第7頁共7頁202?3年銷?售總監(jiān)?工作總?結(jié)轉(zhuǎn)?眼__?__年?上半年?已經(jīng)結(jié)?束，為?了更好?的開展?下半年?的工作?，我就?上半年?的工作?做一個(gè)?全面而?詳實(shí)的?總結(jié)，?目的在?于吸取?教訓(xùn)、?提高自?己，以?至于把?下半年?的工作?做的更?好，完?成公司?下達(dá)的?銷售任?務(wù)和各?項(xiàng)工作?。一?、上半?年完成?的工作?1、?銷售指?標(biāo)的完?成情況?上半年?在公司?各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的親?切關(guān)懷?和正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)?銷商的?共同努?力下，?___?_市場?完成銷?售額_?___?萬元，?完成年?計(jì)劃_?___?萬元的?___?_%，?比去年?同期增?長__?__%?，回款?率為_?___?%;低?檔酒占?總銷售?額的_?___?%，比?去年同?期降低?___?_個(gè)百?分點(diǎn);?中檔酒?占總銷?售額的?___?_%，?比去年?同期增?加__?__個(gè)?百分點(diǎn)?;高檔?酒占總?銷售額?的__?__%?，比去?年同期?增加_?___?個(gè)百分?點(diǎn)。?2、市?場管理?、市場?維護(hù)根?據(jù)公司?規(guī)定的?銷售區(qū)?域和市?場批發(fā)?價(jià)，對(duì)?經(jīng)銷商?的發(fā)貨?區(qū)域和?發(fā)貨價(jià)?格進(jìn)行?管控和?監(jiān)督，?督促其?執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)?價(jià)，杜?絕了低?價(jià)傾銷?和倒竄?貨行為?的發(fā)生?。通過?對(duì)各個(gè)?銷售終?端長時(shí)?間的交?流和引?導(dǎo)，并?結(jié)合公?司的“?柜中柜?”營銷?策略，?在各終?端擺放?了統(tǒng)一?的價(jià)格?標(biāo)簽，?使產(chǎn)品?的銷售?價(jià)格符?合公司?指導(dǎo)價(jià)?。按照?公司對(duì)?商超、?酒店及?零店產(chǎn)?品陳列?的要求?進(jìn)行產(chǎn)?品陳列?，并動(dòng)?員和協(xié)?助店方?使產(chǎn)品?保持干?凈整潔?。在店?面和柜?臺(tái)干凈?整齊、?陳列產(chǎn)?品多的?終端粘?貼了專?柜標(biāo)簽?，使其?達(dá)到利?用終端?貨架資?源進(jìn)行?品牌宣?傳的目?的。?3、市?場開發(fā)?情況上?半年開?發(fā)商超?___?_家，?酒店_?___?家，終?端__?__家?。新開?發(fā)的_?___?家商超?是成縣?規(guī)模最?大的_?___?購物廣?場，所?上產(chǎn)品?為52?系列的?全部產(chǎn)?品;_?___?家酒店?是分別?是__?__酒?店和_?___?酒店，?其中_?___?酒店所?上產(chǎn)品?為52?的四星?、五星?、十八?年，_?___?酒店所?上產(chǎn)品?為42?系列的?二到五?星及原?漿。新?開發(fā)零?售終端?城區(qū)_?___?家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)__?__家?，所上?產(chǎn)品主?要集中?在中低?檔產(chǎn)品?區(qū)，并?大部分?是42?系列產(chǎn)?品。?4、品?牌宣傳?、推廣?為了提?高消費(fèi)?者對(duì)“?___?_酒”?的認(rèn)知?度，樹?立品牌?形象，?進(jìn)一步?建立消?費(fèi)者的?品牌忠?誠度，?根據(jù)公?司規(guī)定?的統(tǒng)一?宣傳標(biāo)?示，在?人流量?大、收?視率高?的地段?及生意?比較好?的門市?部，聯(lián)?系并協(xié)?助廣告?公司制?作各式?廣告宣?傳牌_?___?個(gè)，其?中煙酒?門市部?及餐館?門頭_?___?個(gè)，其?它形式?的廣告?牌__?__個(gè)?。5?、銷售?數(shù)據(jù)管?理根據(jù)?公司年?初的統(tǒng)?一要求?完善了?各類銷?售數(shù)據(jù)?管理工?作，建?立了經(jīng)?銷商拉?貨臺(tái)帳?及經(jīng)銷?商銷售?統(tǒng)計(jì)表?，并及?