“***”項(xiàng)目營銷方案項(xiàng)目ＳＷＯＴ分分析因素分析優(yōu)勢：地段：項(xiàng)目位于于城市成熟地地段，居住成成熟度較好；；交通：臨近兩條條主干道交叉叉口，交通便便利；生活配套：附近近購物方便，就就醫(yī)近便。劣勢：環(huán)境：附近學(xué)校校較少，教育育氛圍較差；；規(guī)模：項(xiàng)目規(guī)模模較小，綠化化不足；開發(fā)商品牌：開開發(fā)商在西安安市知名度較較低，缺乏品品牌優(yōu)勢；治安：項(xiàng)目臨近近商業(yè)批發(fā)市市場，流動(dòng)人人口密集，存存在一定安全全問題。機(jī)會(huì)：政策：項(xiàng)目所處處區(qū)域是西安安市發(fā)展的主主要支持對象象；消費(fèi)能力：周邊邊工商業(yè)發(fā)達(dá)達(dá)，消費(fèi)需求求旺盛。威脅：競爭：浐灞生態(tài)態(tài)區(qū)的建立，使使得投資方向向北偏，形成成了較多競爭爭樓盤，對項(xiàng)項(xiàng)目構(gòu)成了較較大威脅。制定行動(dòng)對策利用項(xiàng)目成熟的的地理位置和和周邊完善生生活配套優(yōu)勢勢，著力打造造都市中高檔檔住宅社區(qū)；；加強(qiáng)建筑外立面面和小區(qū)內(nèi)部部庭院空間設(shè)設(shè)計(jì)，規(guī)避規(guī)規(guī)模因素帶來來的不利形象象；結(jié)合前期市場調(diào)調(diào)研結(jié)果，從從客戶需求角角度出發(fā)，強(qiáng)強(qiáng)化住宅戶型型設(shè)計(jì)，體現(xiàn)現(xiàn)人性化，例例如考慮戶內(nèi)內(nèi)花園等，彌彌補(bǔ)項(xiàng)目自身身綠化不足；；加強(qiáng)小區(qū)的治安安管理，建立立現(xiàn)代化的智智能安保體系系；實(shí)施樓盤品牌與與企業(yè)品牌聯(lián)聯(lián)動(dòng)策略，適適時(shí)開展公益益性活動(dòng)，以以獲得公眾的的好感，逐步步提升開發(fā)商商和項(xiàng)目知名名度。項(xiàng)目定位客戶定位根據(jù)市場調(diào)查的的結(jié)果，本項(xiàng)項(xiàng)目的主要目目標(biāo)客戶群體體集中在本項(xiàng)項(xiàng)目的周圍，有有一定經(jīng)濟(jì)收收入的工薪階階層，平均年年齡為30歲。一般為為三口之家或或三代同堂的的家庭。還有有一部分客戶戶為外地人，購購買住宅主要要用于投資。產(chǎn)品定位根據(jù)市場需求的的結(jié)果，以及及開發(fā)商的預(yù)預(yù)期，本項(xiàng)目目定位為中高高檔住宅。形象定位本項(xiàng)目的目標(biāo)是是提供一個(gè)健健康、放松的的休閑居住環(huán)環(huán)境。強(qiáng)調(diào)人人與人，人與與自然的和諧諧相處。項(xiàng)目總體銷售推推廣思路推廣目標(biāo)樹立項(xiàng)目形象，提提升項(xiàng)目市場場地位，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售目標(biāo)通過項(xiàng)目規(guī)模、園園林、建筑規(guī)規(guī)劃等方面的的打造，樹立立項(xiàng)目在所處處區(qū)域的中高高檔次地位；；深度挖掘項(xiàng)目各各方面的優(yōu)勢勢，表現(xiàn)項(xiàng)目目較高的品質(zhì)質(zhì)，以合理的的價(jià)格實(shí)現(xiàn)快快速銷售。建立企業(yè)品牌形形象消費(fèi)者對開發(fā)商商實(shí)力、能力力和信譽(yù)等方方面的關(guān)注越越來越多，已已有部分消費(fèi)費(fèi)者將開發(fā)商商在他們心目目中的形象，作作為選擇物業(yè)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一一；此次推廣的主要要目的是通過過實(shí)現(xiàn)樓盤的的成功熱銷，提提升開發(fā)商的的知名度及認(rèn)認(rèn)知度，初步步樹立開發(fā)商商品牌。