經(jīng)營(yíng)意識(shí)與成本控制01.2012企業(yè)經(jīng)營(yíng)與部門經(jīng)營(yíng)同一原理——開源節(jié)流開源節(jié)流如何培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)？心態(tài)Part1打工心態(tài)與老板心態(tài)？心態(tài)1打工是為老板而打工老板是為自己而打工打工也是為自己生活而打工其實(shí)兩者都是在打工，其實(shí)認(rèn)真用心打好一份工與當(dāng)老板沒有什么區(qū)別為自己打工心態(tài)，時(shí)刻當(dāng)自己是主人翁，自己是老板！心態(tài)2

打好一份工，不一定能當(dāng)一位好老板打不好一份工，一定不能當(dāng)好老板

安心在一家好的企業(yè)當(dāng)好職業(yè)經(jīng)理人，當(dāng)打工皇帝，也是人生不錯(cuò)的選擇（舉例：Andy）3中國(guó)最大的房地產(chǎn)知識(shí)分享平臺(tái)房策網(wǎng)包括各類最新方案、報(bào)告、提案等專業(yè)文檔約100萬份，包含萬科、龍湖、世聯(lián)、中原、易居、風(fēng)火等數(shù)百家品牌房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部資料。房策網(wǎng)包括房地產(chǎn)企業(yè)管理、房地產(chǎn)管理工具、房地產(chǎn)研究報(bào)告、房地產(chǎn)前期策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)廣告推廣、房地產(chǎn)銷售、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、住宅操盤、工程管理、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)等多個(gè)欄?！?012-2013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全】暢銷9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量資料全新呈現(xiàn)！中國(guó)唯一9年來每月更新最新資料！中國(guó)唯一提供在線預(yù)覽閱讀的房地產(chǎn)知識(shí)產(chǎn)品！全國(guó)統(tǒng)一客服熱線：企業(yè)QQ:VIP會(huì)員超值送！地產(chǎn)人必備資料庫(kù)把打工心態(tài)當(dāng)是老板的心態(tài)心態(tài)4公司什么事都關(guān)自己事把花公司的錢當(dāng)花自己的錢用（Alice租房故事）不要以為領(lǐng)導(dǎo)不知道，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)什么都知道！自覺自律管好自己是關(guān)鍵?。▍沁_(dá)故事）經(jīng)常長(zhǎng)期堅(jiān)持想上一層領(lǐng)導(dǎo)所想，干其所干，不久的將來你就是領(lǐng)導(dǎo)！心中有數(shù)Part2先算賬后后開干，，公司的的經(jīng)營(yíng)狀狀況，盈盈利情況況，決定定發(fā)展方方向。初期發(fā)展期成熟期初期求生存保保命為第第一目標(biāo)標(biāo)（品牌牌，長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展，，影響力力，暫不不考慮）），什么么都干只只要有錢錢掙！忌忌挑三揀揀四！集集小流方方能成江江海！這個(gè)時(shí)期期，不分分區(qū)域，，不分大大小，不不分遠(yuǎn)近近，不分分難易，，只要有有盈利就就做，農(nóng)農(nóng)村包圍圍城市（（南京案案例），，前策包包圍代理理（湖南南案例）），艱苦苦奮斗，，成本控控制是生生存之道道?。ㄊ凼蹣翘庨_開年會(huì)））提高人的利用用效率，充分分利用競(jìng)爭(zhēng)是是關(guān)鍵所在?。。?人多盤，1鋪兩組）盈利及占有率率雙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。根據(jù)部門門盈利情況（（數(shù)的情況））規(guī)劃部門人人與盤和發(fā)展展方向。數(shù)分為應(yīng)收與與實(shí)收，實(shí)收收看現(xiàn)狀，應(yīng)應(yīng)收看發(fā)展??！兩數(shù)均衡，，才能長(zhǎng)久持持續(xù)發(fā)展！