美容院拓新客獎勵方案一?獎勵方案體驗卡金額：xxx/張每售出一張獎勵/250-300元,獎勵現(xiàn)場發(fā)放備注：1■客戶當月未到店操作獎勵返還100元。2■客戶2個月內(nèi)未到店操作獎勵全額返還.場體驗卡分三階段秒殺：1■一階段獎勵300元張2■二階段獎勵250元/張3■三階段獎勵300元張三培訓當天每人交PK金20元，預計(75*20)=150每階段的前6張，獎勵50/張獎金分配1■美容老師獨自成交者獎金不予店長或顧問分2、如若需要店長/■間協(xié)助成交獎金分配5:5備注：店長顧問優(yōu)先讓美容老師賣二,美容院拓客拓客總體思路：一個美容院有100個老”，一個帶一個就是100個新客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。常規(guī)美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端:一.沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。二.沒有充分調(diào)動美容師的積雌，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。二.沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。如何讓老顧“意帶新顧客來？達成思路一：美容師的細節(jié)服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意；達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端客或新顧”意接受。達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感；達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙。達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹.針對于此：一、以卓越優(yōu)秀美容師評比，讓老顧客過來。

二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。以美容師成長經(jīng)驗分享，讓老顧客帶人過來。主要銷售流程:一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售（三天壓迫式售卡）二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售（周末）三、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉介紹活動方法立意：可大做，也可以小做。大立意者：找一些發(fā)起單位，?好是政府職能部門，著名雜志傳媒，或者相關服務評比機構，如：發(fā)起單位：某市市總工會，省美協(xié)，《醫(yī)學美學美容》，華山論劍呻國美容領袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會關系而言。參選單位：某某美容院等評選主題：（以下類似若干）1、卓越服務星級美容師評定會2、美麗天使星級評定終極PK賽3、”我最喜愛的美容師”星級評定^皿意者：自己的美容院來操作，以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內(nèi)容做為訴求點來進行操作，如：1、某某美容院美容師服務技能演武大賽2、某某美容院金牌美容師全能爭霸賽3、超級美容師五星服務投票賽操作流程：一■服務整改期：約一到兩周，將美容院服務贅改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個美容師做自己客戶的客情，務必每個主要希望轉介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情，如給顧客寫感謝信，給顧客發(fā)彩信，講自己感人的故事給顧客預熱，接待時增加一個針對性個性化的服務，商學院的學生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務完美細節(jié)》的內(nèi)進行改良。二、美容I院整理全體老顧客的名單，按質量與配合度來分配給美容師客一般有三種情況：一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團成員；二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認同的優(yōu)緣“，三是普通顧客，應該按照先易后難的方法進行操作，打不開局面時，老板可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣,、"超級美麗"感恩卡復式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄?背面是優(yōu)惠政策，優(yōu)惠政策加一條老顧客見證。（即原價多少，現(xiàn)確實優(yōu)惠多少？），同時，此優(yōu)惠政策最好是美容院的敲門磚的項目，如有美容院設計為：100元,享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護理，另外會議現(xiàn)場觸口抽獎，還有睡眠面膜一張；還有88元的卡，領取價值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測一次，另外會議現(xiàn)場參加抽獎。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之后無效退款等。、關于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎后，可幫相關者顧客產(chǎn)品或優(yōu)惠項目.