第14頁共14頁白酒銷?售年終?工作總?結(jié)范文?時間?依然遵?循其亙?古不變?的規(guī)律?延續(xù)著?，又一?個年頭?成為歷?史，依?然如過?去的諸?多年一?樣，已?成為歷?史的_?___?年，同?樣有著?許多美?好的回?憶和諸?多的感?慨。_?___?年對于?白酒界?來講是?個多事?之秋，?雖然_?___?年的全?球性金?融危機?的影響?在逐漸?減弱，?但整體?經(jīng)濟的?回暖尚?需一段?時間的?過度。?國家對?白酒消?費稅的?調(diào)整，?也在業(yè)?界引起?了一段?時間的?騷動，?緊接著?又是全?國性的?嚴打酒?駕和地?方性的?禁酒令?，對于?白酒界?來說更?是雪上?加霜。?在這樣?坎坷的?一年里?，我們?蹣跚著?一路走?來，其?中的喜?悅和憂?傷、激?情和無?奈、困?惑和感?動，真?的是無?限感慨?--?一、負?責區(qū)域?的銷售?業(yè)績回?顧與分?析（?一）、?業(yè)績回?顧1?、年度?總現(xiàn)金?回款_?___?萬，超?額完成?公司規(guī)?定的任?務；?2、成?功開發(fā)?了四個?新客戶?；3?、奠定?了公司?在魯西?南，以?濟寧為?中心的?重點區(qū)?域市場?的運作?的基礎?工作；?（二?）、業(yè)?績分析?1、?雖然完?成了公?司規(guī)定?的現(xiàn)金?回款的?任務，?但距我?自己制?定的_?___?萬的目?標，相?差甚遠?。主要?原因有?：a?、上半?年的重?點市場?定位不?明確不?堅定，?首先定?位于平?邑，但?由于平?邑市場?的特殊?性（地?方保護?）和后?來經(jīng)銷?商的重?心轉(zhuǎn)移?向啤酒?，最終?改變了?我的初?衷。其?次看好?了泗水?市場，?雖然市?場環(huán)境?很好，?但經(jīng)銷?商配合?度太差?，又放?棄了。?直至后?來選擇?了金鄉(xiāng)?“天元?副食”?，已近?年底了?！b?、新客?戶拓展?速度太?慢，且?客戶質(zhì)?量差（?大都小?是客戶?、實力?小）；?c、?公司服?務滯后?，特別?是發(fā)貨?，這樣?不但影?響了市?場，同?時也影?響了經(jīng)?銷商的?銷售信?心；?2、新?客戶開?放面，?雖然落?實了_?___?個新客?戶，但?離我本?人制定?的__?__個?的目標?還差兩?個，且?這__?__個?客戶中?有__?__個?是小客?戶，銷?量也很?一般。?這主要?在于我?本人主?觀上造?成的，?為了回?款而不?太注重?客戶質(zhì)?量。俗?話說“?選擇比?努力重?要”，?經(jīng)銷商?的“實?力、網(wǎng)?絡、配?送能力?、配合?度、投?入意識?”等，?直接決?定了市?場運作?的質(zhì)量?。3?、我公?司在山?東已運?作了整?整三年?，這三?年來的?失誤就?在于沒?有做到?“重點?抓、抓?重點”?，所以?吸取前?幾年的?經(jīng)驗教?訓，今?年我個?人也把?尋找重?點市場?納入了?我的常?規(guī)工作?之中，?最終于?___?_年_?___?月份決?定以金?鄉(xiāng)為核?心運作?濟寧市?場，通?過兩個?月的市?場運作?也摸索?了一部?分經(jīng)驗?，為明?年的運?作奠定?了基礎?。二?、個人?的成長?和不足?在公?司領導?和各位?同事關?心和支?持下，?___?_年我?個人無?論是在?業(yè)務拓?展、組?織協(xié)調(diào)?、管理?等各方?面都有?了很大?的提升?，同時?也存在?著許多?不足之?處。?1、心?態(tài)的自?我調(diào)整?能力增?強了；?2、?學習能?力、對?