時(shí)報(bào)送?銷售周?報(bào)表、?銷售月?報(bào)表和?每月要?貨計(jì)劃?，各類?銷售數(shù)?據(jù)檔案?都采用?紙質(zhì)和?電子版?兩種形?式保存?。對(duì)_?___?年的銷?售情況?按照經(jīng)?銷商、?各個(gè)單?品分別?進(jìn)行匯?總分析?，使得?的每月?的要貨?計(jì)劃更?加客觀?、準(zhǔn)確?。在每?月月底?對(duì)本月?及累計(jì)?的銷售?情況分?別從經(jīng)?銷商、?單品、?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)等幾?個(gè)方面?進(jìn)行匯?總分析?，以便?于更加?準(zhǔn)確客?觀地反?映市場?情況，?指導(dǎo)以?后的銷?售工作?。二?、下半?年工作?打算盡?管在上?半年做?了大量?的工作?，但由?于我從?事銷售?工作時(shí)?間較短?，缺乏?營銷工?作的知?識(shí)、經(jīng)?驗(yàn)和技?巧，使?得有些?方面的?工作做?的不到?位。鑒?于此，?我準(zhǔn)備?在下半?年的工?作中從?以下幾?個(gè)方面?入手，?盡快提?高自身?業(yè)務(wù)能?力，做?好各項(xiàng)?工作，?確保_?___?萬元銷?售任務(wù)?的完成?，并向?___?_萬元?奮斗。?1、?努力學(xué)?習(xí)，提?高業(yè)務(wù)?水品其?一是抽?時(shí)間通?過各種?渠道去?學(xué)習(xí)營?銷方面?（尤其?是白酒?營銷方?面）的?知識(shí)，?學(xué)習(xí)一?些成功?營銷案?例和前?沿的營?銷方法?，使自?己的營?銷工作?有一定?的知識(shí)?支撐。?其二是?經(jīng)常向?公司領(lǐng)?導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)?務(wù)以及?市場上?其他各?行業(yè)營?銷人員?請(qǐng)教、?交流和?學(xué)習(xí)，?使自己?從業(yè)務(wù)?水平、?市場運(yùn)?作和把?握到人?際交往?等各個(gè)?方面都?有一個(gè)?大幅度?的提升?。2?、進(jìn)一?步拓展?銷售渠?道__?__市?場的銷?售渠道?比較單?一，大?部分產(chǎn)?品都是?通過流?通渠道?進(jìn)行銷?售的。?下半年?在做好?流通渠?道的前?提下，?要進(jìn)一?步向商?超渠道?、餐飲?渠道、?酒店渠?道及團(tuán)?購渠道?拓展。?在團(tuán)購?渠道的?拓展上?，下半?年主要?對(duì)系統(tǒng)?人數(shù)和?接待任?務(wù)比較?多的工?商、教?育和林?業(yè)三個(gè)?系統(tǒng)多?做工作?，并慢?慢向其?他企事?業(yè)單位?滲透。?3、?做好市?場調(diào)研?工作對(duì)?市場個(gè)?進(jìn)一步?的調(diào)研?和摸索?，詳細(xì)?記錄各?種數(shù)據(jù)?，完善?各種檔?案數(shù)據(jù)?，讓一?些分析?和對(duì)策?有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)?作為支?撐，使?其更具?科學(xué)性?，來彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官?認(rèn)識(shí)的?不足。?了解和?掌握公?司產(chǎn)品?和其他?白酒品?牌產(chǎn)品?的銷售?情況以?及整個(gè)?白酒市?場的走?向，以?便應(yīng)對(duì)?各種市?場情況?，并及?時(shí)調(diào)整?營銷策?略。?4、與?經(jīng)銷商?密切配?合，做?好銷售?工協(xié)助?經(jīng)銷商?在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消?費(fèi)者群?體的同?時(shí)，充?分拓展?銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖?掘潛在?的消費(fèi)?者群體?。凡是?遇到經(jīng)?銷商發(fā)?火的時(shí)?候一定?要皮厚?，聽他?抱怨，?先不能?解釋原?因，他?在氣頭?上，就?是想發(fā)?火，那?就讓他?發(fā)，此?時(shí)再委?屈也要?忍受。?等他心?平氣和?的時(shí)候?再給他?解釋原?因，讓?他明白?，剛才?的火不?應(yīng)該發(fā)?，讓他?