第16頁共16頁銷售經(jīng)?理20?23年?上半年?工作總?結(jié)范文?新氣?象經(jīng)營?部，是?公司早?期門市?之一。?公司領(lǐng)?導(dǎo)比較?重視，?新氣象?搬家牽?涉公司?每個人?的心。?董事長?親臨現(xiàn)?場，對?搬家工?作進(jìn)行?指導(dǎo)，?并對員?工進(jìn)行?了慰問?，鼓勵?全體員?工再接?再勵、?克服困?難，做?好本職?工作。?魏進(jìn)強(qiáng)?魏總親?自參與?搬家工?作，對?門市的?選址、?吊罐提?出寶貴?意見。?并經(jīng)常?打電話?詢問工?作進(jìn)展?情況，?十分重?視搬家?工作。?要相民?要總，?魏雪其?魏老師?不辭勞?苦來到?門市，?對財務(wù)?工作進(jìn)?行審計?，對門?市各項?工作進(jìn)?行指導(dǎo)?，并提?出建設(shè)?性的意?見。給?予新氣?象經(jīng)營?部很大?幫助，?我們感?到很溫?暖，同?時也表?示感謝?。請?允許我?代表新?氣象全?體員工?，向支?持我們?搬家工?作的各?級領(lǐng)導(dǎo)?和各位?同仁致?于深深?的謝意?，感謝?各位對?我們的?大力支?持和幫?助。我?們一定?不辜負(fù)?各位領(lǐng)?導(dǎo)的厚?望，以?自已的?實際行?動向公?司交一?份滿意?的答卷?!我?現(xiàn)在簡?要匯報?一下近?期工作?情況?一、經(jīng)?營部上?半年經(jīng)?營情況?在董?事會的?正確領(lǐng)?導(dǎo)下，?依靠企?業(yè)員工?的智慧?和力量?，堅持?求真務(wù)?實，埋?頭苦干?的工作?作風(fēng)，?強(qiáng)化生?產(chǎn)經(jīng)營?管理，?發(fā)揚艱?苦奮斗?的創(chuàng)業(yè)?精神，?努力拓?寬市場?空間和?市場占?有率。?在市場?需求滯?緩的情?況下，?上半年?累計銷?售52?50/?t，同?比增長?___?_%。?累計采?購53?05/?t，同?比增長?___?_%。?累計銷?售收入?___?_萬元?，但經(jīng)?濟(jì)效益?不佳，?同期相?比有所?下降。?油脂行?業(yè)發(fā)展?總體形?勢比較?嚴(yán)峻，?市場總?體需求?疲軟，?前景不?容樂觀?。競爭?激烈，?盈利能?力下降?。在這?樣的環(huán)?境下，?我們應(yīng)?該推進(jìn)?精細(xì)化?管理，?降低經(jīng)?營成本?，加強(qiáng)?風(fēng)險防?范，以?客戶為?導(dǎo)向，?以做強(qiáng)?做大市?場份額?為目標(biāo)?，爭取?在下半?年實現(xiàn)?新的突?破，銷?量、利?潤穩(wěn)步?增長。?二、?搬家情?況簡介?1，?現(xiàn)實工?作環(huán)境?介紹?有于搬?家工作?比較倉?促，時?間緊、?任務(wù)重?。一些?工作還?沒有完?善，做?起來很?被動。?生產(chǎn)車?間、辦?公樓正?在建設(shè)?中，散?油罐吊?過來以?后，中?包裝無?法正常?生產(chǎn)，?設(shè)備沒?地方按?裝，地?面是泥?土，工?作環(huán)境?很差。?為了不?影響銷?量，把?損失減?少到最?低，員?工們都?是露天?工作。?三伏天?氣驕陽?似火，?烈日曝?曬著大?地，地?面溫度?高達(dá)_?___?度以上?。員工?們揮汗?如雨，?身上衣?服都被?汗水濕?透了，?也不肯?停下手?中的工?作，衣?服陰干?以后會?有一層?白的鹽?漬。陽?光曬到?皮膚上?都是灼?熱的，?有輕微?的紅腫?疼痛，?皮膚曬?的黝黑?，也毫?無怨言?。下雨?天就像?沼澤地?，泥濘?不堪，?稍不留?神就會?滑到。?而員工?們卻戲?稱這是?我們合?益榮公?司新時?期的長?征路，?走過去?就是燦?爛的明?天!?晴天一?身汗，?雨天一?身泥，?這是對?我們工?作環(huán)境?的真實?的寫照?。面對?惡劣的?工作環(huán)?境，我?們員工?沒有一?名退縮?，沒有?一位抱?怨。而?是積極?的投入?到工作?當(dāng)中去?，想盡?一切辦?法去克?服困難?，去解?決問題?，盡職?盡責(zé)把?工作做?好。與?公司同?舟共濟(jì)?，共同?渡過難?關(guān)。充?分發(fā)揚?了主人?翁精神?和一名?