2021保健品銷活動(dòng)策劃案參考!保健品營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案11.市場(chǎng)前景:__年底我60歲及以上老年人口總數(shù)1.44,到__年將達(dá)到1.73,到2_0年,60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地.前景廣闊,市場(chǎng)空間巨大.2.市場(chǎng)概述:目前我國(guó)老年保健品市場(chǎng)相對(duì)混亂尚不成熟各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,很少有長(zhǎng)勝的品牌,多以概念炒作為主,通過(guò)廣告忽悠消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)研究尚不到位,根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么?3.環(huán)境法規(guī):廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯,保健品廣告虛假.胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行,只要給錢就給上這樣更加縱容老年保健品的混亂.4.國(guó)家環(huán)境:目前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的控制,國(guó)八條.六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久,保健品廣告宣傳必將受到國(guó)家的嚴(yán)格限制.必將會(huì)出臺(tái)一系列的政產(chǎn)品分析(SWOT)優(yōu)勢(shì):1)___為中藥保健,現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)中藥治本,而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō),中藥才是靈藥,例如:果感冒了你決不會(huì)選擇中藥,因?yàn)?/p>

沒(méi)有必要,但是如果你的了很難治愈的病,無(wú)疑你會(huì)選擇中藥.2)茶劑,___得主要成分為茶中精華:茶多酚茶多糖.茶兒茶素等.這些成分是消費(fèi)者熟知的,對(duì)病癥有療效.茶,文化悠久,容易讓消費(fèi)者信賴,不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理.3)茶作用歷史久遠(yuǎn)農(nóng)本草載:〝神農(nóng)嘗百草,日遇27毒,得茶而解之〞《本草拾遺》也有〝諸藥為各病之藥,茶為萬(wàn)病之藥〞的論述.唐代陸希聲詩(shī)云;〝春醒酒病兼消喝,異取新芽旋摘煎.〞可見(jiàn)唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助,但不能過(guò)濃與過(guò)量.劣勢(shì):1)價(jià)位偏高,___作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高每元_袋,6半的量,一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買.2)效果不明顯,___中藥制劑,消費(fèi)者服用后效果沒(méi)有中藥直接.快.3)久病成醫(yī),糖尿并心腦血病患者,對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解,很難說(shuō)服.4)御生堂生產(chǎn),知名度.美譽(yù)度不高.機(jī)會(huì):1)市場(chǎng)空間巨大,很容易分得一杯羹.2)糖尿并心腦血病患者,容易相信新產(chǎn)品高科技產(chǎn)品.治本中藥.消費(fèi)者分析消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用,可以是孩子給父,家人,給朋友的禮,消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同,千奇百怪,購(gòu)買行為也不一樣,所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要,這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因1.消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要,但是如果沒(méi)有錢,他們不會(huì)去借錢買保健品的,因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤?2.老年消費(fèi)者比較理性,人生短短幾十年,活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿,思想

趨于理性化,尤其那種常年的病的老年人,他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生,有時(shí)候比我們知道的都多.3.感性與理性相結(jié)合,老年人的情感相對(duì)比較豐富關(guān)心對(duì)于寂寞.退休.子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見(jiàn)效,可望得到別人的理解.尊重關(guān)懷.信任.由于老年人的購(gòu)買理性,所以理性訴求,產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn).概念創(chuàng)新.機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛(ài).4.環(huán)境因素,任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯,他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的,如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒(méi)有了.例如:向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人尊重老干部就是尊重我黨的歷史關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來(lái)5.家庭環(huán)境,老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇其中包括子女對(duì)父母的影響.父母的工作經(jīng)驗(yàn).等.6.消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品,中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,但還是會(huì)存有一絲的希望,希望國(guó)家研制開(kāi)發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效.7.消費(fèi)者的從眾心理,不論什么產(chǎn)品.商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理.例如,如果在大街上看到一群人圍在一起,我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中,就這樣人越來(lái)越多,產(chǎn)品也是一樣,只要有一個(gè)人用者好,那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿.廣告策略分析___的廣告策略,不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)但到現(xiàn)在為止也沒(méi)有一條明晰的思路,也許這是戰(zhàn)略本身的問(wèn)題,戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中十分的重要.下面我對(duì)___的廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析:

人群分析:30——55歲約占人數(shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣,可以通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行訴求.用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽(tīng)專家廣播55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外,大部分收聽(tīng)廣播的習(xí)慣,可以用廣播進(jìn)行告知.廣告訴求策略:___的廣告訴求,大部分以新聞式為主,其中參加情感訴求與理論俗求,增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性.報(bào)紙廣告中能夠明確的平凡.簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機(jī)理.性能.用法以及效果.但是消費(fèi)者的咨詢量,電話購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層,原因何在呢我本人認(rèn)為最大的原因就是〝信任〞問(wèn)題久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮,很難相信廣告中描述的內(nèi)容.我們面前最大的問(wèn)題是解決誠(chéng)信,要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華,不要寫的太過(guò)分,要真實(shí).淳樸.廣告表現(xiàn)策略:___的廣告表現(xiàn)中的日本相撲.烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如反復(fù)炒作,概念〝洗血專家〞清晰,美中不足的是概念老化,不新鮮.久炒作感覺(jué)不到是新東西,缺乏好奇感.廣告的表現(xiàn)手法單一,新聞.故事.科學(xué)權(quán)威.熱銷……近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒(méi)有停過(guò).1.在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),就不會(huì)被稱為活動(dòng)消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)不新鮮,老套,好奇心消失這也是銷售不好的原因之一.2.稿件中插入新奇元素,誘-惑元素,免費(fèi)試喝天應(yīng)及時(shí)更換.3.變換形式,相撲與長(zhǎng)壽村的形式,我的二者結(jié)合說(shuō)明兩點(diǎn):其一就是,所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球,開(kāi)篇故事新聞.增加閱讀量其二,把原本炒作了一個(gè)多月的,不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái),感覺(jué)挺真實(shí)保健品營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案2一.量販?zhǔn)戒N售.也就是捆綁式銷售的變體.最直接.最簡(jiǎn)單同時(shí)也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷售策略.最常用的方法就是〝買送一〞.具體的比例視不同的農(nóng)品和服務(wù)而不同,同時(shí)方法也就這么簡(jiǎn)單在此不多解釋.

