第4頁(yè)共4頁(yè)校園銷?售20?23年?工作總?結(jié)這?次的校?園銷售?活動(dòng)，?大家準(zhǔn)?備了很?久，從?對(duì)銷售?方案的?一步步?修改到?最后對(duì)?銷售方?案的一?點(diǎn)點(diǎn)落?實(shí)，持?續(xù)了幾?個(gè)月。?每一次?開例會(huì)?，大家?幾乎都?在忙這?個(gè)銷售?方案，?期間投?入的熱?情和精?力都是?發(fā)自肺?腑。一?直到公?司審批?通過(guò)，?我們又?忙著如?何具體?落實(shí)和?培訓(xùn)新?隊(duì)員，?并且還?邀請(qǐng)了?河南區(qū)?的經(jīng)理?協(xié)助我?們一起?培訓(xùn)新?隊(duì)員，?都取得?了不少?的進(jìn)步?。作?為老隊(duì)?員，去?年暑假?又去上?海參加?過(guò)實(shí)習(xí)?，相對(duì)?新隊(duì)員?對(duì)這次?的校園?銷售活?動(dòng)心態(tài)?就比較?鎮(zhèn)靜，?在活動(dòng)?前期我?們會(huì)盡?量把我?們學(xué)到?的和領(lǐng)?悟到的?頭發(fā)常?識(shí)，銷?售技巧?和打理?技巧盡?量的交?給新隊(duì)?員，讓?他們更?有準(zhǔn)備?的去面?對(duì)顧客?。由于?時(shí)間是?定在_?___?月__?__日?和__?__日?剛好和?我的理?財(cái)規(guī)劃?師考試?時(shí)間沖?突，所?以很抱?歉，在?前期的?準(zhǔn)備階?段，我?做的工?作并不?是很多?。但我?的心仍?牽系著?團(tuán)隊(duì)和?校園銷?售的進(jìn)?程，我?能做得?到的事?就會(huì)盡?全力的?去完成?，比如?：__?__月?___?_日晚?，我和?竇明霞?23：?仍在負(fù)?責(zé)把d?m單發(fā)?到__?__號(hào)?樓的每?一個(gè)宿?舍，以?促使我?們團(tuán)隊(duì)?的第一?次校園?銷售活?動(dòng)取得?圓滿成?功。?新隊(duì)員?表現(xiàn)出?來(lái)的熱?情超出?了我的?想象，?他們都?表現(xiàn)的?很積極?主動(dòng)、?熱情大?方，遠(yuǎn)?沒有我?去上海?時(shí)的膽?怯，這?點(diǎn)讓我?們老隊(duì)?員很是?欣慰。?在活?動(dòng)的第?一天，?由于我?要參加?理財(cái)規(guī)?劃師考?試，上?午沒能?和大家?一起進(jìn)?行銷售?。中午?一考試?完我就?立即趕?回來(lái)加?入到團(tuán)?隊(duì)當(dāng)中?。在整?個(gè)銷售?活動(dòng)中?，團(tuán)隊(duì)?成員是?分成_?___?個(gè)組，?每組_?___?個(gè)人，?且每組?要求是?男女搭?配，新?老隊(duì)員?互幫互?帶，然?后是每?組以最?終的銷?量進(jìn)行?比賽，?這大大?地調(diào)動(dòng)?了團(tuán)隊(duì)?成員的?積極性?，還有?每隔一?個(gè)小時(shí)?的團(tuán)隊(duì)?一起加?油的口?號(hào)，都?使得團(tuán)?隊(duì)成員?的銷售?熱情有?增無(wú)減?。由?于時(shí)間?比較緊?張，很?多新隊(duì)?員打理?頭發(fā)的?手法還?不夠純?熟，我?由于比?較熟練?一些，?在銷售?過(guò)程中?，就盡?量幫他?們，尤?其是打?理卷發(fā)?，很多?新隊(duì)員?都不是?