XXXXX小鎮(zhèn)0#商業(yè)營銷執(zhí)行方案北京XXXXXXX小鎮(zhèn)項(xiàng)目組2010.7.8市場調(diào)研回顧一商業(yè)定位二商業(yè)銷售計(jì)劃三商業(yè)推廣計(jì)劃四一、市場調(diào)研回顧近期宏觀政策回顧：加強(qiáng)市場監(jiān)管，穩(wěn)定市場預(yù)期，遏制部分城市房價(jià)過快上漲的勢頭政策回顧一、市場調(diào)研回顧政策總體方向:短期內(nèi)：政策來勢兇猛，調(diào)控力度最大，寒流短時(shí)間內(nèi)速降，市場成交量迅速下降，開發(fā)商有了09年的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，仍在堅(jiān)挺目前的市場報(bào)價(jià)，但是已經(jīng)有部分項(xiàng)目銷售報(bào)價(jià)出現(xiàn)明顯降幅，預(yù)計(jì)住宅市場從量跌到量價(jià)齊跌，客戶從等待、觀望到預(yù)期價(jià)格跌幅，預(yù)期開發(fā)商從扛價(jià)到變相打折，住宅受到市場及政策影響最大。經(jīng)濟(jì)預(yù)測：遏制房地產(chǎn)價(jià)格上漲，加大中低檔住宅供應(yīng)量，最終達(dá)到政府預(yù)期的價(jià)格跌幅；政治目標(biāo)：必須將房地產(chǎn)控制在一個(gè)較為合理的水平線。2.長期目標(biāo)：調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟(jì)主要增長點(diǎn)的比例，在達(dá)到政府一定價(jià)格預(yù)期后，將房地產(chǎn)調(diào)整到較為理性的發(fā)展階段。政策回顧中原預(yù)判：政策的疊加效應(yīng)使得開發(fā)企業(yè)投資信心受到影響，拿地和開發(fā)步伐放緩，預(yù)計(jì)半年內(nèi)商品房交易量將繼續(xù)低迷。一、市場調(diào)研回顧商業(yè)市場回顧8月北京商業(yè)成交量上漲，成交均價(jià)下滑。成交情況較好行政區(qū)為海淀區(qū)（5.12萬㎡）、朝陽區(qū)（1.35萬㎡）和房山區(qū)（0.57萬㎡）、成交均價(jià)均維持在22000元以下，其中朝陽成交均價(jià)21295元/㎡，通州成交均價(jià)為18000元/㎡，成交情況不容樂觀。

一、市場調(diào)研回顧區(qū)域市場情況回顧北京ONE新華聯(lián)家園當(dāng)代名筑瑞都國際廣場格瑞雅居旗艦凱旋時(shí)尚街區(qū)選取XXXXX小鎮(zhèn)周邊部分一手商業(yè)及二手商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行市場調(diào)研XX7090瑞都公園世家藍(lán)調(diào)沙龍新城陽光項(xiàng)目名稱商業(yè)類型體量總面積單套面積經(jīng)營模式/價(jià)格業(yè)態(tài)北京ONE住宅底商（1層）40多套106萬㎡首期開盤28萬㎡40㎡-110㎡出售(價(jià)格未定)不可以做餐飲格瑞雅居社區(qū)配套商業(yè)（2層）

220-300㎡(剩余三套)出售：26000元/㎡不可以做餐飲當(dāng)代名筑獨(dú)立商業(yè)（2層）

70-360㎡出售(20000元/㎡)部分可餐飲XX7090住宅底商（1層）/2層60-80㎡/200-400㎡

出售：14000/㎡部分可餐飲瑞都國際商業(yè)廣場商業(yè)中心

15萬㎡366㎡出租：3元/㎡/天不可以做餐飲瑞都公園世家獨(dú)立商業(yè)（1層）約60套2萬㎡80-500㎡左右出租：2.50元/㎡/天不可以做餐飲旗艦凱旋200㎡出租：1.64元/㎡/天兩層可餐飲新華聯(lián)家園120㎡出租：2.51元/㎡/天無限制藍(lán)調(diào)沙龍2層505㎡出租：2.44元/㎡/天無限制新城陽光2層240-300㎡出租：1.83元/㎡/天無限制時(shí)尚街區(qū)商業(yè)街商鋪（2層）200-250㎡出租：2.05元/㎡/天無限制根據(jù)對XXXXX小鎮(zhèn)周邊一手部分商業(yè)及二手部分商業(yè)進(jìn)行市調(diào)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示本項(xiàng)目周邊在售商業(yè)（部分可做餐飲）價(jià)格范圍為14000-20000元/平米，格瑞雅居因其地理位置較優(yōu)越，周邊商業(yè)成熟度較高，售價(jià)為26000元/㎡，區(qū)域內(nèi)可做餐飲商業(yè)租賃價(jià)格為2-3元/㎡左右。