（強調(diào)有些產(chǎn)品項目是獎勵給美容師本人或其家■朋友的），二是對于那些活動中很賣力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發(fā)放，如旅游，餐券，手機等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現(xiàn)金，并以2倍系做價。五、美容師在一周時間內(nèi)，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時，一人可以直接聯(lián)系到相關顧客防銷售?為了不影響美容院日常工作，時間一般從早上--18:30左右。六、在周末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關美容師技能大賽的會議。七、會議內(nèi)容：以美容師技能大比賽，服務宣言，感人經(jīng)驗分享，老顧客推崇^等內(nèi)容來完成。人會后一個月時間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經(jīng)，美麗與美容邂逅等。同時增加專家坐診的環(huán)節(jié)。^慮要素：1、如何調(diào)動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老板感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期”，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單?現(xiàn)場競爭榜，指標圖，美容師立軍令狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現(xiàn)場發(fā)放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰有個別美容院美容師為了完成銷售，給顧客夜晚十二點還在發(fā)短信，訴壓力求幫助,此塊一定要表明一個觀點：美容院只是通過活動提升服務，而美容師自己想通過增加人氣，親友團的人數(shù)而自己給自己壓力等相關觀點2■老顧客為什么愿意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什么？除了上述內(nèi)容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無奈，半勉強半接受?這個度要掌握得好，一般不會出現(xiàn)什么負面情況?最理想的結果就是美容師針對有把握的顧客，事先細節(jié)，感動顧客，成交若干，以點帶面的突破，從而引起轉介紹工作的良性能循環(huán)。新客通過二個環(huán)節(jié)完成，一是會“卡，二是會中售卡。3■卡項如何設計，讓新顧客愿意接受，并前來與會？每個美容院要結合自己的情況來設計卡項，最好是利用老師提出的拓客項目或品牌，即敲門磚，此項目有幾個要素：效果直觀，價格優(yōu)惠，簡單易操作，能強調(diào)頻次，每個美容師都會服務等。4.會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感？現(xiàn)場不做強銷售，突破三大版塊：美容I院定位與差異化（最好是服務的差異化），美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承胤5■新顧客成交低卡后，如何轉卡轉項目？成交此卡不是目的，端動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優(yōu)質顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調(diào)理，調(diào)贅，調(diào)理，調(diào)養(yǎng)的三步曲中的連鎖鏈式銷售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導入工作，當然最重要還是此卡四次產(chǎn)品一定要見效或者四次服務與眾不同。6■一個月后，為什么一定要開會，進行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進行教育，因為教育才是拓客的根本？當新顧客進來完成此卡服務后，授課或聯(lián)誼是情感轉化與升華的另一個重要環(huán)節(jié)，教育才是拓客的根本，個人認為現(xiàn)場示范，體驗營銷，個性服務，專案專家指導還是銷售的重點，7?美容師如何獎勵，如何提成？老顧客如何給到利益？美容師分組后，獎勵冠亞軍，一般情況下；如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可將總銷售業(yè)績的15%，亞軍可得總業(yè)績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發(fā)放，10萬元卡給到3--4萬元的獎勵才有積極性8■新顧客經(jīng)過一個月培育與鞏固之后，是否能讓新顧客帶更新的顧客？如果此方法可行，可以考慮二三個月后再類此舉辦一次顧客轉介紹活動，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第一次不理想，二個月后到了感恩節(jié)時，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關寺廟祈福許愿的形式來搞，年底時，以財神派利士封（紅包），新春美麗杰出女性評比活動來搞，去相關福利端望小學送溫暖來搞?其實在之前拓客中，情感營銷也好，明星模仿秀也罷，都有老客帶新顧客的工作，只不過把注意力放到機關單位拓客方面，而沒有強化老客轉介紹，防集中做老顧客轉介紹，并沒有做壓迫式老顧客轉介紹而已工作安排：在活動開展前十五天發(fā)手機短信給全體老顧客，要求老顧客轉發(fā)給新顧客；美容院活動3篇活動對員工全體培訓：培訓內(nèi)容：全員激勵：如何激勵員工，讓員工聲嘶力竭，街頭銷售產(chǎn)品。宣布獎懲：見上相關，美容院視自己情況設定，銷售話術：活動的目的與意義，自己的榮譽感與難處，其他美容師老顧客轉介紹情況，其他老顧客的介紹情況。打電話的技巧與方法：見新顧客的拜訪方法。要求：老顧客有一百個理由拒絕你，你就有一千個方法來說服她，她有一千個理由拒絕你，你就有一萬個理由來懇求她。老顧客可轉介紹對象：姐妹，朋友，親戚，同事，同學，街坊，鄰居，每個人應該周圍都有最少七個合適美容的對象。老顧客拒絕點：從卡的優(yōu)惠，感情，幫助，競爭，同情，給顧客利益（好處）等來解決。獎項：伯樂獎，慧眼獎，評審團獎，最佳絹織獎，金梧桐獎（大活動，發(fā)給美容院）星，三星美容師或者最佳微美獎，?佳服務獎，最佳禮儀獎，最佳才藝獎，最有人緣獎等方案二：陌生大市場開發(fā)準客戶的重要方法和門路:一?跟加盟店的老板溝通

