新合鑫·睿智花園三期企劃思路提報(bào)我們的做法，與傳統(tǒng)企劃提案有所不同……在西區(qū)，我們是游戲規(guī)則的制定者因此，城市競(jìng)爭(zhēng)版塊的洞察，是一切工作的前提**，在追索市場(chǎng)的需求中尋求制勝之道本次提案大綱1.07年度，鄭州地產(chǎn)脈絡(luò)梳理2.立足西區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)版塊分析3.自身檢視，項(xiàng)目核心價(jià)值提煉4.基于社會(huì)階層變化，目標(biāo)客群洞察5.開發(fā)戰(zhàn)略，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)高屋建瓴6.差異化思考，確立核心戰(zhàn)略定位7.營(yíng)銷策略，觀念創(chuàng)新促進(jìn)銷售2007鄭州地產(chǎn)脈絡(luò)梳理107年1—10月鄭州房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀均價(jià)走向：1-10月，鄭州商品房均價(jià)上漲了854元。雖然兩年來國(guó)家為穩(wěn)定房?jī)r(jià)過快增長(zhǎng)制定了一系列的宏觀調(diào)控政策，力度之大，范圍之廣可謂前所未有，而這一系列“組合拳”似乎對(duì)鄭州房?jī)r(jià)不產(chǎn)生作用。但從10月份成交量下來了。成交套數(shù)：從成交套數(shù)來看，上半年除了春季期間相對(duì)較低之外，其他趨向于平衡，說明在商品房上呈現(xiàn)供需兩旺的狀況。但到了10月開始有明顯下滑，這與9月新政密切相關(guān)，目前市場(chǎng)呈現(xiàn)出“有價(jià)無市”局面。土地供應(yīng)嚴(yán)重不足，成交僅4宗07上半年，土地儲(chǔ)備中心顯示的土地成交數(shù)僅4宗。6月中旬，“市區(qū)內(nèi)新增建設(shè)用地不再蓋商品房”的消息剛一公布，市場(chǎng)氣氛頓時(shí)更加緊張。其中6月底二度公開掛牌的2宗土地共計(jì)約10萬平方米，預(yù)計(jì)會(huì)在明年進(jìn)入市場(chǎng)。從以上4宗售出土地看，均在城市邊緣地區(qū)，以往一直被開發(fā)商視作“骨頭”。城中村改造成為熱點(diǎn)鄭州有133個(gè)城中村，目前已經(jīng)有47個(gè)村列入改造計(jì)劃，占城中村總數(shù)的1/3多，今年大型改造的城中村項(xiàng)目包括：王胡寨、王寨、金洼村、老鴉陳、南陽寨等。在市場(chǎng)土地缺乏的情況下，雖然城中村改造有相當(dāng)難度，但已成為開發(fā)商爭(zhēng)相獵取的對(duì)象。6月12日，醞釀已久的《進(jìn)一步規(guī)范城中村改造的若干規(guī)定》在鄭州房地產(chǎn)界的翹首企盼中出臺(tái)，其中首次制定了城中村改造的安置開發(fā)比，首次將“招、拍、掛”拿地機(jī)制引入城中村改造中來，全面叫停小產(chǎn)權(quán)房建設(shè)，明確了新的拆遷安置、賠付標(biāo)準(zhǔn)，并創(chuàng)造性地將城中村改造和廉租房建設(shè)聯(lián)系在一起，一系列極具操作性和可行性的政策頗有新意，被稱為“解決了拿地、拆遷、賠償?shù)入y題”的多贏模式，無疑為破解城中村改造難題提供了一條“求解之路”。土地供應(yīng)量考驗(yàn)開發(fā)商，城中村改造成為熱點(diǎn)外地開發(fā)商與本地開發(fā)商共舞，競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化因?yàn)榭春绵嵵萘己玫慕?jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭及房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的巨大潛力，外地實(shí)力開發(fā)商紛紛進(jìn)入鄭州，在鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)上已經(jīng)形成了本地軍團(tuán)和外來軍團(tuán)激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)加劇開發(fā)市場(chǎng)的分化，加強(qiáng)服務(wù)水平的提高，加速住宅品質(zhì)的提升。樓市飛速發(fā)展，開發(fā)商洗牌時(shí)代來臨土地儲(chǔ)備將是最快速顯現(xiàn)實(shí)力的條件之一。（?。└邔幼≌氖袌?chǎng)主流態(tài)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，呈現(xiàn)出快速發(fā)展之勢(shì)06年高層住宅供應(yīng)和銷售量分別增長(zhǎng)40％和61％，逐漸成為主流和方向。隨著土地資源的趨少、趨貴，隨著消費(fèi)者購(gòu)房理性回歸及居住理念的改變，鄭州高層住宅主導(dǎo)市場(chǎng)的黃金時(shí)代已到來。房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，（小）高層住宅的市場(chǎng)主流態(tài)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)中小戶型住宅大受歡迎“國(guó)六條”及其它政策出臺(tái)后，90平方米以下住宅供應(yīng)比例達(dá)到18.5％，140平方米以上大戶型住房銷售速度減緩，同比下降了9％。3房2廳仍為主流/2房比例增加3房2廳仍為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，其次為2房、4房，復(fù)式住宅，特別是頂層復(fù)式消化較慢。2房比例有望走高，市場(chǎng)將對(duì)精巧型3房格外恩寵。產(chǎn)品創(chuàng)新深受消費(fèi)者青睞市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的接受度增強(qiáng)，特別是躍式戶型，錯(cuò)層陽臺(tái)、異型窗，甚至是異型戶型都會(huì)引起市場(chǎng)特別的關(guān)注，而且在中高端市場(chǎng)上將會(huì)涌現(xiàn)出一大批的這樣的創(chuàng)新戶型。主流戶型需求更加明晰，產(chǎn)品創(chuàng)新深受客戶青睞近期一些有有關(guān)房地產(chǎn)產(chǎn)的重要事事件2007年秋天，對(duì)對(duì)于中原開開發(fā)商來說說，注定是是一個(gè)多事事之秋。繼繼8月23日、9月15日央行兩次次加息，9月27日宣布提高高第二套房房貸款首付付和利率，，10月初國(guó)土資資源部規(guī)范范土地出讓讓行為之后后，近日，，省會(huì)樓市市又傳出了了一手房、、二手房交交易雙雙下下滑的消息息。各項(xiàng)政政策的出臺(tái)臺(tái)基本上都都在顛覆著著現(xiàn)有的房房地產(chǎn)游戲戲規(guī)則，特特別是房貸貸新政和對(duì)對(duì)土地市場(chǎng)場(chǎng)的強(qiáng)化管管理更是將將矛頭指向向了房地產(chǎn)產(chǎn)的兩個(gè)命命脈：錢和和地。對(duì)于于中原房地地產(chǎn)開發(fā)商商來說，壓壓力不言而而喻。國(guó)家宏觀調(diào)調(diào)控頻頻，，08年鄭州房?jī)r(jià)價(jià)將穩(wěn)步上上漲中暗藏藏風(fēng)險(xiǎn)。2007年9月27日中國(guó)人民民銀行與中中國(guó)銀監(jiān)會(huì)會(huì)聯(lián)合發(fā)布布了銀發(fā)〔2007〕359號(hào)文《關(guān)于加強(qiáng)商商業(yè)性房地地產(chǎn)信貸管管理的通知知》。通知涉及及“開發(fā)性性貸款”和和“住房消消費(fèi)貸款””兩大領(lǐng)域域6項(xiàng)內(nèi)容。通通知規(guī)定，，商業(yè)銀行行不得向房房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)企業(yè)發(fā)放放專門用于于繳交土地地出讓金的的貸款；第第二套房首首付款不能能低于四成成，利率不不得低于基基準(zhǔn)利率的的1.1倍；不得發(fā)發(fā)放隨房?jī)r(jià)價(jià)上漲追加加貸款的住住房貸款等等。9.27房貸新政在在短時(shí)間內(nèi)內(nèi)也許不會(huì)會(huì)改變房?jī)r(jià)價(jià)漲升的趨趨勢(shì)。卻會(huì)會(huì)造成房地地產(chǎn)市場(chǎng)的的恐慌，影影響消費(fèi)者者的購(gòu)買欲欲望。11月下旬以來來，加強(qiáng)樓樓市宏觀調(diào)調(diào)控的信號(hào)號(hào)頻頻出現(xiàn)現(xiàn)，我國(guó)房房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)再一次““山雨欲來來風(fēng)滿樓””——一方面，由由國(guó)務(wù)院部部署的督察察行動(dòng)即將將展開；另另一方面，，房地產(chǎn)信信貸領(lǐng)域全全面收緊，，房地產(chǎn)市市場(chǎng)面臨““有價(jià)無市市”的窘境境。