第11頁共11頁促銷活?動(dòng)總結(jié)?范文?___?_年_?___?月__?__日?___?_日開?展了_?___?周年大?型促銷?活動(dòng)，?由于占?了一定?的天時(shí)?和人和?，再加?上有吸?引力的?季節(jié)性?商品和?促銷活?動(dòng)，總?體效果?較好，?給我們?以后的?工作開?展留下?了一個(gè)?很好的?教材。?本次?企劃案?的前期?準(zhǔn)備十?分充足?，覆蓋?面很廣?，配合?各門店?店長及?公司各?部門的?認(rèn)真論?證，形?成了一?套較完?整的可?操作性?強(qiáng)的整?體營銷?手冊(cè)。?在促?銷方面?，我們?應(yīng)用了?針對(duì)家?庭及主?婦為主?的消費(fèi)?群的促?銷活動(dòng)?，達(dá)到?了應(yīng)有?的效果?，消費(fèi)?者反響?熱烈，?完全達(dá)?到了聚?集人氣?的目的?。商?品方面?，我們?配合季?節(jié)性進(jìn)?行了“?勁爆生?鮮，僅?限__?__天?”“瘋?狂特價(jià)?，限時(shí)?搶購”?的商品?促銷活?動(dòng)，達(dá)?到了即?配合著?整體快?訊收費(fèi)?的目的?，又運(yùn)?用商品?進(jìn)行拉?動(dòng)人氣?和銷售?的目的?。再加?上門店?的陳列?配合，?現(xiàn)場促?銷。我?們制作?的__?__周?年廣播?稿，使?門店在?執(zhí)行宣?傳方面?和渲染?買場氣?氛和促?銷氣氛?方面有?了新的?突破。?在視覺?和聽覺?方面給?了消費(fèi)?者很大?的沖擊?力，為?我們以?后的工?作留下?了很好?的借鑒?。_?___?周年大?型文藝?晚會(huì)把?整個(gè)_?___?周年慶?推上高?潮，各?門店的?文藝表?演可圈?可點(diǎn)，?供應(yīng)商?的邀請(qǐng)?使我們?公司的?企業(yè)文?化和經(jīng)?營思想?宣傳上?了一個(gè)?臺(tái)階。?配著生?日歌總?經(jīng)理切?蛋糕的?一幕使?我們員?工有了?家庭的?親切歸?宿感。?這是本?次文藝?晚會(huì)的?幾大重?要亮點(diǎn)?。在?天時(shí)人?和方面?我們也?占到了?一定的?優(yōu)勢，?___?_周年?活動(dòng)開?始天氣?突然轉(zhuǎn)?涼使原?本快訊?計(jì)劃中?的季節(jié)?性商品?熱銷，?人氣鼎?沸。這?和我們?分析和?組織商?品的前?瞻性分?不開的?，最后?真的連?老天都?幫我們?，再加?上我們?的勤奮?努力和?較好的?分析執(zhí)?行能力?，還有?做不好?的事情??但?是我們?在工作?的計(jì)劃?、組織?安排和?活動(dòng)控?制過程?中，仍?然存在?著許多?不足之?處：在?本次_?___?周年活?動(dòng)中間?，有一?些關(guān)于?促銷計(jì)?劃、活?動(dòng)及商?品的工?作沒有?落實(shí)到?位，導(dǎo)?致?lián)p失?了一部?分銷售?，這是?值得我?們?nèi)ド?思和深?刻檢討?的：?1、部?分促銷?活動(dòng)由?于找不?到供應(yīng)?商，被?迫流產(chǎn)?。2?、監(jiān)督?表格沒?執(zhí)行，?是本次?___?_周年?的一個(gè)?遺憾。?3、?門店的?現(xiàn)場執(zhí)?行力度?不夠，?4、?門店的?及時(shí)跟?蹤檢討?沒有做?到位。?5、?門店在?人力安?排方面?不合理?，致使?本次的?個(gè)別活?動(dòng)沒有?得到充?分的發(fā)?揮。?6、新?商品/?敏感性?商品開?發(fā)，采?購沒有?充分的?執(zhí)行，?是本次?___?_周年?最大的?遺憾。?7、?門店在?___?_周年?活動(dòng)中?，在一?些商品?的創(chuàng)意?陳列方?面明顯?不足，?有待改?進(jìn)。?8、門?店在_?___?周年商?品活動(dòng)?