推廣要點(diǎn)確定有效的推廣廣步驟項(xiàng)目包包括住宅和商商鋪兩種物業(yè)業(yè)形態(tài)，住宅宅銷售是重點(diǎn)點(diǎn)。在住宅基基本銷售完成成時(shí)，同時(shí)導(dǎo)導(dǎo)入商鋪的銷銷售。豐富推廣手段多渠道推廣手段一：拓寬推推廣面。由于于項(xiàng)目的客戶戶面較廣，項(xiàng)項(xiàng)目采用目標(biāo)標(biāo)客戶主要所所在地密集性性推廣的方式式，以便在推推廣費(fèi)用一定定的情況下，對對客戶進(jìn)行最最大化挖掘。手段二：推廣工工具多元化。項(xiàng)項(xiàng)目通過報(bào)紙紙、電視、廣廣播、戶外、網(wǎng)網(wǎng)站、直郵、活活動(dòng)、代理商商二手網(wǎng)絡(luò)以以及開發(fā)公司司自身客戶資資源網(wǎng)絡(luò)相結(jié)結(jié)合的方式，形形成全方位、立立體化的營銷銷網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)整合傳播的的效果。加大公關(guān)活動(dòng)和和炒作的力度度由于項(xiàng)目面對的的目標(biāo)客戶群群特征清晰而而明確，尋找找這些客戶群群體相對較為為容易，因而而項(xiàng)目一改常常見的靠單方方面地發(fā)布形形象及告知信信息等推廣手手段，改以針針對目標(biāo)客戶戶共同特征及及興趣愛好組組織各種活動(dòng)動(dòng)，使項(xiàng)目形形象與目標(biāo)客客戶面對面交交流，從而有有力地打動(dòng)目目標(biāo)客戶群。銷售周期預(yù)估工程進(jìn)度預(yù)估時(shí)間進(jìn)度2008-077項(xiàng)目正式開工2009-066主體結(jié)構(gòu)封頂2009-122項(xiàng)目全面交房推廣階段劃分階段蓄勢期強(qiáng)銷期持續(xù)期掃尾期時(shí)間段2008年9月月至2009年3月2009年4月月至2009年6月2009年7月月至2009年9月2009年100月至2009年12月推廣主題景觀、樓盤資源源戶型產(chǎn)品、品質(zhì)質(zhì)綜合品質(zhì)交房目標(biāo)以物業(yè)主題為吸吸引點(diǎn)，深入入賣點(diǎn)挖掘：：利用秋季房交會(huì)會(huì)樹立項(xiàng)目初初步形象，引引起公眾關(guān)注注；正式開盤前的客客戶積累利用正式開盤的的強(qiáng)力發(fā)售以以及春季房交交會(huì)與上半年年的銷售旺季季，強(qiáng)行拉抬抬物業(yè)品質(zhì)及及項(xiàng)目形象，使使整個(gè)推廣工工作步入良性性軌道隨著工程的順利利推進(jìn)，隨時(shí)時(shí)報(bào)道工程的的進(jìn)展情況；；利用老客戶資源源吸納新客戶戶，達(dá)到進(jìn)一一步提高銷售售率的目的完成90%的住住宅銷售；注重對項(xiàng)目美譽(yù)譽(yù)度的推廣；；為后續(xù)銷售積累累一定數(shù)量的的客戶推廣重要機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)秋季房交會(huì)；售樓部開放；金悅會(huì)會(huì)員卡發(fā)發(fā)放產(chǎn)品推介會(huì)；開盤活動(dòng)；春季房交會(huì)；五一節(jié)；客戶聯(lián)誼活動(dòng)秋季房交會(huì)；國慶節(jié)；相關(guān)促銷活動(dòng)推廣方式報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶戶外、車身、電電臺(tái)廣告等報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、大大型戶外、新新聞發(fā)布會(huì)、活活動(dòng)等報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、大大型戶外、活活