自我評價大全自我評價大全在現(xiàn)實生活或工作學(xué)習(xí)中，我們都可能會使用到自我評價，自我評價是進(jìn)行自我教育、自我完善的重要途徑之一。相信許多人會覺得自我評價很難寫吧，以下是小編收集整理的自我評價大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。自我評價大全1本人是一個很直爽的人，不管是做事還是做人，所以一下本人說的都是事實，沒有夸張。本人具有較強(qiáng)的專業(yè)能力，專業(yè)知識非常的牢固，年年獲得大連醫(yī)科大學(xué)優(yōu)良學(xué)分先進(jìn)個人稱號，并在三甲醫(yī)院實習(xí)一年，實習(xí)期間獲得了老師的一致好評。有很強(qiáng)的英語能力，能進(jìn)行一般的口語交流。具有較強(qiáng)的組織能力，在校期間多次組織班里的集體活動，都得到了同學(xué)的好評。自我評價大全2本人綜合素質(zhì)佳，能夠吃苦耐勞，忠誠穩(wěn)重堅守誠信正直原則，勇于挑戰(zhàn)自我開發(fā)自身潛力；做一個主動的人，工作積極熱情，為了自己的目標(biāo)為了完成自己想要的事情拼命投入力量；具備良好的人品，樂于與人溝通，生活在群體之中，能夠與人進(jìn)行客觀直接的溝通，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力和與人合作的精神，能夠積極互動努力達(dá)成團(tuán)隊的目標(biāo)；善于學(xué)習(xí)，勤奮務(wù)實，刻苦鉆研，具備廣泛的興趣和很豐富的知識，適應(yīng)能力強(qiáng)，能夠在很段時間內(nèi)融入一個新的領(lǐng)域，適應(yīng)他并且把他做好；自我評價大全3本人是一個對理想有著執(zhí)著追求的人，堅信是金子總會發(fā)光。大學(xué)畢業(yè)后的工作，讓本人在文案策劃方面有了很大的提高，文筆流暢，熟悉傳媒工作。為人熱情，活潑，大方，英語流利，希望能憑借本人的實力加盟貴公司，成為一個企業(yè)公關(guān)關(guān)系人員。希望企業(yè)給本人一點陽光，本人就能給您一片燦爛。自我評價大全4本人畢業(yè)于川北醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，獲得醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位。本人善于接受新鮮事物，善于學(xué)習(xí)新興技術(shù)和新的方法，具有持續(xù)發(fā)展的潛力。對于醫(yī)學(xué)，我有著深厚的感情。學(xué)醫(yī)五年，我被這一門學(xué)科深深地迷住了，細(xì)讀醫(yī)理，不禁酣暢雀躍，精研醫(yī)案，往往拍案叫絕，掩卷沉思，常感豁然開朗之妙，臨床印證，時有立竿見影之功。在追求知識的同時，我努力完善自己的人格。在別人眼中，我工作勤懇，為人坦誠，思想活躍，吃苦耐勞，維護(hù)集體利益，有敬業(yè)精神，與人為善，尊重他人。我深深懂得有高尚的道德觀和完美人格的重要性，我也深信自己能做得更好。自我評價大全5本人性格開朗、大方，掌握良好的禮儀知識和接待工作經(jīng)驗，頭腦靈活、反應(yīng)敏捷，能夠靈活處理工作中的突發(fā)事件。本人曾經(jīng)在旅行社工作過，雖然主要從事的不是前臺和行政方面的工作，但是也積累了一些工作經(jīng)驗，對于行政和前臺方面的工作有一定的理解。