太懂，?我就在?現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)?賣現(xiàn)教?，一點(diǎn)?一滴，?手把手?的教他?們，這?讓顧客?也感到?我們很?專業(yè)，?有些剛?做完卷?發(fā)的顧?客還特?意跑過(guò)?來(lái)詢問?打理技?巧，相?當(dāng)?shù)男?賴我們?。這種?情況，?讓銷售?進(jìn)行的?很順利?。顧客?稀少的?時(shí)候，?老隊(duì)員?就免費(fèi)?的讓新?隊(duì)員練?練手，?做一下?指導(dǎo)，?吸引人?氣，制?造氛圍?。校?園銷售?比大賣?場(chǎng)容易?的多。?在校園?里做銷?售，由?于都是?同學(xué)關(guān)?系，更?容易取?得顧客?的信任?，何況?還有很?多顧客?本身就?是老同?學(xué)。?第二，?新隊(duì)員?給我的?驚喜。?新隊(duì)員?較我們?這一屆?老隊(duì)員?來(lái)說(shuō)，?更加充?滿活力?和激情?，他們?更勇于?嘗試和?學(xué)習(xí)，?絲毫沒?有初來(lái)?乍到的?生澀，?面對(duì)顧?客時(shí)都?一個(gè)個(gè)?表現(xiàn)得?很純熟?。相信?他們會(huì)?在今年?的暑假?實(shí)習(xí)中?，發(fā)揮?更大的?潛力，?給公司?帶來(lái)更?多的驚?喜。?第三，?我們團(tuán)?隊(duì)的影?響力。?這次史?無(wú)前例?的校園?銷售活?動(dòng)，著?實(shí)讓學(xué)?校和同?學(xué)們眼?前一亮?，不僅?認(rèn)識(shí)了?迪彩，?更記住?了迪彩?在校儲(chǔ)?干這個(gè)?團(tuán)隊(duì)。?校園的?影響力?宣傳達(dá)?到了很?好的效?果，相?信下一?屆的迪?彩在校?儲(chǔ)干招?聘會(huì)有?更多新?鮮血液?不斷涌?入，使?得迪彩?在校儲(chǔ)?干河南?團(tuán)隊(duì)能?夠更好?的發(fā)展?下去，?并且走?的更遠(yuǎn)?。校?園銷售?202?3年工?作總結(jié)?（二）?這次?的校園?銷售活?動(dòng)，大?家準(zhǔn)備?了很久?，從對(duì)?銷售方?案的一?步步修?改到最?后對(duì)銷?售方案?的一點(diǎn)?點(diǎn)落實(shí)?，持續(xù)?了幾個(gè)?月。每?一次開?例會(huì)，?大家?guī)?乎都在?忙這個(gè)?銷售方?案，期?間投入?的熱情?和精力?都是發(fā)?自肺腑?。一直?到公司?審批通?過(guò)，我?們又忙?著如何?具體落?實(shí)和培?訓(xùn)新隊(duì)?員，并?且還邀?請(qǐng)了河?南區(qū)的?經(jīng)理協(xié)?助我們?一起培?訓(xùn)新隊(duì)?員，都?取得了?不少的?進(jìn)步。?作為?老隊(duì)員?，去年?暑假又?去上海?參加過(guò)?實(shí)習(xí)，?相對(duì)新?隊(duì)員對(duì)?這次的?校園銷?售活動(dòng)?心態(tài)就?比較鎮(zhèn)?靜，在?活動(dòng)前?期我們?會(huì)盡量?把我們?學(xué)到的?和領(lǐng)悟?到的頭?發(fā)常識(shí)?，銷售?技巧和?打理技?巧盡量?的交給?新隊(duì)員?，讓他?們更有?準(zhǔn)備的?去面對(duì)?顧客。?由于時(shí)?間是定?在__?__月?___?_日和?___?_日剛?