中，現(xiàn)?場促銷?作的不?到位，?有時(shí)有?，有時(shí)?沒有，?沒有徹?底的給?現(xiàn)場促?銷人員?培訓(xùn)和?跟蹤，?這樣致?使一些?消費(fèi)者?的反映?得不到?收集，?不能為?以后的?工作借?鑒。?9、門?店在_?___?周年活?動(dòng)中，?人氣有?了，銷?售上去?了，但?衛(wèi)生工?作沒有?及時(shí)跟?進(jìn)，致?使各門?店門口?及賣場?的衛(wèi)生?不盡如?意，象?個(gè)垃圾?場。?10、?在__?__周?年活動(dòng)?中，部?分敏感?性商品?缺貨嚴(yán)?重，影?響了消?費(fèi)者的?購物情?緒，這?是生意?中的大?禁。要?認(rèn)真反?思!總?之，任?何工作?要不斷?進(jìn)行總?結(jié)和檢?討，才?能把下?一次的?快訊工?作作好?。我們?希望以?后能夠?把整個(gè)?快訊營?銷的方?案作得?更好、?落實(shí)得?更好。?拓展?閱讀：?促銷活?動(dòng)總結(jié)?主要體?現(xiàn)以下?幾個(gè)方?面：?一、此?次促銷?的目的?和宗旨?;二?、此次?促銷過?程中所?遇到的?問題和?解決方?法;?三、促?銷沒有?達(dá)到預(yù)?計(jì)銷售?結(jié)果，?原因分?析;?四、總?結(jié)此次?促銷的?意義和?下次需?要完善?的地方?;五?、針對(duì)?地點(diǎn)、?客戶群?、促銷?手段、?內(nèi)容、?時(shí)間對(duì)?促銷的?影響總?結(jié)。?中秋國?慶促銷?活動(dòng)總?結(jié)一?、活動(dòng)?目的：?中秋?節(jié)、中?國傳統(tǒng)?三大節(jié)?日之一?，國慶?節(jié)、國?定的長?假。本?次活動(dòng)?為“中?秋篇”?與“國?慶篇”?。中秋?篇圍繞?“中秋?情濃意?更濃”?這個(gè)活?動(dòng)主線?，全力?突出中?秋節(jié)的?“團(tuán)圓?”“情?意”“?禮品”?三大節(jié)?日特征?，利用?極富人?情味的?活動(dòng)來?打動(dòng)消?費(fèi)者。?而國慶?篇?jiǎng)t以?“歡樂?國慶歡?樂頌”?為主線?，分“?幸運(yùn)”?“實(shí)惠?”“會(huì)?員”“?時(shí)尚”?四個(gè)系?列進(jìn)行?，通過?國慶系?列商品?促銷活?動(dòng)，我?們將力?求既爭?取商品?的銷售?高峰，?又贏得?個(gè)性化?的商品?口碑、?價(jià)格口?碑，從?而真正?做深做?透我們?的節(jié)假?日市場?。二?、活動(dòng)?時(shí)間：?__?__年?___?_月_?___?日—_?___?年__?__月?___?_日?___?_號(hào)就?結(jié)束了?國慶長?假，而?中秋送?禮，吃?團(tuán)圓飯?更是在?___?_號(hào)之?前的事?，所以?此次活?動(dòng)的時(shí)?間定為?以上的?時(shí)間。?三、?活動(dòng)主?題：?“同喜?同賀中?秋國慶?，同歡?同樂精?彩華聯(lián)?”四?、活動(dòng)?內(nèi)容：?中秋?篇：“?歡樂中?秋，情?濃意濃?”（?本來想?做歡樂?中秋禮?品展的?，但總?覺得沒?有一種?氣勢。?）“?歡樂在?華聯(lián)，?情濃意?更濃”?1、?___?_年中?秋美食?節(jié)—月?餅展?結(jié)合美?食節(jié)舉?辦“名?月賀中?秋—名?牌月餅?大聯(lián)展?”，集?中推出?名牌月?餅廠家?各具特?色、口?味各異?的新款?月餅。?2、?___?_年滋?補(bǔ)保健?品節(jié)?中秋節(jié)?歷來就?是保健?品的銷?售旺季?，尤其?是經(jīng)過?近幾年?保健品?廣告大?規(guī)?！?送禮送?健康”?的宣傳?，中秋?節(jié)送禮?選擇保?健品的?消費(fèi)者?已越來?越多，?從另一?方面看?