動(dòng)等報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、大大型戶外、活活動(dòng)等相關(guān)工作相關(guān)的包裝完成成；價(jià)格策略確定；；廣告宣傳思路及及媒體計(jì)劃確確定；認(rèn)購方案確定；；階段推廣方案確確定；活動(dòng)及媒體計(jì)劃劃方案確定推廣思路的檢討討及調(diào)整；推廣重點(diǎn)為針對對性目標(biāo)客戶戶群推廣；銷售目標(biāo)檢討及及相關(guān)配合方方案確認(rèn)推廣績效核算；；剩余單位的推廣廣；項(xiàng)目整體形象評(píng)評(píng)估及項(xiàng)目美美譽(yù)度的推廣廣推售進(jìn)度預(yù)估階段截止時(shí)間時(shí)間段銷售預(yù)估蓄勢期2009-3--316個(gè)月積累相當(dāng)數(shù)量的的客戶強(qiáng)銷期2009-6--303個(gè)月18918㎡持續(xù)期2009-9--303個(gè)月19826㎡尾盤2009-122-313個(gè)月10893㎡項(xiàng)目總體推廣策策略推廣戰(zhàn)略主線項(xiàng)目的的推廣是一個(gè)個(gè)項(xiàng)目與作品品（只項(xiàng)目的的建筑規(guī)劃、園園林設(shè)計(jì)、產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)）之之間相互作為為平臺(tái)交叉提提升的過程。項(xiàng)項(xiàng)目的推廣按按下列順序進(jìn)進(jìn)行：樓盤高品質(zhì)形象象（樓盤“****”的概念、“中國西部健健康住宅設(shè)計(jì)計(jì)”典范）的導(dǎo)導(dǎo)入，給項(xiàng)目目在市場上創(chuàng)創(chuàng)建一個(gè)高起起點(diǎn)的推廣平平臺(tái)；通過對項(xiàng)目核心心賣點(diǎn)（建筑筑規(guī)劃特色、園園林設(shè)計(jì)優(yōu)勢勢、產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)獨(dú)到）的強(qiáng)強(qiáng)力訴求，讓讓客戶切實(shí)感感受到項(xiàng)目的的高性價(jià)比，為為項(xiàng)目的順利利銷售打下基基礎(chǔ)；通過前期的強(qiáng)力力推廣取得一一定的市場銷銷售目標(biāo)以后后，通過對項(xiàng)項(xiàng)目良好銷售售業(yè)績的市場場炒作和已成成交客戶的合合理利用，進(jìn)進(jìn)一步吸引客客戶，促進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目銷售；在現(xiàn)場建筑工程程具有一定形形象進(jìn)度和較較大比例銷售售率的前提下下，對項(xiàng)目的的美譽(yù)度進(jìn)行行一定的市場場推廣，為后后期的銷售打打下基礎(chǔ)。推廣脈絡(luò)推廣主線項(xiàng)目區(qū)域品質(zhì)樓樓盤形象的導(dǎo)導(dǎo)入“****”概概念的導(dǎo)入項(xiàng)目建筑、規(guī)劃劃、園林產(chǎn)品品特色的推廣廣衍生項(xiàng)目所提倡倡的生活方式式再次導(dǎo)入項(xiàng)目的的區(qū)域品質(zhì)和和檔次階段劃分鋪墊期及形象導(dǎo)導(dǎo)入和塑造期期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)強(qiáng)銷期收尾銷售期時(shí)間段2008年9月月至2009年1月2009年2月月至3月2009年4月月至6月2009年7月月至9月2009年100月至12月主要工作銷售準(zhǔn)備工作完完成樓盤形象導(dǎo)入及及鞏固開盤、房交會(huì)強(qiáng)力推售正常持續(xù)銷售推廣目的引起市場關(guān)注；；為項(xiàng)目自身形象象導(dǎo)入作鋪墊墊迅速建立樓盤知知名度及以生生活方式為主主的形象；客戶積累