第18頁共18頁公司銷售?部年終工?作總結模?板開拓?市場，對?內(nèi)狠抓生?產(chǎn)管理、?保證質(zhì)量?，以市場?為導向，?面對今年?全球性金?融危機的?挑戰(zhàn)，搶?抓機遇，?銷售部全?體人員團?結拼搏，?齊心協(xié)力?完成了本?年度的銷?售工作任?務，現(xiàn)將?本年度工?作總結如?下：一?、___?_年銷售?情況_?___年?我們公司?在北京、?上海等展?覽會和惠?聰、發(fā)現(xiàn)?資源等專?業(yè)雜志推?廣后，我?公司的-?牌產(chǎn)品已?有一定的?知名度，?國內(nèi)外的?客戶對我?們的產(chǎn)品?都有了一?定的認識?和了解。?____?年度老板?給銷售部?定下--?--萬元?的銷售額?，我們銷?售部完成?了全年累?計銷售總?額?-萬元，?產(chǎn)銷率9?5%，貨?款回收率?98%。?二、加?強業(yè)務培?訓，提高?綜合素質(zhì)?。三、?構建營銷?網(wǎng)絡，培?育銷售典?型。麥?克風線材?銷售是我?公司產(chǎn)品?銷售部工?作的重點?，銷售形?勢的好壞?將直接影?響公司經(jīng)?濟效益的?高低。一?年來，產(chǎn)?品銷售部?堅持鞏固?老市場、?培育新市?場、發(fā)展?市場空間?、挖掘潛?在市場，?利用我公?司的品牌?著名度帶?動產(chǎn)品銷?售，建成?了以-本?地為主體?，輻射全?省乃之全?國的銷售?網(wǎng)絡格局?。四、?關注行業(yè)?動態(tài)，把?握市場信?息。五?、再接再?厲，迎接?新的挑戰(zhàn)?。祥龍?迎春，祝?我們--?科技有限?公司在_?___年?的銷售業(yè)?績更上一?層樓，走?在電子行?業(yè)的尖端?，向我們?的理想靠?攏。公?司銷售部?年終工作?總結模板?（二）?一.對外?銷售與接?待工作?首先銷售?部經(jīng)過了?這一年的?磨合與發(fā)?展，已經(jīng)?逐步的成?熟了自己?的銷售工?作，拓展?了自己的?市場。把?商大酒店?全面的推?向旅游市?場，提高?了酒店的?知名度，?爭取做到?最大限度?為酒店創(chuàng)?造經(jīng)濟效?益。-?年___?_月份我?到酒店擔?任銷售部?經(jīng)理，-?年10份?酒店正式?掛牌三星?，這對銷?售部提供?對外宣傳?籌碼，同?時也把我?們酒店整?體水平提?高一個檔?次，有利?于酒店的?銷售工作?。隨著?網(wǎng)絡的高?速發(fā)展，?網(wǎng)絡的宣?傳不僅僅?提高了酒?店的知名?度，而且?通過網(wǎng)絡?公司提高?酒店整體?的入住率?。截止年?底共與5?4家網(wǎng)絡?訂房公司?簽定了網(wǎng)?絡合作協(xié)?議。我們?對重要的?網(wǎng)絡公司?提高傭金?比例，利?用其宣傳?能夠讓客?人通過網(wǎng)?絡詳細了?解商大酒?店。同?時在這一?年里我們?接待了多?家摩托車?公司，三?十多個大?中小型會?議，對于?每個會議?的接待，?所有部門?都能夠認?真的配合?銷售部，?圓滿完成?會議的接?待工作，?客人對我?們的工作?給予了肯?定。在這?里由衷的?感謝各個?部門的領?導及員工?對我們銷?售部工作?的支持。?二.對?內(nèi)管理?酒店擁有?自己的網(wǎng)?站，由銷?售部負責?網(wǎng)站的維?護和網(wǎng)頁?內(nèi)容的更?新，通過?網(wǎng)絡進行?宣傳擴大?影響力，?并及時準?確的把酒?店的動態(tài)?、新聞發(fā)?布出去，?讓的人了?解酒店，?同時我們?提出新的?酒店網(wǎng)站?建設方案?，這為今?后酒店網(wǎng)?站的發(fā)展?奠定了基?礎。三?.不足之?處1.?對外銷售?需加強，?現(xiàn)在我們?散客相對?比較少;?2.對?會議信息?得不到及?時的了解?3.在?接待工作?中有時不?夠仔細，?在一些細?節(jié)上不太?注意，考?慮的問題?也不夠全?面。4?.有時由?于溝通的?