二.次級(jí)消費(fèi)品搭售.針對(duì)不同的目標(biāo)人群采取的策略也是不同的.縱觀安琪酵母保健品的目標(biāo)人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費(fèi)群因此我們可以制定這樣的商品搭售方案.兒童篇:好玩以及好動(dòng)是兒童的天性,同時(shí)兒童的好奇心也是烈的.因此可以針對(duì)目標(biāo)人群采取次級(jí)消費(fèi)品——主要是只兒童用的玩具娛樂(lè)玩具以及益智玩具).至于老人則訂閱健康報(bào)紙或者贈(zèng)送附產(chǎn)品.策略指向:1.兒童采取家長(zhǎng)認(rèn)購(gòu)制,實(shí)名登記.每個(gè)家庭在一定時(shí)間內(nèi)(比如說(shuō)一季度或者半年)購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到多少會(huì)哦這消費(fèi)額達(dá)到多少公司將贈(zèng)送兒童相應(yīng)比例的玩具(當(dāng)然玩具檔次也不能夠太低,否則夠不成對(duì)兒童的吸引力,同時(shí)也不能夠引起家長(zhǎng)的興趣.在進(jìn)行實(shí)名登記之前需要事前說(shuō)明反之容易引起家長(zhǎng)意見(jiàn)和反感,那是這項(xiàng)策劃的敗筆).2.老人采取健康護(hù)航策略.對(duì)消費(fèi)額N(據(jù)情況確N的數(shù)值元范圍內(nèi)或者購(gòu)買產(chǎn)品在N(根據(jù)情況確定N的數(shù)值)套之內(nèi)的顧客將得到公司轉(zhuǎn)為老人設(shè)計(jì)定制的老人健康向?qū)?bào).或者贈(zèng)送等值的市面上發(fā)行流通的健康報(bào)或者雜志.三.軟文行銷.選擇成都的優(yōu)勢(shì)媒體特別是和健康是與兒童以及老人有關(guān)的健康方面的報(bào)紙或者雜志),將制作好的宣傳單夾于其中隨機(jī)發(fā)送.這是最常見(jiàn)的方式,但是效果不是的.另外一種方式就是正規(guī)性的軟文行銷——寫作軟性文章,關(guān)于安琪酵母的保健作用以及對(duì)人體的益處等效果的文章可以是以醫(yī)護(hù)人員的身份書(shū)寫,也可以是以營(yíng)銷人員的身份寫作的,但是是以使用者((顧客)身份寫的文稿,書(shū)寫自己服用按其保健酵母之后的好處,甚至可以是適當(dāng)?shù)抹敽μ帹?因?yàn)檫@才是一個(gè)〝患者〞的真實(shí)感受,能夠一下子拉近公司產(chǎn)品與顧客之間的距離,讓顧客全新感受到安琪酵母〝人本主義〞思想,一切為顧客著想的理念.四.易文促銷.在成都(或者全國(guó)范圍內(nèi))發(fā)行量較大而且深得民心的健康類.飲食類.醫(yī)療類報(bào)紙和雜志刊發(fā)酵母對(duì)人體的保健作用的文章或者是患者對(duì)安琪酵母的感謝信.是在征得顧客的同意之后,使用實(shí)名制這樣有利于打消潛在顧客的疑慮,消除隔膜,在短時(shí)間內(nèi)取得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可五.專家證言.邀請(qǐng)成都市飲食健康醫(yī)療健康方面的專家或者學(xué)者站出來(lái)為安琪酵母說(shuō)話,不是要他們一致的說(shuō)安琪酵母的好處也要說(shuō)出它的缺點(diǎn)——當(dāng)然對(duì)

