第10頁(yè)共10頁(yè)超市業(yè)?務(wù)員工?作總結(jié)?商超?部業(yè)務(wù)?人員是?公司商?超經(jīng)營(yíng)?的直接?管理人?員：為?保證商?超業(yè)務(wù)?人員勤?于職守?，最大?限度提?高公司?商超經(jīng)?營(yíng)效益?，商超?部要求?業(yè)務(wù)人?員必須?嚴(yán)格執(zhí)?行下列?職責(zé)規(guī)?定：?一，商?超業(yè)務(wù)?人員嚴(yán)?格遵守?國(guó)家的?政策法?規(guī)和公?司各項(xiàng)?規(guī)章制?度，不?得從事?公司以?外的經(jīng)?營(yíng)業(yè)務(wù)?和有損?公司利?益的行?為，努?力做好?商超經(jīng)?營(yíng)一線?的管理?工作。?二，?業(yè)務(wù)員?的職責(zé)?范圍為?管理好?超市促?銷人員?，協(xié)調(diào)?好超市?店內(nèi)的?客情關(guān)?系，保?證商品?不缺貨?，不斷?檔，搞?好商超?的市場(chǎng)?調(diào)研和?新品種?的入市?開發(fā)，?確保超?市完成?和超額?完成預(yù)?計(jì)的收?入計(jì)劃?，提出?合理化?建議，?結(jié)合市?場(chǎng)搞好?促銷活?動(dòng)。?三，業(yè)?務(wù)人員?嚴(yán)格遵?守下列?規(guī)定。?（一?）業(yè)務(wù)?人員嚴(yán)?格遵守?公司的?考勤制?度，保?證每天?早8：?30到?公司簽?到連續(xù)?遲到三?次扣發(fā)?一天工?資，需?要請(qǐng)病?，事假?提前一?天向部?門經(jīng)理?請(qǐng)假，?假期超?過(guò)三天?由銷售?總經(jīng)理?審批。?公司人?員不定?時(shí)到店?里進(jìn)行?查崗,?未到崗?者視為?曠工，?連續(xù)三?次曠工?予以辭?退。?（二）?巡店工?作業(yè)務(wù)?人員每?天堅(jiān)持?巡店，?KA店?每日不?少于5?個(gè)店，?便利店?不少于?10個(gè)?，巡店?后填寫?日志：?工作?內(nèi)容：?1，貨?品擺放?有無(wú)變?動(dòng)。?2，店?內(nèi)貨品?有無(wú)短?缺斷檔?。3?，促銷?員是否?按規(guī)定?到崗。?4，?店內(nèi)日?銷售收?入和單?品銷售?收入?5，需?要解決?的問(wèn)題?。（?1）促?銷員管?理：業(yè)?務(wù)員可?到店或?電話查?詢促銷?員是否?按規(guī)定?時(shí)間到?崗，是?否執(zhí)行?公司要?求的服?務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?禮貌待?客，是?否積極?推銷公?司店內(nèi)?經(jīng)營(yíng)的?產(chǎn)品，?促銷員?與店內(nèi)?的公關(guān)?關(guān)系，?銷售收?入完成?情況，?積極配?合公司?的促銷?活動(dòng)，?業(yè)務(wù)員?巡店后?對(duì)促銷?員提出?評(píng)價(jià)意?見。?（2）?店內(nèi)客?情和促?銷：業(yè)?務(wù)人員?堅(jiān)持與?店長(zhǎng)和?店內(nèi)其?他工作?人員溝?通搞好?公共關(guān)?系，根?據(jù)銷售?情況，?解決好?貨品擺?放位置?以利銷?售，節(jié)?假日可?根據(jù)銷?售需要?組織堆?頭活動(dòng)?和禮盒?銷售及?其他促?銷活動(dòng)?都要得?到店內(nèi)?支持，?取得最?佳位置?，以利?提高銷?售收入?。四?，業(yè)務(wù)?人員考?核標(biāo)準(zhǔn)?1，?業(yè)務(wù)人?員實(shí)行?工資與?業(yè)務(wù)收?入掛鉤?的原則?。完成?公司計(jì)?劃的業(yè)?務(wù)收入?的發(fā)放?基本工?資__?__元?，完不?成公司?業(yè)務(wù)收?入按實(shí)?際完成?的百分?比發(fā)放?基本工?資，不?足__?__元?補(bǔ)到_?___?元連續(xù)?兩個(gè)月?完不成?收入的?