移動(dòng)G3營(yíng)銷籌劃方案籌劃人：張偉娟、陳冬濤、羊娟、張君蘭籌劃時(shí)間：2010年5月5日摘要G3是中國(guó)移動(dòng)基于TDSCDMA這一3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提出的效勞品牌，是TD新形象："G3”標(biāo)識(shí)造型取義中國(guó)太極，以中間一點(diǎn)逐漸向外旋展，寓意3G生活不斷變化和精彩無(wú)限的外延；其核心視覺(jué)元素源自中國(guó)傳統(tǒng)文化中最具代表性的水墨丹青和朱紅印章，以現(xiàn)代手法加以簡(jiǎn)約化設(shè)計(jì)，該標(biāo)識(shí)還有豐富的彩色運(yùn)用和延展。這表達(dá)該籌劃方案通過(guò)對(duì)移動(dòng)G3的市場(chǎng)、現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局開(kāi)展、客戶、市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)等分析，讓我們充分了解了G3，然后通過(guò)對(duì)G3的產(chǎn)品業(yè)務(wù)分析、SWOT分析、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品推廣策略、公共營(yíng)銷策略等方面的論述，我們能進(jìn)一步了解到移動(dòng)公司在G3上的投入，相信在大力付出之后，我們可以看到G3的巨大市場(chǎng)。一、營(yíng)銷環(huán)境分析〔一〕宏觀環(huán)境分析中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)浙江隸屬于中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司，是中國(guó)移動(dòng)〔香港〕的全資內(nèi)地運(yùn)營(yíng)子公司，是1997年最早在美國(guó)和中國(guó)香港同步上市的國(guó)內(nèi)通信公司。公司擁有11個(gè)市分公司，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)浙江省的中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，是全省移動(dòng)通信效勞的主要提供者，并始終保持領(lǐng)先地位：網(wǎng)絡(luò)容量超過(guò)5800萬(wàn)門(mén)，實(shí)現(xiàn)100%覆蓋，及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的自動(dòng)漫游；提供移動(dòng)通信業(yè)務(wù)〔包括話音、數(shù)據(jù)、多媒體〕，IP及互聯(lián)網(wǎng)接入等業(yè)務(wù)和技術(shù)效勞，擁有“全球通〞、“神州行〞、“動(dòng)感地帶〞等著名客戶品牌。中國(guó)有13億人口，消費(fèi)需求量巨大，有相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模；隨著中國(guó)改革開(kāi)放，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅速開(kāi)展，中國(guó)居民生活水平不斷提高，購(gòu)置力增強(qiáng)，可支配收入比例增大；科技的開(kāi)展帶動(dòng)各類產(chǎn)業(yè)開(kāi)展，G3作為高科技的產(chǎn)物，這個(gè)市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大?！捕呈袌?chǎng)現(xiàn)狀分析G3市場(chǎng)狀況：全球已進(jìn)入加速開(kāi)展期在技術(shù)路線清晰、市場(chǎng)應(yīng)用需求明朗情況下，從07年始，08年全球范圍內(nèi)G3進(jìn)入了加速開(kāi)展階段。至08年6月，總的WCDMA用戶到達(dá)2.53億戶，EV-DO用戶1億戶，目前全球移動(dòng)通信的總用戶為36.6億，不考慮CDMA1X用戶、G3用戶總數(shù)已達(dá)3.53億戶，占比到達(dá)9.6%；考慮CDMA1X用戶、G3用戶總數(shù)那么到達(dá)6.94億戶，占比到達(dá)19.0%。其中在G3開(kāi)展最快的國(guó)家--日本，至07年底，其G3用戶到達(dá)8330.4萬(wàn)戶，已占總移動(dòng)用戶的82.9%?！踩呈袌?chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)分析G3在中國(guó)的未來(lái)開(kāi)展將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1〕，與全球開(kāi)展趨勢(shì)一樣，在技術(shù)上將向高速率化、寬帶化、IP化方向開(kāi)展；2〕，網(wǎng)絡(luò)不斷向后G3演進(jìn)，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，如果4G的LTE開(kāi)展迅速，也可能?chē)?guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商會(huì)跳過(guò)某一階段，直接向前演進(jìn)；3〕，比照韓、日的成功經(jīng)驗(yàn)，G3數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在中國(guó)的開(kāi)展具有強(qiáng)勁的用戶根底，未來(lái)開(kāi)展前景明確，預(yù)計(jì)運(yùn)營(yíng)商未來(lái)幾年增值業(yè)務(wù)(數(shù)據(jù)業(yè)務(wù))收入占比將快速增長(zhǎng)；4〕，2-3年后，G3用戶開(kāi)展將進(jìn)入頂峰期、和G3用戶向G3用戶遷移的頂峰期，預(yù)計(jì)5年內(nèi)將有一半的移動(dòng)用戶成為G3用戶；5〕，中國(guó)G3的開(kāi)展將極大地推動(dòng)全球G3的開(kāi)展，09年將是繼07年之后，全球開(kāi)展的又一加速期。