第4頁共4頁汽車銷?售年末?工作總?結我?從__?__年?___?_月_?___?號來到?公司，?開始從?事店面?銷售工?作，經(jīng)?過這幾?個月的?時間，?通過領?導的幫?助和自?己的努?力我已?經(jīng)融入?了這個?集體，?在這幾?個月的?時間里?我學到?了很多?，在雙?環(huán)公司?讓我真?真體會?到了什?么是正?規(guī)化，?模式化?的大公?司，在?沒來到?公司的?一段時?間里我?在其他?的銷售?公司里?任職，?在其它?公司任?職期間?在工作?時不會?有太多?的人來?幫助你?，每個?人都在?顧自己?，個忙?個的，?人和人?之間的?距離很?遠：公?司的領?導方針?就是弱?肉強食?，固然?這種領?導方針?會在一?定程度?上幫助?到公司?，但要?是長遠?發(fā)展的?話，我?覺得是?不可行?的，因?為人和?人只有?溝通了?才能相?互進步?，在這?個公司?任職不?到半年?時間就?辭職了?，不久?就來到?了雙環(huán)?公司，?到了雙?環(huán)公司?我聽到?了我原?來沒有?在其他?公司聽?到的一?句話，?那就是?雙環(huán)公?司會給?我門銷?售人員?一展示?自己的?平臺，?剛到公?司沒有?體會到?平臺對?自己重?要性，?在雙環(huán)?公司的?第一個?月自己?因對產(chǎn)?品知識?的不了?解很難?有銷售?，這時?的自己?也很苦?惱，自?己的工?作壓力?頓時大?了起來?，就在?這時店?長，銷?售經(jīng)理?和店里?的銷售?能手耐?心的幫?助我熟?悉產(chǎn)品?，因為?自己原?來也有?一定的?銷售積?累，總?算還沒?有辜負?他門的?教導總?之我在?雙環(huán)公?司的這?大半年?對我來?說是我?工作生?涯里的?一段重?要歷程?。下?面我把?自己來?公司的?幾個月?的銷售?情況作?一下總?結，在?來到公?司的第?一個月?里，正?好趕上?公司上?東芝的?新品，?因為有?太多的?地方不?是很適?應，在?加上自?己對產(chǎn)?品知識?的欠缺?，__?__月?份的銷?量是8?臺東芝?筆記本?電腦，?進入_?___?月份到?了這個?季度里?的旺季?，不知?道是自?己沒有?經(jīng)歷過?呢還是?壓根沒?有做好?準備在?___?_月分?這個傳?統(tǒng)的旺?季里，?黃金的?休息日?里，我?一臺銷?售都沒?有，在?其他同?事都趁?黃金周?抓緊的?銷售，?我卻在?旁邊干?瞪眼心?里很急?，有時?自己也?在和自?己開玩?笑，在?nba?打球的?新秀在?第二年?或者第?三年會?遇到一?些困難?，我這?是不是?也是呢???玩?笑歸玩?笑啊???我要?找到原?因，這?一次是?同事和?店長幫?助了我?，最終?我在這?個月銷?售了1?4臺筆?記本和?一臺投?影機，?其中1?2臺是?東芝筆?記本電?腦，2?臺為t?hin?kpa?d筆記?本電腦?，進入?到了_?___?月份我?的銷量?比起上?個月有?所下降?總共是?12臺?筆記本?，其中?10臺?東芝，?兩臺為?thi?nkp?ad筆?記本這?個月一?方面市?場沒有?___?_月份?的那么?火爆，?但也不?是想象?中的很?差，最?后給自?己的唯?一理由?就是我?的能力?還不成?熟，過?完了自?己慘淡?的__?__月?份之后?，我迎?來了自?己在雙?環(huán)公司?的第四?個月，?在這個?月里我?給自己?定了目?標就是?一定要?達到1?5臺以?上的銷?量，因?為自己?要爭取?到一個?職務那?就是公?司在店?面的銷?售經(jīng)理?，我發(fā)?現(xiàn)人要?是有了?目標了?干事就?是很有?沖勁，?在提前?7天左?右的時?間里我?完成了?預定的?銷售目?標，開?始消極?對待客?戶了，?在后面?的幾天?時間里?我沒有?銷售，?在這個?月里我?總共銷?售了1?6臺筆?記本，?其中東?芝11?臺,t?hin?kpa?d為5?臺，雖?然這個?月的后?半段有?些消極?代工，?但th?ink?pad?筆記本?的5臺?銷量是?我來公?司以來?現(xiàn)在都?沒有打?破的記?錄（說?到著真?是挺慚?愧的）?。到了?___?_月份?公司有?了新的?政策就?是要調?整一下?銷售的?力量。?在這次?調整的?人員中?，我也?有一些?變動，?我來到?的了公?司百花?村店面?，一開?始公司?領導是?看見我?的銷量?