xx公館價(jià)值重塑

項(xiàng)目第二階段營銷整合案前言同心協(xié)力輝煌之上再創(chuàng)輝煌xx公館一期銷售回顧完成情況：一期銷售出現(xiàn)的問題：1、77平2房戶型滯銷？原因？2、95㎡兩房和128㎡三房市場反響比較好，熱銷？原因？3、客戶對價(jià)格、戶型創(chuàng)新性、形象等接受度？計(jì)劃：銷售套數(shù)銷售面積銷售金額銷售回款372套38166.21㎡152774086元80011232元總結(jié)：1、市場認(rèn)可項(xiàng)目形象、對創(chuàng)新型戶型反映較好！2、隨著市場的變化，客戶的需求向小三房和舒適兩房發(fā)展的趨勢？3、開發(fā)商需調(diào)整整體策略及預(yù)期，以應(yīng)對市場變化！核心問題如何為項(xiàng)目構(gòu)建更高的價(jià)值？如何將更多價(jià)值還給客戶，以贏得客戶的美譽(yù)度？如何打壓競爭對手并做到領(lǐng)跑者位置？2011年銷售任務(wù)：2個(gè)億占位錯(cuò)位補(bǔ)位移位二期產(chǎn)品分析城市再認(rèn)知客群由來競爭關(guān)系策略理解整合推廣銷售計(jì)劃媒體計(jì)劃及費(fèi)用執(zhí)行報(bào)告結(jié)構(gòu)產(chǎn)品分析/城市認(rèn)知/客群由來/競爭關(guān)系壹理解產(chǎn)品分析01【二期產(chǎn)品調(diào)整】調(diào)整前：套數(shù)7210410410410452525252兩室為主，三室比例跨度較大問題剖析：市場需要什么產(chǎn)品？客群觀念處于什么樣的階段？我們是否需要改變產(chǎn)品路線？反饋：市場——三室熱銷，較受親睞。案例：天匯國際，三室129㎡熱銷戶型，推出即銷售80%客群——兩室為保證，三室最理想。產(chǎn)品路線——保證兩室供應(yīng)，適當(dāng)增加三室比例，涵蓋區(qū)間。結(jié)論：產(chǎn)品線路與市場需求較有出入，調(diào)整產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值【二期產(chǎn)品調(diào)整后后統(tǒng)計(jì)】保證兩室供應(yīng)，，適時(shí)推出三室室，滿足市場需需求?！窘庾x產(chǎn)品】1、面積上調(diào)10㎡，滿足客客戶需求2、三室比例提提高，寬宅應(yīng)市市而出。3、多元化房型型，高附加值。。目的：1、實(shí)現(xiàn)快速回回籠資金2、升級產(chǎn)品，，滿足市場需求求城市認(rèn)知02【理解城市】板塊飄移，城市市開發(fā)重心必然然向新中心轉(zhuǎn)換換。城市向東，資源源跟隨。。。。。。。。。。。。。。。這里是是城市未來的中中心！東城新區(qū)：戶縣縣的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開開發(fā)區(qū)、西戶輕軌、西成成鐵路、城市廣廣場全國農(nóng)民畫創(chuàng)作作交流中心西安高新產(chǎn)業(yè)西西南方向的集合合地西安市中心城市市新興的健康居居住區(qū)南北七號(hào)路雙向向六車道城市大大道建設(shè)加快東城新區(qū)建設(shè)客群由來0317【一期成交客戶分分析】區(qū)域客中主要集集中在城東和西安為主。余下等鄉(xiāng)鎮(zhèn)來訪訪量較少?；咎卣鳎簶I(yè)主多為中青年年家庭，30-45歲客戶占占73%；以改善型居住為為主，注重產(chǎn)品品品質(zhì)?！径诳蛻艮D(zhuǎn)移】目標(biāo)：1、區(qū)域轉(zhuǎn)移：：戶縣縣城（東西西南北）、周邊邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（余下、、大王）、西安安、咸陽。2、客戶層次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移二期戶型面積放放大，吸引更多多改善型三口之之家。3、重點(diǎn)客戶群群本地和西安注重重品質(zhì)的改善型型客群。策略：主動(dòng)出擊擊，多點(diǎn)開花競爭關(guān)系04市場機(jī)遇——城城市外擴(kuò)，我們們該如何把握？？