很多時(shí)候，在面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我們都會(huì)去思索最高效、最匹配、最直接、最能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的方式！自古華山一條路！要高端華麗、驚艷不凡？要精準(zhǔn)制導(dǎo)、精耕細(xì)作？要恢弘大氣、王者之風(fēng)？要疏導(dǎo)借勢(shì)、見縫插針？要顛覆創(chuàng)新、唯我獨(dú)尊？要……？貌似我們只能N選一？2010年10月，xx邀請(qǐng)中原聯(lián)手攻堅(jiān)，即使為此需額外付出數(shù)百萬(wàn)的代價(jià)。一個(gè)巨大的命題在我們面前猛然展開……一個(gè)主體已完工、收購(gòu)后仍被質(zhì)疑的項(xiàng)目海軒廣場(chǎng)，中小戶型，一個(gè)在市場(chǎng)上名不見經(jīng)傳的項(xiàng)目，由于前發(fā)展商無(wú)法解決拆遷補(bǔ)償問(wèn)題，同時(shí)自有資金鏈即將斷裂，項(xiàng)目主體完工后進(jìn)度在片區(qū)完全停滯?？裳杆僮儸F(xiàn)，站在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的角度，xx深思熟慮，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并進(jìn)行收購(gòu)。一個(gè)片區(qū)溫吞水、周邊環(huán)境不被客戶認(rèn)可的項(xiàng)目1、2008年至2010年市場(chǎng)狂飆突進(jìn)，而布吉卻一直保持溫吞水的狀態(tài)，除荔山公館市場(chǎng)表現(xiàn)突出外，其他項(xiàng)目表現(xiàn)一般，非熱點(diǎn)片區(qū)2、位于京南工業(yè)區(qū)，東西南北四個(gè)方向都是工廠，周邊商業(yè)檔次較差，東面有大片垃圾處理場(chǎng)。一個(gè)承載巨大使命的項(xiàng)目被賦予使命，承載深圳xx多年業(yè)績(jī)夢(mèng)想1、承載深圳xx銷售過(guò)百億使命的撞線項(xiàng)目；2、2010xx來(lái)到布吉，意欲撬動(dòng)片區(qū)熱度，開創(chuàng)xx在此片區(qū)的天時(shí)地利人和，為后續(xù)xx地塊進(jìn)行市場(chǎng)鋪排和立勢(shì)。深圳xx年銷售額歷史與展望一個(gè)面臨巨大時(shí)間難題的項(xiàng)目時(shí)間緊缺，任務(wù)巨大，為2010年貢獻(xiàn)一個(gè)奇跡1、推廣蓄客期非常短，卻要求開盤售罄；11.13推廣正式媒介宣傳11.27展示售樓處、樣板房開放12.11銷售

開盤售罄11.1蓄客展場(chǎng)登記啟動(dòng)正式推廣僅28天，正式展示僅14天，要求開盤當(dāng)天896套單位全部售罄。史上最嚴(yán)厲的政策環(huán)境——限貸又限購(gòu)的雙限組合調(diào)控，嚴(yán)重影響項(xiàng)目小戶型成交和溢價(jià)。2、組建策劃團(tuán)隊(duì)在新政前一天下午，銷售直面史上最嚴(yán)厲的雙限組合調(diào)控逆市。40天后……xx·紅策劃進(jìn)場(chǎng)70天，銷售進(jìn)場(chǎng)40天，收傭300萬(wàn)，人員費(fèi)效比：高。xx·紅營(yíng)銷案例成典范。12月11日開盤推554套，銷售率95%，創(chuàng)收6億，締造深圳xx首個(gè)100億神話。xx·紅撬動(dòng)片區(qū)熱度，輕松躍上銷售價(jià)格20000元以上平臺(tái)。已成傳說(shuō)。是營(yíng)銷速度制造實(shí)效、氣勢(shì)和氣場(chǎng)？是空間轉(zhuǎn)換時(shí)間的相對(duì)論？是策劃銷售攻堅(jiān)苦戰(zhàn)？是步步為營(yíng)、盜夢(mèng)營(yíng)銷典范？是執(zhí)行為王、xx樓盤典范？是……？xx·紅成功之道是什么？重現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的的【xx·紅】xx·紅——營(yíng)銷集成家xx·紅操盤經(jīng)驗(yàn)分享享事業(yè)業(yè)五部C組傅華鋒鋒xx·紅——營(yíng)銷集成家不唯一道，以當(dāng)當(dāng)行之道執(zhí)著行行之，破市場(chǎng)之之法，成大成者者，方為地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷集成家。營(yíng)銷集成家贏在先機(jī)：整合合掌控全局：鐵血血決戰(zhàn)巔峰：細(xì)節(jié)節(jié)出奇制勝：速度度xx·紅——營(yíng)銷集成家1唐·E·舒爾茲說(shuō)：未來(lái)來(lái)的營(yíng)銷是整合合的時(shí)代。在xx紅，尤其如此。。贏在先機(jī)—整合???整合團(tuán)隊(duì)化扁平化精干化細(xì)分化打破原有的部門門界限，進(jìn)行專專業(yè)互補(bǔ)，形成成管理團(tuán)隊(duì)。通過(guò)減少管理層層次而建立起來(lái)來(lái)的緊湊的扁平平型組織結(jié)構(gòu)，，能夠使決策變變得靈活和敏捷捷，對(duì)項(xiàng)目決速速做出反應(yīng)，提提高組織效率和和效能。精干的成員可帶帶來(lái)高效的運(yùn)作作速度。精細(xì)化分工，責(zé)責(zé)任制。xx·紅的資源整合最關(guān)鍵在于，人人員組織結(jié)構(gòu)上上設(shè)置以任務(wù)為導(dǎo)向的團(tuán)團(tuán)隊(duì)式組織：xx：杜總、羅總、、朱總中原：二姐、趙趙總、余總營(yíng)銷策劃組2人銷售管理組2人案場(chǎng)展示組2人拓客組2人雙總監(jiān)策劃6人第五園、荔山道道、金域華府策策劃團(tuán)隊(duì)雙銷售經(jīng)理目標(biāo)1目標(biāo)2目標(biāo)3目標(biāo)4目標(biāo)5目標(biāo)6目標(biāo)7目標(biāo)8目標(biāo)9目標(biāo)10如何實(shí)現(xiàn)資源整整合？——最當(dāng)紅的操作團(tuán)團(tuán)隊(duì)第五園、寶能太太古城總監(jiān)團(tuán)隊(duì)隊(duì)xx中原管理、策劃劃、銷售精英傾傾巢而出~~~~銷售50人湖南惠州麥動(dòng)盈龍精準(zhǔn)短信丑石鵬博包裝活動(dòng)源創(chuàng)精彩印物料制作天璽歐吔六媒思班山河水華明老虎廣告百納榮思短信10家，廣告2家，媒體推廣10家，包裝及活動(dòng)動(dòng)6家，制作物料4家，愈30家合作單位。優(yōu)力搜房房信博雅網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上行新浪騰迅如何實(shí)現(xiàn)資源整整合？——最當(dāng)紅的合作單單位即時(shí)溝通爪巴圣智資源整合始于項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)前，并并貫穿操盤全局局。在這個(gè)項(xiàng)目目，xx整合了中原，而而后xx和中原整合更多多的資源，使得得整體營(yíng)銷操作作有如重錘，每每擊必中，每中中必深必廣?！緓x·紅】認(rèn)為：2這是一個(gè)速度度奇跡，更是是一場(chǎng)時(shí)間革革命。出奇制勝-速度速度之美，是是時(shí)代進(jìn)步之之象征！古有名劍出鞘鞘即迎風(fēng)而嘯嘯，xx·紅一面世，即以石破天驚驚之勢(shì)震撼市市場(chǎng)。以最快速度行行進(jìn)，其精妙妙之處在于速速度更快，有有限時(shí)間內(nèi)拓展更大營(yíng)銷銷能效空間，此謂“速度愈快，時(shí)時(shí)間愈靜止”！營(yíng)銷速度紅價(jià)值感知紅價(jià)值體系建立紅精神如何獲得營(yíng)銷銷速度的最大大值？“xx·紅”未出先火火，項(xiàng)目贏得得市場(chǎng)巨大影影響力，吸引引目標(biāo)客戶極極大注意力。。采用微博及論論壇，迅速傳傳播紅人信息息，5天引起超50萬(wàn)人關(guān)注2010華南區(qū)最火爆爆地產(chǎn)微博““2010尋找紅人”如何獲得營(yíng)銷銷速度的最大大值？