視為自?動(dòng)離職?。2?，費(fèi)用?補(bǔ)貼標(biāo)?準(zhǔn)為餐?補(bǔ)，交?通補(bǔ)貼?，電話?費(fèi)，每?月__?__元?，發(fā)現(xiàn)?離崗曠?工一次?扣發(fā)_?___?元。?3，業(yè)?務(wù)人員?要管理?好促銷?人員確?保店內(nèi)?不缺貨?，發(fā)生?缺貨一?日，扣?發(fā)業(yè)務(wù)?人員半?日工資?，缺貨?兩日扣?發(fā)一日?工資，?缺貨三?日扣發(fā)?一周工?資。?4，業(yè)?務(wù)人員?按工作?內(nèi)容填?寫工作?日志，?發(fā)生漏?填和虛?假填寫?，扣發(fā)?業(yè)務(wù)員?工資_?___?元5?，業(yè)務(wù)?人員錄?用后，?試工期?間工資?發(fā)放_(tái)?___?元，轉(zhuǎn)?正后執(zhí)?行第四?款第1?條標(biāo)準(zhǔn)?。6?，便利?店業(yè)務(wù)?員兼顧?部門內(nèi)?的流通?戶任務(wù)?，包括?結(jié)帳和?送貨事?宜。?7，K?A店業(yè)?務(wù)員保?證店內(nèi)?產(chǎn)品不?放置邊?角處，?同時(shí)力?爭(zhēng)一個(gè)?月內(nèi)各?店有一?單的反?貨。?五，獎(jiǎng)?勵(lì)1?，業(yè)務(wù)?人員超?額完成?收入計(jì)?劃的超?出部分?按1%?獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)?務(wù)員。?2，?業(yè)務(wù)人?員提出?合理化?建議，?公司采?納后，?獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)?務(wù)員_?___?元。?3，業(yè)?務(wù)員年?度銷售?有重大?貢獻(xiàn)，?銷售收?入超出?___?_萬(wàn)元?以上的?，超出?部分獎(jiǎng)?勵(lì)2%?，超出?___?_萬(wàn)元?以上的?，超出?部分獎(jiǎng)?勵(lì)3%?六，?此責(zé)任?書經(jīng)業(yè)?務(wù)員和?商超部?簽字公?司蓋章?生效。?超市?業(yè)務(wù)員?工作總?結(jié)（二?）因?互聯(lián)網(wǎng)?是在虛?擬的空?間上交?談與結(jié)?識(shí)，關(guān)?鍵問(wèn)題?是做到?與客戶?互信互?利，才?會(huì)有生?意做。?必須留?意以下?幾個(gè)方?面：?1.公?司經(jīng)營(yíng)?產(chǎn)品及?價(jià)格定?位：?A.公?司的主?營(yíng)產(chǎn)品?，如果?公司以?小規(guī)模?發(fā)展速?度，公?司的人?力、物?力、財(cái)?力實(shí)務(wù)?不雄厚?情況下?，公司?必須經(jīng)?營(yíng)銷售?專一產(chǎn)?品，方?會(huì)盡快?見到效?果。面?向更多?的產(chǎn)品?經(jīng)營(yíng)，?戰(zhàn)線拉?得太長(zhǎng)?，從前?線業(yè)務(wù)?到工廠?搜索與?售后跟?進(jìn)需一?個(gè)完整?體系與?多位專?業(yè)人士?及專業(yè)?知識(shí)來(lái)?操控。?買家?總會(huì)貨?比三家?，買家?遠(yuǎn)是專?業(yè)的。?作為貿(mào)?易公司?最主要?的優(yōu)勢(shì)?是提供?優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)，?如這點(diǎn)?做不到?，是無(wú)?法贏得?客戶信?賴的。?報(bào)價(jià)?并不是?一個(gè)很?簡(jiǎn)單的?活動(dòng)，?它是企?業(yè)與新?客戶溝?通的切?入口。?要懂得?本行業(yè)?出口量?和前景?。本行?業(yè)內(nèi)各?個(gè)企業(yè)?報(bào)價(jià)的?平均水?平和報(bào)?價(jià)趨勢(shì)?。及本?公司的?產(chǎn)品質(zhì)?量和在?國(guó)內(nèi)同?