4任務(wù)一正確標(biāo)記題目題干正確標(biāo)記題目題干生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。題目4確標(biāo)記題目題干保護消費者權(quán)益是企業(yè)社會責(zé)任的重要內(nèi)容。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。選擇一項：確標(biāo)記題目題干香水制造商設(shè)法說服不用香水的婦女使用香水，這是運用了市場滲透策略。選擇一項：正確標(biāo)記題冃題干企業(yè)市場營銷管理的目的在于使企業(yè)的活動與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干“市場營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆.麥卡錫教授首先提出來的。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干某拖拉機公司以前向橡膠和輪胎公司釆購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實現(xiàn)了前向一體化。正確標(biāo)記題目題干微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是?種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨立地對企業(yè)的營銷活動發(fā)揮著影響作I正確標(biāo)記題目題干消費需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、報紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場機會。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營銷的任務(wù)是進行刺激性營銷；在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實行恢復(fù)性營銷。選擇一項：￡對題目15正確題目18正確標(biāo)記題目題干恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會階層對消費者的影響。選擇正確標(biāo)記題冃題干馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到髙順序排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不￡對標(biāo)記題目題干生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為"引申需求"。正確標(biāo)記題冃題干顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購買行為。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。選擇一項：標(biāo)記題「I信息文本二、單項選擇(每小題2分，共40分)正確標(biāo)記題冃題干工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以()為指導(dǎo)思想的?！魽.產(chǎn)品觀念CB.市場營銷觀念□C.推銷觀念ED.生產(chǎn)觀念正確標(biāo)記題目題干市場營銷觀念的中心是(選擇一項：□A.推銷己經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品CB.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品□C.制造大量產(chǎn)品并推銷出去ED.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們正確標(biāo)記題目題干營銷在公司中最理想的地位是()。選擇一項：□A.營銷作為一個比較重要的功能EB.顧客作為核心功能和營銷作為整體功能。C.顧客作為核心功能°D.營銷作為主要功能題II24正確標(biāo)記題目題干在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是：(選擇一項：EA.推銷與廣告的方法CB.如何提高生產(chǎn)效率°C,制定適宜的產(chǎn)品價格□D.如何改進產(chǎn)品質(zhì)量題II25正確標(biāo)記題目題干市場營銷組合是指()?？贏,對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合□B.對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合EC.對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合□D.對影響價格因索的組合題II26正確標(biāo)記題目題干戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動形成有利的條件是(選擇一項：CA.成本優(yōu)勢CB.市場利潤ED.市場機會正確標(biāo)記題目題干“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的()。選擇一項：□A,企業(yè)的經(jīng)營策略°B.企業(yè)的計劃Ec.企業(yè)的任務(wù)QD.企業(yè)的短期目標(biāo)正確標(biāo)記題目題干對明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是()O選擇一項：CA.維持策略CB.放棄策略c略CD.收縮策略題II29正確標(biāo)記題冃題干以卜?哪一個不是密集性增長戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑：(選擇一項：QA.市場滲透CB.產(chǎn)品開發(fā)正確CD.市場開發(fā)正確標(biāo)記題目題干當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是()策略?！