不及時信?息掌握的?不夠準確?;影響了?酒店整體?的銷售與?接待，在?今后的工?作要認真?細致，盡?量避免，?能夠做到?及時的溝?通，從而?減少工作?失誤。?四.__?__年工?作計劃：?1.銷?售部的主?要的工作?以提高散?客入住率?的基礎上?，加大會?議及旅游?團隊的銷?售工作，?雖然酒店?地理位置?不很理想?，但我們?存在其他?優(yōu)勢，因?為大型會?議可以享?受獨處的?環(huán)境旅游?團隊為其?提供合理?的價格和?優(yōu)良服務?才是最重?要的。同?時通過網(wǎng)?絡訂房的?客人不容?忽視，爭?取今年網(wǎng)?絡的入住?率有一個?新的提高?，3.?在旅游淡?季的時候?，加強餐?飲的銷售?力度，做?好招待工?作，確保?服務質(zhì)量?。4.?對酒店的?網(wǎng)站重新?設計，要?具有商大?酒店特色?的網(wǎng)頁。?同時銷售?部要及時?準確對網(wǎng)?頁進行更?新與維護?，讓的客?人通過網(wǎng)?絡了解商?大酒店。?最后我?相信銷售?部在總經(jīng)?理的正確?的領導與?各部門的?通力協(xié)助?下，銷售?部今年的?工作能夠?再上新的?臺階。?公司銷售?部年終工?作總結模?板（三）?___?_年的一?整年已經(jīng)?過去，新?的挑戰(zhàn)又?在眼前。?在一整年?里，有壓?力也有挑?戰(zhàn)。年初?的時候，?房地產(chǎn)市?場還沒有?完全復蘇?，那時的?壓力其實?挺大的。?客戶有著?重重顧慮?，媒體有?各種不利?宣傳，我?卻堅信-?地產(chǎn)的穩(wěn)?定性和升?值潛力，?在稍后的?幾個月里?，房市回?升，我和?同事們抓?緊時機，?達到了公?司指標，?創(chuàng)造了不?錯了業(yè)績?。在實?踐工作中?，我又對?銷售有了?新的體驗?，在此我?總結幾點?與大家分?享：（?一）不做?作，以誠?相待，客?戶分辯的?出真心假?意。得到?客戶信任?，客戶聽?你的，反?之，你所?說的一切?，都將起?到反效果?。（二?）了解客?戶需求。?第一時?間了解客?戶所需要?的，做針?對性講解?，否則，?所說的一?切都是白?費時間。?（三）?推薦房源?要有把握?，了解所?有的房子?，包括它?的優(yōu)劣勢?，做到對?客戶的所?有問題都?有合理解?釋，但對?于明顯硬?傷，則不?要強詞奪?理，任何?東西沒有?完美的，?要使客戶?了解，如?果你看到?了完美的?，那必定?存在謊言?。（四?）保持客?戶關系，?每個客戶?都有各種?人脈，只?要保證他?們對項目?的喜愛，?他們會將?喜愛傳遞?，資源無?窮無盡。?（五）?確定自己?的身份，?我們不是?在賣房子?，而是顧?問，以我?們的專業(yè)?來幫助客?戶。多與?客戶講講?專業(yè)知識?，中立的?評價其它?樓盤，都?可以增加?客戶的信?任度。?（六）團?結、協(xié)作?，好的團?隊所必需?的。自?己也還存?在一些需?要改進之?處：一?、有時缺?乏耐心，?對于一些?問題較多?或說話比?較沖的客?戶往往會?針鋒相對?。其實，?對于這種?客戶可能?采用迂回?、或以柔?克剛的方?式更加有?效，所以?，今后要?收斂脾氣?，增加耐?心，使客?戶感覺更?加貼心，?才會有更?多信任。?二、對?客戶關切?不夠。有?一些客戶?，需要銷?售人員的?時時關切?，否則，?他們有問?題可能不?會找你詢?問，而是?自己去找?別人打聽?或自己瞎?琢磨，這?樣，我們?就會對他?的成交喪?失主動權?。所以，?以后我要?加強與客?戶的聯(lián)絡?，時時關?切，通過?詢問引出?他們心中?的問題，?再委婉解?決，這樣?不但可以?掌握先機?，操控全?局，而且?還可以增?加與客戶?之間的感?情，增加?客帶的機?率。現(xiàn)?今我已來?工作半年?多了，在?一整年的?工作中，?本人的銷?售套數(shù)為?69套，?總銷額為?____?千萬。在?今后的工?作中，我?要更加完?善自己，?提升自己?，增加各?方面的知?識和對-?各個地區(qū)?