地址，主要經營項目及歷史經營情況。這類名錄通常是各國的商會編纂的，如歐洲黃頁(光盤版):即Europages，是一個多語言、多媒體進行歐洲市場推廣的專業(yè)商業(yè)目錄。它包括了印刷簿、光盤和網站三種媒體形式，展示語言多達25種,是貿易公司(進出口公司)和出口型生產企業(yè)特別是中小企業(yè)尋找海外客戶,尤其是歐洲客戶的首選途徑。歐洲黃頁一部分贈送給具有購買潛力的公司(評價依據(jù)是該公司的國外采購量、公司的規(guī)模、公司所屬商業(yè)領域以及商業(yè)類型),光盤版的發(fā)行已經有十幾年的經驗,選取35個國家企業(yè)是歐洲35個國家中具有大量采購能力的買家,其發(fā)行量巨大,專業(yè)性強.歐洲黃頁能夠在22年內成為歐洲采購員的主要參考工具，主要因為它的450000本印刷簿和580000光盤目錄每年都會寄給在歐洲黃頁廣告業(yè)主的企業(yè)采購負責人。．2、由駐外分支機構開發(fā)新顧客，各大公司在國外設立分公司，其主要目了3、充分利用來華的各種外國代表團。每年來我國的外國經濟訪問團、市場調查團、參加國際展覽會的國外團組很多，可以利用這些機會選擇貿易對象。4、出國考察出國考察或參加國內外舉辦的國際商展，有僅開闊了眼界，同時可認識更多的國外新朋友，這也為我們增加了更多的貿易機會。5、國外老顧客的介紹6、利用新聞工具獲得新顧客?？稍谟袊H影響的報刊雜志上刊登廣告，7、通過商會，領事館及對外貿易協(xié)會的介紹認識新的顧客。我做貿易的，在什么網站可以尋找的國外買家介紹與評價一些實用的與非洲做貿易有關的網站本人是做從非洲進口礦石及向非洲出口礦山用機械設備等物資的業(yè)務的，而且報關、運輸?shù)葮I(yè)務都是外包給專業(yè)公司，因此受個人經歷和專業(yè)限制，介紹僅供參考，錯漏之處還請各位同行原諒。一、非洲一些國家的黃頁性質的網站(其他朋友介紹過的我就不贅述了，說幾個我沒看見別人介紹過的網站)不能直接鏈到商家的主頁。3．西非貿易網(科特迪瓦的)可以發(fā)照片，有中國公司登錄。容是個象名片一樣的東西二、重點介紹兩個我常去的對非洲做貿易的論壇(阿里、中國制造等商務網站我就不獻丑了，大家都很清楚)1．福步外貿論壇(FOBBusinessForum)走進非洲。外銷員、業(yè)務員交流得很多，如果你想了解邀請函、樣品、通關、信用證、非洲騙子等問題，這有高人可以請教。但不支持發(fā)廣告，不過可以使用簽名等方式打個擦邊球。里面有幾個電子文檔可以下載，挺有用的(里面也推薦了一些國際商務網站，他們寫了的我也就不寫了)。比較喜歡看他們在里面揭露非洲騙子的故事，和外銷員交流如何開展業(yè)務的心得(但跟我做生意的方式不太一樣，可能他們是進出口公司而我們是個礦業(yè)公司的緣故吧)。2．非洲之窗。本身是關于在非洲的華人的生活工作的論壇，但也專門辟出了幾個工商經濟類的版塊。它的特點是明確支持發(fā)廣告，而且如果你有自己的網頁，可以使用他們的“發(fā)表鏈接帖”功能直接提交自己的網頁，這點還是很少有的。優(yōu)點是他的會員基本上都是在非洲工作或經尋找國外客戶我覺得找客戶的方法其實也沒什么特別的，大部分都是差不多，無非就是以下幾種：1--首先談談如何從網上找客戶！(推薦)A-如今在網上尋找國外客戶已經成為主流，方法主要是在一些商務網站發(fā)布信息，我認為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來，機會越多，有錢就到好一點的網站去做會員，花了錢就更要每天拼命發(fā)！有人會說這樣不是很累，沒辦法在網上找客戶就要這樣，否則將少很多機會！平時收集多點商貿網站，適合自己產品的商貿網站，這要成為你日常的工作內容.B學會使用搜索引擎，搜一些客戶信息，中文搜索當然是百度,如果有搜一些外國的資料，我常用一個搜索導航網站，好搜客這個網站收錄全。C-我認為做貿易，做生意就是結交商人朋友的過程，想辦法結交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了(就算有的人不適合你的產品，做不成生意，最壞的情況在你以后應聘時，也可能理直氣壯地跟應聘你的人說偶是有客戶資源的人，呵呵.包你在外貿行業(yè)“橫行無阻”)提出這個問題的朋友，看來是真正做事的，會想問題的外貿人才，恭喜不可取的，所以我們做外貿的朋友一定要有站得高，看得遠的胸懷，長期如一日地堅持真誠對待每一位你認為值得交往的朋友，也許過不了多久，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經很多了！..