關(guān)于成立專業(yè)擔(dān)保公司的計(jì)劃一、擬建公司基本情況1、公司性質(zhì)：為有限責(zé)任公司，公司以金融擔(dān)保為主體業(yè)務(wù)，服務(wù)對象以中小企業(yè)為主，以個人對象為輔，打造專業(yè)融資擔(dān)保平臺，解決中小企業(yè)和個人融資難的瓶頸。公司目標(biāo)定位于專事中小企業(yè)融資擔(dān)保的專業(yè)、品牌擔(dān)保公司。2、注冊資本：5000萬元。因擔(dān)保公司屬經(jīng)委前置審批行業(yè)，行業(yè)門檻為注冊資本5000萬元。按照其經(jīng)營性質(zhì)，屬準(zhǔn)金融行業(yè)，目前還未列入金融范疇，未來有列入金融行業(yè)的可能，到時其準(zhǔn)入門檻會更高。3、營運(yùn)資金：1000萬元。擔(dān)保公司經(jīng)營模式為銀行提供貸款，擔(dān)保公司提供保證擔(dān)保，共同控制貸款風(fēng)險。銀行對擔(dān)保公司的主要控制措施是收取擔(dān)保公司保證金，一般來說銀行要求擔(dān)保公司最低保證金比例為個人消費(fèi)類3-5%，公司、個人經(jīng)營類10%。因此為取得銀行合作，最低需要營運(yùn)資金1000萬元，為初始啟動資金。隨著經(jīng)營的發(fā)展，擔(dān)保公司可以向客戶收取融資擔(dān)保保證金，比例為個人類3%，公司類10%，可以實(shí)現(xiàn)自我滾動發(fā)展。4、經(jīng)營范圍：信用擔(dān)保。中小企業(yè)公司類貸款擔(dān)保，個人消費(fèi)貸款擔(dān)保，個人投資經(jīng)營貸款擔(dān)保，信用中介、投資理財(cái)和融資顧問服務(wù)等。5、戰(zhàn)略方向：個人消費(fèi)類擔(dān)保向個人消費(fèi)信貸服務(wù)公司方向發(fā)展；公司類擔(dān)保通過擔(dān)保服務(wù)加快對中小企業(yè)的理解和接觸，通過擔(dān)保服務(wù)發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)價值和投資機(jī)會，為股權(quán)直接投資提供戰(zhàn)略平臺。二、籌建公司組織架構(gòu)公司按照《公司法》要求設(shè)立組織架構(gòu)，實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，執(zhí)行扁平化管理，按事業(yè)部制設(shè)立業(yè)務(wù)部門。按照風(fēng)險獨(dú)立審查方式設(shè)立貸款擔(dān)保決策評估委員會。初步設(shè)計(jì)的組織架構(gòu)為三、提供的產(chǎn)品和服務(wù)1、個人投資經(jīng)營貸款擔(dān)保是指以符合條件的個人固定資產(chǎn)為抵押，為個人經(jīng)營性貸款提供擔(dān)保的行為。2、個人汽車消費(fèi)貸款擔(dān)保是指以所購買的汽車為抵押，為個人汽車消費(fèi)貸款提供擔(dān)保的行為。3、個人大額耐用品分期付款擔(dān)保是指以購買大額耐用品為對象，為分期付款提供擔(dān)保的行為。這里要借用信用卡工具，個人要提供無限責(zé)任反擔(dān)保。4、個人留學(xué)貸款擔(dān)保為個人出國留學(xué)貸款提供擔(dān)保的行為，分出國留學(xué)保證金貸款和費(fèi)用貸款兩個部分。5、個人住房貸款階段性擔(dān)保指為二手房貸款、加按、轉(zhuǎn)按在辦理抵押登記之前提供的貸款擔(dān)保行為。6、個人信用額度擔(dān)保是指個人無須提供任何抵押，為其貸款提供擔(dān)保的行為。7、個人委托理財(cái)（貸款）擔(dān)保為銀行針對個人的理財(cái)產(chǎn)品提供的擔(dān)保，增強(qiáng)產(chǎn)品安全性，或是突破理財(cái)產(chǎn)品不能承諾收益保底的規(guī)定，促進(jìn)銀行銷售。也可以借助銀行以公司的名義發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品，直接吸收資金。8、個人委托（理財(cái)）貸款為個人提供資金委托銀行定向貸款提供的擔(dān)保，或是直接通過銀行向個人發(fā)放委托貸款。9、個人綜合授信擔(dān)保是以上品種的整合，在最高額度和期限內(nèi)由客戶自主選擇。10、支付信用擔(dān)保11、公司類貸款擔(dān)保包括流動資金貸款擔(dān)保、項(xiàng)目貸款擔(dān)保、銀行承兌匯票擔(dān)保、信用證擔(dān)保、工程擔(dān)保等等。四、行業(yè)和市場狀況1、擔(dān)保行業(yè)是新興行業(yè)，是現(xiàn)有金融行業(yè)的重要補(bǔ)充。尤其是在現(xiàn)有金融體制變革和社會信用完善時期，市場空間較大。