項(xiàng)目優(yōu)勢宣傳；；樹立樓盤美譽(yù)度度；實(shí)現(xiàn)開盤熱銷逐步完整的項(xiàng)目目形象；整體平穩(wěn)銷售結(jié)結(jié)合間歇性旺旺銷時(shí)段聯(lián)絡(luò)客戶情感，促促進(jìn)項(xiàng)目銷售售；鞏固及提生項(xiàng)目目形象銷售目標(biāo)積蓄客戶資源；；營造銷售熱潮銷售34%銷售36%銷售20%主訴求點(diǎn)“陽光·庭院··溪居”概念；提倡休閑居家養(yǎng)養(yǎng)生生活庭院式建筑規(guī)劃劃；設(shè)計(jì)主題親水園園林；項(xiàng)目所在區(qū)域良良好的環(huán)境；；良好的交通條件件；樓盤品質(zhì)庭院式建筑規(guī)劃劃設(shè)計(jì)；水居養(yǎng)生生活；；樓盤品質(zhì)良好的建筑品質(zhì)質(zhì)；完善的配套推廣訴求點(diǎn)推廣訴求點(diǎn)羅列列性質(zhì)訴求點(diǎn)虛“****”概概念；提倡休閑居家養(yǎng)養(yǎng)生生活實(shí)項(xiàng)目所在區(qū)域良良好的大環(huán)境境；良好的園林景觀觀，親水溪居居；庭院式半圍合布布局；商業(yè)、居家配套套完善；良好的交通條件件重點(diǎn)訴求點(diǎn)及詮詮釋在項(xiàng)目的推廣中中，建筑規(guī)劃劃與園林規(guī)劃劃設(shè)計(jì)的優(yōu)勢勢體現(xiàn)是最重重要的。這決決定這項(xiàng)目是是否能在短期期內(nèi)達(dá)到理想想的市場形象象及實(shí)現(xiàn)滿意意的銷售業(yè)績績。曲線型庭院式建建筑規(guī)劃布局局項(xiàng)目曲線型建筑筑規(guī)劃布局，自自然形成各區(qū)區(qū)域的圍合，使使同一區(qū)域中中居住的群體體具有一種心心理歸屬感；；在園林設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)，注意對對區(qū)域綠地空空間參與性的的營造，使得得區(qū)域內(nèi)的業(yè)業(yè)主間擁有了了交流溝通的的空間，進(jìn)而而實(shí)現(xiàn)人與社社區(qū)、人與人人之間的和諧諧相處。純自然山地溪流流園林景觀利用地地形高差構(gòu)筑筑“溪流景觀”和“干溪景觀”兩大主景，貼貼合項(xiàng)目“親水”、“溪居”的園林特色色，為業(yè)主營營造了貼近自自然生態(tài)的生生活氛圍和休休閑養(yǎng)生的居居家方式。推廣主題語項(xiàng)目總體形象：：陽光·庭院·溪居主題推廣語：流流動(dòng)的風(fēng)景，凝凝固的視線配合推廣目標(biāo)的的價(jià)格策略采用“整體推售售，重點(diǎn)宣傳傳，逐步提高高售價(jià)”推售策略根據(jù)以往的銷售售經(jīng)驗(yàn)，分批批加推單位，逐逐步提高售價(jià)價(jià)是銷售過程程中實(shí)現(xiàn)利潤潤最大化的穩(wěn)穩(wěn)健而又切合合實(shí)際的方式式。本項(xiàng)目也同樣適適合這一方式式，但在實(shí)際際操作時(shí)考慮慮到形象樹立立和價(jià)格認(rèn)可可等因素，在在同時(shí)推出多多種產(chǎn)品時(shí)，在在產(chǎn)品推售上上采用“整體推售，重重點(diǎn)宣傳，逐逐步提高售價(jià)價(jià)”的策略，以以便在總體銷銷售速度和銷銷售價(jià)格之間間取得最佳平平衡。推出價(jià)格以“穩(wěn)穩(wěn)健性”為原則考慮到到項(xiàng)目的整體體期望售價(jià)較較周邊區(qū)域高高，又以期房房的形式銷售售，所以在推推出價(jià)格上以以“穩(wěn)健性”為原則，推推售初期價(jià)格格不太高，但但根據(jù)銷售情情形調(diào)整價(jià)格格使之穩(wěn)步上上升，并在上上升過程中特特別注意市場場認(rèn)同度的變變化，以分析析和檢討價(jià)格格的支持度。定價(jià)上首先制定定明確的項(xiàng)目目均價(jià)，而后后根據(jù)確定的的面積均價(jià)制制定詳細(xì)的總總體銷售價(jià)格格表，最后再再考慮折扣的的因素。