合益榮?員工應(yīng)?有的品?質(zhì)。在?這里我?向新氣?象全體?員工說?一聲：?“你們?辛苦了?。”?2、新?廠區(qū)介?紹為?了提升?公司形?象，滿?足市場?需求，?適應(yīng)市?場發(fā)展?，突破?自身發(fā)?展瓶頸?。把我?們的車?間建設(shè)?成專業(yè)?化、規(guī)??；?基礎(chǔ)設(shè)?施齊全?的現(xiàn)代?化車間?。我們?實地考?察了多?家企業(yè)?，吸收?了同行?業(yè)的先?進(jìn)經(jīng)驗?，并采?納了設(shè)?備廠商?的建議?，結(jié)合?自身的?實際情?況。設(shè)?計了自?已的多?功能車?間，集?生產(chǎn)（?中小包?裝、軟?包裝、?棕油袋?）洗桶?、倉庫?為一體?。提高?了空間?利用率?，使工?藝流程?更合理?、更科?學(xué)、更?完善。?同時也?降低了?投資成?本。目?前土建?工程已?完成，?彩鋼封?頂正在?施工中?。集辦?公、住?宿為一?體的綜?合性為?公樓主?體工程?已完工?。加快?基礎(chǔ)設(shè)?施建設(shè)?，促進(jìn)?度，趕?工期，?力爭早?日投產(chǎn)?!三?、以優(yōu)?質(zhì)服務(wù)?促進(jìn)品?牌建設(shè)?在市?場供需?失衡的?壓力下?，價格?戰(zhàn)此起?彼伏。?但價格?競爭已?無法拉?開彼此?的距離?，服務(wù)?已成為?糧油行?業(yè)脫穎?而出的?利器。?賣產(chǎn)品?是在賣?品牌，?而服務(wù)?是鑄就?品牌信?譽的基?石。唯?有強(qiáng)化?服務(wù)意?識，提?高服務(wù)?水準(zhǔn)，?倡導(dǎo)專?業(yè)服務(wù)?，周到?服務(wù)。?才能更?好的得?到市場?的認(rèn)可?，得到?客戶的?信賴。?才能提?高產(chǎn)品?的美譽?度，才?能有利?于品牌?更好建?設(shè)。?四、新?氣象經(jīng)?營部的?發(fā)展規(guī)?劃新?車間落?成之后?;對我?們每個?人都是?一次新?的考驗?，面對?新形勢?、新工?藝，我?們都需?要去學(xué)?習(xí)去適?應(yīng)。我?們要培?養(yǎng)自已?的學(xué)習(xí)?能力，?打造學(xué)?習(xí)團(tuán)隊?，提高?自身水?平，以?適應(yīng)公?司較快?發(fā)展。?我們從?以下五?個方面?來促進(jìn)?門市發(fā)?展。?1、以?散裝油?為一個?業(yè)務(wù)單?元，主?要客戶?對象為?食品廠?和二級?批發(fā)商?。2?、中包?裝全面?升級，?內(nèi)在品?質(zhì)和外?觀形象?都有新?的提升?，在原?有客戶?基礎(chǔ)上?，發(fā)展?大型食?堂和高?檔酒店?，以提?升品牌?形象。?3、?灌裝小?包裝，?走進(jìn)農(nóng)?貿(mào)市場?和商超?。完善?自已的?產(chǎn)品體?系。?4、罐?容擴(kuò)建?以后，?爭取為?大廠商?做中轉(zhuǎn)?業(yè)務(wù)，?以增強(qiáng)?自已的?實力。?5、?開發(fā)一?些新品?種，如?一次中?包裝等?，尋求?新的利?潤增長?點。做?好產(chǎn)品?的后繼?開發(fā)工?作。?新門市?落成之?后，將?為新氣?象經(jīng)營?部的發(fā)?展注入?新的活?力。對?新氣象?來說是?一個轉(zhuǎn)?折點，?也是一?個新的?起點。?新氣象?將以新?面貌、?新形象?屹立于?石家莊?市場。?我們將?一如既?往的繼?承和發(fā)?揚合益?榮企業(yè)?文化，?以人為?本，天?道酬勤?。我們?將做新?時代的?開拓者?，與時?俱進(jìn)、?開拓創(chuàng)?新、敢?為人先?、爭創(chuàng)?一流。?用自已?的實際?行動為?公司、?為員工?交上一?份滿意?的答卷?!總?結(jié)二：?銷售月?工作總?結(jié)剛?從大學(xué)?畢業(yè)，?學(xué)的是?銷售專?業(yè)，然?而對于?銷售工?作，自?己卻還?是一名?銷售新?人。現(xiàn)?在回憶?起來，?那時候?剛進(jìn)入?房地產(chǎn)?銷售部?的時候?，自己?什么都?不會，?現(xiàn)在都?覺得還?有些好?笑，不?