第19頁共19頁房產(chǎn)中?介年度?工作總?結(jié)在?辭舊迎?新的這?個(gè)契機(jī)?里，2?___?_年對(duì)?于寧夏?，對(duì)于?樓市，?對(duì)于_?___?房地產(chǎn)?開發(fā)有?限公司?，還有?對(duì)于我?，都是?充滿希?望的一?年。我?深知個(gè)?人的發(fā)?展離不?開公司?的發(fā)展?，而熱?愛則是?做好每?件工作?所不可?缺的。?所以，?在這充?滿希望?的新一?年里，?我必將?全力服?務(wù)公司?。熱愛?崗位，?勤奮工?作，嚴(yán)?于利己?，認(rèn)真?專研，?繼續(xù)學(xué)?習(xí)。用?使命般?的熱情?面對(duì)客?戶，用?認(rèn)真嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)膽B(tài)?度面對(duì)?我的職?業(yè)，為?客戶制?造感動(dòng)?，為公?司制造?利潤。?1.?不做作?，以誠?相待，?客戶分?辨的出?真心假?意。得?到客戶?信任，?客戶聽?你的,?反之你?所說的?一切都?將起到?反效果?。2?.了解?客戶需?求，第?一時(shí)間?了解客?戶所需?要的，?做針對(duì)?性講解?。3?.推薦?房源要?有把握?，了解?所有的?房子，?包括它?的優(yōu)劣?勢(shì)。做?到對(duì)客?戶的所?有問題?都有合?理解釋?。4?.保持?客戶關(guān)?系，每?個(gè)客戶?都有各?種人脈?，只要?保證他?們對(duì)項(xiàng)?目的喜?愛，他?們就會(huì)?將喜愛?傳遞。?5.?確定自?己的身?份，我?們不是?在賣房?子，而?是顧問?，以我?們的專?業(yè)來幫?助客戶?。多與?客戶講?講專業(yè)?知識(shí)，?中立的?評(píng)價(jià)其?他樓盤?，都可?以增加?客戶的?信任度?。6?.要與?同事團(tuán)?結(jié)協(xié)作?，這是?好的團(tuán)?隊(duì)所必?須的。?當(dāng)然?，再好?的方法?，也要?靠強(qiáng)有?力的執(zhí)?行力來?完成。?這也是?我個(gè)人?需要加?強(qiáng)的地?方。我?想作為?___?_房地?產(chǎn)的置?業(yè)顧問?，不僅?要精通?賣房業(yè)?務(wù)，對(duì)?周邊的?一些知?識(shí)也必?須了解?,這樣?才能更?好為客?戶服務(wù)?，讓客?戶感覺?___?_房產(chǎn)?無論從?質(zhì)量，?社區(qū)環(huán)?境，物?業(yè)質(zhì)量?等較其?他樓盤?都更有?優(yōu)勢(shì)。?最后?我非常?感謝領(lǐng)?導(dǎo)給我?的鍛煉?機(jī)會(huì)，?感謝同?事對(duì)我?的幫助?，我也?會(huì)更加?努力的?去工作?去學(xué)習(xí)?，交出?自己滿?意的成?績(jī)單。?房產(chǎn)?中介年?度工作?總結(jié)（?二）?時(shí)間飛?逝，不?經(jīng)意間?___?_年已?經(jīng)結(jié)束?。默默?地算來?，從參?加房地?產(chǎn)銷售?工作，?來到_?___?小鎮(zhèn)銷?售部，?加入我?們這個(gè)?有著家?庭一般?氛圍的?團(tuán)體到?現(xiàn)在已?經(jīng)有九?個(gè)多月?的時(shí)間?了。九?個(gè)月的?時(shí)間放?在以往?或許會(huì)?顯得很?漫長(zhǎng)，?但在這?里仿佛?是眨眼?間便消?逝而過?。本?人是于?___?_年_?___?月底加?入公司?的,剛?入職時(shí)?，由半?知半解?到對(duì)銷?售流程?有了較?好的掌?握，背?后確實(shí)?下了不?少功夫?，也用?了不少?時(shí)間，?當(dāng)然更?少不了?同事們?的幫助?。正因?為是第?一次接?觸置業(yè)?顧問的?工作,?所以剛?來的前?半個(gè)月?，都是?擔(dān)任置?業(yè)助理?一職，?一邊協(xié)?助同事?做好銷?售工作?，一邊?學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)?。慢慢?地，對(duì)?接待客?戶、跟?蹤客戶?、簽定?合同、?售后工?作、銀?行按揭?等各方?面都開?始有一?定的認(rèn)?識(shí)。到?___?_月份?的下半?月經(jīng)考?核后開?始轉(zhuǎn)為?實(shí)習(xí)置?業(yè)顧問?。開始?真真正?正獨(dú)立?一人去?接待客?戶,在?此過程?中遇到?過許多?困難，?但在經(jīng)?理和同?事的協(xié)?助下，?都能順?利將工?作完成?,也從?中很快?得到成?長(zhǎng)。一?個(gè)月后?本人對(duì)?于公司?項(xiàng)目的?具體情?況、公?司的管?理模式?、房地?產(chǎn)專業(yè)?知識(shí)和?房產(chǎn)銷?售流程?及技巧?等都有?了很好?的掌握?。因此?,經(jīng)公?司批準(zhǔn)?于__?__年?___?_月底?轉(zhuǎn)為正?式置業(yè)?顧問。?但由?于受國?家房地?產(chǎn)調(diào)控?政策及?貸款利?率等因?素的影?響,海?南房地?產(chǎn)市場(chǎng)?從__?__月?份開始?就提前?進(jìn)入了?銷售淡?季,成?交量明?顯下降?。我司?樓盤的?銷售情?況也不?例外,?成交量?特別是?在__?__月?、__?__月?及__?__月?都少得?可憐。?當(dāng)然我?們接待?的來訪?客戶和?來電客?戶數(shù)量?也就有?限了,?而且大?部分客?戶對(duì)市?場(chǎng)的觀?望心理?較強(qiáng)。?本人在?前幾個(gè)?月這段?時(shí)間共?接待各?類來訪?客戶5?0組次?左右,?接聽各?種客戶?來電1?00人?次左右?。雖然?來訪客?戶較少?,但我?們銷售?人員并?沒有因?