于人們來(lái)說(shuō)這些所謂的缺點(diǎn)也不在是缺點(diǎn),而且安琪酵母戰(zhàn)勝其他同類型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在.比如因?yàn)榘茬鹘湍覆辉敢庾岊櫩投嗷ㄥX采取直銷方式省去了中間商的價(jià)格差價(jià),這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨或者我們因?yàn)槿肆ν度肷?所以在前期的時(shí)候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母,也可以這么說(shuō)是為了盡快的搶占成都一定的市場(chǎng)份額六.器械免費(fèi)使用.據(jù)我所知,目前成都市安琪酵母經(jīng)銷處的人體微量元素檢查儀器已經(jīng)至少有5臺(tái).我們就可以在這5臺(tái)器械上下功夫做文章,就讓這5臺(tái)機(jī)器將作用發(fā)揮到做大.選取成都市有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區(qū)或者學(xué)校.聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)管理中心,請(qǐng)求配合一起做免費(fèi)贈(zèng)送一臺(tái)器械給當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)管理中心,同時(shí)放出話——全天候免費(fèi)為所有的顧客體檢在贈(zèng)送儀器的當(dāng)天一定要邀請(qǐng)到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報(bào)道因?yàn)檫@種活動(dòng)在成都還是第一次,幾乎所有的新聞媒體都會(huì)感興趣;因?yàn)檫@樣做對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的物業(yè)管理也是有好處的——這樣的物業(yè)管理公司處處為住戶著想值得信賴;對(duì)安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費(fèi)在物業(yè)管理公司配合的同時(shí)也要提醒保管好器械,同時(shí)物業(yè)管理人員在給與住戶方便的同時(shí)也要允許公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以及適當(dāng)?shù)牡匚恢脧堎N一定量的安琪酵母宣傳海報(bào)在專門為器械檢查準(zhǔn)備的房間內(nèi)要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內(nèi)容是兒童或者老人缺少微量元素的害處,以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來(lái)或者想出來(lái),這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊不再多說(shuō).七.政策行銷.抓住國(guó)家發(fā)布的任何與兒童缺少微量元素相關(guān)的政策做文章去社區(qū)和學(xué)校找相關(guān)負(fù)責(zé)人談合作事宜.可以在社區(qū)或者學(xué)校提供宣傳板贊助等.針對(duì)兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主,后配備少量的文,給與說(shuō)明就.切忌畫面太少而字太多,突出重點(diǎn)就行.否則認(rèn)字少兒童不會(huì)感興趣失去了作用,效果不大.這種營(yíng)銷方案的也是最直接好處就是可以直接將產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)入學(xué)校等一些以前難以進(jìn)入的地方界限范圍內(nèi).以〝贊助〞的名義去做比你拿錢去買地方做個(gè)廣告更能夠讓人接受——用真誠(chéng)的為大眾做事為大眾著想的心去做事比你給某個(gè)人送禮的方式更能夠讓人接受.八.暗地行銷,也可以說(shuō)是負(fù)面危機(jī)法其實(shí)這種方法嚴(yán)格來(lái)說(shuō),是算不上行銷

的.因?yàn)檫@可能會(huì)帶一定的危險(xiǎn)性.重點(diǎn)是前期要培養(yǎng)一些忠實(shí)顧客,而這些忠實(shí)顧客的活動(dòng)范圍應(yīng)該覆蓋產(chǎn)品或者服務(wù)所能夠延伸到的范圍內(nèi)就拿安琪酵母這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō),他的主要客戶也就是目標(biāo)人群是兒童和老人那么前期要做的事情就是要培養(yǎng)一定數(shù)量的忠實(shí)的兒童(這里更確切的說(shuō)應(yīng)該是兒童的家長(zhǎng))和老人.具體的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方〝不小心〞將安琪酵母產(chǎn)品和服務(wù)等〝說(shuō)漏嘴〞,讓人們?cè)诼?tīng)到之后,進(jìn)行打聽(tīng)詢問(wèn)進(jìn)而產(chǎn)生興趣,產(chǎn)生好奇心,進(jìn)而對(duì)安琪酵母進(jìn)行關(guān)注和了解,然后開(kāi)始產(chǎn)生購(gòu)買消費(fèi)欲望并采取消費(fèi)行動(dòng).須知,口碑相傳是樹(shù)立一中產(chǎn)品和一項(xiàng)服務(wù)的方式,使用金錢通過(guò)廣告來(lái)砸人更能夠產(chǎn)生持久持續(xù)的效果.用鋪天蓋地的人廣告產(chǎn)生的效益確實(shí)號(hào),但是具有時(shí)間階段性,一旦停止廣告,那么銷售量就會(huì)下降.但是依靠口碑相傳的方式來(lái)行銷則不然,在人們頭腦中或潛意識(shí)中完全接受某產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)產(chǎn)生持久的效果.九.激勵(lì)性行銷法.這種方法也帶有一定的〝危險(xiǎn)性〞.因?yàn)槭且揽夸N售商的激進(jìn)購(gòu)買探知心理來(lái)進(jìn)行銷售的策略,是〝托〞的一種前期選擇幾家信譽(yù)號(hào)覆蓋范圍大的銷售商家,進(jìn)行全面的鋪貨.一周之后或者自己視情況而定,安排一定的〝線人(自己的人或者隨機(jī)抓取的托兒)〞,策略人群也分兩種——一種是一般的人群,另一種就是老板經(jīng)理級(jí)別的人群.都是到前期已經(jīng)鋪貨的經(jīng)銷商那里去購(gòu)買安琪酵母產(chǎn)品.但是因?yàn)榍捌阡佖浬?于是所請(qǐng)的托兒就會(huì)掃興而歸.在臨走之前,告訴經(jīng)經(jīng)銷商,自己打算就在這里購(gòu)買,希望經(jīng)銷商在最短時(shí)間內(nèi)多進(jìn)購(gòu)一批安琪酵母產(chǎn)品,這樣自己也不用再到很遠(yuǎn)的地方或者網(wǎng)上商鋪去購(gòu)買一般人群可以不用下訂金,但是老板經(jīng)理級(jí)別的人卻需要先前期交一點(diǎn)所謂的進(jìn)購(gòu)款項(xiàng)說(shuō)明自己的誠(chéng)意,同時(shí)也是說(shuō)明安琪酵母的適用等好處對(duì)經(jīng)銷商老板的信任.這樣經(jīng)銷商自然會(huì)很上心很在意,并認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷這種產(chǎn)品是有利可圖的.二在成都總部的分銷人員在接到經(jīng)銷商的訂購(gòu)電話的同時(shí),卻要顯出很忙貨物短缺的跡象,讓經(jīng)銷商更加確信安琪酵母的銷路好.銷售不成問(wèn)題.會(huì)刺激經(jīng)銷商進(jìn)一步擴(kuò)大小手渠道和范圍,有助于幫助安琪酵母在成都打通市場(chǎng).十.時(shí)間促銷法.讓時(shí)間說(shuō)話讓人們?cè)跁r(shí)刻變化的時(shí)間數(shù)字面前感覺(jué)到安琪酵母的促銷緊急感.這種方式適合在短時(shí)間內(nèi)大范圍內(nèi)做促銷使用打出標(biāo)語(yǔ)——〝?shù)谝惶?〞〝?shù)诙?〞〝?shù)谌煺郇暔數(shù)谒?折〞〝?shù)谝晃逄?〞