有消息息表明，著著眼明年經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的的中央經(jīng)濟(jì)濟(jì)工作會(huì)議議將在12月初召開，，過快增長(zhǎng)長(zhǎng)的房地產(chǎn)產(chǎn)價(jià)格引起起了中央的的高度關(guān)注注和擔(dān)憂，，新的調(diào)控控政策有可可能在明年年相繼出臺(tái)臺(tái)。－－資料來來源搜房房網(wǎng)9.27政策，使開發(fā)商向向銀行融資資門檻更高高2007年，南區(qū)建建設(shè)經(jīng)濟(jì)適適用住房20萬平方米；；西區(qū)建設(shè)設(shè)經(jīng)濟(jì)適用用住房23萬平方米；；北區(qū)建設(shè)設(shè)經(jīng)濟(jì)適用用住房30萬平方米；；中區(qū)建設(shè)設(shè)經(jīng)濟(jì)適用用住房3萬平方米；；經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)建建設(shè)經(jīng)濟(jì)適適用住房3萬平方米米；高新新技術(shù)開開發(fā)區(qū)建建設(shè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)適用住住房4萬平方米米。廉廉租房：：分別在在西區(qū)南南區(qū)2007年，南區(qū)區(qū)建設(shè)廉廉租住房房3萬平方米米，周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)住房3萬平方米米；西區(qū)區(qū)建設(shè)周周轉(zhuǎn)住房房4萬平方米米；北區(qū)區(qū)建設(shè)廉廉租住房房4萬平方米米周轉(zhuǎn)住住房3萬平方米米。經(jīng)濟(jì)適用用房與廉廉租房的的大量推推出將影影響商品品房的整整體銷售售2009年鄭州經(jīng)經(jīng)濟(jì)適用用房有望望"按需供應(yīng)應(yīng)"本市將加加大經(jīng)濟(jì)濟(jì)適用房房建設(shè)力力度,逐步取消消經(jīng)濟(jì)適適用住房房“搖號(hào)號(hào)銷售””,力爭(zhēng)到2009年,由現(xiàn)行的的“計(jì)劃劃供應(yīng)””向“按按需供應(yīng)應(yīng)”轉(zhuǎn)變變。此外外,本市還將將加大廉廉租住房房、周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)住房以以及限價(jià)價(jià)商品房房的開發(fā)發(fā)力度。。－－資料料來源鄭鄭州州市房管管局深圳中天天事件突突顯房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商誠(chéng)信信危機(jī)11月14日，深圳圳天安國(guó)國(guó)際大廈廈C座17樓的“中中天置業(yè)業(yè)”總部部，大門門緊鎖、、債主紛紛紛上門門。當(dāng)當(dāng)日，““中天置置業(yè)”總總裁蔣飛飛卷款失失蹤的傳傳聞得到到證實(shí)。。深圳23名購(gòu)房者者報(bào)案、、涉及款款項(xiàng)2600余萬元。。一石激起起千層浪浪，此事事件嚴(yán)重重地傷害害了購(gòu)房房者的感感情。最近《大河報(bào)》等媒體不不時(shí)有消消息傳出出，鄭州州小戶型型及其它它戶型銷銷售狀況況不盡如如人意，，中原房房地產(chǎn)市市場(chǎng)似乎乎進(jìn)入了了寒冬季季節(jié)，有有房不愁愁賣的時(shí)時(shí)代已經(jīng)經(jīng)過去，，皇帝的的女兒也也愁嫁，，近期中中央出臺(tái)臺(tái)的一系系列房產(chǎn)產(chǎn)調(diào)控措措施無疑疑是給商商品房戴戴上了緊緊箍罩。?？梢钥闯龀?，房產(chǎn)產(chǎn)消費(fèi)正正在趨向向于理性性化。中原地產(chǎn)產(chǎn)商品房房地產(chǎn)銷銷售面臨臨更大的的政策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。**觀點(diǎn)點(diǎn)－－鄭州房產(chǎn)產(chǎn)――還將繼續(xù)續(xù)火爆？？一是需求求旺盛導(dǎo)導(dǎo)致市場(chǎng)場(chǎng)供不應(yīng)應(yīng)求。二是土地地供應(yīng)總總量嚴(yán)重重萎縮，，導(dǎo)致購(gòu)購(gòu)房恐慌慌癥。三是居民民將住房房作為家家庭的金金融資產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)行投投資理財(cái)財(cái)，加劇劇了住房房市場(chǎng)的的供求矛矛盾。四是政府府保障性性住房供供應(yīng)量不不足。——鄭州市房房管局《鄭州房?jī)r(jià)價(jià)情況說說明會(huì)》給鄭州帶帶來了什什么？市場(chǎng)短期期還將繼繼續(xù)火爆爆，房?jī)r(jià)價(jià)穩(wěn)中有有升。消費(fèi)趨向向理性，，地產(chǎn)品品質(zhì)時(shí)代代來臨。。競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)加大，，項(xiàng)目需需要更加加專業(yè)的的開發(fā)運(yùn)運(yùn)作。立足區(qū)域域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)版塊分分析2西北區(qū)域域版塊分分析作為高新新區(qū)的核核心地段段，瑞達(dá)達(dá)路一直直是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)點(diǎn)所在，，隨著城城市房地地產(chǎn)發(fā)展展與土地地資源的的緊缺，，本區(qū)已已經(jīng)逐漸漸和其他他區(qū)域并并駕齊驅(qū)驅(qū)，逐漸漸成為開開發(fā)熱點(diǎn)點(diǎn)。中心區(qū)西北區(qū)本案西南區(qū)區(qū)域高新新科技企企業(yè)眾多多，潛在在購(gòu)買力力十足；；環(huán)境優(yōu)越越，適宜宜居??；；商業(yè)配套套齊全，，生活的的便利度度高；周邊學(xué)校校林立，，人文素素質(zhì)高；；目前競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不激烈烈，但發(fā)發(fā)展?jié)摿α薮?；；?xiàng)目處于于區(qū)域的的核心位位置。北區(qū)A.區(qū)域住宅宅市場(chǎng)分分析水木清華華承襲中中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)院落居居住理想想，采用用圍合式式院落布布局，以以比較穩(wěn)穩(wěn)重且充充滿質(zhì)感感的灰色色作為建建筑的主主色調(diào)，，適度配配以高雅雅的白色色，充分分表達(dá)建建筑的現(xiàn)現(xiàn)代美感感。立面通過過流暢的的線條、、時(shí)尚的的造型來來展現(xiàn)建建筑的簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔之美美，現(xiàn)代代中不失失典雅，，簡(jiǎn)潔中中不流塵塵俗。區(qū)域樓盤盤：水木木清華區(qū)域樓盤盤：水木木清華項(xiàng)目名稱

水木清華物業(yè)位置化工路與瑞達(dá)路交匯處西300米開發(fā)商投資商:河南九都金源置業(yè)有限公司發(fā)展商:鄭州健達(dá)房地產(chǎn)有限公司均價(jià)（一期）3600元/㎡目前進(jìn)展一期正在打地基,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)已開始主力戶型及面積3-2-12-2-178-105㎡（90㎡3-2-1為最大賣點(diǎn)）周邊配套鄭州地鐵1號(hào)(未建)化工路拓寬中原醫(yī)院銀行西流湖公園鄭州中學(xué)二附小解放軍153醫(yī)院建筑及規(guī)劃2300多平方米的商業(yè)街高層與多層錯(cuò)落有致售樓部情況裝修豪華，售樓員素質(zhì)較高整體評(píng)價(jià)該項(xiàng)目因化工路拓寬、鄭州地鐵1號(hào)的建設(shè)和西流湖的改造在地利上為最大賣點(diǎn)，很大程度上將攔截本項(xiàng)目客源承襲西湖湖之美，，小橋、、流水、、涼亭、、長(zhǎng)廊等等組團(tuán)式式精心巧巧妙布置置，方正正有致，，文化意意念及建建筑景觀觀等多種種元素貫貫穿于整整個(gè)社區(qū)區(qū)規(guī)劃中中。