二、產(chǎn)品分析〔一〕G3簡(jiǎn)介G3是中國(guó)移動(dòng)基于TDSCDMA這一3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提出的效勞品牌，是TD新形象："G3”標(biāo)識(shí)造型取義中國(guó)太極，以中間一點(diǎn)逐漸向外旋展，寓意3G生活不斷變化和精彩無(wú)限的外延；其核心視覺(jué)元素源自中國(guó)傳統(tǒng)文化中最具代表性的水墨丹青和朱紅印章，以現(xiàn)代手法加以簡(jiǎn)約化設(shè)計(jì)，該標(biāo)識(shí)還有豐富的彩色運(yùn)用和延展。這表達(dá)〔二〕G3特色業(yè)務(wù)1、可視2、視頻留言3、視頻會(huì)議4、多媒體彩鈴5、視頻共享6、視頻IVVR7、隨E行3G卡8、隨E行G3上網(wǎng)本〔三〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在通信行業(yè)，中國(guó)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信，下面對(duì)這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做具體分析：中國(guó)聯(lián)通：中國(guó)聯(lián)通擁有覆蓋全國(guó)、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，主要經(jīng)營(yíng)：固定通信業(yè)務(wù)，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)、國(guó)際通信設(shè)施效勞業(yè)務(wù)，衛(wèi)星國(guó)際專線業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)和各類電信增值業(yè)務(wù)，與通信信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)等。2021年1月7日，中國(guó)聯(lián)通獲得了WCDMA制式的3G牌照。中國(guó)電信：中國(guó)電信集團(tuán)公司成立于2002年，是我國(guó)特大型國(guó)有通信企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)〞，主要經(jīng)營(yíng)固定、移動(dòng)通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息效勞。中國(guó)電信集團(tuán)公司在全國(guó)31個(gè)省〔區(qū)、市〕和美洲、歐洲、香港、澳門(mén)等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的、“我的e家〞、“天翼〞、“號(hào)碼百事通〞、“互聯(lián)星空〞等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的效勞能力和渠道體系。三、SWOT分析〔1〕、優(yōu)勢(shì)〔S〕1、企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)：中國(guó)移動(dòng)G3務(wù)包含多項(xiàng)業(yè)務(wù)，包括可視、視頻留言、視頻會(huì)議、多媒體彩鈴、視頻共享、視頻IVVR、隨E行3G卡、隨E行G3上網(wǎng)本等。包含的業(yè)務(wù)之多，范圍之廣，對(duì)G3的開(kāi)展無(wú)疑是一大優(yōu)勢(shì)。2、品牌優(yōu)勢(shì)：目前，中國(guó)移動(dòng)是中國(guó)在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是全球市值最大的通信公司。，在３Ｇ時(shí)代獲得自主創(chuàng)新的技術(shù)制式ＴＤ－ＳＣＤＭＡ牌照，并打出了令政府和民眾揚(yáng)眉吐氣、具有中國(guó)特色、中國(guó)氣派的G3牌，其價(jià)值不可估量、意義非同凡響。3、資金優(yōu)勢(shì)：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司〔簡(jiǎn)稱“中國(guó)移動(dòng)〞〕于2000年4月20日成立，注冊(cè)資本518億元人民幣，截至2008年9月30日，資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)8,000億元人民幣，擁有全球第一的網(wǎng)絡(luò)和客戶規(guī)模，是北京2021年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴和2021年上海世博會(huì)全球合作伙伴。