本人本人工作踏實，認(rèn)真，并且極富工作和團(tuán)隊精神，本人性格開朗，樂于與人溝通，因此結(jié)交了許多朋友，具有良好的適應(yīng)性和熟練的溝通技巧，相信能夠協(xié)助主管人員出色地完成各項工作。本人愿意同貴公司共同發(fā)展、進(jìn)步。自我評價大全6本人的理念是：在年輕的季節(jié)本人甘愿吃苦受累，只愿通過自己富有激一情、積極主動的努力實現(xiàn)自身價值并在工作中做出最大的貢獻(xiàn)：作為初學(xué)者，本人具備出色的學(xué)習(xí)能力并且樂于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新，不斷追求卓越；作為參與者，本人具備誠實可信的品格、富有團(tuán)隊合作精神；作為領(lǐng)導(dǎo)者，本人具備做事干練、果斷的風(fēng)格，良好的溝通和人際協(xié)調(diào)能力。受過系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)知識訓(xùn)練，有在多家單位和公司的實習(xí)和兼職經(jīng)歷；有很強(qiáng)的忍耐力、意志力和吃苦耐勞的品質(zhì)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極進(jìn)取，個性樂觀執(zhí)著，敢于面對困難與挑戰(zhàn)。自我評價大全7四年工作經(jīng)驗，有2年進(jìn)口物料采購經(jīng)驗，近2年的財務(wù)工作經(jīng)驗；性格開朗，喜歡與人交流；為人正直，誠實守信；遵守職業(yè)道德，具有良好的職業(yè)操守；辦事認(rèn)真謹(jǐn)慎，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞；具有較強(qiáng)的抗壓能力，良好的溝通能力及較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神。自我評價大全8◎天賦是幫助你成功的禮物，努力是登上成功人生的階梯，挫折是考驗人生的武器；失敗是對付出的檢驗，成功是對汗水的獎勵。人生就是這樣絢麗多彩！◎當(dāng)你要遠(yuǎn)行，請不要猶豫；當(dāng)你要面對，請不要害怕；當(dāng)你已走過，請不要后悔；當(dāng)你失落時，請不要失望；當(dāng)你成功時，還要往前看！◎不要等待機(jī)會，而要創(chuàng)造機(jī)會。昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時的麻煩?？嘞霙]盼頭，苦干有奔頭。◎沒有挫折的人生，不是完整的人生；沒有喜怒哀樂，就不是生活的本質(zhì)；沒有失敗的開始，就沒有成功的將來；沒有今天的努力，就沒有明天的希望！◎當(dāng)厄運對你拉長了臉，請別難受，憑眼前的一切并不能得出結(jié)論；假如你懷抱著信念等待，你將得到應(yīng)有的將來。給以生活時間，紡出你看不見的命運之線。◎人的一生總會遇到很多挫折，跌倒后就要勇敢地站起來，即使前方是絕路，希望也會在轉(zhuǎn)角等著你。◎在失敗面前不要流淚，因為有人會嘲笑你的懦弱，更有人會踐踏你的尊嚴(yán)。記住，微笑地面對生活才是給敵人最好的還擊！