區(qū)域樓盤盤：西湖湖美景區(qū)域樓盤盤：西湖湖美景項(xiàng)目名稱西湖美景物業(yè)位置化工路與瑞達(dá)路交匯處西50米開發(fā)商鄭州建海置業(yè)有限公司占地近100畝均價(jià)3700元/㎡目前進(jìn)展一期基本售完,二期銷售中主力戶型及面積3-2-23-2-11-1-147-138.52㎡周邊配套鄭州地鐵1號(hào)(未建)化工路拓寬中原醫(yī)院銀行西流湖公園鄭州中學(xué)二附小解放軍153醫(yī)院建筑及規(guī)劃有中心水景觀區(qū)和風(fēng)情商業(yè)街,整體規(guī)劃一般售樓部情況裝修豪華，售樓員素質(zhì)一般整體評(píng)價(jià)該項(xiàng)目因化工路拓寬、鄭州地鐵1號(hào)的建設(shè)和西流湖的改造在地利上為最大賣點(diǎn)綠化率高高達(dá)42%，生態(tài)長(zhǎng)長(zhǎng)廊、小小橋流水水、亭臺(tái)臺(tái)樓閣、、親水平平臺(tái)、中中心廣場(chǎng)場(chǎng)等上百百處景致致小品點(diǎn)點(diǎn)綴其中中，是一一個(gè)自然然與人文文現(xiàn)代主主義風(fēng)格格區(qū)域樓盤盤：西湖湖美景區(qū)域樓盤盤：基正正·盛世港灣灣項(xiàng)目名稱基正·盛世港灣物業(yè)位置梧桐街與繞城路交匯點(diǎn)東西處開發(fā)商鄭州市基正房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總建筑面積近30萬㎡均價(jià)2800元/㎡最近要上漲100元/㎡目前進(jìn)展只有不足100套訂購(gòu)主力戶型及面積3-2-22-2-13-2-188.86-122.31㎡周邊配套56322725路建筑及規(guī)劃水景較多,地處偏遠(yuǎn)售樓部情況裝修較好，售樓員素質(zhì)較好整體評(píng)價(jià)受土地本身?xiàng)l件限制，推廣節(jié)奏不連貫，銷售受阻，但由于項(xiàng)目規(guī)模大對(duì)本案影響較大。整個(gè)社區(qū)區(qū)由一條條主通道道自然分分隔開來來，傳統(tǒng)統(tǒng)與現(xiàn)代代并存，，退則靜靜幽，出出則繁華華。住宅宅區(qū)域由由北面的的一幢和和南面兩兩幢樓自自然合扣扣形成一一個(gè)半封封閉組團(tuán)團(tuán)。三幢幢樓全部部是7層電梯洋洋房，主主要的戶戶型是85—90平方米的的兩房一一廳及120——130平方米的的三房?jī)蓛蓮d，全全明設(shè)計(jì)計(jì)，通透透大方。。南北兩排排住宅之之間的距距離有30米，非常常的大氣氣，是普普通多層層住宅間間距的1.5倍以上，，住宅區(qū)區(qū)域內(nèi)建建設(shè)抬升升式中心心主體花花園，在在花園下下面建有有半地下下的停車車場(chǎng)。區(qū)域樓盤盤：西現(xiàn)現(xiàn)代城區(qū)域樓盤盤：西現(xiàn)現(xiàn)代城項(xiàng)目名稱西現(xiàn)代城物業(yè)位置楓楊街與銀屏路交叉口東南開發(fā)商河南省新世家置業(yè)有限公司占地面積４萬㎡均價(jià)３７００元/㎡剩余２０套最近要上漲目前進(jìn)展１、２、３號(hào)樓即將交房主力戶型及面積3-2-22-2-1１-１-136-151㎡周邊配套31、45、T72路公交車丹尼斯已簽約底層商鋪建筑及規(guī)劃高層與多層錯(cuò)落有致售樓部情況裝修較好，售樓員素質(zhì)較好整體評(píng)價(jià)位于外國(guó)語學(xué)校對(duì)面，東西各有兩所名校，占人文優(yōu)勢(shì)，小戶型多為子女在外語學(xué)校上學(xué)的家長(zhǎng)購(gòu)買，剩余140——150㎡大戶型區(qū)域樓盤盤：海森森·陳五園景景灣項(xiàng)目名稱海森·陳五·園景灣物業(yè)位置建設(shè)路與西環(huán)路交叉口北500米路東開發(fā)商河南省海森地產(chǎn)有限公司占地面積100多畝約11萬平方米均價(jià)3300元/㎡目前進(jìn)展現(xiàn)在正在接受咨詢，第一期幾棟樓已經(jīng)起到一層。主力戶型及面積66－95平方二室一廳周邊配套基本無配套建筑及規(guī)劃多層、兵營(yíng)式排列售樓部情況一般。對(duì)本項(xiàng)目影響度沒有太大影響，不過冉屯路售樓部會(huì)分流本案一部分客戶整體評(píng)價(jià)本案屬于陳五村城中村改造項(xiàng)目，位于鄭州鋁廠旁邊，三個(gè)大煙筒使周邊的環(huán)境狀況比較臟亂，非常不易于居住，對(duì)項(xiàng)目本身有著很大的影響。區(qū)域樓盤盤：海森森·陳五園景景灣甲天下西西湖新城城設(shè)計(jì)景景致秀麗麗旖旎、、靜謐優(yōu)優(yōu)雅；樓樓宇外觀觀美輪美美奐，海海派風(fēng)風(fēng)格大型型園林社社區(qū)區(qū)域樓盤盤：甲天天下·西湖新城城項(xiàng)目名稱甲天下·西湖新城物業(yè)位置農(nóng)業(yè)西路與秦嶺路交匯處開發(fā)商河南甲天下置業(yè)有限公司占地面積約千畝均價(jià)未定目前進(jìn)展新售樓中心剛剛啟用，主力戶型及面積二室一廳65.8㎡89.5㎡三室二廳108㎡135.7㎡建筑及規(guī)劃海派園林社區(qū)售樓部情況高檔，大氣，位于農(nóng)業(yè)西路工地旁邊對(duì)本項(xiàng)目影響度該項(xiàng)目規(guī)劃科學(xué)，起點(diǎn)高，有一定的實(shí)力，會(huì)分流本案一部分客戶整體評(píng)價(jià)該項(xiàng)目是甲天下置業(yè)傾力推出的一個(gè)近千畝的大項(xiàng)目，位置相對(duì)較好，并且有專業(yè)的策劃推廣公司參予，會(huì)對(duì)本案造成一定的壓力。區(qū)域樓盤盤：甲天天下·西湖新城城區(qū)域樓盤盤：快樂樂屋項(xiàng)目名稱快樂屋物業(yè)位置梧桐街與瑞達(dá)路交匯處西北150米開發(fā)商快樂屋(鄭州)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司均價(jià)不足住宅3000元/㎡商鋪5000元/㎡目前進(jìn)展住宅已售完,商鋪還有剩余主力戶型及面積3-2-23-2-11-1-147-138.52㎡周邊配套鄭州中學(xué)鄭州中學(xué)附小六一雙語幼兒園銀行醫(yī)院超市齊全建筑及規(guī)劃規(guī)劃一般,地處西區(qū)核心商業(yè)圈售樓部情況裝修一般，售樓員素質(zhì)較好整體評(píng)價(jià)該項(xiàng)目因地處西區(qū)核心商業(yè)圈而人氣旺盛區(qū)域樓盤盤：晶華華城項(xiàng)目名稱晶華城物業(yè)位置農(nóng)業(yè)西路與秦嶺路交叉口向東100米路北開發(fā)商河南洲海置業(yè)開發(fā)有限公司總建筑面積一期同起十六棟多層住宅均價(jià)4200－5000元目前進(jìn)展三層十月底開盤銷售

主力戶型及面積一室一廳50㎡二室一廳60－90㎡三室一廳120－150㎡周邊配套思達(dá)超市、張仲景大藥房、華星幼兒園、育才小學(xué)、鄭州第八十中學(xué)；社區(qū)內(nèi)VIP休閑泛會(huì)所、精品商業(yè)街、幼兒園等建筑及規(guī)劃“至少超越市場(chǎng)10年的創(chuàng)新規(guī)劃理念”、現(xiàn)代江南風(fēng)格售樓部情況裝修不錯(cuò)，售樓員素質(zhì)較好整體評(píng)價(jià)該項(xiàng)目因地處西區(qū)核心商業(yè)圈而人氣旺盛區(qū)域樓盤盤：九龍龍城中原區(qū)冉冉屯村的的城中村村改造項(xiàng)項(xiàng)目。由河南益益通置業(yè)業(yè)統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃、統(tǒng)統(tǒng)一開發(fā)發(fā)；430畝的大體體量、90萬㎡的大大規(guī)劃、、分九塊塊地。九龍城將將在社區(qū)區(qū)規(guī)劃建建設(shè)大型型的現(xiàn)代代化的區(qū)區(qū)域中心心SHOPPINGMALL以及其他他生活?yuàn)蕣蕵放涮滋自O(shè)施。。目前在做做客戶咨咨詢。在農(nóng)業(yè)西西路五龍龍口附近近有一個(gè)個(gè)臨時(shí)營(yíng)營(yíng)銷中心心已對(duì)外外開放。?！鍪惺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)趨于激激烈，各各項(xiàng)目主主要以規(guī)規(guī)劃占據(jù)據(jù)主導(dǎo)優(yōu)優(yōu)勢(shì)?！鲆砸员緟^(qū)域域客源為為主，尚尚未形成成對(duì)其他他區(qū)域客客戶的吸吸引。■產(chǎn)品品形態(tài)以以多層為為絕對(duì)主主流，但但在后續(xù)續(xù)規(guī)劃中中有小高高層產(chǎn)品品，產(chǎn)品品力有所所提升，，正在向向發(fā)揮項(xiàng)項(xiàng)目整體體價(jià)值階階段邁進(jìn)進(jìn)。■區(qū)域內(nèi)未未售的主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤均在在高新區(qū)入口口版塊，形成成強(qiáng)有力的客客源攔截?！鰬粜鸵砸詢煞俊⑷糠烤蛹倚鸵詾闉橹?，面積區(qū)區(qū)間控制趨小小化?！鰠^(qū)域項(xiàng)目目均較為注重重營(yíng)銷推廣，，但在相關(guān)證證件的取得時(shí)時(shí)間限制條件件下，項(xiàng)目的的營(yíng)銷推廣缺缺乏節(jié)奏性，，銷售受到影影響?！鰠^(qū)域均價(jià)價(jià)2800-3800元/㎡，相對(duì)其他區(qū)區(qū)域具有價(jià)格格優(yōu)勢(shì)，其中中本項(xiàng)目所處處版板以3000-3200元/㎡為主，上升空空間較大。