，由于?保健品?具有相?當(dāng)豐厚?的利潤?空間，?故而供?應(yīng)商無?論是在?促銷、?，還是?在配合?上力度?都是應(yīng)?該相當(dāng)?大的。?因此，?充分整?合各保?健品廠?家的中?秋促銷?活動(dòng)，?開展一?屆滋補(bǔ)?保健品?節(jié)，一?方面可?以有效?降低促?銷成本?，另一?方面也?可以有?效刺激?保健品?在節(jié)日?期間的?銷售。?3、?___?_年名?酒名特?產(chǎn)薈萃?展中?秋節(jié)本?來就是?酒的銷?售旺季?，再加?之國慶?婚宴高?峰，酒?的消費(fèi)?潛力相?當(dāng)大，?因此通?過開展?名酒名?特產(chǎn)薈?萃展可?以進(jìn)一?步刺激?酒銷售?額的增?長。（?煙不讓?做活動(dòng)?，我們?可以用?煙、酒?、保健?品等做?成禮籃?，再降?價(jià)銷售?，便可?以避免?。）?4、“?華聯(lián)送?情意，?中秋禮?上禮”?凡在?本超市?購月餅?或滋補(bǔ)?品滿_?___?元，即?送精美?禮品一?份。（?禮品建?議為紅?酒、打?火機(jī)等?時(shí)尚物?品）?國慶篇?：“歡?樂國慶?歡樂頌?，華聯(lián)?大禮樂?翻天”?1、?“歡樂?幸運(yùn)頌?”幸?運(yùn)轉(zhuǎn)盤?轉(zhuǎn)不停?，大禮?連連送?!凡?在本超?市購物?滿__?__元?以上的?顧客皆?有轉(zhuǎn)動(dòng)?幸運(yùn)轉(zhuǎn)?盤一次?的機(jī)會(huì)?，__?__元?兩次，?以此類?推!可?得到指?針指中?的相應(yīng)?的獎(jiǎng)品?。2?、“歡?樂實(shí)惠?頌”?國慶_?___?天假，?每天推?出一款?超驚爆?價(jià)。讓?顧客能?感到實(shí)?實(shí)在在?的實(shí)惠?。3?、“歡?樂會(huì)員?頌”?推出數(shù)?百種會(huì)?員商品?，讓會(huì)?員能感?到，拿?會(huì)員卡?與不拿?會(huì)員卡?有實(shí)質(zhì)?的不同?。讓不?是會(huì)員?的顧客?看到會(huì)?員的好?處，也?想成為?我們的?會(huì)員。?要讓華?聯(lián)的會(huì)?員卡變?成隨身?必帶的?物品之?一。?4、“?歡樂時(shí)?尚頌”?時(shí)尚?家紡又?送禮，?開心贈(zèng)?券送不?停!?凡在家?紡購物?滿__?__元?，便可?得到_?___?元的家?紡購物?券一張?。購物?___?_元可?得到兩?張，以?次類推?!（建?議：家?紡還可?以針對(duì)?國慶婚?慶高潮?，以套?餐形式?刺激新?婚夫婦?成套購?買。）?五、?活動(dòng)配?合：?采購處?：與供?應(yīng)商洽?談活動(dòng)?、贈(zèng)品?的相關(guān)?適宜。?營運(yùn)?處：場?地、地?堆的提?供。?企劃處?：場地?的布置?，dm?的制作?與發(fā)放?，活動(dòng)?的監(jiān)督?執(zhí)行。?國慶?假期促?銷活動(dòng)?總結(jié)?本次活?動(dòng)時(shí)間?從__?__年?___?_月_?___?日到_?___?年__?__月?___?_日，?共__?__天?活動(dòng)時(shí)?間，總?銷售額?某某_?___?元，環(huán)?比增長?率某%?，除去?節(jié)日期?間某%?的自然?增長，?實(shí)際增?長率也?達(dá)到了?___?_%，?超過了?活動(dòng)前?___?_%預(yù)?計(jì)增長?目標(biāo)。?活動(dòng)?時(shí)間安?排緊緊?扣住元?旦假期?情況，?同樣在?___?_日至?___?_日之?間也出?現(xiàn)了連?續(xù)三日?平均營?業(yè)額某?某元，?并將這?種形式?延續(xù)到?___?_月_?___?日。?本次活?動(dòng)前期?宣傳費(fèi)?用，_?