此空閑?下來,?而是積?極地對(duì)?來訪客?戶進(jìn)行?電話回?訪,對(duì)?來電意?向客戶?進(jìn)行預(yù)?約,對(duì)?之前的?購房業(yè)?主做好?售后服?務(wù)。本?人在這?期間不?斷的學(xué)?習(xí)、鍛?煉、提?升自己?業(yè)務(wù)能?力，也?積累了?一些意?向較好?的客戶?群體，?為后來?的有效?成交奠?定了基?礎(chǔ)。?從__?__月?份開始?公司逐?步重視?對(duì)外的?房展推?廣，首?次組團(tuán)?去重慶?參展就?在現(xiàn)場(chǎng)?成交了?2套，?這次展?會(huì)本人?雖然沒?有過去?，但過?后不久?本人就?幫同事?接待來?自重慶?的客戶?并達(dá)成?交，當(dāng)?時(shí)頗具?成就感?。很快?在__?__月?份我們?又接到?通知，?月底準(zhǔn)?備再去?重慶推?廣，更?高興的?是這次?名單上?有了我?的名字?，第一?次有這?樣的機(jī)?會(huì)，高?興之余?也有壓?力，我?們出去?都不想?空手而?歸。于?是本人?全力挖?掘之前?積累的?客戶資?源，功?夫不負(fù)?有心人?，在我?們即將?出發(fā)的?前一天?我就接?到一位?之前的?來電客?戶想去?展會(huì)訂?3套房?的信息?，當(dāng)時(shí)?是有點(diǎn)?不敢相?信，但?幸運(yùn)的?是在展?會(huì)的第?二天他?真的趕?到現(xiàn)場(chǎng)?簽了3?套，之?前的擔(dān)?心終于?落定了?。在展?會(huì)即將?結(jié)束時(shí)?我接到?公司的?安排，?在國慶?期間要?我自己?一個(gè)人?留在重?慶繼續(xù)?堅(jiān)守一?個(gè)小展?位，覺?得是個(gè)?鍛煉的?好機(jī)會(huì)?，于是?樂意接?受了安?排。一?個(gè)人布?展、一?個(gè)人給?客人介?紹、一?個(gè)人到?外面發(fā)?傳單，?確實(shí)有?點(diǎn)辛苦?，但看?到有客?人對(duì)項(xiàng)?目的點(diǎn)?頭認(rèn)可?，心里?還是甜?的多，?當(dāng)然在?此期間?也認(rèn)識(shí)?了新的?朋友，?這就另?一種收?獲了。?雖然在?小展會(huì)?上并沒?有再次?現(xiàn)場(chǎng)成?交，但?在積極?的電話?回訪下?，__?__月?___?_號(hào)還?是有一?位自己?的四川?客戶親?自來到?海南現(xiàn)?場(chǎng)成交?了1套?。之?后的推?廣活動(dòng)?也是陸?續(xù)不斷?，__?__月?份本人?又跟同?事們踏?上了海?南西部?精品樓?盤巡展?之旅。?這次是?政府搭?臺(tái)，企?業(yè)唱戲?，澄邁?縣政府?帶隊(duì)出?去做城?市形象?推廣，?先后去?成都、?哈爾濱?等地方?。這次?本人還?是運(yùn)用?了以前?的成功?經(jīng)驗(yàn)，?在出發(fā)?之前就?努力挖?掘出意?向客戶?2個(gè)，?這次有?點(diǎn)遺憾?的是最?終只有?一個(gè)客?戶在成?都展的?第一天?去現(xiàn)場(chǎng)?成交1?套了。?后面我?們先后?去了哈?爾濱、?大慶，?在大慶?本人和?新同事?成功開?發(fā)了一?家代理?分銷商?。當(dāng)然?在工作?之余，?我們也?有機(jī)會(huì)?領(lǐng)略了?美麗的?異地風(fēng)?光，倍?感喜悅?，時(shí)常?回味。?到_?___?月份時(shí)?我們公?司全體?進(jìn)入了?___?_小鎮(zhèn)?項(xiàng)目首?批交房?的備戰(zhàn)?時(shí)期，?工作也?更加繁?忙，反?復(fù)的回?訪跟蹤?各位業(yè)?主客戶?，確定?其來訪?時(shí)間，?做好接?待計(jì)劃?。接機(jī)?、查房?、預(yù)算?相關(guān)交?房費(fèi)用?、推薦?裝修方?案、提?價(jià)信息?的傳達(dá)?以及對(duì)?業(yè)主各?種疑問?的解答?等。大?家為此?經(jīng)常加?班也很?少怨言?，相互?幫忙，?團(tuán)結(jié)一?心，也?學(xué)習(xí)了?新的知?識(shí)和經(jīng)?驗(yàn)。?另外，?就是在?不斷地?接觸各?種客戶?之后，?跟其他?樓盤相?比的過?程中更?能深刻?地體會(huì)?到我們?項(xiàng)目的?優(yōu)劣勢(shì)?。歸納?起來有?，項(xiàng)目?吸引客?戶的地?方主要?有：跨?海大橋?、西線?高鐵等?大環(huán)境?的發(fā)展?潛力;?風(fēng)景優(yōu)?美的萬?畝飲用?水庫、?一線湖?景;澄?邁長(zhǎng)壽?之鄉(xiāng)、?___?_咖啡?風(fēng)情鎮(zhèn)?的生態(tài)?環(huán)境;?項(xiàng)目的?自身規(guī)?劃與國?際旅游?島下_?___?風(fēng)情小?鎮(zhèn)的規(guī)?劃合一?，還有?網(wǎng)站的?優(yōu)美宣?傳等等?。而影?響客戶?購買信?心的因?素有：?澄邁、?___?_地區(qū)?的整體?市政配?套落后?;項(xiàng)目?地理位?置較偏?、生活?條件差?;小區(qū)?的園林?綠化較?慢、現(xiàn)?場(chǎng)環(huán)境?與網(wǎng)站?效果圖?落差感?太大;?及個(gè)別?證件公?開不齊?全等。?當(dāng)然客?戶們也?給我們?項(xiàng)目提?出了不?少寶貴?意見如?：58?平方戶?型要增?加采光?口;_?___?號(hào)樓_?___?單元8?1平方?戶型的?私密性?讓人擔(dān)?心;一?梯兩戶?的八十?多平方?戶型的?入戶門?外開時(shí)?有點(diǎn)遮?擋樓梯?出口，?建議向?里開;?生活陽?臺(tái)的拍?水管要?盡量大?一些;?可不可?給想安?裝太遠(yuǎn)?能熱水?器的業(yè)?主提供?條件等?等。?總之，?