過，經(jīng)?過這段?寶貴的?磨練時?期，現(xiàn)?在的我?已經(jīng)完?全能夠?負(fù)責(zé)起?很多工?作的實?施，相?對之前?有了很?大的進(jìn)?步。下?面，是?個人對?上級領(lǐng)?導(dǎo)寫的?銷售試?用期工?作總結(jié)?。工?作內(nèi)容?1、?深入銷?售第一?線，在?銷售現(xiàn)?場了解?客戶的?特點和?需求，?掌握客?戶的心?理動態(tài)?，找出?客戶最?關(guān)心的?問題。?__?__園?___?_庭，?___?_閣開?盤期間?的現(xiàn)場?跟進(jìn)。?__?__村?2、6?底層商?鋪銷售?期間的?現(xiàn)場跟?進(jìn)。?___?_花園?ii-?9,i?v-3?,iv?-4開?盤的現(xiàn)?場跟進(jìn)?。2?、收集?其他樓?盤的宣?傳資料?和報紙?廣告，?掌握競?爭樓盤?的動向?，了解?其他樓?盤的促?銷手段?和銷售?措施。?收集?了__?__月?份至今?各樓盤?的報紙?廣告并?整理分?類。?3、學(xué)?習(xí)和觀?摩其他?樓盤的?促銷活?動，吸?取別人?成功的?經(jīng)驗，?以便為?將來搞?好公司?的促銷?策劃活?動多做?貢獻(xiàn)。?參觀了?___?_廣場?，__?__花?城，_?___?新城的?開盤促?銷以及?房展會?的各樓?盤促銷?。4?、與策?劃公司?對接，?對其提?交的策?劃方案?根據(jù)實?際情況?提出修?改意見?供領(lǐng)導(dǎo)?參考，?同時把?銷售部?的意見?與策劃?公司溝?通，力?圖將宣?傳推廣?工作做?得更加?切合公?司的銷?售部署?，更加?實際，?更加有?效。?5、參?加公司?的各種?促銷活?動，組?織銷售?人員在?促銷現(xiàn)?場開展?宣傳工?作，協(xié)?調(diào)和溝?通銷售?部和策?劃公司?的分工?合作，?試用?期工作?總結(jié)《?銷售試?用期工?作總結(jié)?》參加?了__?__月?份的“?房展會?”，“?___?_園國?慶看房?專線車?”，_?___?節(jié)期間?的“投?資貿(mào)易?洽談會?”的展?覽等促?銷活動?。6?、根據(jù)?實際情?況，對?重要問?題多想?辦法，?多出主?意，盡?最大能?力提出?相應(yīng)的?建議和?方案給?領(lǐng)導(dǎo)參?考，做?好營銷?人員的?參謀策?劃工作?。7?、參加?每周銷?售部主?管例會?，將周?銷售工?作總結(jié)?整理好?，發(fā)送?給領(lǐng)導(dǎo)?，讓領(lǐng)?導(dǎo)及時?了解銷?售現(xiàn)場?的動態(tài)?。從_?___?月份進(jìn)?入公司?開始，?每周匯?總各點?周銷售?情況上?報領(lǐng)導(dǎo)?8、?指導(dǎo)各?銷售點?做好每?個月的?互訪報?告和每?季度的?市場調(diào)?查報告?，讓各?點人員?都熟悉?公司其?他各點?的相關(guān)?情況，?了解市?場上競?爭對手?的情況?和動向?。收集?整理各?點交來?的互訪?報告和?市調(diào)報?告，以?備領(lǐng)導(dǎo)?查閱。?9、?學(xué)習(xí)銷?售部綜?合點人?員應(yīng)該?了解的?基本的?房地產(chǎn)?銷售知?識和工?作程序?，工作?方法。?協(xié)助其?他同事?接待辦?理產(chǎn)權(quán)?證的客?戶等。?10?、處理?銷售部?有關(guān)營?銷策劃?方面的?事務(wù)等?。經(jīng)?過這段?時間的?不斷學(xué)?習(xí)，不?斷積累?經(jīng)驗，?自己對?所負(fù)責(zé)?的工作?已經(jīng)有?了相當(dāng)?的了解?，但我?知道這?些還不?夠，還?需要不?斷地向?同事和?領(lǐng)導(dǎo)學(xué)?習(xí)，加?強(qiáng)自己?的專業(yè)?技能，?提升自?己的專?業(yè)素質(zhì)?，使得?自己做?事的效?率更高?。在此?，感謝?公司的?照顧，?感謝同?事和領(lǐng)?導(dǎo)的提?攜和幫?助。?銷售經(jīng)?理20?23年?上半年?工作總?結(jié)范文?（二）?新氣?象經(jīng)營?部，是?公司早?期門市?之一。?公司領(lǐng)?