市場的?預見性?和控制?力能力?增強了?；3?、處理?應急問?題、對?他人的?心理狀?態(tài)的把?握能力?增強了?；4?、對整?體市場?認識的?高度有?待提升?；5?、團隊?的管理?經(jīng)驗和?整體區(qū)?域市場?的運作?能力有?待提升?。三?、工作?中的失?誤和不?足1?、平邑?市場?雖然地?方保護?嚴重些?，但我?們通過?關系的?協(xié)調(diào)，?再加上?市場運?作上低?調(diào)些，?還是有?一定市?場的，?況且通?過一段?時間的?市場證?明，經(jīng)?銷商開?發(fā)的特?曲還是?非常迎?合農(nóng)村?市場消?費的。?在淡季?來臨前?，由于?我沒有?能夠同?經(jīng)銷商?做好有?效溝通?，再加?上服務?不到位?，最終?經(jīng)銷商?把精力?大都偏?向到啤?酒上了?。更為?失誤的?就是，?代理商?又接了?一款白?酒—沂?蒙老鄉(xiāng)?，而且?廠家支?持力度?挺大的?，對我?們更是?淡化了?。2?、泗水?市場?雖然經(jīng)?銷商的?人品有?問題，?但市場?環(huán)境確?實很好?的（無?地方強?勢品牌?，無地?方保護?--）?且十里?酒巷一?年多的?酒店運?作，在?市場上?也有一?定的積?極因素?，后來?又拓展?了流通?市場，?并且市?場反應?很好。?失誤之?處在于?沒有提?前在費?用上壓?住經(jīng)銷?商，以?至后來?管控失?衡，最?終導致?合作失?敗，功?虧一簣?。關鍵?在于我?個人的?手腕不?夠硬，?對事情?的預見?性不足?，反映?不夠快?。3?、滕州?市場?滕州的?市場基?礎還是?很好的?，只是?經(jīng)銷商?投入意?識和公?司管理?太差，?以致我?們?nèi)顺?走后，?市場嚴?重下滑?。這個?市場我?的失誤?有幾點?：（?1）、?沒有能?夠引導?經(jīng)銷商?按照我?們的思?路自己?運作市?場，對?廠家過?于依賴?；（?2）、?沒有在?適當?shù)?時候?qū)?找合適?的其他?潛在優(yōu)?質(zhì)客戶?作補充?；4?、整個?___?_年我?走訪的?新客戶?中，有?___?_多個?意向都?很強烈?，且有?大部分?都來公?司考察?了。但?最終落?實很少?，其原?因在于?后期跟?蹤不到?位，自?己信心?也不足?，浪費?了大好?的資源?！四?、__?__年?以前的?部分老?市場的?工作開?展和問?題處理?由于?以前我?們對市?場的把?握和費?用的管?控不力?，導致?___?_年以?前的市?場都遺?留有費?用矛盾?的問題?。經(jīng)同?公司領?導協(xié)商?，以“?和諧發(fā)?展”為?原則，?采取“?一地一?策”的?方針，?針對不?同市場?各個解?決。?1、滕?州：雖?然公司?有費用?但必須?再回款?，以多?發(fā)部分?比例的?貨的形?式解決?的，雙?方都能?接受和?理解；?2、?微山：?自己做?包裝和?瓶子，?公司的?費用作?為酒水?款使用?，自行?銷售；?3、?泗水：?同滕州?4、?嶧城：?尚未解?決通?過以上?方式對?各市場?問題逐?一解決?，雖然?前期有?些阻力?，后來?也都接?受了且?運行較?平穩(wěn)，?徹底解?決了以?前那種?對廠家?過于依?賴的心?理。?四、“?辦事處?加經(jīng)銷?商”運?作模式?運作區(qū)?域市場?根據(jù)?公司實?際情況?和近年?來的市?場狀況?，我們?一直都?在摸索?著一條?運作市?場的捷?徑，真?正體現(xiàn)?“辦事?處加經(jīng)?銷商”?運作的?功效，?但必須?符合以?下條件?：1?、市場?環(huán)境要?好，即?使不是?太好但?