XX聯(lián)動營銷案例1

一、聯(lián)動營銷釋義

二、XX聯(lián)動營銷代表案例

1.深圳“因為信任，所以幸?！?009·XX八盤聯(lián)動

2.華南“不同的城市，同一個XX，同一種幸福?！?010·“十城記”XX十城聯(lián)展3.

成都2011·“XX11年·北斗星計劃”三、借鑒意義目錄2

一、聯(lián)動營銷釋義

3

聯(lián)動營銷釋義

一般意義上，聯(lián)動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關鍵資源，而且彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展營銷活動，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

聯(lián)合營銷特點共享資源，以較少費用獲得較大的營銷效果，達到單獨營銷無法達到的目的，降低競爭風險，增強企業(yè)競爭能力。聯(lián)合營銷形式聯(lián)動營銷表現(xiàn)形式主要包括品牌聯(lián)動、一二手市場聯(lián)動、跨界營銷等。

4

二、XX聯(lián)動營銷代表案例

5

（一）、“因為信任，所以幸?！?/p>

2009·XX八盤聯(lián)動深圳61、活動背景

2008年XX經(jīng)歷了王石捐款門、降價門事件之后，XX遭受了來自社會各界的質(zhì)疑和爭議，整個2008年XX地產(chǎn)幾乎都在默默的賣樓，在品牌建設方面相對以往收縮了很多。2009年結(jié)合3·15消費者日，XX在深圳開展“因為信任所以幸?！贝笮凸P活動，是一年多來XX地產(chǎn)舉辦的規(guī)模最大，讓利最多的回饋業(yè)主和XX忠實客戶的公關活動，XX方面希望籍此提振購房信心，修復升級信任關系，探索一條在經(jīng)濟危機下的品牌營銷之道。72、活動主形象

83、活動概況【時間】：

2009年3月7日-22日（三周）【主題】：“因為信任，所以幸?！保ǚ种黝}：關愛·信任、感恩·信任、分享·信任）【核心】：

深圳區(qū)域樓盤主題性聯(lián)動：XX華府、XX園、XXX、XX郡、XXX岸、XX、XX華庭【成績】：

八個項目總計到訪客戶4358批，來電4294組，住宅成交500套，成交面積50520平方米，認購金額超過8.2億元。

94、活動內(nèi)容四重幸福大禮：·活動期間購房可在各樓盤正常優(yōu)惠之外再享受額外1%的折扣(不可與開盤折扣同時享受。)