一、市場調(diào)研回顧區(qū)域市場情況回顧項(xiàng)目基礎(chǔ)信息商鋪類型：住宅底商裝修狀況：毛坯開盤時(shí)間：7月份商鋪可售面積：4000㎡開間面積：30平方米-518平方米

物業(yè)管理費(fèi)：4.17元/平方米?月開發(fā)商：XX嘉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地理位置：通州城鐵八通線臨河里站向東商業(yè)新入市項(xiàng)目—XX7090一、市場調(diào)研回顧區(qū)域市場情況回顧面積層高均價(jià)房源套數(shù)400㎡以上4米9000元/㎡——27㎡4米18000元/㎡僅一套56㎡7米15000元/㎡3-4套50-60㎡、80-90㎡4米13000元/㎡——項(xiàng)目推廣監(jiān)測：短信“XX七零九零商業(yè)限鋪限量發(fā)售，30-500㎡滿足不同經(jīng)營需求，獨(dú)具特色的loft挑高，敬請咨詢財(cái)富專線：59797090”銷售價(jià)格說明：均價(jià)9000-18000元/㎡一、區(qū)域商業(yè)市場調(diào)研區(qū)域市場情況回顧商業(yè)新入市項(xiàng)目—XX7090產(chǎn)品特點(diǎn)：社區(qū)型商業(yè)有上下水、電，無天燃?xì)?米層高鋪位無預(yù)置隔板現(xiàn)鋪商業(yè)定位二項(xiàng)目周邊城市功能分析本案住宅業(yè)主分析商業(yè)產(chǎn)品分析商業(yè)定位二、商業(yè)定位住宅：項(xiàng)目西側(cè)住宅區(qū)較較多，瑞都公園世世家、本岸小區(qū)、、群芳園小區(qū)、啟啟明星苑小區(qū)，且且本項(xiàng)目集中較多多年輕時(shí)尚人群，，集中生活便利性性、服務(wù)性消費(fèi)需需求；學(xué)校：項(xiàng)目西北角北京育育才學(xué)校、中央音音樂學(xué)院附中綜合合藝術(shù)部通州分部部、南部有東方雙雙語幼兒園，集中中兒童用品、學(xué)生生用品及音樂專業(yè)業(yè)用品消費(fèi)需求；；公園、藝術(shù)：項(xiàng)目西北角梨園主主題公園、通州綜綜合體育中心，韓韓美林藝術(shù)館，集集中城市休閑、運(yùn)運(yùn)動消費(fèi)及藝術(shù)品品消費(fèi)；企業(yè)：項(xiàng)目北側(cè)同仁堂通通州分公司，集中中部分商務(wù)宴請消消費(fèi)需求住宅學(xué)校公園、藝術(shù)企業(yè)項(xiàng)目周邊項(xiàng)目商業(yè)業(yè)功能較為簡單，，商業(yè)客群以常駐駐區(qū)域年輕人為主主，消費(fèi)力以住宅宅區(qū)的生活性消費(fèi)費(fèi)為主項(xiàng)目周邊城市功能能分析本案住宅業(yè)主分析析二、商業(yè)定位項(xiàng)目業(yè)主的年齡層層以26-35歲之間為主，年輕輕人是本項(xiàng)目的主主要目標(biāo)客群；本項(xiàng)目業(yè)主的置業(yè)業(yè)目的以首次置業(yè)業(yè)的剛性需求為主主，多次置業(yè)則以以改善型需求為主主。從此可以看出出，本項(xiàng)目的以自自住型客戶為主；；本項(xiàng)目住宅客群較較為年輕，26-35歲占了70%，商業(yè)消費(fèi)較為年年輕化。圖解：住宅成交中26-30歲客戶占49%，31—35歲占21%。5A1618192211A21521097住宅樓座獨(dú)立商業(yè)B區(qū)31112682528C區(qū)總平圖0#商業(yè)27#商業(yè)建筑面積：：2865平米產(chǎn)品戶型：：一拖二形形式，21套106平米，3套212平米，共計(jì)24個(gè)鋪位；；產(chǎn)品條件：：上下水、、衛(wèi)生間、、煙道、燃燃?xì)?