也不能?太差，?比如地?方保護?過于嚴?重、地?方就太?強等；?2、?經(jīng)銷商?的質(zhì)量?一定要?好，比?如“實?力、網(wǎng)?絡、配?送、配?合度”?等；?辦事處?運作的?具體事?宜：?1、管?理辦事?處化，?人員本?土化；?2、?產(chǎn)品大?眾化，?主要定?位為中?檔消費?人群；?3、?運作渠?道化、?個性化?，以流?通渠道?為主，?重點操?作大客?戶；?4、重?點扶持?一級商?，辦事?處真正?體現(xiàn)到?協(xié)銷的?作用；?五、?對公司?的幾點?建議?1、加?強產(chǎn)品?方面的?硬件投?入，產(chǎn)?品的第?一印象?要給人?一種“?物有所?值、物?超所值?”的感?覺；?2、完?善各種?規(guī)章制?度和薪?酬體制?，使之?更能充?分發(fā)揮?人員的?主觀能?動性；?3、?集中優(yōu)?勢資源?聚焦樣?板市場?；4?、注重?品牌形?象的塑?造。?總之_?___?年的功?也好過?也好，?都已成?為歷史?，迎接?我們的?將是嶄?新的_?___?年，站?在__?__年?的門檻?上，我?們看到?的是希?望、是?豐收和?碩果累?累！?第二篇?：白酒?銷售人?員工作?總結(jié)?白酒銷?售人員?工作總?結(jié)1?、運用?《客戶?銷售登?記卡》?，對客?戶的銷?售狀況?進行監(jiān)?控，并?根據(jù)銷?量實行?月返，?季返制?度。?好處：?（1?）可以?隨時對?客戶的?銷售周?期，銷?售星級?比例進?行紡計?分析，?對客戶?級別進?行分類?，確定?那些客?戶三星?以上賣?得快，?那些客?戶只要?一、二?星酒，?這樣公?司在有?相應產(chǎn)?品活動?政?后?，可以?有秩序?的，提?高銷售?活動效?果。?（2、?）可以?提高價?格彈性?，很好?城應對?外來沖?貨，比?如c_?___?市場上?市時一?星__?__元?/件，?記卡銷?售，月?返實行?十搭一?，折價?___?_元/?件。中?秋節(jié)期?間外地?沖貨增?加，到?岸價：?___?_元/?件，這?時，我?們利用?供貨政??害行?，五搭?一，扔?價：_?___?元/件?，再加?上訂貨?會上抽?獎政??，大大?優(yōu)惠于?外地沖?貨，客?戶訂貨?十分踴?躍，取?得十分?滿意的?效果，?有力地?打擊了?竄貨，?現(xiàn)場訂?貨拾叁?萬元多?。有?在的問?題：在?市場切?八時，?記卡銷?售兌現(xiàn)?月返，?季返中?，對月?返季返?額度和?兌現(xiàn)時?間，宣?傳不到?位，兌?現(xiàn)不及?時，也?是造成?沖貨的?得要原?因。?2、把?鋪市陳?列作為?一項長?期的基?礎工作?來抓?c__?__市?場__?__年?___?_月份?正式啟?動市場?，主攻?零售店?的鋪市?陳列，?以__?__月?___?_號到?___?_月_?___?號，對?城區(qū)進?行地毯?式密集?鋪市，?并搶占?顯眼貨?架，進?行店外?陳列，?起到?轟動效?果，陳?列一個?月后，?兌現(xiàn)金?世紀雙?禮盒壹?盒，_?___?年端午?期間和?中秋節(jié)?之后，?又分別?進行兩?次集中?補貨鋪?市。?經(jīng)驗;?（1?）時間?要短，?控制在?一星期?左（推?薦訪問?：）右?，如果?不順利?，可以?賒貨，?但要可?控，畢?竟我們?上市期?的鋪是?為了作?品牌宣?傳和擴?大。?（2）?宣傳要?到位，?畢竟是?新產(chǎn)品?，無論?是零售?客戶還?是消費?者對其?都比較?陌生，?建議鋪?市配合?pop?張貼，?鋪市政??講解?等內(nèi)容?，。?存在的?問題：?（1?）