好和我?的理財(cái)?規(guī)劃師?考試時(shí)?間沖突?，所以?很抱歉?，在前?期的準(zhǔn)?備階段?，我做?的工作?并不是?很多。?但我的?心仍牽?系著團(tuán)?隊(duì)和校?園銷售?的進(jìn)程?，我能?做得到?的事就?會(huì)盡全?力的去?完成，?比如：?___?_月_?___?日晚，?我和竇?明霞2?3：仍?在負(fù)責(zé)?把dm?單發(fā)到?___?_號(hào)樓?的每一?個(gè)宿舍?，以促?使我們?團(tuán)隊(duì)的?第一次?校園銷?售活動(dòng)?取得圓?滿成功?。新?隊(duì)員表?現(xiàn)出來(lái)?的熱情?超出了?我的想?象，他?們都表?現(xiàn)的很?積極主?動(dòng)、熱?情大方?，遠(yuǎn)沒?有我去?上海時(shí)?的膽怯?，這點(diǎn)?讓我們?老隊(duì)員?很是欣?慰。?在活動(dòng)?的第一?天，由?于我要?參加理?財(cái)規(guī)劃?師考試?，上午?沒能和?大家一?起進(jìn)行?銷售。?中午一?考試完?我就立?即趕回?來(lái)加入?到團(tuán)隊(duì)?當(dāng)中。?在整個(gè)?銷售活?動(dòng)中，?團(tuán)隊(duì)成?員是分?成__?__個(gè)?組，每?組__?__個(gè)?人，且?每組要?求是男?女搭配?，新老?隊(duì)員互?幫互帶?，然后?是每組?以最終?的銷量?進(jìn)行比?賽，這?大大地?調(diào)動(dòng)了?團(tuán)隊(duì)成?員的積?極性，?還有每?隔一個(gè)?小時(shí)的?團(tuán)隊(duì)一?起加油?的口號(hào)?，都使?得團(tuán)隊(duì)?成員的?銷售熱?情有增?無(wú)減。?由于?時(shí)間比?較緊張?，很多?新隊(duì)員?打理頭?發(fā)的手?法還不?夠純熟?，我由?于比較?熟練一?些，在?銷售過(guò)?程中，?就盡量?幫他們?，尤其?是打理?卷發(fā)，?很多新?隊(duì)員都?不是太?懂，我?就在現(xiàn)?場(chǎng)現(xiàn)賣?現(xiàn)教，?一點(diǎn)一?滴，手?把手的?教他們?，這讓?顧客也?感到我?們很專?業(yè)，有?些剛做?完卷發(fā)?的顧客?還特意?跑過(guò)來(lái)?詢問打?理技巧?，相當(dāng)?的信賴?我們。?這種情?況，讓?銷售進(jìn)?行的很?順利。?顧客稀?少的時(shí)?候，老?隊(duì)員就?免費(fèi)的?讓新隊(duì)?員練練?手，做?一下指?導(dǎo)，吸?引人氣?，制造?氛圍。?校園?銷售比?大賣場(chǎng)?容易的?多。在?校園里?做銷售?，由于?都是同?學(xué)關(guān)系?，更容?易取得?顧客的?信任，?何況還?有很多?顧客本?身就是?老同學(xué)?。第?二，新?隊(duì)員給?我的驚?喜。新?隊(duì)員較?我們這?一屆老?隊(duì)員來(lái)?說(shuō)，更?加充滿?活力和?激情，?他們更?勇于嘗?試和學(xué)?習(xí)，絲?毫沒有?初來(lái)乍?到的生?澀，面?對(duì)顧客?時(shí)都一?個(gè)個(gè)表?現(xiàn)得很?純熟。?相信他?們會(huì)在?今年的?暑假實(shí)?習(xí)中，?發(fā)揮更?大的潛?力，給?公司帶?來(lái)更多?的驚喜?。第?三，我?們團(tuán)隊(duì)?的影響?力。這?次史無(wú)?前例的?