在一般情況下，怎么認識更多的商人朋友呢！第一招：經常在工作中積累是個好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實這些都是你的潛在商人朋友，關鍵是你如何在日后建立朋友感情，因為你們有過聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn,其實你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動去問候別人一下，感情就會急具升溫的；呵呵..不過ddmm們對人不要太過熱情啊，弄出其它誤會我可不負責的呀！第二招：經常去一些，商人可能去的論壇?？吹胶觅N或說跟你產品，生意有關系的貼子，你就可以看一下這個人有沒聯(lián)系方式什么的，主動跟第三招：就是多參加一些商人圈子的活動，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時的聚會什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護，相信你將在商業(yè)場上縱橫四海..還有很多方法：)，我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢的人都說，掙錢其實很容易，他錢不夠，馬上就有人來給他們，因為他們的生活層次不同，接觸的人也不同，資金反而對于他們而言，并不是最大的問題，所以偶認為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的一、通過大型的搜索引擎用關鍵詞搜索；這個人人都會，但是并不是人人都精通，不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，你盡可能多找些目標國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。大膽地多試，結果就不同，你找的東西、找這個行業(yè)的行業(yè)網；每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網，某某行業(yè)協(xié)會(英語關鍵詞盡可多試)。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網和行業(yè)協(xié)會網站上有很多相關鏈接，也很有用啊。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。行業(yè)網站和搜索引擎結合起來用將會得到更好的結果，可以用以下命令在搜索引擎進行搜索：“”三、可以找目標國(或者全世界)的黃頁網站(YELLOWPAGE)和工商目錄(DIRECTORY)；也談網上尋找客戶的途徑另外在很多B2B網上也有很多生產商啊。就如同在阿里巴巴有供應商一樣。這也是一個查找的方法。五、查目標國的電話查詢臺(就如同我們的114)；比如：查下香港的電話查詢臺(就如同我們的114)，你會說粵語或英語就打電話過去啊。開動一下腦筋吧，查找的方法還有很多。六、大使館經濟參贊處的網站，有很多寶藏；但一說到大使館經濟參贊處，大家只是想到中國駐某國的，別的國家的大使館經濟參贊處也有同樣的使命的，為什么不查日本駐世界各國的大使館經濟參贊處，美國駐世界各國的大使館經濟參贊處呢？也許你會發(fā)七、查找展會商的網站；很多國內的公司沒有機會出國參展，但我見到了好多展會都有自己的網站，而且在網站上有各個參展商的名單和聯(lián)系方式及網址。八、多打電話；如果你有幸碰到個可以讓你上網的老板，千萬別把時間經常有網友問到尋找國外客戶的途徑的問題，很多人都感到十分的困難。尋找客戶，參加展覽是一個很重要的方面。展會一方面可以宣傳公司形象，另一方面可以很直徑的和客戶進行面談。但外貿公司一年下來參加的展會，大大小小，國內外的，能有多少天呢？展會的成本又有多少？我想大家都知道展會時間短，投入大。對新成立的外貿公司來說，很難負擔。網絡就不同了，作為網絡一年365天都可以提供服務，而且一旦你從某網站進行注冊，并發(fā)布信息，這個信息永遠都在運轉，甚至在你睡覺的時候，也在做著無時無刻的廣告。