〝?shù)诹?.5〞.前期應(yīng)該不會(huì)有太多的人來(lái)購(gòu)買但是咨詢的人應(yīng)該不少,前期3天主要是為了宣傳,后期的別是天就是銷售高峰期因?yàn)榻?jīng)過(guò)前期幾天的轟炸式宣傳,人們已經(jīng)對(duì)安琪酵母開(kāi)始敏感,會(huì)有意無(wú)意的關(guān)注安琪酵母的情況.在第5.6天的時(shí)候人們已經(jīng)開(kāi)始接受安琪酵母同時(shí)受價(jià)格銷售折扣)的影響——我不否認(rèn)自己也是一個(gè)愛(ài)貪圖小便宜的人,不僅僅是我更多的中國(guó)人以及世界上的人都是這樣,都有愛(ài)貪小便宜的習(xí)慣.開(kāi)始瘋狂的購(gòu)買產(chǎn)品.因?yàn)闀r(shí)間關(guān),這里甚至說(shuō)每一種銷售策略和行銷方法都沒(méi)有細(xì)致的講明白但是目前能夠想到的而且能夠在實(shí)際中應(yīng)用的行銷策略也就差不多這十條當(dāng)然也有一些你們已經(jīng)在實(shí)際中運(yùn)用,效果應(yīng)該還是不錯(cuò)的需要指出的一點(diǎn)是行銷方法并不重復(fù),上面的諸多方法和策略是可以同步進(jìn)行的并不沖突,而且如果掌握得當(dāng)?shù)脑?交叉運(yùn)用的話取得的效果會(huì)比單項(xiàng)策略實(shí)施取得的效果更大保健品營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3前言上海華美公司是一家大型醫(yī)藥生產(chǎn)公司該公司具有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)經(jīng)多年潛心研究,研究出新一代保健品——健寶.此產(chǎn)品具有激活細(xì)胞.喚醒潛能.有效補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)元素.激發(fā)生命活力等功能.市場(chǎng)狀況中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注.90年代以來(lái),全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升,對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的_類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中,醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一保健食品的銷售額每年以_%的速度增長(zhǎng).而從_世紀(jì)80年代起步的中國(guó)保健品行業(yè)在短短二十多年時(shí)間里,已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè).保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展主要原因是人民生活水平明顯提高;其次,人民生活方式的改變,是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī);多層次的社會(huì)生活需要,為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間__年中國(guó)保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu)即投資規(guī)模在1億元以上的企業(yè)占總數(shù)的1.45%,5_0萬(wàn)元到1億元的占.5%,1_萬(wàn)元到5_0萬(wàn)元的占

6.66%,_萬(wàn)元1_萬(wàn)元的企業(yè)最多,41.39%,_萬(wàn)元以下的企業(yè)38%.__中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額突破3_億美元大關(guān),達(dá)到億美元,同比增加_.4%.其中,出口額為_(kāi)6.1億美元,同比增加26.3%;進(jìn)口額為億美元,同比增長(zhǎng)_.2%.__年中國(guó)醫(yī)藥保健品對(duì)外貿(mào)易再創(chuàng)歷史新高達(dá)到385.9億美元,同比增加25.6%,其中,出245.9億美元同比增25.1%,與全國(guó)整體出口增速相當(dāng);進(jìn)口_0億美元,同比增26.6%.全年醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易順差1_.9億美元,但進(jìn)口增幅高于出口增幅1.5個(gè)百分點(diǎn).__年1-9月,中國(guó)保健品進(jìn)出口額1.45億美元同比上升29.28%,其中出口額6267萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)_.32%;進(jìn)口額8231萬(wàn)美元同比增長(zhǎng)36._%.中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)盡管__年前規(guī)模很小,經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展,已經(jīng)逐漸壯大.雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn),但是,中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的.在市場(chǎng)需求.技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下,中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大.未來(lái)發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化.保健品銷售模式專營(yíng)化.宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢(shì).消費(fèi)者研究消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者購(gòu)買保健品的原動(dòng)力①現(xiàn)代社會(huì)處處充滿競(jìng)爭(zhēng),人們工作忙碌,生活壓力大加上生存環(huán)境的污染嚴(yán)重和越來(lái)越高的醫(yī)療費(fèi)用,促使消費(fèi)者逐漸意識(shí)到需要一種簡(jiǎn)便快捷的手段——即保健品來(lái)保證自身健康.②人們的生活水平越來(lái)越高保健意識(shí)好,有能力并且愿意花錢購(gòu)買保健品來(lái)保證自己的身體健康.③大部分消費(fèi)者都是在身體出現(xiàn)不適感后,才確切引發(fā)出服用保健品的念頭,可見(jiàn),許多消費(fèi)者仍希望保健品具有較明確的〝治療〞效果④消費(fèi)者對(duì)保健品的療效希望主要有:●恢復(fù)體能.補(bǔ)充精力