跟加盟店老板了解當?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)■著名的企事業(yè)單也老板自己可提供的社會資源.人脈關聯(lián)汀解當?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢和特色產(chǎn)品服氤二、陌生拜訪：陌生拜訪是一個古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時，了解客戶.了解市場.了解景致名勝■風土著土偶情，因此，銷售既充斥著挑釁■艱苦,挫折又布滿著喜悅和成績感。陌生拜訪前，先去買一張當?shù)剌泩D，熟習當?shù)丨h(huán)胤在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個人，從中尋找準客戶的常用的而又行之有效的方法。陌生拜訪時，您應根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進行必要的銷售拜訪的可行性研討.陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準了銀行、通訊,保險.商城等大型VIP單位，而且是瞧準了他們的頂級VIP客戶。當然，就實踐而言，并沒有錯，越頂級的越有消費潛力?這樣是對的，因為目前的市場情況只有銀行、通信?保險、商城等大型單位湊集了足夠多的VIP客戶。在開發(fā)新客戶時，我們會常常聽到“掃樓"，就是要挨家挨戶去推廣,例如尋找女性美容客戶，除了掃樓之外還可以"掃店".“掃廠”.“掃區(qū)","掃街".“掃超市”."掃學?！?"掃銀行”.“掃藥店”."掃幼兒園"?"掃病院"，“掃”所有的女人，甚至是男人，因為，男人都是女人生的，他可以送給他母親或者他至愛的女人?尋找新客戶的方法就是不停地、不停地宣傳■宣場再宣傳。陌生拜訪只有在特定范圍內(nèi)對所有對象無一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶。走出去向100位準客戶介紹你的產(chǎn)品，不要在意他們是否購買，不要有任何的擔憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡直不費吹灰之力就可以銷售出去，就會賣出最好的郵!陌生拜訪的優(yōu)點是：需求情況；1）可以借機進行市場考?，從而比擬全面的了解某地域地域或某1）可以借機進行市場考?，從而比擬全面的了解某地域地域或某行業(yè)客戶的2）可以積聚銷售工作教訓;3）能夠擴展所銷售產(chǎn)品或服務的影響，使客戶構成獨特的商品印象;4）若銷售員當時做了必要的抉擇和預備，而且拜訪和銷售技能切當，則可以爭奪更多的新客戶。為了進步陌生拜訪的勝利率，應注意以下問題：1）在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要傾銷的產(chǎn)品探索透，要盡量多將去控制產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會輔助你戰(zhàn)勝在銷售工作中遇到的艱苦?試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去壓服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺乏產(chǎn)品常識的你也會讓客戶對你發(fā)生介意的，所以在開始銷售工作前，你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰。2）注意自身形象因為您就是公司,產(chǎn)品的形象代言人，你的儀容儀態(tài)決定了你在陌生市場拜訪時給客戶的第一印象而客戶對您的第一印象將決定銷售的成功與否。3）有效終場白與客戶面談之前，需要恰當?shù)拈_場白?好的開場白是銷售成功的一半.在實際銷售工作中，首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興致，然后，說生產(chǎn)品帶給客戶的的利益，迅速轉入面談階段。開場白：您好！我是做金娜寶美容養(yǎng)生的?我是來給您送優(yōu)瞰的，盼望您能去親自體驗一下綠色平安■美容理療的全新痧道美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗！我用不到一分鐘的時間給您說說，好嗎？3）沖破害怕感對陌生拜訪存膽怯感是銷售人員無奈施展?jié)撃艿闹匾鹨颉Ｈ绻谀吧菰L的時候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會影響您的信心和斗嬴要知道，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是沖著您個人而來，而是貿(mào)易社會對任何一種銷售行動的畸形反響模式。當客戶對我說不斷，只表現(xiàn)我的銷售機會不對，或我對產(chǎn)品能帶給客戶的讓那些負面反映見鬼去電，我面帶微笑繼承下一個尋訪！感激拒絕，因為它讓我在下一個尋訪中表現(xiàn)得更棒，成功得更快！我面帶微笑持續(xù)下一個尋訪！記?。撼晒Φ匿N售就是把話說出去，把錢收回來。3、中心人物帶動法是指在某一特定的銷售規(guī)模里發(fā)現(xiàn)某一存在影響力的中央人物，并在其幫助下把該范疇里的個人或絹織變成準客戶。采取這種方法癥結在于獲得中央人物的信賴與配合。核心人物帶動法的長處是：1）節(jié)儉銷售人員的時間和精神2）銷售業(yè)績提升3）可擴大產(chǎn)品的影響力4■客戶轉介紹客戶轉介紹可托度高，容易成功。