雄厚的資金實(shí)力使得集團(tuán)有足夠的能力向多元化開(kāi)展?！?〕、劣勢(shì)〔T〕1、多元化經(jīng)營(yíng)面臨的5個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：①．來(lái)自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)；②．市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)；③．行業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)；④．行業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)；⑤．內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)。加上聯(lián)通(沃)、移動(dòng)(G3)、電信(天翼)分別推出了自己的3G品牌，可謂多線作戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)個(gè)實(shí)力非同一般，難免顧此失彼2、3G是個(gè)熱門(mén)，由于現(xiàn)在市場(chǎng)整體不是很標(biāo)準(zhǔn)，所以各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格不一，難免產(chǎn)生混亂，造成產(chǎn)品本錢(qián)增高。3、對(duì)于中國(guó)移動(dòng)通信來(lái)講，需要大量的人才，存在專業(yè)人才的短缺?！?〕、時(shí)機(jī)〔O〕1、中國(guó)未來(lái)通信產(chǎn)業(yè)前景可觀：中國(guó)是擁有13億人口的大國(guó)，潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大。2、中國(guó)移動(dòng)通信市增長(zhǎng)迅速。截止2002年11月，移動(dòng)用戶總數(shù)已達(dá)1.98億戶，年增長(zhǎng)超過(guò)6000萬(wàn)戶。2002年5月，中國(guó)移動(dòng)的GPRS正式商用，并于10月推出彩信效勞。中國(guó)的3G頻譜劃定，國(guó)家第三、第四張移動(dòng)牌照頒發(fā)在即，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立，移動(dòng)支付等新增值業(yè)務(wù)開(kāi)展迅速，中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)有著巨大的開(kāi)展空間。據(jù)移動(dòng)公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明，到目前為止，中國(guó)移動(dòng)用戶規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已躍居世界第二，僅次于美國(guó)3、作為國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，中國(guó)移動(dòng)在2G時(shí)代就已經(jīng)積累了豐富的用戶資源、優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，更有其強(qiáng)大的品牌、效勞創(chuàng)新能力為支持?！?〕、威脅〔T〕1、保持高利潤(rùn)率的愿望和良好的市場(chǎng)優(yōu)越感可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者〔如中國(guó)聯(lián)通〕的戰(zhàn)略性防御措施準(zhǔn)備缺乏；2、各地區(qū)的效勞質(zhì)量水準(zhǔn)參差不齊，總體較好，但還是有待提高。3、3G品牌業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)很劇烈，在此行業(yè)中還存在一些實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，例如：聯(lián)通(沃)、電信(天翼)四、目標(biāo)設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)：前期：因?yàn)閺V告、資源、工資等各方面的投入，根本沒(méi)什么太多的收入，反而需要各方的支出。中期：隨著G3的知名度的提高，在市場(chǎng)站立穩(wěn)定后開(kāi)始盈利，按照給移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳G3業(yè)務(wù)代理、校園代理一定好處，固定為他們提供G3各類業(yè)務(wù)效勞。按照每月全國(guó)各移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳銷售業(yè)績(jī)，這時(shí)可有固定的收入。后期：因?yàn)橥葮I(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，這個(gè)時(shí)候需要開(kāi)展一些活動(dòng)來(lái)挽留老顧客，比方給予一些優(yōu)惠，還有舉辦活動(dòng)，同時(shí)還要推廣新業(yè)務(wù)，投入更大。