◎在人生道路上給自己定位很重要，不要苛求自己達(dá)到不可能達(dá)到的高度。我們能把每一件平凡的事做好就是不平凡，把每一件簡單的事做成功就是不簡單?！蚋屑δ愕娜?，因為他磨煉了你的心態(tài)；感激絆倒你的人，因為他強(qiáng)化了你的雙腳；感激欺騙你的人，因為他增進(jìn)了你的智慧；感激蔑視你的人，因為他覺醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因為他教會了你獨立。凡事感激，學(xué)會感激，感激一切使你成長的人?！虼笫码y事，看擔(dān)當(dāng)；逆境順境，看襟度；臨喜臨怒，看涵養(yǎng);患得患失，看智慧；做大做小，看格局；可快可慢，看領(lǐng)悟；是成是敗，看堅持！◎河流是永遠(yuǎn)不會高出其源頭的。人生事業(yè)之成功，亦必有其大源頭；而這個源頭，就是夢想與自信。不管你的天賦怎樣高，能力怎樣大，教育程度怎樣深，你的事業(yè)上的成就，總不會高過你的自信，“你能夠，是因為你想你能夠；他不能夠，是因為他想他不能夠”?！蛞幻浾卟稍L某著名總裁，想探知他成功的秘訣?！澳闶侨绾潍@得成功的？”“五個字：正確的決定！”“怎樣做出正確的決定？”“兩個字：經(jīng)驗！”“怎樣獲得經(jīng)驗?zāi)?！”“五個字：錯誤的決定！”◎信念是生活的太陽，面對它時，酸楚的淚滴也會折射出絢麗的色彩?！蛏朴趭^飛的人，天上有路；敢于攀登的人，山中有路；勇于遠(yuǎn)航的人，海里有路；不甘心的人，心中有路；勤奮的人，手和口就是路！◎其實，生活中總是有許多煩惱，人生也不可能總是一帆風(fēng)順。既然必須面對，就接納它、包容它，然后融化它?！驉矍槿缤B(yǎng)花，付出的是愛心，得到的是生命！事業(yè)如同種樹，投入的是精力，產(chǎn)出的是幸福！◎人生的酸甜苦辣：酸，使人體驗生活，更換色彩；甜，令人享受前景，追求完美；苦，加強(qiáng)激發(fā)人心，創(chuàng)造奇跡；辣，驅(qū)使增添欲望，改變未來。無論悲哀喜樂，酸甜苦辣，我們都要積極，勇敢面對，珍惜寶貴人生！◎醉過方知酒濃，愛過方知情重，嘗試過方知個中的酸甜苦痛。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹？生活，要有追求來支撐；人生，要有激情常相伴?！蜃鰟e人不敢做的事，忍受別人忍受不了的委屈，克服別人克服不了的困難，那么，你將得到別人永遠(yuǎn)也得不到的財富！◎風(fēng)輕輕，云淡淡，為人處事真難辦。情深深，雨蒙蒙，人生失意難形容。雷聲聲，雨嘩嘩，雷停雨后彩虹掛。思幽幽，意濃濃，堅持信念成英雄?！虼蠛Ｈ绻麤]起波瀾就不能稱為大海，人生沒有挫折不是完美人生。玫瑰因為帶刺而更令人仰慕，傷心也是帶笑的眼淚，逆流而上，是充滿力量的路途?！蛉粘鲆鹕恚缙鹁途?，欲達(dá)成功路，先不做懶人。做人有計劃，光芒萬丈升。須知生意義，不白度光陰。一年在于今，一世在于勤，現(xiàn)時好機(jī)會，快點下決心。不輕看自己，刻苦功必成。從今要發(fā)奮，實現(xiàn)你所能！別人難五兩，自己有半斤。世上無難事，只怕有心人。只要能吃苦，黃土變成金?！蛉说囊簧傆懈〕?，浮在上面的人不必樂觀，沉在底下也不必悲觀。一生太過風(fēng)平浪靜，那樣一跌將會一蹶不振。沉在底下經(jīng)過大風(fēng)大浪，一切將會迎刃而解?！虿煌?、環(huán)境將有不同的思維，不同的思維會接觸到不同的信息，也會有不同的機(jī)會。