鉇,減輕cC.轉(zhuǎn)移ED.對抗正確標(biāo)記題目題干市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的()的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境?！鉈.可控制□C.可改變CD.不可捉摸標(biāo)記題目標(biāo)記題目題干消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做()。選擇一項：CA.個人全部收入CB,個人可任意支配的收入￡C.個人可支配收入°D.人均國民收入正確標(biāo)記題目題干某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行()0DA.恢復(fù)性營銷EB.扭轉(zhuǎn)性營銷°C,協(xié)調(diào)性營銷cD刺激性營銷題II34正確題干以下哪一項不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇？(選擇一項：□A.政治環(huán)境CB.社會文化環(huán)境EC,競爭者□D,經(jīng)濟環(huán)境正確標(biāo)記題目題干分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了()。°A.區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要CB.了解消費者的經(jīng)濟承受能力°C,降低調(diào)研成本ED.釆取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費者作出對企業(yè)有利的購買決策正確標(biāo)記題目題干()是生產(chǎn)者購買決策過程的起點?！魽.接受供應(yīng)企業(yè)的報價CD,經(jīng)常性購買EB.確認(rèn)需求CC.說明需求項目的特點和數(shù)量°D.尋找和判斷潛在的供應(yīng)來源正確標(biāo)記題冃題干小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者,企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是()。CA.大幅度降低產(chǎn)品的價格EB.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息°C.保證一定的存貨水平□D.贈品銷售正確標(biāo)記題目題干消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于()。選擇一項：cA.多變型EB.探究性購買□C,選擇性購買正確標(biāo)記題目題干下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素?選擇一項：°A.組織EB.文化正確標(biāo)記題目題干消費者的購后評價主要取決于(選擇一項：CA.付款方式CB.他人態(tài)度C質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況°D.贈品優(yōu)惠信息文本標(biāo)記題目三、多項選擇(每小題2分，共20分)正確標(biāo)記題冃題干按照社會市場營銷銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應(yīng)兼顧(選擇一項或多項：17A.社會整體利益17B.企業(yè)利潤rC.企業(yè)內(nèi)部條件17D.市場需求「E.競爭者的反應(yīng)正確標(biāo)記題冃題干以下哪些內(nèi)容屬于企業(yè)需承擔(dān)的社會責(zé)任？()項：戸A.使消費者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利17B.使消費者具有申訴的權(quán)利17C.使消費者獲得安全的產(chǎn)品與服務(wù)的權(quán)利廠D.使消費者獲得免費贈品的權(quán)利17E.使消費者具有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利正確標(biāo)記題目題干企業(yè)的任務(wù)報告應(yīng)當(dāng)做到以下幾點：()選擇一項或多項：A確°C.貫徹市場營銷觀念FD.切實可行17E.鼓舞人心正確標(biāo)記題目題干密集性増長戰(zhàn)略具體的實現(xiàn)途徑主要有：()。選擇一項或多項：17A.市場滲透17C.產(chǎn)品開發(fā)「D.價格折扣17E.市場開發(fā)正確標(biāo)記題冃題干下列因素中，企業(yè)可控制的因索是()。選擇一項或多項：17A.地點B.價格D產(chǎn)品正確標(biāo)記題冃題干以下屬于市場營銷微觀環(huán)境范疇的有(項：17A.競爭者rB.經(jīng)濟環(huán)境17D.經(jīng)銷商rE.社會文化環(huán)境正確題干下列商品或服務(wù)的購買對我國城市居民來說，哪些屬于個人可任意支配收入項下的開支？(項：°A.打保齡球rB.蔬菜D美容E.遠程旅游正確標(biāo)記題目題干消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點？()項：17A.消費者對所需要的商品很不了解°B.消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷「D.商品差異不大「E.不必花費很多時間收集商品信息正確標(biāo)記題冃題干研究生產(chǎn)者購買行為時應(yīng)做到()?項：17A.有針對性地制定營銷方案17B.了解購買行為的類型17C.研究也響購買決策的因素17D.了解誰參加購買決策17E.分析購買決策各階段的特征確標(biāo)記題目題干在飽和需求狀態(tài)下，實行保持性營銷策略的主要措施有(項：rA.提高產(chǎn)品價格17B.努力維持現(xiàn)有的需求水平17C.嚴(yán)格控制成本17E.保持產(chǎn)品質(zhì)鼠的穩(wěn)定一、判斷題(每小題2分，共40分)正確標(biāo)記題目題干不正確標(biāo)記題目題干內(nèi)部辦公系統(tǒng)提供的是結(jié)果數(shù)據(jù)，而營銷情報系統(tǒng)則提供即時發(fā)生的數(shù)據(jù)。