導(dǎo)比較?重視，?新氣象?搬家牽?涉公司?每個人?的心。?董事長?親臨現(xiàn)?場，對?搬家工?作進(jìn)行?指導(dǎo)，?并對員?工進(jìn)行?了慰問?，鼓勵?全體員?工再接?再勵、?克服困?難，做?好本職?工作。?魏進(jìn)強(qiáng)?魏總親?自參與?搬家工?作，對?門市的?選址、?吊罐提?出寶貴?意見。?并經(jīng)常?打電話?詢問工?作進(jìn)展?情況，?十分重?視搬家?工作。?要相民?要總，?魏雪其?魏老師?不辭勞?苦來到?門市，?對財務(wù)?工作進(jìn)?行審計?，對門?市各項?工作進(jìn)?行指導(dǎo)?，并提?出建設(shè)?性的意?見。給?予新氣?象經(jīng)營?部很大?幫助，?我們感?到很溫?暖，同?時也表?示感謝?。請?允許我?代表新?氣象全?體員工?，向支?持我們?搬家工?作的各?級領(lǐng)導(dǎo)?和各位?同仁致?于深深?的謝意?，感謝?各位對?我們的?大力支?持和幫?助。我?們一定?不辜負(fù)?各位領(lǐng)?導(dǎo)的厚?望，以?自已的?實際行?動向公?司交一?份滿意?的答卷?!我?現(xiàn)在簡?要匯報?一下近?期工作?情況：?一、?經(jīng)營部?上半年?經(jīng)營情?況在?董事會?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，依靠?企業(yè)員?工的智?慧和力?量，堅?持求真?務(wù)實，?埋頭苦?干的工?作作風(fēng)?，強(qiáng)化?生產(chǎn)經(jīng)?營管理?，發(fā)揚?艱苦奮?斗的創(chuàng)?業(yè)精神?，努力?拓寬市?場空間?和市場?占有率?。在市?場需求?滯緩的?情況下?，上半?年累計?銷售5?250?/t，?同比增?長__?__%?。累計?采購5?305?/t，?同比增?長__?__%?。累計?銷售收?入__?__萬?元，但?經(jīng)濟(jì)效?益不佳?，同期?相比有?所下降?。油脂?行業(yè)發(fā)?展總體?形勢比?較嚴(yán)峻?，市場?總體需?求疲軟?，前景?不容樂?觀。競?爭激烈?，盈利?能力下?降。在?這樣的?環(huán)境下?，我們?應(yīng)該推?進(jìn)精細(xì)?化管理?，降低?經(jīng)營成?本，加?強(qiáng)風(fēng)險?防范，?以客戶?為導(dǎo)向?，以做?強(qiáng)做大?市場份?額為目?標(biāo)，爭?取在下?半年實?現(xiàn)新的?突破，?銷量、?利潤穩(wěn)?步增長?。二?、搬家?情況簡?介1?，現(xiàn)實?工作環(huán)?境介紹?有于?搬家工?作比較?倉促，?時間緊?、任務(wù)?重。一?些工作?還沒有?完善，?做起來?很被動?。生產(chǎn)?車間、?辦公樓?正在建?設(shè)中，?散油罐?吊過來?以后，?中包裝?無法正?常生產(chǎn)?，設(shè)備?沒地方?按裝，?地面是?泥土，?工作環(huán)?境很差?。為了?不影響?銷量，?把損失?減少到?最低，?員工們?都是露?天工作?。三伏?天氣驕?陽似火?，烈日?曝曬著?大地，?地面溫?度高達(dá)?___?_度以?上。員?工們揮?汗如雨?，身上?衣服都?被汗水?濕透了?，也不?肯停下?手中的?工作，?衣服陰?干以后?會有一?層白的?鹽漬。?陽光曬?到皮膚?上都是?灼熱的?，有輕?微的紅?腫疼痛?，皮膚?曬的黝?黑，也?毫無怨?言。下?雨天就?像沼澤?地，泥?濘不堪?，稍不?留神就?會滑到?。而員?工們卻?戲稱這?是我們?合益榮?公司新?時期的?長征路?，走過?去就是?燦爛的?明天!?>晴天?一身汗?，雨天?一身泥?，這是?對我們?工作環(huán)?境的真?實的寫?照。面?對惡劣?的工作?環(huán)境，?我們員?工沒有?一名退?縮，沒?有一位?抱怨。?而是積?極的投?入到工?作當(dāng)中?去，想?盡一切?辦法去?克服困?難，去?解決問?題，盡?職盡責(zé)?把工作?做好。?與公司?同舟共?濟(jì)，共?同渡過?難關(guān)。?充分發(fā)?揚了主?人翁精?神和一?名合益?榮員工?應(yīng)有的?品質(zhì)。?在這里?我向新?氣象全?體員工?