深圳快車道

策劃方案目錄Directory13背景分析業(yè)務(wù)延伸策略策略實施2策略思路推廣策略實施品牌系統(tǒng)規(guī)劃1背景分析企業(yè)優(yōu)勢設(shè)計領(lǐng)先于行業(yè)水平十八年專注食品設(shè)計包裝，服務(wù)行業(yè)內(nèi)頂級品牌企業(yè)以真誠打動客戶，口碑載道食品設(shè)計包裝的成功率較高一、優(yōu)勢分析1、業(yè)務(wù)范圍過窄，主要局限于月餅包裝設(shè)計與制作2、主賣設(shè)計稿，品牌包裝生產(chǎn)的價值未得到充分挖掘3、僅收設(shè)計費，沒有深挖品牌服務(wù)附加值4、20多人做包裝不如6人做VI產(chǎn)生的人均效益，而成本卻是固定支出二、劣勢分析快車道年營業(yè)額2-3千萬，70-80%業(yè)務(wù)以中秋月餅包裝設(shè)計為主。營業(yè)額不斷增加，利潤卻沒有同步增長?？燔嚨朗四陙韺Ｗ⒂谑称吩O(shè)計包裝，以真心贏得客戶的口碑載道。真正讓客戶獲得看得見摸得著的利潤。如果想再上一個臺階，必須整合現(xiàn)有資源，向行業(yè)鏈兩端延伸，給客戶增加附加值，并將業(yè)務(wù)范圍拓寬，這就是企業(yè)新利潤增長點。小結(jié)業(yè)務(wù)延伸——目前以月餅客戶為主，未來食品包裝面對的目標客戶群可以延伸到如下幾類：A、月餅傳統(tǒng)市場。目前市場份額較大，消費者對包裝非常在意。月餅是否好賣，包裝占據(jù)決定性的作用。C、茶葉茶葉一直都是禮品的不二選擇，包裝的份量極重?！?/p>

…………B、酒酒類包裝越來越重要，更多的酒采取新穎的包裝賺得眼球，獲取更多的銷售額。D、粽子端午小長假以來，引導(dǎo)大眾消費送粽子。送領(lǐng)導(dǎo)送親人，包裝要漂亮。目標消費群分類因此，消費者購買食品的內(nèi)在核心需求，是我們制定品牌策略的出發(fā)點總結(jié)核心需求聯(lián)絡(luò)感情2策略思路針對暴露出來的問題，我們構(gòu)思以下策略思路分析快車道將圍繞“向行業(yè)兩端要附加值、整合突破”來展開，拓寬業(yè)務(wù)范疇，提升服務(wù)附加值。爭取在兩年內(nèi)，讓不知道的人都知道快車道。向行業(yè)兩端延伸創(chuàng)造附加值傳播標新整合突破快車道十幾年的積累不僅僅限于包裝，還有對行業(yè)的了解，而最終卻只有一個結(jié)果——設(shè)計包裝，并沒有把自己的優(yōu)勢銷售出去。我們需要創(chuàng)新：向行業(yè)上下游延伸，不局限于包裝設(shè)計，提供更多品牌服務(wù)，增加服務(wù)附加值！整合突破在宣傳方面要加強整體性、聯(lián)合性和節(jié)奏性。整合突破主要是針對宣傳方面零散性和無系統(tǒng)性而言的，是加強企業(yè)宣傳的系統(tǒng)規(guī)劃和整體聯(lián)合，讓服務(wù)更系統(tǒng)，環(huán)環(huán)相扣，為客戶創(chuàng)造更多價值，達到“聚勢”的效果業(yè)務(wù)延伸策略業(yè)務(wù)延伸服務(wù)縱向延伸向行業(yè)上游延伸：提供系統(tǒng)性的品牌形象包裝服務(wù)向行業(yè)下游延伸：生產(chǎn)包裝，實現(xiàn)設(shè)計價值最大化一條龍服務(wù)，提升品牌服務(wù)附加值，增加品牌贏利點，才能收到更多的服務(wù)費，不再為他人做嫁衣。品牌系統(tǒng)規(guī)劃只做有靈魂的食品品牌包裝快車道品牌附加值包裝不只外在的效果，更應(yīng)該有品牌文化內(nèi)涵，即便是簡單的外包裝，也能充分體現(xiàn)快車道專業(yè)化的精準把握，客戶看到的不只是最終的包裝形象，更能體會到品牌包裝的背影。讓食品搭上暢銷包裝快車道快車道廣告溝通語主畫面應(yīng)用演繹第二階段隨著業(yè)務(wù)延伸，推廣應(yīng)用擴大到其它食品包裝讓食品搭上暢銷包裝快車道第三階段推廣延伸到更多的食品包裝業(yè)務(wù)讓食品搭上暢銷包裝快車道網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播深度傳播：貼吧、論壇、微博營銷通過在大型知名貼吧、論壇發(fā)帖、跟帖，或發(fā)表微博等，傳播快車道專業(yè)、專注、有靈魂的食品包裝等信息。口碑傳播：貼吧、論壇話題炒作通過在大型知名食品或食品包裝貼吧、網(wǎng)絡(luò)論壇跟帖、發(fā)帖，或發(fā)表針對目標顧客的博文等，傳播快車道的價值所在等，進而產(chǎn)生話題，通過炒作成為食品企業(yè)的關(guān)注點由于大部分目標顧客的生活已經(jīng)完全離不開網(wǎng)絡(luò)，因此網(wǎng)絡(luò)平臺的傳播非常重要（基于目標顧客），一旦找到適合的傳播模式，網(wǎng)絡(luò)傳播甚至可以取代大量的線下傳播。對于快車道而言，初期可選擇以口碑為主的網(wǎng)絡(luò)傳播模式，最終在半年內(nèi)找到適合快車道的、獨特的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播模式話題炒作參考標題、操作方式、人員、撰文發(fā)貼●讓食品搭