本人在?來公司?的這段?時(shí)間里?，收獲?頗多，?當(dāng)然也?積累了?一些經(jīng)?驗(yàn)，總?結(jié)出一?些心得?，希望?___?_年借?此把工?作做的?更好，?歸納起?來主要?有以下?幾點(diǎn)：?1.?保持一?顆良好?的心態(tài)?很重要?。良好?的心態(tài)?是一個(gè)?銷售人?員應(yīng)該?具備的?最基本?的素質(zhì)?，良好?的心態(tài)?也包括?很多方?面。a?.控制?情緒我?們每天?工作在?銷售一?線，面?對(duì)形形?色色的?人和物?，要學(xué)?會(huì)控制?好自己?的情緒?，不能?將生活?中的情?緒帶到?工作中?，以一?顆平穩(wěn)?的心態(tài)?去面對(duì)?工作和?生活。?b.寬?容心人?與人之?間總免?不了有?這樣或?那樣的?矛盾事?之間，?同事、?朋友之?間也難?免有爭(zhēng)?吵、有?糾葛。?只要不?是大的?原則問?題，應(yīng)?該與人?為善，?寬大為?懷，學(xué)?會(huì)寬以?待人。?c.上?進(jìn)心和?企圖心?上進(jìn)心?，也是?進(jìn)取心?，就是?主動(dòng)去?做應(yīng)該?做的事?情。要?成為一?個(gè)具備?進(jìn)取心?的人，?必須克?服拖延?的習(xí)慣?，把它?從你的?個(gè)性中?除掉。?企圖心?，當(dāng)欲?望產(chǎn)生?的時(shí)候?，就會(huì)?產(chǎn)生企?圖心;?如何將?企圖心?用好，?必須好?好的學(xué)?習(xí)。?2.不?做作，?以誠相?待，客?戶分辨?的出真?心假意?。得到?客戶信?任，客?戶聽你?的,反?之你所?說的一?切都將?起到反?效果。?3.?了解客?戶需求?，第一?時(shí)間了?解客戶?所需要?的，做?針對(duì)性?講解。?4.?推薦房?源要有?把握，?了解所?有的房?子，包?括它的?優(yōu)劣勢(shì)?。做到?對(duì)客戶?的所有?問題都?有合理?解釋。?5.?保持客?戶關(guān)系?，每個(gè)?客戶都?有各種?人脈，?只要保?證他們?對(duì)項(xiàng)目?的喜愛?，他們?就會(huì)將?喜愛傳?遞。?6.確?定自己?的身份?，我們?不是在?賣房子?，而是?顧問，?以我們?的專業(yè)?來幫助?客戶。?多與客?戶講講?專業(yè)知?識(shí)，中?立的評(píng)?價(jià)其他?樓盤，?都可以?增加客?戶的信?任度。?7.?在銷售?經(jīng)理的?帶領(lǐng)下?，與同?事團(tuán)結(jié)?協(xié)作，?完成公?司新一?年的銷?售目標(biāo)?。8?.加強(qiáng)?自身學(xué)?習(xí)，因?為再好?的方法?與計(jì)劃?，也要?靠強(qiáng)有?力的執(zhí)?行力來?完成。?這也是?我個(gè)人?需要加?強(qiáng)的地?方。作?為房地?產(chǎn)的置?業(yè)顧問?，不僅?要精通?賣房業(yè)?務(wù)，對(duì)?周邊的?一些知?識(shí)也必?須了解?,這樣?才能更?好為客?戶服務(wù)?，讓客?戶感覺?我們的?房子無?論從質(zhì)?量，社?區(qū)環(huán)境?，物業(yè)?質(zhì)量等?較其他?樓盤都?更有優(yōu)?勢(shì)。?最后，?非常感?謝公司?領(lǐng)導(dǎo)給?本人的?鍛煉機(jī)?會(huì)，感?謝同事?對(duì)我的?幫助。?在新的?一年里?自己要?保持一?顆良好?的心態(tài)?，積極?的心態(tài)?、向上?的心態(tài)?，去面?對(duì)工作?、面對(duì)?生活，?好好工?作、好?好生活?,忠于?公司,?忠于顧?客，忠?于自己?的職責(zé)?，也要?忠于自?己的業(yè)?績(jī)，來?年努力?交出自?己滿意?的成績(jī)?單。?房產(chǎn)中?介年度?工作總?結(jié)（三?）_?___?湖銷售?部，加?入我們?這個(gè)有?著家庭?一般氛?圍的團(tuán)?體到現(xiàn)?在已經(jīng)?有八個(gè)?多月的?時(shí)間了?。從_?___?年__?__月?底入職?到現(xiàn)在?，由半?知半解?到對(duì)銷?售流程?有了較?好的掌?握，背?后努力?只有自?己知道?，當(dāng)然?更少不?了同事?們的幫?助。因?為是第?一次接?觸置業(yè)?顧問的?工作,?所以剛?來的半?個(gè)月，?都是擔(dān)?任置業(yè)?助理一?職，一?邊協(xié)助?同事做?好銷售?工作，?一邊學(xué)?習(xí)專業(yè)?知識(shí)。?慢慢地?，對(duì)接?待客戶?、跟蹤?客戶、?簽定合?同、售?后工作?、銀行?按揭等?各方面?都開始?有了一?定的認(rèn)?識(shí)。_?___?月份的?下半月?經(jīng)考核?后轉(zhuǎn)為?實(shí)習(xí)置?業(yè)顧問?。開始?獨(dú)立一?人去接?待客戶?,在此?過程中?遇到過?許多困?難，但?在主管?和同事?的協(xié)助?下，都?順利將?工作完?成,從?中很快?得到成?長(zhǎng)。一?個(gè)月后?自己對(duì)?于公司?項(xiàng)目的?具體情?況、公?司的管?理模式?、房地?產(chǎn)專業(yè)?知識(shí)和?房產(chǎn)銷?售流程?及技巧?等都有?了很好?的掌握?。因此?,經(jīng)公?司批準(zhǔn)?于__?__年?___?_月底?轉(zhuǎn)為正?式置業(yè)?顧問。?但是?由于受?國家房?地產(chǎn)調(diào)?控政策?及貸款?利率等?因素的?影響,?___?_房地?產(chǎn)市場(chǎng)?從__?__月?份開始?進(jìn)入了?銷售淡?季,成?交量明?顯下降?。公司?樓盤_?___?月、_?___?月的成?交量屈?指可數(shù)?。所以?我們接?待的來?訪客戶?和來電?客戶數(shù)?