-.z.2021年市場運作方案它雖不完美但很好用！**美翔貿易**美翔公司籌劃部2021/2/8前言首先非常感謝各位同行業(yè)貴賓前來了解洽談！此運作方案本著：誠信務實.互利共贏.不斷創(chuàng)新的行動，并多角度站在.代理商.美容會所.及終端客人的立場，從運作周期，利潤空間，業(yè)績提升，風險評估，開發(fā)速度，客戶需求，價值等多角度考量，并經(jīng)過反復推敲與市場調查最終確定的本方案雖并不完美，目的只為尋求思路開放，能有共識的商界朋友共同開創(chuàng)美容業(yè)的輝煌！讓自己青春永駐，是天下女人的追求!讓愛人活力青春，是天下男人的愿望！讓媽媽安康漂亮，是天下兒女的心愿！實現(xiàn)這一切是我們的目標………..安康美麗從這里開場----牽手美翔一起飛翔!2021年ZOOEY—SOD市場運作方案一：工程介紹產品名稱：ZOOEY----SOD活性單位：銀色標準版：每13ML含修飾SOD≥230萬活力單位紅色升級版：每13ML含修飾SOD≥320萬活力單位口感：淡香型產品特點：具有完整的高活性SOD成份，在無任何負作用的情況下去除自由基到達抗衰老目的產品成分：超氧化物歧化酶(SOD)谷胱甘肽物化酶〔GSH-P*〕過氧化氫酶〔CAT〕價格定位：標準板12800---升級板19800產品產地：**時代生物科技**〔分裝〕原料進口：美國中國總經(jīng)銷：**美翔貿易**二：工程表達ZOOY—SOD采用美國進口原料，由**時代生物科技**分裝生產，ZOOEY---SOD由美國特有的瑪卡果實中提取，在無任何負作用情況下具有非常好的去除自由基抗衰老的成效，并被美國好萊塢名星譽為抗衰圣品！三：市場定位高端消費人群1：有較好的經(jīng)濟條件消費能力好的人士2：工作忙，生活不規(guī)律等亞安康突出的人士，3：提前衰老明顯的人士4：所有有條件消費本工程的愛美人士5：年齡30歲以上四：網(wǎng)絡渠道1：各省級美容品經(jīng)銷商2：中，大，特大型美容SPA會所，養(yǎng)生會所五：市場前景隨著社會進步和經(jīng)濟開展，人類對自身的安康日益關注，20世紀90年代以來，全球居民的安康消費逐年攀升，對高端抗衰產品的需求十分旺盛！2021年，中國以134億美元的市場規(guī)模被稱為世界第二大保健食品市場。2021年我國保健品累計進出口額達2億美元，同比上升3.1%。其中，出口額達8910萬美元，同比增長2.2%；進口額達1.1億美元，同比增長了3.9%，而其中高端抗衰類產品更是猛增28%銷售量六：市場簡約分析雖著美容行業(yè)不斷的日趨擴大，競爭也變的越來劇烈，商家不斷想出各種促銷方式來吸引顧客，種種營銷模式其中有些取得了不錯的效果，同時顧客在商家不斷更新的促銷中也越來越理性，商家的促銷活動的效果開場打折。市場最常見的營銷模式大至分為：會議營銷，店銷，以上兩種模式。店銷一般為：在促銷活動的同時由教師或聘請專家進展一會一診形式銷售，現(xiàn)在這種銷售方式對口服類產品效果并不太理想，現(xiàn)主要表現(xiàn)為：活動期間客人如期到店濾差，實際銷售額達不到預期！會議營銷又包括：明星會，沙龍會，專家會，旅游會等等各種主題的會議形式，現(xiàn)如今會議形式也并不太理想，主要問題是：客人在不斷參會的過程中失去了新鮮感，造成現(xiàn)在邀約比擬困難，而且會議營銷的投入相對來說比擬大。※跟據(jù)以上分析可總結為急需突破：進店難！終端銷售難！兩大問題※現(xiàn)美翔公司針對以上市場問題制訂了：簡單！快速！有效！的銷售工具七：銷售工具：有禮做遍天！精致禮包！禮包內容：1：世界頂級名牌香水品鑒會入場卷〔***星級酒店〕秒殺---迪奧〔真我〕香水秒殺---200元禮卷現(xiàn)場領取代金卷9802：亞安康評估卡3：抗衰圣品SOD兩只4：抽獎卡目的：主要是以禮包吸引客人進店，通過禮包的內容讓客人如期參加世界頂級香水品鑒會，會場通過頂級香水知名度獎SOD提升到一個高度，在通過現(xiàn)場優(yōu)惠和游戲刺激，加上專家教師對客人的身體情況分析，針對性做銷售最終到達成交量的目標代理商使用方法：美容會所進貨10套配送100個禮盒省級代理商首批進貨32套----配送300個禮盒支持美容會所進貨10套配送100個禮盒美容會所進貨10套配送100個禮盒美容會所進貨10套配送100個禮盒代理商首批進貨32套送300個禮盒支持美容會所進貨10套配送100個禮盒美容會所進貨10套配送100個禮盒省級代理商150萬業(yè)績圖B:美容院得到100個禮盒C:美容院得到100個禮盒A:美容院得到100個禮盒B:美容院得到100個禮盒C:美容院得到100個禮盒A:美容院得到100個禮盒100100個目標客人進店，產生銷售30%，30*12