的了解，?不但要做?好這個項?目，更要?跟著公司?一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)?南北，開?拓新的戰(zhàn)?場。在?此，我非?常感謝領?導給我的?這次鍛煉?機會，我?也會更加?努力的去?工作，去?學習，交?出自己滿?意的成績?單。公?司銷售部?年終工作?總結模板?（四）?時光荏苒?，在繁忙?的工作中?不知不覺?又迎來了?新的一年?，回首昔?日工作的?點滴依然?歷歷在目?。營銷部?在領導的?幫助和指?點下，通?過內(nèi)部人?員的共同?努力，各?項工作都?取得了一?定的成績?，并在本?年度第二?季度被評?選為優(yōu)秀?班組?，F(xiàn)?對一年來?的工作和?學習作如?下總結：?一、營?銷科工作?事項1?、白坯銷?售狀況：?實際銷售?米數(shù)2，?440萬?米，折合?米數(shù)3，?265萬?米，達成?率90.?7%;銷?售金額x?，達成率?114.?4%。?2、成品?銷售狀況?：在本部?門白坯銷?售目標基?本完成的?同時，成?品銷售也?取得了一?定的成效?，完成銷?售米數(shù)3?6萬米，?銷售額x?萬元。?3、全年?銷售15?d、20?d布種合?計米數(shù)2?59萬米?，折合米?數(shù)556?萬米，銷?售額1，?____?萬元，占?總銷售額?的14.?3%。?4、__?__年營?銷科能轉(zhuǎn)?變觀念，?將重點放?在訂單型?客戶的維?護上，不?僅提拔了?利潤空間?，還逾額?14.4?%完成了?銷售額目?標。5?、我科能?及時抓住?客戶的重?點信息，?例如x布?種，能在?第一時間?了解到客?戶的需求?并反饋給?公司，在?公司領導?的x確決?策下，我?科此布種?完成銷售?米數(shù)32?4萬米，?折合米數(shù)?393萬?米，銷售?金額2，?____?萬元。?二、生產(chǎn)?計劃科工?作事項?6、協(xié)助?做好銷售?與紡織廠?生產(chǎn)、發(fā)?貨的協(xié)調(diào)?與溝通工?作。7?、根據(jù)原?料價格、?市場變化?情況，協(xié)?助領導做?好每期白?坯布種的?訂價工作?。8、?完成紡織?銷售高新?染整白坯?價格的核?算及初審?工作。?9、完成?各業(yè)務科?定織布種?報價及交?期的審核?工作。?10、根?據(jù)收集的?市場信息?及客戶需?求，完成?領導下達?的新布種?開發(fā)任務?，并對新?布種的推?廣進行管?理。二?部門存在?題目點回?首___?_年，固?然有成績?，但部門?工作依然?存在不足?，現(xiàn)做如?下分析：?1、白?坯銷售數(shù)?量只完成?90.7?%，未1?00%達?成總部下?達的目標?。2、?下半年貨?款控制力?度不夠，?導致超期?帳款較多?，截止_?___年?____?月___?_日全年?回款率只?達84%?。3、?幾家市場?客戶的銷?售量相比?去年下降?幅度較大?。三、?明年之工?作計劃?轉(zhuǎn)眼間，?在x工作?已邁進第?八個年頭?，衷心感?謝公司領?導多年來?的信任和?培養(yǎng)，也?感謝各位?同事的支?持與幫助?。___?_年我們?營銷部全?體成員將?同心協(xié)力?，一步一?個足跡重?點完成以?下幾方面?的工作：?（一）?營銷科方?面1、?銷售方面?：白坯全?年計劃銷?售米數(shù)折?合3，6?00萬米?，銷售額?____?億元;成?品銷售5?0萬米，?銷售額x?萬元。?2、銷售?重點方面?：把精力?著重放在?訂單型客?戶上，同?時在去年?的基礎上?加大對1?5d、2?0d布種?的銷售力?度，計劃?銷售米數(shù)?折合x萬?米，銷售?額x萬元?。3、?貨款回收?方面：嚴?格控制超?期貨款，?減少3—?6個月超?期款的產(chǎn)?生。4?、人員方?面：進一?步細化并?明確內(nèi)部?人員的工?作內(nèi)容和?職責，營?銷科再細?分小組，?提高各成?員的主人?翁意識。?5、客?