版塊分析總結(jié)結(jié)自身檢視項(xiàng)目核心價(jià)值值提煉3A.從區(qū)位看“東西發(fā)展，中中心開花”鄭鄭州走向“雙雙城格局”未來鄭州將形形成“雙城格格局”，由鄭鄭州西區(qū)和鄭鄭東新區(qū)組成成。鄭州西區(qū)區(qū)偏重于住宅宅，而鄭東新新區(qū)以商務(wù)為為主。老城區(qū)區(qū)主要承擔(dān)城城市生活服務(wù)務(wù)中心和市域域政治、文化化中心職能；；新區(qū)+老城區(qū)——市級(jí)行政辦公公、商業(yè)、文文化體育、娛娛樂中心在構(gòu)建新城區(qū)區(qū)的過程中，，對(duì)老城區(qū)的的人口與功能能進(jìn)行疏解，，鄭東新區(qū)承承擔(dān)老城區(qū)釋釋放出來的人人口與功能，，承擔(dān)起新的的城市核心作作用。地鐵交通建設(shè)設(shè)，連通鄭州州城市核心隨著鄭州地鐵鐵的申報(bào)及建建設(shè)，未來將將有效鏈接新新老城區(qū)，形形成互動(dòng)式發(fā)發(fā)展之勢(shì)。城市規(guī)劃解讀讀：**認(rèn)為：隨著城市規(guī)劃劃的實(shí)施、地地鐵的建設(shè)，，西區(qū)必將進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)大核核心范圍，本本項(xiàng)目區(qū)位居居住價(jià)值顯而而易見。1、交通：大巴：有31、315、68、路等多路大大巴但在瑞達(dá)達(dá)路口距離1300米待松雪路打通通后連通科學(xué)學(xué)大道與鄭上上公路高新區(qū)公交站站：開車約10分鐘火車站：開車車時(shí)間約50分鐘距離機(jī)場(chǎng)：開車時(shí)時(shí)間約120分鐘2、購(gòu)物：目前近距離范范圍無超市、、百貨類市場(chǎng)場(chǎng)3、娛樂休閑：：美術(shù)館4、飲食：光華大酒店周邊資源分析析周邊資源分析析5、醫(yī)療解放軍153醫(yī)院鄭州州廣慈醫(yī)院（（開車10分鐘）6、專業(yè)市場(chǎng)合歡街集貿(mào)市市場(chǎng)7、教育鄭州大學(xué)信息工程大學(xué)學(xué)鄭州中學(xué)鄭州外國(guó)語學(xué)學(xué)校鄭州中學(xué)附屬屬小學(xué)項(xiàng)目1-2-3公里資源綜合合分析在3公里范疇內(nèi)，，項(xiàng)目所占有有的生活資源源配套、商業(yè)業(yè)配套特別是是教育配套，，在區(qū)域內(nèi)首首屈一指，具具有先天的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。未來地鐵沿線線將是西區(qū)發(fā)發(fā)展的黃金走走廊。如果說地鐵是是鄭州城市金金領(lǐng)帶，那么高新區(qū)就就是這條領(lǐng)帶帶上的源頭。。以瑞達(dá)路為核核心的區(qū)域未未來將形成高高知、高尚區(qū)區(qū)域。地塊處于區(qū)域域地理核心，，未來發(fā)展核核心B.從項(xiàng)目看核心競(jìng)爭(zhēng)力找找尋：區(qū)位優(yōu)勢(shì)：西區(qū)發(fā)展核心心區(qū)域。規(guī)模優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目建筑規(guī)規(guī)模在區(qū)域?qū)賹儆谥亓考?jí)高高尚項(xiàng)目，對(duì)對(duì)客戶有較強(qiáng)強(qiáng)的吸引力。。配套優(yōu)勢(shì)：高新區(qū)核心地地段，周邊生生活配套齊全全。人文優(yōu)勢(shì)：周邊學(xué)校林立立，濃厚的人人文氛圍。環(huán)境優(yōu)勢(shì)：高新區(qū)域清靜靜、宜居環(huán)境境，加上臨近近西流湖、沉沉沙湖，環(huán)境境優(yōu)勢(shì)十分明明顯。區(qū)域價(jià)值本項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤在爭(zhēng)奪奪相同的一群目目標(biāo)消費(fèi)者自身產(chǎn)品差異異化擴(kuò)大客群區(qū)域域出路？基于社會(huì)階層層變化目標(biāo)客群洞察察4未來預(yù)判鄭州作為全國(guó)國(guó)重要的交通通樞紐和農(nóng)業(yè)業(yè)大省，在國(guó)國(guó)家中部崛起起戰(zhàn)略中，占占據(jù)十分重要要的地位，因因此2007、2008經(jīng)濟(jì)將穩(wěn)步發(fā)發(fā)展。隨著鄭州城區(qū)區(qū)的不斷擴(kuò)大大和城市化進(jìn)進(jìn)程的加快，，為房地產(chǎn)注注入發(fā)展的原原動(dòng)力。居民收入水平平的不斷增加加，對(duì)居住投投資的傾向性性，使地產(chǎn)行行業(yè)在短期內(nèi)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展。。分析小結(jié)在鄭州地產(chǎn)全全面發(fā)展的前前提下，各區(qū)區(qū)域房地產(chǎn)都都獲得較大的的發(fā)展，未來來各區(qū)域的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)從根本上上說就是對(duì)土土地資源的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者購(gòu)房行行為更為理性性，可選性加加大而產(chǎn)生的的跨區(qū)域購(gòu)房房，也促進(jìn)了了各區(qū)域的發(fā)發(fā)展。未來的發(fā)展中中，鄭東新區(qū)區(qū)引領(lǐng)鄭州房房?jī)r(jià)的格局短短期內(nèi)不會(huì)改改變，但是各各區(qū)域房?jī)r(jià)差差距進(jìn)一步縮縮小，特別是是西區(qū)的崛起起將進(jìn)一步平平衡各區(qū)域的的發(fā)展，并且且依借豐富的的土地資源，，后續(xù)發(fā)展?jié)摑摿κ恪Ｈ绾谓缍?xiàng)目的的目標(biāo)客群？偶得客戶群游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群高新區(qū)/中原區(qū)城市中產(chǎn)產(chǎn)者他們可能是教師師、公務(wù)員、小小私營(yíng)企業(yè)主、、大型企業(yè)中高高層……鄭州二七區(qū)/金水區(qū)其他區(qū)域域的城市中產(chǎn)者者他們可能是教師師、公務(wù)員、小小私營(yíng)企業(yè)主、、大型企業(yè)中高高層……強(qiáng)力挖掘核心及及重點(diǎn)客群。通過企劃訴求，，吸引游離客群群的關(guān)注。他們是誰？新密/新鄭/滎陽等周邊縣市市他們可能是私營(yíng)營(yíng)企業(yè)主、政府府灰色收入者……河南其他地市他們可能是私營(yíng)營(yíng)企業(yè)主、政府府灰色收入者……目標(biāo)客群寫真他們是伴隨著鄭鄭州地產(chǎn)發(fā)展第第一波沖擊后，，重新成長(zhǎng)的一一代經(jīng)濟(jì)收入處于較較穩(wěn)定上升階層層，努力提高自自身社會(huì)地位，，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值值，思想活躍。。生活內(nèi)容超越單單純的物理層面面，講究以消費(fèi)費(fèi)滋養(yǎng)豐富內(nèi)心心的精神世界，，并擁有獨(dú)到的的審美眼光，消消費(fèi)物品的價(jià)值值。不以名氣與排場(chǎng)場(chǎng)來判斷，而以以自我感覺為主主。關(guān)鍵詞：活躍、、品位、獨(dú)到目標(biāo)客戶群體特特征：年齡范圍主力客源的年齡齡主要集中在26－40歲之間；共性對(duì)生活檔次要求求較高，看好區(qū)區(qū)域優(yōu)美的生活活環(huán)境和配套設(shè)設(shè)施、教育配套套事業(yè)處于上升期期，逐步建立自自身的社會(huì)地位位；有良好的收入預(yù)預(yù)期及見解；看重價(jià)格上的差差異，尤其是單單價(jià)；理性消費(fèi)為主，，對(duì)品牌認(rèn)同度度高，受攀比等等心理因素的影影響；關(guān)注要素大環(huán)境：綠化環(huán)環(huán)境/區(qū)域價(jià)值/交通配套/商業(yè)配套內(nèi)部環(huán)境：整體體規(guī)劃布局/建筑密度/外立面/高標(biāo)準(zhǔn)建材/車庫(kù)/綠化環(huán)境/親水水景/植被密度/私密感/公用設(shè)施/會(huì)所配套塑造客戶形象：：高文化、高品品味，我們稱之之為：目標(biāo)客群定位一個(gè)階層的興起起創(chuàng)新一部城市市人居的藍(lán)本，，這是城市歷史史發(fā)展的必然。。這是一個(gè)性格復(fù)復(fù)雜的階層群體體，也是一個(gè)態(tài)態(tài)度鮮明的消費(fèi)費(fèi)群體。這個(gè)階層將成社社會(huì)的中流砥柱柱，他們可能與與中產(chǎn)、BOBO或格調(diào)主義者重重疊，卻堅(jiān)持自自己的價(jià)值判斷斷。城市新銳階層產(chǎn)品戰(zhàn)略嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)高屋建建瓴5通過以上分析我我們可以看出－－－本案在區(qū)域的核核心優(yōu)勢(shì)愈加突突顯，如何使本本案在區(qū)域未來來的規(guī)劃中起到到它應(yīng)有作用，，充分發(fā)揮出本本地塊的最大價(jià)價(jià)值，創(chuàng)造出巨巨大的社會(huì)效益益、經(jīng)濟(jì)效益、、文化效益，是是本案開發(fā)戰(zhàn)略略的出發(fā)點(diǎn)。一個(gè)引領(lǐng)時(shí)代的的項(xiàng)目，必然具具備一個(gè)超越時(shí)時(shí)代的規(guī)劃經(jīng)得起時(shí)間的反反復(fù)推敲，為居居者帶來超越想想象的極致體驗(yàn)驗(yàn)！一、項(xiàng)目位置項(xiàng)目座落在高新新區(qū)梧桐街與雪雪松路交匯處，，北臨梧桐街，此此路為高新區(qū)連連接繞城公路的的快速路，車流量較大，向向東約700米為金色嘉園小小區(qū)。西至石楠路，此此路為新修路，，路況較好，較較安靜。東到雪松路，此此路較偏僻，周周邊環(huán)境較差。。二、產(chǎn)品建議1、產(chǎn)品風(fēng)格產(chǎn)品風(fēng)格建議采采用后現(xiàn)代簡(jiǎn)約約主義，色調(diào)以以藍(lán)白明色調(diào)為為主。