銀行在獲取市場份額和管控風(fēng)險方面存在矛盾，這給予了擔(dān)保行業(yè)生存和發(fā)展空間。銀行未來發(fā)展趨勢是更加專業(yè)化，業(yè)務(wù)品種需要細(xì)分，有許多業(yè)務(wù)需要通過合格、實(shí)力的中介機(jī)構(gòu)完成。這對擔(dān)保公司成長提供了市場機(jī)會。2、在市場機(jī)會面前，必然會吸引資本介入。目前在大連有擔(dān)保公司70家，但真正形成影響和品牌的不過5-8家。未來的競爭必然向規(guī)范、品牌、實(shí)力方面轉(zhuǎn)移，因此能否做深、做強(qiáng)、做出信譽(yù)是對擔(dān)保公司的最大考驗(yàn)，專業(yè)化也是擔(dān)保公司生存與發(fā)展的根本。3、在大連，個人消費(fèi)信貸的需求集中在兩大類：個人住房貸款和個人汽車貸款，目前兩類的貸款存量應(yīng)在100億元以上，個人投資經(jīng)營貸款存量在6億元以上，有效的市場需求還要多，目前個人貸款量只占到銀行全部貸款的10-15%左右，上升空間還很大。4、在中國，由于各種原因，中小企業(yè)貸款一直比較難，中小企業(yè)貸款只占到全部企業(yè)貸款的10%以下。但隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中將占有重要地位，成為最活躍的經(jīng)濟(jì)因素。深圳創(chuàng)業(yè)板市場的開立，正是順應(yīng)了中小企業(yè)發(fā)展的潮流。現(xiàn)在政府也鼓勵銀行信貸政策向中小企業(yè)傾斜，各地政府也組建了國有性質(zhì)的擔(dān)保公司，為中小企業(yè)融資創(chuàng)造條件。但由于擔(dān)保能力的限制，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場的需要。五、營銷定位與策略1、市場定位：中小企業(yè)融資專家。優(yōu)質(zhì)個人綜合服務(wù)管家。2、營銷策略：通過政府序列中小企業(yè)局和中小企業(yè)行業(yè)協(xié)會發(fā)掘客戶資源，通過與銀行合作，推出特色中小企業(yè)融資模式，樹立公司市場形象和業(yè)務(wù)特色定位，提升公司品牌與影響力，實(shí)現(xiàn)滾動發(fā)展。以個人汽車消費(fèi)貸款擔(dān)保、個人投資經(jīng)營貸款擔(dān)保和個人住房貸款階段性擔(dān)保為起點(diǎn)，向基于個人信用的綜合授信額度擔(dān)保過渡。六、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、前提：中小企業(yè)融資擔(dān)保首年規(guī)模5億元，每年遞增20%，年平均擔(dān)保費(fèi)率2.5%；個人類貸款擔(dān)保首年規(guī)模3億元，每年遞增20%，擔(dān)保費(fèi)率2.2%；

2、人員薪酬計(jì)劃：實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)需要人員35人，其中高級管理人員3人，月薪1萬元，中層業(yè)務(wù)干部5人，月薪5000元，項(xiàng)目經(jīng)理6人，月薪3000元，財(cái)務(wù)出納2人，月薪1800元，其他業(yè)務(wù)人員19人。底薪800元，按收入的6%提成。3、運(yùn)行固定成本：約150萬元4、財(cái)務(wù)計(jì)劃（單位：萬元）第一年:第二年「第二年三第四年三第五年:備注一、營業(yè)收入19102292275)33((39611、中小企業(yè)1250150(18()216(25922、個人類66()792:95()114(1369二、費(fèi)用支出466')523I588；662:747，1、營業(yè)稅金及附加106')127'153I183I22(）按營業(yè)收入的2、各項(xiàng)開支36()396')436')479)527，其中：薪酬支上」175)193I212:233I256年0遞增三險一W打3539424751薪酬2的％其他費(fèi)用i15()165)182:2(()22(曲0遞增三、壞帳損失方「提40（)48()576>691829擔(dān)保額密四、營業(yè)利損1以虧“一”號表示）10441289158619472384加：其他業(yè)務(wù)4［入減：其他業(yè)務(wù)3/出四、所得稅345)425)523I642:787，五、利潤總額699)863I1(6313(41597七、風(fēng)險控制1、個人業(yè)務(wù)風(fēng)險分散，額度相對較小，只要把握住真實(shí)性、合規(guī)合法性和嚴(yán)格按照流程審查，風(fēng)險基本可控，