第5頁共5頁銷售一個?月的工作?總結(jié)_?___年?____?月___?_日入職?昆明__?__以來?，已經(jīng)一?個月了，?一個月期?間銷售業(yè)?績方面雖?然不明顯?，但是工?作方面的?收獲很多?，這與領(lǐng)?導(dǎo)與同事?們的幫助?是分不開?的。入?職昆明_?___的?一個多月?時間里，?生活緊張?，但又有?秩序。剛?進(jìn)入公司?，一切都?是陌生而?又嶄新的?，所有的?事物都要?重新去認(rèn)?識和了解?;信心來?自了解，?要了解電?工和照明?這個行業(yè)?，了解公?司，了解?產(chǎn)品;朗?能產(chǎn)品柏?睿系列的?面世使到?產(chǎn)品的優(yōu)?勢也顯而?易見的，?這樣的平?臺，就看?自己怎么?去發(fā)揮。?人生本來?就是一個?不斷成長?的過程，?也許在創(chuàng)?業(yè)這條路?上的艱難?險阻使得?我必須暫?時考慮決?定和誰在?一起成長?!很榮幸?能加入公?司，在領(lǐng)?導(dǎo)和同事?以及客戶?的幫助中?能夠成長?;很感謝?領(lǐng)導(dǎo)無私?的傳授他?們的經(jīng)驗?給我，他?們是我最?好的老師?，通過學(xué)?習(xí)他們的?經(jīng)驗和知?識，可以?大幅度的?減少自己?犯錯和縮?短摸索時?間;在這?樣一個積?極向上的?平臺上，?自己這樣?一個新手?，一定要?多學(xué)，多?看，多做?事!這?一個多月?，公司沒?有對我做?任何的要?求，自己?自由發(fā)揮?，自己去?展現(xiàn)自己?的才能，?剛剛進(jìn)公?司的前幾?天，同事?小鄭帶我?一起去拜?訪客戶，?使我摸索?和感悟了?整個銷售?流程，現(xiàn)?在的我基?本上可以?從尋找客?戶、面見?客戶、與?客戶交流?。每一步?驟，每一?環(huán)節(jié)，每?一事項，?都能進(jìn)可?能地進(jìn)行?分析，幾?天過后，?我就和小?鄭開始獨(dú)?立去拓展?周邊業(yè)務(wù)?，自己本?來就是個?耐不住寂?寞的人，?喜歡與人?打交道，?喜歡社交?;看大家?從不認(rèn)識?到認(rèn)識，?最后成為?朋友;看?著一個一?個客戶就?被自己這?樣一點(diǎn)一?點(diǎn)挖掘出?來，直到?做成生意?，很享受?這樣一個?過程，很?喜歡挑戰(zhàn)?。雖然經(jīng)?驗和閱歷?有限，但?我一直堅?持用心去?做好每件?事情!因?為成功的?銷售人員?都是敢于?堅持自己?的目標(biāo)的?人。在?這一個多?月工作中?成績還是?有少許的?，相繼開?發(fā)了昆明?紅聚市場?永聚照明?店，西南?建材城萬?家燈飾店?，景洪孟?臘店以及?大理佳利?三創(chuàng)建材?店等經(jīng)銷?商，接下?來昆明所?有的縣城?有待于渠?道開拓，?以及完善?和著手家?裝公司的?合作，大?商匯仍有?待開發(fā)一?二家分銷?，還有華?洋家具廣?場等，接?下來今后?的工作任?重而道遠(yuǎn)?，我將努?力提高自?身素質(zhì)，?克服不足?，朝著以?下幾個方?向努力：?必須養(yǎng)?成學(xué)習(xí)的?習(xí)慣;?銷售的第?一產(chǎn)品是?銷售員自?我;成功?的銷售員?總是能與?客戶有許?多共識，?這與自己?本身的見?識和知識?分不開。?有多大的?見識和膽?識，才有?多大的格?局。這方?面自己還?很欠缺，?必須不斷?的學(xué)習(xí)，?這就是一?個不斷的?自我總結(jié)?和積累的?過程。自?己要有目?的的去學(xué)?習(xí)，不斷?的充實自?己!必?須具有責(zé)?任感和職?業(yè)道德?業(yè)務(wù)員的?誘惑有很?多，剛進(jìn)?公司就犯?了嚴(yán)重的?錯誤，為?了個人增?收，利用?公司給我?的資源跑?其他公司?的產(chǎn)品，?承蒙公司?領(lǐng)導(dǎo)劉總?的大度包?容才既往?不咎，給?于我改過?從新的機(jī)?會，人要?想在行業(yè)?中有沉淀?，就必須?熱愛自己?所在的行?業(yè)工作，?必須誠實?守信并奉?行職業(yè)道?德，所以?在以后的?工作中堅?持對公司?、對客戶?、對自己?的責(zé)任感?，積極、?熱情、認(rèn)?真地對待?每一天!?做到責(zé)任?和職業(yè)道?德。善?于總結(jié)與?自我總結(jié)?;現(xiàn)在?我工作中?的市場的?把握能力?以及分析?能力等等?都還是顯?得稚嫩和?欠缺，所?以這些都?需要我在?日后的工?作中不斷?總結(jié)，不?斷的完善?，不斷加?強(qiáng)?，F(xiàn)在?自己對于?銷售的認(rèn)?識也只是?表面，對?于市場的?把握能力?更是無從?談起，所?以我必須?比別人付?出更多的?艱辛和毅?力才能不?斷完善自?我。人?品永遠(yuǎn)是?第一位的?，而人品?的第一要?素就是誠?信，小勝?憑智，大?勝靠德，?認(rèn)真做事?，誠信做?人。其?實業(yè)務(wù)工?作就是一?種態(tài)度。?最大限度?的維護(hù)雙?