第7頁共7頁銷售經(jīng)?理20?23上?半年工?作小結?新氣?象經(jīng)營?部，是?公司早?期門市?之一。?公司領?導比較?重視，?新氣象?搬家牽?涉公司?每個人?的心。?董事長?親臨現(xiàn)?場，對?搬家工?作進行?指導，?并對員?工進行?了慰問?，鼓勵?全體員?工再接?再勵、?克服困?難，做?好本職?工作。?魏進強?魏總親?自參與?搬家工?作，對?門市的?選址、?吊罐提?出寶貴?意見。?并經(jīng)常?打電話?詢問工?作進展?情況，?十分重?視搬家?工作。?要相民?要總，?魏雪其?魏老師?不辭勞?苦來到?門市，?對財務?工作進?行審計?，對門?市各項?工作進?行指導?，并提?出建設?性的意?見。給?予新氣?象經(jīng)營?部很大?幫助，?我們感?到很溫?暖，同?時也表?示感謝?。請?允許我?代表新?氣象全?體員工?，向支?持我們?搬家工?作的各?級領導?和各位?同仁致?于深深?的謝意?，感謝?各位對?我們的?大力支?持和幫?助。我?們一定?不辜負?各位領?導的厚?望，以?自已的?實際行?動向公?司交一?份滿意?的答卷?!我?現(xiàn)在簡?要匯報?一下近?期工作?情況：?一、?經(jīng)營部?上半年?經(jīng)營情?況在?董事會?的正確?領導下?，依靠?企業(yè)員?工的智?慧和力?量，堅?持求真?務實，?埋頭苦?干的工?作作風?，強化?生產(chǎn)經(jīng)?營管理?，發(fā)揚?艱苦奮?斗的創(chuàng)?業(yè)精神?，努力?拓寬市?場空間?和市場?占有率?。在市?場需求?滯緩的?情況下?，上半?年累計?銷售5?250?/t，?同比增?長__?__%?。累計?采購5?305?/t，?同比增?長__?__%?。累計?銷售收?入__?__萬?元，但?經(jīng)濟效?益不佳?，同期?相比有?所下降?。油脂?行業(yè)發(fā)?展總體?形勢比?較嚴峻?，市場?總體需?求疲軟?，前景?不容樂?觀。競?爭激烈?，盈利?能力下?降。在?這樣的?環(huán)境下?，我們?應該推?進精細?化管理?，降低?經(jīng)營成?本，加?強風險?防范，?以客戶?為導向?，以做?強做大?市場份?額為目?標，爭?取在下?半年實?現(xiàn)新的?突破，?銷量、?利潤穩(wěn)?步增長?。二?、搬家?情況簡?介1?，現(xiàn)實?工作環(huán)?境介紹?有于?搬家工?作比較?倉促，?時間緊?、任務?重。一?些工作?還沒有?完善，?做起來?很被動?。生產(chǎn)?車間、?辦公樓?正在建?設中，?散油罐?吊過來?以后，?中包裝?無法正?常生產(chǎn)?，設備?沒地方?按裝，?地面是?泥土，?工作環(huán)?境很差?。為了?不影響?銷量，?把損失?減少到?最低，?員工們?都是露?天工作?。三伏?天氣驕?陽似火?，烈日?曝曬著?大地，?地面溫?度高達?___?_度以?上。員?工們揮?汗如雨?，身上?衣服都?被汗水?濕透了?，也不?肯停下?手中的?工作，?衣服陰?干以后?會有一?層白的?鹽漬。?陽光曬?到皮膚?上都是?灼熱的?，有輕?微的紅?腫疼痛?，皮膚?曬的黝?黑，也?毫無怨?言。下?雨天就?像沼澤?地，泥?濘不堪?，稍不?留神就?會滑到?。而員?工們卻?戲稱這?是我們?合益榮?公司新?時期的?長征路?，走過?去就是?燦爛的?明天!?晴天?一身汗?，雨天?一身泥?，這是?對我們?工作環(huán)?境的真?實的寫?照。面?對惡劣?的工作?