環(huán)境鍛造人才，機(jī)會改變命運?！蛏谟谶\動，干勁在于調(diào)動，愛情在于心動，友誼在于走動，創(chuàng)新在于變動，理解在于互動，資金在于流動，成就在于行動！◎世事艱難，人生多舛，要獲得更大的樂趣，首先要敢于冒險；敢于冒險，必須敢于承擔(dān)最大風(fēng)險，才能得到最深的愛和最大的成就?！蜻M(jìn)步不是一條筆直的過程，而是螺旋形的路徑，時而前進(jìn)，時而折回，停滯后又前進(jìn)，有失有得，有付出也有收獲，在不利和艱難的環(huán)境中百折不撓，繼續(xù)進(jìn)步?！蛩^的命運，是上天為了幫助付出努力的人，為他搭起一座名為偶然的橋梁！◎鉆石埋沒在石頭里只是石頭，人才埋沒在人群里也只是庸才。真正的人才在于人們的賞識，更要靠自己在平凡中展示出類拔萃的才能！◎雄心是成功路上的指南，信心是永不放棄的呼喚，熱心是成功者的胸懷，耐心是驅(qū)趕困難的利劍，責(zé)任心是邁向成功的必然一一愿五心伴你走向成功！◎不要因為某一個朋友曾背叛你，就痛恨一切友誼；不要因為某一次不忠的愛情，就不相信所有的愛情；不要因為在某一次嘗試中未得到幸運女神的垂青，就放棄所有幸福的機(jī)會。在人生道路上，總會有新的機(jī)會、新的友誼、新的愛情和新的力量在等待著你。成功不在于永遠(yuǎn)不摔倒，而在于每次都能從摔倒的地方站起來?！蚴墙鹱?，到處都會發(fā)光；是種子，隨處都會發(fā)芽；是錐子，總有破繭之時；是尖子，永攀事業(yè)高峰?！驔]有一只鴿子會因為自己的翅膀不夠強(qiáng)壯、飛翔姿態(tài)不夠優(yōu)美而拒絕藍(lán)天。所以，我們不能因為失敗而不去創(chuàng)造我們所憧憬的未來?！虺晒倘豢少F，但更可貴的是擁有自己；失敗固然可怕，但更可怕的是放棄自己?！虿慌侣愤h(yuǎn)，就怕志短，我說不能，一事不成；我說我能，萬事皆成。◎生活中有很多的無奈，但人不能無奈地生活。世上沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山，平凡也能擁有非凡的價值，細(xì)小也具有偉大的包容。傷心是成長蛻殼時的痛，是向成熟交的稅，就算上帝關(guān)了所有的門，還是會給你留下一扇窗?！蛉说囊簧袝泻芏嗬硐?，短的叫念頭，長的叫志向，壞的叫野心，好的叫愿望。正是有了這些理想，多數(shù)人才能不斷地努力去改善生活現(xiàn)狀，努力奮斗以靠近理想。然而，當(dāng)苦難和挫折接踵而來時，少部分人為之妥協(xié)、認(rèn)命，他們必將遠(yuǎn)離理想，以至于理想與現(xiàn)實生活變得遙不可及，最終選擇放棄。成敗只是一念之差，堅持不懈則成，放棄則敗?！蝻L(fēng)再大也會停，路再長也要行。當(dāng)你到達(dá)平靜的港灣，找到了美麗的城堡，才能真切感受到，堅持是如此重要。◎人總是伸出手，把命運交給別人指點、判決。卻不知把手握起來，命運就掌握在自己手中?！蚧ㄖx后春來會再開，雁過聲留衡陽之浦，而人去卻如東逝黃河水……與其嫉妒鴻雁的高飛，抱怨上天對草木的偏袒，不如追擊夢想，實現(xiàn)你的人生價值。切勿等到高堂明鏡悲白發(fā)時，才感嘆朝如青絲暮成雪。追悔曾經(jīng)年華流如水，只是當(dāng)時已惘然！◎這個社會人才輩出，競爭激烈，要想成為一個成功者，只有毛遂自薦，抓住時機(jī)，主動“才美外現(xiàn)”，才能贏來與眾不同的精彩人生。