項(xiàng)目以中高檔為為基礎(chǔ)，若定定價(jià)過高，不不僅會(huì)讓客戶戶產(chǎn)生較大的的抗性，開發(fā)發(fā)商自身也會(huì)會(huì)承受較大的的回款壓力；；若定價(jià)過低低，則會(huì)給開開發(fā)商的利潤潤造成損失。因因此項(xiàng)目的定定價(jià)必須根據(jù)據(jù)對項(xiàng)目所做做的經(jīng)濟(jì)測算算以及對市場場競爭項(xiàng)目的的分析與比較較做出。用市場比較法和和區(qū)域競爭對對手比較評(píng)分分根據(jù)前期價(jià)格定定位和市場競競爭情況，用用市場比較法法根據(jù)東城區(qū)區(qū)的競爭對手手和項(xiàng)目的比比較評(píng)分，制制定出實(shí)際推推廣中所用的的均價(jià)，主要要考慮區(qū)位因因素修正（環(huán)環(huán)境、交通、配配套等）和個(gè)個(gè)別因素修正正（規(guī)劃、戶戶型、景觀、營營銷策劃等）。根據(jù)購房者在購購房時(shí)考慮各各項(xiàng)因素的重重要程度不同同，地段、周周邊配套、園園林、戶型是是相對重要的的評(píng)分指標(biāo)，予予以重點(diǎn)考慮慮，最終確定定項(xiàng)目建筑面面積均價(jià)為3800元/平方米。具體到到每套單位銷銷售價(jià)格，依依次重點(diǎn)考慮慮戶型（實(shí)用用性、通風(fēng)采采光性、新穎穎性、面積）、景景觀（各戶型型看到的景觀觀）、朝向、噪噪音、樓層等等因素。入市時(shí)機(jī)形象導(dǎo)入初期（2008年9月～2009年1月）從項(xiàng)目預(yù)定的較較高市場地位位和形象樹立立要求來看，前前期需要一定定的鋪墊期以以保證開盤效效果。但在正正式開盤前將將面臨春節(jié)的的購物低潮，項(xiàng)項(xiàng)目不宜在春春節(jié)前進(jìn)行形形象導(dǎo)入，避避免與2009年2、3月的推廣時(shí)時(shí)間形成斷層層。但是，在20008年12月及2009年1月間，可為2009年2、3月的項(xiàng)目形形象正式導(dǎo)入入進(jìn)行預(yù)熱，即即先在媒體（報(bào)報(bào)紙）上對項(xiàng)項(xiàng)目在兩路區(qū)區(qū)的品質(zhì)檔次次形象及“陽光·庭院·溪居”的概念形象象進(jìn)行炒作宣宣傳，為春節(jié)節(jié)后將要大量量導(dǎo)入的項(xiàng)目目產(chǎn)品本身的的宣傳做前期期鋪墊。所以項(xiàng)目從20008年10月中旬即開開始市場預(yù)熱熱，初步引起起市場的關(guān)注注。同時(shí)在此此期間借售樓樓處開展相關(guān)關(guān)推廣活動(dòng)，達(dá)達(dá)到維持曝光光率，維持客客戶關(guān)注度的的目的。形象建立及客戶戶強(qiáng)力積累期期（2009年2～3月）伴隨者春季房交交會(huì)的即將召召開，房地產(chǎn)產(chǎn)市場開始重重新升溫；并并且，此時(shí)經(jīng)經(jīng)過上一階段段的鋪墊，市市民已接受和和清楚項(xiàng)目在在兩路區(qū)的品品質(zhì)及形象定定位，此時(shí)對對項(xiàng)目做形象象延續(xù)的同時(shí)時(shí)，對項(xiàng)目的的主要賣點(diǎn)做做強(qiáng)力推廣，進(jìn)進(jìn)一步鞏固前前期所積累客客戶的信心，吸吸引更多新客客戶到項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場，為項(xiàng)目目正式開盤銷銷售做鋪墊。在在開盤前夕召召開產(chǎn)品推薦薦會(huì)，以此作作為鞏固前期期已積累客戶戶的一種手段段。開盤時(shí)機(jī)（20009年4月）從建筑進(jìn)度和估估計(jì)的預(yù)售許許可證取得時(shí)時(shí)間（2009年4月）看，2009年春季房交交會(huì)前1～2周，是項(xiàng)目目開盤的最好好時(shí)機(jī)（2009年4月）。