2010尋找紅人微博博人氣微博活動(dòng)期間間增加粉絲5,000多人，發(fā)布微微博200多條；平均每每天增加粉絲絲超過(guò)1,000人，平均每天天發(fā)布微博50多條；“尋找紅人贏贏iPad”轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)共9,872人次參與，共共轉(zhuǎn)發(fā)12,899次，評(píng)論共10,848條；平均每天天參與人數(shù)約約2,000人、轉(zhuǎn)發(fā)2,500多次、評(píng)論超超過(guò)2,000次；“紅人偶”活活動(dòng)共256人參加，共轉(zhuǎn)發(fā)269次，共評(píng)論249條。xx紅采用微博及論壇壇，迅速傳播紅人人信息，5天引起超50萬(wàn)人關(guān)注2010華南區(qū)最火爆地產(chǎn)產(chǎn)微博“2010尋找紅人”如何獲得營(yíng)銷速度度的最大值？論壇炒作xx紅2010尋找紅人泛社區(qū)論論壇傳播為期一周周，共發(fā)布文章8篇，覆蓋深圳地區(qū)區(qū)40多個(gè)論壇版塊；稿件傳播獲得總瀏瀏覽量312,830，總回復(fù)2,822；獲得熱帖34次，精華帖2次，版主推薦1次。采用微博及論壇，，迅速傳播紅人信信息，5天引起超50萬(wàn)人關(guān)注2010最火爆地產(chǎn)論壇帖帖“2010尋找紅人”如何獲得營(yíng)銷速度度的最大值？是什么樣的方法能能讓xx紅如此快速在市場(chǎng)引爆呢？其實(shí)在項(xiàng)目初期我我們也為此困惑過(guò)過(guò)很久。什么顏色人眼最易捕捉？最最能給予愉悅和快快樂(lè)？什么樣的案名最易引起關(guān)注并能能獲得認(rèn)同？什么樣的營(yíng)銷事件能切合目標(biāo)客戶的的心理，全城追捧捧？什么樣的方式能實(shí)現(xiàn)最快的傳播播速度？讓我們走進(jìn)xx·紅的視聽世界。如何獲得營(yíng)銷速度度的最大值？——建立紅精神紅形象尋找紅人人生在小豐盛后內(nèi)內(nèi)心愉悅的一種人人生狀態(tài)，他們內(nèi)內(nèi)心擁有對(duì)生活的講究、對(duì)夢(mèng)想的追求、對(duì)認(rèn)同的渴望...收獲的紅，事業(yè)的紅，愛(ài)情婚姻的紅，人生的小豐盛…正契合了本項(xiàng)目目目標(biāo)客戶的心心理！深圳xx史上最大膽的案案名，近幾年唯唯一不遵守深圳圳xx案名取用原則的的項(xiàng)目！建立紅精神—最當(dāng)紅的案名萬(wàn)象匯集歸于夢(mèng)xx夢(mèng)，中原夢(mèng)，生活居家的夢(mèng)！xx·紅是承載夢(mèng)的項(xiàng)目！建立紅精神—最當(dāng)紅的LOGO豐盛物質(zhì)中尋找找紅的元素xx·紅講究的HOME我們的紅人有些，在紅的路路上有些，人生正當(dāng)當(dāng)紅“xx·紅”——不同于以往的xx新標(biāo)識(shí)，吸引客客戶關(guān)注力建立紅精神—最當(dāng)紅的紅人訴訴求“紅”——植入“紅”信仰仰，快速引起客客戶共鳴，形成成客戶凝聚力“紅”精神——偏執(zhí)：追求成功，追追求完美，追求求生活品質(zhì)關(guān)注力：匯聚廣泛的關(guān)關(guān)注，家庭、朋朋友圈、行業(yè)內(nèi)內(nèi)的話題人物影響力：擁有話語(yǔ)權(quán)或或強(qiáng)大的信任力力，家庭、朋友友圈、行業(yè)內(nèi)的的領(lǐng)袖xx：是最具紅精神神的代表幸福的紅感動(dòng)的紅分享的紅成長(zhǎng)的紅建立紅精神—最當(dāng)紅的紅人訴訴求如何獲得營(yíng)銷速速度的最大值？？——建立紅精神紅形象尋找紅人紅人木偶及精神神手冊(cè)暗合尋找找紅人事件，鋪鋪墊揭幕紅人精神手冊(cè)紅人體驗(yàn)館微博論壇IPAD紅領(lǐng)巾人偶\紅T恤紅人話題事件電臺(tái)全城植入“紅””信仰建立紅精神—尋找紅人整個(gè)城市被當(dāng)做T臺(tái)，xx紅奉上2010年最紅的一場(chǎng)秀！在城市最當(dāng)紅的的地方紅人出沒(méi)沒(méi)精神手冊(cè)紅人體驗(yàn)館微博論壇IPAD紅領(lǐng)巾人偶紅人話題事件電臺(tái)“全城尋找紅人人”紅人哥和紅人姐姐出現(xiàn)在CBD、地王大廈、萬(wàn)萬(wàn)象城、東門、、火車站、金光光華廣場(chǎng)、國(guó)貿(mào)貿(mào)、cocopark等地，引起路人人關(guān)注，拍照、、視頻，迅速在在現(xiàn)實(shí)、網(wǎng)絡(luò)中中傳播。建立紅精神—尋找紅人xx紅營(yíng)銷事件：尋找紅人視頻統(tǒng)籌方：深圳xx和中原全程策劃：廣州州博雅拍攝和演員：爪爪巴爪巴門戶和專業(yè)論壇壇炒作：網(wǎng)上行行、優(yōu)力線上推廣：戶外外、廣播對(duì)話單單位事件平臺(tái)及媒介介發(fā)布：新浪、、搜房、房信、焦點(diǎn)、騰騰訊、愛(ài)房、房房掌柜、“全城尋找紅人人”籌備季建立紅精神—尋找紅人采用微博及論壇壇，迅速傳播紅紅人信息，5天引起超50萬(wàn)人關(guān)注第一步：提前蓄蓄積“紅人”粉粉絲“2010尋找紅人”主微微博在活動(dòng)開始始之前，先累積積發(fā)布“紅”相相關(guān)微博102條，累積粉絲1060人；微博炒作“全城尋找紅人人”火爆季建立紅精神—尋找紅人第二步：馬甲微微博輔助傳播馬甲微博主要工工作內(nèi)容是以路人身份主發(fā)發(fā)微博、以網(wǎng)友身份轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)微博內(nèi)容以及以參與者的身份份和網(wǎng)民進(jìn)行互互動(dòng)；20個(gè)微博馬甲ID共維護(hù)超過(guò)40次，其中主發(fā)、、轉(zhuǎn)發(fā)微博30次。微博炒作采用微博及論壇壇，迅速傳播紅紅人信息，5天引起超50萬(wàn)人關(guān)注“全城尋找紅人人”火爆季建立紅精神—尋找紅人第三步：紅人偶偶現(xiàn)實(shí)活動(dòng)與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合12、13日兩天舉辦了““紅人偶”活動(dòng)動(dòng)，用來(lái)激勵(lì)網(wǎng)網(wǎng)民對(duì)“2010尋找紅人”微博博賬號(hào)以及“尋尋找紅人”活動(dòng)動(dòng)的關(guān)注。微博炒作采用微博及論壇壇，迅速傳播紅紅人信息，5天引起超50萬(wàn)人關(guān)注“全城尋找紅人人”火爆季建立紅精神—尋找紅人微博炒作第四步：通過(guò)人人氣使微博未經(jīng)經(jīng)認(rèn)證即成為““新浪微博推薦薦關(guān)注用戶”微博搜索“2010尋找紅人”信息息共1,779條，“尋找紅人人”搜索結(jié)果14,404條，“深圳xx紅”搜索結(jié)果538條。采用微博及論壇壇，迅速傳播紅紅人信息，5天引起超50萬(wàn)人關(guān)注“全城尋找紅人人”火爆季建立紅精神—尋找紅人論壇炒作1、采用論壇的泛社區(qū)傳播，全面覆蓋蓋深圳地區(qū)各大大論壇；2、為期一周，8張各具特色的話話題貼，將“紅人”融入入娛樂(lè)性話題當(dāng)當(dāng)中進(jìn)行傳播，吸引客戶關(guān)注注。深圳地鐵驚現(xiàn)最最有范兒的“紅紅人”，堪比犀犀利哥；今天誰(shuí)看到了這這個(gè)，不懂；偷拍！牛X的偷拍！深圳街街頭上的長(zhǎng)腿紅紅絲襪女郎！春哥回家歇著吧吧?。】醇t哥紅紅姐比你更?！粒?！哥膜拜的不是地地鐵怪人，而是是那神態(tài)萬(wàn)千的的路人甲~~灰常有愛(ài)的結(jié)婚婚創(chuàng)意，保證你你結(jié)婚都想來(lái)一一個(gè)；爆料！網(wǎng)絡(luò)紅人人的幕后揭秘?。≌鹁珇~看過(guò)這些稀奇古古怪的彩色人嗎嗎？采用微博及論壇壇，迅速傳播紅紅人信息，5天引起超50萬(wàn)人關(guān)注“全城尋找紅人人”持續(xù)季建立紅精神—尋找紅人后續(xù)活動(dòng)延續(xù)，，繼續(xù)為項(xiàng)目貢貢獻(xiàn)關(guān)注和實(shí)際際到訪客源。尋找紅人紅人聚會(huì)紅人聚藝堂線下線下紅人系列活動(dòng)線上造紅句贏紅人禮線上紅人坊打破房網(wǎng)回帖記記錄“全城尋找紅人人”升華季建立紅精神—尋找紅人在紅人最聚集的的地方設(shè)立紅人人體驗(yàn)館以“xx全城尋找紅人””為主題，在金金光華廣場(chǎng)、田田貝新一佳、翠翠竹萬(wàn)佳進(jìn)行巡巡展，第一周以以紅人問(wèn)卷形式式尋找紅人。