，具備備餐飲條件件。產(chǎn)品具備餐餐飲條件，，提升了本本案商鋪價(jià)價(jià)值。二、商業(yè)定位商業(yè)產(chǎn)品分分析0#樓27#樓建筑面積：：5818平平米產(chǎn)品戶型：：可售面積積地下1層，地上2層；產(chǎn)品條件：：上下水、、衛(wèi)生間、、煙道、燃燃?xì)?，具備備餐飲條件件。項(xiàng)目現(xiàn)有商商業(yè)產(chǎn)品分分布在B區(qū)、C區(qū)，分期開開發(fā)；B區(qū)，臨街商業(yè)街街，會所（（售樓處）），運(yùn)營時(shí)時(shí)間2年，商業(yè)檔檔次較普通通，形象一一般，以基基礎(chǔ)生活配配套為主，，會所現(xiàn)已已入駐健身身中心、采采唐；C區(qū)，臨街兩兩層商業(yè)街街，單體商商業(yè)，預(yù)計(jì)計(jì)明年運(yùn)營營，住宅價(jià)價(jià)格相對B區(qū)較高；關(guān)系分析從B區(qū)商業(yè)的運(yùn)運(yùn)營現(xiàn)狀可可以看出，，商戶檔次次較普通，，以基礎(chǔ)生生活配套為為主，伴隨隨當(dāng)時(shí)的住住宅價(jià)格較較低，基礎(chǔ)礎(chǔ)生活客群群的收入及及消費(fèi)也相相對較低；；C區(qū)住宅價(jià)格格已隨著市市場逐漸升升高至19500元/平米，是當(dāng)當(dāng)時(shí)住宅價(jià)價(jià)格的一倍倍，客群的的收入和年年齡也較B區(qū)更有優(yōu)勢勢；C區(qū)商業(yè)從消消費(fèi)群的覆覆蓋面及檔檔次是B區(qū)商業(yè)的升升級產(chǎn)品，，補(bǔ)充了B缺少的商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)，從功能上會會覆蓋周邊邊以及半徑徑2公里范圍內(nèi)內(nèi)的消費(fèi)群群，不僅提提升項(xiàng)目區(qū)區(qū)域的成熟熟度，也會會逐漸提升升在城市中中的形象。。二、商業(yè)定位項(xiàng)目商業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)系分分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅項(xiàng)目優(yōu)勢：：40萬平米住宅宅產(chǎn)品，提提供基本消消費(fèi)客群；；產(chǎn)品優(yōu)勢：：臨街純商商業(yè)產(chǎn)品，，面積適中中，具備餐餐飲條件；；客群優(yōu)勢：：項(xiàng)目周邊邊客群以年年輕人為主主，商業(yè)需需求多元化化；區(qū)域劣勢：：項(xiàng)目周邊邊商業(yè)氛圍圍不成熟，，待開發(fā)力力度較大；；交通劣勢：：項(xiàng)目門前前交通屬于于內(nèi)部客流流大，城市市客流少，，與外界連連通機(jī)會較較少；客群劣勢：：項(xiàng)目周邊邊城市客群群較少，業(yè)業(yè)態(tài)類型有有限；產(chǎn)品劣勢：：有較大體體量單鋪商商業(yè)，對于于社區(qū)型商商業(yè)，銷售售較困難。。周邊待開發(fā)發(fā)土地較多多，未來周周邊社區(qū)規(guī)規(guī)模將逐步步擴(kuò)大；項(xiàng)目周邊商商業(yè)競爭項(xiàng)項(xiàng)目較少；；項(xiàng)目住宅產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格格優(yōu)勢吸引引投資客戶戶逐漸增多多，區(qū)域投投資熱度漸漸升。社區(qū)型商業(yè)業(yè)類型較易易飽和，商商戶認(rèn)知度度較低；投資回報(bào)率率較低，養(yǎng)養(yǎng)商期較長長；房地產(chǎn)投資資環(huán)境受到到政府打壓壓，銀行資資信門檻增增高。