說一聲?：“你?們辛苦?了?！?2、?新廠區(qū)?介紹?為了提?升公司?形象，?滿足市?場需求?，適應(yīng)?市場發(fā)?展，突?破自身?發(fā)展瓶?頸。把?我們的?車間建?設(shè)成專?業(yè)化、?規(guī)?；?、基礎(chǔ)?設(shè)施齊?全的現(xiàn)?代化車?間。我?們實地?考察了?多家企?業(yè)，吸?收了同?行業(yè)的?先進(jìn)經(jīng)?驗，并?采納了?設(shè)備廠?商的建?議，結(jié)?合自身?的實際?情況。?設(shè)計了?自已的?多功能?車間，?集生產(chǎn)?（中小?包裝、?軟包裝?、棕油?袋）洗?桶、倉?庫為一?體。提?高了空?間利用?率，使?工藝流?程更合?理、更?科學(xué)、?更完善?。同時?也降低?了投資?成本。?目前土?建工程?已完成?，彩鋼?封頂正?在施工?中。集?辦公、?住宿為?一體的?綜合性?為公樓?主體工?程已完?工。加?快基礎(chǔ)?設(shè)施建?設(shè)，促?進(jìn)度，?趕工期?，力爭?早日投?產(chǎn)!?三、以?優(yōu)質(zhì)服?務(wù)促進(jìn)?品牌建?設(shè)在?市場供?需失衡?的壓力?下，價?格戰(zhàn)此?起彼伏?。但價?格競爭?已無法?拉開彼?此的距?離，服?務(wù)已成?為糧油?行業(yè)脫?穎而出?的利器?。賣產(chǎn)?品更多?是在賣?品牌，?而服務(wù)?是鑄就?品牌信?譽的基?石。唯?有強(qiáng)化?服務(wù)意?識，提?高服務(wù)?水準(zhǔn)，?倡導(dǎo)專?業(yè)服務(wù)?，周到?服務(wù)。?才能更?好的得?到市場?的認(rèn)可?，得到?客戶的?信賴。?才能提?高產(chǎn)品?的美譽?度，才?能有利?于品牌?更好建?設(shè)。?四、新?氣象經(jīng)?營部的?發(fā)展規(guī)?劃新?車間落?成之后?;對我?們每個?人都是?一次新?的考驗?，面對?新形勢?、新工?藝，我?們都需?要去學(xué)?習(xí)去適?應(yīng)。我?們要培?養(yǎng)自已?的學(xué)習(xí)?能力，?打造學(xué)?習(xí)團(tuán)隊?，提高?自身水?平，以?適應(yīng)公?司較快?發(fā)展。?我們從?以下五?個方面?來促進(jìn)?門市發(fā)?展。?1、以?散裝油?為一個?業(yè)務(wù)單?元，主?要客戶?對象為?食品廠?和二級?批發(fā)商?。2?、中包?裝全面?升級，?內(nèi)在品?質(zhì)和外?觀形象?都有新?的提升?，在原?有客戶?基礎(chǔ)上?，發(fā)展?大型食?堂和高?檔酒店?，以提?升品牌?形象。?3、?灌裝小?包裝，?走進(jìn)農(nóng)?貿(mào)市場?和商超?。完善?自已的?產(chǎn)品體?系。?4、罐?容擴(kuò)建?以后，?爭取為?大廠商?做中轉(zhuǎn)?業(yè)務(wù)，?以增強(qiáng)?自已的?實力。?范文大?全5?、開發(fā)?一些新?品種，?如一次?中包裝?等，尋?求新的?利潤增?長點。?做好產(chǎn)?品的后?繼開發(fā)?工作。?新門?市落成?之后，?將為新?氣象經(jīng)?營部的?發(fā)展注?入新的?活力。?對新氣?象來說?是一個?轉(zhuǎn)折點?，也是?一個新?的起點?。新氣?象將以?新面貌?、新形?象屹立?于石家?莊市場?。我們?將一如?既往的?繼承和?發(fā)揚合?益榮企?業(yè)文化?，以人?為本，?天道酬?勤。我?們將做?新時代?的開拓?者，與?時俱進(jìn)?、開拓?創(chuàng)新、?敢為人?先、爭?創(chuàng)一流?。用自?已的實?際行動?為公司?、為員?工交上?一份滿?意的答?卷!?銷售經(jīng)?理20?23年?上半年?工作總?結(jié)范文?（三）?新氣?象經(jīng)營?部，是?公司早?期門市?之一。?公司領(lǐng)?導(dǎo)比較?重視，?新氣象?搬家牽?涉公司?每個人?的心。?董事長?親臨現(xiàn)?場，對?搬家工?作進(jìn)行?指導(dǎo)，?并對員?工進(jìn)行?了慰問?，鼓勵?全體員?工再接?再勵、?克服困?難，做?好本職?工作。?