精神手冊(cè)紅人體驗(yàn)館微博論壇IPAD紅領(lǐng)巾人偶紅人話題事件電臺(tái)“全城尋找紅人人”升華季建立紅精神—尋找紅人精神手冊(cè)紅人體驗(yàn)館微博論壇IPAD紅領(lǐng)巾人偶紅人話題事件電臺(tái)嫁接電臺(tái)當(dāng)紅《城市達(dá)人》欄目，每晚不同同達(dá)人分享，植植入紅人信仰廣播同步發(fā)布：：《城市達(dá)人》欄目，周一到周周五9：30～10：30，不同達(dá)人分分享大人心經(jīng)，，從不同場(chǎng)合植植入紅人信仰，，保證紅人24小時(shí)不離紅人信信仰，覆蓋超過(guò)過(guò)1000000聽眾。網(wǎng)上秒殺IPAD活動(dòng)，IPAD對(duì)于紅人及市場(chǎng)場(chǎng)本身強(qiáng)大的吸吸引力“全城尋找紅人人”升華季建立紅精神—尋找紅人營(yíng)銷速度紅價(jià)值感知紅價(jià)值體系建立紅精神如何獲得營(yíng)銷速速度的最大值？？如何獲得營(yíng)銷速速度的最大值？？——紅價(jià)值體系片區(qū)形象象深紅行動(dòng)動(dòng)如何獲得得營(yíng)銷速速度的最最大值？？——最具高度度的片區(qū)區(qū)形象演演繹高度越高高，速度度俯沖向向下得到到最大值。概念炒作作信息傳遞遞展示說(shuō)明明無(wú)“布吉吉羅崗””僅“羅羅湖北城城”1，網(wǎng)絡(luò)及及報(bào)紙全全面炒作作羅湖北北城2，項(xiàng)目地地址“中中國(guó)·深圳·羅湖北城城”3，所有口口徑全面面以“羅羅湖北城城”傳遞遞項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值和位位置；4，模型和和銷售物物料體現(xiàn)現(xiàn)“羅湖湖新中心心”的引引導(dǎo)性；；區(qū)域利好好重點(diǎn)傳傳遞（雙地鐵鐵地鐵、、布吉客客運(yùn)站、、深惠路路、圍嶺嶺隧道、、片區(qū)新新法定圖圖則）錦龍路改改造推動(dòng)惠康康路修建建速度1.2.3.改變區(qū)域域認(rèn)知：：炒作““羅湖北北城”網(wǎng)絡(luò)·博客紅價(jià)值體體系—最具高度度的片區(qū)區(qū)形象演演繹網(wǎng)絡(luò)·論壇網(wǎng)絡(luò)·博客網(wǎng)絡(luò)·雜志網(wǎng)絡(luò)·新聞網(wǎng)絡(luò)·公關(guān)（事事件炒作作）xx·紅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷中心新聞推廣廣規(guī)劃話題發(fā)起起：論壇壇傳播主主題：《小道消息息：海軒軒廣場(chǎng)被被xx收購(gòu)了？？》-10.31新聞主題題《xx收購(gòu)海軒軒廣場(chǎng)，，打造金金色新羅羅湖產(chǎn)品品標(biāo)桿》-11.1新聞主題題《xx坐享其成成，海軒軒廣場(chǎng)xx化之后將將成2010新羅湖第第一盤》-11.3新聞主題題《合作開發(fā)發(fā)成xx擴(kuò)張第一一法寶，，新羅湖湖市場(chǎng)輪輪漲機(jī)會(huì)會(huì)來(lái)臨？？》-11.4深度新聞聞話題炒炒作-11.4-11。9—話題（1）xxxx海軒廣場(chǎng)場(chǎng)，羅湖湖人爭(zhēng)向向爆倉(cāng)購(gòu)購(gòu)買？—話題（2）xx搶入羅湖湖市場(chǎng)，，瓜分新新羅湖1300億消費(fèi)市市場(chǎng)？—話題（3）在羅崗崗住了8年，3分鐘被被被xx征服了！?。?！活動(dòng)新聞聞專題策策劃—話題（1）《xx羅湖新項(xiàng)項(xiàng)目巡展展，紅爆爆全城》-11.2—話題（2）參加xx羅湖巡展展歸來(lái)，，最新PP奉上-11.2—話題（3）xx巡展今日日開幕，，城市紅紅人齊聚聚一堂（（活動(dòng)跟跟蹤報(bào)導(dǎo)導(dǎo)）—11.3—話題（4）xx新項(xiàng)目巡巡展：從從舊羅湖湖到新羅羅湖（評(píng)評(píng)論xx巡展對(duì)羅羅湖發(fā)展展的意義義）—11.4—話題（5）是不是是“城市市紅人””？先做做個(gè)調(diào)查查問(wèn)卷！！—11.5—話題（6）好玩的的調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷，我我“被紅紅人”了了！—11.6網(wǎng)絡(luò)·廣告xx·紅網(wǎng)絡(luò)溝溝通架構(gòu)構(gòu)改變區(qū)域域認(rèn)知：：炒作““羅湖北北城”紅價(jià)值體體系—最具高度度的片區(qū)區(qū)形象演演繹15天的蛻變變：修繕錦龍龍路（種植樹陣陣、通道道包裝））。惠康路xx紅段的先先行改造造惠康路開開工儀式式現(xiàn)場(chǎng)開工儀式式：區(qū)域期盼盼的信心心兌現(xiàn)改變區(qū)域域認(rèn)知：：炒作““羅湖北北城”紅價(jià)值體體系—最具高度度的片區(qū)區(qū)形象演演繹——深紅行動(dòng)動(dòng)（講究究的Home)迅速回應(yīng)應(yīng)客戶，，整合和打打造產(chǎn)品品，給予予客戶信信心。如何獲得得營(yíng)銷速速度的最最大值？？背景：2010年11月，xx·紅項(xiàng)目，，在紅人人營(yíng)銷的的影響下下吸引了了全城的的目光，，而在這這種背景景下，xx卻并沒(méi)有有止步不不前，而而是投入入億元開開展深紅紅行動(dòng)，，全面提提升xx紅品質(zhì)和和周邊環(huán)環(huán)境，為為即將到到來(lái)的xx·紅盛宴埋埋下伏筆筆。與此前xx開展的鳳凰行動(dòng)動(dòng)、啄玉玉行動(dòng)、、煉金行行動(dòng)相類似，，此次xx·紅所推出出的深紅行動(dòng)動(dòng)則是圍繞繞周邊環(huán)環(huán)境改善善、產(chǎn)品品品質(zhì)全全面提升升展開。。周邊交通通道路改改善打造商業(yè)業(yè)旗艦，，整理商商業(yè)地圖圖全面家居居解決方方案大堂、園園林升級(jí)級(jí)xx再造白領(lǐng)領(lǐng)盤8年，xx再入熟城城打造城城市物業(yè)業(yè)紅價(jià)值體體系—深紅行動(dòng)動(dòng)人手一份份的紅人人生活指指南，展展示豐盛盛配套，，加強(qiáng)客客戶認(rèn)知知羅湖北北城之繁繁華。紅人生活活地圖提升周邊邊配套認(rèn)認(rèn)知：生生活地圖圖傳播紅價(jià)值體體系—深紅行動(dòng)動(dòng)小區(qū)商業(yè)業(yè)環(huán)境全全面升級(jí)級(jí)：樂(lè)購(gòu)購(gòu)以3.6萬(wàn)商業(yè)體體量，引引進(jìn)樂(lè)購(gòu)購(gòu)意向進(jìn)進(jìn)駐，世世界第三三大零售售品牌，，打造羅羅湖北城城最高端端的綜合合型商業(yè)業(yè)，從而而提升羅羅湖北城城商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)檔次次，帶動(dòng)動(dòng)羅湖北北城商業(yè)業(yè)升級(jí)換換代。紅價(jià)值體體系—深紅行動(dòng)動(dòng)小區(qū)環(huán)境全全面升級(jí)：：歐陸風(fēng)情品品牌商業(yè)內(nèi)內(nèi)街簽約星巴克克、面包新新語(yǔ)臨時(shí)進(jìn)進(jìn)駐，售樓樓處開放期期間，提供供看樓賣場(chǎng)場(chǎng)飲品食品品，打造一一條時(shí)尚高高端品味不不凡的歐陸陸風(fēng)情品牌牌商業(yè)內(nèi)街街。紅價(jià)值體系系—深紅行動(dòng)首創(chuàng)立體運(yùn)運(yùn)動(dòng)主題公公園，由外外及內(nèi)，由由地面及空空中，覆蓋蓋老、中、、小三代。。架空層運(yùn)功功廣場(chǎng)：設(shè)置籃球場(chǎng)場(chǎng)、羽毛球球場(chǎng)、慢跑跑道等運(yùn)動(dòng)動(dòng)設(shè)施，同同時(shí)有符合合老人休閑閑的棋牌室室等休閑設(shè)設(shè)施，兒童童娛樂(lè)天地地。小區(qū)環(huán)境全全面升級(jí)：：立體運(yùn)動(dòng)主主題公園紅價(jià)值體系系—深紅行動(dòng)社區(qū)中心打打造泰式精精致園林，，并加入了了中心泳池池的配置，，保證客戶戶對(duì)于運(yùn)動(dòng)動(dòng)配套的全全面享受，，通過(guò)專項(xiàng)項(xiàng)的園林模模型進(jìn)行感感受。