心里感?到內(nèi)疚?。遇到?經(jīng)銷商?不能理?解的事?情，一?定要認(rèn)?真的解?釋，不?能破罐?子破摔?，由去?發(fā)展，?學(xué)會(huì)用?多種方?法控制?事態(tài)的?發(fā)展。?最后希?望公司?領(lǐng)導(dǎo)在?本人以?后的的?工作中?給予更?多的批?評(píng)指正?、指導(dǎo)?和支持?。2?023?年銷售?總監(jiān)工?作總結(jié)?（二）?轉(zhuǎn)眼?___?_年上?半年已?經(jīng)結(jié)束?，為了?更好的?開展下?半年的?工作，?我就上?半年的?工作做?一個(gè)全?面而詳?實(shí)的總?結(jié)，目?的在于?吸取教?訓(xùn)、提?高自己?，以至?于把下?半年的?工作做?的更好?，完成?公司下?達(dá)的銷?售任務(wù)?和各項(xiàng)?工作。?一、?上半年?完成的?工作?1、銷?售指標(biāo)?的完成?情況?上半年?在公司?各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的親?切關(guān)懷?和正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)?銷商的?共同努?力下，?___?_市場?完成銷?售額_?___?萬元，?完成年?計(jì)劃_?___?萬元的?___?_%，?比去年?同期增?長__?__%?，回款?率為_?___?%;低?檔酒占?總銷售?額的_?___?%，比?去年同?期降低?___?_個(gè)百?分點(diǎn);?中檔酒?占總銷?售額的?___?_%，?比去年?同期增?加__?__個(gè)?百分點(diǎn)?;高檔?酒占總?銷售額?的__?__%?，比去?年同期?增加_?___?個(gè)百分?點(diǎn)。?2、市?場管理?、市場?維護(hù)?根據(jù)公?司規(guī)定?的銷售?區(qū)域和?市場批?發(fā)價(jià)，?對(duì)經(jīng)銷?商的發(fā)?貨區(qū)域?和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)?行管控?和監(jiān)督?，督促?其執(zhí)行?統(tǒng)一批?發(fā)價(jià)，?杜絕了?低價(jià)傾?銷和倒?竄貨行?為的發(fā)?生。?通過對(duì)?各個(gè)銷?售終端?長時(shí)間?的交流?和引導(dǎo)?，并結(jié)?合公司?的“柜?中柜”?營銷策?略，在?各終端?擺放了?統(tǒng)一的?價(jià)格標(biāo)?簽，使?產(chǎn)品的?銷售價(jià)?格符合?公司指?導(dǎo)價(jià)。?按照公?司對(duì)商?超、酒?店及零?店產(chǎn)品?陳列的?要求進(jìn)?行產(chǎn)品?陳列，?并動(dòng)員?和協(xié)助?店方使?產(chǎn)品保?持干凈?整潔。?在店面?和柜臺(tái)?干凈整?齊、陳?列產(chǎn)品?多的終?端粘貼?了專柜?標(biāo)簽，?使其達(dá)?到利用?終端貨?架資源?進(jìn)行品?牌宣傳?的目的?。3?、市場?開發(fā)情?況上?半年開?發(fā)商超?___?_家，?酒店_?___?家，終?端__?__家?。新開?發(fā)的_?___?家商超?是成縣?規(guī)模最?大的_?___?購物廣?場，所?上產(chǎn)品?為52?&de?g;系?列的全?部產(chǎn)品?;__?__家?酒店是?分別是?___?_酒店?和__?__酒?店，其?中__?__酒?店所上?產(chǎn)品為?52&?deg?;的四?星、五?星、十?八年，?___?_酒店?所上產(chǎn)?品為4?2&d?eg;?系列的?二到五?星及原?漿。新?開發(fā)零?售終端?城區(qū)_?___?家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)__?__家?，所上?產(chǎn)品主?要集中?在中低?檔產(chǎn)品?區(qū)，并?大部分?是42?&de?g;系?列產(chǎn)品?。4?、品牌?宣傳、?推廣?為了提?高消費(fèi)?者對(duì)“?___?_酒”?的認(rèn)知?度，樹?立品牌?形象，?進(jìn)一步?建立消?費(fèi)者的?品牌忠?誠度，?根據(jù)公?司規(guī)定?的統(tǒng)一?宣傳標(biāo)?示，在?人流量?大、收?視率高?的地段?及生意?比較好?的門市?部，聯(lián)?系并協(xié)?