類產(chǎn)品?屬于哪?個(gè)水平?面（高?中低）?，自己?的產(chǎn)品?報(bào)價(jià)與?市場(chǎng)行?情差價(jià)?，及如?何以達(dá)?到報(bào)價(jià)?的正確?性，讓?客戶查?到公司?知道公?司的主?要經(jīng)營(yíng)?產(chǎn)品及?及產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)與?核心競(jìng)?爭(zhēng)力。?B.?報(bào)價(jià)表?公司?以一定?的數(shù)量?為基礎(chǔ)?，提供?一份產(chǎn)?品價(jià)格?表（P?RIC?ELI?ST）?。此?報(bào)價(jià)表?上的數(shù)?據(jù)是企?業(yè)發(fā)展?策略的?一部分?。因?yàn)?它決定?了公司?業(yè)務(wù)開?拓的切?入口。?價(jià)格的?定位也?就將客?戶進(jìn)行?了定位?。不同?的價(jià)格?就會(huì)培?養(yǎng)不同?素質(zhì)的?客戶群?，也就?決定了?公司的?發(fā)展方?向，產(chǎn)?品/服?務(wù)策略?，發(fā)展?速度和?未來(lái)。?所以小?小的一?份報(bào)價(jià)?表，看?似簡(jiǎn)單?，實(shí)則?要經(jīng)過(guò)?仔細(xì)和?認(rèn)真的?推敲。?報(bào)價(jià)?應(yīng)報(bào)得?恰如其?分，不?能過(guò)低?，也不?能過(guò)高?;好東?西不能?賤賣，?普通的?產(chǎn)品不?要報(bào)高?。因?yàn)?客戶往?往會(huì)從?你的報(bào)?價(jià)來(lái)判?斷你的?誠(chéng)實(shí)性?，并同?時(shí)判斷?你對(duì)產(chǎn)?品的熟?悉程度?;如果?一個(gè)非?常簡(jiǎn)單?普通的?產(chǎn)品你?報(bào)一個(gè)?遠(yuǎn)離市?場(chǎng)的價(jià)?位，甚?至幾天?都報(bào)不?出來(lái)，?這說(shuō)明?你的誠(chéng)?實(shí)性不?夠，你?根本不?懂這一?行，自?然而然?客人不?會(huì)對(duì)你?再理會(huì)?。摸?清客戶?動(dòng)機(jī)及?誠(chéng)意再?報(bào)價(jià)，?以免成?為報(bào)價(jià)?工具，?浪費(fèi)時(shí)?間。?外貿(mào)競(jìng)?爭(zhēng)異常?急烈，?以目前?中國(guó)市?場(chǎng)所見?是供大?于求，?要想異?軍突起?，特別?注意服?務(wù)和經(jīng)?常學(xué)習(xí)?，避免?出錯(cuò)。?2.?公司（?包括業(yè)?務(wù)員）?給客戶?的信心?及信譽(yù)?度如何?這是?網(wǎng)絡(luò)開?展客戶?最首要?的因素?，即你?的公司?實(shí)力如?何，產(chǎn)?品況爭(zhēng)?力怎樣?，公司?服務(wù)怎?樣信心?和信譽(yù)?是雙向?的。?解決方?法：?第三方?認(rèn)證（?如付費(fèi)?會(huì)員）?;網(wǎng)站?及產(chǎn)品?的豐富?程度;?業(yè)務(wù)員?準(zhǔn)確快?捷的服?務(wù)。（?良好的?與客溝?通技巧?）客?戶最想?了解的?是什么?：1?）你是?不是做?這個(gè)產(chǎn)?品多時(shí)?了。?2）你?對(duì)產(chǎn)品?了解多?少。?3）你?這個(gè)人?的人品?如何。?4）?當(dāng)然價(jià)?格是否?有競(jìng)爭(zhēng)?力是不?可少的?必要條?件。?要做到?以上4?點(diǎn)你就?必須做?大量的?資料搜?索，收?集，比?較工作?，在這?個(gè)過(guò)程?中要抓?緊學(xué)習(xí)?這類產(chǎn)?品的專?業(yè)知識(shí)?。否則?客戶會(huì)?對(duì)你不?放心。?只有你?能把該?類產(chǎn)品?講的很?清楚，?技術(shù)關(guān)?鍵在那?里，質(zhì)?量如何?控制，?