小區(qū)環(huán)境全全面升級(jí)：：園林實(shí)景景+園林模型紅價(jià)值體系系—深紅行動(dòng)房屋本身：：紅人館獨(dú)獨(dú)家定制紅人愛(ài)美麗麗——杜拉拉紅人愛(ài)自由由——王偉紅人愛(ài)生活活——陸濤，夏琳琳針對(duì)不同戶戶型目標(biāo)客客戶群的共共性找出可可以在該類類人群中具具有高知名名度的“紅紅人”，，將各樣板板間打造成成以上人物物居住的個(gè)個(gè)性樣板間間。以紅人人效應(yīng)帶動(dòng)動(dòng)記憶點(diǎn)并并契合各人人群自身特特點(diǎn)，尋找找到暗合點(diǎn)點(diǎn)。紅人愛(ài)奮斗斗——許小寧、蘭蘭心紅價(jià)值體系系—深紅行動(dòng)房屋本身：：為羅湖北北奉獻(xiàn)首家家精裝羅湖北城首首創(chuàng)精裝修修交樓——xx精裝修交樓樓標(biāo)準(zhǔn)紅價(jià)值體系系—深紅行動(dòng)錦龍路臨商商業(yè)廣場(chǎng)停停車場(chǎng)保安安形象崗、、售樓處門門口及內(nèi)部部形象崗，，樣板房專專業(yè)講解客客服，讓客客戶感知xx物管的品質(zhì)質(zhì)。xx物管定制紅人人服務(wù)，貼心心享受。升級(jí)xx物管，樹立片片區(qū)標(biāo)桿羅湖北城最好好的物管服務(wù)務(wù)——xx物管紅價(jià)值體系—深紅行動(dòng)營(yíng)銷速度紅價(jià)值感知紅價(jià)值體系建立紅精神如何獲得營(yíng)銷銷速度的最大大值？如何獲得營(yíng)銷銷速度的最大大值？——紅價(jià)值感知4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服服務(wù)打造從農(nóng)村到城市市，從城市到到歐洲，只需需25天用4S系統(tǒng)指導(dǎo)案場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)和服務(wù)打造造Story|品牌故事Soul|項(xiàng)目品牌靈魂Scenario|生活場(chǎng)景體驗(yàn)Service|特色服務(wù)體驗(yàn)4S如何獲得營(yíng)銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服服務(wù)品牌靈魂：xx·紅講究的的HOMESoul品牌故事：人生在小豐盛盛后內(nèi)心愉悅悅的一種人生生狀態(tài)，包括括對(duì)生活的講講究、對(duì)夢(mèng)想想的追求、對(duì)對(duì)認(rèn)同的渴望望...Story如何獲得營(yíng)銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服服務(wù)Scenario|生活場(chǎng)景體驗(yàn)驗(yàn)廣場(chǎng)：紅鶴廣廣場(chǎng)園林：紅里泳池：紅源年輕運(yùn)動(dòng)場(chǎng)：：紅場(chǎng)老人活動(dòng)場(chǎng)：：紅方兒童活動(dòng)場(chǎng)：：紅星會(huì)所：紅館跑道：兩里半半橋：紅帶廣場(chǎng)：homepark園林：紅里泳池：紅源年輕運(yùn)動(dòng)場(chǎng)：：gogo-活力老人活動(dòng)場(chǎng)：：紅方兒童活動(dòng)場(chǎng)：：YOYO童樂(lè)區(qū)會(huì)所：紅館跑道：兩里半半橋：紅帶如何獲得營(yíng)銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服服務(wù)Scenario|生活場(chǎng)景體驗(yàn)驗(yàn)紅鶴廣場(chǎng)如何獲得營(yíng)銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服服務(wù)Scenario|生活場(chǎng)景體驗(yàn)驗(yàn)紅里+紅源如何獲得營(yíng)銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服服務(wù)Scenario|生活場(chǎng)景體驗(yàn)驗(yàn)紅星如何獲得營(yíng)銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服服務(wù)Scenario|生活場(chǎng)景體驗(yàn)驗(yàn)二里半如何獲得營(yíng)銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服服務(wù)服務(wù)：WIFI思想漫游區(qū)Service|特色服務(wù)體驗(yàn)驗(yàn)1、園林內(nèi)設(shè)立立WIFI，無(wú)線上網(wǎng)2、架空層內(nèi)設(shè)設(shè)立一些休閑閑桌椅如何獲得營(yíng)銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服服務(wù)·形象路——城市界面改造造，錦龍路修修整引入信義義社區(qū)配套資資源。前世今生VSScenario|生活場(chǎng)景體驗(yàn)驗(yàn)25天的極速打造造如何獲得營(yíng)銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服服務(wù)·商業(yè)廣場(chǎng)/商業(yè)界面——現(xiàn)代時(shí)尚的商商業(yè)界面，從從繁雜的環(huán)境境中脫穎而出出前世今生VSScenario|生活場(chǎng)景體驗(yàn)25天的極速打造如何獲得營(yíng)銷速速度的最大值？？—4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù)務(wù)·商業(yè)廣場(chǎng)/商業(yè)界面——現(xiàn)代時(shí)尚的商業(yè)業(yè)界面，從繁雜雜的環(huán)境中脫穎穎而出前世今生VSScenario|生活場(chǎng)景體驗(yàn)25天的極速打造如何獲得營(yíng)銷速速度的最大值？？—4S系統(tǒng)體驗(yàn)驗(yàn)和服務(wù)務(wù)·商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)/商業(yè)界面面——現(xiàn)代時(shí)尚尚的商業(yè)業(yè)界面，，從繁雜雜的環(huán)境境中脫穎穎而出前世今生VSScenario|生活場(chǎng)景景體驗(yàn)25天的極速速打造如何獲得得營(yíng)銷速速度的最最大值？？—4S系統(tǒng)體驗(yàn)驗(yàn)和服務(wù)務(wù)·惠康路——路面、紅紅綠燈、、人行道道的預(yù)先先打造，，讓紅人人看到無(wú)無(wú)限前景景前世今生VSScenario|生活場(chǎng)景景體驗(yàn)25天的極速打造如何獲得營(yíng)銷速度度的最大值？—4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù)·歐陸風(fēng)情商業(yè)街——內(nèi)外交融，營(yíng)造氛氛圍前世今生VSScenario|生活場(chǎng)景體驗(yàn)25天的極速打造如何獲得營(yíng)銷速度度的最大值？—4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù)·歐陸風(fēng)情商業(yè)街——內(nèi)外交融，營(yíng)造氛氛圍前世今生VSScenario|生活場(chǎng)景體驗(yàn)25天的極速打造如何獲得營(yíng)銷速度度的最大值？—4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù)xx紅，我最紅：xx紅開放前夜緊張時(shí)時(shí)刻以客戶拓展和配合項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)為目標(biāo)，充分利用活動(dòng)整整合資源，并通過(guò)過(guò)實(shí)效的傳播，在在社會(huì)上樹立清晰晰的項(xiàng)目形象，xx·紅的影響力擴(kuò)散到本項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)客戶圈層?？蛻敉卣鬼?xiàng)目形象傳播紅人聚藝堂項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)作為項(xiàng)目吸引點(diǎn)和和刺激點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、短信、派單單等方式拓展客源源，直接帶來(lái)客源源。