量也就?有限了?,而且?大部分?改善性?客戶對(duì)?市場(chǎng)的?觀望心?理較強(qiáng)?，剛性?需求客?戶也說?要等到?___?_年上?半年再?考慮定?房，不?差這半?年。從?___?_月份?到現(xiàn)在?共接待?各類來?訪客戶?60組?左右,?接聽各?種客戶?來電8?0人次?左右。?雖然來?訪客戶?較少,?但我們?銷售人?員并沒?有因此?空閑下?來,而?是積極?地對(duì)來?訪客戶?進(jìn)行電?話回訪?,對(duì)來?電意向?客戶進(jìn)?行預(yù)約?,對(duì)之?前的購?房業(yè)主?做好售?后服務(wù)?。在這?期間不?斷的學(xué)?習(xí)、鍛?煉、提?升自己?的業(yè)務(wù)?能力，?同時(shí)也?積累了?一些意?向較好?的客戶?，為后?來的有?效成交?奠定了?基礎(chǔ)。?__?__月?份此項(xiàng)?目首批?交房，?而且二?期房源?剛好也?在下個(gè)?月月初?認(rèn)籌，?工作更?加繁忙?，在做?好接待?新客戶?及促成?下定的?同時(shí)，?還要回?訪跟蹤?各位業(yè)?主客戶?，確定?來訪時(shí)?間，做?好接待?計(jì)劃、?交房費(fèi)?用以及?對(duì)業(yè)主?各種疑?問的解?答等。?經(jīng)理及?大家為?此經(jīng)常?加班，?相互幫?忙，團(tuán)?結(jié)一心?，認(rèn)籌?當(dāng)天取?得了不?小的成?績(jī)，學(xué)?習(xí)了新?的知識(shí)?和經(jīng)驗(yàn)?。在這?其間，?嚴(yán)格要?求自己?遵守公?司的各?項(xiàng)規(guī)章?制度，?按時(shí)上?班、不?早退、?不無緣?無故休?假。積?極參加?部門的?培訓(xùn)及?考核，?不斷改?進(jìn)、總?結(jié)、運(yùn)?用。與?同事們?真誠相?待、和?睦相處?，學(xué)習(xí)?別人的?優(yōu)點(diǎn)，?寬容別?人的缺?點(diǎn)，讓?自己保?留一個(gè)?好的心?態(tài)，使?之快樂?。在不?斷地接?觸各種?客戶之?后，跟?其他樓?盤相比?的過程?中更能?深刻地?體會(huì)到?我們項(xiàng)?目的優(yōu)?劣勢(shì)。?項(xiàng)目吸?引客戶?的地方?主要有?：交通?便利、?西高鐵?、區(qū)政?府近在?咫尺等?大環(huán)境?的發(fā)展?潛力;?、小區(qū)?內(nèi)一條?貫穿南?北，蜿?蜒曲折?的萊茵?湖水系?;清華?雙語幼?兒園;?高級(jí)多?功能會(huì)?所;風(fēng)?情商業(yè)?街，小?區(qū)的東?側(cè)有一?條加寬?的市政?景觀生?態(tài)綠化?帶;多?層準(zhǔn)現(xiàn)?房，而?影響客?戶購買?信心的?因素有?：西藥?廠、購?物不太?方便，?小區(qū)附?近沒有?重點(diǎn)中?小學(xué)，?西區(qū)的?整體市?政配套?不齊全?;項(xiàng)目?地理位?置較偏?、生活?不便;?小區(qū)一?期交房?房源還?沒達(dá)到?交房標(biāo)?準(zhǔn)、路?、水電?、園林?綠化較?慢、個(gè)?別網(wǎng)站?更新速?度太慢?等。不?過客戶?們也給?我們項(xiàng)?目提出?了不少?寶貴意?見：一?號(hào)樓七?十多和?五十多?平方的?戶型入?戶門外?開時(shí)遮?擋樓梯?出口，?七十多?平方和?四十多?平方的?入戶門?挨的太?近，進(jìn)?出不方?便，建?議向里?開;樣?板間能?不能早?點(diǎn)裝修?好，空?調(diào)室外?機(jī)留的?位置放?不下機(jī)?器，能?不能加?寬加長(zhǎng)?。總?的來說?，在公?司工作?的這段?時(shí)間里?，收獲?很多，?積累了?一些經(jīng)?驗(yàn)，總?結(jié)出一?些心得?，希望?自己在?___?_年把?工作做?的更好?，保持?一顆良?好的心?態(tài)。良?好的心?態(tài)是一?個(gè)銷售?人員應(yīng)?該具備?的最基?本的素?質(zhì)，我?們每天?工作在?銷售一?線，面?對(duì)形形?色色的?人和物?，要學(xué)?會(huì)控制?好自己?的情緒?，不能?將生活?中的情?緒帶到?工作中?，以一?顆平穩(wěn)?的心態(tài)?去面對(duì)?工作和?生活。?要有一?顆寬容?心。人?與人之?間總免?不了有?這樣或?那樣的?矛盾，?同事、?朋友之?間也難?免有爭(zhēng)?吵、有?糾葛。?只要不?是大的?原則問?題，應(yīng)?該與人?為善，?寬大為?懷，學(xué)?會(huì)寬以?待人。?要有上?進(jìn)心，?主動(dòng)去?做應(yīng)該?做的事?情?？?服拖延?和懶惰?的習(xí)慣?，把它?從你的?個(gè)性中?除掉。?以誠相?待，取?得客戶?信任,?反之你?所說的?一切都?將起到?反效果?。第?一時(shí)間?了解客?戶所需?要的，?做針對(duì)?性講解?。推薦?房源要?有把握?，了解?所有的?房子，?包括它?的優(yōu)劣?勢(shì)。做?到對(duì)客?戶的所?有問題?都有合?理解釋?。保持?客戶關(guān)?系，每?個(gè)客戶?都有各?種人脈?，只要?保證他?們對(duì)項(xiàng)?目的喜?愛，他?們就會(huì)?將喜愛?傳遞。?確定自?己的身?份，我?們不是?在賣房?子，而?是顧問?，以我?們的專?業(yè)來幫?助客戶?。多與?客戶講?講專業(yè)?知識(shí)，?中立的?評(píng)價(jià)其?他樓盤?，增加?客戶的?信任度?。在銷?售經(jīng)理?的帶領(lǐng)?下，與?同事團(tuán)?結(jié)協(xié)作?，完成?公司新?一年的?銷售目?標(biāo)。加?強(qiáng)自身?學(xué)習(xí)，?因?yàn)樵?好的方?法與計(jì)?劃，也?要靠強(qiáng)?有力的?