選擇一項：正確標(biāo)記題冃題干問卷中問題的安排應(yīng)先易后難，有簡單到復(fù)雜，由淺入深。選擇一項：題目4正確題干電話調(diào)查法回應(yīng)率髙，可以很快給出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。選擇一項：標(biāo)記題目題干搜集二手資料的主要方法是文案調(diào)査法。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司。選擇一項：題冃7確題干標(biāo)記題冃題干差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略是通過充分認(rèn)識自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干企業(yè)通常以與本企業(yè)相似的競爭者為進攻的目標(biāo)。正確標(biāo)記題目題干市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進攻。題「I10正確標(biāo)記題冃采用跟隨策略的缺點在于風(fēng)險很大。正確標(biāo)記題目題干消費者購買行為的特征不能作為細(xì)分變數(shù)。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實行無差異性市場策略”選擇一項：題「I13正確標(biāo)記題冃題干避強定位策略要求企業(yè)必須具有與競爭對手不相上下的的競爭能力。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干差異性市場策略的最大缺點是風(fēng)險較大。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干生產(chǎn)者市場的標(biāo)準(zhǔn)與消費者市場細(xì)分是一樣的。選擇一項：題「I16正確標(biāo)記題冃題干經(jīng)營者除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這是產(chǎn)品整體概念的一部分,很確標(biāo)記題目題干某攝影用品公司經(jīng)營照相機、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機就是一個產(chǎn)品線，在相機這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機就是一個產(chǎn)品項目。正確標(biāo)記題目題干品牌是一種集合概念，蘊涵著豐富的市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實質(zhì)性的是品牌的利益。選擇一標(biāo)記題目確標(biāo)記題目題干一個設(shè)計出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護產(chǎn)品，還可以増加商品本身的價值，進而增加企業(yè)的利潤。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷介紹期、成長期、成熟期和衰退期等四個階段。選擇一項：標(biāo)記題目信息文本二、單項選擇(每小題2分，共40分)不正確題干一個由人、機器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時的和準(zhǔn)確的信息綜合系統(tǒng)就是()。a.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)b.企業(yè)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)c.市場營銷組織系統(tǒng)d.市場營銷信息系統(tǒng)正確標(biāo)記題目題干以下哪一個不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源？()Qa.企業(yè)的經(jīng)濟活動分析材料°b.會計記錄Cc,企業(yè)的市場預(yù)測資料Ed.政府發(fā)布的經(jīng)濟公報正確標(biāo)記題目題干問卷設(shè)計中有這樣一個問句："您是否經(jīng)常購買啤酒？"，這個問句存在什么問題？()Cc,問題過于簡短Ed.用詞不確切正確標(biāo)記題目題干本調(diào)查是為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)、上網(wǎng)人口的特性、上網(wǎng)方式、上網(wǎng)時間以相關(guān)網(wǎng)絡(luò)行為，以了解網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性與使用狀況，這項調(diào)研屬于()。Ea,描述性調(diào)研Cc.預(yù)測性調(diào)研Cd.探索性調(diào)研正確標(biāo)記題目題干市場營銷調(diào)研的第一步是()。選擇一項：Ua.確定一個抽樣計劃Cb.進行調(diào)研設(shè)計Ec.收集信息Cd.確定問題研究目標(biāo)確標(biāo)記題目題干一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵?)方面進行。Eb.產(chǎn)業(yè)和市場正確標(biāo)記題目題干O通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)贏得顧客和公眾取得競爭優(yōu)勢。選擇一項：Ca.差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略Cb.集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略Ec.髙質(zhì)量競爭戰(zhàn)略Cd.情報分析中心正確標(biāo)記題目題干當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)釆取()競爭策略。Cc.進攻策略正確標(biāo)記題目題干市場領(lǐng)先者擴大市場需求量的途徑是()OEa.開辟產(chǎn)品的新用途DC.