●緩解大腦疲勞.提高大腦缺氧耐受力●改善睡眠●抗疲勞.抗衰老●防治心血管疾病和老年病癥2.影響消費(fèi)者購(gòu)買保健品的因素①外因:●廣告宣傳因素:大部分消費(fèi)者之所以認(rèn)識(shí).相信并購(gòu)買保健品,主要是通過(guò)媒體廣告.促銷活動(dòng).終端宣傳與電話直銷等方式●社會(huì)關(guān)系因素:一方面中國(guó)人重視關(guān)系網(wǎng),在購(gòu)買保健品的決策過(guò)程中,以親朋好友為中心的關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響;另一方面我國(guó)流行節(jié)日送禮,而保健品就成為人們送禮的很好選擇.●特殊相關(guān)群體:家庭.促銷員.醫(yī)生對(duì)于保健品消費(fèi)起到了重要推動(dòng)作用.其中,相當(dāng)部分的保健品來(lái)自家庭,促銷員對(duì)送禮的購(gòu)買者起作用醫(yī)生.朋友的推薦對(duì)于自用的購(gòu)買者起作用.●價(jià)格因素:消費(fèi)者在選擇保健品時(shí)對(duì)價(jià)格比較看重,尤其是老年消費(fèi)者價(jià)格因素對(duì)自用者的影響比較明顯.②內(nèi)因:社會(huì)對(duì)保健品的推波助瀾只是保健消費(fèi)的外力而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費(fèi)的內(nèi)力●時(shí)尚因素:如今人們的生活水平越來(lái)越高,購(gòu)買保健品已經(jīng)成為人們追求生活品質(zhì)的一種時(shí)尚.一般來(lái)說(shuō),收入越高,服用保健品者越多.●傳統(tǒng)文化影響:從古至今,人們都比較重視食養(yǎng),國(guó)人長(zhǎng)期形成的〝身體好,靠補(bǔ)品〞的心理,為保健品的拓展提供了很大空間●社會(huì)從眾心理:模仿因素.感染因素和從眾因素,均成為人們服用保健品的社會(huì)心理原因.

3.消費(fèi)者的決策過(guò)程——哪種保健品更受歡迎現(xiàn)代人們的消費(fèi)越來(lái)越趨向理性化其購(gòu)買決策是要經(jīng)歷一個(gè)信息收集方案評(píng)價(jià)到?jīng)Q策購(gòu)買的理性過(guò)程:確定問(wèn)題→信息收集→對(duì)備選方案的評(píng)價(jià)→選擇產(chǎn)品→購(gòu)買試用→檢驗(yàn)比較→再購(gòu)/停購(gòu)●確定問(wèn)題:因生活.工作壓力以及自感身體不適在確定健康問(wèn)題出現(xiàn)在哪些方面之后就會(huì)產(chǎn)生對(duì)保健品的需要.●收集信息:即尋找與自身健康問(wèn)題相符的保健產(chǎn)品通過(guò)對(duì)廣告的信息接納,視覺(jué)化的闡釋,了解各種保健品的品牌.功能效果.服用方式價(jià)格等信息.●對(duì)備選方案的評(píng)價(jià)在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后就會(huì)確定幾種保健品,并對(duì)它們進(jìn)行比較評(píng)價(jià),一般還會(huì)向營(yíng)業(yè)員或親友問(wèn)詢.●選擇產(chǎn)品經(jīng)過(guò)上面的比較.評(píng)價(jià)和咨詢,消費(fèi)者便會(huì)從幾種保健品中選擇出他們認(rèn)為最好.最合適的一種保健品.●購(gòu)買試用當(dāng)消費(fèi)者在心理確定了一種保健品后就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為,進(jìn)行試用.●檢驗(yàn)比較消費(fèi)者服用后,通常會(huì)有一個(gè)將價(jià)格與價(jià)值.功能與心理期望作比較的過(guò)程,以得出是否再次購(gòu)買的決定●再購(gòu)/停購(gòu)當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)得此保健品的功能比自己的心理預(yù)期高的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生物超所值的念頭,便會(huì)再次產(chǎn)生購(gòu)買行為;反之,消費(fèi)者便會(huì)放棄此保健品而選擇其他保健品.