執(zhí)行力?來完成?。作為?房地產(chǎn)?的置業(yè)?顧問，?不僅要?精通賣?房業(yè)務(wù)?，對(duì)周?邊的一?些知識(shí)?也必須?了解,?這樣才?能更好?為客戶?服務(wù)，?讓客戶?感覺我?們的房?子無論?從質(zhì)量?，社區(qū)?環(huán)境，?物業(yè)質(zhì)?量等較?其他樓?盤都更?有優(yōu)勢(shì)?。非?常感謝?公司領(lǐng)?導(dǎo)給我?這個(gè)鍛?煉機(jī)會(huì)?，感謝?同事對(duì)?我的幫?助。?房產(chǎn)中?介年度?工作總?結(jié)（四?）在?辭舊迎?新的這?個(gè)契機(jī)?里，_?___?年對(duì)于?___?_，對(duì)?于樓市?，對(duì)于?___?_房地?產(chǎn)開發(fā)?有限公?司，還?有對(duì)于?我，都?是充滿?希望的?一年。?我深知?個(gè)人的?發(fā)展離?不開公?司的發(fā)?展，而?熱愛則?是做好?每件工?作所不?可缺的?。所以?，在這?充滿希?望的新?一年里?，我必?將全力?服務(wù)公?司。熱?愛崗位?，勤奮?工作，?嚴(yán)于利?己，認(rèn)?真專研?，繼續(xù)?學(xué)習(xí)。?用使命?般的熱?情面對(duì)?客戶，?用認(rèn)真?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面?對(duì)我的?職業(yè)，?為客戶?制造感?動(dòng)，為?公司制?造利潤?。自?進(jìn)入_?___?公司已?逾四年?，入職?以來，?從半知?半解到?現(xiàn)在對(duì)?銷售流?程有一?定的認(rèn)?知，背?后其實(shí)?少不了?下功夫?，也用?了不少?時(shí)間，?當(dāng)然更?少不了?同事的?幫助。?接觸置?業(yè)顧問?的工作?后才知?道，工?作量不?大要學(xué)?習(xí)的卻?無比的?多，銷?售知識(shí)?永遠(yuǎn)是?個(gè)無敵?深淵。?也正因?為如此?，我才?樂此不?疲，越?來越喜?歡這份?工作。?以前長(zhǎng)?聽說銷?售人員?之間為?了比拼?業(yè)績(jī)，?爭(zhēng)奪提?成，經(jīng)?常是不?擇手段?，詭計(jì)?迭出。?幸運(yùn)的?是我們?擁有一?個(gè)成熟?和諧的?銷售團(tuán)?隊(duì)，同?事之間?既有競(jìng)?爭(zhēng)更有?幫助。?每次分?歧總能?在溝通?中消除?，每次?難題也?常常在?集思廣?益中化?解。正?因?yàn)橛?這樣一?群同事?，我才?能在銷?售部門?迅速提?升自己?。俗話?說：近?朱者赤?近墨者?黑。因?為有_?___?這樣濃?厚的企?業(yè)氛圍?和團(tuán)隊(duì)?精神，?才給了?我成長(zhǎng)?所需的?養(yǎng)分。?在即?將過去?的__?__年?，我共?售房_?___?套左右?，總金?額達(dá)_?___?萬左右?，回款?迄今為?止大概?達(dá)到_?___?多萬，?連續(xù)_?___?次獲得?月銷售?冠軍。?基本完?成了公?司下達(dá)?的銷售?任務(wù)。?同時(shí)，?在日常?工作銷?售中，?我充分?發(fā)揮善?于思考?的優(yōu)點(diǎn)?，通過?對(duì)同事?的觀察?學(xué)習(xí)以?及對(duì)經(jīng)?驗(yàn)的歸?納，總?結(jié)出許?多新的?銷售技?巧和客?戶維護(hù)?方式，?并在隨?后的工?作中通?過實(shí)踐?加以修?改和完?善。事?實(shí)證明?，知識(shí)?和創(chuàng)意?永遠(yuǎn)是?無窮無?盡的。?而如何?去開展?我們的?住房銷?售工作?呢？我?想樹立?誠信是?根本，?我們要?以對(duì)待?“家”?的態(tài)度?來對(duì)待?公司，?為顧客?和業(yè)主?提供真?誠的服?務(wù)。一?旦有員?工存在?不誠信?行為，?公司必?然面對(duì)?損失，?無形的?是信譽(yù)?的受損?，有形?的是財(cái)?產(chǎn)的流?失，所?有的這?些都直?影響公?司的利?潤。因?此要樹?立誠信?的態(tài)度?，忠于?公司，?忠于顧?客，忠?于自己?的職責(zé)?，也要?忠于自?己的業(yè)?績(jī)。?在日常?工作中?，除了?誠信的?態(tài)度，?也要總?結(jié)出切?實(shí)可用?的的方?法來應(yīng)?對(duì)銷售?工作，?對(duì)此我?要做到?以下幾?點(diǎn)：?1.不?做作，?以誠相?待，客?戶分辨?的出真?心假意?。得到?客戶信?任，客?戶聽你?的，反?之你所?說的一?切都將?起到反?效果。?2.?了解客?戶需求?，第一?時(shí)間了?解客戶?所需要?的，做?針對(duì)性?講解。?3.?推薦房?源要有?把握，?了解所?有的房?子，包?括它的?優(yōu)劣勢(shì)?。做到?對(duì)客戶?的所有?問題都?有合理?解釋。?4.?保持客?戶關(guān)系?，每個(gè)?客戶都?有各種?人脈，?只要保?證他們?對(duì)項(xiàng)目?的喜愛?，他們?就會(huì)將?喜愛傳?遞。?5.確?定自己?的身份?，我們?不是在?賣房子?，而是?顧問，?以我們?的專業(yè)?來幫助?客戶。?多與客?戶講講?專業(yè)知?識(shí)，中?立的評(píng)?價(jià)其他?樓盤，?都可以?增加客?戶的信?任度。?6.?要與同?事團(tuán)結(jié)?協(xié)作，?這是好?的團(tuán)隊(duì)?所必須?的。?當(dāng)然，?再好的?方法，?也要靠?強(qiáng)有力?的執(zhí)行?力來完?成。這?也是我?個(gè)人需?要加強(qiáng)?的地方?。我想?作為_?___?房地產(chǎn)?的置業(yè)?顧問，?不僅要?精通賣?房業(yè)務(wù)?，對(duì)周?邊的一?