助廣告?公司制?作各式?廣告宣?傳牌_?___?個(gè)，其?中煙酒?門市部?及餐館?門頭_?___?個(gè)，其?它形式?的廣告?牌__?__個(gè)?。5?、銷售?數(shù)據(jù)管?理根?據(jù)公司?年初的?統(tǒng)一要?求完善?了各類?銷售數(shù)?據(jù)管理?工作，?建立了?經(jīng)銷商?拉貨臺(tái)?帳及經(jīng)?銷商銷?售統(tǒng)計(jì)?表，并?及時(shí)報(bào)?送銷售?周報(bào)表?、銷售?月報(bào)表?和每月?要貨計(jì)?劃，各?類銷售?數(shù)據(jù)檔?案都采?用紙質(zhì)?和電子?版兩種?形式保?存。對(duì)?___?_年的?銷售情?況按照?經(jīng)銷商?、各個(gè)?單品分?別進(jìn)行?匯總分?析，使?得的每?月的要?貨計(jì)劃?更加客?觀、準(zhǔn)?確。在?每月月?底對(duì)本?月及累?計(jì)的銷?售情況?分別從?經(jīng)銷商?、單品?、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方?面進(jìn)行?匯總分?析，以?便于更?加準(zhǔn)確?客觀地?反映市?場情況?，指導(dǎo)?以后的?銷售工?作。?二、下?半年工?作打算?盡管?在上半?年做了?大量的?工作，?但由于?我從事?銷售工?作時(shí)間?較短，?缺乏營?銷工作?的知識(shí)?、經(jīng)驗(yàn)?和技巧?，使得?有些方?面的工?作做的?不到位?。鑒于?此，我?準(zhǔn)備在?下半年?的工作?中從以?下幾個(gè)?方面入?手，盡?快提高?自身業(yè)?務(wù)能力?，做好?各項(xiàng)工?作，確?保__?__萬?元銷售?任務(wù)的?完成，?并向_?___?萬元奮?斗。?1、努?力學(xué)習(xí)?，提高?業(yè)務(wù)水?品其?一是抽?時(shí)間通?過各種?渠道去?學(xué)習(xí)營?銷方面?（尤其?是白酒?營銷方?面）的?知識(shí)，?學(xué)習(xí)一?些成功?營銷案?例和前?沿的營?銷方法?，使自?己的營?銷工作?有一定?的知識(shí)?支撐。?其二是?經(jīng)常向?公司領(lǐng)?導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)?務(wù)以及?市場上?其他各?行業(yè)營?銷人員?請(qǐng)教、?交流和?學(xué)習(xí)，?使自己?從業(yè)務(wù)?水平、?市場運(yùn)?作和把?握到人?際交往?等各個(gè)?方面都?有一個(gè)?大幅度?的提升?。2?、進(jìn)一?步拓展?銷售渠?道_?___?市場的?銷售渠?道比較?單一，?大部分?產(chǎn)品都?是通過?流通渠?道進(jìn)行?銷售的?。下半?年在做?好流通?渠道的?前提下?，要進(jìn)?一步向?商超渠?道、餐?飲渠道?、酒店?渠道及?團(tuán)購渠?道拓展?。在團(tuán)?購渠道?的拓展?上，下?半年主?要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)?和接待?任務(wù)比?較多的?工商、?教育和?林業(yè)三?個(gè)系統(tǒng)?多做工?作，并?慢慢向?其他企?事業(yè)單?位滲透?。3?、做好?市場調(diào)?研工作?對(duì)市?場個(gè)進(jìn)?一步的?調(diào)研和?摸索，?詳細(xì)記?錄各種?數(shù)據(jù)，?完善各?種檔案?數(shù)據(jù)，?讓一些?分析和?對(duì)策有?更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作?為支撐?，使其?更具科?學(xué)性，?來彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)?識(shí)的不?足。了?解和掌?握公司?產(chǎn)品和?其他白?酒品牌?產(chǎn)品的?銷售情?況以及?整個(gè)白?酒市場?的走向?，以便?應(yīng)對(duì)各?種市場?情況，?并及時(shí)?調(diào)整營?銷策略?。4?、與經(jīng)?銷商密?切配合?，做好?銷售工?協(xié)助?經(jīng)銷商?在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消?費(fèi)者群?體的同?時(shí)，充?分拓展?銷售網(wǎng)?