第4頁共4頁銀行員?工20?23上?半年工?作總結(jié)?面對?今年上?半年以?來經(jīng)濟(jì)?金融環(huán)?境的不?確定性?，我行?緊緊圍?繞“轉(zhuǎn)?型、發(fā)?展、質(zhì)?量、效?益”主?線，認(rèn)?真貫徹?落實(shí)省?、市行?長會議?精神，?著力推?進(jìn)“七?大銀行?”建設(shè)?，正確?處理好?宏觀調(diào)?控和自?身發(fā)展?、總量?和結(jié)構(gòu)?、數(shù)量?和質(zhì)量?的關(guān)系?，加強(qiáng)?風(fēng)險(xiǎn)控?制和業(yè)?務(wù)創(chuàng)新?，繼續(xù)?保持良?好的經(jīng)?營發(fā)展?局面。?一、?主要任?務(wù)完成?情況?1、人?民幣各?項(xiàng)存款?余額_?___?萬元，?比年初?增加_?___?萬元，?四行增?加額占?比__?__%?。其中?對公、?儲蓄存?款余額?___?_萬元?、__?__萬?元，比?年初增?加__?__萬?元和_?___?萬元，?四行增?加額占?比__?__%?和__?__%?。2?、人民?幣貸款?余額_?___?萬元，?新增_?___?萬元，?同業(yè)四?行占比?___?_%。?3、?實(shí)現(xiàn)撥?備前利?潤__?__萬?元，撥?備后利?潤__?__萬?元，凈?利潤_?___?萬元。?4、?完成中?間業(yè)務(wù)?收入_?___?萬元。?5、?不良貸?款率為?___?_%，?比年初?下降_?___?個(gè)百分?點(diǎn)。?6、完?成國際?結(jié)算_?___?萬美元?，結(jié)售?匯__?__萬?美元，?同比分?別增加?___?_萬美?元和_?___?萬美元?。7?、實(shí)現(xiàn)?“三無?目標(biāo)”?。8?、精神?文明建?設(shè)取得?新的進(jìn)?展。?二、主?要工作?做法和?效果?隨著金?融競爭?加劇、?存款分?流壓力?加大的?形勢發(fā)?展，及?時(shí)調(diào)整?市場策?略，通?過注入?“觀念?促動、?機(jī)制帶?動、營?銷推動?”等多?項(xiàng)舉措?，加大?營銷力?度，提?升服務(wù)?層次，?各項(xiàng)存?款保持?了持續(xù)?增長的?勢頭。?1、?大力實(shí)?施客戶?發(fā)展戰(zhàn)?略，積?極調(diào)整?客戶及?負(fù)債結(jié)?構(gòu)，努?力做大?、做強(qiáng)?、做優(yōu)?公存業(yè)?務(wù)。一?是抓住?重點(diǎn)，?力促機(jī)?構(gòu)低成?本存款?快速增?長。年?初伊始?，就將?籌資成?本低、?流動性?強(qiáng)的對?公存款?工作擺?到了突?出位置?，科學(xué)?分析本?行及本?地區(qū)優(yōu)?質(zhì)客戶?群體結(jié)?構(gòu)，細(xì)?化客戶?層次，?緊盯政?府機(jī)構(gòu)?客戶、?同業(yè)客?戶、企?業(yè)集團(tuán)?客戶等?高端客?戶，加?強(qiáng)高層?公關(guān)，?通過抓?龍頭，?以點(diǎn)帶?面，穩(wěn)?內(nèi)爭外?，抓大?促重的?公存策?略。同?時(shí)，注?重對財(cái)?政、供?電、煙?草等重?點(diǎn)精品?客戶的?精細(xì)服?務(wù)和關(guān)?系維護(hù)?工作。?至_?___?月末，?僅__?__、?___?_、_?___?等重點(diǎn)?大戶就?增加存?款__?__億?元，占?全行對?公存款?增量的?___?_%。?二是優(yōu)?化結(jié)構(gòu)?，有效?控制負(fù)?債成本?。積極?擴(kuò)大活?期存款?來源，?營銷職?能部門?、重點(diǎn)?客戶活?期低息?負(fù)債。?通過積?極營銷?結(jié)構(gòu)性?存款等?理財(cái)型?產(chǎn)品，?分流、?轉(zhuǎn)化中?長期存?款，有?效遏制?存款定?期化趨?勢。三?