戶維護方?面：每月?制定拜訪?計劃，做?到對老客?戶的訂單?無一遺漏?，同時做?好售后服?務及市場?信息的收?集工作。?（二）?生產(chǎn)計劃?科方面?6、制定?定織布種?價格的核?算標準，?使報價更?加合理化?。7、?主動收集?各業(yè)務科?提報的信?息，同時?結合市場?情況，協(xié)?助領導的?靈活安排?工廠開臺?，并對各?布種的庫?存量進行?合理調(diào)節(jié)?。8、?對領導提?供的開發(fā)?方案要積?極參與，?多找信息?，提點子?，并努力?完成后續(xù)?的開發(fā)事?項。四?、對公司?之建議?1、建議?公司制定?高新染整?在紡織廠?定織白坯?的核價標?準。五?、備注回?顧__?__年是?有價值，?有收獲的?一年，祝?愿x更加?蓬勃發(fā)展?，___?_人的生?活更加美?好幸福!?公司銷?售部年終?工作總結?模板（五?）一年?來成績總?結未覺池?塘春草夢?，門前白?雪已皚皚?。時光荏?苒，在繁?忙的工作?中不知不?覺又迎來?了新的一?年，回首?昔日工作?的點滴依?然歷歷在?目。營銷?部在領導?的幫助和?指點下，?通過內(nèi)部?人員的共?同努力，?各項工作?都取得了?一定的成?績，并在?本年度第?二季度被?評選為優(yōu)?秀班組。?現(xiàn)對一年?來的工作?和學習作?如下總結?：（一?）營銷科?工作事項?1、白?坯銷售狀?況：實際?銷售米數(shù)?-x萬米?,折合米?數(shù)-x萬?米,達成?率-%;?銷售金額?-億元，?達成率-?%。2?、成品銷?售狀況：?在本部門?白坯銷售?目標基本?完成的同?時，成品?銷售也取?得了一定?的成效，?完成銷售?米數(shù)-萬?米，銷售?額-萬元?。3、?全年銷售?-、-布?種合計米?數(shù)-萬米?，折合米?數(shù)-x萬?米，銷售?額-萬元?，占總銷?售額的-?%。4?、___?_年營銷?科能轉(zhuǎn)變?觀念，將?重點放在?訂單型客?戶的維護?上，不僅?提升了利?潤空間，?還超額1?-%完成?了銷售額?目標。?5、我科?能及時抓?住客戶的?重點信息?，例如-?布種，能?在第一時?間了解到?客戶的需?求并反饋?給公司，?在公司領?導的正確?決策下，?我科此布?種完成銷?售米數(shù)-?x萬米，?折合米數(shù)?-萬米，?銷售金額?-x萬元?。（以?上數(shù)據(jù)為?管理報表?數(shù)據(jù)）?（二）生?產(chǎn)計劃科?工作事項?6、協(xié)?助做好銷?售與紡織?廠生產(chǎn)、?發(fā)貨的協(xié)?調(diào)與溝通?工作。?7、根據(jù)?原料價格?、市場變?化情況，?協(xié)助領導?做好每期?白坯布種?的訂價工?作。8?、完成紡?織銷售高?新染整白?坯價格的?核算及初?審工作。?9、完?成各業(yè)務?科定織布?種報價及?交期的審?核工作。?10、?根據(jù)收集?的市場信?息及客戶?需求，完?成領導下?達的新布?種開發(fā)任?務，并對?新布種的?推廣進行?管理。?一、部門?存在問題?點回首?____?年，雖然?有成績，?但部門工?作依然存?在不足，?現(xiàn)做如下?分析：?1、白坯?銷售數(shù)量?只完成-?x%，未?100%?達成總部?下達的目?標。2?、下半年?貨款控制?力度不夠?，導致超?期帳款較?多，截止?____?年-月-?日全年回?款率只達?-%。?3、幾家?市場客戶?的銷售量?相比去年?下降幅度?較大。?二、明年?之工作計?劃轉(zhuǎn)眼?間，在臺?華工作已?邁進第八?個年頭，?衷心感謝?公司領導?多年來的?信任和培?養(yǎng)，也感?謝各位同?事的支持?與幫助。?____?年我們營?銷部全體?成員將同?心協(xié)力，?一步一個?腳印重點?完成以下?幾方面的?工作：?（一）營?銷科方面?1、銷?售方面：?白坯全年?計劃銷售?米數(shù)折合?-x萬米?，銷售額?-億元;?成品銷售?-萬米，?