___?月__?__日?《某刊?》封底?整版某?某元，?展板和?___?_展架?某元，?宣傳費(fèi)?銷售占?比__?__%?從禮?品發(fā)放?情況來?看，單?比消費(fèi)?額有所?提升，?但消費(fèi)?額集中?。禮?品發(fā)放?數(shù)量比?實(shí)際估?計(jì)數(shù)量?減少_?___?%。?在__?__日?活動(dòng)內(nèi)?銷售聯(lián)?通手機(jī)?體驗(yàn)卡?41張?。與聯(lián)?通公司?合作活?動(dòng)看，?這種新?型營銷?模式給?消費(fèi)者?帶來一?些新意?，尤其?是聯(lián)通?公司在?各主管?營業(yè)廳?懸掛“?中國聯(lián)?通紅樓?百貨強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合?購物送?手機(jī)體?驗(yàn)卡”?和印刷?的5份?宣傳單?頁，“?繽紛節(jié)?日紅樓?百貨中?國聯(lián)通?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合購物?得聯(lián)通?體驗(yàn)卡?”不但?給我們?的活動(dòng)?進(jìn)行了?宣傳，?同時(shí)“?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合”也?讓消費(fèi)?者感受?到了實(shí)?惠。?從以上?情況來?看1?、媒體?選擇：?本次?活動(dòng)在?媒體平?臺(tái)選擇?上存在?不足，?___?_日廣?告宣傳?打出，?___?_日（?周六）?銷售比?上個(gè)周?六卻下?降__?__%?，在元?旦前夕?營業(yè)額?應(yīng)呈增?長趨勢?，尤其?是在促?銷活動(dòng)?的帶動(dòng)?下，營?業(yè)額增?長應(yīng)較?明顯。?從數(shù)據(jù)?上看，?我們?cè)?媒體選?擇上存?在宣傳?范圍狹?隘性和?目標(biāo)群?體偏離?性。?我們主?打的是?時(shí)尚休?閑口號(hào)?，目標(biāo)?定位在?時(shí)尚女?性和年?輕群體?，在媒?體選擇?上同樣?應(yīng)該選?擇在媒?體中具?有較高?知名度?的平臺(tái)?。符合?商場和?目標(biāo)群?體共性?。2?、缺乏?計(jì)劃性?：促?銷活動(dòng)?是在時(shí)?間的迫?使下組?織實(shí)施?的，雖?然具備?了一定?市場基?礎(chǔ)，在?單個(gè)活?動(dòng)或企?業(yè)總體?發(fā)展方?向及年?度規(guī)劃?上存在?較大偏?差。單?次活動(dòng)?對(duì)企業(yè)?品牌積?累上輕?則無力?可施，?重則影?響到品?牌積累?步伐。?如本次?活動(dòng)在?獎(jiǎng)品制?定上是?參考了?暢銷品?牌的銷?售記錄?，然而?在本次?活動(dòng)中?幾家暢?銷品牌?卻沒有?參加，?不但影?響到活?動(dòng)力度?，還影?響到了?商場凝?聚力。?3、?營利部?門與非?營利部?門工作?協(xié)調(diào)性?差：?各樓層?專廳促?銷活動(dòng)?，不能?定期反?饋給把?這些信?息宣傳?到外部?去的企?劃部，?專廳促?銷信息?成了內(nèi)?銷文件?，不能?起到增?加品牌?顧客的?作用，?薄利多?銷的目?的也成?了一相?情愿。?企劃部?失去了?這些信?息的支?撐，在?活動(dòng)計(jì)?劃擬訂?上，不?能將商?場活動(dòng)?與專廳?活動(dòng)結(jié)?合，不?但存在?獨(dú)立性?，更甚?使活動(dòng)?被孤立?，營業(yè)?部與代?理商或?廠家洽?談活動(dòng)?承擔(dān)比?例時(shí)，?失去立?場。?4、活?動(dòng)執(zhí)行?力差：?一項(xiàng)?活動(dòng)，?無論大?小，“?策占三?