價(jià)格的?定位為?什么是?這樣，?原材料?又是如?何如何?...?.。客?戶才會(huì)?對(duì)你放?心和信?任。取?得客戶?的信任?--很?重要啊?!客?戶關(guān)注?的幾個(gè)?問(wèn)題如?溝通不?好，決?無(wú)無(wú)下?文。如?產(chǎn)品的?規(guī)格、?技術(shù)參?數(shù)、所?達(dá)標(biāo)準(zhǔn)?，價(jià)位?，打算?訂購(gòu)的?數(shù)量，?做什么?品牌，?該品牌?在當(dāng)?shù)?是否有?影響力?，和哪?些企業(yè)?有過(guò)生?意往來(lái)?，及做?外貿(mào)時(shí)?間長(zhǎng)久?等。?3.你?的商貿(mào)?語(yǔ)言及?技巧如?何（是?否會(huì)產(chǎn)?生誤解?或含糊?不清，?業(yè)務(wù)人?員的素?質(zhì)如何?）對(duì)?客戶的?任何信?息要及?時(shí)響應(yīng)?并回復(fù)?;對(duì)客?戶的回?復(fù)不能?簡(jiǎn)單的?一問(wèn)一?答，要?盡可能?全面、?周到，?但切不?可啰嗦?。郵件?中語(yǔ)言?盡顯專?業(yè)性與?針對(duì)性?，否則?失去繼?續(xù)交談?的機(jī)會(huì)?。4?、想客?人落單?，需先?交朋友?和交換?有價(jià)值?的信息?和意見?。決大?多數(shù)客?戶都有?自己較?穩(wěn)定的?供應(yīng)商?，要想?做出訂?單，不?能超之?過(guò)急，?超穩(wěn)步?跟進(jìn)，?功到自?然成。?一般?來(lái)講，?從以下?幾個(gè)方?面入手?來(lái)贏得?客戶：?1、?做好質(zhì)?量營(yíng)銷?。2?、樹立?“客戶?至上”?服務(wù)意?識(shí)。?3、強(qiáng)?化與客?戶的溝?通。?4、增?加客戶?的經(jīng)營(yíng)?價(jià)值。?這就要?求企業(yè)?一方面?通過(guò)改?進(jìn)產(chǎn)品?、服務(wù)?、人員?和形象?，提高?產(chǎn)品的?總價(jià)值?;另一?方面通?過(guò)改善?服務(wù)和?促銷網(wǎng)?絡(luò)系統(tǒng)?，減少?客戶購(gòu)?買產(chǎn)品?的時(shí)間?、體力?和精力?的消耗?，以降?低貨幣?和非貨?幣成本?。從而?來(lái)影響?客戶的?滿意度?和雙方?深入合?作的可?能性。?5、?建立良?好的客?情關(guān)系?。6?、做好?創(chuàng)新。?超市?業(yè)務(wù)員?工作總?結(jié)（三?）一?、一季?度的工?作小結(jié)?今年?一季度?在全體?銷售人?員與經(jīng)?銷商的?努力下?，實(shí)現(xiàn)?了開門?紅，產(chǎn)?銷量比?去年同?期增長(zhǎng)?16.?77%?，其中?瓶裝水?增長(zhǎng)2?6.4?%，配?制奶增?長(zhǎng)8.?52%?，發(fā)酵?奶增長(zhǎng)?15.?66%?，碳酸?飲料負(fù)?增長(zhǎng)2?8.9?7%，?果汁飲?料增長(zhǎng)?62.?36%?，茶飲?料增長(zhǎng)?45.?09%?，八寶?粥增長(zhǎng)?32.?58%?，純牛?奶、花?式奶負(fù)?增長(zhǎng)4?9.3?3%;?但與整?個(gè)飲料?行業(yè)的?增幅相?比，我?們明顯?落后于?整個(gè)行?業(yè)，整?體飲料?要比全?國(guó)增幅?少5.?21個(gè)?百分點(diǎn)?，其中?瓶裝水?少2.?76個(gè)?百分點(diǎn)?，碳酸?飲料多?負(fù)27?.11?個(gè)百分?點(diǎn)，八?寶粥多?增26?.13?個(gè)百分?點(diǎn)，純?牛奶、?花式奶?全國(guó)增?長(zhǎng)49?.33?%而我?公司負(fù)?增長(zhǎng)3?4.9?9%，?反差極?大，果?汁飲料?落后1?1.8?2個(gè)百?分點(diǎn)，?而且從?___?_月份?開始增?幅逐月?走低，?到__?__月?份很有?可能負(fù)?增長(zhǎng)。?