項(xiàng)目客群年年輕、時(shí)尚尚，滿足年年輕人基礎(chǔ)礎(chǔ)商業(yè)消費(fèi)費(fèi)具有較大大發(fā)展空間間；精致商業(yè)擴(kuò)擴(kuò)大區(qū)域消消費(fèi)影響力力，項(xiàng)目有有社區(qū)商業(yè)業(yè)向區(qū)域商商業(yè)延伸；；區(qū)域商業(yè)業(yè)發(fā)展前前景較好好，商業(yè)業(yè)投資項(xiàng)項(xiàng)目較為為缺乏；；商業(yè)養(yǎng)成成期較長長，對銷銷售期周周期產(chǎn)生生影響。。二、商業(yè)定位SWOT分析特色功能能性商業(yè)業(yè)，增加加家庭消消費(fèi)功能能客群覆覆蓋面；；以區(qū)域域精致生生活消費(fèi)費(fèi)為主的的服務(wù)性性商業(yè)，，對于周邊邊近40萬平米的的住宅客客群，補(bǔ)補(bǔ)充新增增生活服服務(wù)性商商業(yè)，以以滿足便便利的生生活、休休閑消費(fèi)費(fèi)；對于大面面積的商商業(yè)產(chǎn)品品，及考考慮周邊邊社區(qū)主主要客群群構(gòu)成以以年輕人人為主，，定位于于娛樂、、休閑等等特色功功能的商商業(yè)，以以中、大大型娛樂樂設(shè)施為為主，輔輔助小型型娛樂、、休閑商商業(yè)，輻輻射周邊邊及通州州區(qū)域消消費(fèi)客群群。二、商業(yè)定位功能定位位加州風(fēng)情情、精致致時(shí)尚餐餐飲、休休閑街區(qū)區(qū)項(xiàng)目屬于于社區(qū)型型商業(yè)，，產(chǎn)品條條件較好好，應(yīng)充充分發(fā)揮揮其商業(yè)業(yè)價(jià)值；；針對項(xiàng)目目周邊客客群年齡齡較為年年輕的特特點(diǎn)，生生活方式式追求便便捷、時(shí)時(shí)尚、舒舒適及輕輕松，商商業(yè)需求求多元化化；餐飲商業(yè)業(yè)覆蓋客客群較為為廣泛，，且周邊邊此類業(yè)業(yè)態(tài)較為為缺乏，，回報(bào)率率較高。。二、商業(yè)定位市場定位位商業(yè)銷售售計(jì)劃三價(jià)格定位位價(jià)格與對對應(yīng)客戶戶梳理銷售計(jì)劃劃價(jià)格定位位租金反推推法：通過區(qū)區(qū)域市場場租金及及回報(bào)率率反推項(xiàng)項(xiàng)目售價(jià)價(jià)；通州成熟熟區(qū)域可可做餐飲飲的商業(yè)業(yè)租金2-2.5元/天.平平米，選選取租金金上限2.5元元/天天.平米米反推：區(qū)域租金金2.5元/平米·天，回報(bào)報(bào)率6%，售價(jià)=2.5*365/6%=15208元/平米市場價(jià)格格推導(dǎo)法法：市調(diào)結(jié)結(jié)果顯示示本項(xiàng)目目周邊在在售商業(yè)業(yè)（部分分可做餐餐飲）價(jià)價(jià)格范圍圍為14000-20000元/平米，格格瑞雅居居位于北北苑區(qū)域域因其其地理位位置較優(yōu)優(yōu)越，周周邊商業(yè)業(yè)成熟度度較高，，售價(jià)為為26000元/㎡，綜合考考慮，建建議本項(xiàng)項(xiàng)目均價(jià)價(jià)為20000元/平米。三、商業(yè)執(zhí)行方案三、商業(yè)執(zhí)行方案銷售方案案一（1）價(jià)格表表（底價(jià)價(jià)20000元/平米，表表價(jià)為底底價(jià)的110%）：鋪位劃分鋪位號單鋪建面單鋪底價(jià)單鋪底總價(jià)表單價(jià)10%表總邊角優(yōu)勢鋪01108.96212012310061233212541056次邊角鋪02106.07207012195755227712415320普通鋪03106.07192012036650211212240304普通鋪04106.07192012036650211212240304大面積鋪05212.12204514338066224964771852大面積鋪06212.12204514338066224964771852普通鋪07106.07192012036650211212240304次邊角鋪08106.07207012195755227712415320邊角優(yōu)勢鋪09108.96212012310061233212541056邊角優(yōu)勢鋪10109.10212012313029