【理解市場—外圍競爭】隨著西安土地價(jià)價(jià)格的上漲、限限購令的出臺(tái)、、以及國際化大大都市建設(shè)的影影響力及長遠(yuǎn)規(guī)規(guī)劃，城市外擴(kuò)擴(kuò)成為必然，居居住群體開始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到更適宜居居住的郊縣區(qū)域域。高品質(zhì)，高附加加值，合理的價(jià)價(jià)格贏取市場，，把握機(jī)遇【理解市場—外圍競爭】前有堵截，后有有追兵。我們?nèi)缛绾瓮粐?？面對市場競爭，，我們?yīng)明白我我們所處的處境境：堵截——天慧國國際、御苑新城城現(xiàn)狀：天慧國際一期戶型設(shè)計(jì)以以三室為主，面面積普遍較大，，市場供應(yīng)比較旺旺盛，129㎡㎡80%的銷售售率，均價(jià)4200元，分流流了本案部分客戶戶。御苑新城在售面積高層110-130㎡，成交均價(jià)價(jià)4200，多多層98-130㎡成交均均價(jià)3900元元。區(qū)域相近性性在產(chǎn)品和價(jià)格格上對本案影響較大。追兵：—水岸新新城威脅：水岸新城城以大品牌、大大社區(qū)、低價(jià)格格為主打吸引客客戶購買力，項(xiàng)目在二期產(chǎn)品品上吸收本案一一期銷售經(jīng)驗(yàn)，，主打洋房產(chǎn)品品，15棟6層電梯洋房房，面積120-140㎡。。潛在威脅：朱雀錦園廣告提前打出，，但項(xiàng)目信息無無法得知，對本本案具有潛在威威脅七彩晨樓為復(fù)式產(chǎn)品，面面積85-130㎡，現(xiàn)排號(hào)號(hào)階段，已排400號(hào)，最終成交無無法預(yù)判，具有有一定的潛在威威脅。前有堵截，后有有追兵：競品項(xiàng)目第三部分周邊邊競爭項(xiàng)目分析析本案七彩晨樓排號(hào)階段：已排至400號(hào)號(hào)天慧國際：主力戶型：三室室，129㎡已銷售售80%兩室，已98㎡㎡銷售20%均價(jià)：4200-4300水岸新城：在售一期75㎡㎡，3800元元105兩室排至至10個(gè)號(hào)二期產(chǎn)品：15棟6層的電電梯洋房120-140㎡，價(jià)格未定定清華園：在售高層95-130㎡4100起價(jià)尚未動(dòng)工御苑新城：在售高層110-130㎡4200-4300元多層98-131㎡,3900元本案位于西安市戶縣縣灃京大道與南南北六號(hào)路西南南角，周邊對比項(xiàng)目主主要有：水岸新新城、清華園、、御苑新城、天天慧國際、七彩彩晨樓，經(jīng)過對對這個(gè)幾個(gè)項(xiàng)目目的調(diào)研，具體體數(shù)據(jù)如表：項(xiàng)目占地面積建筑面積容積率均價(jià)（元/㎡）戶型區(qū)間主力戶型水岸新城600畝74萬㎡1.773600-380085-17085-100清華園107畝13萬㎡1.8375085-260100-130御苑新城180畝16萬㎡1.34000-430075-13095-105天慧國際70畝20萬㎡3.9420095-14095-120七彩晨樓8畝3萬㎡5.63800-400080-14080-90【解讀競爭】水岸新城項(xiàng)目現(xiàn)主推75㎡，價(jià)格3800元二期120-140電梯洋房6層層，價(jià)格未定【解讀競爭】面積為85-260㎡，主力戶型型為100-130㎡的兩室和三三室。在售95-130㎡，價(jià)格4100元寶苑·清華園96㎡131㎡【解讀競爭】御苑新城戶型面積為75-130㎡，主力力戶型為95-105㎡的三室。。部分已入住。在售高層110-130㎡價(jià)格：：4200-4300元多層98-131㎡,價(jià)格：3900元【解讀競爭】天慧國際面積區(qū)間95-130，主力戶型型面積為110-130的三室在售：三室，129㎡已銷售80%兩室，98㎡已銷銷售20%均價(jià)：4200-4300產(chǎn)品比較配套比較景觀比較價(jià)格比較服務(wù)比較帕堤歐公館競爭項(xiàng)目高層以兩室為主，，但戶型設(shè)計(jì)功能能區(qū)間布局合理。。贈(zèng)送面積多智能系統(tǒng)齊全，商商業(yè)配套齊全。