體現(xiàn)明明快、潔凈、陽陽光的生活理念念。采用后現(xiàn)代簡(jiǎn)約約主義風(fēng)格的原原因：a、歷史原因高新區(qū)曾經(jīng)規(guī)劃劃為全歐式風(fēng)格格建筑，經(jīng)過歷歷史的沖洗和現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的漂白，歐式建筑在高新新區(qū)被全部否定定，b、市場(chǎng)原因從項(xiàng)目周邊來看看，距項(xiàng)目約700米的金色嘉園，，為現(xiàn)代風(fēng)格建建筑，從其銷售情況，入住住情況，以后客客戶情況來看，，現(xiàn)代風(fēng)格在高高新區(qū)是被接受受的，是可行的。。從鄭州市來看，，現(xiàn)代風(fēng)格建筑筑正以一種潮流流席卷鄭州，在在今后現(xiàn)代風(fēng)格格建筑必將成為市市場(chǎng)的主流。從建筑成本來看看，現(xiàn)代風(fēng)格簡(jiǎn)簡(jiǎn)約主義成本相相比歐式風(fēng)格、、美式風(fēng)格、以以及江南風(fēng)格等等風(fēng)格，成本相相對(duì)較低。從建筑物外立面面來看，現(xiàn)代風(fēng)風(fēng)格的建筑物外外立面更有視覺覺沖擊效果，從從其色調(diào)、裝飾飾物、整體造型型都有極強(qiáng)的美美感。從市場(chǎng)發(fā)展的趨趨勢(shì)來看，房地地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)逐逐漸趨于理性，，而本區(qū)域內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)格的建筑筑是合適的，理理想的。通過以上的分析析來看：建議本本項(xiàng)目采用后現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義風(fēng)風(fēng)格。2、產(chǎn)品類型產(chǎn)品建議以5層半花園洋房、、8層電梯洋洋房、18層小高層層互相搭搭配，達(dá)達(dá)到既能能滿足一一定的容容積率，，又能滿滿足產(chǎn)品品類型的的多樣化化。18F18F8F8F5.5F景觀帶綜合樓幼兒園3、容積率率項(xiàng)目總占占地約85畝。東西西長(zhǎng)約360米，沿雪雪松路邊邊長(zhǎng)約151米，沿石石楠路邊邊長(zhǎng)約160米。為了能滿滿足日照照要求，，按照從從南到北北的方向向依次布布置5層半花園園洋房、、8層電梯洋房、、18層小高層層。其中中部分地地方根據(jù)據(jù)特別需需要可進(jìn)進(jìn)行局部部調(diào)整，，如在會(huì)會(huì)所和中央央景觀帶帶周圍可可在滿足足日照要要求的前前提下，，合理調(diào)調(diào)整。5層半花園園洋房本本著舒適適、寬敞敞的原則則，戶型型以三室室兩廳兩兩衛(wèi)為主主，單戶戶面積范圍在在110-130㎡，總建筑筑面積41250㎡，約占31.4%。8層電梯洋洋房本著著舒適、享享受的理理念，單單戶面積積范圍在在95-125㎡㎡，建筑面面積52800㎡，約占40.1%。18層小高層層本著緊緊湊、便便捷的原原則，單單戶面積積在80-95㎡，總建筑筑面積18360㎡，約占14%，其他（（商業(yè)、、綜合樓樓、幼兒兒園）等等約19000㎡，約占14.5%。根據(jù)以上上的經(jīng)濟(jì)濟(jì)指標(biāo)，，該期產(chǎn)產(chǎn)品總的的容積率率為2.5。總結(jié)本著安全、適合、、快速的原則，以以原來規(guī)劃的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上，根據(jù)地塊塊特點(diǎn)與目前市場(chǎng)場(chǎng)的需求，來進(jìn)行行調(diào)整，力求通過過科學(xué)、合理、規(guī)規(guī)范的規(guī)劃建議，，使本案的產(chǎn)品具具有一定的市場(chǎng)接接受度，具有一定定的發(fā)展前瞻性，，能為城市的總體體規(guī)劃及區(qū)域性城城區(qū)規(guī)劃起到錦上上添花的效果，使使開發(fā)企業(yè)在社會(huì)會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益益上得到最大化。。差異化思考確立核心戰(zhàn)略定位位6概念代表樓盤傳統(tǒng)聯(lián)盟新城/恒升府邸/御府三號(hào)/正弘山格調(diào)綠都城/圣菲雪/尚城國(guó)際國(guó)際亞星盛世家園/順馳中央特區(qū)/康城棕櫚泉/方圓創(chuàng)世歐洲富田太陽城/建業(yè)森林半島品質(zhì)藍(lán)鉆/中義阿卡迪亞/綠城百合公寓水景運(yùn)河上郡/帝湖/威尼斯水城性價(jià)比漢飛城市花園、鑫苑、花都港灣所有的項(xiàng)目都在對(duì)對(duì)所有的購(gòu)房者說說著同樣的話，最最終的結(jié)果就是消消費(fèi)者視聽麻木。。一個(gè)舞臺(tái)只能有一一個(gè)主角唱高調(diào)！時(shí)勢(shì)造英雄！在項(xiàng)目推出階段，，全力塑造成為區(qū)區(qū)域的絕對(duì)主角??！突破現(xiàn)有概念－差差異化的認(rèn)知睿智·棲園行銷的基礎(chǔ)項(xiàng)目檔次定位：高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)低端市場(chǎng)物業(yè)檔次客戶層面支持——現(xiàn)代化國(guó)際社區(qū)——鄭州雙城格局核心心區(qū)位——區(qū)域第一素質(zhì)大盤盤——?jiǎng)?chuàng)新型高品質(zhì)產(chǎn)品品支撐吸引力——人文核心教育區(qū)——城市新銳階層領(lǐng)域域——鄭州地鐵的起點(diǎn)——泛生態(tài)中心追求完美——產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——景觀優(yōu)勢(shì)——環(huán)境優(yōu)勢(shì)——社區(qū)成熟優(yōu)勢(shì)睿智花園三期睿智·棲園整體定位鄭州首席新銳生活活人文領(lǐng)域立足于項(xiàng)目本身的的高起點(diǎn)以及自身身對(duì)區(qū)域人文配套套優(yōu)勢(shì)的充分利用用基礎(chǔ)上，特別是是提出新銳階層，，這在鄭州屬于首首創(chuàng)，所以項(xiàng)目定定位首先確立“第一”的概念。與傳統(tǒng)的居住不同同，我們所營(yíng)造的的是一種積極向上上，不斷進(jìn)取，重重點(diǎn)關(guān)注城市主流流人群的生活方式式，打造“白領(lǐng)也能住別墅”這一項(xiàng)目開發(fā)理念念。所謂“新銳生活領(lǐng)域”，重點(diǎn)闡述的是與消費(fèi)者的互動(dòng)，同時(shí)說明項(xiàng)目品品質(zhì)特性。整個(gè)定位具有強(qiáng)烈烈的現(xiàn)代感和時(shí)尚尚感，與人群的高高知識(shí)、高智商、、高素質(zhì)一脈相承承，從而把產(chǎn)品的的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鮮明明的表達(dá)出來。項(xiàng)目核心概念匯聚城市的力量這是一群高知識(shí)、、高智商、高素質(zhì)質(zhì)的人他們的行為、創(chuàng)新新、學(xué)識(shí)、創(chuàng)造在在改變著城市，為為城市中流砥柱。。在這里將成為城市市力量的匯聚地，，代言著這一座城城市。口號(hào)大氣、張揚(yáng)、、具有強(qiáng)烈的沖擊擊力睿智·棲園備選：人文核心新新銳領(lǐng)域項(xiàng)目?jī)?nèi)部各產(chǎn)品形形象定位1.花園洋房形象定位位——人文核心新新銳領(lǐng)域項(xiàng)目?jī)?nèi)部各產(chǎn)品形形象定位2.小高層形象定位——高知圈層智慧領(lǐng)地地三維體驗(yàn)式情景購(gòu)購(gòu)物街區(qū)項(xiàng)目?jī)?nèi)部各產(chǎn)品形形象定位3.