總總體收益、年年收益、季度度收益、月收收益、收益周周期都需考慮慮。發(fā)展期發(fā)展期實(shí)收與應(yīng)收雙雙低，降一級(jí)級(jí)埋頭苦干，，精打細(xì)算。。實(shí)收多，應(yīng)應(yīng)收少，全民民拓展，廣拓拓盤源，適當(dāng)當(dāng)引入或提升升人手，引入入競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)收少，應(yīng)收收多，加強(qiáng)結(jié)結(jié)傭回款，留留住人才，合合理運(yùn)用預(yù)付付傭金制度，，增加人手，，引入競(jìng)爭(zhēng)，，進(jìn)一步擴(kuò)大大拓展步伐。。發(fā)展期無為而治管理理講究厚積薄薄發(fā)，順其自自然！人與盤盤的關(guān)系處理理核心：人均均生產(chǎn)率！先先修魚塘還是是先養(yǎng)魚？忌人多盤少，，忌前策、現(xiàn)現(xiàn)盤與中遠(yuǎn)期期盤分布不均均；忌忙于現(xiàn)現(xiàn)盤而不拓盤盤（龜兔賽跑跑），忌長(zhǎng)時(shí)期守盤盤，超過三個(gè)個(gè)月，人財(cái)兩兩空（長(zhǎng)期守守盤如何派駐駐人才？）；；忌優(yōu)秀人才才與實(shí)收現(xiàn)盤盤、中遠(yuǎn)期項(xiàng)項(xiàng)目分配不均均（骨頭與肉肉）。發(fā)展期成熟期以市場(chǎng)占有率率、品牌影響響力、人均生生產(chǎn)力、利潤(rùn)潤(rùn)率、客戶與與員工滿意度度和資源整合合運(yùn)用為發(fā)展展目標(biāo)！深耕原理，寡寡頭壟斷森林式發(fā)展布布局，為同事事及自己謀求求發(fā)展空間資源沉淀，培培訓(xùn)體系建立立，開拓新的的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)渠渠道（顧問、、外銷、商業(yè)業(yè)等）領(lǐng)跑角色很重重要（AIan案例）是否盈利是考考核部門與公公司合格與否否關(guān)鍵性指標(biāo)標(biāo)，無論市場(chǎng)場(chǎng)好與不好，，是考核領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人好與不好好的分界線。。忌把公司的的仁慈當(dāng)成為為認(rèn)同。1充分考慮同事事收益與職業(yè)業(yè)生涯規(guī)劃招人、留人和和育人是部門門與公司發(fā)展展的源泉。。充分了解部門門人才的不同同階段需求，，因需因能力力而配盤配人人，是長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)必須考慮慮因素。信任、放權(quán)、、試錯(cuò)、監(jiān)督督與扶持均衡衡運(yùn)用。注重事實(shí)，講講道理多引導(dǎo)導(dǎo)，鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)揚(yáng)，以身作則則，嚴(yán)師出叛叛徒乃中原用用人之道！2生命不息，拓拓盤不止判斷盤是否能能好賣，是經(jīng)經(jīng)營(yíng)的核心容易賣，低成成本快速回款款難賣，高條件件保障部門與與公司運(yùn)營(yíng)（（勇于開價(jià)，，敢說放棄））容易賣條件好好的項(xiàng)目，開開發(fā)商自己賣賣深入了解市場(chǎng)場(chǎng)、開發(fā)商、、產(chǎn)品、競(jìng)品品必須親力親親為作判斷逆市保守、順順市擴(kuò)張成本控制Part3方法如何合理控制制成本？方法1、用花自己錢錢的心態(tài)花公公司錢2、嚴(yán)格控制人人員編制、守守盤時(shí)間3、加強(qiáng)人員利利用率，一人人多盤，不派派駐場(chǎng)策劃，，提升人均生生產(chǎn)力5、多溝通交流流少宴請(qǐng)（喝喝咖啡或茶與與吃飯，其目目的都是私下下交流）6、千里送鴻毛毛，用心，禮禮輕人意重?。。ㄉ虾Ｆば适拢?、根據(jù)收益合合理支配支出出4、開發(fā)商的關(guān)關(guān)系維護(hù)多以以正合，少以以奇勝方法如何合理控制制成本？方法8、跑盤考核時(shí)時(shí)期人員的適適應(yīng)運(yùn)用9、多與開發(fā)商商提合理費(fèi)用用支出，提高高策劃代理?xiàng)l條件11、合理控制非營(yíng)營(yíng)業(yè)部人員數(shù)數(shù)量（地盤文文員、簽約人人員、按揭人人員、入伙接接待等）12、售樓處的運(yùn)作作一切費(fèi)用力力爭(zhēng)甲方負(fù)責(zé)責(zé)13、差旅成本有有效控制與盡盡量要甲方承承擔(dān)