項(xiàng)目精神和生活理理念的傳達(dá)，使項(xiàng)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)得到推動(dòng)動(dòng)受益的同時(shí)，也也產(chǎn)生品牌美譽(yù)度度積累功效?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍制造造，人流吸附，直直接促進(jìn)客戶積累累和銷售。紅人活動(dòng)：紅人聚聚藝堂Service|特色服務(wù)體驗(yàn)如何獲得營(yíng)銷速度度的最大值？—4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù)紅人愛(ài)美食法法國(guó)酒會(huì)&咖啡沙龍紅人愛(ài)網(wǎng)游““xx紅”杯網(wǎng)游競(jìng)技大大賽：CS、星際、魔獸、DOTA等紅人愛(ài)游戲xx紅紅人游樂(lè)場(chǎng)反斗斗樂(lè)園：我是神槍槍手、捕魚達(dá)人、、極速激情等紅人愛(ài)音樂(lè)一一夜傾情不夜城如何獲得營(yíng)銷速度度的最大值？—4S系統(tǒng)體驗(yàn)和服務(wù)速度愈快，時(shí)間愈愈靜止，創(chuàng)造愈大大價(jià)值?！緓x·紅】認(rèn)為：建立紅精神紅價(jià)值體系紅價(jià)值感知VoVmax3在斐斯麥“鐵血””的世界里沒(méi)有““NO”，在xx紅只有強(qiáng)力執(zhí)行，，托魯克計(jì)劃之強(qiáng)強(qiáng)大正源于此。掌控全局-鐵血105個(gè)小時(shí)？105/7=15，15小時(shí)？這個(gè)時(shí)間，起于托魯克，終于托魯克！3年xx項(xiàng)目之錘煉，終鑄鑄就“托魯克”之之劍用于xx·紅！xx·紅拓客奇跡——托魯克計(jì)劃一如電影中阿凡達(dá)達(dá)所面臨的使命，，在強(qiáng)大的任務(wù)面面前，不懼艱辛，借助紅色大鳥““托魯克”帶來(lái)的神力，迅迅速整合各方面的的力量，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)役的勝利。本本項(xiàng)目在拓客上亦亦是要以鐵血執(zhí)行行的力量，扇動(dòng)xx·紅強(qiáng)大之翼。xx·紅拓客奇跡——托魯克計(jì)劃10.3011.1012.1112.31第一季第二季第三季第四季建立紅精神核心價(jià)值落地產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)強(qiáng)化化產(chǎn)品價(jià)值傳傳播新浪網(wǎng)絡(luò)中原資源啟啟動(dòng)，11月10日啟動(dòng)外場(chǎng)巡展，，11月1日啟動(dòng)xx資源啟動(dòng)，，11月10日啟動(dòng)線下執(zhí)行軌軌道11.2711.25線上推廣季季客戶拓展（（陌拜、團(tuán)團(tuán)購(gòu)、派單單），11月5日啟動(dòng)中原轉(zhuǎn)介，，11月26日啟動(dòng)樓體條幅、、路旗網(wǎng)絡(luò)、戶外外、DM紅網(wǎng)全城、、萬(wàn)劍歸宗宗、萬(wàn)馬奔奔騰計(jì)劃節(jié)點(diǎn)報(bào)版350萬(wàn)短信，紅紅火燎原，，10月30日開始2010誰(shuí)最紅？全城紅人大大搜索樣板房營(yíng)銷銷中心開放放，紅人聚聚會(huì)大開盤，紅紅人綻放紅人愛(ài)美食食紅人愛(ài)音樂(lè)樂(lè)12.25拓魯克總體體鋪排活動(dòng)xx·紅拓客奇跡跡——托魯克計(jì)劃劃xx·紅拓客奇跡——托魯克計(jì)劃托魯克計(jì)劃首創(chuàng)三售樓處處拓客渠道、媒媒體1、第二階段開開放第二售樓樓處，成為蓄蓄客主力接待待點(diǎn)在紅人出沒(méi)最最集中地設(shè)立立“第二售樓樓處”，以此此為基點(diǎn)，成成功發(fā)展出更多的的衍生巡展點(diǎn)點(diǎn)，形成紅火火燎原之勢(shì)，策劃、銷售售和大學(xué)生按按計(jì)劃組織輻輻射派單和客客戶調(diào)查，成成功轟炸東門門、萬(wàn)象城、、地王等客戶戶點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)售樓處現(xiàn)場(chǎng)第二售樓處1+N方式:1個(gè)舉旗人,多個(gè)攻擊點(diǎn)1個(gè)核心第二二售樓處,奠定前期項(xiàng)目目形象基礎(chǔ).N個(gè)中小型蓄積積主體第二售售樓處。第二售樓處——“1＋N”方式，金光華華廣場(chǎng)為主，，輔以田貝新新一佳、翠竹竹萬(wàn)佳、布吉吉街中行支行行、羅崗支行行、田貝支行行等。xx·紅拓客奇跡——托魯克計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)售樓處現(xiàn)場(chǎng)第二售樓處打造網(wǎng)上三維售樓樓處，全程策劃在在線，解決無(wú)現(xiàn)場(chǎng)售樓樓處展示和接待問(wèn)問(wèn)題。1、不經(jīng)登錄錄，直接上上三維樣板板房展示空空間感受樣樣板空間和和裝修風(fēng)格格；2、注冊(cè)登錄錄網(wǎng)絡(luò)售樓樓處，與客客服人員交交流，參觀觀項(xiàng)目配套套、戶型、、樣板房等等，也可在在線填寫調(diào)調(diào)查問(wèn)卷登登記咨詢2、啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)售樓處，，增加網(wǎng)上上覆蓋力和和蓄客速度度xx·紅拓客奇跡跡——托魯克計(jì)劃劃3、啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)售樓處““夜間看樓樓服務(wù)”，，加快整體體蓄客速度度契合紅人周周一至周五五白天上班班夜間才可可以看樓，，顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)白天看樓樓模式，打打造“xx·紅之一夜傾傾情不夜城城”，配合合現(xiàn)場(chǎng)紅人人活動(dòng)，夜夜間看樓更更美，更具具煽動(dòng)力，，調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)售樓處開開放時(shí)間，，9：00～23：00，加快整體體蓄客速度度。策劃和和銷售全員員在場(chǎng)，后后續(xù)客戶錄錄入統(tǒng)計(jì)，，渠道效果果反饋。網(wǎng)絡(luò)售樓處處現(xiàn)場(chǎng)第二售樓處處xx·紅拓客奇跡跡——托魯克計(jì)劃劃xx·紅拓客奇跡跡——托魯克計(jì)劃劃托魯克計(jì)劃劃三售樓處拓客渠道、、媒體根據(jù)客戶分布、、習(xí)性和營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)效比比選擇最精準(zhǔn)準(zhǔn)

的渠道道和媒體前期詢價(jià)調(diào)調(diào)研、建立立愈20種拓客渠道道和媒體體體系，根據(jù)據(jù)客戶習(xí)性性、營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)效比選擇擇8種渠道和媒媒體，策略略選擇，而而非全面開開花，每一一種媒體精精細(xì)到客戶戶目標(biāo)量化化。xx·紅拓客奇跡跡——托魯克計(jì)劃劃對(duì)于項(xiàng)目組組成員擁有有的企業(yè)資資源也進(jìn)行行了積極的的拉動(dòng)，如如華為、中中國(guó)電信等等部門。在項(xiàng)目組成成員的QQ、MSN、郵箱、微微博等網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工具中，，都巧妙地地嵌入了xx紅的信息，，在項(xiàng)目組成成員與親朋朋好友的日日常溝通中中，亦積極極進(jìn)行了口口頭的宣傳傳和推介工工作。代理理公司的銷銷售員對(duì)自自己以往積積累的老客客戶進(jìn)行盤盤點(diǎn)，對(duì)代代理公司以以往的同質(zhì)質(zhì)客戶和成成交業(yè)主進(jìn)進(jìn)行短信發(fā)發(fā)送和CALL客，這些傳播如如涓涓細(xì)流流，在前期期推廣費(fèi)用用有限的情情況下，迅迅速擴(kuò)大了了項(xiàng)目的知知名度，建建立起項(xiàng)目目的初步影影響力。