保持市場份額d正確標(biāo)記題目題干為了掌握及時準(zhǔn)確的競爭者情報，企業(yè)需要建立()?選擇一項：Ca.情報分析中心Cb.超大型數(shù)據(jù)庫Cd.云市場信息系統(tǒng)正確標(biāo)記題目題干同一細(xì)分市場的顧客需求具有(Ca共同性Cb.絕對的共同性Ec.較多的共同性Cd.較少的共同性正確標(biāo)記題目題干某服裝企業(yè)將消費者市場分為"傳統(tǒng)型"、"新潮型"、"節(jié)儉型""奢靡型”等，這是依據(jù)()所做的細(xì)分。Cb.地理因素Ec.心理因素Cd.購買行為因素正確標(biāo)記題冃題干避強定位策略的主要優(yōu)點是：()選擇一項：EA.使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場風(fēng)險較小CB.有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)最CC.有利于企業(yè)占據(jù)較佳的市場位置CD.有利于提髙企業(yè)管理水平正確標(biāo)記題目題干無差異性策略的最大優(yōu)點是()。C市場占有率強Cb.需求滿足程度高Cc.市場適應(yīng)性強Ed.成本的經(jīng)濟性正確標(biāo)記題冃題干市場細(xì)分最重要的作用體現(xiàn)在：()Ca.有利于企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模Eb.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場機會Cc.有利于處理好與中間商的關(guān)系°d.有利于企業(yè)提高技術(shù)研發(fā)能力標(biāo)記題目正確標(biāo)記題目題干某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后來規(guī)模擴大，開始増加生產(chǎn)中檔和抵擋服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于()。選擇一CbEcCd正確標(biāo)記題目題干寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛紅、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是：()ca略Eb.家族商標(biāo)策略Cc.類似商標(biāo)策略Cd.推進商標(biāo)策略正確Cc.進行營業(yè)分析題干以下關(guān)于包裝的說法哪個是不對的？()Ca.包裝要與其商品的性質(zhì)及風(fēng)格?致Cb.包裝對顧客要有吸引力Cc.包裝要易裝運、儲放Ed.包裝越精美越好題口39正確標(biāo)記題目題干以下哪一個不應(yīng)是優(yōu)選最佳新產(chǎn)品構(gòu)想的依據(jù)？(選擇一項：Ca.新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況Cb.新產(chǎn)品的獲利情況Cc.未來的市場潛量Ed.新產(chǎn)品的體積大小正確標(biāo)記題目題干在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責(zé)任是(選擇一項：Cb.進行環(huán)境分析17b.如何收集信息Cd.評核與篩選標(biāo)記題目信息文本三、多項選擇(每小題2分，共20分)正確標(biāo)記題目題干二手資料的信息來源有()。選擇一項或多項：17b.商業(yè)資料rC.原始資料正確標(biāo)記題目題干以下屬于調(diào)研方案設(shè)計需要確定的問題的是(項：Qa17c.需要回答什么問題17d.何時收集信息「e.企業(yè)的市場定位正確標(biāo)記題目題干以下哪幾個是市場領(lǐng)先者的策略？(選擇一項或多項：ra.季節(jié)折扣17b.陣地防御°c,開辟產(chǎn)品的新用途正確標(biāo)記題目補缺基點的特征主要有：()。re中題冃正確獲得標(biāo)記題目)等差異所決除了對某些同質(zhì)商品外，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的(定的)等差異所決題目正確獲得標(biāo)記題目地理細(xì)分變數(shù)有(選擇一項或多項：正確標(biāo)記題目包裝的作用表現(xiàn)在(選擇一項或多項：rc.增加產(chǎn)品的實用性正確標(biāo)記題目企業(yè)在市場定位過程中，()。正確標(biāo)記題冃正確標(biāo)記題目新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構(gòu)想，選擇的依據(jù)是(選擇一項或多項：題干c一、判斷題(每小題2分，共40分)正確標(biāo)記題目題干在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價法。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干成本導(dǎo)向定價法的缺點是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。選擇一項：正確標(biāo)記題目當(dāng)企業(yè)以利潤最大化為定價目標(biāo)時，其價格往往定得很高，以求在最短的時間內(nèi)取得最大利潤。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干產(chǎn)品的需求價格彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān)，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。正確標(biāo)記題目題干對于互補產(chǎn)品的定價原則是同高同低。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時間、地點和所有權(quán)等方面的矛盾。選擇一確標(biāo)記題目題干生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干價銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)-?