環(huán)境，?我們員?工沒有?一名退?縮，沒?有一位?抱怨。?而是積?極的投?入到工?作當中?去，想?盡一切?辦法去?克服困?難，去?解決問?題，盡?職盡責?把工作?做好。?與公司?同舟共?濟，共?同渡過?難關。?充分發(fā)?揚了主?人翁精?神和一?名合益?榮員工?應有的?品質(zhì)。?在這里?我向新?氣象全?體員工?說一聲?：“你?們辛苦?了?！?2、?新廠區(qū)?介紹?為了提?升公司?形象，?滿足市?場需求?，適應?市場發(fā)?展，突?破自身?發(fā)展瓶?頸。把?我們的?車間建?設成專?業(yè)化、?規(guī)?；?、基礎?設施齊?全的現(xiàn)?代化車?間。我?們實地?考察了?多家企?業(yè)，吸?收了同?行業(yè)的?先進經(jīng)?驗，并?采納了?設備廠?商的建?議，結?合自身?的實際?情況。?設計了?自已的?多功能?車間，?集生產(chǎn)?（中小?包裝、?軟包裝?、棕油?袋）洗?桶、倉?庫為一?體。提?高了空?間利用?率，使?工藝流?程更合?理、更?科學、?更完善?。同時?也降低?了投資?成本。?目前土?建工程?已完成?，彩鋼?封頂正?在施工?中。集?辦公、?住宿為?一體的?綜合性?為公樓?主體工?程已完?工。加?快基礎?設施建?設，促?進度，?趕工期?，力爭?早日投?產(chǎn)!?三、以?優(yōu)質(zhì)服?務促進?品牌建?設在?市場供?需失衡?的壓力?下，價?格戰(zhàn)此?起彼伏?。但價?格競爭?已無法?拉開彼?此的距?離，服?務已成?為糧油?行業(yè)脫?穎而出?的利器?。賣產(chǎn)?品更多?是在賣?品牌，?而服務?是鑄就?品牌信?譽的基?石。唯?有強化?服務意?識，提?高服務?水準，?倡導專?業(yè)服務?，周到?服務。?才能更?好的得?到市場?的認可?，得到?客戶的?信賴。?才能提?高產(chǎn)品?的美譽?度，才?能有利?于品牌?更好建?設。?四、新?氣象經(jīng)?營部的?發(fā)展規(guī)?劃新?車間落?成之后?;對我?們每個?人都是?一次新?的考驗?，面對?新形勢?、新工?藝，我?們都需?要去學?習去適?應。我?們要培?養(yǎng)自已?的學習?能力，?打造學?習團隊?，提高?自身水?平，以?適應公?司較快?發(fā)展。?我們從?以下五?個方面?來促進?門市發(fā)?展。?1、以?散裝油?為一個?業(yè)務單?元，主?要客戶?對象為?食品廠?和二級?批發(fā)商?。2?、中包?裝全面?升級，?內(nèi)在品?質(zhì)和外?觀形象?都有新?的提升?，在原?有客戶?基礎上?，發(fā)展?大型食?堂和高?檔酒店?，以提?升品牌?形象。?3、?灌裝小?包裝，?走進農(nóng)?貿(mào)市場?和商超?。完善?自已的?產(chǎn)品體?系。?4、罐?容擴建?以后，?爭取為?大廠商?做中轉?業(yè)務，?以增強?自已的?實力。?5、?開發(fā)一?些新品?種，如?一次中?包裝等?，尋求?新的利?潤增長?點。做?好產(chǎn)品?的后繼?開發(fā)工?作。?新門市?落成之?后，將?為新氣?象經(jīng)營?部的發(fā)?展注入?新的活?力。對?新氣象?來說是?一個轉?折點，?也是一?個新的?起點。?新氣象?將以新?面貌、?新形象?屹立于?石家莊?市場。?我們將?一如既?往的繼?承和發(fā)?揚合益?榮企業(yè)?文化，?以人為?本，天?道酬勤?。我們?將做新?時代的?開拓者?，與時?