網絡低廉的成本，良好的效果是不容每個外貿人忽視的。網絡從其誕生起，就成為許多網絡精英獲取財富的一個極其實用的手段，有了它，一夜暴富成為了可能。作為網絡貿易的受益者，我想主要談談網上尋找客戶的途徑與方法：乏，可以考慮從免費網站入手，每天可以注冊幾個新的免費貿易網站，發(fā)布圖片和供應信息，并定時更新內容。這些貿易網站可以在網絡上搜等到時機成熟時，可以根據(jù)自身的經濟實力，考慮做一兩個收費網站，2)從貿易網站上可以搜索產品的關鍵詞，搜索求購信息。每天都有許多的買家求購信息發(fā)布在成千上萬，大大小小的B2B網站上，你可以去查詢與自己相關的信息來用。3)貿易網站的公司庫有很多的公司，其中有很多是你們的潛在客戶，比如你做的汽車配件，而面對的主要是維修市場，你可以在公司庫里搜索汽車配件，很多的國外公司的信息會列出來。如果你面對的主要是汽車制造商，你可以直接搜索汽車，然后選定經營方式為MANUFACTURER。這樣大量的汽車制造商的公司名稱，聯(lián)系方式都出現(xiàn)在你面前，供你選4)也可以用同樣的方式在GOOGLE上搜索關鍵詞，比如搜索CARMANUFACTURER，CARPARTBUYER，BUYCARPART，CARACCESSSORIESBUYER，NEEDCARPART，DEMANDCARPARTETC……通過這種關鍵詞搜索的方式找到各種買家信息.5)中國商務部的世界買家網，中國駐各國商務參贊網站，各國行業(yè)網站，政府商務網站都有大量的免費的客戶信息，求購信息，公司分類等實用信息供你查詢。6)做一個專業(yè)而且精美的公司網站，好的公司網站是一個公司的網絡上的門面，是一個公司的網絡形象。GOOGLEYAHOO索引擎進行推廣。因為ALIBABA，MADE-IN-CHINA等貿易網站也是把各個公司的信息推廣到搜索引擎上，來吸引更多 (這個需要公司有網站)一個老外貿的些許外貿經驗前天我們老總的一個朋友從杭州過來,據(jù)說是從1979年就開始做外貿的，是浙江第一批做外貿的,老總就讓他過來到我們業(yè)務部來，給我們談談他做了這么多年的外貿的經驗,我感覺自己聽了之后真的是受益非淺啊。所以拿來和各位新老外貿人分享下。他說了做個好的業(yè)務員最重要的兩點是:一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節(jié)的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他。要說如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的知識,一些中外文化差異什么的,要有淵博的知識,才能和他們聊的來,聊的來,感情好,生意自然好做,要有耐心,也許這次他不和你做下次就被你感動和你做了也沒數(shù)。二:很重要的一點，就是要學會如何報出好的價格。價格決定著公司的盈虧和老板今年能賺多少和你獎金的多少價格的大小要看客戶買的量的多少,量多的可以將價格壓低一點,量少的相對高點,還要看是什么企業(yè)和你做,象沃爾瑪什么的價錢可能是不高但量都是非常大的。還有一點要記住的就是要拼命把價格咬住,如果與你很好講價錢，那你就完了,打個比方,好象你一個杯子第一次跟他做給他一塊錢,下次你九毛錢答應給他了,那再下次豈不是會要求8毛了,``````這樣肯定是要把價格咬住總也得有你的理由吧,要不然如何讓別人和你做生意,如何讓別人對你的價格信服,所以你得說出點名堂來,說出點讓人信服的理由來。接下來我們就來說說如何把價錢咬住不放的方法吧:一、比如你可以說現(xiàn)在人民幣匯率上升,做外貿實在難,所以要把價二、又比如你可以跟他們說，現(xiàn)在我們中國的政府出臺的政策真是對我們的做外貿的不利啊,出口退稅又降了三個百分點.,想賺錢真是難啊,所以你可以試著跟客戶談談可否我們雙方都承擔1.5個百分點,這樣也許客人會同意。這點就需要平時我們跟客戶碎煩,老是跟他說我們的政府怎么怎么樣,又出臺了什么對我們的外貿不利的政策等,讓他們談都不敢談降價的事!俗話說，殺死人要償命騙死人是不用償命的(大笑)三、比如有的客戶會因為每個差一毛錢而跟你談不下價格來,你就可以跟他說我們這是直接廠家,不象貿易公司,我們的貨是由自己生產加工的,成本這事情可增減的,你就出一毛錢買個放心好不好,這樣客人可能就馬上被你這非常具有道理的話給說服了!再比如……反正方法是多的很的,最重要的是需要我們平時在做外貿時多留心。