般不會很高。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干成本。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干消費品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干。選擇?項：正確標(biāo)記題目題干企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干正確標(biāo)記題目題干銷售促進適用于品牌忠誠性較強的消費者。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干關(guān)系營銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購買行為。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干數(shù)據(jù)庫營銷的運作的第一步是數(shù)據(jù)存儲。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干綠色營銷是以滿足消費者的利益為目的、以保護企業(yè)利益為宗旨的營銷模式。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干行動式營銷通過偶像、角色來激發(fā)消費者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。選擇一項：正確標(biāo)記題目題干當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點是認(rèn)識了解商品，提高知名度。選擇一項：記題目信息文本二、單選題(每小題2分，共40分)分中的分獲得2.002.00標(biāo)記題目題干以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有()。Ea.理解價值定價法Cb.隨行就市定價法Cc.追隨定價法Cd.成本加成定價法獲得分中的分2.00標(biāo)記題目題干當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采取()的定價方法。Cb.產(chǎn)品是生活必需品Cc,密封遞價法分中的分標(biāo)記題目題干一般說來，產(chǎn)品最低價格取決于()。Ea.產(chǎn)品的成本費用Cb.產(chǎn)品的市場需求CC.替代產(chǎn)品的價格獲得分中的分2.00標(biāo)記題目題干在以下哪種情況下，企業(yè)宜釆取薄利多銷策略？(選擇一項：Ca,產(chǎn)品缺乏需求彈性即E<l時Cb.寬渠道CC.產(chǎn)品具有一般需求彈性即E=1時El獲得分中的獲得分中的分標(biāo)記題目題干在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實際和潛生的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用()Ea.撇脂定價Cc.滲透定價獲得分中的分2.00標(biāo)記題目題干在工業(yè)品(特別是單位價值較高的工業(yè)品)銷售中，()模式占主要地位。Ea.直接渠道獲得分中的分2.00標(biāo)記題冃題干下列情況下的()類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。Ea.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品Cb.處在成熟期的產(chǎn)品Cc.單價低、體積小的日常用品獲得分中的分2.00標(biāo)記題目題干以下哪一項不是批發(fā)商的職能？()。Cb.溝通產(chǎn)消信息Cc.承擔(dān)市場風(fēng)險Ed.延長產(chǎn)品的生命周期Cd.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)標(biāo)記題目題干下面哪種方式不屬于直效營銷？()選擇一項：獲得分中的分0.00標(biāo)記題目題干渠道成員之間彼此獨立，各為其利，條件合適便達成購銷交易，不合適便各自獨自行動，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱之為()Ca.個別式分銷渠道結(jié)構(gòu)Cb.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)Ec.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)分中的分標(biāo)記題目題干整合營銷溝通的目的是()Ca通資源cb.提高溝通效率Ec.建立起品牌與消費者之間的長期關(guān)系分中的分標(biāo)記題目題干制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機器設(shè)備時，適宜釆取()的方式。Eb.人員推銷Cc.營業(yè)推廣分中的分標(biāo)記題目題干哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？()Ca.銷售促進Cb銷Ec.廣告□d.公共關(guān)系題H34正確獲得分中的分2.00標(biāo)記題目題干以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)越性？()。Ca.聽眾廣泛Eb.針對性強，有的放矢Cc.制作簡單、費用較低分中的分標(biāo)記題目題干以下不屬于銷吿促進方式的是哪一項？(cCb.訂貨會與展銷會Ed.上門推銷獲得分中的分2.00題干以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？()選擇一項：Cb接Cc.搜索引擎注冊與排名分中的分記題目題干關(guān)系營銷的本質(zhì)特征不包括：()Ca.雙向互動的溝通Ec.更快地達成交易°d.多贏的營銷活動獲得分中的分2.00標(biāo)記題目題干大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：()Ea.