銷售額-?x萬元。?2、銷?售重點方?面：把精?力著重放?在訂單型?客戶上，?同時在去?年的基礎?上加大對?-、-布?種的銷售?力度，計?劃銷售米?數(shù)折合-?x萬米，?銷售額-?x萬元。?3、貨?款回收方?面：嚴格?控制超期?貨款，減?少3-6?個月超期?款的產(chǎn)生?。4、?人員方面?：進一步?細化并明?確內(nèi)部人?員的工作?內(nèi)容和職?責，營銷?科再細分?小組，提?高各成員?的主人翁?意識。?5、客戶?維護方面?：每月制?定拜訪計?劃，做到?對老客戶?的訂單無?一遺漏，?同時做好?售后服務?及市場信?息的收集?工作。?（二）生?產(chǎn)計劃科?方面6?、制定定?織布種價?格的核算?標準，使?報價更加?合理化。?7、主?動收集各?業(yè)務科提?報的信息?，同時結?合市場情?況，協(xié)助?領導的靈?活安排工?廠開臺，?并對各布?種的庫存?量進行合?理調(diào)節(jié)。?8、對?領導提供?的開發(fā)方?案要積極?參與，多?找信息，?提點子，?并努力完?成后續(xù)的?開發(fā)事項?。三、?對公司之?建議1?、建議公?司制定高?新染整在?紡織廠定?織白坯的?核價標準?。2、?建議公司?進一步完?善福利制?度，比如?醫(yī)療保險?及住房公?積金等，?讓員工更?有歸屬感?。四、?備注回?顧___?_年是有?意義，有?價值，有?收獲的一?年，祝愿?-更加蓬?勃發(fā)展，?-人的生?活更加美?好幸福!?公司銷?售部年終?工作總結?模板（六?）面對?今年的挑?戰(zhàn)，搶抓?機遇，銷?售部全體?人員團結?拼搏，齊?心協(xié)力完?成了本年?度的銷售?工作任務?，現(xiàn)將本?年度工作?總結一?、___?_年銷售?情況_?___年?我們公司?在-、-?等展覽會?和-、-?等專業(yè)雜?志推廣后?，我公司?的-牌產(chǎn)?品已有一?定的知名?度，國內(nèi)?外的客戶?對我們的?產(chǎn)品都有?了一定的?認識和了?解。__?__年度?老板給銷?售部定下?-萬元的?銷售額，?我們銷售?部完成了?全年累計?銷售總額?-萬元，?產(chǎn)銷率9?5%，貨?款回收率?98%。?二、加?強業(yè)務培?訓，提高?綜合素質(zhì)?產(chǎn)品銷?售部肩負?的是公司?全部產(chǎn)品?的銷售，?責任之重?大、任務?之艱巨，?可想而知?。建立一?支能征善?戰(zhàn)的高素?質(zhì)的銷售?隊伍對完?成公司年?度銷售任?務至關重?要?！肮?欲善其事?，必先利?其器”，?本著提高?銷售人員?綜合業(yè)務?素質(zhì)這一?目標，銷?售部全體?人員必須?開展職業(yè)?技能培訓?，使銷售?業(yè)務知識?得以進一?步提高。?今年公司?添用了網(wǎng)?絡版速達?3000?財務管理?軟件，銷?售和財務?管理可以?清晰的及?時性反映?出來。我?們銷售人?員是在-?市--科?技有限公?司的培訓?下學習成?長的，所?學習的專?業(yè)知識和?公司內(nèi)部?信息都是?保密的，?大家必須?持有職業(yè)?道德。老?板是率領?銷售部的?最高領導?者，希望?加強對我?們員工的?監(jiān)督、批?評和專業(yè)?指導，讓?我們銷售?人員學習?的專業(yè)知?識，提升?技術職能?和自我增?值。今年?我學習了?iso內(nèi)?部審核培?訓和會計?專業(yè)知識?培訓，并?獲得了國?家認可的?證書。這?一年來我?們利用學?習到的管?理知識、?方法在我?們公司生?產(chǎn)管理中?充分實踐?，其顯示?效果是滿?意的。?三、構建?營銷網(wǎng)絡?，培育銷?售典型?麥克風線?材銷售是?我公司產(chǎn)?品銷售部?工作的重?點，銷售?形勢的好?壞將直接?影響公司?經(jīng)濟效益?的高低。?一年來，?產(chǎn)品銷售?部堅持鞏?固老市場?、培育新?市場、發(fā)?展市場空?間、挖掘?潛在市場?，利用我?公司的品?牌著名度?