內(nèi)部景觀較高，風(fēng)格獨(dú)特，，各種元素綜合運(yùn)運(yùn)用高品質(zhì)，高附加值值，價(jià)格合理高層兩室三室兼顧顧，單戶型設(shè)計(jì)布布局不合理且產(chǎn)品品附加值少除榮華外，其余項(xiàng)項(xiàng)目技術(shù)運(yùn)用和自自身商業(yè)運(yùn)作上無無創(chuàng)新除榮華外，其余項(xiàng)項(xiàng)目景觀傳統(tǒng)陳舊舊，無亮點(diǎn)周邊競品項(xiàng)目高價(jià)價(jià)格與自身產(chǎn)品價(jià)價(jià)值不符多為本地自自己物業(yè)，，理念陳舊舊，服務(wù)欠欠缺。五星級酒店店式服務(wù)管管理，打造造貼心生活活。關(guān)于競爭的的結(jié)論市場競爭激烈，產(chǎn)品不斷斷升級市場價(jià)格普普遍上調(diào)，，保質(zhì)才能能保量產(chǎn)品形象已已經(jīng)人盡皆皆知，失去去新鮮感01如何處理舊城和新城的關(guān)系，如何發(fā)揮項(xiàng)目的最大價(jià)值？02如何打造項(xiàng)目核心價(jià)值，保證競爭策略的優(yōu)勢地位？03如何引人入城并消除購買障礙？04如何保持持續(xù)性競爭優(yōu)勢？項(xiàng)目運(yùn)作要要點(diǎn)思考01如何處理舊城和新城的關(guān)系，如何發(fā)揮項(xiàng)目的最大價(jià)值？城市中心東東移，10年打造人人居核心。。舊城商圈不不斷擴(kuò)大，，新城商圈圈逐步成型型。核心價(jià)值提提?。浩焚|(zhì)質(zhì)、理念、、發(fā)展02如何打造項(xiàng)目核心價(jià)值，保證競爭策略的優(yōu)勢地位？理念：根據(jù)據(jù)市場需求求，及時(shí)調(diào)調(diào)整產(chǎn)品。。宏觀把握握市場變化化。發(fā)展：城市市發(fā)展———完善的配配套，資源源的整合，，區(qū)域市場場的發(fā)展與與成熟企業(yè)發(fā)展———產(chǎn)品的的優(yōu)化升級級，理念的的創(chuàng)新，服服務(wù)的升級級，市場把把控。品質(zhì)：創(chuàng)新新的理念+城市與企企業(yè)的發(fā)展展+一期產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)教訓(xùn)=二二期品質(zhì)的的提升突出項(xiàng)目品品質(zhì)感，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)景觀獨(dú)獨(dú)特性，倡倡導(dǎo)居住的的舒適性03如何引人入城并消除購買障礙？東城新區(qū)，，智者先得得。得未來者得得天下把價(jià)值返還還給客戶：：用現(xiàn)在的錢錢，買未來來的鉑金生生活。04如何保持持續(xù)性競爭優(yōu)勢？形象升級，，產(chǎn)品升級級，理念升升級升級定位——二期新形象象帶動(dòng)全盤盤熱銷帕堤歐公館館二期鉑郡二期組團(tuán)案案名釋義：1、延用用已成熟熟的項(xiàng)目目品牌，，新的形象包裝，重重新吸引引客戶眼眼球。2、新區(qū)區(qū)開發(fā)潛潛力區(qū)域域，都市化區(qū)域形象象，佐證證優(yōu)越的的未來生生活。3、綠色色景觀社社區(qū)，為為生活提提供鉑金品質(zhì)質(zhì)。形象占位位/競爭錯(cuò)位位/產(chǎn)品補(bǔ)位位/推廣移位位貳策略占位城市占位位：戶縣縣看東城城區(qū)企業(yè)占位位：東城城區(qū)看三三洋生活占位位：品質(zhì)質(zhì)生活看看xx01形象定位位：鉑金金品質(zhì)生生活第一一大盤城市占位位：西戶戶新區(qū)，，貴在正正東風(fēng)水吉脈脈，世襲襲家族，，只36席企業(yè)占位位：品牌牌——高高尚生活活締造者者帕堤歐公公館的成成功開發(fā)發(fā)是瑞泰泰品牌進(jìn)進(jìn)駐戶縣縣市場的的起點(diǎn)，，項(xiàng)目面面市收到到的良好好的社會(huì)會(huì)認(rèn)可，，標(biāo)志著著瑞泰成成為戶縣縣企業(yè)的的標(biāo)桿。。帕堤歐公公館建成成東城新新區(qū)的高高端居住住社區(qū)，，此外，，城市廣廣場，商商業(yè)綜合合體的建建設(shè)，都都將奠定定瑞泰在在戶縣的的絕對地地位。