競(jìng)爭(zhēng)分析1.以機(jī)體調(diào)節(jié)類為主要功能的保健品知名品牌不少但綜合實(shí)力強(qiáng).真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌不多.上海的保健品市場(chǎng)有一定的發(fā)展歷史保健品的發(fā)展態(tài)勢(shì)日趨明朗一些保健品企業(yè)積累了一定的資金和豐富的經(jīng)驗(yàn),品牌意識(shí)增強(qiáng)具備了一定的實(shí)力,并形成了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局.各品牌保健品功能訴求完全重疊的不多,當(dāng)一個(gè)企業(yè)以其強(qiáng)大品牌介入時(shí),除了個(gè)別功能基本重疊的保健品和小企業(yè)感到壓力巨大外與其它品牌的正面沖突并不大.因此進(jìn)行充分的市場(chǎng)細(xì)分占據(jù)屬于自己的市場(chǎng)并形成品牌優(yōu)勢(shì)則成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵.2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體分析在免疫力.抗疲勞.抗衰老的各保健品當(dāng)中,市場(chǎng)銷量差別不大.雖然不斷地有新產(chǎn)品介入,但這些產(chǎn)品在入市時(shí)已充分考慮到市場(chǎng)的切入點(diǎn)和訴求點(diǎn)一般不與其它同類型的產(chǎn)品發(fā)生直接的沖突.這一方面是推廣的策略問(wèn)題;另一方面是保健品本身的特點(diǎn).雖然各保健產(chǎn)品的基本功能相似但技術(shù).原料.原理不盡相同,可以引發(fā)出的功效概念多種多樣,并切入不同的目標(biāo)消費(fèi)群再加上市場(chǎng)巨大,因此本領(lǐng)域的保健品的競(jìng)爭(zhēng)呈外緊松態(tài)勢(shì).下面為_(kāi)_年的購(gòu)買保健品的數(shù)據(jù)其他生命元雪蓮蟲(chóng)草補(bǔ)酒牛初乳昂利一號(hào)匯仁腎寶海王金尊佳加鈣阿膠鈣紅桃K太太口服液

黃金搭檔腦白金0._%5._%_._%_._%_._%25._%30._%35._%由此可看出,保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)品性質(zhì)性質(zhì):〝健寶〞沖劑屬藥品保健類的治療型保健產(chǎn)品原料:含有富硒的佛手.龍葵.靈芝.人參等數(shù)名貴中藥.成份:硒(Se).氨基酸.鐵(Fe).錳(Mn).鋅(Zn).銅(Cu)等抗癌元素和人體長(zhǎng)壽基礎(chǔ)的微量元素.特點(diǎn):〝健寶〞沖劑是由來(lái)自中國(guó)大陸臺(tái)灣.美國(guó)的專家.教授.博士聯(lián)合研制開(kāi)發(fā).運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先的植物.胚胎.種芽速凍活性提取技術(shù)攻克了植物藥物提取工藝上〝有效成份流失〞的世界難題.使〝健寶〞沖劑的有效成份含量高,效果顯著,榮獲美國(guó)〝發(fā)明城〞獎(jiǎng),并得到醫(yī)學(xué)界泰斗吳介平教授的極高評(píng)價(jià).科學(xué)原理:〝健寶〞沖劑喚醒是的人體與生俱來(lái)的免疫潛能人體的潛能未激發(fā)前只使用_%—25%的能量,服用〝健寶〞沖劑后可以激活細(xì)胞,激發(fā)人體能量至60%左右.主要作用:〝健寶〞采用國(guó)際領(lǐng)先的速凍活性提取技術(shù)從富硒的植物.胚胎.種芽中提取人體必需的氨基酸.微量元素.抗癌元素硒等并與人參.靈芝等名貴藥物配制而成.由于技術(shù)先進(jìn),從而保證了產(chǎn)品有效成份極具活性并較少流失,具有提高免疫力.抗疲勞.延緩衰老.抑制多種人體腫瘤生長(zhǎng)等多種作用.輔療作用:對(duì)腸胃疾病如胃.十二指腸潰瘍以及冠心病.高血壓.高血脂慢性支氣管炎.急慢性肝炎有明顯的輔療功能.產(chǎn)品分析1.采用國(guó)際領(lǐng)先的植物.胚胎.種芽速凍活性提取技術(shù)革新傳統(tǒng)工藝,在國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅有.大幅減少有效成份流失,保證了產(chǎn)品的有效保健作用.2.由中國(guó)大陸.臺(tái)灣和美國(guó)三地的教授.博士專家聯(lián)合研制.開(kāi)發(fā),技術(shù)力量雄厚且有一定的形象優(yōu)勢(shì).3.〝健寶〞沖劑與同類其它保健產(chǎn)品的最大區(qū)別是喚醒人體與生俱來(lái)的潛能

激發(fā)人體活力,激活細(xì)胞,提高人體免疫潛能以上.劣勢(shì)——1.以免疫調(diào)節(jié)為主功能,與市場(chǎng)上同類保健品大同小異同時(shí)產(chǎn)品功能過(guò)多,選擇核心功能有一定難度.2.產(chǎn)品有較出色的抗癌功能,但作為一種普通的保健品宣傳這種功能又十分忌諱.3.從目前了解的情況看,產(chǎn)品在原料.成份和作用機(jī)理上無(wú)特別之處.4.產(chǎn)品為顆粒狀,需沖服,缺乏服用的便利性5.〝富硒〞概念在前些年已炒過(guò)一輪,其〝神奇功效〞已不再神奇.機(jī)會(huì)——1.植物.胚胎.種芽速凍活性提取技術(shù)在國(guó)內(nèi)首屈一指以此技術(shù)為導(dǎo)向的高品質(zhì)保健新品形象先期介入上海市場(chǎng),存在一定機(jī)會(huì)2.市場(chǎng)同類型保健品還沒(méi)有在品牌.銷量.象上特別出眾的產(chǎn)品,存在一定市場(chǎng)空隙和發(fā)展空間.3.通過(guò)激活細(xì)胞,喚醒潛能,激發(fā)人體活力達(dá)到健康狀態(tài)是一種特別的提法,有一定說(shuō)服力.威脅——1.由于保健品存在夸大功效.名不副實(shí).假冒偽劣等多種問(wèn)題,上海的消費(fèi)者對(duì)保健品,特別是國(guó)內(nèi)的保健品存在較大的不信任感2.上海市的保健品市場(chǎng)格局已經(jīng)形成,要想介入并非易事.3.要打開(kāi)上海保健品市場(chǎng),廣告投入巨大.告投入達(dá)不到一定的量,難以產(chǎn)生效果.因此,風(fēng)險(xiǎn)較大.產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位屬保健品中的高檔產(chǎn)品,是新一代高品質(zhì)保健品的代表,科技含量更高,功效更顯著.主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:〝健寶〞采用美國(guó)〝植物.胚胎.種芽速凍活性提取技術(shù)〞技術(shù),是我國(guó)歷史悠

