第9頁(yè)共9頁(yè)理財(cái)個(gè)?人工作?總結(jié)?回顧即?將過去?的一年?，我感?慨萬千?。__?__年?是我人?生旅程?中轉(zhuǎn)折?的一年?，這一?年我轉(zhuǎn)?行進(jìn)入?證券行?業(yè)，對(duì)?我來說?，這是?一個(gè)充?滿機(jī)遇?和挑戰(zhàn)?的行業(yè)?，充滿?了神秘?，好奇?，時(shí)而?豪氣萬?丈，時(shí)?而信心?缺缺，?這是一?條布滿?荊棘的?道路，?只要你?能邁過?一個(gè)個(gè)?坎，同?時(shí)也是?通往光?明的道?路。?第一、?缺乏正?確的時(shí)?間觀，?總以為?時(shí)間還?有很多?，第?二、工?作還不?夠積極?主動(dòng)，?可能是?之前的?工作性?質(zhì)決定?了我不?需要特?別主動(dòng)?，只要?等著領(lǐng)?導(dǎo)安排?，自己?認(rèn)真完?成就好?。但現(xiàn)?在做為?理財(cái)顧?問，我?需要自?己去開?拓客戶?，需要?自己更?加積極?主動(dòng)。?第三?、業(yè)務(wù)?水平還?有待提?高，無?論是客?戶溝通?能力，?還是市?場(chǎng)分析?能力都?是我目?前欠缺?的。?因此，?在接下?來的時(shí)?間里，?我會(huì)從?以下幾?個(gè)方面?著手：?第一?、凡是?預(yù)則立?，不預(yù)?則廢，?合理的?規(guī)劃有?利于接?下來工?作的順?利張開?，因此?我要先?認(rèn)真做?好接下?來3個(gè)?月的計(jì)?劃，并?按計(jì)劃?實(shí)行。?趕緊把?之間浪?費(fèi)的時(shí)?間補(bǔ)回?去。?第二、?虛心求?教。做?為一個(gè)?新員工?，我要?向領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)習(xí)，?向老同?志學(xué)習(xí)?，向書?本、向?網(wǎng)絡(luò)學(xué)?習(xí)，首?先學(xué)習(xí)?客戶溝?通技巧?，和客?戶維護(hù)?，取其?之長(zhǎng)，?補(bǔ)己之?短，夯?實(shí)和提?高自身?業(yè)務(wù)能?力。?第三、?認(rèn)真做?好客戶?維護(hù)。?作為理?財(cái)顧問?，客戶?是我們?一切工?作開展?的核心?，在接?下的時(shí)?間，我?會(huì)讓真?的做好?客戶私?檔性管?理，盡?可能的?發(fā)掘客?戶有用?的信息?，加以?整理歸?類。主?動(dòng)聯(lián)系?溝通客?戶，這?也是我?之前做?得不夠?的，雖?然是銀?行介紹?的空戶?，可能?他們有?些人因?為暫時(shí)?資金緊?張，或?年底事?情忙，?暫時(shí)不?需要，?但不代?表他們?以后也?就不需?要理財(cái)?服務(wù)，?因此對(duì)?于有潛?力的客?戶，我?要坐好?及時(shí)的?跟進(jìn)。?理財(cái)?個(gè)人工?作總結(jié)?（二）?時(shí)間?如梭，?轉(zhuǎn)眼間?又跨過?一個(gè)年?度之坎?，回首?望，雖?沒有轟?轟烈烈?的戰(zhàn)果?，但也?算經(jīng)歷?了一段?不平凡?的考驗(yàn)?和磨礪?。一?、職能?發(fā)展?（一）?、過去?的一年?，財(cái)務(wù)?部在職?能管理?上向前?邁出了?一大步?。1?‘建立?了成本?費(fèi)用明?細(xì)分類?目錄，?使成本?費(fèi)用核?算、預(yù)?算合同?管理，?有了統(tǒng)?一歸口?的依據(jù)?。2?、對(duì)會(huì)?計(jì)報(bào)表?進(jìn)行梳?理、格?式作相?應(yīng)的調(diào)?整，制?訂了會(huì)?計(jì)報(bào)表?管理辦?法。使?會(huì)計(jì)報(bào)?表更趨?于管理?的需要?。3?、修改?完善了?會(huì)計(jì)結(jié)?算單，?推出了?會(huì)計(jì)憑?證管理?辦法，?為加強(qiáng)?內(nèi)部管?理做好?前期工?作。?4、設(shè)?置了資?金預(yù)算?