此時(shí)時(shí)開盤，有相相應(yīng)的客戶積積累時(shí)間，工工程進(jìn)度達(dá)到到政府要求的的預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)，各各方面形象已已基本成型，可可利用春交會(huì)會(huì)的稅費(fèi)優(yōu)惠惠促銷，處在在傳統(tǒng)的房地地產(chǎn)銷售旺季季。推廣渠道從目前前市場來看，客客戶來源渠道道雖然仍以報(bào)報(bào)紙廣告為主主，但已呈現(xiàn)現(xiàn)多元化的趨趨勢。針對這這一情況，項(xiàng)項(xiàng)目的推廣渠渠道是以報(bào)紙紙媒體和戶外外廣告、賣場場展示、車身身、網(wǎng)絡(luò)廣告告和公關(guān)活動(dòng)動(dòng)多管齊下、靈靈活組合的全全方位立體營營銷。全方位位覆蓋消費(fèi)者者的視聽，在在短期內(nèi)達(dá)到到較高的市場場知名度，吸吸引市場關(guān)注注。在中后期期，逐漸減少少在報(bào)紙媒體體上的投入，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為以戶外廣廣告、公關(guān)活活動(dòng)為主，報(bào)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣廣告為輔。各各種媒體的推推廣主要用途途各有差異。媒體作用報(bào)紙廣告主要用于發(fā)發(fā)布項(xiàng)目形象象信息、項(xiàng)目目產(chǎn)品信息和和項(xiàng)目銷售信信息，是項(xiàng)目目發(fā)布銷售信信息、擴(kuò)大市市場知名度，吸吸引客戶關(guān)注注項(xiàng)目最重要要的途徑之一一；新聞宣傳稿主要要用于發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)信息、市場場反應(yīng)信息等等，是面向廣廣大消費(fèi)者詳詳細(xì)介紹項(xiàng)目目情況的重要要途徑電視主要用于發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目名稱、項(xiàng)項(xiàng)目形象網(wǎng)絡(luò)主要用于發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目形象，項(xiàng)項(xiàng)目詳細(xì)特征征，戶型、銷銷售信息大型戶外廣告及及招風(fēng)旗主要用于發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目整體形象象及人流方向向指示信息現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)主要作為現(xiàn)場接接待顯示報(bào)紙報(bào)版的內(nèi)容通過項(xiàng)項(xiàng)目形象系列列稿、項(xiàng)目賣賣點(diǎn)系列稿和和銷售信息發(fā)發(fā)布稿在各階階段進(jìn)行不同同側(cè)重的組合合。報(bào)版的形式項(xiàng)目蓄蓄勢初期主要要為軟性新聞聞稿的形式，蓄蓄勢中期逐步步導(dǎo)入形象式式硬廣告和軟軟性廣告，集集中推廣階段段采用整版硬硬廣告和整版版軟廣告同時(shí)時(shí)發(fā)布，或半半版軟廣告、半半版硬廣告形形成整版的形形式進(jìn)行有效效投放。報(bào)版策略性運(yùn)用用報(bào)紙廣廣告就目前而而言仍然是客客戶獲取信息息的主要來源源，鑒于報(bào)紙紙媒體的多樣樣性，項(xiàng)目采采用集中主力力媒體，輔助助次要媒體的的方式進(jìn)行報(bào)報(bào)版投放。從目前前的報(bào)紙發(fā)行行量和不同側(cè)側(cè)重點(diǎn)來看，《華華商報(bào)》的零零售量最大，《西西安晚報(bào)》具具有最大的發(fā)發(fā)行量，《陜陜西日報(bào)》則則擁有最大的的訂閱量，因因此，將《華華商報(bào)》作為為中堅(jiān)宣傳媒媒體，《西安安晚報(bào)》和《陜陜西日報(bào)》作作為項(xiàng)目的主主力報(bào)紙宣傳傳媒體，其他他報(bào)紙為輔。