短信覆蓋蓋網(wǎng)絡(luò)萬(wàn)劍劍歸宗萬(wàn)客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)戰(zhàn)團(tuán)購(gòu)周末畫報(bào)報(bào)二、三級(jí)級(jí)轉(zhuǎn)介全民運(yùn)動(dòng)動(dòng)就是無(wú)無(wú)論發(fā)展展商、代代理商，，還是廣廣告公司司、制作作公司等等，都要要積極地地拉動(dòng)其其員工推推介xx紅，以““xx紅必紅””之決心心和信念念，以蓄客客為目標(biāo)標(biāo)開展工工作，實(shí)實(shí)現(xiàn)客戶戶渠道全全員攻略略。xx·紅拓客奇奇跡——托魯克計(jì)計(jì)劃百團(tuán)大戰(zhàn)戰(zhàn)：重點(diǎn)派單單片區(qū)——四個(gè)層級(jí)級(jí)，由遠(yuǎn)及及近。策策劃協(xié)同同銷售及及大學(xué)生生展開百百團(tuán)大戰(zhàn)戰(zhàn)，多點(diǎn)開花花，紅火燎原原，紅動(dòng)動(dòng)鵬城。?？蛻魧蛹?jí)：第一層級(jí)：項(xiàng)目20～30分鐘車程片區(qū)區(qū)——CBD、華強(qiáng)、景田田；第二層級(jí)：項(xiàng)目15～20分鐘車程片區(qū)區(qū)——金光華國(guó)貿(mào)、、東門；第三層級(jí)：項(xiàng)目5－10分鐘車程片區(qū)區(qū)——百仕達(dá)、翠竹竹、布心、東東湖、草埔、、洪湖水貝、、田貝；第四層級(jí)：項(xiàng)目周邊的羅羅崗片區(qū)，以以大社區(qū)和小小戶型社區(qū)為為主；羅崗片區(qū)布心、東湖片區(qū)草埔片區(qū)洪湖水貝片區(qū)區(qū)華強(qiáng)片區(qū)翠竹片區(qū)田貝百仕達(dá)片片區(qū)東門國(guó)貿(mào)片區(qū)區(qū)火車站片區(qū)八卦嶺、筍崗片區(qū)羅芳片區(qū)CBD片區(qū)景田片區(qū)xx·紅拓客奇跡——托魯克計(jì)劃第一階段派單單工作安排:派單時(shí)間:11月10日-11月14日派單地點(diǎn):羅湖福田區(qū)域派單策略：：根據(jù)目標(biāo)標(biāo)客戶不同同時(shí)段活動(dòng)動(dòng)特征采取取不同派單單策略，上上班時(shí)間集集中在區(qū)域域內(nèi)地鐵口口、公交車車站臺(tái)位置置進(jìn)行派單單；在非上上下班時(shí)間間安排在商商場(chǎng)附近進(jìn)進(jìn)行派單；；中午就餐餐時(shí)間集中中在寫字樓樓附近餐飲飲街區(qū)派單單。以全方方位接觸目目標(biāo)客戶。。11月10日：萬(wàn)象城城，金光華華8：00-10：00萬(wàn)象城，地地鐵站出入入口，國(guó)貿(mào)貿(mào)地鐵站出出入口10：00-11：30萬(wàn)象城商場(chǎng)場(chǎng)及周邊，，金光華商商場(chǎng)及周邊邊11：30-12：00就餐時(shí)間12：00-13：30蔡屋圍食街街，金光華華國(guó)貿(mào)附近近食街13：30-15：30休息15：30-17：30萬(wàn)象城商場(chǎng)場(chǎng)及周邊，，金光華商商場(chǎng)及周邊邊17：30-18：00就餐時(shí)間18：00-19：20萬(wàn)象城，地鐵站站出入口，國(guó)貿(mào)貿(mào)地鐵站出入口口19：40-20：00每日例會(huì)百團(tuán)大戰(zhàn)：派單單，覆蓋商業(yè)中中心，覆蓋白領(lǐng)領(lǐng)寫字樓區(qū)域，，全城大掃客，，短短5天內(nèi)，派單20000余張，形成影響力。。xx·紅拓客奇跡——托魯克計(jì)劃xx紅項(xiàng)目派單日?qǐng)?bào)報(bào)一、當(dāng)天派單情情況概述12日共8名大學(xué)生，每人人500份價(jià)值折頁(yè)，早早上7:50在金光華集合分發(fā)物物料后，8:20從金光華出發(fā)去去到福田中心城城及cocopark區(qū)域。其分成每每?jī)扇斯菜慕M主主要在cocopark及周圍天虹公交交站臺(tái)、會(huì)展中中心站臺(tái)及靠近近崗廈地鐵口站站臺(tái)4個(gè)點(diǎn)發(fā)放。在下下午6:30左右大部分物料料已經(jīng)派發(fā)完成成。二、問(wèn)題及應(yīng)對(duì)對(duì)措施:1、早上先在金光光華集中分發(fā)物物料后去到派單單區(qū)，耽誤時(shí)間，錯(cuò)過(guò)最佳派派發(fā)機(jī)會(huì)讓大學(xué)生在當(dāng)天天晚上就將物料料分發(fā)后帶回各各自住處，第二二天直接在派單區(qū)區(qū)域集合后進(jìn)行行派單。但由于于今晚展場(chǎng)物料料不夠，經(jīng)過(guò)協(xié)商商，明早送物料料方將直接把物物料在9點(diǎn)直接送到華強(qiáng)北。2、部分感興趣客客戶希望了解更更多相關(guān)信息，，尤其是在產(chǎn)品品戶型等各方面引導(dǎo)客戶到金光光華展場(chǎng)進(jìn)行上上訪，另外建議議派單員可以拿拿著銷售代表的名名片，在對(duì)有意意向但并不愿意意登記的客戶以以派發(fā)卡片的形式式爭(zhēng)取有可能的的進(jìn)一步接觸。。本日合計(jì)派發(fā)傳傳單4000份合計(jì)登記客戶35批明日派單區(qū)域11月13日：華強(qiáng)北下階段措施:保持派單數(shù)量;4000加大客戶登記量量;50百團(tuán)大戰(zhàn)：派單單，覆蓋商業(yè)中中心，覆蓋白領(lǐng)領(lǐng)寫字樓區(qū)域，，全城大掃客，，短短5天內(nèi)，派單20000余張，形成影響力。。xx·紅拓客奇跡——托魯克計(jì)劃精準(zhǔn)海量短信，，把握制空權(quán)制定定短信投放策略略，有步驟地覆覆蓋項(xiàng)目客群，，從各種方式交交叉全面覆蓋：開盤前短信投投放近200萬(wàn)，全面覆蓋福福田、羅湖、布布吉為主的準(zhǔn)客客戶群。短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬(wàn)劍歸宗萬(wàn)客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購(gòu)周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介整合循環(huán)資源對(duì)位精準(zhǔn)訴求交叉覆蓋xx·紅拓客奇跡——托魯克計(jì)劃對(duì)接多家網(wǎng)絡(luò)公公司，最大化整整合網(wǎng)絡(luò)資源，，制定階段主題題和計(jì)劃，架設(shè)設(shè)最強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)溝溝通架構(gòu)，全面面、系統(tǒng)、實(shí)時(shí)時(shí)地實(shí)施網(wǎng)路推推廣，以“萬(wàn)劍歸宗、萬(wàn)馬馬奔騰”之勢(shì)席卷全城網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)紅人。短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬(wàn)劍歸宗萬(wàn)客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購(gòu)周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介xx·紅拓客奇跡——托魯克計(jì)劃QQ病毒郵件快速覆覆蓋全市最活躍躍500個(gè)群，同時(shí)覆蓋蓋超20萬(wàn)用戶郵箱QQ病毒點(diǎn)對(duì)點(diǎn)在萬(wàn)劍歸宗全城覆覆蓋之外，還有常常規(guī)硬廣、QQ病毒郵件覆蓋和計(jì)計(jì)劃的看樓團(tuán)結(jié)合合。