久的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高科技術(shù)的有效結(jié)合科技含量更高,工藝更精湛,品質(zhì)更出眾,效果更顯著,代表了保健品未來(lái)的發(fā)展方向比一般的保健品更有較高的〝補(bǔ)藥〞價(jià)值,是現(xiàn)代人特別是整天忙于工作.應(yīng)酬,缺乏足夠休息和鍛煉,體力和精力長(zhǎng)期處于透支狀態(tài)并感到身體不適的人士,讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品運(yùn)用來(lái)自美國(guó)的生物工程技術(shù)是保健品中的上品.〝健寶〞品質(zhì)出眾,品位高雅,是送禮的佳品.功能定位激活細(xì)胞喚醒潛能有效補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)元素激發(fā)生命活力營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)一定的市場(chǎng)營(yíng)銷手段,是該產(chǎn)品占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,以給企業(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益.戰(zhàn)略基本體制:廠家—經(jīng)銷商—零售商為了增強(qiáng)廠家對(duì)銷售渠道的控制能力增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量,保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少,不宜多,這樣可以直面經(jīng)銷商.售商提供服務(wù)與支持,調(diào)控市場(chǎng).渠道建設(shè)與運(yùn)作渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心讓產(chǎn)品.信息.服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者,有效防止廣告浪費(fèi).竄貨.降價(jià)傾銷,快速收集市場(chǎng)信息.做好銷售服務(wù)和各種促銷活動(dòng).廠家商家共同投入市場(chǎng)運(yùn)作,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ).互相促進(jìn),源信息共享,形成魚(yú)水關(guān)系.廠家為商家提供顧問(wèn)式服務(wù).營(yíng)銷策略1.產(chǎn)品策略在服用方式.包裝特別是禮品包裝上下功夫.

根據(jù)〝健寶〞沖劑的產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群定位以及產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn)建議如下策略:統(tǒng)計(jì)顯示,上海消費(fèi)者最喜歡的保健品服用方式分別為膠囊口服液和片劑,而藥粉.沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入,應(yīng)考慮推出膠囊或口服液.在產(chǎn)品包裝上,應(yīng)體現(xiàn)高定位的設(shè)計(jì)理念在色彩構(gòu)圖方面以華貴.代的風(fēng)格為主線,在外型包裝方面以產(chǎn)品特點(diǎn).消費(fèi)群特征為主體凸現(xiàn)其與眾不同的風(fēng)格,給消費(fèi)者以高品質(zhì)的第一印象,區(qū)隔同類產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)上充分考慮精美禮品的要求使其更合適目標(biāo)消費(fèi)群定位中核心人群白領(lǐng)的消費(fèi)特征,以有效推動(dòng)禮品這一市場(chǎng)需求2.價(jià)格策略以〝高品質(zhì).中高定價(jià)〞的反差價(jià)格策略擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面在產(chǎn)品上市之時(shí)應(yīng)采用中高價(jià)策略普通一包的價(jià)格可定在元左右,禮品裝即二盒加一個(gè)拎包袋的價(jià)格定在_0—元左右.這種定價(jià)策略一可以占據(jù)更廣泛的市場(chǎng),二可以樹(shù)立產(chǎn)品的高檔品牌形象三可以用〝高品質(zhì),中高價(jià)位〞的反差贏得市場(chǎng).發(fā)展金卡會(huì)員制,憑卡購(gòu)買享受折扣及累計(jì)分制等;在產(chǎn)品推廣中期,可將價(jià)格適當(dāng)降低,采用滲透性價(jià)格策略,使產(chǎn)品逐漸向普通大眾延伸.降低價(jià)格應(yīng)采用部分降價(jià).贈(zèng)品.限時(shí)促銷性降價(jià).抽獎(jiǎng)等多種形式.3.通路策略應(yīng)探索如直銷.會(huì)員制等多種銷售模式和渠道.加大終端建設(shè)力度,樹(shù)立高檔產(chǎn)品的終端形象,切合產(chǎn)品定位,以區(qū)隔其它保健品.因?yàn)樗幍旰统惺窍M(fèi)者購(gòu)買保健品的主要地點(diǎn)因此應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)拓這兩個(gè)銷售渠道.在開(kāi)拓渠道的時(shí)候不定是鋪貨越廣越,免造成人.力.力的浪.因此要特別注意鋪貨的重點(diǎn)性和均勻性,即要抓住銷量大地段好的渠道,建立明星售點(diǎn),保證產(chǎn)品的銷售,又要注意鋪貨的分布均勻以方便消費(fèi)者購(gòu)買;