俱進、?開拓創(chuàng)?新、敢?為人先?、爭創(chuàng)?一流。?用自已?的實際?行動為?公司、?為員工?交上一?份滿意?的答卷?!銷?售經(jīng)理?202?3上半?年工作?小結（?二）?光陰似?箭，充?滿機遇?與挑戰(zhàn)?的__?__年?已經(jīng)過?去，我?們迎來?了嶄新?的__?__。?在這一?年里，?我在公?司領導?和同事?幫助下?，工作?的各方?面有一?定的進?步，同?時我深?深的感?到：作?為“金?鵬人”?、“廣?告人”?有種深?厚而濃?烈的感?情。我?于__?__年?年__?__月?份到公?司，_?___?年下半?年按照?領導的?指示負?責__?__廣?告公司?的業(yè)務?發(fā)展部?的工作?，任部?門經(jīng)理?。六個?月以來?，在領?導的幫?助和同?仁的支?持下，?工作上?取的了?一定的?成績。?在此將?___?_年主?要的工?作情況?述職如?下：?一、計?劃完成?情況：?金鵬?圖語廣?告全年?計劃完?成銷售?額__?__元?;實際?完成_?___?元，未?完成全?年銷售?計劃。?二、?加強自?身的業(yè)?務素質(zhì)?和管理?能力，?在不斷?的學習?、實踐?中做好?一個部?門經(jīng)理?的基本?知道和?技巧。?__?__年?，廣告?公司的?工作是?“以天?鴻項目?為主，?積極拓?展新的?營銷業(yè)?務工作?”。在?天鴻項?目上，?業(yè)務發(fā)?展部協(xié)?助公司?完成天?鴻項目?二期的?各項工?作，主?要有：?天鴻二?期的認?籌、天?鴻凱旋?城“理?查德·?克萊德?曼”演?奏會、?天鴻房?展會、?天鴻上?海展會?、天鴻?招遠分?銷處等?工作。?其他項?目工作?主要有?：招商?銀行離?岸業(yè)務?推介會?等各項?工作，?東山、?向陽辦?事處圖?冊的設?計、區(qū)?政府圖?冊的設?計與制?作、酒?業(yè)公司?經(jīng)銷商?會、海?爾紐約?人壽_?___?年頒獎?晚會、?百年電?力手提?袋、區(qū)?政府軟?件發(fā)布?會、職?業(yè)學院?圖冊、?蓬萊海?關關慶?十周年?、山海?云天開?盤等。?同時積?極參加?集團及?公司組?織的培?訓，對?管理大?綱、公?司規(guī)章?制度、?房地產(chǎn)?基本知?識、電?話營銷?、媒介?營銷、?商務禮?儀等有?了較深?刻的理?解和掌?握，從?而提升?了工作?能力，?豐富了?經(jīng)驗，?開闊了?視野，?對公司?的企業(yè)?文化及?經(jīng)營理?念有了?更進一?步的認?識。?___?_年，?我在日?常工作?中逐漸?的掌握?了各種?活動的?組織、?操作流?程及現(xiàn)?場布置?，以及?活動所?能涉及?的每一?個細節(jié)?，提高?了在活?動方面?專業(yè)知?識和有?效經(jīng)驗?，也真?正的體?會到“?為客戶?創(chuàng)造價?值”的?分量，?但是，?作為業(yè)?務發(fā)展?部的經(jīng)?理，所?需要掌?握的知?識面和?操作經(jīng)?驗既廣?且雜，?這是我?自身存?在的不?足，需?要繼續(xù)?強化學?習力和?積累管?理工作?經(jīng)驗。?三、?堅持“?為客戶?創(chuàng)造價?值”的?理念，?不斷更?新服務?手段。?廣告?公司在?煙臺是?一競爭?激烈而?且不成?熟的行?業(yè)，存?在操作?透明度?高、價?格競爭?的初級?市場狀?況，對?于我司?的業(yè)務?