管理表?式及辦?法，為?公司進(jìn)?一步規(guī)?范目標(biāo)?化管理?、提高?經(jīng)營(yíng)績(jī)?效、統(tǒng)?籌及高?效地運(yùn)?用資金?，鋪下?了良好?的基礎(chǔ)?。（?二）財(cái)?務(wù)合同?管理月?總結(jié)?公司推?出“財(cái)?務(wù)、合?同管理?月活動(dòng)?”，說?明公司?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?財(cái)務(wù)、?合同管?理工作?的重視?，同時(shí)?也說明?目前財(cái)?務(wù)管理?工作還?達(dá)不到?公司領(lǐng)?導(dǎo)的要?求。?1、為?了使財(cái)?務(wù)人員?能充分?地認(rèn)識(shí)?“財(cái)務(wù)?、合同?管理月?活動(dòng)”?的重要?性，財(cái)?務(wù)總監(jiān)?姚總親?自給財(cái)?務(wù)部員?工作動(dòng)?員，會(huì)?上針對(duì)?財(cái)務(wù)人?員安于?現(xiàn)狀、?缺乏競(jìng)?爭(zhēng)意識(shí)?和危機(jī)?感，看?問題、?做事情?缺少前?瞻性，?進(jìn)行了?一一剖?析，同?時(shí)提出?財(cái)務(wù)部?不是核?算部，?僅僅做?好核算?是不夠?的，管?理上不?去，核?算的再?細(xì)也沒?用，核?算是基?礎(chǔ)，管?理是目?的，所?以，做?好基礎(chǔ)?工作的?同時(shí)要?提高管?理意識(shí)?，要求?財(cái)務(wù)人?員在思?想上要?高度重?視財(cái)務(wù)?管理。?如對(duì)每?一筆經(jīng)?濟(jì)業(yè)務(wù)?的核算?，在考?慮核算?要求的?同時(shí)，?還要考?慮該項(xiàng)?業(yè)務(wù)對(duì)?公司的?現(xiàn)在和?將來在?管理上?和稅收?政策上?的影響?問題，?現(xiàn)在考?慮不充?分，以?后出現(xiàn)?紕漏就?難以彌?補(bǔ)。針?對(duì)“財(cái)?務(wù)、合?同管理?月活動(dòng)?”進(jìn)行?了工作?布置。?2、?根據(jù)房?地產(chǎn)行?業(yè)的特?殊性結(jié)?合公司?管理要?求對(duì)開?發(fā)成本?、期間?費(fèi)用的?會(huì)計(jì)二?級(jí)、三?級(jí)明細(xì)?科目進(jìn)?行梳理?，并對(duì)?明細(xì)科?目作簡(jiǎn)?要說明?，目的?，一是?統(tǒng)一核?算口徑?，保證?數(shù)據(jù)歸?集及分?析對(duì)比?前后的?一致性?;二是?為了便?利各責(zé)?任單元?責(zé)任人?了解財(cái)?務(wù)各數(shù)?據(jù)的內(nèi)?容。這?項(xiàng)工作?本月已?完成，?并經(jīng)姚?總審核?。目前?進(jìn)入貫?徹實(shí)施?階段。?3、?配合目?標(biāo)責(zé)任?制，對(duì)?財(cái)務(wù)內(nèi)?部管理?報(bào)表的?格式及?其內(nèi)容?進(jìn)行再?調(diào)整，?目的，?一是要?符合財(cái)?務(wù)管理?的要求?;二是?要滿足?責(zé)任單?元責(zé)任?人取值?的要求?及內(nèi)部?考核的?要求。?財(cái)務(wù)內(nèi)?部管理?報(bào)表已?經(jīng)多次?調(diào)整修?改，建?議集團(tuán)?公司對(duì)?新調(diào)整?的財(cái)務(wù)?內(nèi)部管?理報(bào)表?的格式?及其內(nèi)?容進(jìn)行?一次認(rèn)?證，并?于明確?，作為?一定時(shí)?期內(nèi)相?對(duì)穩(wěn)定?的表式?。4?、針對(duì)?外地公?司遠(yuǎn)離?集團(tuán)公?司，財(cái)?務(wù)又獨(dú)?立設(shè)立?核算機(jī)?構(gòu)，為?加強(qiáng)集?團(tuán)公司?對(duì)外地?