接著他又零零散散的說了他們以前在交易會上的事情。他說在交易會上有時人很多,有新老客戶,也許一般人都在和老客戶聊的津津有味,談談新產品,交流交流感情什么的,因為他們都是這樣想的嘛,新來的我也不知道你要不要買，還不如把老客戶抓牢。但換做是我，一看到有新的,我會馬上把老客戶給撇開一邊，快點談完,因為你知道嗎老客戶可以挽回,可以回來后再跟他聯(lián)絡聯(lián)絡感情而新客戶卻不可以!!!我也同意他的想法的!還有的就是做業(yè)務的要學會臉皮厚,甚至有時需要比如我就是這樣,我拼命的追問客戶下榻的賓館,有時都有點沖進去的沖進去騷擾的味道了(笑)進去和他聊聊天什么的,問他在這覺得怎么樣,氣候環(huán)境吃住什么的還能不能習慣,如果明天天氣氣溫有大的變化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟談談中國仰或就交易會當?shù)赜惺裁刺厣〕蕴厥怙L俗習慣或者傳說什么的來拉近距離?；蛘呤呛退黄鸬骄瓢珊纫槐?這樣往往會得到意想不到的驚喜,可能他自己不跟你買,也會叫他熟悉的人來跟你買的.有時還需要我們把自己貶的很低,說這已經是最低價格了,一點錢都沒得賺了,再低老板就要罵我,就要炒我魷魚什么的這樣也許他們會同情你就和你成交了(笑)?？傊樒ひ欢ㄒ?手段要多,這樣才能做的好生意這就是昨天那個外貿老前輩給我們上的深動的一課,里面有很多有用的實際的東西我們做外貿的新手需要多多學習最有效的尋找國外客戶的途徑1.首先必須分析和了解國際上同類產品的行業(yè)情況，了解自己產品在此行業(yè)中所處的位置，萬不能想當然的就說自己的產品有競爭力；即使確是有競爭力，也要非常明白自己產品的優(yōu)勢和競爭力在哪里？首先要清楚你所在的行業(yè),國內外前3名是誰,或者具體到某個市場,2.如果自己的產品真有優(yōu)勢和競爭力，就想辦法在把這些優(yōu)勢和競爭力突出的展現(xiàn)給客人，對于一些重點開發(fā)的客戶，可以主動寄樣品給他們，邀請他們參觀工廠，使其了解你們，建立信任.把客戶分為A',B',C'類.A'重點客戶,主動寄樣,邀請參觀工廠...用3.如果經過國際行業(yè)分析和了解，發(fā)現(xiàn)自己的產品其實并不具有絕對優(yōu)勢，那么就要針對自己產品的實際情況，尋找與之相適應的細分市場。什么情況下用產品細分:發(fā)現(xiàn)自己的產品其實不具有絕對優(yōu)勢時.所謂:君子有所為,有所不為.方式不外幾種：劃，即步驟分配服從戰(zhàn)略。因為產品不同，不太好講細節(jié)。但是必定是要找專業(yè)性強，在業(yè)內有權威的組織機構。生意還要講投入產出比，費用也是要考慮的重要因素。做外貿需要的因素:一是英語(用來溝通),二是找客戶(接單),三是外貿知識.第一點,英語,你不會英語就沒有辦法溝通,所以對于英語不好的朋友,下一個金山詞霸,閱讀和寫郵件可以對付,然后再每天練練英語,方法較多,除了常規(guī)死記硬背,還可以用SKPYE練練聽力和口語,即時通聊天工具練練輸寫.這個應該大部分人都了解的了,英語沒有捷徑.在廣大的外貿工作人群中,有很多英語并沒有多少級,也不是科班出身,又或者有證書但聽力口語不太好,能看郵件,回郵件,卻害怕接到老外電話.可能有不少人有一些經歷,老外打電話過來聽不太懂他在講什么,自己當然也沒有適當?shù)脑拺獙?電話完了后還不知道是誰.如此一是讓老外覺得你不夠專業(yè)或說英語不夠好,對你公司大小規(guī)格產生一定負面影響,二是很可能錯失一個機會.所以很多網友可能是抱著求佛的心態(tài),希望老外能規(guī)矩的透過郵件來聯(lián)系.但是做外貿久了還是會碰到有些老外打電話過來的,如果對方本身英語很好至少能知道他講的大概關于哪方面內容,如果對方也是英語一般,加上自己對自己的英語沒有信心,基本上是無法溝通.如何能夠有效改進1.在看到有+19...電話時,第一時間準備好紙筆,方便記錄.(這個是避免手忙腳亂)2.接聽后,禮貌的問候"HELLO",然后通常他會首先說他要找誰,你聽到你的名字就說"THISISxxxSPEAKING"(禮節(jié)性問候,表示出親切友好,并確認他沒找錯人)3.接下來他會連續(xù)性的講他要講的話,這個時候很可能你沒有思想準備或者尚未進入狀態(tài).那么你最好將他引導按照你的提問方式來回答,而不是敘述.