發(fā)展地區(qū)分銷代理商,以節(jié)省有限資源,有效促進(jìn)銷售積極探索多種營(yíng)銷模式和渠道如直銷.通過(guò)信函銷售.人員銷售等方式全方位拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量.如可通過(guò)廣告搜集客戶資源進(jìn)行重點(diǎn)直銷推廣;保健品營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案4一:活動(dòng)背景〝五一〞勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康快樂(lè).今天〝勞動(dòng)〞的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果.這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念〝融古今智慧,創(chuàng)健康人生〞一脈相承.具有兩千多年歷史的阿膠不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力,才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!二:活動(dòng)主題觸摸〝五一〞,體驗(yàn)〝阿膠〞——東阿阿膠情系百姓三:活動(dòng)目的1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情四:活動(dòng)時(shí)間__年4月_日——__年5月_日五:活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品:阿膠神三個(gè)規(guī)格(_ML__._ML__._ML_40)輔助產(chǎn)品:阿膠口服液.阿膠怡靜口服液.水晶棗系列.蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定,不要一哄而上)六:活動(dòng)城市(以分公司為單位濟(jì)南.青島.北京.合肥

(不要緊局限與這四個(gè)城市,其他城市只要條件允許多可開(kāi)展,特別一些先進(jìn)的商超終端,要充分利用此次活動(dòng),在終端形成一定的影響給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心,打好入場(chǎng)的基礎(chǔ))七:活動(dòng)規(guī)劃(一):活動(dòng)內(nèi)容1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿元,就可參加我們的《觸摸〝五一〞贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿元,就可參加我們的《觸摸〝五一〞贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿8元,就可參加我們的《觸摸〝五一〞贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿8元,就可參加我們的《觸摸〝五一〞贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿元,就可參加我們的《觸摸〝五一〞贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次.6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司(二):活動(dòng)形式1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用板制作(尺寸長(zhǎng)寬30CM_40CM),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為企業(yè)的另兩個(gè)面為《觸摸〝五一〞贏幸運(yùn)》字樣2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為〝五〞〝一〞〝五一〞字樣,請(qǐng)用不褪色的水筆寫.3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:_個(gè)球上寫〝五〞個(gè)球上寫〝一〞一個(gè)球上寫〝五一〞;另外35個(gè)球上寫〝幸運(yùn)〞4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮節(jié)約成本)(三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為〝五一〞,獎(jiǎng)品為價(jià)值_8的阿膠神(_ML_40)2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為〝一〞,獎(jiǎng)品為價(jià)值88的阿膠怡靜口服液

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為〝五〞,獎(jiǎng)品為價(jià)值38的葆苓阿膠漿4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為〝幸運(yùn)〞,獎(jiǎng)品為價(jià)值元的水晶棗(1_G)(四):補(bǔ)充說(shuō)明1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿5_元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)八:促銷價(jià)格策略1.經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-_%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-_%2.我們直營(yíng)的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利3.不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利要求他們也給予點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!九:活動(dòng)終端要求1.每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐至少保證一天一名(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行2.在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM持,同時(shí)在DM告知活動(dòng)內(nèi)容,保健品節(jié)日促銷活動(dòng)方案3.終端的布置設(shè)計(jì)(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)彰顯活動(dòng)氣氛(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱4.在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力十:經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營(yíng)分公司)1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存,特別暢銷產(chǎn)品量要備足我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義,使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通,確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利(建議5%),我們?cè)俦ＷC價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知5.保證物流的暢通,及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品,提升銷售十一:宣傳物料1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)2.活動(dòng)海報(bào)(設(shè)計(jì)由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十二:控制點(diǎn)1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)2.促銷員招聘.進(jìn)場(chǎng).培訓(xùn)3.DM的談判4.堆頭和TG的落實(shí)十三:效果預(yù)估1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2.提升產(chǎn)品的知曉度3.樹(shù)立彼此的信心保健品營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案5目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在市場(chǎng),新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠

道定在這里的話,就是存心要和同類競(jìng)品〝打架〞了那么最后賺錢的不是廠家,而是藥店.媒體或者廣告公司了.因此,渠道細(xì)分是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)._年,hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片準(zhǔn)備在年前上市,邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃.背景分析:市場(chǎng)很大卻不溫不火該產(chǎn)品是一留美博士于_年以瑤族的解酒草藥〝還陽(yáng)藤〞配伍砂仁.茯苓.陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品.過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,而且對(duì)因飲酒過(guò)量引起的各種惡心.嘔吐.消化不良.脘腹脹悶.心悸失眠.反胃等癥狀有較好的療效經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后,項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析:1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少但解酒市場(chǎng)雖然需求很大,卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng).盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同類產(chǎn)品成功的也很少.2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝.護(hù)肝的概念上做文章而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,如果繼續(xù)做下去,市場(chǎng)是有但是做不大.3.從渠道上看,基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨包括藥店.診所.商超.酒吧.夜總會(huì)等地方.4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等.5.產(chǎn)品劑型上已有口服液.飲料類.咀嚼片單純片劑.膠囊等.6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò).為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口,項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍:概念突圍:〝中和〞〝宿醉〞全面覆蓋市場(chǎng)曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò),你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大,那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去.意思就是,搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu),

找到適合自己發(fā)揮的地方,成為老大,而不是跟著別人的屁股走.葛花片如果還是圍繞〝保肝.護(hù)肝〞的概念來(lái)做的話,那就只是跟風(fēng)很難形成氣候.經(jīng)過(guò)幾次討論后,項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在〝中和.宿醉〞這兩個(gè)點(diǎn)上.主要理由是:首先,保肝也好,護(hù)肝也罷,消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒,這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的.所以,考慮到消費(fèi)者的需求營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?既然還是要喝,那就喝吧.在此基礎(chǔ)上,第一個(gè)概念出來(lái)了就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了這個(gè)酒量那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后就可以多喝幾兩了.〝中和