但條件是服務好當下的客戶?要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關鍵是業(yè)務人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹破自己的個人品牌形象，這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶?好好應用轉介紹，可讓銷售事半功倍。當客戶接收你的產(chǎn)品或服務后，即可要求轉先容?留神：不要在要想讓現(xiàn)有客戶推舉新客戶，要害是業(yè)務職員要讓現(xiàn)有客戶滿足，建立本人的個人品牌形象，這樣，客戶才會愿意為你推薦新客戶?可對拒絕者要求轉介紹，由于,若她轉介紹的客戶接受了產(chǎn)品有可能會反過來影響曾經(jīng)做不了決定的她。要求轉介紹的話術：1）您一個人去做美容會不會孤獨了點，找?guī)讉€要好的朋友陪您一起去吧?來，請您在這寫上他們的聯(lián)系電話和姓名，我也給她們送優(yōu)惠券去?謝謝您的信任和支撐！2）您的四周有哪些女性是愛美的？我去跟她說說。（此話也可對拒絕你的^說）3）您的親人友人中，有那幾位是愛美的，請您把她的接洽電話和姓名寫在這，我給她送去，這么好的機遇不要讓她們錯過了！（此話也可對拒絕你的^說）5、^分利用互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其成為了繼三充傳統(tǒng)的電視、報紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)逾越了時間、空間■語言的局限，巨額的資訊量吸引了越來越多的注意力。銷售人員應該通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務相關的客戶信息，通過發(fā)送郵件■在一些免費提供的宣布平臺上發(fā)布產(chǎn)品廣告■在相干專業(yè)網(wǎng)站（社:）發(fā)表專業(yè)文章等方式發(fā)掘和吸引新的客戶?純熟的應用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶和維護客戶已經(jīng)逐步成為了一種趨勢。6■留意路上及媒體信息銷售人員通常風里來雨里去的奔走在市場與客戶之間，這不應該是一個苦楚的過程，行走在路上的時候不應該抬頭促前行，應該在觀賞路邊風景的時候，關注來自路邊的客戶信息?馬路上有客戶？當然有！一位坐在你身邊的人，一個路牌廣告透漏的信息，一個店名稱透漏的信息，一個電臺播送里面的廣告透漏的信息...其中的某條信息就有可能成為你的客戶，你接受到每條信息后應該做的就是斷定這條信息與你的業(yè)務有沒有關系？擅長抓信息也是銷售人員成功的一個重要因素。.^話號碼簿可想法找到一本當?shù)氐碾娫捥柎a簿（黃頁），里面有具體的單位聯(lián)系電話和地址，便利找到潛在客戶。.與當?shù)劁N售人員交友取得資源那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始協(xié)作并了解客戶的內(nèi)情的人。、專業(yè)銷售流程及銷售話術您好！我是做金娜寶美容養(yǎng)生產(chǎn)品的,我是來給您送優(yōu)惠券的，愿望您能去親自體驗一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗！我用不到一分鐘的時間給您說說吧：（拿出簡介及服務項目表）你看咱們蒯服務名目有：肩頸理療套裝系列;乳腺暢通理療系列；清腸麻海養(yǎng)顏套裝系列；溫膝護腿頤養(yǎng)系列；靜心安神攝生套裝系列；五行經(jīng)絡養(yǎng)生套裝系列?給您用的美容養(yǎng)出產(chǎn)品是有名的品牌：金娜寶。您據(jù)說過嗎？（客戶：不）金娜寶品牌的產(chǎn)品在全國已有100多個加盟店，當初才剛進駐這個城市，您沒聽說過也難怪。金娜寶是綠色、源自天然的意思，是中國自然動物香薰產(chǎn)品及服務的專業(yè)品牌，以其精純有效的產(chǎn)品品德、專業(yè)親熱的服務水準敏捷成長為中國最值得依附和?有美譽度的純天然”精油品牌，“金娜寶”美容養(yǎng)生系列以外調(diào)內(nèi)養(yǎng)達到養(yǎng)生和美容雙重后果，痧道通絡養(yǎng)生超出所有傳統(tǒng)養(yǎng)生，從全新的角度和貼心的人文關心全面提升都市人的生涯品質，引領知性、高貴口味的生活方式?講求的是內(nèi)養(yǎng)外調(diào)、循序漸進、保險有效的美容養(yǎng)生方式（當客戶填好材料交錢后，致謝：“感謝您的信任和支持”并立即要求轉介紹，轉介紹的話術參看要求轉介紹的話術）五、客戶異議處理減少客戶提出反對意見的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。介紹將越完全，顧客對產(chǎn)品的了解越明白。如果銷售的方式不準確，客戶當然不愛好。所以，處理反對意見的重點應放在提前防備上，而不是事后處理亂了方寸?銷售不是拳擊競賽，客戶以反對意見出擊，銷售人員進行回應，這只能導致客戶發(fā)動另一次出擊，并可能久長連續(xù)下去。如果你發(fā)現(xiàn)反對意見許多，補救的第一步就是從自己的銷售檢查?？蛻舻姆磳σ庖娋褪堑巧铣晒Φ碾A梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應方式也將決定銷售結果的成敗。大多數(shù)產(chǎn)品或服務本身都包括著兩三條客戶的反對意見，有法則地忽然呈現(xiàn)?客戶是否會有反對看法或會有什么樣的反對意見，就應當在銷售前做預先假設和處置?您首先應當自負，因為您已經(jīng)做好了充足的籌備，其次，應該具備敷衍這些反對意見的解決方法。方案三：捆雌:三合一活動:全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關附屬產(chǎn)品說明：結合顧客注意力，推廣全套美容I院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成剌激銷售的工具。