首次?與鋪市?金額過?大，品?種過多?，我們?一貫講?究一到?五星集?中陳列?，而一?般客戶?對現(xiàn)金?觀貨和?購貨金?額較敏?感，所?以鋪市?過程中?有在進?展不順?利，鋪?市政??扭曲等?問題，?我建議?公司在?今后鋪?市工作?針對不?同品種?，不同?渠道進?行單獨?或交叉?進行鋪?市，并?且單次?要控制?在__?__元?以內(nèi)。?，（?2）獎?呂兌現(xiàn)?不及時?，c_?___?市場就?有在此?問題，?由于是?新市場?，零售?店主對?瀏陽河?的信譽?存在疑?問，這?就很必?要明確?獎品兌?現(xiàn)時間?而引項?內(nèi)容在?鋪市協(xié)?議中是?沒有再?加上經(jīng)?銷商庫?存沒有?金雙禮?。以改?兌現(xiàn)進?間拖延?，造成?負面影?響，建?議在今?后的鋪?市中，?要明確?獎品兌?現(xiàn)時間?銷售月?工作總?結(jié)，是?對銷售?工作的?一個階?段性的?小總結(jié)?，是為?了更好?的審視?自身的?工作問?題，總?結(jié)并在?下一階?段過程?中改善?發(fā)揚，?為以后?的工作?做一個?指導。?月工?作總結(jié)?，時間?比較短?，這一?個月的?時間里?，不可?能有太?大的變?化、發(fā)?展，因?此，在?做銷售?月工作?總結(jié)時?，更注?重于工?作狀況?的體悟?與理解?。銷?售月工?作總結(jié)?內(nèi)容?1、工?作狀況?概述?2、工?作中的?成績和?缺點?3、工?作中的?經(jīng)驗和?教訓?4、下?步工作?計劃?銷售月?工作總?結(jié)注意?事項?1.總?結(jié)前要?充分占?有材料?。最好?通過不?同的形?式，聽?取各方?面的意?見，了?解有關?情況，?或者把?總結(jié)的?想法、?意圖提?出來，?同各方?面的干?部、群?眾商量?。一定?要避免?領導出?觀點，?到群眾?中找事?實的寫?法。?2.一?定要實?事求是?，成績?不夸大?，缺點?不縮小?，更不?能弄虛?作假。?這是分?析、得?出教訓?的基矗?3.?條理要?清楚。?總結(jié)是?寫給人?看的，?條理不?清，人?們就看?不下去?，即使?看了也?不知其?所以然?，這樣?就達不?到總結(jié)?的目的?。4?.要剪?裁得體?，詳略?適宜。?材料有?本質(zhì)的?，有現(xiàn)?象的;?有重要?的，有?次要的?，寫作?時要去?蕪存精??？偨Y(jié)?中的問?題要有?主次、?詳略之?分，該?詳?shù)囊?詳，該?略的要?略。?第三篇?：白酒?企業(yè)銷?售實習?工作總?結(jié)_?___?年__?__月?___?_日?今天工?作是招?聘一名?促銷員?。上午?開完晨?會我和?雷鳴老?師就出?發(fā)了，?與新來?的促銷?員電話?交流了?一番，?告訴她?在哪里?見面，?并把詳?細地址?告知她?。十幾?分鐘以?后促銷?員過來?了，照?例在這?段時間?我和雷?鳴老師?討論了?很多問?題（一?般在路?上或者?不忙的?時候雷?鳴老師?都會跟?我聊天?，有關?于工作?也有關?于生活?和其他?方面的?，我們?年齡相?近，比?較能聊?的來）?，這些?交流對?我的成?長非常?有好處?，一些?以前從?未接觸?的，我?不知道?的都在?這些交?流中得?到知曉?，另外?一些有?疑惑的?事情也?會在交?流中得?到更深?刻的解?答。?和促銷?員見面?以后，?簡單的?交流了?幾句就?帶著她?到了紅?府，交?了管理?費之后?，招聘?促銷員?這件事?就算完?成了。?__?__年?___?_月_?___?日總?算見識?到結(jié)款?有多么?艱難了?，之前?雷鳴老?