通過(guò)給予移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、校園代理一定好處，擴(kuò)大G3新業(yè)務(wù)的知名度，以及廣告等一系列宣傳令顧客認(rèn)識(shí)此業(yè)務(wù)，并且購(gòu)置。每月定期為他們提供業(yè)務(wù)優(yōu)惠措施，從周邊開(kāi)始擴(kuò)展市場(chǎng)，然后慢慢占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略〔一〕市場(chǎng)細(xì)分行為細(xì)分，按照消費(fèi)者的購(gòu)置行為細(xì)分市場(chǎng)，包括消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、購(gòu)置頻率和時(shí)機(jī)、偏好程度、追求的喜好、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度及價(jià)格的敏感度等變量。G3業(yè)務(wù)作為新興的高科技產(chǎn)物，迅速被廣闊消費(fèi)者尤其是大學(xué)生、上班族、商業(yè)人群接受?！捕衬繕?biāo)市場(chǎng)選擇一提到G3，人們最先想到的詞匯可能就是：科技、高端、時(shí)尚、精彩等。所以，我們的第一目標(biāo)消費(fèi)群是大學(xué)生；第二目標(biāo)消費(fèi)群是網(wǎng)絡(luò)要求較高的上班族、商業(yè)人群、教師、媒體記者等群體〔三〕市場(chǎng)定位我們針對(duì)消費(fèi)群體追求時(shí)尚科技、方便快捷的特點(diǎn)，我們給移動(dòng)G3的市場(chǎng)定位是高科技、多功能、高端時(shí)尚、精彩高效。六、營(yíng)銷組合策略〔一〕產(chǎn)品策略1、針對(duì)市場(chǎng)，突出移動(dòng)G3產(chǎn)品業(yè)務(wù)功能；2、結(jié)合G3業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，注重品牌宣傳〔二〕價(jià)格策略價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最重要的因素之一，是企業(yè)完成其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的有效工具?？紤]到飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，在定價(jià)方面，我們采用低價(jià)滲透?！踩城啦呗砸粋€(gè)銷售渠道好壞的標(biāo)準(zhǔn)在于它是否以最快的速度、最經(jīng)濟(jì)的流通費(fèi)用、最好的效勞質(zhì)量把商品送到消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。對(duì)G3的營(yíng)銷環(huán)境有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)之后，以下是一些應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略：健全縣級(jí)垂直渠道管理網(wǎng)點(diǎn)，減少分銷環(huán)節(jié)，節(jié)省曲線管理費(fèi)用，投向市場(chǎng)終端；盡量布全網(wǎng)點(diǎn)，找出重點(diǎn)突破，加強(qiáng)縱深開(kāi)展，完成全面覆蓋；減少品牌宣傳量，加大渠道和終端促銷力度，費(fèi)用分配到目標(biāo)市場(chǎng)，保護(hù)重點(diǎn)突破市場(chǎng)，品牌廣告依托產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)廣告；確立產(chǎn)品推廣的細(xì)案；推出新業(yè)務(wù)，改變現(xiàn)有業(yè)務(wù)；增加分銷的強(qiáng)度〔從密集的到獨(dú)占的〕等等?！菜摹炒黉N策略1、宣傳廣告張貼廣告牌，在各大高校，公交車(chē)站臺(tái)，超市特價(jià)表等張貼廣告，增強(qiáng)移動(dòng)G3知名度。2、網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上上傳相關(guān)廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一方便快捷且實(shí)惠的工具推廣移動(dòng)G3。3、明星代言邀請(qǐng)健康具有青春活力的明星來(lái)代言，以此提高知名度，吸引更多的關(guān)注。4、校園代理在各大高校選出20名移動(dòng)G3校園代理，向大學(xué)生介紹G3相關(guān)知識(shí)及業(yè)務(wù)。5、設(shè)立移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳G3業(yè)務(wù)代理窗口在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳設(shè)立G3業(yè)務(wù)代理窗口，有專門(mén)的人員向廣闊咨詢者提供業(yè)務(wù)效勞信息。6、主題活動(dòng)〔1〕活動(dòng)主題：中國(guó)移動(dòng)G3校園行〔2〕、活動(dòng)目的：品牌價(jià)值和影響力的提升：借助本次活動(dòng)提升中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶〞的品牌價(jià)值和品牌影響力，提高受眾對(duì)G3產(chǎn)品的認(rèn)知和理解程度。