魏進(jìn)強(qiáng)?魏總親?自參與?搬家工?作，對?門市的?選址、?吊罐提?出寶貴?意見。?并經(jīng)常?打電話?詢問工?作進(jìn)展?情況，?十分重?視搬家?工作。?要相民?要總，?魏雪其?魏老師?不辭勞?苦來到?門市，?對財務(wù)?工作進(jìn)?行審計?，對門?市各項?工作進(jìn)?行指導(dǎo)?，并提?出建設(shè)?性的意?見。給?予新氣?象經(jīng)營?部很大?幫助，?我們感?到很溫?暖，同?時也表?示感謝?。請?允許我?代表新?氣象全?體員工?，向支?持我們?搬家工?作的各?級領(lǐng)導(dǎo)?和各位?同仁致?于深深?的謝意?，感謝?各位對?我們的?大力支?持和幫?助。我?們一定?不辜負(fù)?各位領(lǐng)?導(dǎo)的厚?望，以?自已的?實際行?動向公?司交一?份滿意?的答卷?!我?現(xiàn)在簡?要匯報?一下近?期工作?情況：?一、?經(jīng)營部?上半年?經(jīng)營情?況在?董事會?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，依靠?企業(yè)員?工的智?慧和力?量，堅?持求真?務(wù)實，?埋頭苦?干的工?作作風(fēng)?，強(qiáng)化?生產(chǎn)經(jīng)?營管理?，發(fā)揚?艱苦奮?斗的創(chuàng)?業(yè)精神?，努力?拓寬市?場空間?和市場?占有率?。在市?場需求?滯緩的?情況下?，上半?年累計?銷售5?250?/t，?同比增?長__?__%?。累計?采購5?305?/t，?同比增?長__?__%?。累計?銷售收?入__?__萬?元，但?經(jīng)濟(jì)效?益不佳?，同期?相比有?所下降?。油脂?行業(yè)發(fā)?展總體?形勢比?較嚴(yán)峻?，市場?總體需?求疲軟?，前景?不容樂?觀。競?爭激烈?，盈利?能力下?降。在?這樣的?環(huán)境下?，我們?應(yīng)該推?進(jìn)精細(xì)?化管理?，降低?經(jīng)營成?本，加?強(qiáng)風(fēng)險?防范，?以客戶?為導(dǎo)向?，以做?強(qiáng)做大?市場份?額為目?標(biāo)，爭?取在下?半年實?現(xiàn)新的?突破，?銷量、?利潤穩(wěn)?步增長?。二?、搬家?情況簡?介1?，現(xiàn)實?工作環(huán)?境介紹?有于?搬家工?作比較?倉促，?時間緊?、任務(wù)?重。一?些工作?還沒有?完善，?做起來?很被動?。生產(chǎn)?車間、?辦公樓?正在建?設(shè)中，?散油罐?吊過來?以后，?中包裝?無法正?常生產(chǎn)?，設(shè)備?沒地方?按裝，?地面是?泥土，?工作環(huán)?境很差?。為了?不影響?銷量，?把損失?減少到?最低，?員工們?都是露?天工作?。三伏?天氣驕?陽似火?，烈日?曝曬著?大地，?地面溫?度高達(dá)?___?_度以?上。員?工們揮?汗如雨?，身上?衣服都?被汗水?濕透了?，也不?肯停下?手中的?工作，?衣服陰?干以后?會有一?層白的?鹽漬。?陽光曬?到皮膚?上都是?灼熱的?，有輕?微的紅?腫疼痛?，皮膚?曬的黝?黑，也?毫無怨?言。下?雨天就?像沼澤?地，泥?濘不堪?，稍不?留神就?會滑到?。而員?工們卻?戲稱這?是我們?合益榮?公司新?時期的?長長征?路，走?過去就?是燦爛?的明天?!晴?天一身?汗，雨?天一身?泥，這?是對我?們工作?環(huán)境的?真實的?寫照。?面對惡?劣的工?作環(huán)境?，我們?員工沒?有一名?退縮，?沒有一?位抱怨?。而是?積極的?投入到?工作當(dāng)?中去，?想盡一?切辦法?去克服?困難，?去解決?問題，?盡職盡?責(zé)把工?作做好?。與公?司同舟?共濟(jì)，?共同渡?過難關(guān)?。充分?發(fā)揚了?主人翁?精神和?一名合?益榮員?工應(yīng)有?的品質(zhì)?。在這?里我向?新氣象?全體員?工說一?聲：“?你們辛?苦了。?”2?、新廠?區(qū)介紹?為了?提升公?司形象?，滿足?市場需?求，適?應(yīng)市場?發(fā)展，?突破自?身發(fā)展?瓶頸。?把我們?的車間?建設(shè)成?專業(yè)化?、規(guī)模?化、基?