你可以等他講完一句時馬上插進去說:"Excuseme,whoisthatspeaking"他會回答你名字,你記下來,然后問他"Whereareyoufrom,please"知道他是哪國人.然后問他"Whatisthematterwithyou"然后他會說關于哪方面的,通常打電話過來的都是最近和你電郵聯(lián)系過的,極少是新客人.如果名字和國家你能想起或者馬上在郵箱查找出是和你聯(lián)系過的,你就能馬上知道他會講哪方面問題啦,如果想不起來,那就聽他講一下是關于哪個問題的,如果你聽到了,但是不太明白講的什么,你重復他的話給他聽,那他會對你說的表示出"YES"或"NO"然后你再繼續(xù)提問.(為找到這個人聯(lián)系的相關郵件來了解他可能要講的內容,以及引導他按照你的思路談下去)4.在你判斷出你是否能夠了解他說的,如果可以繼續(xù),如果不可以你就說"我了解您講的,但是請你再發(fā)一封郵件確認一下"Iunderstandwhatyousaid,butcouldyousendanemailtometoconfirm,please"然后問他是否知道郵箱地址,不知道你就告訴他,請他發(fā)過來.(這個其實也是不懂裝一下懂,如果你聽不懂不要不停的說NO,IDON'TKNOW或否定的詞,第二點,找客戶,你就聽,然后要求他發(fā)郵件.目的當然是郵件能夠看得更清楚他要表達的,也是避免客人流失)5.如果通過國名人名沒找到相關郵件,問一句他是否先前有發(fā)過郵件給你"Haveyousenttheemailtomebefore"然后注意聽"YES"還是"NO"(這個是方便查找,即使當時沒找到,現(xiàn)在找到他的郵件也不遲,回復時不要忘記加上一句"THANKSFORYOURCALLING")6.最后要說上一句GLADTOSPEAKWITHYOU,GOODBYE.(最后是禮節(jié)性的講話中,要注意的問題:1.你不要自己心里有包袱,認為自己英語不好,從而沒辦法認真聽對方講的.(反正英語是不好,你就當是聽不懂,能聽一個是一個,就算全聽不懂沒人知道這通電話對吧)2.你的語速很重要,你最好一個詞一個詞吐出來,一是方便對方聽二是他會有意識的將語速放慢.3.以上的用詞都很簡單,但是自己大腦要有一定的條理.平時要做的:1.郵件最好用OUTLOOK能夠按國家或按人名分類,這個時候就大有用場了.2.幾個簡單的英語單詞還是要會的吧,平時多讀一下這幾個常用單詞,爭取發(fā)音十分準確.3.當然是用SKYPE多練,買個耳麥,找?guī)讉€愿意聊天的老外在線聊.一是了解人家能不能聽懂你講的二是熟能生巧,聽多了保證你會想聽到老外的電話.4.抓住每個進來的電話練習,找出一個適合自己聽電話的方式.1.對于剛開始沒有收費平臺.沒有展會的朋友來講,免費平臺就是重要的途徑,有三篇相關內容的文章,答:新手面對開發(fā)客戶的疑問？問1:做外貿快三個星期了，發(fā)了很多offer在商友提供的B2B，發(fā)完了提供的網站，自己也找了一些，但至今連個詢價的都沒，想嘗試著直接發(fā)郵件到客戶郵箱，卻怎么也搜索不到我們這行的客戶，哪位知道幫幫答:開發(fā)客戶.通過找客戶的方式是必須要做的,就是各免費平臺所能找到的公共詢盤或者黃頁上有的采購商貿易商,都不要放過,都要聯(lián)系.但是最重要的是讓客戶找到你,主動和你聯(lián)系.可以說你聯(lián)系上的10個不及主動聯(lián)系上你的1個.所以充分利用免費資源做廣告很重要.免費平臺上供應商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多時間和精力.及時更新.堅持,連續(xù)性的開發(fā).很重要的是不知多少次為客戶提供樣品和報價。也不知道多少抱著希望。卻不知怎么為事每次都是重演著失望。讓我很不明白這是為什么。是我的報答:做外貿在開發(fā)客戶的階段,個人認為不只是提供樣品和報價的工作.除了了解自己公司產品各方面是必須的以外.1.客戶來源補充:不斷的尋找免費平臺和開發(fā)的方式,每天更新.在沒有訂單的初期只有不斷的詢盤才有機會變成訂單.2.同行業(yè)的了解:廣泛詢價,了解同行業(yè)價位,出口價,市場價等等.知已知彼.3.報價的追蹤:對于報過客人沒有回復的,建議發(fā)發(fā)郵件詢問進展或者原因,而不是一味問價格怎么樣.不要經常發(fā),每周較好.積累客戶反饋總結問題所在.改進問題點,更新開發(fā)方式.4.溫故而知新:每天總結,每周總結,每月總結.我做了什么,有什么還沒做,