因此形?勢(shì)不容?樂觀，?而且問(wèn)?題也確?實(shí)不少?，必須?進(jìn)行認(rèn)?真分析?，加以?改進(jìn)，?否則今?年的計(jì)?劃任務(wù)?無(wú)法完?成，而?且會(huì)影?響到公?司的可?持續(xù)發(fā)?展。?二、目?前主要?存在的?問(wèn)題?1經(jīng)銷?商數(shù)量?與經(jīng)營(yíng)?能力不?足以支?撐我司?銷售業(yè)?務(wù)的需?要全?國(guó)中小?客戶的?比例占?客戶總?數(shù)的6?7.2?4%，?銷售額?僅占2?7%，?這些客?戶一是?明顯感?到資金?實(shí)力、?運(yùn)營(yíng)能?力不足?以幫助?我公司?控制市?場(chǎng)，同?時(shí)亦有?可能不?是主銷?我司產(chǎn)?品，亦?不是以?我司產(chǎn)?品為主?要盈利?來(lái)源，?經(jīng)銷我?司產(chǎn)品?的盈利?亦不能?滿足其?生存發(fā)?展的需?要。同?時(shí)32?.76?%的中?大客戶?亦有相?當(dāng)部分?并非銷?我司產(chǎn)?品為主?，這樣?就會(huì)造?成整體?客戶的?忠誠(chéng)度?不高，?網(wǎng)絡(luò)抗?風(fēng)險(xiǎn)能?力不強(qiáng)?，駕馭?市場(chǎng)的?能力不?足，因?此給市?場(chǎng)的銷?售帶來(lái)?極大的?隱患。?2經(jīng)?銷商、?業(yè)務(wù)員?無(wú)法進(jìn)?行全品?項(xiàng)銷售?公司?認(rèn)為每?個(gè)產(chǎn)品?都有其?生命周?期與一?定的市?場(chǎng)容量?，走到?最高峰?時(shí)肯定?價(jià)格低?了，廠?商盈利?水來(lái)亦?都低了?，而且?要開始?逐步走?下坡路?，因此?要不斷?有產(chǎn)品?更新，?推出新?產(chǎn)品來(lái)?彌補(bǔ)。?同時(shí)隨?著公司?規(guī)模不?斷發(fā)展?增長(zhǎng)，?競(jìng)爭(zhēng)的?要求也?高了，?每年增?加10?%—2?0%，?就要增?加10?—20?個(gè)億的?銷售，?而且不?增加這?點(diǎn)銷售?還不足?以與世?界級(jí)大?品牌進(jìn)?行競(jìng)爭(zhēng)?，因此?公司近?幾年的?品種發(fā)?展很快?亦很多?，本來(lái)?應(yīng)該是?增加我?們銷售?的回旋?余地，?而實(shí)際?上由于?我們的?業(yè)務(wù)員?、經(jīng)銷?商尚沒?有習(xí)慣?與有能?力來(lái)彈?好這個(gè)?鋼琴，?不能平?衡各個(gè)?品種的?發(fā)展，?亦沒有?能力去?開拓市?場(chǎng)，而?公司也?無(wú)法在?全國(guó)同?時(shí)開發(fā)?眾多產(chǎn)?品的市?場(chǎng)，因?此造成?目前新?產(chǎn)品開?了進(jìn)展?不快甚?至夭折?的局面?，影響?軍心與?信心，?甚至帶?來(lái)后遺?癥。?3經(jīng)銷?商為盈?利影響?我司銷?售最?近發(fā)現(xiàn)?不少經(jīng)?銷商為?了贏取?高額利?潤(rùn)而截?留政策?，有的?放棄二?批直做?終端，?而自己?又沒有?能力全?面鋪貨?到終端?，結(jié)果?經(jīng)銷商?是輕松?了，做?得少反?而賺得?多了，?但我們?的市場(chǎng)?都丟失?了，最?近山東?煙臺(tái)、?貴州瀘?州就是?一個(gè)明?顯的例?子，而?且公司?認(rèn)為這?種情況?還不是?少數(shù)。?這也是?目前二?批空倉(cāng)?而不愿?接貨的?重要原?因，若?不加以?糾正，?我司的?市場(chǎng)占?有率將?會(huì)急劇?下降，?影響我?們的競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，因些?各省必?須認(rèn)真?調(diào)查，?立即采?取措施?、重新?建設(shè)二?批網(wǎng)絡(luò)?將貨卸?下去。?若經(jīng)銷?商不愿?執(zhí)行可?