短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬(wàn)劍歸宗萬(wàn)客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購(gòu)周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介xx·紅拓客奇跡——托魯克計(jì)劃短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬(wàn)劍歸宗萬(wàn)客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購(gòu)周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介1、中原資源啟動(dòng)——二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)客客戶資源啟動(dòng)(中原CCES客戶資源申請(qǐng)及CALL客，母雞客戶拉動(dòng)動(dòng)，二、三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)轉(zhuǎn)介大會(huì)、各區(qū)區(qū)域轉(zhuǎn)介責(zé)任人啟啟用、尋找100名轉(zhuǎn)介大使、覆蓋蓋100家地鋪）2、設(shè)立特別接待日日（周三-周五）周末為黃金成交時(shí)時(shí)機(jī)，客戶較多，，為開拓新的銷售售黃金時(shí)間，設(shè)周三為特別接待待日，增加參觀接接待，現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一一等特別服務(wù)。3、重點(diǎn)地鋪巡展、海海報(bào)張貼，關(guān)鍵人人對(duì)接，飛信平臺(tái)臺(tái)建立。xx·紅拓客奇跡——托魯克計(jì)劃短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬(wàn)劍歸宗萬(wàn)客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購(gòu)周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介中原團(tuán)購(gòu)，xx團(tuán)購(gòu)，企業(yè)團(tuán)購(gòu)……或者通過(guò)陌拜的方式直接接接觸商圈小私營(yíng)業(yè)業(yè)主，發(fā)動(dòng)散客和和團(tuán)購(gòu)，集中人力，橫掃掃羅湖，布吉區(qū)域域各大商圈集中區(qū)區(qū)域。xx·紅拓客奇跡——托魯克計(jì)劃時(shí)尚報(bào)紙上刊登紅紅人喜歡的生活方方式，制造項(xiàng)目認(rèn)認(rèn)同感，從而動(dòng)起起來(lái)。短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬(wàn)劍歸宗萬(wàn)客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購(gòu)周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介xx·紅拓客奇跡——托魯克計(jì)劃溫馨家園：xx社區(qū)+xx會(huì)：2天跑完15個(gè)社區(qū)，在15個(gè)社區(qū)設(shè)立易拉寶寶，在6個(gè)社區(qū)進(jìn)行巡展；針對(duì)萬(wàn)客會(huì)不同等等級(jí)會(huì)員，分別釋釋放不同信息點(diǎn)。。東海岸：短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬(wàn)劍歸宗萬(wàn)客會(huì)全民運(yùn)動(dòng)百團(tuán)大戰(zhàn)團(tuán)購(gòu)周末畫報(bào)二、三級(jí)轉(zhuǎn)介托魯克計(jì)劃深入客戶深處，全全面撒網(wǎng)，首創(chuàng)3售樓處，同步接待，成為為蓄客主力接待點(diǎn)點(diǎn)。全面快速大規(guī)模發(fā)動(dòng)拓展客源，利用一切資源，成功制制造蓄客奇跡。紅人接待點(diǎn)（金光華+N）27天正式售樓處（現(xiàn)場(chǎng)）14天網(wǎng)上售樓處（虛擬）20天12000批登記客戶50萬(wàn)人關(guān)注7000批到訪登記客戶1000批咨詢客戶xx·紅拓客奇跡——托魯克計(jì)劃8種渠道，N個(gè)拓客點(diǎn)發(fā)力，策策劃和銷售全力推推進(jìn)。托魯克計(jì)劃一景：：項(xiàng)目組全體同仁在在公司夜戰(zhàn)CALL客鐵血的力量，在于于以自己的青春和和熱血獻(xiàn)給所追求求的事業(yè)并為之戰(zhàn)戰(zhàn)斗，這就是中原原人精神?！緓x·紅】認(rèn)為：4我們擁有一雙巨大大的翅膀，但是只只有捋順了每一根根羽毛，才能飛得得更高更遠(yuǎn)！決戰(zhàn)巔峰-細(xì)節(jié)決戰(zhàn)成功之道——細(xì)節(jié)決定一切大開放大規(guī)?？蛻羰崂泶箝_盤全城關(guān)注、大客戶戶量和大推售量必必然決定了大客戶戶梳理、大開放和和大開盤?；趾氲牡恼{(diào)度下是對(duì)細(xì)節(jié)節(jié)的關(guān)注和把控。。追求每一個(gè)誠(chéng)意意客戶的完美體驗(yàn)驗(yàn)，追求每一個(gè)客客戶的忠誠(chéng)歸屬，，追求每一個(gè)客戶戶的滿意度，同時(shí)時(shí)制造符合需求的的節(jié)奏和速度，以以上唯有細(xì)節(jié)把控到位位才能完成如此宏宏大之三戰(zhàn)役。決戰(zhàn)成功之道——細(xì)節(jié)決定一切大開放關(guān)鍵詞：一級(jí)接待禮儀1逆向單流線2客戶關(guān)懷物料3中巴接駁點(diǎn)沿線安全員站崗和和A字牌重要安全員關(guān)卡大開放流程，比開開盤更注重細(xì)節(jié)和和隆重，外場(chǎng)100個(gè)安全員實(shí)施一級(jí)接待禮儀，20名大學(xué)生實(shí)施前置接待。決戰(zhàn)成功之道——細(xì)節(jié)決定一切入場(chǎng)等待待入場(chǎng)講解解登記，領(lǐng)領(lǐng)入場(chǎng)號(hào)號(hào)入口出口生態(tài)衛(wèi)生生間洽談區(qū)項(xiàng)目展示示大展板板餐點(diǎn)區(qū)停車場(chǎng)停車場(chǎng)客戶流線線圖等候座位位區(qū)樣板房區(qū)區(qū)驗(yàn)資辦理理區(qū)內(nèi)場(chǎng)區(qū)外場(chǎng)區(qū)洽談區(qū)商業(yè)街道道感受區(qū)區(qū)紅人體驗(yàn)驗(yàn)館感受受區(qū)逆向單流流向，節(jié)節(jié)節(jié)把控控，多維維體驗(yàn)，保障速度度和接待待品質(zhì)。。決戰(zhàn)成功功之道——細(xì)節(jié)決定定一切商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)感受區(qū)區(qū)外場(chǎng)講解解區(qū)舞臺(tái)區(qū)決戰(zhàn)成功功之道——細(xì)節(jié)決定定一切簽到領(lǐng)號(hào)號(hào)，填抽抽獎(jiǎng)券、、初步簡(jiǎn)簡(jiǎn)單登記記、領(lǐng)取取資料……外場(chǎng)講解解區(qū)，區(qū)區(qū)域、配配套、項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃和戶型型、深紅紅行動(dòng)……決戰(zhàn)成功功之道——細(xì)節(jié)決定定一切紅人玩具具、紅人人樂(lè)隊(duì)、、紅人抽抽獎(jiǎng)……決戰(zhàn)成功功之道——細(xì)節(jié)決定定一切歐陸風(fēng)情情商業(yè)街街,貫穿入口口廣場(chǎng)、、看樓通通道和洽洽談區(qū)……決戰(zhàn)成功功之道——細(xì)節(jié)決定定一切看房一卡卡通乘車路線線指引看房選房房邀請(qǐng)函函客戶關(guān)懷懷物料:精心鋪排排下，開開放2天高效順順暢接待待逾萬(wàn)民民客戶到到訪。決戰(zhàn)成功功之道——細(xì)節(jié)決定定一切樣板房開開放前夜夜回回訪梳理理1樣板房開開放啟啟動(dòng)驗(yàn)驗(yàn)資梳理理2認(rèn)籌預(yù)銷銷控3價(jià)格測(cè)試試結(jié)合預(yù)預(yù)銷控，，定價(jià)4大客戶梳梳理，14天，4重細(xì)致溝溝通，精精準(zhǔn)把控控客戶精精度。決戰(zhàn)成功功之道——細(xì)節(jié)決定定一切樣板房開開放前夕夕回訪梳梳理（11月27日之前））序號(hào)人員類別事項(xiàng)歸屬人員回訪人數(shù)截止時(shí)間27日28日29日以后一定不來(lái)1內(nèi)場(chǎng)人員來(lái)電客戶回訪統(tǒng)計(jì)合計(jì)124325日晚上報(bào)當(dāng)日統(tǒng)計(jì)；26日11點(diǎn)完成并錄入所有回訪35997166621220-23日來(lái)訪客戶回訪統(tǒng)計(jì)合計(jì)154625日晚上報(bào)當(dāng)日統(tǒng)計(jì)；26日11點(diǎn)完成并錄入所有回訪2187814011073外場(chǎng)人員異地號(hào)碼無(wú)人接聽客戶回訪外場(chǎng)組15人——余洋212825日晚9點(diǎn)，完成并錄入回訪4112525161441-19號(hào)前期誠(chéng)意客戶回訪外場(chǎng)組15人——余洋102925日晚上報(bào)當(dāng)日統(tǒng)計(jì)；26日11點(diǎn)完成并錄入所有回訪194851575875內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng)人員來(lái)電客戶明源錄入統(tǒng)計(jì)合計(jì)221