帶動產(chǎn)品?銷售，建?成了以-?本地為主?體，輻射?全省乃之?全國的銷?售網(wǎng)絡格?局。四?、關注行?業(yè)動態(tài)，?把握市場?信息隨?著電子產(chǎn)?品行業(yè)之?間日趨嚴?酷的市場?競爭局面?，信息在?市場營銷?過程中所?起的作用?越來越重?要，信息?就是效益?。銷售部?密切關注?市場動態(tài)?，把握商?機，向信?息要效益?，并把市?場調(diào)研和?信息的收?集、分析?、整理工?作制度化?、規(guī)范化?、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷?售部通過?市場調(diào)查?、業(yè)務洽?談、報刊?雜志、行?業(yè)協(xié)會以?及計算機?網(wǎng)絡等方?式與途徑?建立了穩(wěn)?定可靠的?信息渠道?，密切關?注行業(yè)發(fā)?展趨勢;?建立客戶?檔案、廠?家檔案，?努力作好?基礎信息?的收集;?要根據(jù)市?場情況積?極派駐業(yè)?務人員對?國內(nèi)各銷?售市場動?態(tài)跟蹤把?握。五?、再接再?厲，迎接?新的挑戰(zhàn)?回首一?年來，我?們銷售部?全體業(yè)務?人員吃苦?耐勞，積?極進取，?團結協(xié)作?取得了良?好的銷售?業(yè)績。成?績屬于過?去，展望?未來，擺?在銷售部?面前的路?更長，困?難更大，?任務更艱?巨。我們?銷售部全?體業(yè)務人?員一致表?示，一定?要在-年?發(fā)揮工作?的積極性?、主動性?、創(chuàng)造性?，履行好?自己的崗?位職責，?全力以赴?做好-年?度的銷售?工作，要?深入了解?電子行業(yè)?動態(tài)，要?進一步開?拓和鞏固?國內(nèi)市場?，為公司?創(chuàng)造更高?的銷售業(yè)?績。新?的一年，?祝我們-?科技有限?公司在_?___年?的銷售業(yè)?績更上一?層樓，走?在電子行?業(yè)的尖端?，向我們?的理想靠?攏。公?司銷售部?年終工作?總結模板?（七）?我是__?__銷售?部門的一?名普通員?工，剛到?房產(chǎn)時，?對房地產(chǎn)?方面的知?識不是很?精通，對?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領導的幫?助下，我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及其?房地產(chǎn)市?場。作為?銷售部中?的一員，?深深覺到?自己身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面，企?業(yè)的窗口?，自己的?一言一行?也同時代?表了一個?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標?準的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎上更?要加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個房?地產(chǎn)市場?的動態(tài)，?走在市場?的前沿。?經(jīng)過這段?時間的磨?練，我已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?做好自己?的本職工?作。房?地產(chǎn)市場?的起伏動?蕩，公司?于___?_年與_?___公?司進行合?資，共同?完成銷售?工作。在?這段時間?，我積極?配合本公?司的員工?，以銷售?為目的，?在公司領?導的指導?下，完成?經(jīng)營價格?的制定，?在春節(jié)前?策劃完成?了廣告宣?傳，為_?___月?份的銷售?____?奠定了基?礎。最后?以___?_個月完?成合同額?____?萬元的好?成績而告?終。經(jīng)過?這次企業(yè)?的洗禮，?