800=38萬〔第一次銷售環(huán)節(jié)〕100個目標客人進店，產生銷售30%，30*12800=38萬〔第一次銷售環(huán)節(jié)〕100個目標客人進店，產生銷售30%，30*12800=38萬〔第一次銷售環(huán)節(jié)〕100個目標客人進店，產生銷售30%，30*12800=38萬〔第一次銷售環(huán)節(jié)〕此此環(huán)節(jié)注意邀約會場銷售：3套*3人=9套2套*8人=16套會場銷售：3套*3人=9套2套*8人=16套1套*25人=2550*12800=64萬會場銷售：3套*3人=9套2套*8人=16套1套*25人=2550*12800=64萬會場銷售：3套*3人=9套2套*8人=16套1套*25人=2550*12800=64萬單店會場單店會場60人左右64萬*3=192萬64萬*3=192萬38萬*3=114萬共計306萬業(yè)績〔不包后期反單〕天世界頂級香水品鑒會42單店會場銷售50套內容；會議全部流程細節(jié)38會議培訓禮盒銷售期為8天禮盒銷售期為8天單店完成100個禮盒銷售目標，SOD銷售30套29整理店內客人資料，針對性銷售禮盒內容：SOD，銷售話述，禮盒內容，任務分配，獎金鼓勵28海報第一時間進店完成最后一家店內培訓海報第一時間進店20天三家店20天三家店25必須完成3家有質量合作店期間產生已合作店，按合作運作流程實施導師打，業(yè)務全部下市場5篩選重點客戶，整理客戶資料內容：SOD，銷售話述，配合技巧，禮包內容，加盟政策，4培訓時間三天1溝通時間ZOOY—SOD，市場運作150萬進度圖，合作后廠家教師七天內到達代理商公司注：嚴格把控合作店質量！禮盒業(yè)務教師提成按SOD銷售比例1：10※國際頂級香水品鑒會會議流程表時間議程內容負責人事項燈光音響投影道具工作人員位置群星閃耀祈福之旅時間2021年1月8-10日地點：****度假山莊第一天：下午13:00---16:30到達***酒店-----接待人員接車引領簽到，領取房號引領到房間臨時修整(店長安排先到的客戶復診)16：40工作人員指定的工作人員一人負責四家店的客人通知〔先通知店長美容師〕協(xié)住店長美容師到房間通知客人到晚宴廳17：00點晚宴開場：1.宣布明后兩天的活動安排2.娛樂節(jié)目(同時進展)18：00晚宴完畢18：15美容院老板+美容師+代理商公司經(jīng)理開會〔內容為晚上跟單，以明天亮點促成購置〕19：00美容師+美容院老板回房跟單+專家復診同時進展〔事先鎖定的重點客人〕成交第一批，21：30專家復診完畢〔拿下重點客人〕專家分組每人25人21：40進會場調試音響+布置+明天的走場+獎品擺放22：00公司，美容院全體員工開會，會議內容對當天的工作總結+明天工作職責的在次確認第二天11月9號：8：00工作人員每人負責四家店〔叫醒店長美容師〕通知客人吃早餐，8：40工作人員每人負責一家店引領客人進入會場〔會場一直播放**音樂〕8：55全部工作人員到位9：00主持人上場隆重介紹代理商公司—**美翔公司9：03代理商老總講話，廠家老總講話9：08嘉賓講話，**領導，**行業(yè)成功人士9：16代理商公司全體員工大合唱—感恩的心〔向支持代理商公司事業(yè)的各位來賓致謝〕完畢后各就回位9：21主持人隆重介紹專家上場9：23以互動的形式講解SOD10：08主持人場介紹世界小姐10：10世界小姐上場才藝表演〔產品展示秀〕10：23主持人上場說明----〔合照簽售〕+〔以下午亮點〕10：25〔和世界小姐合照+簽售〕+〔以下午亮點〕促成交易！重點環(huán)節(jié)11：00一套客戶抽獎+三套客戶抽獎〔抽獎方式〕獎品！〔音樂+主持人〕！11：45上午節(jié)目完畢12：00午餐〔每人通知四家店的。店長。美容師通知客人用餐〕注：11：40------13：30可領明星去美容院參加剪彩儀式〔14：10前回會場〕注意車輛安排！12：40專家復診〔有想休息和在山莊走走的，可以用休息時間在復診一小局部客人〕13：50工作人員通知客人進會場〔每人通知四家店長和美容師通知客人到會場〕會場音樂！14：10主持人上場推出當?shù)匮菟嚬?jié)目14：11演藝節(jié)目開場表演〔具體節(jié)目在定〕14：20演藝節(jié)目開場表演〔具體節(jié)目在定〕14：30主持人上場隆重介紹任達華上場14：31任達華上場與世界小姐互動〔或當?shù)匮菟嚾藛T〕+客人互動+簽售15：20六套客人-----抽獎環(huán)節(jié)〔音樂+主持人〕15：50主持人上場隆重介紹費翔15：51費翔上場與世界小姐互動〔或當?shù)匮菟嚾藛T〕+客人互動+簽售16：40在次抽獎〔音樂+主持人〕17：00晚宴前----照相環(huán)接17：30同明星一起用餐〔晚宴正式開場〕18：40篝火晚會〔瘋狂的夜晚〕20：20完畢！