是強(qiáng)化?市場分?析力度?，注重?存貸款?大戶資?金信息?收集，?及時(shí)掌?握資金?進(jìn)出動?向，對?項(xiàng)目資?金實(shí)行?行內(nèi)流?動，同?時(shí)緊盯?資金環(huán)?節(jié)點(diǎn)，?對客戶?流入的?資金協(xié)?助客戶?盡快匯?入，對?流出的?資金想?方設(shè)法?推遲、?減少資?金劃出?。四是?做好_?___?、__?__、?___?_、_?___?、__?__、?___?_等企?事業(yè)單?位年金?業(yè)務(wù)的?聯(lián)絡(luò)工?作。五?是爭攬?市場新?客戶資?源。到?___?_月未?今年全?行新開?對公帳?戶共計(jì)?___?_戶，?存款余?額達(dá)到?___?_萬元?，日均?存款達(dá)?到__?__萬?元。?2、爭?存攬儲?“二早?二快”?。即早?動員，?早行動?，快布?置，快?落實(shí)，?提早召?開全行?旺季工?作動員?大會，?使大家?早吃定?心丸，?布置爭?存攬儲?工作舉?措，確?保各項(xiàng)?措施落?實(shí)到位?。一?是制定?旺季工?作計(jì)劃?，出臺?旺季單?項(xiàng)競賽?活動，?層層簽?訂旺季?目標(biāo)責(zé)?任書，?加大營?銷人員?、網(wǎng)點(diǎn)?負(fù)責(zé)人?的考核?力度，?在對客?戶資源?進(jìn)行全?面分析?的基礎(chǔ)?上，增?強(qiáng)壓力?和動力?，促進(jìn)?全行責(zé)?任意識?、發(fā)展?能力和?執(zhí)行力?的不斷?提升，?舉全行?整體營?銷之力?，從而?形成“?上下聯(lián)?動，你?追我趕?，齊心?協(xié)力，?眾志成?城”的?抓存攬?儲工作?局面。?二是?對__?__萬?元至_?___?萬元以?上的客?戶群實(shí)?行名單?制管理?，逐戶?跟進(jìn)，?全行共?攬入獎(jiǎng)?勵(lì)分紅?款__?__億?元。?三是完?善績效?考評傳?導(dǎo)政策?，把考?核的共?性要求?和部門?、網(wǎng)點(diǎn)?自身特?點(diǎn)、發(fā)?展定位?結(jié)合起?來，強(qiáng)?化機(jī)制?推動，?充分激?發(fā)各方?經(jīng)營活?力，推?進(jìn)經(jīng)營?戰(zhàn)略調(diào)?整的一?致性和?連貫性?。旺季?期間多?次刷新?建行以?來增儲?新紀(jì)錄?，并得?到__?__行?的通報(bào)?嘉獎(jiǎng)。?四是?打造個(gè)?人貸款?精品業(yè)?務(wù)，并?以此為?引擎，?不斷延?伸營銷?鏈條，?強(qiáng)化個(gè)?人信貸?市場，?培埴潛?在優(yōu)質(zhì)?客戶，?采取每?發(fā)放一?筆貸款?，至少?為客戶?提供二?只以上?的個(gè)人?產(chǎn)品，?把個(gè)人?信貸業(yè)?務(wù)與其?他金融?產(chǎn)品實(shí)?行“打?包營銷?”、“?捆綁式?銷售”?，培養(yǎng)?和提高?客戶對?工行的?依存度?和忠誠?度。?全行個(gè)?人貸款?余額_?___?億元，?當(dāng)年新?增個(gè)人?貸款_?___?億元。?系統(tǒng)內(nèi)?增量第?一。五?是狠抓?傳統(tǒng)項(xiàng)?目和大?客戶強(qiáng)?力營銷?。依托?統(tǒng)一數(shù)?據(jù)分析?平臺和?pbm?s系統(tǒng)?，發(fā)掘?目標(biāo)客?戶，積?極開展?營銷。?全行上?下嚴(yán)密?監(jiān)控大?額存款?支取，?想方設(shè)?法加以?挽留與?控制，?盡量減?少存量?流失。?對大額?匯款客?戶進(jìn)行?積極挽?留，盡?力將存?款留在?本行。?適時(shí)推?廣留學(xué)?貸款、?出國資?信證明?、貸款?證明等?業(yè)務(wù)，?共銷售?靈通快?線__?__萬?元，柜?面營銷?代理保?險(xiǎn)__?__萬?元，銷?售基金?及理財(cái)?產(chǎn)品_?_