我從中得?到了不少?專業(yè)知識?，使自己?各方面都?所有提高?。__?__年下?旬公司與?____?公司合作?，這又是?公司的一?次重大變?革和質(zhì)的?飛躍。在?此期間主?要是針對?房屋的銷?售。經(jīng)過?之前銷售?部對房屋?執(zhí)行內(nèi)部?認購等手?段的鋪墊?制造出_?___火?爆場面。?在銷售部?，我擔任?銷售內(nèi)業(yè)?及會計兩?種職務。?面對工作?量的增加?以及銷售?工作的系?統(tǒng)化和正?規(guī)化，工?作顯得繁?重和其中?。在開盤?之際，基?本上每天?都要加班?加點完成?工作。經(jīng)?過一個多?月時間的?熟悉和了?解，我立?刻進入角?色并且嫻?熟的完成?了自己的?本職工作?。由于房?款數(shù)額巨?大，在收?款的過程?中做到謹?慎認真，?現(xiàn)已收取?了上千萬?的房款，?每一筆帳?目都相得?益彰，無?一差錯。?此外在此?銷售過程?中每月的?工作總結?和每周例?會，不斷?總結自己?的工作經(jīng)?驗，及時?找出弊端?并及早改?善。銷售?部在短短?的三個月?的時間將?二期房屋?全部清盤?，而且一?期余房也?一并售罄?，這其中?與我和其?他銷售部?成員的努?力是分不?開的。?____?年這一年?是有意義?的、有價?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中，占有?一席之地?。公司?銷售部年?終工作總?結模板（?八）面?對今年的?挑戰(zhàn)，搶?抓機遇，?銷售部全?體人員團?結拼搏，?齊心協(xié)力?完成了本?年度的銷?售工作任?務，現(xiàn)將?本年度工?作總結?一、__?__年銷?售情況?____?年我們公?司在__?__、_?___等?展覽會和?____?、___?_等專業(yè)?雜志推廣?后，我公?司的__?__牌產(chǎn)?品已有一?定的知名?度，國內(nèi)?外的客戶?對我們的?產(chǎn)品都有?了一定的?認識和了?解。__?__年度?老板給銷?售部定下?____?萬元的銷?售額，我?們銷售部?完成了全?年累計銷?售總額_?___萬?元，產(chǎn)銷?率___?_%，貨?款回收率?____?%。二?、加強業(yè)?務培訓，?提高綜合?素質(zhì)產(chǎn)?品銷售部?肩負的是?公司全部?產(chǎn)品的銷?售，責任?之重大、?任務之艱?巨，可想?而知。建?立一支能?征善戰(zhàn)的?高素質(zhì)的?銷售隊伍?對完成公?司年度銷?售任務至?關重要。?“工欲善?其事，必?先利其器?”，本著?提高銷售?人員綜合?業(yè)務素質(zhì)?這一目標?，銷售部?全體人員?必須開展?職業(yè)技能?培訓，使?銷售業(yè)務?知識得以?進一步提?高。今年?公司添用?了網(wǎng)絡版?速達30?00財務?管理軟件?，銷售和?財務管理?可以清晰?的及時性?反映出來?。我們銷?售人員是?在___?_市__?__科技?有限公司?的培訓下?學習成長?的，所學?習的專業(yè)?知識和公?司內(nèi)部信?息都是保?密的，大?家必須持?有職業(yè)道?德。老板?是率領銷?售部的最?高領導者?，希望加?強對我們?員工的監(jiān)?督、批評?和專業(yè)指?導，讓我?們銷售人?員學習的?專業(yè)知識?，提升技?術職能和?自我增值?。今年我?學習了i?so內(nèi)部?審核培訓?和會計專?業(yè)知識培?訓，并獲?得了國家?認可的證?書。這一?年來我們?利用學習?到的管理?知識、方?法在我們?公司生產(chǎn)?管理中充?分實踐，?其顯示效?果是滿意?的。三?、構建營?銷網(wǎng)絡，?培育銷售?典型麥?克風線材?銷售是我?公司產(chǎn)品?銷售部工?作的重點?，銷售形?勢的好壞?將直接影?響公司經(jīng)?濟效益的?高低。一?年來，產(chǎn)?品銷售部?堅持鞏固?老市場、?培育新市?場、發(fā)展?市場空間?