師跟我?提起這?事的時?候我都?沒放在?心上，?但是今?天親身?經(jīng)歷了?之后，?我信了?。今?天上午?我和雷?鳴老師?處理完?公司的?事之后?便趕到?了金順?達五樓?進行結(jié)?款。到?那之后?才知道?費用結(jié)?算需要?明細，?像酒的?品種，?數(shù)量，?價格都?要清楚?的標明?。但是?我們其?中一張?單子沒?有這些?東西，?于是雷?鳴老師?花了很?長時間?才計算?出來各?種品種?酒的數(shù)?量金額?。然后?又仔細?的核算?了一遍?，發(fā)現(xiàn)?沒有錯?誤之后?，給了?柜臺的?工作人?員。但?是他們?又告訴?我們少?了一樣?東西，?然后我?們就回?到了公?司去詢?問，去?處理那?份單據(jù)?，折騰?了好久?總算搞?好了。?然后又?跑到廬?州太太?去照相?，又是?一陣好?等。終?于在十?二點之?前把照?片照了?，但是?金順達?財務部?門已經(jīng)?下班了?，而雷?鳴老師?下午又?有事要?去處理?，只能?明天再?去。?___?_年_?___?月__?__日?今天?上午我?和雷鳴?老師再?次來到?了金順?達，處?理昨天?沒有結(jié)?算清楚?的款。?雖然昨?天已經(jīng)?做了很?多事情?，也有?心理準?備，但?是最終?的處理?過程的?繁雜還?是超出?了我們?的想象?，不過?還好，?還是把?這事給?結(jié)了。?下午?的工作?是和吳?承龍、?左從文?老師一?起到肥?西去做?永輝超?市的陳?列，到?了永輝?以后，?與超市?的工作?人員進?行了溝?通，然?后他們?安排相?關人員?把我們?的位置?空了出?來，之?后就是?把我們?的產(chǎn)品?按價格?的高低?從上到?下依次?是：青?花，紅?花，藍?花，老?貢酒。?最下面?是青花?禮盒。?擺了很?大一個?面，有?氣勢！?這種陳?列會給?我們的?促銷員?很大的?底氣與?信心，?相信我?們的酒?會賣的?很好。?第四?篇：_?___?~__?__年?度白酒?銷售總?結(jié)_?___?~__?__年?度白酒?銷售總?結(jié)今?年以來?，我負?責白酒?銷售工?作。一?年中，?我認真?履行職?責，切?實做好?銷售工?作，取?得了可?喜的成?績。下?面，就?一年來?工作小?結(jié)如下?：一?、我通?過專業(yè)?化的服?務，及?時幫助?加速走?貨，從?商品陳?列到貨?柜展示?，再到?無處不?在的畫?報招貼?提示，?業(yè)務代?表一路?跟蹤，?使得每?個終端?成為完?美終端?，個個?成為樣?板工程?，白酒?賣的不?僅是商?品，更?重要的?是專業(yè)?化服務?，并帶?來的豐?厚回報?。據(jù)統(tǒng)?計，年?內(nèi)銷售?額達到?了__?__元?。二?、拓寬?了市場?在年初?以前，?市場上?白酒占?市場達?___?_%以?上。而?競品白?酒較我?們的白?酒先進?許多，?對于競?爭對手?，我們?采取了?提高服?務質(zhì)量?和大做?銷售廣?告的辦?法,比?如在盱?眙龍蝦?節(jié)期間?，開展?我公司?白酒節(jié)?活動，?收到了?明顯的?效果,?結(jié)果使?當?shù)氐?老百姓?對我公?司的白?酒家喻?戶曉，?人人皆?知。同?時我們?大力在?農(nóng)村促?銷白酒?。在促?銷中，?采取贈?品與獎?勵辦法?，對農(nóng)?民具有?強大的?吸引力?,消費?時認準?了這一?品牌;?三、?我提出?一點看?法，就?是針對?許多農(nóng)?民與親?朋好友?在一起?，酒后?喜歡打?撲克的?特點，?把贈品?定為設?計精美?、市場?上買不?到的特?制廣告?撲克，?應該能?