233212544321次邊角鋪11106.19207012198239227712418052普通鋪12106.19192012038954211212242839普通鋪13106.19192012038954211212242839普通鋪14106.19192012038954211212242839普通鋪15106.19192012038954211212242839普通鋪16106.19192012038954211212242839普通鋪17106.19192012038954211212242839大面積鋪18200.08204514091836224964501000普通鋪19106.19192012038954211212242839普通鋪20106.19192012038954211212242839普通鋪21106.19192012038954211212242839普通鋪22106.19192012038954211212242839次邊角鋪23106.19207012198239227712418052邊角優(yōu)勢鋪24109.10212012313029233212544321總計(jì)242865.0720000573016262200063031504三、商業(yè)執(zhí)行方案（2）客戶接接受度梳梳理：銷售方案案一客戶姓名需求面積(平米)購買程度付款方式購買目的自用業(yè)態(tài)請款說明可接受價(jià)格王先生500m2左右B貸款自用餐飲4#5#6#或5#6#7#商鋪，關(guān)注開盤時(shí)間及價(jià)格2.2萬以內(nèi)王蓉106m2左右B貸款投資——

此客戶已聯(lián)系一個(gè)多月了，每周進(jìn)行1-2次維護(hù)工作，重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格——

權(quán)先生106m2左右B貸款投資——老業(yè)主，此客戶已經(jīng)聯(lián)系兩個(gè)月了，每周進(jìn)行1-2次維護(hù)工作，客戶經(jīng)常主動致電咨詢2-2.3萬盧女士106m2左右C貸款待定——現(xiàn)住瑞都公園世家，經(jīng)常與業(yè)務(wù)員相互聯(lián)系，關(guān)注項(xiàng)目情況，——

田女士106m2左右C貸款投資——此客戶聯(lián)系時(shí)間較長，現(xiàn)已不愿接電話，明確告知有價(jià)格再聯(lián)系，目前業(yè)務(wù)員以問候短信形式進(jìn)行維護(hù)，——

王女士106m2左右C貸款自用——此客戶為電開客戶，對項(xiàng)目比較了解，2-2.2萬劉女士106m2左右C貸款自用美甲店28#樓老業(yè)主，自己開美甲店的，關(guān)注價(jià)格2.3萬以內(nèi)陳先生106m2左右C貸款投資——7#樓老業(yè)主，自營企業(yè)，有實(shí)力，但資金流動性較大，目前不能確定，需要看開盤時(shí)間的資金情況——

三、商業(yè)執(zhí)行方案銷售方案案綜合以上上兩種推推導(dǎo)方法法，及對對客戶可可接受價(jià)價(jià)格進(jìn)行行梳理，，建議0#商鋪成交價(jià)格控制在18000-20000元/平米；對外銷售報(bào)價(jià)價(jià)上浮15%，，即23000元/平米報(bào)價(jià)。三、商業(yè)執(zhí)行方案銷售方案案一（3）銷售計(jì)計(jì)劃：時(shí)間開盤期強(qiáng)銷期持銷期合計(jì)10月11月12月0#商業(yè)建面（平米）2865.072865.070#商業(yè)套數(shù)24套24套銷售率50%20%20%90%銷售套數(shù)125522銷售面積14335735732579均價(jià)（元/平米）2500025000銷售額（萬元）42981719171977360#商業(yè)業(yè)均價(jià)20000元/平米，，銷售周期期3個(gè)月商業(yè)推廣廣計(jì)劃四推廣策略略推廣渠道道推廣排期期推廣費(fèi)用用四、商業(yè)推廣計(jì)劃控制總投投入和成成本支出出。運(yùn)用直效渠道道，零成本投投入為主導(dǎo)。?？