·老客戶推薦新客戶購房成功，老客戶可獲贈半年物業(yè)管理費·派發(fā)品牌商家千萬家居代金券

·現(xiàn)場抽送豐厚禮品

104、活動內(nèi)容114、活動內(nèi)容活動營銷——三周主題活動：：·第一周（3月7-8日）關愛·信任-美麗升級行動動3月8日是女人美麗麗的節(jié)日，XX新老業(yè)主贈送送玫瑰花和舉舉行自駕游行行動。XX在售項目舉行行“麗人關愛主題題講座”，邀請客戶與與知名美容專專家面對面，，海量美容資資訊及“麗顏大禮包”傾情奉送。友情協(xié)辦：魚魚美人美容有有限公司、瑪瑪莎國際美容容管理機構、、菲曼芝美容容連鎖機構、、琉璃時光SPA國際連鎖機構構124、活動內(nèi)容活動營銷——三周主題活動動：·第二周（3月9-15日）感恩·信任-“筑福升級行動動”XX在售項目“家居主題沙龍龍”，多家知名品品牌商家攜手手讓利回饋，，與你共筑幸幸福生活。沙龍主題：飾飾界最美家、、居家99個細節(jié)生活展展、為愛設計計講座、宜居居大賞、名人人名家情景秀秀、收納解碼碼等友情協(xié)辦：科科寶、博洛尼尼、世紀中心心紅星美凱龍龍、深圳市好好百年家居連連鎖股份有限限公司、深圳圳市美庭商貿(mào)貿(mào)有限公司。。134、活動內(nèi)容活動營銷——三周主題活動動：·第三周（3月16-22日）分享·信任-“親情升級行動動”XX陽光宣言XX會旅游健康主主題社區(qū)比賽賽、趣味體質(zhì)質(zhì)測試。互動主題：釣釣魚比賽、放放風箏比賽、、社區(qū)趣味體體質(zhì)測試。144、活動內(nèi)容153、活動內(nèi)容164、活動宣傳175、活動形象185、活動形象195、活動形象20214、活動宣傳225、活動形象235、活動形象24（二）、“不同的城市，，同一個XX，同一種幸福福?！?010·“十城記”XX十城聯(lián)展華南251、活動背景在“世博會””剛剛落幕，，“城市”依依舊是熱門話話題的背景下下，XX聯(lián)合深圳、廣廣州、佛山、、珠海、中山山、東莞、惠惠州、長沙、、海南等華南南區(qū)十大城市市公司一起，，于11月13日至21日在深圳XX總部舉辦首個個華南“房展展會”——“十城記·XX華南十城聯(lián)展展”。此次展會，整整合XX的城市項目規(guī)規(guī)模優(yōu)勢，并并同時安排了了系列精彩的的慈善和鄉(xiāng)情情活動，以聯(lián)聯(lián)展的模式，，為廣大業(yè)主主和客戶，打打造一個XX客戶專屬的資資源和價值共共享平臺。262、活動概況【時間】：2010年11月10日-11月20日【主題】：“不同的城市，，同一個XX，同一種幸福福?！薄竞诵摹浚鹤プ∩钲谝泼衩翊笫械某鞘惺刑卣?，內(nèi)聯(lián)聯(lián)外引，以“過年回鄉(xiāng)置業(yè)業(yè)”為訴求，搭建建跨城市購房房平臺?！拘问健浚涸谏钲赬XXX總部舉行，集集合廣州、佛佛山、珠海、、中山、東莞莞、深圳（惠惠州）、長沙沙、海南、廈廈門十城XX項目的“企業(yè)業(yè)房展會”27【效果】：作為深圳房地地產(chǎn)發(fā)展史上上首個企業(yè)自自辦的大型房房展會，XX“華南十城聯(lián)展展”引起了市市場的廣泛關關注，根據(jù)XX的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：：連續(xù)兩個周周末的“十城城聯(lián)展”，合合計吸引了超過2萬人/次到場參觀，各參展項目目誠意客戶登記記超過2000批/次。2、活動概況283、活動內(nèi)容幸福六重大禮禮：1、幸運大抽獎獎：梅林XX周末嘉年華，，每天三次大大抽獎，抽取取IPAD、旅游機票、、城市精美禮禮品等！2、開門搶手信信：活動當天天前100名到場客戶可可獲得溫馨鄉(xiāng)鄉(xiāng)情手信（小小禮物）一份份！3、購房萬元禮禮：活動期間間成交客戶，，尊享萬元禮禮金！4、雙倍積分：：萬客會會員員推薦新用戶戶成交，可獲獲得雙倍積分分大禮讓！5、成交送大禮禮：活動期間間現(xiàn)場成交客客戶，均有機機會贏取“XX華南區(qū)域十城城往返機票””！6、投資論壇：：13、14、20、21日，房地產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)資深知名名人士置業(yè)論論壇！293、活動內(nèi)容親情營銷·家鄉(xiāng)的味道活活動：各參展項目現(xiàn)現(xiàn)場擺放當?shù)氐靥禺a(chǎn)，吸引引地緣客戶前前往品嘗，讓讓當?shù)劁N售人人員在溫馨的的氛圍中介紹紹家鄉(xiāng)發(fā)展、、項目情況，，并進行十大大城市特產(chǎn)幸幸運抽獎活動動，嘗到家鄉(xiāng)鄉(xiāng)的味道。