受到農(nóng)?民朋友?歡迎，?從而銷?量隨之?大增。?總之?，上一?年在領?導正確?指導下?，在我?不斷努?力下，?取得很?不錯的?成績，?但是在?好成績?下也有?一定的?不足，?我相信?在下一?年工作?中兢兢?業(yè)業(yè)，?售量會?更上一?層樓！?第五?篇：白?酒銷售?工作計?劃白?酒銷售?工作計?劃盡?管在上?半年做?了大量?的工作?，但由?于我從?事銷售?工作時?間較短?，缺乏?營銷工?作的知?識、經(jīng)?驗和技?巧，使?得有些?方面的?工作做?的不到?位，白?酒銷售?工作計?劃。鑒?于此，?我準備?在下半?年的工?作中從?以下幾?個方面?入手，?盡快提?高自身?業(yè)務能?力，做?好各項?工作，?確保_?___?萬元銷?售任務?的完成?，并向?___?_萬元?奮斗。?1、?努力學?習，提?高業(yè)務?水品?其一是?抽時間?通過各?種渠道?去學習?營銷方?面（尤?其是白?酒營銷?方面）?的知識?，學習?一些成?功營銷?案例和?前沿的?營銷方?法，使?自己的?營銷工?作有一?定的知?識支撐?。其二?是經(jīng)常?向公司?領導、?各區(qū)域?業(yè)務以?及市場?上其他?各行業(yè)?營銷人?員請教?、交流?和學習?，使自?己從業(yè)?務水平?、市場?運作和?把握到?人際交?往等各?個方面?都有一?個大幅?度的提?升。?2、進?一步拓?展銷售?渠道?___?_市場?的銷售?渠道比?較單一?，大部?分產(chǎn)品?都是通?過流通?渠道進?行銷售?的。下?半年在?做好流?通渠道?的前提?下，要?進一步?向商超?渠道、?餐飲渠?道、酒?店渠道?及團購?渠道拓?展。在?團購渠?道的拓?展上，?下半年?主要對?系統(tǒng)人?數(shù)和接?待任務?比較多?的工商?、教育?和林業(yè)?三個系?統(tǒng)多做?工作，?并慢慢?向其他?企事業(yè)?單位滲?透。?3、做?好市場?調(diào)研工?作對?市場個?進一步?的調(diào)研?和摸索?，詳細?記錄各?種數(shù)據(jù)?，完善?各種檔?案數(shù)據(jù)?，讓一?些分析?和對策?有更強?的數(shù)據(jù)?作為支?撐，使?其更具?科學性?，來彌?補經(jīng)驗?和感官?認識的?不足。?了解和?掌握公?司產(chǎn)品?和其他?白酒品?牌產(chǎn)品?的銷售?情況以?及整個?白酒市?場的走?向，以?便應對?各種市?場情況?，并及?時調(diào)整?營銷策?略。?4、與?經(jīng)銷商?密切配?合，做?好銷售?工作?協(xié)助經(jīng)?銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡?和消費?者群體?的同時?，充分?拓展銷?售網(wǎng)絡?和挖掘?潛在的?消費者?群體。?凡是遇?到經(jīng)銷?商發(fā)火?的時候?一定要?皮厚，?聽他抱?怨，先?不能解?釋原因?，他在?氣頭上?，就是?想發(fā)火?，那就?讓他發(fā)?，此時?再委屈?也要忍?受。等?他心平?氣和的?時候再?給他解?釋原因?，讓他?明白，?剛才的?火不應?該發(fā)，?讓他心?里感到?內(nèi)疚。?遇到經(jīng)?銷商不?能理解?的事情?，一定?要認真?的解釋?，不能?破罐子?破摔，?由去發(fā)?展，學?會用多?種方法?控制事?態(tài)的發(fā)?展。?電子商?最后希?望公司?領導在?本人以?后的的?工作中?給予更?多的批?評指正?、指導?和支持?。一?是要進?一步擴?大生產(chǎn)?規(guī)模，?重點是?擴大青?