校園營(yíng)銷策劃策劃書模板認(rèn)知世界，看清自己--—---—--——-—---———-———-——1-———----——--—--—-—-——-—2(一)市場(chǎng)目標(biāo)———-—-—-——-----———-----—-—--—-—-—--3(三)市場(chǎng)細(xì)分—---——---—---———-—-------——--—----—5-———-——---—---————--—-——-—--—-—-5(二)營(yíng)銷戰(zhàn)略-----—-——----—————------—------———-6(三)售后服務(wù)-—--——-—--——----——----—-—---—-——-——7(二)會(huì)計(jì)報(bào)表-——-—----——-—-—-————--—-——--—--—---11由于市場(chǎng)成長(zhǎng)加速，起初中際眼鏡在茶山高教園區(qū)的眼鏡市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的非常出色.現(xiàn)在眼鏡市場(chǎng)已趨于成熟，并且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各個(gè)眼鏡店正在為爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率而進(jìn)行戰(zhàn)斗。中際眼鏡必須努力爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以求在大學(xué)城的更好發(fā)展。利潤(rùn)高達(dá)60%。價(jià)格,專家驗(yàn)光”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。不僅保證眼鏡質(zhì)清洗眼鏡，此外，還免費(fèi)清洗鏡架、免費(fèi)鏡架整敏膜、免費(fèi)眼部檢查等服務(wù)，贏得了廣大消費(fèi)者根據(jù)上述分析，該店的目標(biāo)市場(chǎng)主要是大學(xué)城客戶群.o一新生將是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，由于市場(chǎng)競(jìng)/(二)市場(chǎng)狀況品牌的博士倫、保視寧、海昌、衛(wèi)康等知名品牌。中際眼鏡質(zhì)量高，低價(jià)格，且專家驗(yàn)光其活動(dòng)期間每天的銷售量為七八十副(包括隱形眼鏡),一年的最高銷售額達(dá)可達(dá)七八十萬.阿波羅眼鏡引進(jìn)最新時(shí)尚流行新地理位置也很好，價(jià)格也與中際眼鏡相當(dāng)，不過店面比較小，眼鏡鏡架品種有限，的是整個(gè)茶山鎮(zhèn)的顧客,所以價(jià)格也比中際眼鏡貴。在促銷方面，中際眼鏡店遠(yuǎn)比者搞特價(jià)活動(dòng)，來宣傳它們的產(chǎn)品吸引顧客購(三)市場(chǎng)細(xì)分(一)人口環(huán)境它是指中際眼鏡對(duì)大學(xué)城的人口數(shù)量、人口地理分布和密度等人口環(huán)境因素的現(xiàn)狀及其變動(dòng)趨勢(shì)的分析,以及對(duì)這一現(xiàn)狀及其變動(dòng)趨勢(shì)將對(duì)中際眼鏡所在市場(chǎng)或的(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析是指中際眼鏡對(duì)整個(gè)茶山甚至整個(gè)溫州的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施水平等經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的現(xiàn)狀及其變動(dòng)趨勢(shì)，對(duì)中際眼鏡所在市場(chǎng)的分析。隨著經(jīng)濟(jì)的提高，人們的消費(fèi)水平、購買力也相應(yīng)的提高。人們也會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展去購買更多各種各樣的眼鏡.(三)科技環(huán)境(一)swot分析S眼鏡好服務(wù)，低價(jià)格，專家驗(yàn)光為口號(hào),個(gè)季度都會(huì)有一定的宣傳單宣傳他們的活動(dòng)，增加W中際眼鏡位于商務(wù)中心一一個(gè)驗(yàn)光師，一個(gè)收銀員。所以當(dāng)顧客亂，忙不過來的學(xué)生，所以主要銷售近視至少換的頻率不高O，中際眼鏡已經(jīng)在溫州有三家分店,他們主要也是針對(duì)價(jià)格使得其他眼鏡店的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高來越多了T多人為了方便和美麗，選擇做激光的人越來越多,導(dǎo)致原有顧客有所減少.視的人配一副眼鏡可以用至少半年，因問題分析:離可以多招幾名員工，給具體分配工作在商務(wù)中心再開一家,加大銷售面窄，中際眼鏡應(yīng)該適當(dāng)擴(kuò)大范圍,雖然對(duì)面的是大學(xué)至少在大學(xué)生中太陽眼鏡也是蠻暢銷的，特別是在夏季.(二)營(yíng)銷戰(zhàn)略采用集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。以茶山高教園區(qū)為整個(gè)市場(chǎng)，以學(xué)生為主。學(xué)生收入來生活費(fèi)，而鑒于個(gè)人家庭富裕程度不同,現(xiàn)將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為高收入學(xué)生群體的細(xì)分市場(chǎng).樹脂、水晶、漸進(jìn)多焦點(diǎn)、全框、半框、無框鏡架及高難度眼鏡，并可選配多種品隨著當(dāng)今社會(huì)發(fā)展，眼鏡不再僅僅只是矯正視力的工具，也是學(xué)生一族追求時(shí)尚美的不同追求.體這一細(xì)分市場(chǎng),推出超值配鏡套餐——金屬鏡架元.入學(xué)生群體的細(xì)分市場(chǎng)，本店推出以下套細(xì)分市場(chǎng)，本店推出高質(zhì)量、時(shí)尚超值套的建議。光師技能嫻熟精湛，測(cè)試誤差小?，F(xiàn)在所挑選的市場(chǎng)上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)(一)不斷加強(qiáng)對(duì)大學(xué)城學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以增強(qiáng)本公司對(duì)學(xué)生的凝聚力;(二)以新生細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)；在校內(nèi)網(wǎng)()上發(fā)布廣告，廣告詞“最新款式,最低價(jià)格，最0