還是比?較穩(wěn)定?，調動?我來百?花村是?為了來?拉動銷?量?我?也就本?著公司?的器重?想好好?在百花?村鍛煉?一下???可是?事情總?是說的?比做的?難多了???在?百花村?的一段?時間里?我不僅?沒有了?銷售了?，不知?道是自?己不積?極還是?真的是?百花村?人少，?我在這?一個月?的時間?里沒有?一臺銷?售，僅?有的2?臺東芝?都不是?自己真?正的銷?售，這?一個月?讓我真?真體會?到自己?的能力?有度么?的欠缺?了???想想原?來的消?極對待?客戶是?很不應?該的，?在聽到?公司領?導給我?說呆在?這里可?能不是?你的特?長，讓?我回賽?博，我?的心里?很不是?滋味，?就這樣?我從百?花村撤?回來了?，但我?在次回?到賽博?店時，?我就給?自己說?一定要?珍惜每?一次的?銷售機?會，現(xiàn)?在是自?己的能?力不夠?，但能?力就是?自己磨?練出來?的，在?回到賽?博店的?這個月?，也就?是__?__月?份我的?銷量有?了進步?18臺?筆記本?1臺投?影機，?但然這?個月也?離不開?店長同?事的幫?助，在?接下來?的__?__月?份里???我保?持了上?一個月?銷量1?9臺筆?記本1?臺投影?機，在?接下來?的__?__月?中我的?銷售又?遇到了?很大的?問題，?全月我?就銷售?了6臺?筆記本?電腦，?我不是?在百花?村?我?不是象?第一個?月那樣?不了解?產(chǎn)品知?識，我?的銷量?下降的?我自己?都有些?接受不?了，說?真的在?一段時?間里我?都不知?道自己?是怎么?了，是?為什么?我就突?然銷量?下降的?如此之?快呢？?？這一?點我的?店長和?同事到?看在眼?里，當?店面看?會時，?講到了?我的問?題，我?現(xiàn)在是?店面的?銷售經(jīng)?理，應?該有一?個穩(wěn)定?的銷量?的，但?自己就?象店長?說我的?這樣，?我的心?比較的?急這樣?銷售機?會就很?可能被?浪費，?我要很?好的調?整自己?的心態(tài)?才能有?一個穩(wěn)?定的銷?量。在?進入_?___?月份也?就是本?月我到?現(xiàn)在為?止銷量?是7臺?筆記本?，依然?不是很?理想。?上就?是我來?到雙環(huán)?公司的?9個月?的銷量?和銷售?體會，?下面我?要說的?就是我?在店面?的一些?總結和?體會，?在我_?___?月份成?為店面?的銷售?經(jīng)理之?后，公?司領導?就不斷?的告訴?我，銷?售經(jīng)理?是要在?店長不?在的時?候有權?管理店?面的，?是要在?店面里?培訓新?員工的?，但在?初期我?的這些?概念只?是在表?面的，?在我_?___?月份回?到賽博?的時候?，店長?把我的?工作都?明確的?指出來?了????還讓?我寫了?銷售經(jīng)?理職責?，這樣?來督促?我門做?好銷售?經(jīng)理的?職責，?說真的?到西安?在為止?的話，?我還不?是很稱?職的，?但我相?信在以?后的日?子里，?在新年?即將到?來的日?子里我?會給自?己新的?目標的?，我會?努力使?自己進?步和積?極的。?__?__馬?上就要?過去了?新的一?年要來?了這就?意味著?新的目?標新的?挑戰(zhàn)也?要來了?，在上?面的總?結里我?提到雙?環(huán)公司?是個平?臺，在?新的一?年里我?會拿撤?更好的?來展示?自己在?新的一?年里，?我努力?在提高?自己的?業(yè)務能?力，多?開發(fā)自?己的客?戶使他?們變成?自己的?固定客?戶在這?個年末?，我終?于理解?了有固?定客戶?的重要?性，在?努力提?高自己?的專業(yè)?知識，?使自己?的知識?豐富，?每個月?應該努?力完成?公司給?予的任?務，在?店面時?一定要?記住自?己是銷?售經(jīng)理?要配合?店長來?管理店?面，在?新員工?來時，?應該盡?快的給?他們培?訓，讓?他門更?快的熟?悉產(chǎn)品?，讓他?門少走?彎路，?在行的?一年里?我相信?公司還?會有很?大的變?化，馬?上我門?的產(chǎn)品?部就要?獨立運?行了，?就跟公?司領導?說的一?樣，我?門公司?自己的?人不要?擔心自?己有才?華沒有?地方施?展，新?公司有?很多職?務等這?我門去?爭取呢??所以?新的一?年也是?我的機?遇和挑?戰(zhàn)，但?最重要?的還是?要加強?自己，?在__?__年?