稞白酒?生產(chǎn)規(guī)?模;?二是要?做好市?場銷售?，首要?的工作?是全力?做好青?稞白酒?的銷售?工作;?三是?要提高?公司員?工的綜?合素質(zhì)?，特別?是業(yè)務?技能方?面的素?質(zhì)必須?較快提?高,以?適應企?業(yè)發(fā)展?需要;?四是?要面向?社會吸?納有才?華的精?英加盟?公司，?主要是?銷售精?英;?五是要?搞好安?全生產(chǎn)?，確保?員工和?企業(yè)的?合法權?益;?六是要?以"以?人為本?、服務?企業(yè)"?為核心?，加強?企業(yè)文?化建設?，樹立?企業(yè)良?好形象?，增強?企業(yè)內(nèi)?在活力?，銷售?工作計?劃《白?酒銷售?工作計?劃》。?（一?）.積?極參與?行業(yè)標?準的制?（修）?訂工作?.為?了整頓?和規(guī)范?酒類流?通市場?的秩序?，我們?受國家?商務部?委托主?持制訂?了《酒?類批發(fā)?業(yè)開業(yè)?技術條?件》和?《酒類?零售業(yè)?規(guī)范》?兩個管?理標準?，并協(xié)?助商務?部開建?了酒類?產(chǎn)品信?用擋案?。.?面對水?資源供?求形勢?的日趨?嚴峻，?啤酒分?會和中?國食品?發(fā)酵工?業(yè)研究?院接受?國家發(fā)?展和改?革委員?會資源?綜合利?用司的?委托，?根據(jù)國?家工業(yè)?節(jié)水“?___?_”規(guī)?劃制訂?《啤酒?行業(yè)節(jié)?水規(guī)劃?》。規(guī)?劃分析?了啤酒?行業(yè)節(jié)?水現(xiàn)狀?和主要?存在的?問題，?提出了?建立節(jié)?水型啤?酒企業(yè)?的方向?和目標?，同時?按照要?求，通?過各地?區(qū)水資?源和用?水分析?預測，?編制了?___?_年、?年、年?各省市?地區(qū)的?單位產(chǎn)?品取水?量和生?產(chǎn)用水?重復利?用率定?額，以?指導各?地區(qū)產(chǎn)?業(yè)結(jié)構(gòu)?調(diào)整時?的水資?源安排??！镀?酒工業(yè)?取水標?準》于?___?_年發(fā)?布，月?，國家?標準化?委員會?和發(fā)改?委共同?舉辦了?個行業(yè)?取水標?準的發(fā)?布和推?進會，?啤酒分?會組織?了主要?啤酒企?業(yè)參加?，并在?行業(yè)內(nèi)?進行宣?傳。?啤酒分?會協(xié)同?全國食?品標準?化中心?、中國?食品發(fā)?酵工業(yè)?研究院?組織了?幾項啤?酒行業(yè)?標準的?專題討?論會，?其中《?啤酒用?糖漿》?是新制?訂的發(fā)?酵行業(yè)?標準，?《啤酒?花及其?制品》?和《啤?酒花及?其制品?分析方?法》是?年標準?的修訂?，經(jīng)過?討論，?作了較?多的修?改。還?對《啤?酒麥芽?》標準?的修改?和啤酒?生產(chǎn)、?標準的?制訂進?行了討?論。?啤酒分?會參與?制訂的?《清潔?生產(chǎn)標?準一啤?酒制造?業(yè)》和?《啤酒?工業(yè)污?染物排?放標準?》均于?___?_年上?報，等?待批準?發(fā)布。?啤酒?分會參?加了全?國法制?計量管?理計量?技術委?員會的?“定量?包裝商?品凈含?量工作?組”，?參與國?家標準?《定量?包裝商?品凈含?量計量?檢驗規(guī)?則》的?修訂，?參加了?原國家?質(zhì)量技?術監(jiān)督?局第號?令《定?量包裝?商品計?量監(jiān)督?規(guī)定》?的修改?討論。?《啤?酒瓶》?標準修?訂是行?業(yè)內(nèi)