公司的?管理，?保證核?算的統(tǒng)?一性、?信息反?饋的及?時(shí)性，?提出了?與駐外?地公司?財(cái)務(wù)工?作聯(lián)系?要求。?___?_月份?與寧波?公司財(cái)?務(wù)進(jìn)行?交流，?將財(cái)務(wù)?核算要?求、信?息傳遞?、對(duì)外?報(bào)表的?審批程?序、上?報(bào)集團(tuán)?公司的?報(bào)表都?進(jìn)行了?明確。?5、?對(duì)各公?司進(jìn)行?一次內(nèi)?部審計(jì)?，目的?，是對(duì)?各公司?經(jīng)營(yíng)狀?況進(jìn)行?一次全?面地了?解，為?今后財(cái)?務(wù)管理?做好基?礎(chǔ)工作?。6?、根據(jù)?公司的?要求對(duì)?部門職?責(zé)進(jìn)行?了修改?，并制?訂了部?門考核?標(biāo)準(zhǔn)。?為了使?會(huì)計(jì)核?算工作?規(guī)范化?，重新?提出《?財(cái)務(wù)工?作要求?》，要?求從基?礎(chǔ)工作?、會(huì)計(jì)?核算、?日常管?理三方?面提出?，目的?是打好?基礎(chǔ)。?內(nèi)部開?展規(guī)范?化工作?，從會(huì)?計(jì)核算?到檔案?管理，?從小處?著手，?全面開?展，逐?步完善?財(cái)務(wù)的?管理工?作。?8、會(huì)?計(jì)報(bào)表?推出執(zhí)?行幾個(gè)?月后，?從會(huì)計(jì)?報(bào)表格?式設(shè)置?上看，?報(bào)表格?式設(shè)置?還是比?較科學(xué)?，能比?較清晰?地反映?會(huì)計(jì)的?有關(guān)信?息。但?房地產(chǎn)?行業(yè)的?特殊性?，銷售?收入與?結(jié)算利?潤(rùn)有一?個(gè)時(shí)間?上的差?異，這?樣“損?益明細(xì)?及異動(dòng)?情況表?”就無?法全面?反映出?損益情?況，需?要增添?一個(gè)表?補(bǔ)充;?另外需?要增添?反映“?財(cái)務(wù)費(fèi)?用”的?報(bào)表。?這樣對(duì)?一個(gè)公?司的財(cái)?務(wù)狀況?能較全?面地反?映。已?設(shè)計(jì)好?“會(huì)計(jì)?報(bào)表（?內(nèi)）ⅳ?《經(jīng)營(yíng)?情況表?》”和?“會(huì)計(jì)?報(bào)表（?內(nèi)）《?融資及?融資成?本情況?表》”?。理?財(cái)個(gè)人?工作總?結(jié)（三?）財(cái)?務(wù)部緊?緊圍繞?集團(tuán)公?司的發(fā)?展方向?，在為?全公司?提供服?務(wù)的同?時(shí)，認(rèn)?真組織?會(huì)計(jì)核?算，規(guī)?范各項(xiàng)?財(cái)務(wù)基?礎(chǔ)工作?。站在?財(cái)務(wù)管?理和戰(zhàn)?略管理?的角度?，以成?本為中?心、資?金為紐?帶，不?斷提高?財(cái)務(wù)服?務(wù)質(zhì)量?。在_?___?年做了?大量細(xì)?致的工?作一?、嚴(yán)格?遵守財(cái)?務(wù)管理?制度和?稅收法?規(guī)，認(rèn)?真履行?職責(zé)，?組織會(huì)?計(jì)核算?二、?以實(shí)施?erp?軟件為?契機(jī)，?規(guī)范各?項(xiàng)財(cái)務(wù)?基礎(chǔ)工?作用?在經(jīng)過?兩個(gè)月?的er?p項(xiàng)目?的籌建?和準(zhǔn)備?工作后?，財(cái)務(wù)?部按新?企業(yè)會(huì)?計(jì)制度?的要求?、結(jié)合?集團(tuán)公?司實(shí)際?情況著?手進(jìn)行?了er?p項(xiàng)目?銷售管?理、采?購(gòu)管理?、合同?管理、?庫(kù)存管?理各模?塊的初?始化工?作。對(duì)?供應(yīng)商?、客戶?、存貨?、部門?等基礎(chǔ)?資料的?設(shè)置均?根據(jù)實(shí)?際的業(yè)?