紤]政策和市市場因素，低低成本的推廣廣靈活配合形形象塑造和提提升市場知名名度。重要節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)點(diǎn)投放，延續(xù)續(xù)推廣靈活機(jī)機(jī)動調(diào)配。推廣訴求，旺旺鋪潛值、無無業(yè)態(tài)限制、、產(chǎn)品形式。。推廣策略四、商業(yè)推廣計(jì)劃推廣渠道零成本投放渠渠道——主動出擊低成本投放渠渠道——靈活配合走出去尋找客客戶：發(fā)單、掃鋪、、電開利用免費(fèi)資源源，擴(kuò)大市場場聲音：業(yè)主論壇、社社會熱門網(wǎng)站站、項(xiàng)目網(wǎng)站站信息更新、、網(wǎng)絡(luò)詳情信信息更新合作媒體免費(fèi)費(fèi)資源利用：：軟文、搜房數(shù)數(shù)據(jù)庫短信網(wǎng)絡(luò)開盤活動四、商業(yè)推廣計(jì)劃零成本投放渠渠道——主動出擊走出去尋找客客戶發(fā)單：發(fā)揮主觀能動動性、積極走走出去，在人人流量較多的的區(qū)域，如地地鐵口、重要要路段進(jìn)行商商業(yè)資料發(fā)放放。電開：利用XX和購房高端公公寓客戶資源源，以及針對對搜房網(wǎng)提供供的商鋪客戶戶資源，進(jìn)行行電開，挖掘掘潛在客戶。。掃鋪：除繼續(xù)在通州州地鐵沿線的的商業(yè)區(qū)進(jìn)行行掃鋪之外，，擴(kuò)大掃鋪區(qū)區(qū)域，可延伸伸到通州北部部城區(qū)和朝陽陽區(qū)域，如新新華大街、運(yùn)運(yùn)河新城、朝朝陽北路等有有商業(yè)項(xiàng)目的的區(qū)域，進(jìn)行行商業(yè)宣傳資資料發(fā)放和客客戶拜訪。四、商業(yè)推廣計(jì)劃零成本投放渠渠道——主動出擊利用免費(fèi)資源源，擴(kuò)大市場場聲音業(yè)主論壇：在在各大業(yè)主論論壇大量發(fā)貼貼、頂貼，不不局限于競爭爭項(xiàng)目的業(yè)主主論，充分利利用免費(fèi)廣告告資源，以免免費(fèi)的信息量量傳遞擴(kuò)大客客戶認(rèn)知。一是針對東部部區(qū)域的項(xiàng)目目（包括在售售的、售磬的的住宅和商業(yè)業(yè)項(xiàng)目）發(fā)貼貼宣傳項(xiàng)目商商業(yè)；二是定期的進(jìn)進(jìn)行頂貼，防防止貼子的沉沉默，同時(shí)增增加貼子的人人氣和關(guān)注度度。項(xiàng)目網(wǎng)站的更更新：發(fā)布商業(yè)軟文文及開盤信息息。網(wǎng)絡(luò)詳情信息息更新：隨銷售進(jìn)度更更新。網(wǎng)絡(luò)四、商業(yè)推廣計(jì)劃社會性商鋪網(wǎng)網(wǎng)站、服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站及小眾專專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目目商業(yè)信息：：通過此類網(wǎng)站站發(fā)布信息，，尋找有目標(biāo)標(biāo)客戶。找商鋪信息網(wǎng)網(wǎng)/必夠商鋪網(wǎng)/鋪鋪網(wǎng)/58同城北京/shangpu/北京商鋪網(wǎng)/旺鋪網(wǎng)/八通網(wǎng)/通州時(shí)空/視頻看房網(wǎng)/零成本投放渠渠道——主動出擊利用免費(fèi)資源源，擴(kuò)大市場場聲音網(wǎng)絡(luò)四、商業(yè)推廣計(jì)劃零成本投放渠渠道——主動出擊利用免費(fèi)資源源，擴(kuò)大市場場聲音58同城北京必夠商鋪網(wǎng)通州房產(chǎn)網(wǎng)旺鋪網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)四、商業(yè)推廣計(jì)劃零成本投放渠渠道——主動出擊合作媒體免費(fèi)費(fèi)資源利用軟文：編寫軟文，利利用開發(fā)商的的現(xiàn)有資源進(jìn)進(jìn)行搜房、新新浪、焦點(diǎn)各各大網(wǎng)站進(jìn)行行宣傳。