2022中國大學生寒假社會理論總結(jié)

一、社會理論目的

教學與理論相結(jié)合、注重理論經(jīng)歷，這應該是我們中原工學院亞太國際學院的一大教學培養(yǎng)特色。

大一上半學期即讓參加社會理論，獲取經(jīng)歷，雖然在學生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有一定的新奇性。

既然是學習服裝設(shè)計的學生，那找工作當然首選服裝領(lǐng)域的職位了?！伯斎?，并不排擠其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮。〕而目前處在大一上學期這一特殊時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少，所以想到的理論暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手；且在日常交往中也有所理解，容易補足自己。

二、社會理論內(nèi)容

〔一〕尋找理論部門

有兩種選擇：自己找；親友介紹。

作為社會理論很關(guān)鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。

沿街邊小店走進去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由回絕。

偶爾遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢。在填過根本情況表〔如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等〕之后，負責人開場面試?？上Ш懿恍遥乙驘o工作經(jīng)歷且不合適連續(xù)性重體力勞動而被刷了下來。

雖然很不情愿，但也只有通過“親友介紹〞這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依如今的自身條件來說，是無法順利完成的，我們?nèi)狈Χ枰獙W習的東西還有很多。

最終決定的理論地點是在當?shù)夭叫薪值囊患一ɑü佑鸾q服女裝分店，由親友介紹當了臨時營業(yè)員。為期一周，無薪酬。

〔二〕理解品牌文化

一個淘氣的兔頭加上“playboy〞〔花花公子〕，這個幾乎可以在任何消費產(chǎn)品上見到的標志，是1953年由美國人休·赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌。playboy的譯意為：“時尚，風雅，快樂〞，蘊涵著永遠流行，永遠年輕的風格。

playboy歷經(jīng)了五十多年的風雨洗禮，在創(chuàng)立初期公司主要以消費、銷售休閑、簡約、大方的男裝而出名全美國，之后響譽世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網(wǎng)點普及全球，有逾千家連鎖專賣店〔柜〕。

隨著全球經(jīng)濟一體化的進程，花花公子休閑不斷在市場擴大份額，1986年playboy“花花公子〞品牌服飾進入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣闊消費者領(lǐng)略了國際品牌的風采，其“時尚，風雅，快樂〞的風格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征。

世界名牌美國花花公子playboy將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術(shù)形式中，充分展現(xiàn)顧客的獨特個性與品格，而在將來，仍將繼續(xù)這一宗旨，除仍以歐陸風格為主外，亦交融東方文化精粹，結(jié)合全新的服裝設(shè)計理念，創(chuàng)造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。

服裝以外的playboy商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領(lǐng)帶、襪子、內(nèi)衣內(nèi)褲、文具等，如今已邁向運動鞋和高級皮鞋的市場。所以，playboy，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，穩(wěn)固了它高尚的地位。

playboy的服裝，從紡織品的開發(fā)、企化、設(shè)計、批發(fā)、零售，都是非常嚴格和精心的，無論對于質(zhì)料的精挑細選，或是流行款式的認真研究和精心設(shè)計，都是立足于世界領(lǐng)先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜本錢代價來配合高讀技術(shù)的電腦化設(shè)計，以力求到達盡善盡美的境地。playboy是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。

〔三〕社會理論所得心得體會

1.向顧客推銷商品，自己首先要理解商品。這就需要翻看服裝的標牌，認知標牌上所印的詳細服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產(chǎn)品相關(guān)信息。記住這些產(chǎn)品信息，在向顧客推薦介紹時就能有的放矢，讓他們在理解商品的同時選擇商品。

2.商品的擺放也有講究。服裝穿著于模特之上，能借助模特的身材氣質(zhì)將服裝的魅力晉級，從而誘發(fā)顧客更大購置欲望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應季老款服裝假設(shè)想快速賣出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動。

3.在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但假設(shè)有需要趁季處理抓緊賣出的衣服，那么需有選擇的優(yōu)先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過多擔憂其客源的。

4.效勞質(zhì)量與效勞態(tài)度在一定程度上能影響商品的銷售。營業(yè)員也是銷售人員，熟悉品牌文化、理解商品是銷售效勞的根底，可以保證效勞質(zhì)量。

效勞態(tài)度決定顧客心情，進而左右尚未穩(wěn)定的購置欲。一旦營業(yè)員對某一顧客態(tài)度囂張、不客氣，也會極大影響他〔甚至這家店、這個品牌〕在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應。

5.增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面、品牌等方面的“硬件設(shè)備〞，還要有流露在各個細節(jié)上的“軟件設(shè)備〞。

服裝打折扣、配送贈品能增添購置欲望并增加客源——這是最易注意到，也是最常用的方法。在道路積雪時，掃出一條通向店內(nèi)的寬闊通道、在臺階處鋪防滑地毯，這條異于其他的新開拓出來的“通路〞更能引起顧客關(guān)注，進步店面形象，在“順道〞中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店鋪連鎖經(jīng)營，實行貨源共享，在商品缺乏時可互相補給，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那部分客源。

6.經(jīng)商最怕的意外損失之一是失竊，雖然這種情況少之又少，但也不能馬虎大意，要防范于未然。在來往的顧客中尤其要注意警覺拎大袋子和抱小孩的人，謹防其將商品藏入縫隙中。

因此進貨不需要攜帶過多行李，更不必討價還價、四處采購，品牌服裝有其已成型的運作形式，在方方面面為直銷、加盟商提供優(yōu)質(zhì)效勞。

三、社會理論總結(jié)

理論讓我走出課堂，