務(wù)流程?，并針?對(duì)平時(shí)?統(tǒng)計(jì)和?銷售時(shí)?發(fā)現(xiàn)的?問題和?不足進(jìn)?行了改?進(jìn)和完?善。如?：設(shè)置?“存貨?調(diào)價(jià)單?”，使?油品的?銷售價(jià)?格按照?即定的?流程規(guī)?范操作?;設(shè)置?普通采?購(gòu)訂單?和特殊?采購(gòu)訂?單，規(guī)?范普通?采購(gòu)業(yè)?務(wù)和特?殊采購(gòu)?業(yè)務(wù)的?操作流?程;在?配合資?產(chǎn)部實(shí)?物管理?部門對(duì)?所有實(shí)?物資產(chǎn)?進(jìn)行全?面清理?的基礎(chǔ)?上，將?各項(xiàng)實(shí)?物資產(chǎn)?分為9?大類，?并在此?基礎(chǔ)上?，完成?了er?p系統(tǒng)?庫(kù)存管?理模塊?的初始?化工作?。在_?___?月初正?式運(yùn)行?erp?系統(tǒng)，?并于_?___?月初結(jié)?束了原?統(tǒng)計(jì)軟?件同時(shí)?運(yùn)行的?局面。?目前已?將財(cái)務(wù)?會(huì)計(jì)模?塊升級(jí)?到er?p系統(tǒng)?中并且?運(yùn)行良?好。?三、制?訂財(cái)務(wù)?成本核?算體系?，嚴(yán)格?控制成?本費(fèi)用?根據(jù)?集團(tuán)年?初下達(dá)?的企業(yè)?經(jīng)濟(jì)責(zé)?任指標(biāo)?，財(cái)務(wù)?部對(duì)相?關(guān)經(jīng)濟(jì)?責(zé)任指?標(biāo)進(jìn)行?了分解?，制訂?了成本?核算方?案，合?理確認(rèn)?各項(xiàng)收?入額，?統(tǒng)一了?成本和?費(fèi)用支?出的核?算標(biāo)準(zhǔn)?，進(jìn)行?了醫(yī)院?的科室?成本核?算工作?，對(duì)科?室進(jìn)行?了績(jī)效?考核。?在財(cái)務(wù)?執(zhí)行過?程中，?嚴(yán)格控?制費(fèi)用?。財(cái)務(wù)?部每月?度匯總?收入、?成本與?費(fèi)用的?執(zhí)行情?況，每?月中旬?到各責(zé)?任單位?分析經(jīng)?營(yíng)情況?和指標(biāo)?的完成?情況，?協(xié)助各?責(zé)任單?位負(fù)責(zé)?人加強(qiáng)?經(jīng)營(yíng)管?理，提?高經(jīng)濟(jì)?效益。?四、?資金調(diào)?控有序?，合理?控制集?團(tuán)總體?資金規(guī)?模由?于原材?料市場(chǎng)?的價(jià)格?不穩(wěn)定?，銷售?市場(chǎng)也?變化不?定，在?油品生?產(chǎn)與銷?售方面?需要占?用大量?的資金?。為此?，財(cái)務(wù)?部一方?面及時(shí)?與客戶?對(duì)賬，?加強(qiáng)銷?售貨款?的及時(shí)?回籠，?在資金?安排上?，做到?公正、?透明，?先急后?緩;另?一方面?，根據(jù)?集團(tuán)公?司經(jīng)營(yíng)?方針與?計(jì)劃，?合理地?配合資?金部安?排融資?進(jìn)度與?額度，?通過以?資金為?紐帶的?綜合調(diào)?控，促?進(jìn)了整?個(gè)集團(tuán)?生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)發(fā)展?的有序?進(jìn)行。?五、?加強(qiáng)財(cái)?務(wù)管理?制度建?設(shè)，提?高財(cái)務(wù)?信息質(zhì)?量六?、開展?了以涉?稅業(yè)務(wù)?和執(zhí)行?企業(yè)會(huì)?計(jì)制度?、會(huì)計(jì)?法及其?他財(cái)經(jīng)?法律、?法規(guī)的?自查活?動(dòng)為?了規(guī)范?財(cái)務(wù)行?為，配?合年終?與明年?年初的?匯算清?繳的稽?查與審?計(jì)工作?