強(qiáng)化時(shí)尚品牌定位:通過(guò)媒體傳播的信息和贊助效應(yīng)強(qiáng)化G3產(chǎn)品時(shí)尚品牌的定位，同時(shí)清晰目標(biāo)受眾對(duì)品牌的層次定位。提高品牌的情感價(jià)值:通過(guò)直接參與活動(dòng)，親身體驗(yàn)品牌，以及受眾間的直接互動(dòng)來(lái)提高對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的情感價(jià)值。〔3〕、主辦單位：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)浙江〔4〕、承辦單位：杭州青鳥(niǎo)廣告〔5〕、協(xié)辦單位：杭州上城區(qū)管委會(huì)、杭州下城區(qū)管委會(huì)、杭州江干區(qū)管委會(huì)〔6〕、活動(dòng)時(shí)間：①、報(bào)名時(shí)間：2021年6月1日至7月1日②、活動(dòng)時(shí)間：2021年7月14日至9月16日〔7〕、活動(dòng)地點(diǎn)：高校選擇：本次活動(dòng)最終選擇G3信號(hào)完美覆蓋的傳媒學(xué)院、電子科技大學(xué)、浙江理工大學(xué)中國(guó)計(jì)量學(xué)院、浙江經(jīng)貿(mào)技術(shù)學(xué)院、浙江育英職業(yè)技術(shù)學(xué)院、杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江工商大學(xué)、浙江金融職業(yè)學(xué)院、杭州師范學(xué)院、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院、浙江水利水電高等?？茖W(xué)校、浙江警官學(xué)院、浙江工商大學(xué)杭州商學(xué)院?！?〕、報(bào)名方式：網(wǎng)上報(bào)名、報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名〔9〕、活動(dòng)形式：本次活動(dòng)面向在杭州廣闊大學(xué)生，以個(gè)人的形式參加。①、本次活動(dòng)安排：在杭州各大高校開(kāi)展G3特色業(yè)務(wù)巡展體驗(yàn)，重點(diǎn)介紹TD-SCDMA技術(shù)開(kāi)展及商用歷程，并分區(qū)演示G3上網(wǎng)本、G3無(wú)線網(wǎng)卡、可視、視頻共享、視頻會(huì)議等G3特色業(yè)務(wù)；開(kāi)展G3業(yè)務(wù)體驗(yàn)校園問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，及時(shí)收集高校市場(chǎng)對(duì)G3業(yè)務(wù)的反響信息；在“動(dòng)感地帶〞自有交流BBS平臺(tái)上及時(shí)搜集反響信息，參與討論，引導(dǎo)高校學(xué)子認(rèn)識(shí)G3業(yè)務(wù)、宣傳G3業(yè)務(wù)、推廣G3業(yè)務(wù)。每場(chǎng)活動(dòng)分為舞臺(tái)區(qū)、體驗(yàn)區(qū)。舞臺(tái)區(qū)安排一系列勁歌、熱舞及有獎(jiǎng)問(wèn)答。體驗(yàn)區(qū)為廣闊受眾體驗(yàn)G3上網(wǎng)本的區(qū)域。在體驗(yàn)區(qū)內(nèi)，可以參與體驗(yàn)G3上網(wǎng)本的高速上網(wǎng)快感，提出珍貴建議，各大廠商也準(zhǔn)備了G3上網(wǎng)本、G3、G3優(yōu)惠套餐、精美攝像頭、豪華耳麥、時(shí)尚電子產(chǎn)品等回饋受眾。②、活動(dòng)前期造勢(shì)及準(zhǔn)備：A、在杭州各知名報(bào)刊、雜志刊登宣傳本次中國(guó)移動(dòng)G3校園行。B、通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、公交電視、大賣(mài)場(chǎng)廣告屏幕等流媒體宣傳中國(guó)移動(dòng)G3校園行。C、在各大賣(mài)場(chǎng)、超市、各高校、公交站點(diǎn)等人流密集點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)，發(fā)放傳單。③、具體活動(dòng)流程：A、活動(dòng)前期：a、7月1日—5日后聯(lián)系有關(guān)方面相關(guān)人員，擔(dān)任本次中國(guó)移動(dòng)G3校園行的嘉賓，并發(fā)送邀請(qǐng)函。b、6月初與杭州上城區(qū)、下城區(qū)、江干區(qū)各管委會(huì)確認(rèn)場(chǎng)地檔期，簽訂租用合同。聘請(qǐng)杭州校園保安公司人員維持賽場(chǎng)秩序。c、6月初與浙江衛(wèi)視—中國(guó)藍(lán)預(yù)定檔期，邀請(qǐng)浙江衛(wèi)視著名主持人天悅〔吳山廣場(chǎng)〕、左巖〔武林廣場(chǎng)〕、朱丹、華少〔復(fù)賽、決賽〕擔(dān)任本次中國(guó)移動(dòng)G3校園行主持人，并通過(guò)浙江衛(wèi)視同步直播活動(dòng)情況。d、7月8日將報(bào)名情況匯總，并將選手分組，通知其活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及活動(dòng)規(guī)那么。