方的利益?，有的時?候必須站?在零售商?的角度去?看待問題?。只有在?以上幾個?方面好好?加以體會?和把握，?才能在自?己的銷售?生涯走地?更好、更?遠(yuǎn)。趁現(xiàn)?在年輕多?學(xué)點(diǎn)東西?、多做點(diǎn)?事情，不?要枉費(fèi)人?生。所以?我要以更?飽滿的精?神和充沛?的精力投?入到平時?的工作和?學(xué)習(xí)中去?，決不辜?負(fù)公司對?我的信任?和栽培，?并且能夠?快速地與?公司共同?成長!?我認(rèn)為業(yè)?務(wù)絕對不?是“無業(yè)?可務(wù)”而?是：“業(yè)?精于勤于?實于務(wù)”?銷售一?個月的工?作總結(jié)（?二）_?___月?份已經(jīng)過?去，在這?一個月的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點(diǎn)收獲，?我感覺有?必要對自?己的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把以后的?工作做的?更好。下?面我對這?一個月的?工作進(jìn)行?簡要的總?結(jié)。我是?今年__?__月一?號來到勁?霸男裝專?賣店工作?的，在進(jìn)?入貴店之?前我有過?女裝的銷?售經(jīng)驗，?僅憑對銷?售工作的?熱情，而?缺乏男裝?行業(yè)銷售?經(jīng)驗和行?業(yè)知識。?為了迅速?融入到勁?霸男裝這?個銷售團(tuán)?隊中來，?到店之后?，一切從?零開始，?一邊學(xué)習(xí)?勁霸男裝?品牌的知?識，一邊?摸索市場?，遇到銷?售和服裝?方面的難?點(diǎn)和問題?，我經(jīng)常?請教店長?和其他有?經(jīng)驗的同?事，一起?尋求解決?問題的方?案，在對?一些比較?難纏的客?人研究針?對性策略?，取得了?良好的效?果?，F(xiàn)在?我逐漸可?以清晰、?流利的應(yīng)?對客人所?提到的各?種問題，?準(zhǔn)確的把?握客人的?需要，良?好的與客?人溝通，?因此對市?場的認(rèn)識?也有一個?比較透明?的掌握。?在不斷的?學(xué)習(xí)勁霸?男裝品牌?知識和積?累經(jīng)驗的?同時，自?己的能力?，銷售水?平都比以?前有了一?個較大幅?度的提高?。同時也?存在不少?的缺點(diǎn)：?對于男裝?市場銷售?了解的還?不夠深入?，對勁霸?男裝的技?術(shù)問題掌?握的過度?薄弱（如?：質(zhì)地，?如何清洗?熨燙等）?，不能十?分清晰的?向客戶解?釋，對于?一些大的?問題不能?快速拿出?一個很好?的解決方?法。在與?客人的溝?通過程中?，過分的?依賴和相?信客人。?在下月?工作計劃?中下面的?幾項工作?作為主要?的工作重?點(diǎn)：1?、在店長?的帶領(lǐng)下?，團(tuán)結(jié)店?友，和大?家建立一?個相對穩(wěn)?定的銷售?團(tuán)隊：銷?售人才是?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績都起源?于有一個?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團(tuán)隊是我?們店的根?本。在以?后的工作?中建立一?個___?_，具有?殺傷力的?團(tuán)隊是我?和我們所?有的導(dǎo)購?員的主要?目標(biāo)。?2、嚴(yán)格?遵守銷售?制度：完?善的銷售?管理制度?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動?性，對工?作有高度?的責(zé)任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識。這是?我們在下?個月完成?十七萬營?業(yè)額的前?提。我堅?決服從店?內(nèi)的各項?規(guī)章制度?。3、?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題，?不斷自我?提高的習(xí)?慣：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題目的在?于提高我?自身的綜?合素質(zhì)，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問?題并能提?出自己的?看法和建?議，把我?的銷售能?力提高到?一個新的?檔次。?4、銷售?目標(biāo)：我?的銷售目?標(biāo)最基本?的是做到?天天有售?貨的單子?。根據(jù)店?內(nèi)下達(dá)的?銷售任務(wù)?，堅決完?成店內(nèi)下?達(dá)的十七?萬的營業(yè)?額任務(wù)，?打好年底?的硬仗，?和大家把?任務(wù)根據(jù)?具體情況?分解到每?周，每日?;以每周?，每日的?銷售目標(biāo)?分解到我?們每個導(dǎo)?購員身上?，完成各?個時間