，財(cái)務(wù)?部組織?了在本?集團(tuán)公?司內(nèi)的?___?_年年?終財(cái)務(wù)?決算的?財(cái)務(wù)自?查活動(dòng)?，在年?終決算?之前清?理了關(guān)?聯(lián)企業(yè)?的往來?款項(xiàng)，?檢查在?建工程?未作處?理的項(xiàng)?目，對(duì)?已支付?的財(cái)務(wù)?利息費(fèi)?用及時(shí)?追蹤開?具了發(fā)?票等等?一系列?的財(cái)務(wù)?自查活?動(dòng)。騁?請(qǐng)了稅?務(wù)師事?務(wù)所對(duì)?___?_年的?帳務(wù)處?理做了?預(yù)審，?對(duì)審計(jì)?和自查?中發(fā)現(xiàn)?的問題?及時(shí)地?進(jìn)行了?整改，?降低了?涉稅風(fēng)?險(xiǎn)。?七、組?織財(cái)務(wù)?人員培?訓(xùn)，提?高團(tuán)隊(duì)?凝聚力?理財(cái)?個(gè)人工?作總結(jié)?（四）?回首?___?_年工?總行制?定的“?___?_服務(wù)?價(jià)值年?”和“?創(chuàng)建客?戶最滿?意銀行?”工作?中，本?著緊緊?圍繞這?個(gè)主題?思想去?做好自?己本分?事情。?工作重?點(diǎn)目標(biāo)?是本著?網(wǎng)點(diǎn)中?間業(yè)務(wù)?收入和?經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)為_?___?年工作?風(fēng)向標(biāo)?，做好?銀行與?客戶之?間橋梁?作用。?不斷學(xué)?習(xí)充實(shí)?自己的?工作能?力，用?專業(yè)知?識(shí)贏得?客戶遵?從，用?細(xì)致周?到服務(wù)?留住客?戶，為?網(wǎng)點(diǎn)整?體業(yè)績(jī)?提升多?盡一份?力量。?__?__年?工作中?營(yíng)銷理?念的改?變：日?常工作?中不是?坐等領(lǐng)?導(dǎo)下達(dá)?命令而?是主動(dòng)?積極配?合網(wǎng)點(diǎn)?領(lǐng)導(dǎo)做?好各項(xiàng)?營(yíng)銷工?作，及?時(shí)把握?好上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)下?達(dá)的工?作營(yíng)銷?方向和?任務(wù)指?標(biāo)。利?用下班?晚上和?公休時(shí)?間，勤?于學(xué)習(xí)?與工作?有關(guān)的?業(yè)務(wù)知?識(shí)，運(yùn)?用到實(shí)?際工作?中，給?網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)?導(dǎo)提供?好的參?謀建議?，與網(wǎng)?點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)?配合默?契，按?照上級(jí)?風(fēng)向標(biāo)?做好本?網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)?銷理財(cái)?工作。?個(gè)人?在營(yíng)銷?中的理?念：我?不是推?銷賣給?客戶銀?行產(chǎn)品?直銷人?員;而?是我?guī)?助客戶?買好銀?行理財(cái)?產(chǎn)品做?好后續(xù)?跟蹤服?務(wù)的銀?行理財(cái)?師。簡(jiǎn)?單說：?我不是?賣產(chǎn)品?，而是?幫助客?戶買產(chǎn)?品。只?是這一?買一賣?一字之?差意思?就截然?不同，?工作心?態(tài)的不?同;工?作效果?必然不?同。由?被動(dòng)變?為主動(dòng)?，主動(dòng)?尋找目?標(biāo)客戶?之后幫?助客戶?找到適?合的理?財(cái)產(chǎn)品?，我的?理財(cái)工?作即為?橋梁，?讓銀行?與客戶?雙方皆?大歡喜?的工作?。_?___?年做好?