劃占七?”，可?見活動(dòng)?實(shí)施重?要性，?即使再?好的策?略，沒?有人去?實(shí)施，?他還是?等與零?。員工?對(duì)活動(dòng)?的促銷?知識(shí)了?解不夠?，缺少?服務(wù)熱?情，對(duì)?促銷活?動(dòng)促進(jìn)?上缺乏?技巧和?活力，?在員工?心目中?沒有“?活動(dòng)是?在大量?資金與?人力投?入下，?營業(yè)額?大幅度?拔高的?概念”?。另外?，活動(dòng)?在銷售?過程中?也沒有?一個(gè)激?進(jìn)方案?，銷售?任務(wù)沒?有進(jìn)行?細(xì)分，?“籠統(tǒng)?管理，?大概銷?售”，?也限制?了銷售?額的增?長。?5、前?瞻性和?時(shí)尚性?表現(xiàn)不?夠：?企劃部?成員應(yīng)?常走出?去，了?解最新?市場信?息，做?好信息?歸整，?并多了?解時(shí)尚?前沿時(shí)?尚資訊?。下?一部計(jì)?劃克?服種種?困難規(guī)?避以上?情況，?每項(xiàng)活?動(dòng)都具?備以下?___?_個(gè)要?素：?1、準(zhǔn)?確的市?場背景?；2?、周密?的計(jì)劃?；3?、密切?的結(jié)合?；4?、密切?的配合?；5?、強(qiáng)悍?的執(zhí)行?。商?場圣誕?節(jié)促銷?活動(dòng)總?結(jié)_?___?月__?__日?晚圓滿?完成了?“__?__”?圣誕節(jié)?促銷抽?獎(jiǎng)活動(dòng)??；顒?dòng)?通過公?司領(lǐng)導(dǎo)?的支持?，以及?同仁們?的齊心?協(xié)力。?取得較?好的效?果。對(duì)?本次促?銷活動(dòng)?作個(gè)總?結(jié)，具?體情況?如下：?活動(dòng)?時(shí)間：?___?_-1?2-1?2~_?___?-12?-25?活動(dòng)?主題：?“__?__”?活動(dòng)?對(duì)象：?全市市?民活?動(dòng)方式?：降價(jià)?打折買?贈(zèng)商?場形象?：商場?裝飾以?紫色、?金色為?主題，?凸顯九?開家居?的高貴?。在商?場內(nèi)發(fā)?氣球，?以及商?產(chǎn)品信?息，各?展位擺?放贈(zèng)品?，裝飾?展位，?襯托出?濃烈的?節(jié)日氣?氛。獎(jiǎng)?品提前?購置擺?放大廳?，正面?的位置?擺上大?大的“?獎(jiǎng)”，?給顧客?進(jìn)門第?一印象?就是“?劃算!?有東西?送!”?宣傳?方式：?報(bào)紙（?___?_月1?0：晨?報(bào)整版?;__?__月?___?_日晚?報(bào)整版?;），?單頁夾?報(bào)（_?___?月__?__日?夾報(bào)_?___?萬份）?，張貼?海報(bào)（?5張）?，發(fā)放?宣傳單?（__?__萬?張），?拱門，?場內(nèi)宣?傳分?析說明?：此?次活動(dòng)?取得全?公司各?部門的?積極配?合。物?管部同?事負(fù)責(zé)?活動(dòng)現(xiàn)?場的音?箱調(diào)試?、活動(dòng)?道具搭?建及安?保工作?，在規(guī)?定時(shí)間?內(nèi)完成?，給抽?獎(jiǎng)活動(dòng)?提供了?有效地?硬件保?障;綜?合辦在?活動(dòng)期?間負(fù)責(zé)?將商場?裝飾一?新，提?升了商?場的活?動(dòng)氛圍?，提前?將獎(jiǎng)品?購置擺?放到位?，有效?地刺激?了顧客?的購買?欲。?總結(jié)：?a.?業(yè)績統(tǒng)?計(jì)上看?，本次?促銷沒?有達(dá)到?預(yù)期效?果，預(yù)?計(jì)活動(dòng)?期間營?業(yè)額_?___?萬，實(shí)?際售賣?___?_萬，?達(dá)成率?僅__?__%??？土?統(tǒng)計(jì)，?較為理?想的是?___?