各階段推廣主題題階段性劃分推廣主題蓄勢期項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)高高品質(zhì)形象的的訴求強(qiáng)銷期項(xiàng)目形象系列訴訴求、項(xiàng)目價(jià)價(jià)值支撐因素素（主要指產(chǎn)產(chǎn)品介紹）訴訴求、項(xiàng)目熱熱銷因素訴求求、項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)訴求持續(xù)銷售期項(xiàng)目熱銷因素訴訴求、項(xiàng)目物物業(yè)管理訴求求延銷期項(xiàng)目清盤信息戶外廣告大型戶外廣告大型戶戶外廣告具有有大氣、顯眼眼、固定、長長時(shí)間等其他他媒體所不具具有的優(yōu)勢，是是項(xiàng)目宣傳必必備的廣告途途徑，因而不不僅要利用好好項(xiàng)目地塊內(nèi)內(nèi)的可利用廣廣告空間，還還要在項(xiàng)目目目標(biāo)客戶群較較為集中的主主要城區(qū)的交交通干道和人人流集中出設(shè)設(shè)置大型廣告告牌。項(xiàng)目在金花路立立交、長纓路路、興慶公園園附近各設(shè)一一塊大型戶外外廣告牌。戶外廣告設(shè)立時(shí)時(shí)間鑒于項(xiàng)項(xiàng)目體量較小小，戶外廣告告設(shè)立時(shí)間根根據(jù)開發(fā)及銷銷售進(jìn)度而定定。但每月根根據(jù)項(xiàng)目在市市場上不同的的訴求重點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行針對性畫畫面內(nèi)容調(diào)整整，以傳達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目形象和銷銷售信息。工地現(xiàn)場導(dǎo)示系系統(tǒng)工地現(xiàn)現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)，是現(xiàn)場氣氣氛及項(xiàng)目形形象渲染最有有效的手段。由由于色彩鮮艷艷，包裝精美美，具有較高高的震撼力和和吸引力，可可以達(dá)到烘托托現(xiàn)場氣氛，吸吸引路人關(guān)注注的目的。招風(fēng)旗工地現(xiàn)現(xiàn)場是本項(xiàng)目目面向客戶的的主要門戶，因因此在工地周周圍輔以樓盤盤精美的招風(fēng)風(fēng)旗不僅可發(fā)發(fā)布樓盤信息息，烘托熱銷銷氛圍，突顯顯樓盤的氣勢勢和品質(zhì)，同同時(shí)也起到了了一定的導(dǎo)示示作用。燈箱（小型廣告告牌）長樂路到項(xiàng)目地地塊沿線；萬萬壽路到項(xiàng)目目地塊沿線均均設(shè)立燈箱廣廣告牌。這樣樣不僅可較大大效應(yīng)地發(fā)布布樓盤信息，還還起到一定的的導(dǎo)示作用，同同時(shí)也可對到到?jīng)哄鄙鷳B(tài)區(qū)區(qū)周邊看盤的的客戶形成一一定的攔截。網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣廣告具有費(fèi)用用低廉、傳播播面廣的特點(diǎn)點(diǎn)。在西安，最最適合的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體是西安安搜房網(wǎng)，搜搜房網(wǎng)在業(yè)內(nèi)內(nèi)的知名度較較高、信息傳傳播速度快，有有利于項(xiàng)目信信息的快速傳傳播?？稍陧?xiàng)項(xiàng)目面試前期期及時(shí)制作、發(fā)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告告。電臺(tái)廣告電臺(tái)廣廣告相對電視視廣告費(fèi)用低低廉、傳播速速度快、受眾眾面廣。