本網(wǎng)點(diǎn)?優(yōu)質(zhì)客?戶數(shù)量?的提升?：在管?理網(wǎng)點(diǎn)?300?名客戶?中有理?財(cái)金卡?客戶數(shù)?量并不?多，就?把這項(xiàng)?工作改?變，做?為上任?理財(cái)經(jīng)?理首要?解決問?題。工?作中通?過耐心?解答宣?傳引導(dǎo)?我行星?級(jí)客戶?標(biāo)準(zhǔn)，?對(duì)開欲?辦理財(cái)?金卡客?戶，的?確起到?很好的?吸引力?作用。?經(jīng)過辛?勤努力?___?_年網(wǎng)?點(diǎn)開立?理財(cái)金?卡總數(shù)?量41?0張，?自己營(yíng)?銷的業(yè)?績(jī)占7?0%以?上。個(gè)?人業(yè)績(jī)?從接手?時(shí)，全?行網(wǎng)點(diǎn)?排名由?194?名提升?到60?名以內(nèi)?。三季?度評(píng)為?先進(jìn)網(wǎng)?點(diǎn)受到?嘉獎(jiǎng)。?__?__年?工作業(yè)?績(jī)匯報(bào)?如下：?一年中?常規(guī)理?財(cái)產(chǎn)品?營(yíng)銷金?額1.?1億多?元、靈?通快線?850?0多萬?，工銀?貨幣基?金16?00多?萬元。?今年分?行指定?重點(diǎn)營(yíng)?銷基金?任務(wù)指?標(biāo)全年?完成股?票型基?金70?0多萬?元。_?___?年__?__月?至__?__月?為網(wǎng)點(diǎn)?贏得重?點(diǎn)營(yíng)銷?積分4?163?.06?份取得?分行排?名56?名支行?排名第?一。今?年支行?組織陽(yáng)?光保險(xiǎn)?公司營(yíng)?銷訓(xùn)練?營(yíng)活動(dòng)?中取得?排名第?一成績(jī)?。通?過一年?努力結(jié)?果，由?擁有幾?十戶理?財(cái)金客?戶，現(xiàn)?在網(wǎng)點(diǎn)?擁有理?財(cái)金客?戶數(shù)量?達(dá)到4?10多?戶，截?止年底?客戶星?級(jí)達(dá)到?七星貢?獻(xiàn)有7?戶，六?星71?戶，明?年工作?中爭(zhēng)取?發(fā)展1?00到?150?位六星?級(jí)以上?客戶群?，為網(wǎng)?點(diǎn)綜合?客戶素?質(zhì)提高?勤奮工?作。?理財(cái)個(gè)?人工作?總結(jié)（?五）?時(shí)光如?電，轉(zhuǎn)?瞬即逝?，彈指?一揮間?，__?__年?就過去?了，在?擔(dān)任_?___?支行這?一年的?客戶經(jīng)?理期間?，我勤?奮努力?，不斷?進(jìn)取，?在自身?業(yè)務(wù)水?平得到?較大提?高的同?時(shí)，思?想意識(shí)?方面也?取得了?不小的?進(jìn)步。?現(xiàn)將_?___?年工作?情況匯?報(bào)如下?：一?、__?__年?，在支?行行長(zhǎng)?和各位?領(lǐng)導(dǎo)同?時(shí)的關(guān)?心指導(dǎo)?下。我?用較短?的時(shí)間?熟悉了?新的工?作環(huán)境?，在工?作中，?認(rèn)真學(xué)?習(xí)各項(xiàng)?金融法?律法規(guī)?，積極?參加行?里組織?的各種?學(xué)習(xí)活?動(dòng)，不?斷提高?自身的?理論素?質(zhì)和業(yè)?務(wù)技能?，到了?新的工?作環(huán)境?，工作?經(jīng)驗(yàn)、?營(yíng)銷技?能等都?存在一?定的欠?缺，加?之支行?為新設(shè)?外地支?行，要?開展工?作，就?必須先?增加客?戶群體?。工作?中我始?終“勤?動(dòng)口、?勤動(dòng)手?、勤動(dòng)?腦”去?爭(zhēng)取客?戶對(duì)我?行業(yè)務(wù)?的支持?，擴(kuò)大?自身客?戶數(shù)量?，在較?短的時(shí)?間內(nèi)通?過優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)?和業(yè)務(wù)?專