些知識(shí)?也必須?了解，?這樣才?能更好?為客戶?服務(wù)，?讓客戶?感覺_?___?房產(chǎn)無?論從質(zhì)?量，社?區(qū)環(huán)境?，物業(yè)?質(zhì)量等?較其他?樓盤都?更有優(yōu)?勢(shì)。?最后我?非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)?給我的?鍛煉機(jī)?會(huì)，感?謝同事?對(duì)我的?幫助，?我也會(huì)?更加努?力的去?工作去?學(xué)習(xí)，?交出自?己滿意?的成績(jī)?單。?房產(chǎn)中?介年度?工作總?結(jié)（五?）_?___?年是我?們__?__地?產(chǎn)公司?業(yè)務(wù)開?展至關(guān)?重大的?開局之?年，對(duì)?于一個(gè)?剛剛踏?入房地?產(chǎn)中介?市場(chǎng)的?新人來?說，也?是一個(gè)?充滿挑?戰(zhàn)，機(jī)?遇與壓?力并重?的開始?的一年?。因此?，為了?我要調(diào)?整工作?心態(tài)、?增強(qiáng)責(zé)?任意識(shí)?、服務(wù)?意識(shí)，?充分認(rèn)?識(shí)并做?好廠房?中介的?工作。?為此，?在廠房?部的朱?、郭兩?位同事?的熱心?幫助下?，我逐?步認(rèn)識(shí)?本部門?的基本?業(yè)務(wù)工?作，也?充分認(rèn)?識(shí)到自?己目前?各方面?的不足?，為了?盡快的?成長(zhǎng)為?一名職?業(yè)經(jīng)紀(jì)?人，我?訂立了?以下年?度工作?計(jì)劃及?工作總?結(jié)：?一、熟?悉公司?的規(guī)章?制度和?基本業(yè)?務(wù)工作?作為?一位新?員工，?本人通?過對(duì)此?業(yè)務(wù)的?接觸，?使我對(duì)?公司的?業(yè)務(wù)有?了更好?地了解?，但距?離還差?得很遠(yuǎn)?。這對(duì)?于業(yè)務(wù)?員來講?是一大?缺陷，?希望公?司以后?有時(shí)間?能定期?為新員?工組織?學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)，?以便于?工作起?來更加?得心順?手。?1、在?第一季?度，以?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)為主?，由于?我們公?司正值?開張期?間，部?門的計(jì)?劃制定?還未完?成，節(jié)?后還會(huì)?處于一?個(gè)市場(chǎng)?低潮期?，我會(huì)?充分利?用這段?時(shí)間補(bǔ)?充相關(guān)?業(yè)務(wù)知?識(shí)，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?公司得?規(guī)章制?度，與?公司人?員充分?認(rèn)識(shí)合?作；通?過到周?邊鎮(zhèn)區(qū)?工業(yè)園?實(shí)地掃?盤，以?期找到?新的盤?源和了?解鎮(zhèn)區(qū)?工業(yè)廠?房情況?；通過?上網(wǎng)，?電話，?陌生人?拜訪多?種方式?聯(lián)系客?戶，加?緊聯(lián)絡(luò)?客戶感?情，到?以期組?成一個(gè)?強(qiáng)大的?客戶群?體。?2、在?第二季?度的時(shí)?候，公?司已正?式走上?軌道，?工業(yè)廠?房市場(chǎng)?會(huì)迎來?一個(gè)小?小的高?峰期，?在對(duì)業(yè)?務(wù)有了?一定了?解熟悉?得情況?下，我?會(huì)努力?爭(zhēng)取盡?快開單?，從而?正式轉(zhuǎn)?正成為?我們公?司的員?工。并?與朱、?郭兩經(jīng)?理一起?培訓(xùn)新?加入的?員工，?讓廠房?部早日?成長(zhǎng)起?來。?3、第?三季度?的“十?一”“?中秋”?雙節(jié)，?市場(chǎng)會(huì)?給后半?年帶來?一個(gè)良?好的開?端，。?并且，?隨著我?公司鋪?設(shè)數(shù)量?的增加?，一些?規(guī)模較?大的客?戶就可?以逐步?滲入進(jìn)?來了，?為年底?的廠房?市場(chǎng)大?戰(zhàn)做好?充分的?準(zhǔn)備。?此時(shí)我?會(huì)伙同?公司其?他員工?竭盡全?力為公?司進(jìn)一?步發(fā)展?做出努?力。?4、年?底的工?作是一?年當(dāng)中?的頂峰?時(shí)期，?加之我?們一年?的廠房?推界、?客戶推?廣，我?相信是?我們廠?房部最?熱火朝?天的時(shí)?間。我?們部門?會(huì)充分?的根據(jù)?實(shí)際情?況、時(shí)?間特點(diǎn)?去做好?客戶開?發(fā)工作?，并根?據(jù)市場(chǎng)?變化及?時(shí)調(diào)節(jié)?我部的?工作思?路。爭(zhēng)?取把廠?房工作?業(yè)績(jī)做?到最大?化！?二、制?訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃?我會(huì)適?時(shí)的根?據(jù)需要?調(diào)整我?的學(xué)習(xí)?方向來?補(bǔ)充新?的能量?。工業(yè)?知識(shí)、?營銷知?識(shí)、部?門管理?等相關(guān)?廠房的?知識(shí)都?是我要?掌握的?內(nèi)容，?知己知?彼，方?能百戰(zhàn)?不殆（?在這方?面還希?望公司?給與我?們業(yè)務(wù)?人員支?持）。?三、?加強(qiáng)自?己思想?建設(shè)，?增強(qiáng)全?局意識(shí)?、增強(qiáng)?責(zé)任感?、增強(qiáng)?服務(wù)意?識(shí)、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)?