商業(yè)街形象定位——營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新觀念促進(jìn)銷售售7總體戰(zhàn)略：三段式式脈沖營(yíng)銷戰(zhàn)略三段式“以破為立”項(xiàng)目整體形象概念念的導(dǎo)入，打破同同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，引領(lǐng)市市場(chǎng)大勢(shì)、樹立項(xiàng)項(xiàng)目獨(dú)特品牌形象和和性格調(diào)性?！皯?zhàn)略縱深深”全方位傳播播項(xiàng)目“城市新銳領(lǐng)領(lǐng)域”之核心概概念，建立立無可復(fù)制制的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，高調(diào)調(diào)領(lǐng)跑市場(chǎng)場(chǎng)。“順勢(shì)推出出”在前面?zhèn)鞑ゲサ幕A(chǔ)上上，推出首首期住宅組組團(tuán)，從虛虛至實(shí)步步步推進(jìn)，贏得第一輪輪產(chǎn)品營(yíng)銷銷戰(zhàn)役。脈沖式脈沖式就是是“瞬間強(qiáng)強(qiáng)度”，就就時(shí)間而言言，在非常短的的時(shí)間內(nèi)，，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大大的媒體攻攻勢(shì)。本項(xiàng)目以脈脈沖式媒體體攻勢(shì)整體體市場(chǎng)。營(yíng)銷戰(zhàn)略布布局一、戰(zhàn)略版版圖立足高新區(qū)區(qū)，以二七七區(qū)、中原原區(qū)為戰(zhàn)略略陣地，面面向整個(gè)鄭鄭州市及周周邊縣市。。本案中原區(qū)二七區(qū)鄭州市其他區(qū)域產(chǎn)品特征＋＋階層語境境＋競(jìng)爭(zhēng)力力戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品特征：：利益驅(qū)動(dòng)動(dòng)，實(shí)際利利益階層語境：：分眾傳播播，強(qiáng)化傳傳播效果競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)術(shù)：真正實(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)標(biāo)的連續(xù)不不斷的攻擊擊力（簡(jiǎn)而言之之，行銷策策略就是：：基于產(chǎn)品品的品牌形形象、傳播播上呈現(xiàn)立立體行銷攻攻勢(shì)）營(yíng)銷戰(zhàn)略布布局二、戰(zhàn)略核核心營(yíng)銷戰(zhàn)略布布局三、戰(zhàn)略縱縱深引入直銷模模式將直銷模式式引入房產(chǎn)產(chǎn)銷售，建建立營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系——轉(zhuǎn)變銷售觀觀念，銷售售人員不再再只是勸誘誘，而是以以私人房產(chǎn)產(chǎn)專家的身身份出現(xiàn)，，為客戶全全面解疑答答惑。同時(shí)時(shí)，重視以以老帶新，，促進(jìn)成交交……一方面激活活現(xiàn)場(chǎng)的最最大潛力，，另一方面面利用業(yè)主主口碑傳播播，迅速積積聚巨大目目標(biāo)客戶群群，突破市市場(chǎng)。營(yíng)銷戰(zhàn)略布布局四、立體傳傳播戰(zhàn)略１.常規(guī)媒介傳傳播A.主流媒體：：——主流報(bào)紙：：對(duì)項(xiàng)目核核心價(jià)值進(jìn)進(jìn)行詮釋；；——主流電視：：覆蓋全省省、音效刺刺激地市消消費(fèi)者B.媒體策略：：——集中式媒體體投放：根根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷進(jìn)度，，采取集中中媒體投放放策略，形形成新聞及及社會(huì)輿論論焦點(diǎn)，最最大限度傳傳播項(xiàng)目信信息，促進(jìn)進(jìn)銷售進(jìn)展展?！朴诮鑴?shì)，，制造新聞聞連鎖效應(yīng)應(yīng)：借助社社會(huì)熱點(diǎn)新新聞進(jìn)行炒炒作，并結(jié)結(jié)合項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)特賣點(diǎn)制制造市場(chǎng)焦焦點(diǎn)，利用用媒體的新新聞敏感性性的、聯(lián)動(dòng)動(dòng)傳播性制制造連鎖反反應(yīng)，實(shí)達(dá)達(dá)到四兩撥撥千斤的效效果。營(yíng)銷戰(zhàn)略布布局2.直效媒體傳傳播——全面展示項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，，給消費(fèi)者者最直接刺刺激通過直投雜雜志、擦鞋鞋機(jī)、內(nèi)刊刊等方式，，有效覆蓋蓋目標(biāo)人群群，建立高高端人群認(rèn)認(rèn)知；可與與直投雜志志合作，制制作項(xiàng)目專專題，直接接投遞給目目標(biāo)客戶人人群。目標(biāo)客戶群群體其他渠渠道搜集：：1、與鄭州市市車管部門門合作，調(diào)調(diào)出有車一一族聯(lián)系方方式，收錄錄目標(biāo)客戶戶資料庫(kù)；；2、與通信公公司、移動(dòng)動(dòng)、聯(lián)通合合作，將每每月話費(fèi)超超過200元人員名單單調(diào)出，并入目標(biāo)客客戶資料庫(kù)庫(kù)；3、與周邊縣縣市行業(yè)組組織、企業(yè)業(yè)管理部門門合作，調(diào)調(diào)出企事業(yè)業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)名單，并入目標(biāo)客客戶資料庫(kù)庫(kù)；通過三三種方式的的搜集，排排除重合部部分，在進(jìn)進(jìn)一步的篩選后，，即可作為為正式目標(biāo)標(biāo)客戶資料料使用。四、立體傳傳播戰(zhàn)略3.案場(chǎng)傳播A.案場(chǎng)包裝升升級(jí)建議銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合三三期定位重重新包裝，，進(jìn)行概念念升級(jí)，對(duì)對(duì)客戶形成成沖擊與對(duì)對(duì)位。營(yíng)銷戰(zhàn)略布布局四、立體傳傳播戰(zhàn)略包裝內(nèi)容：：銷售中心心內(nèi)部、銷銷售廣場(chǎng)、、工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、銷售通通道等四個(gè)個(gè)部分。包裝策略：：“三個(gè)界面保保持統(tǒng)一”，即宣傳傳物料、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝、、報(bào)廣三種種媒介保持持一致的風(fēng)風(fēng)格和調(diào)性性，形成統(tǒng)統(tǒng)一的視覺覺傳播；“相輔相成的有有機(jī)整體”，即各種宣宣傳物料側(cè)重重點(diǎn)不同，案案場(chǎng)包裝與工工地包裝也是是如此，共同同形成消費(fèi)者者對(duì)項(xiàng)目整體體與細(xì)節(jié)系統(tǒng)統(tǒng)認(rèn)知，增加加現(xiàn)場(chǎng)殺傷力力。B.公關(guān)活動(dòng)充分利用項(xiàng)目目案場(chǎng)，展開開針對(duì)性公關(guān)關(guān)活動(dòng)，活躍躍現(xiàn)場(chǎng)人氣。。營(yíng)銷戰(zhàn)略布局局五、價(jià)格策略略平開高走、小小步快跑由于鄭州房地地產(chǎn)市場(chǎng)的的價(jià)格隨時(shí)在在變化，具體體定價(jià)屆時(shí)將將根據(jù)在咨詢?cè)兤谒e累的的客戶量以及及周邊樓盤的的售價(jià)再做出出確定，并提提交可執(zhí)行的的《定價(jià)策略方案案》。