三洋地產(chǎn)帕堤歐公館城市廣場東城新區(qū)生活占位：鉑鉑郡，領(lǐng)先10年的生活活方式坐鎮(zhèn)城市中心心承襲一脈家族族精工宅邸庭院院錯(cuò)位品牌戰(zhàn)略：不不走尋常路競爭錯(cuò)位：以以短\平\快，配合高\(yùn)精\穩(wěn)品牌錯(cuò)位：以以別墅世家產(chǎn)品品、二期鉑郡郡以及品牌代替賣點(diǎn)式品品牌02高、精、穩(wěn)的的銷售策略項(xiàng)目二期以高高附加值的精精品產(chǎn)品應(yīng)對對市場需求。。關(guān)于鉑郡：項(xiàng)目二期案名名的重新包裝裝是為升級項(xiàng)項(xiàng)目形象，重重新引起市場場關(guān)注。鉑郡：鉑金品質(zhì)，，開啟城市新新生活領(lǐng)先十年的生生活方式補(bǔ)位填補(bǔ)產(chǎn)品空白白解決購買阻力力增強(qiáng)客戶信心心03填補(bǔ)產(chǎn)品空白白：鉑郡產(chǎn)品品升級是建立立在一期產(chǎn)品品空白和市場場需求的基礎(chǔ)礎(chǔ)上解決購買阻力力：高價(jià)位、空白白產(chǎn)品鉑郡——填補(bǔ)補(bǔ)帕堤歐公館館產(chǎn)品空白城市中心東移移——未來在在鉑郡，長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展來看：：物有所值增強(qiáng)客戶信心：升升級產(chǎn)品形象，打打造居住尊崇感。。展望未來規(guī)劃，，享受鉑郡新生活移位產(chǎn)品升級帶動(dòng)品牌牌升級客戶升級，營造客客戶專屬尊崇感04二期通透小高層、、90—140㎡㎡闊景寬宅，全面面升級帕堤歐公館館。打造全新生活方式式，鉑郡組團(tuán)引領(lǐng)領(lǐng)戶縣核心人居生生態(tài)新城。鉑郡客戶：城中客客戶，西安向往郊郊縣人居生活客戶戶看好新城發(fā)展客戶戶、返鄉(xiāng)置業(yè)鉑郡——大社區(qū)、、新生活絕版地位完善配套公園環(huán)境管家服務(wù)財(cái)富洼地卓越品質(zhì)何謂鉑郡？整合推廣/銷售計(jì)劃/媒介計(jì)劃及費(fèi)用叁執(zhí)行整合核心問題對應(yīng)手法階段執(zhí)行01品牌形象陳舊？上客量無法保證證？項(xiàng)目特色不鮮明明？主線：區(qū)域價(jià)值+產(chǎn)品主義+精神共鳴區(qū)域價(jià)值灃京新區(qū)，貴在正正東中心東移，未來在在鉑郡上風(fēng)上水，坐鎮(zhèn)城城市中心產(chǎn)品主義一批次二批次二批次90-140㎡闊闊景寬宅灃京唯一獨(dú)棟私墅墅棲領(lǐng)地，只36席席世尊崇，只36席席宅天地，只36席席帕堤歐二期，品質(zhì)質(zhì)再升級精神共鳴—鉑郡：：領(lǐng)先10年的生生活方式突出項(xiàng)目在形象上上的獨(dú)特性，和理理念上的創(chuàng)新性。。迎合項(xiàng)目目標(biāo)客客戶渴望舒適生活活的精神需求，通通過推廣傳播使目目標(biāo)客戶獲得精神神共鳴。推廣策略示意圖區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品主義精神共鳴推廣執(zhí)行2011.10形象期銷售期（一波銷售）銷售期（二波銷售）銷售期（三波銷售）銷售期（四波銷售）2012.92011.112011.122012.12012.72012.52012.32012.82012.22012.42012.677㎡12號(hào)西單單元12號(hào)東單元15號(hào)樓13號(hào)東東戶6號(hào)號(hào)東西戶13號(hào)樓東西戶6號(hào)西東戶13號(hào)西西戶6號(hào)號(hào)西東戶14號(hào)樓13號(hào)西東戶6號(hào)號(hào)西西戶媒體推廣、形象樹樹立銷售準(zhǔn)備期產(chǎn)品亮相、短信群群發(fā)戶外廣告強(qiáng)銷期，報(bào)刊，燈燈箱銷售持續(xù)期，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣銷售淡季，巡展，，派單。