·棠樾鄉(xiāng)情聚會會：組織深圳萬客客會湖南、福福建、中山等等籍成員在棠棠樾進行老鄉(xiāng)鄉(xiāng)聚會，品茶茶、燒烤、賞賞湖景……既作為萬客會會會員答謝晚晚宴、圈層營營銷提高客戶戶品牌忠誠度度、又可以讓讓當?shù)劁N售人人員在溫馨的的氛圍中介紹紹家鄉(xiāng)發(fā)展、、項目情況。。303、活動內(nèi)容慈善營銷聯(lián)合廣電財經(jīng)經(jīng)頻道開展““慈善購房””：十一月中中下旬在深圳圳舉辦一項電電視拍賣活動動，拿出6套異地房源打打造“XX珠三角”專場場，以事先宣宣傳+現(xiàn)場拍賣的形形式，借助““返鄉(xiāng)購房團團”話題利用用電視渠道進進行宣傳炒作作。314、活動形象322、活動內(nèi)容34（三）、2011·“XX11年·北斗星計劃”成都361、活動背景2011年是XX進入成都第11個年頭，為感感謝購房者長長期以來對XX的信任和選擇擇，同時啟動動“新春購房房季”活動，，瞄準“年終終獎行情”，，XX將此次活動命命名為“XX11年·北斗星計劃”。11年，是XX進駐成都的時時間，北斗星星則代表XX目前在售或即即將上市的XX·金潤華府、XX·金庫、XX·金色海蓉、海悅匯城、XX·魅力之城、XX西嶺、金色領領域等7大樓盤。372、活動概況【時間】：2011年1月1日——2011年2月28日【主題】：“XX11年·北斗星計劃”【核心】：符合老業(yè)主推推薦、返鄉(xiāng)置置業(yè)、團購等等條件的購房房者購房，均均可享受超出出平常的優(yōu)惠惠和大禮包。?！拘问健浚篨X成都七項目結(jié)結(jié)合新春時間間節(jié)點，推出出系列感恩優(yōu)優(yōu)惠活動，進進行推廣和銷銷售聯(lián)動，吸吸引市場關注注。383、活動內(nèi)容在2011年1月1日至2月28日期間，符合老業(yè)業(yè)主推薦、返鄉(xiāng)置置業(yè)、團購等條件件的購房者購房，，均可享受感恩老老業(yè)主+團購+返鄉(xiāng)置業(yè)三重優(yōu)惠惠套餐。感恩老業(yè)主優(yōu)惠活活動XX老業(yè)主及新簽約客客戶，均可到各樓樓盤售樓部領取新新春福字貼、紅包包袋；老業(yè)主或已簽約客客戶再次成功購買買XX以上房源，可最高高享受2%的購房優(yōu)惠；任何業(yè)主推薦親友友購買7大樓盤，業(yè)主可最最高享受價值10000元的王府井購物卡卡，簽約的親友可可享受總房價1%的購房優(yōu)惠。393、活動內(nèi)容返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠針對返鄉(xiāng)群體投資資置業(yè)的需要，XX特別推出返鄉(xiāng)置業(yè)業(yè)優(yōu)惠，外地客戶戶在此期間購買XX以上任何在售樓盤盤，憑借機票、飛飛機票或火車票，，最高可以享受不不高于2000元的機票報銷費用用。如果購房者組織團團購XX的在售樓盤，3套以上還可享受1%的團購優(yōu)惠。40二、借鑒意義411、制定年度品牌推推廣主題，有節(jié)奏奏實施品牌營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略，豐滿XX品牌形象。除海豚計劃、紅葉葉行動等園區(qū)服務務系列活動外，XX專項品牌推廣工作作有所欠缺，雖然然每年均有主題性性的集團層面的推推廣活動，但較多多均是順應市場而而為的短期策略，，缺乏貫穿全年的的系統(tǒng)品牌推廣，，尤其是具有戰(zhàn)略略規(guī)劃的品牌推廣廣，建議參照XX等其他品牌房企，，建立完善的XX品牌戰(zhàn)略體系并加加以實施。2、豐富同區(qū)域不同同樓盤之間的聯(lián)動動營銷，結(jié)合集團團品牌形象和項目目所處地域特點，，制定鮮明的活動動主題和豐富具有有特色的活動內(nèi)容容，配合針對性的的銷售策略，形形成區(qū)域XX品牌和項目銷售之之間的聯(lián)動。建議以3月為時間節(jié)點，首首先在杭州市場啟啟動“XX，讓生活更美好””在杭項目聯(lián)動營營銷活動，地點可可選擇在黃龍世紀紀廣場中廊，活動動形式包括在杭州州項目展示、客戶戶嘉年華、互動抽抽獎、專家講座等等，同時在杭各項項目組織各類豐富富的客戶活動，擴擴大活動整體宣傳傳效應，形成XX品牌形象展示和在在杭項目集中推