e、7月13日，對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行布置。本次活動(dòng)采用以8米為直徑的圓形舞臺(tái)，設(shè)置環(huán)形階梯。在舞臺(tái)邊緣黏貼氣球，每隔5個(gè)氣球留有空處以作上臺(tái)只用。在舞臺(tái)正北方3米處設(shè)置嘉賓席，在嘉賓席上放置桌簽、評(píng)分表、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及筆，并在嘉賓桌上放置中國(guó)移動(dòng)G3的相關(guān)資料。距舞臺(tái)中心20米處的西北方和東北方位置放置兩個(gè)10*6米的廣告背景板。背景內(nèi)容：背景板左邊三分之一畫(huà)有傾斜45°的明星代言中國(guó)移動(dòng)G3時(shí)的情景圖案，右側(cè)寫(xiě)著本次活動(dòng)的名稱，右下方說(shuō)明本次活動(dòng)主辦單位及承辦、協(xié)辦單位。在距舞臺(tái)20米處的正南方放置充氣拱門(mén)，在上方寫(xiě)本次活動(dòng)名稱，并在拱門(mén)兩側(cè)放飛兩只熱氣球，上掛有宣傳條幅。B、活動(dòng)期間：7月14日，早晨8：00工作人員到位，做最后的準(zhǔn)備工作：舞臺(tái)監(jiān)聽(tīng)系統(tǒng)調(diào)音臺(tái)、周邊設(shè)備就位；所有系統(tǒng)連接完畢，通電；確認(rèn)所有系統(tǒng)連接無(wú)誤，信號(hào)流程通暢；樂(lè)隊(duì)就位，調(diào)音師調(diào)試樂(lè)隊(duì)，節(jié)目單分發(fā)致各個(gè)部門(mén)；各部門(mén)人員就位，檢查通訊系統(tǒng)，進(jìn)入待命狀態(tài)。10：30，工作人員開(kāi)始確認(rèn)選手到場(chǎng)情況，選手依次抽簽，確定出場(chǎng)順序；確認(rèn)嘉賓到達(dá)休息區(qū)。11：00確認(rèn)主持人到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。11：00主持人開(kāi)始活潑氣氛，吸引更多的觀眾，在活動(dòng)正式開(kāi)始前可表演一些節(jié)目，如歌曲聯(lián)唱、舞蹈表演、觀眾互動(dòng)等，觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為中國(guó)移動(dòng)G3業(yè)務(wù)套餐或時(shí)尚電子產(chǎn)品等12：00嘉賓到場(chǎng)，12：30活動(dòng)正式開(kāi)始。主持人重點(diǎn)介紹TD-SCDMA技術(shù)開(kāi)展及商用歷程，并分區(qū)演示G3上網(wǎng)本、G3無(wú)線網(wǎng)卡、可視、視頻共享、視頻會(huì)議等G3特色業(yè)務(wù)；開(kāi)展G3業(yè)務(wù)體驗(yàn)校園問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，及時(shí)收集高校市場(chǎng)對(duì)G3業(yè)務(wù)的反響信息；在“動(dòng)感地帶〞自有交流BBS平臺(tái)上及時(shí)搜集反響信息，參與討論，引導(dǎo)高校學(xué)子認(rèn)識(shí)G3業(yè)務(wù)、宣傳G3業(yè)務(wù)、推廣G3業(yè)務(wù)。接著選手按照活動(dòng)前抽簽的順序依次進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地，活動(dòng)場(chǎng)地分為舞臺(tái)區(qū)、體驗(yàn)區(qū)。舞臺(tái)區(qū)安排一系列勁歌、熱舞及有獎(jiǎng)問(wèn)答。體驗(yàn)區(qū)為廣闊受眾體驗(yàn)G3上網(wǎng)本的區(qū)域。在體驗(yàn)區(qū)內(nèi)，可以參與體驗(yàn)G3上網(wǎng)本的高速上網(wǎng)快感，提出珍貴建議，各大廠商也準(zhǔn)備了G3上網(wǎng)本、G3、G3優(yōu)惠套餐、精美攝像頭、豪華耳麥、時(shí)尚電子產(chǎn)品等回饋受眾。3、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：〔1〕、活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)景布置：3萬(wàn)〔2〕、選手獎(jiǎng)品：5萬(wàn)9百元〔3〕、飲料贊助：5千元〔4〕、主持人費(fèi)用：7萬(wàn)〔5〕、工作人員工資：5萬(wàn)〔6〕、廣告宣傳：①、報(bào)刊雜志30萬(wàn)電視網(wǎng)絡(luò)等媒體：60萬(wàn)②、海報(bào)、傳單等及人員費(fèi)用：20萬(wàn)〔7〕、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用：2萬(wàn)〔8〕、費(fèi)用總計(jì)：1025900元七、客戶效勞〔一〕、報(bào)名：開(kāi)通報(bào)名專用熱線，為選手報(bào)名提供更多渠道?！捕?、售后效勞售后效勞可咨詢：便捷效勞滿意100、“移動(dòng)之家〞客戶俱樂(lè)部、10086小貼士、移動(dòng)易問(wèn)、移動(dòng)早知道等。八、損益預(yù)測(cè)〔一〕預(yù)算收入通過(guò)營(yíng)銷推廣預(yù)計(jì)2021年6月—12月半年度中