銷售定價(jià)體系現(xiàn)場營銷力推案節(jié)奏02價(jià)格策略遵循市場規(guī)律以以需求導(dǎo)向?yàn)橹髦髯⒅仄髽I(yè)利潤為為項(xiàng)目開發(fā)營銷銷策略服務(wù)市場定位決定物業(yè)業(yè)價(jià)格價(jià)格制定要符合定定價(jià)環(huán)境定價(jià)要符合企業(yè)經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)定價(jià)要保持一定的的競爭性本項(xiàng)目定價(jià)遵循以以下原則：序號(hào)評估項(xiàng)權(quán)重分配清華園(A)天匯國際(B)水岸新城(C)御苑新城(D)分值得分分值得分分值得分分值得分1品質(zhì)（20%）10.21.30.261.50.31.50.32景觀（10%）0.50.050.70.070.70.070.70.073戶型（20%）10.21.40.281.40.281.40.284配套（15%）0.90.1351.10.150.60.090.60.095安防（10%）0.50.050.70.070.70.070.70.076物業(yè)服務(wù)（10%）0.70.070.70.070.70.070.70.077交通（15%）0.70.1051.40.2110.1510.15合計(jì)10.811.111.031.03在售均價(jià)為：清華園：4100天匯國際：4250水岸新城：3800御苑新城：4200參考項(xiàng)目擬合定價(jià)價(jià)：4100÷0.81=5062*.154250÷1.11=4718*.353800÷1.03=3689*.254200÷1.03=4078*.25本案基準(zhǔn)價(jià)格推算算：=A定價(jià)×A權(quán)重重+B定價(jià)×B權(quán)權(quán)重+C定價(jià)×C權(quán)重+D定價(jià)××D權(quán)重=4352銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售回款款2億營銷目標(biāo)初步溝通的目標(biāo)借助產(chǎn)品升級，案案名包裝擴(kuò)大項(xiàng)目目知名度和美譽(yù)度度，建立項(xiàng)目在客客戶中的新品質(zhì)形形象目標(biāo)明確目標(biāo)下的思考怎樣的推盤策略才能保證項(xiàng)目順利利完成任務(wù)目標(biāo)針對以上目標(biāo)和項(xiàng)項(xiàng)目資源，制定四大推盤策略略觀點(diǎn)一利用銷控制造房源源緊缺和物業(yè)稀缺缺觀點(diǎn)二價(jià)格低開高走，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為價(jià)價(jià)格標(biāo)桿，掩護(hù)其他產(chǎn)品去化化通過作合理、有效效、分階的價(jià)格平平臺(tái)，分級分批加加價(jià)，抗擊客戶的的觀望態(tài)度，促使使其交易。觀點(diǎn)三產(chǎn)品搭配實(shí)現(xiàn)均好性和戶型型的豐富性本案在分期推盤時(shí)時(shí)需要考慮各種產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)劣搭配和和戶型的豐富性，，達(dá)到以優(yōu)帶劣，，全面去化的效果果。少量多次推盤，靈靈活應(yīng)對市場變化化目前市場發(fā)展不夠夠穩(wěn)定，采取少量量，多次的推盤策策略可以靈活地應(yīng)應(yīng)對市場變化，并并且可以制造項(xiàng)目目熱銷效果。觀點(diǎn)四推盤計(jì)劃按照前面制定的推推盤策略，我們建建議項(xiàng)目推盤計(jì)劃劃如下：代表項(xiàng)目1批推出產(chǎn)品，為12#西單元和14#。4代表項(xiàng)目2批推出產(chǎn)品，為6#西單元和13#西單元。3代表項(xiàng)目3批推出產(chǎn)品，為12#東單元和15#樓。代表項(xiàng)目4批推出產(chǎn)品，為6#東單元和13#東單元。1122334412媒體計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算03——全覆蓋推廣，直效效為重點(diǎn)媒體計(jì)劃營銷渠道建立渠道一：全面覆蓋蓋網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)刊刊雜志渠道二：直效為重重點(diǎn)：DM直郵、巡展、、派單、暖場活動(dòng)動(dòng)大眾媒體節(jié)點(diǎn)引爆爆華商報(bào)/結(jié)合每個(gè)推盤盤節(jié)點(diǎn)，爆破式營營銷——短時(shí)集中中投放，制造轟動(dòng)動(dòng)房周刊/可結(jié)合報(bào)媒的的爆破式營銷，平平時(shí)多以“話題式式”軟文進(jìn)行持續(xù)續(xù)的市場教育、引引導(dǎo)。