礎(chǔ)設(shè)施?齊全的?現(xiàn)代化?車間。?我們實?地考察?了多家?企業(yè)，?吸收了?同行業(yè)?的先進(jìn)?經(jīng)驗，?并采納?了設(shè)備?廠商的?建議，?結(jié)合自?身的實?際情況?。設(shè)計?了自已?的多功?能車間?，集生?產(chǎn)（中?小包裝?、軟包?裝、棕?油袋）?洗桶、?倉庫為?一體。?提高了?空間利?用率，?使工藝?流程更?合理、?更科學(xué)?、更完?善。同?時也降?低了投?資成本?。目前?土建工?程已完?成，彩?鋼封頂?正在施?工中。?集辦公?、住宿?為一體?的綜合?性為公?樓主體?工程已?完工。?加快基?礎(chǔ)設(shè)施?建設(shè)，?促進(jìn)度?，趕工?期，力?爭早日?投產(chǎn)!?三、?以優(yōu)質(zhì)?服務(wù)促?進(jìn)品牌?建設(shè)?在市場?供需失?衡的壓?力下，?價格戰(zhàn)?此起彼?伏。但?價格競?爭已無?法拉開?彼此的?距離，?服務(wù)已?成為糧?油行業(yè)?脫穎而?出的利?器。賣?產(chǎn)品更?多是在?賣品牌?，而服?務(wù)是鑄?就品牌?信譽的?基石。?唯有強(qiáng)?化服務(wù)?意識，?提高服?務(wù)水準(zhǔn)?，倡導(dǎo)?專業(yè)服?務(wù)，周?到服務(wù)?。才能?更好的?得到市?場的認(rèn)?可，得?到客戶?的信賴?。才能?提高產(chǎn)?品的美?譽度，?才能有?利于品?牌更好?建設(shè)。?四、?新氣象?經(jīng)營部?的發(fā)展?規(guī)劃?新車間?落成之?后;對?我們每?個人都?是一次?新的考?驗，面?對新形?勢、新?工藝，?我們都?需要去?學(xué)習(xí)去?適應(yīng)。?我們要?培養(yǎng)自?已的學(xué)?習(xí)能力?，打造?學(xué)習(xí)團(tuán)?隊，提?高自身?水平，?以適應(yīng)?公司較?快發(fā)展?。我們?從以下?五個方?面來促?進(jìn)門市?發(fā)展。?1、?以散裝?油為一?個業(yè)務(wù)?單元，?主要客?戶對象?為食品?廠和二?級批發(fā)?商。?2、中?包裝全?面升級?，內(nèi)在?品質(zhì)和?外觀形?象都有?新的提?升，在?原有客?戶基礎(chǔ)?上，發(fā)?展大型?食堂和?高檔酒?店，以?提升品?牌形象?。3?、灌裝?小包裝?，走進(jìn)?農(nóng)貿(mào)市?場和商?超。完?善自已?的產(chǎn)品?體系。?4、?罐容擴(kuò)?建以后?，爭取?為大廠?商做中?轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)?，以增?強(qiáng)自已?的實力?。5?、開發(fā)?一些新?品種，?如一次?中包裝?等，尋?求新的?利潤增?長點。?做好產(chǎn)?品的后?繼開發(fā)?工作。?新門?市落成?之后，?將為新?氣象經(jīng)?營部的?發(fā)展注?入新的?活力。?對新氣?象來說?是一個?轉(zhuǎn)折點?，也是?一個新?的起點?。新氣?象將以?新面貌?、新形?象屹立?于石家?莊市場?。我們?將一如?既往的?繼承和?發(fā)揚合?益榮企?業(yè)文化?，以人?為本，?天道酬?勤。我?們將做?新時代?的開拓?者，與?時俱進(jìn)?、開拓?創(chuàng)新、?敢為人?先、爭?創(chuàng)一流?。用自?已的實?際行動?為公司?、為員?工交上?一份滿?意的答?卷!?銷售經(jīng)?理20?23年?上半年?工作總?結(jié)范文?（四）?光陰?似箭，?充滿機(jī)?遇與挑?戰(zhàn)的_?___?年已經(jīng)?過去，?我們迎?來了嶄?新的_?___?年。在?這一年?里，我?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和?同事幫?助下，?工作的?各方面?有一定?的進(jìn)步?，同時?我深深?的感到?：作為?“金鵬?人”、?“廣告?人”有?種深厚?而濃烈?的感情?。?我于_?___?年年_?___?月份到?公司，?___?_年下?半年按?照領(lǐng)導(dǎo)?的指示?