個性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)Ub.不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足不同消費者的需要Cc.產(chǎn)品品種的多樣化Cd.分中的分記題目題干以下哪一個不屬于企業(yè)體驗營銷的策略？()。選擇一項：Cb.思考式營銷Cd.情感式營銷題目標(biāo)記題目題干以下哪一個不是綠色產(chǎn)品的特征？()Ca.產(chǎn)品既能滿足消費者的需求，又能達到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)Cb.釆用綠色包裝和綠色標(biāo)志Cc.產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源Ed.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，有良好的售后服務(wù)標(biāo)記題目信息文本三、多選題(每小題2分，共計20分)正確正確標(biāo)記題目題干以下哪種價格形式屬于差別定價？()項：「a.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠17b.對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格「c.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠廠d,在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、"酬賓大減價"等活動°e.劇院里不同位置的座位的票價不同正確標(biāo)記題冃)項：a.用途很多的產(chǎn)品17b.知名度高的名牌產(chǎn)品*c.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品「-d.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品Ve.與生活關(guān)系密切的必需品情況下，新產(chǎn)品可釆取滲透定價策略?項：*a.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場己被他人領(lǐng)先rb.新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點*c.新產(chǎn)品競爭激烈*d.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低「-e.產(chǎn)品需求的價格彈性小正確標(biāo)記題目價格折扣主要有()等類型。項：*b.季節(jié)折扣rc.贈品銷售*d.業(yè)務(wù)折扣*e.數(shù)量折扣正確標(biāo)記題目短渠道的好處是(項：*a.節(jié)省流通費用*b.市場信息反饋快c偽劣*d.產(chǎn)品上市速度快re.產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面廣正確標(biāo)記題目？(項：*a.企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強rb.產(chǎn)品技術(shù)性強rc.產(chǎn)品易腐易損，需求時效行強rd.產(chǎn)品體積大“e.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣部分正確具備卜,列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？(冃項：ra.中間商實力強、信譽高*b.消費者或用戶一次需求批量大rc.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性*e.產(chǎn)品技術(shù)性強題目48正影響分銷渠道設(shè)計的因索有(目選擇一項或多項:*a.環(huán)境特性*b.顧客特性*c.產(chǎn)品特性標(biāo)記題目*d.企業(yè)特性*e.競爭特性正確標(biāo)記題目影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有:項：ra.市場細(xì)分*b.現(xiàn)實和潛在顧客的狀況*c.產(chǎn)品生命周期的階段*d.產(chǎn)品類型與特點*e.推或拉的策略正確以下哪種情況適宜釆用人員推銷？(項：17a.企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個市場銷售*b.價格昂貴的產(chǎn)品*c.技術(shù)性強，消費者和用戶集中*d.企業(yè)推銷能力強一、案例設(shè)計與分析(15分)(請將答案以附件的形式提交，在在線輸入框中輸入"見附件")獲得分中的分標(biāo)記題目題干請上網(wǎng)(或通過其他方式，如報紙、雜志等)査找一篇市場營銷學(xué)方面的案例，將其復(fù)制在本次作業(yè)上，就你所選擇的案例提出1~2個問題，并做出分析或判斷。(分析部分不少于500字)(評分標(biāo)準(zhǔn)：案例5分，問題5【注：(1)學(xué)生可以自行采集案例，但須保證案例的真實性；(2)不得選用本課導(dǎo)學(xué)和網(wǎng)絡(luò)課程提供的案例)】1.珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是什么？能否具體描述并分析其策略框架？答：珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是營銷給珠江鋼琴插上r騰飛的翅膀。珠江鋼琴廠取得自營進出口權(quán)后第一次到美國參展遭到冷遇之后，珠江鋼琴之后的二十年不僅在產(chǎn)品上下足了功夫，最主要的是營銷策略上重大的轉(zhuǎn)變。首先是創(chuàng)新的營銷理念。營銷理念的創(chuàng)新帶動了營銷組織、營銷技術(shù)的創(chuàng)新。對自己的產(chǎn)品定一個合理的價格?運用合理的區(qū)域劃分，珠江鋼琴的本土化策略，通過聘請當(dāng)?shù)貭I銷人員滲透進入，采用美國化的分銷方式推銷珠江鋼琴將自己的產(chǎn)品銷售至全美各地。其次是市場調(diào)研，市場分析。第一次的失敗后珠