否則只能讓“羞答答的玫瑰靜悄悄地開”，最終在“懷才不遇”的慨嘆聲中凋謝?！蛞粋€人，只要堅持不懈，就能在別人失敗的地方獲得成功。對于那些深思熟慮穩(wěn)步向前的人，道路并不漫長；對于那些臥薪嘗膽堅韌不拔的人，榮譽(yù)并不遙遠(yuǎn)?！蛟谌松奈枧_上，你就是故事里的主角。因為你就是你，獨一無二的你，無需去攀比，只要扮演好自己的角色，無需計較誰的戲份多?！蛉松绾?。有輕波漾翠，素月盈懷的時候；有驚濤險浪，巨鯨惡鱷的日月。有志者敢劈風(fēng)斬浪，與鯨鱷決一雌雄。即使葬身魚腹，也九轉(zhuǎn)成丹，化作玲瓏珍珠?！蛉松拖褚淮伍L跑，起跑的速度未必能決定勝負(fù)，勇敢的運動員懂得最后的沖刺，真正的高潮還在跑道的末端！◎沒有志向的青年，就像斷線的風(fēng)箏，只會在空中東搖西晃，最后必然喪失前程?！蛐∠?，從不自卑自己的淺薄，時刻堅信，只要前進(jìn)，終會發(fā)現(xiàn)大海。小草，即使不能獻(xiàn)給春天一縷芳香，也要把一片新綠獻(xiàn)給大地?！蛐∈率钦渲椋瑲q月是金錢。誰最勤于拾起珍珠，串入金錢，誰就有一條青春常在的珍珠?！蛳Ｍ鞘裁矗肯Ｍ褪沁B接成功的一種力量、一次升華、一個飛躍、一架階梯?！蛭覀儜?yīng)該有理想，但我們更應(yīng)該用心做好身邊的每一件小事。當(dāng)你實現(xiàn)理想的時候就會發(fā)現(xiàn)，生活中那些不起眼的小事正是通往理想的臺階。◎理想猶如神話傳說中的寶物，只有勇于拼搏，不怕犧牲的人，才有成功的可能?！蛟诔晒θ松牡缆飞?，堅忍是一種心境，亦是一種穩(wěn)定的心態(tài)。堅忍，是自信的近鄰，一個人，如若能有效地培植自身具有堅忍的品格，成功的曙光終會被你窺見?！驐盍哆吢?銀絮漫天穹/飛往對岸見心雨/感瑞雪/滋靈腸/無奈不能化作鳥兒飛/祈盼伴君夢里游/話知己到天明/相信成事做于毅/定將難事做成易◎抿上一口咖啡，雖有點苦，但爾后的甘甜會讓你忘記苦澀。精彩人生總在風(fēng)雨之后，當(dāng)你感到人生的艱辛?xí)r，喝杯咖啡吧，你會從中悟出人生的簡明道理?！蛩蚴瓒雎暎艘虼煺鄱墒?。世界因我更精彩，人生處處多感悟?！蚣拍菬o奈的自我空虛，悲傷是無聊的自我選擇。痛是苦的副贈品，憂是傷的跟屁蟲。體會了苦的味道才懂得甜的香味，明白悲傷的滋味才會珍惜歡樂的時間?！虿枞~因沸水才釋放出深蘊(yùn)的清香，而生命，也只有遭遇一次次的挫折和坎坷，才能留下一縷縷人生的幽香！◎每個人都有自己獨特的位置和生活方式，不用羨慕，也不必怨恨。堅定理想，認(rèn)清目標(biāo)，不在人群中迷失自己，相信自己也會有閃光的一刻?！蛘液米约旱奈恢?，朝著自己的方向，運用自己的方法，追求自己的成功，親近自己的親友，擁有自己的事業(yè)和愛情，享受自己的幸福和美滿！◎生活像硬幣的兩面，一面是快樂，一面是悲傷，拋落時，你只有一種選擇。但我們卻忘了，硬幣兩面出現(xiàn)的概率其實是一樣的，所以我們無需為悲傷的一面?zhèn)??！驌肀强招枰撵`的寬度，而不是手臂的長度。今天的努力不僅使未來增值，甚至可以賣個好價錢！你努力了嗎？我們一起加油哦！加油！◎鮮花和掌聲對一個人的成長至關(guān)重要，但更重要的是源于自身的鼓勵。在任何時候，自激自勵都是人生奮進(jìn)的原動力。◎在人生路上真正能幫助你的是你自己。人生路上，你就是你自己的神，你就是你自己的命運?！