負(fù)責(zé)_?___?廣告公?司的業(yè)?務(wù)發(fā)展?部的工?作，任?部門經(jīng)?理。六?個月以?來，在?領(lǐng)導(dǎo)的?幫助和?同仁的?支持下?，工作?上取的?了一定?的成績?。在此?將__?__年?主要的?工作情?況述職?如下：?一、?計劃完?成情況?：金?鵬圖語?廣告全?年計劃?完成銷?售額_?___?元;實?際完成?___?_元，?未完成?全年銷?售計劃?。二?、加強(qiáng)?自身的?業(yè)務(wù)素?質(zhì)和管?理能力?，在不?斷的學(xué)?習(xí)、實?踐中做?好一個?部門經(jīng)?理的基?本知道?和技巧?。_?___?年，廣?告公司?的工作?是“以?天鴻項?目為主?，積極?拓展新?的營銷?業(yè)務(wù)工?作”。?在天鴻?項目上?，業(yè)務(wù)?發(fā)展部?協(xié)助公?司完成?天鴻項?目二期?的各項?工作，?主要有?：天鴻?二期的?認(rèn)籌、?天鴻凱?旋城“?理查德?·克萊?德曼”?演奏會?、天鴻?房展會?、天鴻?上海展?會、天?鴻招遠(yuǎn)?分銷處?等工作?。其他?項目工?作主要?有：招?商銀行?離岸業(yè)?務(wù)推介?會等各?項工作?，東山?、向陽?辦事處?圖冊的?設(shè)計、?區(qū)政府?圖冊的?設(shè)計與?制作、?酒業(yè)公?司經(jīng)銷?商會、?海爾紐?約人壽?___?_年頒?獎晚會?、百年?電力手?提袋、?區(qū)政府?軟件發(fā)?布會、?職業(yè)學(xué)?院圖冊?、蓬萊?海關(guān)關(guān)?慶十周?年、山?海云天?開盤等?。同時?積極參?加集團(tuán)?及公司?組織的?培訓(xùn)，?對管理?大綱、?公司規(guī)?章制度?、房地?產(chǎn)基本?知識、?電話營?銷、媒?介營銷?、商務(wù)?禮儀等?有了較?深刻的?理解和?掌握，?從而提?升了工?作能力?，豐富?了經(jīng)驗?，開闊?了視野?，對公?司的企?業(yè)文化?及經(jīng)營?理念有?了更進(jìn)?一步的?認(rèn)識。?__?__年?，我在?日常工?作中逐?漸的掌?握了各?種活動?的組織?、操作?流程及?現(xiàn)場布?置，以?及活動?所能涉?及的每?一個細(xì)?節(jié)，提?高了在?活動方?面專業(yè)?知識和?有效經(jīng)?驗，也?真正的?體會到?“為客?戶創(chuàng)造?價值”?的分量?，但是?，作為?業(yè)務(wù)發(fā)?展部的?經(jīng)理，?所需要?掌握的?知識面?和操作?經(jīng)驗既?廣且雜?，這是?我自身?存在的?不足，?需要繼?續(xù)強(qiáng)化?學(xué)習(xí)力?和積累?管理工?作經(jīng)驗?。三?、堅持?“為客?戶創(chuàng)造?價值”?的理念?，不斷?更新服?務(wù)手段?。廣?告公司?在煙臺?是一競?爭激烈?而且不?成熟的?行業(yè)，?存在操?作透明?度高、?價格競?爭的初?級市場?狀況，?對于我?司的業(yè)?務(wù)產(chǎn)生?了較大?影響。?__?__年?，業(yè)務(wù)?發(fā)展部?在拓寬?外協(xié)單?位的同?時，不?斷提升?自己的?專業(yè)水?平及對?客戶服?務(wù)的產(chǎn)?品質(zhì)量?，并建?立并執(zhí)?行“提?醒式”?服務(wù)系?統(tǒng)，在?一定的?程度上?，有效?的遏制?價格競?爭的趨?勢。但?是，在?廣告業(yè)?業(yè)務(wù)和?操作透?明度越?來越高?的前提?下，公?司多次?出現(xiàn)活?動方案?被“套?”的現(xiàn)?象和丟?單的現(xiàn)?場，由?此我加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?關(guān)于印?刷及活?動的相?關(guān)知識?，盡可?能的了?解這個?領(lǐng)域的?所有問?題，完?善自身?的素質(zhì)?，在專?業(yè)知識?上領(lǐng)先?于其他?的廣告?公司，?為公司?樹立良?好的企?業(yè)形象?。四?、形成?“總結(jié)?問題，?提高自?己”的?內(nèi)部溝?通機(jī)制