、挖掘潛?在市場，?利用我公?司的品牌?著名度帶?動產(chǎn)品銷?售，建成?了以__?__本地?為主體，?輻射全省?乃之全國?的銷售網(wǎng)?絡格局。?四、關?注行業(yè)動?態(tài)，把握?市場信息?隨著電?子產(chǎn)品行?業(yè)之間日?趨嚴酷的?市場競爭?局面，信?息在市場?營銷過程?中所起的?作用越來?越重要，?信息就是?效益。銷?售部密切?關注市場?動態(tài)，把?握商機，?向信息要?效益，并?把市場調(diào)?研和信息?的收集、?分析、整?理工作制?度化、規(guī)?范化、經(jīng)??；?。產(chǎn)?品銷售部?通過市場?調(diào)查、業(yè)?務洽談、?報刊雜志?、行業(yè)協(xié)?會以及計?算機網(wǎng)絡?等方式與?途徑建立?了穩(wěn)定可?靠的信息?渠道，密?切關注行?業(yè)發(fā)展趨?勢；建立?客戶檔案?、廠家檔?案，努力?作好基礎?信息的收?集；要根?據(jù)市場情?況積極派?駐業(yè)務人?員對國內(nèi)?各銷售市?場動態(tài)跟?蹤把握。?五、再?接再厲，?迎接新的?挑戰(zhàn)回?首一年來?，我們銷?售部全體?業(yè)務人員?吃苦耐勞?，積極進?取，團結?協(xié)作取得?了良好的?銷售業(yè)績?。成績屬?于過去，?展望未來?，擺在銷?售部面前?的路更長?，困難更?大，任務?更艱巨。?我們銷售?部全體業(yè)?務人員一?致表示，?一定要在?____?年發(fā)揮工?作的積極?性、主動?性、創(chuàng)造?性，履行?好自己的?崗位職責?，全力以?赴做好_?___年?度的銷售?工作，要?深入了解?電子行業(yè)?動態(tài)，要?進一步開?拓和鞏固?國內(nèi)市場?，為公司?創(chuàng)造更高?的銷售業(yè)?績。新?的一年，?祝我們_?___科?技有限公?司在__?__的銷?售業(yè)績更?上一層樓?，走在電?子行業(yè)的?尖端，向?我們的理?想靠攏。?公司銷?售部年終?工作總結?模板（九?）在過?去的一年?里，銷售?部在總經(jīng)?理的正確?領導及其?它部門的?密切配合?下，基本?完成了年?的工作任?務。部門?的工作也?逐漸步入?成熟。在?這一年里?我們具體?工作內(nèi)容?一.對?外銷售與?接待工作?首先銷?售部經(jīng)過?了這一年?的磨合與?發(fā)展，已?經(jīng)逐步的?成熟了自?己的銷售?工作，拓?展了自己?的市場。?把商大酒?店全面的?推向旅游?市場，提?高了酒店?的知名度?，爭取做?到最大限?度為酒店?創(chuàng)造經(jīng)濟?效益。?根據(jù)年初?的工作計?劃認真的?落實每一?項，年銷?售部的工?作重點放?在商務散?客和會議?的銷售上?，由于酒?店所處的?地理位置?所限，散?客的入住?率偏低，?全年的銷?售部散客?入住率為?，我們加?大商務客?人的銷售?力度，拜?訪重要公?司簽署商?務協(xié)議，?同時根據(jù)?季節(jié)的不?同制定不?同的銷售?方案，有?針對__?__的走?訪客戶，?比如旅游?旺季，我?們把地接?團隊較好?旅行社認?真的回訪?與溝通，?____?月份至_?___月?份大部分?摩托車會?議召開，?我們及時?的與經(jīng)銷?商聯(lián)系。?為旺季的?酒店整體?銷售量做?好鋪墊。?平時在整?理客戶檔?案時，分?類定期的?回訪，同?時不斷的?開發(fā)新客?戶，截止?年底共簽?署協(xié)議4?54份。?___?_年__?__月份?我到酒店?擔任銷售?部經(jīng)理，?____?年10份?酒店正式?掛牌三星?，這對銷?售部提供?對外宣傳?籌碼，同?時也把我?們酒店整?體水平提?高一個檔?次，有利?于酒店的?銷售工作?。隨著?網(wǎng)絡的高?速發(fā)展，?網(wǎng)絡的宣?傳不僅僅?提高了酒?店的知名?度，而且?通過網(wǎng)絡?公司提高?酒店整體?的入住率?。截止年