在項(xiàng)項(xiàng)目正式開盤盤前較長時(shí)間間發(fā)布電臺(tái)廣廣告，起到滾滾動(dòng)宣傳，強(qiáng)強(qiáng)化記憶的功功效。車身廣告車身廣廣告被稱作流流動(dòng)的廣告牌牌，傳播面極極廣。在項(xiàng)目目正式推出前前期及時(shí)制作作、發(fā)布車身身廣告，便于于項(xiàng)目快速擴(kuò)擴(kuò)大知名度；；同時(shí)應(yīng)使用用車況較好的的公交車，提提升項(xiàng)目首次次面市的形象象與檔次。外賣場由于項(xiàng)項(xiàng)目的售樓中中心在2008年11月才能投入入使用，為了了更好地進(jìn)行行前期客戶積積累，需設(shè)立立前期臨時(shí)展展示接待點(diǎn)。設(shè)設(shè)置此接待處處，不僅可以以積累一定的的客戶，而且且可以讓來訪訪客戶持續(xù)感感受項(xiàng)目的熱熱度，從而增增強(qiáng)客戶的購購買信心。宣傳品項(xiàng)目的宣傳品包包括戶型單頁頁、折頁、金金悅會(huì)期刊等等。宣傳品信信息承載量大大，色彩豐富富、設(shè)計(jì)精美美的宣傳品還還具有一定的的收藏價(jià)值，可可以讓客戶細(xì)細(xì)心閱讀，長長期保存和傳傳閱，是項(xiàng)目目優(yōu)勢詳細(xì)介介紹的載體。推廣活動(dòng)銷售節(jié)點(diǎn)類活動(dòng)目的：引起起市場對項(xiàng)目目的關(guān)注，傳傳達(dá)項(xiàng)目最新新進(jìn)度，同時(shí)時(shí)展示項(xiàng)目品品質(zhì)，樹立項(xiàng)項(xiàng)目在市場上上的中高檔形形象?；顒?dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目目開盤活動(dòng)。活動(dòng)方式及特點(diǎn)點(diǎn)：通過對推推廣蓄勢期長長期來訪的零零散客戶進(jìn)行行集中開盤銷銷售，營造項(xiàng)項(xiàng)目的熱銷氛氛圍。并通過過對“金悅會(huì)”會(huì)員持VIP卡在開盤當(dāng)當(dāng)日購房享受受充值兌現(xiàn)優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)，以以烘托開盤時(shí)時(shí)的現(xiàn)場熱烈烈氣氛，促進(jìn)進(jìn)銷售。活動(dòng)時(shí)間：在項(xiàng)項(xiàng)目預(yù)售許可可證取得一周周后。品質(zhì)、功能展示示類活動(dòng)目的：通過過活動(dòng)進(jìn)一步步加深項(xiàng)目在在銷售群心中中的品質(zhì)和項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)用的功功能，提升項(xiàng)項(xiàng)目高檔的形形象?；顒?dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品品推介會(huì)?；顒?dòng)方式及特點(diǎn)點(diǎn)：通過對項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢勢與特色的展展示與推介，配配合新聞發(fā)布布會(huì)，達(dá)到增增加客戶購房房信心的目的的，同時(shí)借此此炒作，吸引引市場更高的的關(guān)注度?；顒?dòng)時(shí)間：開盤盤前?；顒?dòng)維持類活動(dòng)目的：通過過活動(dòng)維持已已購買客戶與與項(xiàng)目和開發(fā)發(fā)商之間的關(guān)關(guān)系，增加購購買客戶對項(xiàng)項(xiàng)目的信心，拓拓寬項(xiàng)目宣傳傳途徑和客戶戶群來源，同同時(shí)能在遇到到一些小沖突突時(shí)順暢解決決?；顒?dòng)內(nèi)容：金悅悅會(huì)活動(dòng)方式及特點(diǎn)點(diǎn)：VIP充值會(huì)員卡卡發(fā)放通過對項(xiàng)目來訪訪客戶派發(fā)