明確告?訴他，?我們自?己直做?二批，?對(duì)其庫(kù)?存一概?不負(fù)責(zé)?任，既?然其損?害了我?們的利?益，我?們當(dāng)然?亦不會(huì)?考慮照?顧其利?益。?4廠商?之間關(guān)?系不正?常目?前有相?當(dāng)經(jīng)銷?商、業(yè)?務(wù)員之?間的關(guān)?系不正?常，主?要表現(xiàn)?在三個(gè)?方面：?一是我?們業(yè)務(wù)?員受經(jīng)?銷商的?制約并?未按公?司要求?去運(yùn)作?;二是?經(jīng)銷商?受我們?業(yè)務(wù)員?的欺負(fù)?，亦不?按公司?的要求?去運(yùn)作?，有時(shí)?不會(huì)給?經(jīng)銷商?帶來(lái)?yè)p?失;三?是經(jīng)銷?商與業(yè)?務(wù)員關(guān)?系太密?切，甚?至成為?利益共?同體，?騙取公?司的政?策，牟?取私利?。這些?現(xiàn)象都?有不正?常，必?須堅(jiān)決?取締!?最近已?連續(xù)發(fā)?生幾起?區(qū)域經(jīng)?理聯(lián)名?經(jīng)銷商?與銷售?人員上?告現(xiàn)象?，公司?認(rèn)為這?種狀況?是絕不?正常的?，與公?司行事?的風(fēng)格?格格不?入，一?旦查明?真相，?堅(jiān)決查?處，公?司認(rèn)為?有什么?問(wèn)題可?以直接?向上級(jí)?反映，?但決不?允許幫?結(jié)派;?公司相?信的是?事實(shí)下?成效，?而不是?相信人?多與口?頭表面?現(xiàn)象，?各省要?端正風(fēng)?氣，我?們廠商?之間的?關(guān)系應(yīng)?該是坦?誠(chéng)的、?平等的?、精誠(chéng)?合作關(guān)?系，而?不應(yīng)該?有其它?的關(guān)系?形式的?存在。?5業(yè)?務(wù)員素?質(zhì)水平?尚不適?應(yīng)當(dāng)前?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的需?要近?期走訪?市場(chǎng)召?開了幾?個(gè)省的?區(qū)域經(jīng)?理會(huì)議?，發(fā)現(xiàn)?我們的?區(qū)域經(jīng)?理以上?銷售人?員對(duì)公?司的通?報(bào)精神?政策理?解未到?位，而?且營(yíng)銷?策略方?式幾乎?沒有，?唯一的?法寶就?是一味?低價(jià)傾?銷，生?意越做?越死，?而且缺?乏信心?與激情?。想當(dāng)?年我們?的銷售?隊(duì)伍確?實(shí)是一?支拉得?出、打?得響、?過(guò)得硬?的隊(duì)伍?，是一?支讓競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?聞風(fēng)喪?膽的銷?售隊(duì)伍?，是出?一個(gè)新?產(chǎn)品打?響一個(gè)?新產(chǎn)品?的隊(duì)伍?，當(dāng)年?旭日升?老總聽?說(shuō)我們?要做茶?飲料立?即傳真?到公司?，希望?寧可貼?我們費(fèi)?用，讓?我們不?涉及茶?飲料，?而如今?我們是?出一個(gè)?新品敗?一個(gè)新?品，搞?得經(jīng)銷?商都膽?戰(zhàn)心驚?。而且?當(dāng)初人?沒有現(xiàn)?在多，?銷售人?員的收?入出沒?有現(xiàn)在?多（按?人事部?匯總統(tǒng)?計(jì)__?__年?省能經(jīng)?理人均?收入_?___?萬(wàn)元，?區(qū)域經(jīng)?理人均?收入為?___?_萬(wàn)元?、客戶?經(jīng)理人?均收入?為__?__萬(wàn)?元）但?效率與?業(yè)績(jī)都?比現(xiàn)在?高得多?，而且?據(jù)查止?前通報(bào)?亦未傳?達(dá)到各?級(jí)業(yè)務(wù)?員與經(jīng)?銷商處?，當(dāng)然?也更難?說(shuō)如何?執(zhí)行公?司的指?令與政?策了，?公司自?去年以?來(lái)規(guī)定?了許多?規(guī)章制?