定價(jià)原則：市市場(chǎng)比價(jià)法（具體價(jià)格待待定）營(yíng)銷階段的劃分與預(yù)期目標(biāo)階段劃分時(shí)間劃分預(yù)期目標(biāo)準(zhǔn)備期（2個(gè)月）2007年12月－2008年1月產(chǎn)品設(shè)計(jì)、確定等前期工作蓄勢(shì)期（1個(gè)月）2008年2月－2008年3月1日完成案前工作，接受客戶咨詢認(rèn)籌期（2.5個(gè)月）2008年3月1日－2008年5月中旬認(rèn)籌客戶量達(dá)到推出套數(shù)開盤期（1個(gè)月）2008年5月中旬－2008年6月中旬開盤當(dāng)天轉(zhuǎn)正率60%，完成總銷的40%強(qiáng)銷期（2個(gè)月）2008年6月中旬－2008年8月底累計(jì)完成總銷的60%持銷期（2個(gè)月）2008年9月－2008年10月中旬累計(jì)完成總銷的80%清盤期（1個(gè)月）2008年10月中旬－2008年12月累計(jì)完成總銷的95%以上營(yíng)銷階段的劃劃分與預(yù)期目目標(biāo)準(zhǔn)備期目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)目有一定的了解本項(xiàng)目產(chǎn)品引起市場(chǎng)關(guān)注強(qiáng)銷期持銷期老客戶對(duì)新客戶進(jìn)行滲透擊潰少量目標(biāo)客戶心底防線，出現(xiàn)搶購(gòu)熱潮房源結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化調(diào)整公開期前期認(rèn)籌客戶開始簽協(xié)議書打消新客戶疑慮，快速成交市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目有了深度認(rèn)同認(rèn)籌期本項(xiàng)目的認(rèn)知度、信任度全面提升市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生廣泛認(rèn)可大量客戶開始認(rèn)籌階段營(yíng)銷重點(diǎn)點(diǎn)開盤營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)劃分與各階階段主要任務(wù)務(wù)1月2月3月4月入市籌劃期聚客登記期火爆認(rèn)籌期開盤強(qiáng)銷推廣方案確定定現(xiàn)場(chǎng)包裝完成成銷售人員培訓(xùn)訓(xùn)完成老業(yè)主梳理工工作完成VIP登記信息項(xiàng)目信息發(fā)布布（戶外+工地+網(wǎng)絡(luò)）嘉年華系列活活動(dòng)樓書等物料設(shè)設(shè)計(jì)印刷完成成系列報(bào)紙廣告告設(shè)計(jì)并完成成認(rèn)籌信息發(fā)布布（報(bào)紙+短信+廣播+網(wǎng)絡(luò)……）系列產(chǎn)品廣告告發(fā)布參加春季房展展會(huì)老業(yè)主/關(guān)系戶內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)開盤信息發(fā)布布開盤活動(dòng)熱銷廣告盛大的簽約儀儀式業(yè)主答謝音樂樂會(huì)等客戶登記系列活動(dòng)3.1VIP認(rèn)籌5月中旬開盤5月營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃劃第一階段：品品牌亮相期（（2008.3.1—5.15）項(xiàng)目高調(diào)入市市，開始全方方位對(duì)“城市新銳領(lǐng)域域”之核心概念念進(jìn)行推廣，，在兩個(gè)月的的時(shí)間內(nèi)，制制造巨大的社社會(huì)及市場(chǎng)轟轟動(dòng)效應(yīng)，迅迅速建立項(xiàng)目目獨(dú)特品牌形形象，積蓄足足夠的客戶資資源，為開盤盤奠定扎實(shí)的的基礎(chǔ)。階段主題：睿智·棲園，匯聚城城市的力量睿智·棲園，城市新新銳領(lǐng)域睿智·棲園，以居住住創(chuàng)新世界*月*日睿智智·棲園，全城公公開認(rèn)籌推廣階段劃分分營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃劃第二階段：開開盤強(qiáng)銷期（（2008.5.16—6.30）利用盛大開盤盤活動(dòng)，全面面消化首批房房源，制造旺旺銷的市場(chǎng)奇奇跡，刺激觀觀望客戶購(gòu)買買，加快營(yíng)銷銷進(jìn)展；全面面?zhèn)鞑ロ?xiàng)目核核心價(jià)值，進(jìn)進(jìn)一步建立項(xiàng)項(xiàng)目高端品牌牌認(rèn)知。階段主題：站在城市的肩肩膀上，開啟啟中央生活領(lǐng)略一座城市市的精神高度度*月*日，睿睿智三期·棲園盛大開盤盤!營(yíng)銷階段劃分分營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃劃第三階段：持持續(xù)銷售期（（2008.7.1—8.31）根據(jù)整體項(xiàng)目目進(jìn)展，以公公關(guān)活動(dòng)為主主線，展開針針對(duì)性營(yíng)銷推推廣，鞏固項(xiàng)項(xiàng)目品牌形象象和核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)進(jìn)銷售進(jìn)展?。‰A段主題：睿智三期·棲園持續(xù)熱銷銷，席位有限限，敬請(qǐng)把握握一座城市的全全景聯(lián)想人文地脈傳傳世經(jīng)典營(yíng)銷階段劃分分上市籌備期行行銷思路媒體通路的構(gòu)構(gòu)建＋銷售道道具的全面完完備媒體通路的構(gòu)構(gòu)建：媒體聯(lián)聯(lián)誼酒會(huì)利用農(nóng)歷新年年的契機(jī)，邀邀請(qǐng)鄭州市各各主流媒體地地產(chǎn)部記者參參加“迎新春春媒體聯(lián)誼酒酒會(huì)”，建立立媒體資源網(wǎng)網(wǎng)，為后續(xù)推推廣奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)；同時(shí)，在在會(huì)上只簡(jiǎn)單單透露項(xiàng)目信信息，利用媒媒體的新聞靈靈敏性制造圈圈內(nèi)的口碑傳傳播，作為項(xiàng)項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)內(nèi)的潛在攻擊擊波。銷售道具：提提前到位盡量量完備售樓部：裝修修升級(jí)與氛圍圍渲染（沙盤盤等）銷售案場(chǎng)：道道旗、圍墻等等銷售道具：《概念樓書》、《產(chǎn)品樓書》、折頁、海報(bào)報(bào)、戶型單片片、手提袋廣告：30秒的影視廣告告創(chuàng)意與拍攝攝制作、報(bào)紙紙廣告、戶外外廣告等睿智·棲園匯聚城市的力力量鄭州首席新銳銳生活人文領(lǐng)領(lǐng)域品牌亮相期行行銷思路以公關(guān)為龍頭頭，建立公信信力，點(diǎn)燃市市場(chǎng)以廣告為主導(dǎo)導(dǎo)，不斷告知知宣傳，保溫溫市場(chǎng)以新聞為輔助助，形成社會(huì)會(huì)強(qiáng)力輿論，，加溫市場(chǎng)形成高度關(guān)注注與期待心理理，最大限度度贏得目標(biāo)顧顧客認(rèn)同**介紹公司累積了十十多年香港和和國(guó)內(nèi)物業(yè)策策劃代理的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，并首舉舉提出“1對(duì)1”創(chuàng)新營(yíng)銷模式式和全案解決決的創(chuàng)新顧問問模式，為開開發(fā)商提供全全程、全方位位策劃營(yíng)銷顧顧問服務(wù)，并并憑借最富沖沖擊力的創(chuàng)新新理念和最具具進(jìn)取心的銷銷售團(tuán)隊(duì)，在在中國(guó)地產(chǎn)界界取得了驕人人的業(yè)績(jī)，特特別是住宅、、寫字樓、商商場(chǎng)及會(huì)所策策劃代理業(yè)績(jī)績(jī)斐然，演繹繹出一幕幕精精彩的樓市營(yíng)營(yíng)銷神話。業(yè)業(yè)務(wù)范圍跨越越深圳、杭州州、東莞、鄭鄭州、武漢等等地區(qū)，項(xiàng)目目涉及寫字樓樓、住宅、商商場(chǎng)、批發(fā)市市場(chǎng)、酒店、、會(huì)所等領(lǐng)域域，比肩中原原策劃界一流流地產(chǎn)策劃服服務(wù)商。公司簡(jiǎn)介歷程見證榮耀耀,業(yè)績(jī)塑造輝煌煌業(yè)務(wù)范圍研究咨詢營(yíng)營(yíng)銷策劃**推出：““包銷、買買斷、參股、、純企劃、顧顧問、銷售代代理、營(yíng)銷監(jiān)監(jiān)理、全程營(yíng)營(yíng)銷策劃”等等8種全新的地產(chǎn)產(chǎn)行銷合作形形式，與開發(fā)發(fā)商“風(fēng)險(xiǎn)共共擔(dān)、利益共共享”此新的的合作模式將將使**由與與開發(fā)商的單單純的甲、乙乙關(guān)系轉(zhuǎn)換為為開發(fā)商的戰(zhàn)戰(zhàn)略合作伙伴伴。角色的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變將極大的的發(fā)揮**的的整體行銷能能力，行銷模模式與手段將將得到更加廣廣闊的拓展空空間，促進(jìn)以以后地產(chǎn)項(xiàng)目目的更好合作作及代理，與與開發(fā)商共創(chuàng)創(chuàng)雙贏！發(fā)展商商營(yíng)銷公司司廣告公司裝修公司模型公司制作公司園林公司媒體機(jī)構(gòu)審核提交方案審核提交方案總負(fù)責(zé)專業(yè)負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作相關(guān)關(guān)公司架構(gòu)項(xiàng)目營(yíng)銷、管管理流程示意意財(cái)務(wù)支持后勤支持技術(shù)支持