20：35全體工作人員開會內容〔當天銷售總結+明天工作確認〕+美容院老板單獨開會，會議內容〔游輪環(huán)節(jié)〕21：10工作人員各自回房休息第三天11月10號：8：30工作人員通知客人早餐〔每人通知一家店的客人〕9：10通知客人收起行禮！準備參加祈?；顒?！9：35上車〔告知客人收起所有個人物品行禮〕祈福完畢后直接回程10：10到達寺廟10：15祈福儀式開場10：20開光環(huán)節(jié)〔可做可不做〕11：10工作人員通知所有客人上車〔每人通知一家店的客人〕回程！〔所有店美容師+店長陪同客人回程11：30集合美容院老板共用午餐12：30代理商+美容院老板開會，內容確定游輪的方案和名額！15：00會議完畢！全體員工歡迎美容院老板上車回程！會場實操流程表：工作人員人手一份時間議程內容負責人事項燈光音響投影道具工作人員位置客戶接待酒店入住安排地區(qū)美容院名稱美容院性別人數(shù)客戶**房號負責人備注****美容會所1388888888女30李小姐806趙教師負責早上通知協(xié)住店長叫醒客人起床，用餐，引領至會場及活動區(qū)，SS美容會所1366666666女15王小姐807LL美容會所1386666666女50趙先生808EE美容會所1368888888女25于小姐809**美容會所136******女30李小姐810馬經(jīng)理負責早上通知協(xié)住店長叫醒客人起床，用餐，引領至會場及活動區(qū)，美容會所134******女26*小姐811美容會所133******女36王小姐812美容會所186******男46馬先生813美容會所186******女18*小姐815**美容會所186******女18趙小姐816*教師負責早上通知協(xié)住店長叫醒客人起床，用餐，引領至活動區(qū)，美容會所134******女38王小姐818美容會所136******女26周小姐819美容會所138******女48祝小姐820美容會所138******女23歐小姐821美容會所138******女22余小姐822**美容會所138******女32肖小姐823*教師負責早上通知協(xié)住店長叫醒客人起床，用餐，引領至活動區(qū)，美容會所186******女29李小姐824美容會所130******女33王小姐825美容會所139******女19*小姐826終端客戶房間按排**地區(qū)**美容會所負責人：王小姐1398888888，客戶**姓別房號備注**地區(qū)ZZ美容會所負責人：李小姐138999999客戶**姓別房號備注車輛安排：總人數(shù)500人省份地區(qū)日期發(fā)車時間車輛牌號乘坐地司機乘坐明細**省四地區(qū)美容會所客人**地區(qū)5月16號13：10晉B6998**天貴大酒店大廳*生134*********,**,**,**,**,5月16號13：10晉B9886*生138*********地區(qū)5月16號14：20SSSS**地點李生137*********,**,**,***,**,5月16號14：20SSSSS*生135*********地區(qū)5月16號12：50SSSSS**,地點*生134*********.**.**.**.5月16號12：50SSSSS王生136*********地區(qū)5月16號13：10SSSSS**,地點*生138*********.**.**.**.**.5月16號13：10SSSSS趙生138*******物料表類別數(shù)量時間負責人費用備注會場海報喧傳海報彩諆汽球擺放產品獎品禮品游戲道具抽獎工具刷卡機收具發(fā)票會議流程表優(yōu)惠政策加盟政策*展架視頻，音樂電腦儀器鮮花其它雜物會議工作人員分工職能事項1事項2總統(tǒng)籌總指揮執(zhí)行官主持接待組組長銷售組組長財務后勤組車輛調度客房管理物料保管司機明星接待工作人員通訊錄**所在小組**所在小組備注客戶統(tǒng)計群星閃耀--祈福之旅!推廣會會議流程A:會場布置-----人員***時間***，------所需物料最后清點！B:公司所有人員提前一小時到會場，最后一次走場！音響調試，在次確認個人職責會議時間：11月20-21號會議地點：**省**市****酒店*樓會議室會議流程：20號下午14：10點正式開場13:40點背景音樂響起〔放一些輕快的音樂〕，恭候嘉賓的到來客人簽到----14:00點10分：入場：嘉賓入座主持人上場，引導公司領導上臺致詞〔上臺時放強烈震撼的效果曲，吸引著所有嘉賓的目光，同時也暗喻貴公司的業(yè)務