35131652總共合計(jì)：2712批誠(chéng)意“到訪”客/p>

約訪老客客戶：針針對(duì)前期期展場(chǎng)積積累客戶戶進(jìn)行回回訪，約2700多批客戶戶表示會(huì)會(huì)在樣板板房開放放期間到到訪.大客戶梳梳理，14天，精準(zhǔn)準(zhǔn)把控客客戶精度度。決戰(zhàn)成功功之道——細(xì)節(jié)決定定一切房型套數(shù)面積銷售擬報(bào)價(jià)口徑一房112369649-59一房一廳224918459-69二房（60平）2241355295-119二房（71平）1127952129-149三房891129968159-179三房9911211088179-209樣板房開開放啟動(dòng)動(dòng)驗(yàn)資梳梳理根據(jù)前期期積累客客戶意向向，發(fā)布布各種戶戶型總價(jià)價(jià)區(qū)間，，通過(guò)驗(yàn)驗(yàn)資判斷斷客戶誠(chéng)誠(chéng)意度，，通過(guò)客客戶房號(hào)號(hào)意向，，進(jìn)行價(jià)價(jià)格測(cè)試試大客戶梳梳理，14天，精準(zhǔn)準(zhǔn)把控客客戶精度度。決戰(zhàn)成功功之道——細(xì)節(jié)決定定一切樣板房開開放啟動(dòng)動(dòng)驗(yàn)資梳梳理（11月27日-12月3日）11月27日截止12月4日驗(yàn)資客戶意向戶型面積房數(shù)31-33㎡一房40㎡一房42㎡一房60㎡二房61㎡二房71㎡二房89㎡三房99㎡三房A戶型99㎡三房C戶型總計(jì)小計(jì)1923343028242870193總累計(jì)112191214219223470354149141946對(duì)外釋放放均價(jià)口口徑：1.7萬(wàn)元-2.1萬(wàn)元模糊腿均價(jià)，，進(jìn)行引導(dǎo)客戶意向集中中房號(hào)：71平米二房，89平米三房，和和60-62平米二房客戶意向較少少房號(hào)：31平米一房，40-42平米一房和99平米三房；針對(duì)性統(tǒng)計(jì)客客戶意向集中中房號(hào)和意向向較少房號(hào)，，為下一步策策略調(diào)整提供供依據(jù)熱點(diǎn)戶型大客戶梳理，，14天，精準(zhǔn)把控控客戶精度。。決戰(zhàn)成功之道道——細(xì)節(jié)決定一切切啟動(dòng)認(rèn)籌預(yù)銷銷控啟動(dòng)認(rèn)籌，同同時(shí)結(jié)合客戶戶意向，進(jìn)行行價(jià)格調(diào)整，，拉大熱點(diǎn)戶戶型和非熱點(diǎn)點(diǎn)戶型之前腿腿價(jià)差，制定定精準(zhǔn)腿指導(dǎo)導(dǎo)價(jià)，對(duì)客戶戶進(jìn)行有效引引導(dǎo)。房型區(qū)間報(bào)價(jià)口徑戶型均價(jià)一房（31平米）50-5516000-17000一房一廳（41平米）60-7516500-17500二房（61平米）100-12017500-20000二房（71平米）130-15018500-21000三房（89平米）175-19519000-21500三房（99平米）180-21018500-20000大客戶梳理，，14天，精準(zhǔn)把控控客戶精度。。決戰(zhàn)成功之道道——細(xì)節(jié)決定一切切按照各個(gè)單單位，第一一意向客戶戶數(shù)量進(jìn)行行預(yù)銷控，，分流引導(dǎo)導(dǎo)誠(chéng)意客戶戶，避免客客戶扎堆；；12月10日：開盤前預(yù)銷銷控啟動(dòng)認(rèn)籌預(yù)預(yù)銷控，梳梳理引導(dǎo)扎扎堆意向1表示有1人選2表示有2人選大客戶梳理理，14天，精準(zhǔn)把把控客戶精精度。決戰(zhàn)成功之道——細(xì)節(jié)決定一切根據(jù)客戶價(jià)格測(cè)測(cè)試，生成最終終出街價(jià)格房型套數(shù)面積戶型均價(jià)一房31112369652-54一房一廳41平米224918470二房（60平）22413552116-117二房（71平）1127952141-142三房891129968181-185三房9911211088189-199根據(jù)客戶價(jià)格測(cè)測(cè)試結(jié)合預(yù)銷控控，制定開盤價(jià)價(jià)格大客戶梳理，14天，精準(zhǔn)把控客客戶精度。決戰(zhàn)成功之道——細(xì)節(jié)決定一切根據(jù)客戶價(jià)格測(cè)測(cè)試結(jié)合預(yù)銷控控，為實(shí)現(xiàn)更高溢價(jià)價(jià)和目標(biāo)銷售率率，調(diào)整推售量開盤僅推售1、2棟大客戶梳理，14天，精準(zhǔn)把控客客戶精度。開盤銷售實(shí)現(xiàn)與與預(yù)銷控結(jié)果較較為吻合，開盤盤前已經(jīng)對(duì)開盤盤結(jié)果有較強(qiáng)可可控性。決戰(zhàn)成功之道——細(xì)節(jié)決定一切決戰(zhàn)成功之道——細(xì)節(jié)決定一切大開盤關(guān)鍵詞：：首創(chuàng)大中華中央央大廳開盤1首創(chuàng)同步電腦銷銷控和轉(zhuǎn)播4全天候抽獎(jiǎng)2選房、銷控前置置3分段一口價(jià)5酒店開盤，一方方面保證項(xiàng)目的的高調(diào)性，易制制造客戶選房沖沖動(dòng)；場(chǎng)地大，便于區(qū)區(qū)域布置，安全全有保障，多出出口，利于疏散散。大開盤把控，細(xì)細(xì)致、高效、直直接。決戰(zhàn)成功之道——細(xì)節(jié)決定一切簽到區(qū)：上午8點(diǎn)開始，客戶開開始憑身份證原原件、選房?jī)?yōu)惠惠申請(qǐng)單分組簽簽到，簽到時(shí)由由工作人員發(fā)放放選房組號(hào)主副副貼，認(rèn)籌客戶戶與非認(rèn)籌（包包含新客戶）客客戶分開，認(rèn)籌籌客戶先抽組選選房。創(chuàng)新之處：認(rèn)籌客戶簽到，，采用S形通道排隊(duì)控制制人流，非常聚聚人氣；所有簽到排隊(duì)客客戶在S形通道出口，自自由選擇簽到臺(tái)臺(tái)簽到，便于平平均分配人流至至各簽到臺(tái)，避避免傳統(tǒng)的某簽簽到臺(tái)過(guò)于擁擠擠，某簽到臺(tái)人人流過(guò)少，出現(xiàn)現(xiàn)空組。簽到區(qū)采用創(chuàng)新新S形通道排隊(duì)，快快捷，平均分布布人流大開盤把控，細(xì)細(xì)致、高效、直直接。決戰(zhàn)成功之道——細(xì)節(jié)決定一切客戶等候區(qū)：外場(chǎng)等候區(qū)擺擺放了約3000多把休息椅供客客戶等候，上午午9：10即基本坐滿。等等候區(qū)周圍用高高大展板進(jìn)行封封閉圍合，將等等候區(qū)與簽到區(qū)區(qū)、選房區(qū)等進(jìn)進(jìn)行隔離。展板板內(nèi)容均為項(xiàng)目目賣點(diǎn)。另外在在每隔十分鐘舞舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行電腦腦抽獎(jiǎng)，按照客客戶簽到后領(lǐng)取取的抽獎(jiǎng)券號(hào)碼碼抽取1800份禮品。另外