軟文文內(nèi)容包括XXXXX小鎮(zhèn)商鋪潛值值、產(chǎn)品介紹紹、業(yè)態(tài)介紹紹、開盤信息息、開盤熱銷銷的系列軟文文。軟文內(nèi)容1：項(xiàng)目介紹XXXXX小鎮(zhèn)——加州風(fēng)情商街街，位于通州州南城核心區(qū)區(qū)，是政府重重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)區(qū)域版圖，前前景非常開闊闊，而CBD東擴(kuò)、通州新新城規(guī)劃、兩兩廣路延長線線修通，以及及新北京東站站，通州體育育中心，占地地達(dá)4平方公里的大大型休閑娛樂樂中心的建設(shè)設(shè)，無疑更篤篤定了該區(qū)域域土地價(jià)值的的無限提升。。加州風(fēng)情商街街，置身于自自身及周邊百百萬平米高品品質(zhì)社區(qū)群之之中，可直接接服務(wù)社區(qū)數(shù)數(shù)萬CBD白領(lǐng)、私企業(yè)業(yè)主及高級職職業(yè)經(jīng)理人等等社會精英和和高收人群，，同時(shí)輻射周周邊區(qū)域高達(dá)達(dá)30萬人的強(qiáng)勁消消費(fèi)群體，優(yōu)優(yōu)秀的地理位位置和便捷的的交通條件，，更確保了商商街的強(qiáng)大吸吸引力。加州風(fēng)情商街街的體量高達(dá)達(dá)萬余平米，，北美情調(diào)風(fēng)風(fēng)格，規(guī)模餐餐飲布局，高高檔外立材質(zhì)質(zhì)，精裝成品品交房，樹立立了區(qū)域風(fēng)情情商業(yè)地標(biāo)的的絕對地位，，而錯(cuò)疊商街街的結(jié)構(gòu)，戶戶戶臨街的設(shè)設(shè)計(jì)，更讓您您的財(cái)富夢想想觸手可及。。毋庸置疑的投投資價(jià)值，也也使加州風(fēng)情情商街的一部部分成為天地地控股集團(tuán)的的自持物業(yè)，，而這也保證證了商街后期期物業(yè)、管理理方面的強(qiáng)大大優(yōu)勢，同時(shí)時(shí)保證了加州州風(fēng)情商街的的持續(xù)升值。。軟文內(nèi)容2：開盤告知加州風(fēng)情商街街七月火熱熱開啟城鐵旁的加州州，白領(lǐng)群中中的商街。備備受市場矚目目的加州風(fēng)情情商街旺鋪，，將于7月31日正式開盤發(fā)發(fā)售。加州風(fēng)情商街街，置身于百百萬平米高品品質(zhì)社區(qū)群之之中，可直接接服務(wù)社區(qū)數(shù)數(shù)萬CBD白領(lǐng)、私企業(yè)業(yè)主及高級職職業(yè)經(jīng)理人等等社會精英和和高收人群，，同時(shí)輻射周周邊區(qū)域高達(dá)達(dá)30萬人的強(qiáng)勁消消費(fèi)群體。此此外，加州風(fēng)風(fēng)情商街的體體量高達(dá)萬余余平米，北美美情調(diào)風(fēng)格，，規(guī)模餐飲布布局，高檔外外立材質(zhì)，精精裝成品交房房，錯(cuò)疊商街街結(jié)構(gòu)，戶戶戶臨街設(shè)計(jì)，，讓您的財(cái)富富夢想觸手可可及。軟文內(nèi)容3：開盤熱銷內(nèi)內(nèi)容后續(xù)完善善搜房數(shù)據(jù)庫：：通過搜房網(wǎng)站站的商鋪客戶戶數(shù)據(jù)庫資源源，進(jìn)行電開開。網(wǎng)絡(luò)四、商業(yè)推廣計(jì)劃低成本投放渠渠道——靈活配合短信短信投放對象象：加華博庫的數(shù)數(shù)據(jù)庫選取建建議：9月份：以地緣緣性客戶為主主，選取京城城東部高端社社區(qū)業(yè)主、車車主、私營業(yè)業(yè)主、中國移移動VIP客戶投放為主主。10月份：以京城城客戶為主，，主要覆蓋京京東北、朝陽陽、通州、海海淀區(qū)域。世紀(jì)展科技有有限公司的數(shù)數(shù)據(jù)庫選取建建議：選取中國移動動VIP、139等號段進(jìn)行投投放。四、商業(yè)推廣計(jì)劃低成本投放渠渠道——靈活配合短信短信投放內(nèi)容：：經(jīng)過與銷售部、、聯(lián)創(chuàng)廣告多方方討論，投放文文案建議如下：：(先期投放內(nèi)容建建議如下，后期期將根據(jù)具體情