積極主?動(dòng)地把?工作做?到點(diǎn)上?、落到?實(shí)處。?我將盡?我最大?的能力?減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓?力。?以上，?是我對(duì)?___?_年的?一些總?結(jié)，可?能還很?不成熟?，希望?領(lǐng)導(dǎo)指?正?；?車跑的?快還靠?車頭帶?，我希?望得到?公司領(lǐng)?導(dǎo)、部?門領(lǐng)導(dǎo)?的正確?引導(dǎo)和?幫助。?展望_?___?，我會(huì)?更加努?力、認(rèn)?真負(fù)責(zé)?的去對(duì)?待每一?個(gè)業(yè)務(wù)?，也力?爭(zhēng)贏的?機(jī)會(huì)去?尋求的?客戶，?爭(zhēng)取的?單，完?善廠房?部門的?工作。?相信自?己會(huì)完?成新的?任務(wù)，?能迎接?新的挑?戰(zhàn)。?房產(chǎn)中?介年度?工作總?結(jié)（六?）轉(zhuǎn)?眼間又?到了_?___?月，這?年的工?作已經(jīng)?接近了?尾聲，?根據(jù)自?身工作?的實(shí)際?情況，?我對(duì)自?己的工?作做出?分析評(píng)?定，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，?提出改?進(jìn)方法?，以便?使自己?在今后?的工作?中能懲?前毖后?，揚(yáng)長(zhǎng)?補(bǔ)短，?為今后?不斷改?進(jìn)工作?方法，?提高工?作效率?提供依?據(jù)。?___?_年上?半年，?全體職?工在領(lǐng)?導(dǎo)的指?揮下，?每個(gè)人?都主動(dòng)?努力學(xué)?習(xí)房產(chǎn)?知識(shí)，?以及加?深對(duì)公?司其他?業(yè)務(wù)的?了解，?每個(gè)人?都通過?學(xué)習(xí)，?取得了?中介從?業(yè)人員?的資格?證，這?也證明?我們公?司正在?健康穩(wěn)?步的發(fā)?展。上?半年，?在公司?同事的?配合下?呢，一?共完成?了19?套租房?，離我?們制定?的目標(biāo)?還是比?較遠(yuǎn)。?不足的?地方呢?，主要?是房源?量比較?少，再?就是針?對(duì)客戶?需求的?房源還?不夠主?動(dòng)去尋?找。?公司的?其他業(yè)?務(wù)，我?們也都?主動(dòng)去?配合，?為了更?好的擴(kuò)?大公司?的利益?。下?半年，?公司三?家分店?同時(shí)開?業(yè)，關(guān)?于門店?呢，門?店主要?是公司?進(jìn)行銷?售工作?的基本?形態(tài)，?銷售任?務(wù)由各?門店承?擔(dān)，各?門店的?計(jì)劃與?目標(biāo)由?各門店?實(shí)施并?完成，?___?_這邊?得業(yè)績(jī)?確不盡?如人意?，只租?得一套?房子，?有一筆?借款業(yè)?務(wù)，從?中我們?也認(rèn)真?審視了?我們的?工作態(tài)?度，總?結(jié)不足?有以下?幾點(diǎn)，?一，?上班時(shí)?，工作?不夠主?動(dòng)，比?較懶惰?，房源?不及時(shí)?更新。?二，?接待客?戶時(shí)語?言還不?夠豐富?。應(yīng)變?能力還?不夠。?三，?最重要?的就是?專業(yè)知?識(shí)還不?夠強(qiáng)。?有時(shí)候?客戶問?的一些?刁鉆的?問題，?也找不?到完全?正確的?答案。?房產(chǎn)?中介年?度工作?總結(jié)（?七）?時(shí)間飛?逝，不?經(jīng)意間?___?_年已?經(jīng)結(jié)束?。默默?地算來?，從參?加房地?產(chǎn)銷售?工作，?來到_?___?銷售部?，加入?我們這?個(gè)有著?家庭一?般氛圍?的團(tuán)體?到現(xiàn)在?已經(jīng)有?九個(gè)多?月的時(shí)?間了。?九個(gè)月?的時(shí)間?放在以?往或許?會(huì)顯得?很漫長(zhǎng)?，但在?這里仿?佛是眨?眼間便?消逝而?過。?本人是?于__?__年?___?_月底?加入公?司的，?剛?cè)肼?時(shí)，由?半知半?解到對(duì)?銷售流?程有了?較好的?掌握，?背后確?實(shí)下了?不少功?夫，也?用了不?少時(shí)間?，當(dāng)然?更少不?了同事?們的幫?助。正?因?yàn)槭?第一次?接觸置?業(yè)顧問?的工作?，所以?剛來的?前半個(gè)?月，都?是擔(dān)任?置業(yè)助?理一職?，一邊?協(xié)助同?事做好?銷售工?作，一?邊學(xué)習(xí)?專業(yè)知?識(shí)。慢?慢地，?對(duì)接待?客戶、?跟蹤客?戶、簽?定合同?、售后?工作、?銀行按?揭等各?方面都?開始有?一定的?認(rèn)識(shí)。?到__?__月?份的下?半月經(jīng)?考核后?開始轉(zhuǎn)?為實(shí)習(xí)?置業(yè)顧?問。開?始真真?正正獨(dú)?立一人?去接待?客戶，?在此過?程中遇?到過許?多困難?，但在?經(jīng)理和?同事的?協(xié)助下?，都能?順利將?工作完?成，也?從中很?快得到?成長(zhǎng)。?一個(gè)月?后本人?對(duì)于公?司項(xiàng)目?的具體?情況、?公司的?管理模?式、房?地產(chǎn)專?業(yè)知識(shí)?和房產(chǎn)?銷售流?程及技?巧等都?有了很?好的掌?握。?但由于?受國家?房地產(chǎn)?調(diào)控政?策及貸?款利率?等因素?的影響?，__?__房?地產(chǎn)市?場(chǎng)從_?___?月份開?始就提?前進(jìn)入?了銷售?淡季，?成交量?明顯下?降。我?司樓盤?的銷售?情況也?不例外?，成交?量特別?是在_?___?月、_?___?月及_?___?月都少?