**支持團(tuán)隊(duì)

**技術(shù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展商策劃總監(jiān)總經(jīng)理銷售總監(jiān)銷售部策劃部市場(chǎng)部產(chǎn)品部行政部財(cái)務(wù)部項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理策劃總監(jiān)策劃經(jīng)理策劃師置業(yè)顧問技術(shù)支持專業(yè)支持管理支持周例會(huì)領(lǐng)導(dǎo)月例會(huì)支持總經(jīng)理主管副總相關(guān)部門經(jīng)理月例會(huì)周例會(huì)行政經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理銷售經(jīng)理項(xiàng)目總監(jiān)1人策劃總監(jiān)1人營(yíng)銷總監(jiān)1人項(xiàng)目經(jīng)理1人設(shè)計(jì)師1名策劃師1名銷售經(jīng)理1名銷售主管1名銷售人員待定項(xiàng)目組人員架架構(gòu)營(yíng)銷代理流程程營(yíng)銷公司、開發(fā)商規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷公司營(yíng)銷代理流程項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)定位營(yíng)銷方案項(xiàng)目整體包裝項(xiàng)目宣傳推廣銷售組織培訓(xùn)銷售管理實(shí)施市場(chǎng)反饋應(yīng)對(duì)廣告公司、裝修公司、園林公司、模型公司等營(yíng)銷公司、廣告公司營(yíng)銷公司營(yíng)銷公司營(yíng)銷公司各階段工作任務(wù)主要責(zé)任單位市場(chǎng)研究究部**市場(chǎng)研究究部職責(zé)主要要為企業(yè)、機(jī)機(jī)構(gòu)及投資者者提供房產(chǎn)投投資評(píng)估、開開發(fā)顧問、房房產(chǎn)投資組合合等服務(wù)。**市場(chǎng)研究究部設(shè)有專業(yè)業(yè)調(diào)研小組，，提供高水平平的調(diào)查研究究服務(wù)，其市市場(chǎng)研究范圍圍廣泛，如：：各類型物業(yè)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、、客戶市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力及項(xiàng)目目風(fēng)險(xiǎn)分析、、進(jìn)行消費(fèi)者者問卷調(diào)查，，物業(yè)開發(fā)建建議、商場(chǎng)組組合研究、城城市規(guī)劃及政政府房產(chǎn)政策策、對(duì)不同區(qū)區(qū)域房地產(chǎn)市市場(chǎng)進(jìn)行比較較分析等。市場(chǎng)調(diào)研具具體內(nèi)容：：城市房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的總總體狀況分分析1、市場(chǎng)概況況2、供需狀況況3、銷售狀況況4、價(jià)格走勢(shì)勢(shì)5、外銷狀況況6、宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)政策對(duì)地地產(chǎn)的影響響7、地產(chǎn)發(fā)展展趨勢(shì)預(yù)測(cè)測(cè)B.項(xiàng)目所在片片區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)狀況況分析1、片區(qū)劃分分簡(jiǎn)述2、各片區(qū)市市場(chǎng)狀況分分析（1）物業(yè)分布布分析（2）物業(yè)特征征分析（3）價(jià)格走勢(shì)勢(shì)分析（4）銷售狀況況分析（5）客戶市場(chǎng)場(chǎng)分析（6）發(fā)展前景景預(yù)測(cè)3、代表性樓樓盤分析（1）物業(yè)簡(jiǎn)介介（2）銷售狀況況（3）銷售策略略4、主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析析5、片區(qū)未來來規(guī)劃發(fā)展展分析6、總結(jié)**部門簡(jiǎn)簡(jiǎn)介營(yíng)銷策策劃部部A.入市策略1、入市時(shí)機(jī)機(jī)的選擇2、契入角度度的選擇3、入市姿態(tài)態(tài)的選擇4、銷售方式式的選擇B.價(jià)格策略1、時(shí)段價(jià)格格的安排2、樓層朝向向的差價(jià)3、付款方式式的選擇4、優(yōu)惠折扣扣的安排C.渠道策略1、異地推廣廣的甄選2、展銷時(shí)間間與場(chǎng)地3、大量購(gòu)買買的考慮4、銷售渠道道的整合D.包裝策略1、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)統(tǒng)的規(guī)劃2、地盤整理理與包裝?、銷售中心心的規(guī)劃4、樣板單位位的規(guī)劃E.公關(guān)策略1、公眾活動(dòng)動(dòng)的計(jì)劃2、媒體選擇擇與運(yùn)作3、廣告預(yù)算算與策略4、突發(fā)事件件的安排F.促銷策略1、附加利益益的設(shè)計(jì)2、優(yōu)惠的節(jié)節(jié)奏控制3、由頭的制制造選擇G.品牌策略1、品牌側(cè)重重點(diǎn)的選擇擇2、索賠的規(guī)規(guī)避與處理理H.執(zhí)行方案A、營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的實(shí)施及及廣告實(shí)施施B、操作步驟驟與時(shí)間控控制表C、效果控制制與反饋分分析D、營(yíng)銷調(diào)整整與備用方方案**部門簡(jiǎn)簡(jiǎn)介銷售代代理部部銷售周期劃劃分及控制制各銷售階段段營(yíng)銷推廣廣執(zhí)行方案案實(shí)施各銷售階段段廣告創(chuàng)意意設(shè)計(jì)及發(fā)發(fā)布實(shí)施售前資料準(zhǔn)準(zhǔn)備銷售培訓(xùn)銷售組織與與管理銷售總結(jié)及及信息反饋饋?zhàn)≌碜≌聿坎渴芸蛻粑?，專門門為客戶提提供住宅的的市場(chǎng)推廣廣策劃及租租售代理服服務(wù)。寫字樓代理理寫字樓部由由經(jīng)驗(yàn)豐富富的專業(yè)人人士組成，，為客戶提提供全面的的專業(yè)服務(wù)務(wù)，包括投投資顧問、、租售代理理、項(xiàng)目推推廣及租金金擬訂等。。商鋪代理商鋪部提供供全面的零零售物業(yè)代代理服務(wù)，，除了協(xié)助助業(yè)主物色色商場(chǎng)的旗旗艦租戶，，亦提供切切合個(gè)別商商戶的服務(wù)務(wù)，例如為為大型連鎖鎖商店找尋尋理想的店店鋪。同時(shí)時(shí)，我們也也接受商戶戶委托，處處理租約洽洽商事宜。。客戶通過過我們?cè)诤雍幽鲜袌?chǎng)的的網(wǎng)絡(luò)，可可以獲得熟熟悉當(dāng)?shù)亓懔闶畚飿I(yè)市市場(chǎng)的專業(yè)業(yè)隊(duì)伍提供供的代理、、市場(chǎng)營(yíng)銷銷策略、顧顧問等服務(wù)務(wù)。**部門簡(jiǎn)簡(jiǎn)介操作案例物業(yè)類型：：寫字樓、、專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)、會(huì)所（（210000㎡）承接日期：：1998年3月服務(wù)方式：：策劃、銷銷售總代理理經(jīng)典案例深圳賽格廣廣場(chǎng)物業(yè)類型：：寫字樓、、商場(chǎng)、會(huì)會(huì)所（160000㎡）承接日期：：1997年9月服務(wù)方式：：會(huì)所、商商場(chǎng)策劃經(jīng)典案例深圳世界貿(mào)貿(mào)易廣場(chǎng)經(jīng)典案例物業(yè)類型：：寫字樓、、會(huì)所（160000㎡）承接日期：：1995年7月服務(wù)方式：：策劃、銷銷售總代理理該項(xiàng)目位于于中原路的的裕達(dá)國(guó)際際貿(mào)易中心心及銀座商商務(wù)區(qū)是我我公司前身身“信立怡怡高”在鄭鄭州承接的的第一個(gè)高高檔寫字樓樓項(xiàng)目，從從項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)到施工和和竣工，我我公司總經(jīng)經(jīng)理夏冬子子先生全程程參與，并并完成其寫寫字樓銷售售額8個(gè)多億，均均價(jià)達(dá)16000元/㎡。我們將裕達(dá)達(dá)國(guó)貿(mào)西塔塔26-37層，更名為為“銀座商商務(wù)區(qū)”，，實(shí)行“租租售合一””的營(yíng)銷策策略，使其其均價(jià)保持持在14600元/㎡的價(jià)格，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售面面積達(dá)5000㎡㎡。裕達(dá)國(guó)貿(mào)銀銀座商務(wù)區(qū)區(qū)經(jīng)典案例物業(yè)類型：：寫字樓、、數(shù)碼會(huì)所所（28500㎡）承接日期：：2000年8月服務(wù)方式：：營(yíng)銷策劃劃該項(xiàng)目位于于經(jīng)三路與與紅專路交交匯處，2000年12月承接，2001年4月開盤。本本項(xiàng)目原名名為思達(dá)科科技大廈，，建筑外型型簡(jiǎn)潔，且且因?qū)?/p>