打包法:在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌?這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。轉卡法：學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價的卡種。卻顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉卡則是。某某美容院首經(jīng)常舉辦〃月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有害貪圖便宜，又意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會,面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)害貪圖便宜，又絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值2000元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡?還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。轉介紹法：如年卡2000元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。免費提供“美容月票”：某美容I院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”?；顐€月的“美容月累”。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做獎酬會?其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票”動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領到了第二為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的連環(huán)累計法：滾動累計促銷案例：“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費?？拖M18元可獲得：免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次,再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（造）的充，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送，再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（造）的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送,再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（造）的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送,“1000元充卡滾動模式”介紹：

用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費?顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產(chǎn)品，個“用品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值元）。再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小用品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值元）。再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（造）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個4用品，及朋友免費護理卷三張（共價元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）個小禮品，及朋的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送,友免費護理卷五張（共價值元）。個小禮品，及朋注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋踹海，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格可以隨當?shù)叵M習慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整）美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施?其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，若在2015年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎上“半年卡”多折”0.5折"；"年卡"多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有2015年“年卡”享受“6折”的消費者，2015年購買“年卡”則享受“5折”，2015年購買“年卡，，則享受“4折”?促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續(xù)咨詢儂動。分級護理法：美麗一生終極卡只需花16888元，可享受價值服務32968元的服務，僅限8名。服務內(nèi)容:開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性