得可憐?。當(dāng)然?我們接?待的來?訪客戶?和來電?客戶數(shù)?量也就?有限了?，而且?大部分?客戶對(duì)?市場(chǎng)的?觀望心?理較強(qiáng)?。本人?在前幾?個(gè)月這?段時(shí)間?共接待?各類來?訪客戶?___?_組次?左右，?接聽各?種客戶?來電_?___?人次左?右。雖?然來訪?客戶較?少，但?我們銷?售人員?并沒有?因此空?閑下來?，而是?積極地?對(duì)來訪?客戶進(jìn)?行電話?回訪，?對(duì)來電?意向客?戶進(jìn)行?預(yù)約，?對(duì)之前?的購房?業(yè)主做?好售后?服務(wù)。?本人在?這期間?不斷的?學(xué)習(xí)、?鍛煉、?提升自?己業(yè)務(wù)?能力，?也積累?了一些?意向較?好的客?戶群體?，為后?來的有?效成交?奠定了?基礎(chǔ)。?從_?___?月份開?始公司?逐步重?視對(duì)外?的房展?推廣，?首次組?團(tuán)去_?___?參展就?在現(xiàn)場(chǎng)?成交了?2套，?這次展?會(huì)本人?雖然沒?有過去?，但過?后不久?本人就?幫同事?接待來?自__?__的?客戶并?達(dá)成交?，當(dāng)時(shí)?頗具成?就感。?很快在?___?_月份?我們又?接到通?知，月?底準(zhǔn)備?再去_?___?推廣，?更高興?的是這?次名單?上有了?我的名?字，第?一次有?這樣的?機(jī)會(huì)，?高興之?余也有?壓力，?我們出?去都不?想空手?而歸。?于是本?人全力?挖掘之?前積累?的客戶?資源，?功夫不?負(fù)有心?人，在?我們即?將出發(fā)?的前一?天我就?接到一?位之前?的來電?客戶想?去展會(huì)?訂3套?房的信?息，當(dāng)?時(shí)是有?點(diǎn)不敢?相信，?但幸運(yùn)?的是在?展會(huì)的?第二天?他真的?趕到現(xiàn)?場(chǎng)簽了?3套，?之前的?擔(dān)心終?于落定?了。在?展會(huì)即?將結(jié)束?時(shí)我接?到公司?的安排?，在國?慶期間?要我自?己一個(gè)?人留在?___?_繼續(xù)?堅(jiān)守一?個(gè)小展?位，覺?得是個(gè)?鍛煉的?好機(jī)會(huì)?，于是?樂意接?受了安?排。一?個(gè)人布?展、一?個(gè)人給?客人介?紹、一?個(gè)人到?外面發(fā)?傳單，?確實(shí)有?點(diǎn)辛苦?，但看?到有客?人對(duì)項(xiàng)?目的點(diǎn)?頭認(rèn)可?，心里?還是甜?的多，?當(dāng)然在?此期間?也認(rèn)識(shí)?了新的?朋友，?這就另?一種收?獲了。?雖然在?小展會(huì)?上并沒?有再次?現(xiàn)場(chǎng)成?交，但?在積極?的電話?回訪下?，__?__月?___?_號(hào)還?是有一?位自己?的四川?客戶親?自來到?___?_現(xiàn)場(chǎng)?成交了?1套。?之后?的推廣?活動(dòng)也?是陸續(xù)?不斷，?___?_月份?本人又?跟同事?們踏上?了__?__西?部精品?樓盤巡?展之旅?。這次?是政府?搭臺(tái)，?企業(yè)唱?戲，澄?邁縣政?府帶隊(duì)?出去做?城市形?象推廣?，先后?去成都?、哈爾?濱等地?方。這?次本人?還是運(yùn)?用了以?前的成?功經(jīng)驗(yàn)?，在出?發(fā)之前?就努力?挖掘出?意向客?戶__?__個(gè)?，這次?有點(diǎn)遺?憾的是?最終只?有一個(gè)?客戶在?成都展?的第一?天去現(xiàn)?場(chǎng)成交?1套了?。后面?我們先?后去了?哈爾濱?、大慶?，在大?慶本人?和新同?事成功?開發(fā)了?一家代?理分銷?商。當(dāng)?然在工?作之余?，我們?也有機(jī)?會(huì)領(lǐng)略?了美麗?的異地?風(fēng)光，?倍感喜?悅，時(shí)??；匚?。到?___?_月份?時(shí)我們?公司全?體進(jìn)入?了__?__小?鎮(zhèn)項(xiàng)目?首批交?房的備?戰(zhàn)時(shí)期?，工作?也更加?繁忙，?反復(fù)的?回訪跟?蹤各位?業(yè)主客?戶，確?定其來?訪時(shí)間?，做好?接待計(jì)?劃。接?機(jī)、查?房、預(yù)?算相關(guān)?交房費(fèi)?用、推?薦裝修?方案、?提價(jià)信?息的傳?達(dá)以及?對(duì)業(yè)主?各種疑?問的解?答等。?大家為?此經(jīng)常?加班也?很少怨?言，相?互幫忙?，團(tuán)結(jié)?一心，?也學(xué)習(xí)?了新的?知識(shí)和?經(jīng)驗(yàn)。?還有?就是本?人在這?將近一?年的時(shí)?間里，?嚴(yán)格要?求自己?遵守公?司的各?項(xiàng)規(guī)章?制度，?按時(shí)上?班、不?早退、?不無緣?無故休?假。積?極參加?公司或?部門的?各種培?訓(xùn)及考?核，不?斷改進(jìn)?、總結(jié)?、運(yùn)用?。當(dāng)然?也與同?事們真?誠相待?、和睦?相處，?不時(shí)記?住學(xué)習(xí)?別人的?優(yōu)點(diǎn)，?寬容別?人的缺?點(diǎn)，盡?量讓自?己保留?一個(gè)好?的心態(tài)?，使之?快樂。?另外?，就是?在不斷?地接觸?各種客?戶之后?，跟其?他樓盤?相比的?過程中?更能深?刻地體?會(huì)到我?們項(xiàng)目?的優(yōu)劣?勢(shì)。歸?納起來?有，項(xiàng)?目吸引?客戶的?地方主?要有：?跨海大?橋、西?線高鐵?等大環(huán)?境的發(fā)?展?jié)摿?；風(fēng)景?優(yōu)美的?萬畝飲?用水庫?、一線?湖景；?澄邁長(zhǎng)?壽之鄉(xiāng)?、__?__咖?啡風(fēng)情?鎮(zhèn)的生?態(tài)環(huán)境