虺晒υ从谶x擇，動力源于夢想，成長源于學(xué)習(xí)，運氣源于行動，強(qiáng)大源于合作，收獲源于付出，管理源于人格，輝煌源于持久，相信自己是最棒的！加油加油！◎嘲笑中我學(xué)會害羞，敵意中我學(xué)會對抗，嫉妒中我學(xué)會羨慕，羞恥中我學(xué)會罪惡感，接納中我學(xué)會了愛，贊美中我學(xué)會感激，分享中我學(xué)會慷慨，批評中我學(xué)會負(fù)責(zé)，同情中我學(xué)會自憐一一人啊，活到老，學(xué)到老，才能用到老?！虻玫讲灰欢ㄩL久，失去不一定沒有，轉(zhuǎn)身不一定最軟弱。你能找個理由難過，也一定能找個理由快樂；懂得放心的人能找到輕松，懂得遺忘的人能找到自由……◎生命的可貴，在于自我的實現(xiàn)。銳與圓，收與放，得與失，能了然于心，必定受益匪淺，愿你在失意和不順心時能永遠(yuǎn)堅強(qiáng)！◎世上任何事都沒有絕對的對與錯，唯一的答案不一定是答案，沒有答案不一定不是答案，不要靠天靠地靠別人，真正能幫助我們的是我們自己！◎每一?？嚯y，我都欣然吞入腹中。那是昂貴的鈣啊！只會使我的骨頭一一更硬?！虻沟臅r候才看清楚自己走的路是什么樣，方知道自己的選擇是對或錯！爬高了才知道原來自己的眼睛也能看到遠(yuǎn)處的目標(biāo)，方明白自己也能創(chuàng)建遠(yuǎn)大理想?！蚰袃菏I(yè)莫流淚，走向人才交流會。辛苦奔忙雖勞累，為了將來不后悔。不靠政府靠自己，人有作為有地位。遇到失敗無所謂，堅持到底不吃虧?！蛘J(rèn)識自己的潛能非常重要，這是建立自信的基礎(chǔ)。自信的人總是積極向上，不斷地訓(xùn)練自己，充實自己，展望勝利，并最終獲得勝利?！蚰闵砩嫌心程幝穹删偷姆N子，一旦結(jié)束冬眠，采取行動，就能助你躍上自己的高峰。沉睡的智慧驚蟄而醒，由著天分引導(dǎo)，直達(dá)你所向往的任何目標(biāo)?！驑涞姆较蛴娠L(fēng)決定，人的方向自己決定。所以我一定要：以今日之我勝昨日之我，以明日之我勝今日之我！因為人生或許有一時的僥幸，但沒有永遠(yuǎn)的埋沒◎我是在烏云后面默默發(fā)光的太陽。烏云的遮蓋使你看不見我，但我依然在發(fā)出無限的光亮。失敗可以奪走我的金錢、名譽(yù)、權(quán)力……但不能奪走我對成功的渴望。終有一天，我會沖破濃密的烏云，以耀眼的光芒重現(xiàn)在人們的面前！◎別把頭低，別把淚流，別相信命運，別與自卑為伍……今天的失敗，并不代表整個人生從此就黯淡無光！挫折是一份財富，經(jīng)歷是一份擁有，如果因為失去太陽而流淚，那么你也將失去群星?！虍惖剜l(xiāng)音幾人同，普通話兒來溝通。處處匆忙天涯客，各行各業(yè)競爭鋒。身懷技藝才華展，一無所學(xué)苦徒工。適應(yīng)時代多努力，時不待我借東風(fēng)。自我評價大全9客戶對你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運用間接爭取的原則比直接要求更有效果。如何發(fā)展你的信用債券，來建立顧客對你的信賴感？如何滿足顧客潛意識的需求？如何利用五種類型的題目來建立親和的客戶關(guān)系？在銷售關(guān)系中最重要的工作就是建立跟客戶之間的信任。也就是發(fā)展你的“信用債券”來培養(yǎng)客戶對你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運用間接爭取的原則比直接要求更有效果。