產(chǎn)生了?較大影?響。?___?_年，?業(yè)務發(fā)?展部在?拓寬外?協(xié)單位?的同時?，不斷?提升自?己的專?業(yè)水平?及對客?戶服務?的產(chǎn)品?質(zhì)量，?并建立?并執(zhí)行?“提醒?式”服?務系統(tǒng)?，在一?定的程?度上，?有效的?遏制價?格競爭?的趨勢?。但是?，在廣?告業(yè)業(yè)?務和操?作透明?度越來?越高的?前提下?，公司?多次出?現(xiàn)活動?方案被?“套”?的現(xiàn)象?和丟單?的現(xiàn)場?，由此?我加強?學習關?于印刷?及活動?的相關?知識，?盡可能?的了解?這個領?域的所?有問題?，完善?自身的?素質(zhì)，?在專業(yè)?知識上?領先于?其他的?廣告公?司，為?公司樹?立良好?的企業(yè)?形象。?四、?形成“?總結問?題，提?高自己?”的內(nèi)?部溝通?機制。?以市場?需求為?導向，?提高工?作效率?。廣?告公司?的工作?比較復?雜，特?別是活?動方面?，需要?協(xié)調(diào)、?聯(lián)系的?工作比?較多，?在這些?工作中?我注重?與設計?、各個?外協(xié)單?位的建?立融洽?的關系?，以便?于開展?工作。?加強自?身的執(zhí)?行力，?提高工?作效率?。作為?業(yè)務發(fā)?展部經(jīng)?理，由?于對外?合作的?工作較?多，接?觸的事?務比較?復雜，?要順利?完成工?作，提?高工作?效率，?就必須?堅守工?作流程?和公司?的各項?規(guī)定，?違反制?度的事?情堅持?不做，?只要做?到這一?點，才?能稱得?上是為?公司負?責、為?部門負?責，更?是為自?己負責?。五?、存在?的問題?及下步?工作打?算回?顧這半?年的工?作中自?己發(fā)現(xiàn)?還有很?多的不?足與缺?憾：首?先，在?工作中?由于經(jīng)?驗不足?，工作?方法過?于簡單?，在處?理一些?問題上?不夠冷?靜、沉?著。其?次，在?業(yè)務理?論水平?和管理?能力上?還有待?于進一?步提高?。再次?，廣告?專業(yè)知?識方面?，需要?大量的?學習的?充實完?善自己?的知識?庫。這?些不足?，有待?于下步?的工作?中加以?改進和?學習。?在__?__年?的工作?中，我?決心做?到：首?先，我?要加強?學習專?業(yè)知識?，學習?工作和?管理經(jīng)?驗，不?斷提高?業(yè)務素?質(zhì)和管?理水平?，使自?己的全?面素質(zhì)?上升一?個新的?層次。?其次，?加強責?任與危?機意識?，提高?完成工?作的標?準。為?公司的?新年度?的工作?再上新?臺階，?更上一?層樓貢?獻自己?的力量?。再次?，廣告?公司的?業(yè)務發(fā)?展的主?流方向?，一直?懸而未?決，成?為業(yè)務?發(fā)展的?一個桎?梏，解?決廣告?公司發(fā)?展方向?是__?__年?工作的?重中之?中。這?也將是?完成公?司全年?計劃利?潤指標?的完成?的大前?提，尋?找自有?媒體，?以創(chuàng)意?指導制?作，有?效地與?其他兄?弟公司?進行整?合，將?是我努?力的方?向。?總結：?“市?場是最?壞的教?練，還?沒有等?我們熱?身就已?經(jīng)開始?競賽，?競賽結?果的好?壞相當?一部分?因素在?于我們?的悟性?和主觀?能動性?。同?時，市?場也是?最好的?教練，?不需訓?練就能?教會我?們技能?和發(fā)展?的契機?，關鍵?鍵的是?市場