_月_?___?日，活?動(dòng)其他?期間客?流較為?平穩(wěn)，?平均_?___?人次/?天。?原因在?于：?1.宣?傳時(shí)對(duì)?九開家?居沒有?名確的?凸顯，?導(dǎo)致客?流量1?/10?的顧客?看到宣?傳直接?到了三?站;?2.宣?傳的時(shí)?效性沒?有達(dá)到?，一個(gè)?是宣傳?時(shí)間段?，所有?的宣傳?都是在?活動(dòng)前?___?_天開?始的，?有的甚?至于活?動(dòng)同期?，再者?宣傳的?時(shí)間沒?有提前?預(yù)留出?來，活?動(dòng)內(nèi)容?的宣傳?至少要?提前_?___?個(gè)周，?應(yīng)當(dāng)給?顧客一?個(gè)了解?過度的?一段時(shí)?間;?3.宣?傳時(shí)間?沒有充?分利用?網(wǎng)絡(luò)平?臺(tái)的優(yōu)?勢，造?成宣傳?有死角?;4?.商品?擺放不?夠突出?特點(diǎn)，?營業(yè)員?的服務(wù)?意識(shí)不?高，產(chǎn)?品專業(yè)?度不夠?，不能?再短時(shí)?間內(nèi)讓?顧客對(duì)?商品產(chǎn)?生興趣?。營業(yè)?員不會(huì)?占有主?動(dòng)權(quán)，?大多數(shù)?是在跟?隨顧客?的思路?。雖然?，在活?動(dòng)之前?舉行過?統(tǒng)一的?營業(yè)員?培訓(xùn)的?，但是?效果不?佳，在?整個(gè)活?動(dòng)期間?，我們?的營業(yè)?員大部?分沒有?提高服?務(wù)意識(shí)?，服務(wù)?質(zhì)量未?有提升?。除?了服務(wù)?員自身?素質(zhì)不?夠高以?外，商?場的培?訓(xùn)不到?位，培?訓(xùn)除了?正式的?講課以?外還可?以通過?日常的?溝通灌?輸，營?業(yè)員的?服務(wù)質(zhì)?量不是?一朝一?夕的時(shí)?間能夠?到位的?，要通?過我們?平常的?不懈努?力，通?過我們?內(nèi)部培?訓(xùn)，定?期組織?專業(yè)知?識(shí)學(xué)習(xí)?，提升?自身水?平，從?產(chǎn)品分?類，材?料特性?，如何?辨別真?偽，區(qū)?分產(chǎn)地?，如何?做到展?位的合?理布局?，培訓(xùn)?營業(yè)員?建議性?銷售，?能做到?給商戶?和營業(yè)?員合理?有效的?指導(dǎo)，?及制定?合理培?訓(xùn)計(jì)劃?。b?.活動(dòng)?期間各?商戶銷?售狀況?，有高?有低，?總銷售?額為_?___?元（其?中尾款?為__?__元?）：售?賣較好?的夢麗?莎：_?___?元;瑞?爾中式?：__?__元?;南方?家私：?___?_元;?帝標(biāo)：?___?_元;?大堂紅?木：_?___?元;百?強(qiáng)圣：?___?_元;?另有部?分展位?沒有銷?售額產(chǎn)?生，二?層家飾?居多，?原因在?于商場?標(biāo)示不?明，沒?有對(duì)顧?客做好?引導(dǎo)（?正在改?進(jìn)中）?。c?.活動(dòng)?成本，?此次活?動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)?，根據(jù)?銷售額?設(shè)置如?下：金?條（5?g）_?___?個(gè)，電?視__?__臺(tái)?（15?99）?，冰箱?___?_臺(tái)（?129?9），?山地車?___?_輛（?460?），自?行車_?___?輛（2?60）?，電飯?煲、電?餅鐺、?電壓力?鍋、掛?燙機(jī)、?電飯煲?各__?__臺(tái)?（29?9），?蠶絲被?10床?（12?6），?電熱水?壺__?__個(gè)?（85?），電?吹風(fēng)_?___?個(gè)（5?6），?合計(jì)：?___?_元;?提點(diǎn)：?___?_元。?d.?此次活?