因此，首先我們談到間接效用定律，不要直接地把你的焦點集中在產(chǎn)品、服務(wù)上，要將你的思考方向集中在你客戶的身上，談他們關(guān)心的事，談他們的需要，談如何幫助、解決他們的題目；其次要深進(jìn)看透顧客潛意識深處的需求。惟有找到他們的需求，他們的需求被滿足，他們的自信心跟自我價值才會提升。同時，間接地他們也提升了對你的喜愛與信任。但顧客間的需求是什么呢？第一，他們需要被接納，所以你要接受你的客戶，以笑臉表明你接納的心情。第二，他們需要你的贊同，認(rèn)同他們所說的，以贊美來表示你的認(rèn)同。第三，他們需要你的感激，時常以“謝謝”表明你心存感謝的態(tài)度。第四，他們需要你的欣賞，開啟你的心胸，誠意地贊賞他們生活中的一切。第五，他們需要你的認(rèn)同，千萬不要跟他們爭辯，任何事物都要欣然同意，永遠(yuǎn)贊成顧客。那么建立信賴感最有效的方法是什么呢？簡單的說就是多問多聽，盡量提出題目，盡量聆聽，由于聆聽引起信任，聆聽建立自我價值，聆聽減少排斥，事實上你花多少時間留意到某人就相當(dāng)于你對這人的評價。你專心聆聽時，客戶就覺得你重視他，就不會存有一般人對銷售職員排斥的心理了。接著要怎么樣來聆聽呢？第一，要直接面對顧客，仔細(xì)聽他講話，不時以微笑，點頭等等的小動作來表明你的認(rèn)同。在聽完他的話，輪到你開口的時候，先停頓一下，不要急著接上往，讓他知道你認(rèn)真地考慮他所說的，同時也確認(rèn)他真的是停下來期待你的回應(yīng)。第二，要多問題目，澄清你的觀念，當(dāng)你不懂他的意思的時候你要說：“你這句話的意思是什么？”總要將客戶的意思整理出來，看看他是否真的是這個意思，你再作個總結(jié)，使你們的談話具體，有內(nèi)容。假如顧客的反應(yīng)比較沉默，有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見呢？首先，你要以開放式的題目來談話，以“為什么”“什么時候”“在哪里”這些題目問他，接著呢，多說以動詞開始的結(jié)束式問句，使他有機(jī)會表明自己的看法，比如說：“這是你在找的產(chǎn)品嗎？"第三，你要用否定式的問句來問他，當(dāng)他否定的時候呢，表示他對我們的題目還沒有得到滿足的答案。第四，是感覺式的問句，問他“你為什么會這么覺得呢？”第五，是偏好式的問句，比較兩者的喜好。最后，在整個會談中你都要利用銷售摸索式的題目，不管客戶回答或不回答，你都有接下往談話的機(jī)會。記住，要以問題目的方式取得客戶對你的信任；要以仔細(xì)聆聽的技巧以及詢問摸索式題目的方法培養(yǎng)跟客戶的互動關(guān)系以建立客戶對你的信賴感！使人信服的七項秘訣了解驅(qū)使人們購買的七大影響力；學(xué)習(xí)一些關(guān)鍵性的字眼與行動，激起客戶的購買欲！在銷售工作中我們發(fā)現(xiàn)人就代表了生意的機(jī)會。不管你是在賣什么，你都要說服人來做購買的決策，所以我們必須學(xué)習(xí)并且培養(yǎng)說服別人的能力。首先，第一個使人信服的秘訣是投桃報李原則，這是我們發(fā)現(xiàn)在人們潛意識中最具有效果的影響力。簡單地說：通常我們都會對別人為我們所做的事有所回報，同樣別人也期看我們對他們?yōu)槲覀兯龅氖掠兴貞?yīng)，這種心理狀態(tài)我們稱為互惠原理，這是一種社會與文化的規(guī)范。所以每次當(dāng)你幫客戶個忙，那位