優(yōu)樾網(wǎng)絡(luò)/持續(xù)跟進(jìn)報(bào)道道，實(shí)施軟性推廣廣炒作短信/常規(guī)高密度發(fā)發(fā)布覆蓋派報(bào)/西安中高檔公共場場所，以及各大同同類樓盤周圍攔截截型派發(fā)電梯看板/覆蓋全市中高檔寫寫字間、住宅區(qū)電電梯廣告，節(jié)點(diǎn)性性配合項(xiàng)目銷售常態(tài)媒體維持暖場場高速廣告、人民路路廣告、婁敬路廣廣告、余下廣告主干道燈箱、800j或搜房網(wǎng)、、城市生活報(bào)或華華商報(bào)營銷渠道建立渠道一：全面覆蓋DM直郵、周末巡巡展、外出派單、、暖場活動(dòng)相結(jié)合合渠道二：直效為重重點(diǎn)報(bào)紙：主要吸引大眾客戶戶，及時(shí)宣傳項(xiàng)目目優(yōu)惠和活動(dòng)：戶縣市場上房地產(chǎn)產(chǎn)報(bào)廣主要是戶縣縣城市生活報(bào)，利利于項(xiàng)目打開市場場，且部分免費(fèi)刊刊登信息，也是房房地產(chǎn)項(xiàng)目樹立形形象的重要手段。網(wǎng)絡(luò)：著重吸引外地客戶戶和年輕一族：網(wǎng)絡(luò)廣告媒體對經(jīng)經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)，喜喜歡從網(wǎng)絡(luò)了解信信息的置業(yè)群體具具有非常好的效果果，網(wǎng)上業(yè)主論壇壇對項(xiàng)目形象維護(hù)護(hù)可以起到很大的的促進(jìn)作用。項(xiàng)目目已有網(wǎng)站結(jié)合搜搜房網(wǎng)等專業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)可加速項(xiàng)目推推廣。大眾媒介宣傳暖場活動(dòng)之1：玩魔方活動(dòng)目的：烘托托現(xiàn)場人氣，挖挖掘潛在客戶目標(biāo)對象：新老客戶地點(diǎn)：銷售中心心活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)魔方活動(dòng)內(nèi)容：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)內(nèi)，將打亂的魔魔方轉(zhuǎn)回原型，按按耗時(shí)多少計(jì)分分。注：考慮到耗時(shí)時(shí)問題，建議使使用簡單的魔魔方?？蓪⒒謴?fù)原原形的魔方帶走走。亮點(diǎn)：和LOGO相似，加深深記憶。暖場營銷活動(dòng)之2：藝術(shù)插花活動(dòng)目的：烘托托現(xiàn)場人氣，挖挖掘潛在客戶目標(biāo)對象：新老客戶地點(diǎn)：銷售中心心活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)魔方活動(dòng)內(nèi)容：在專業(yè)老師的指指導(dǎo)下根據(jù)模型型現(xiàn)場插花，并根據(jù)據(jù)花束造型評出出最終結(jié)果，贈(zèng)送紀(jì)紀(jì)念品，也可帶帶走作品。注：提供鮮花、、花籃、花泥等等材料。亮點(diǎn)：鮮花易提提升銷售現(xiàn)場氣氣氛，同時(shí)可提提升品質(zhì)。獎(jiǎng)品短信：費(fèi)用低、覆蓋蓋面廣、針對性性強(qiáng)。在規(guī)避政政策前提下可結(jié)合本項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)惠惠活動(dòng)進(jìn)行投放放。戶外廣告：高速路口、主主干道、周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。道旗：主要道路沿線線。公交車體：作為“移動(dòng)的的廣告牌”具有有目標(biāo)準(zhǔn)確，受受眾較為廣泛的的優(yōu)勢，項(xiàng)目可可選擇928、、803等線路路。廣告量的多少及及頻次根據(jù)渠道