NBS8.1A強(qiáng)聲真空爆脂減肥儀營銷方案一：減肥市場概述眾所周知，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家或地區(qū)，肥胖被定義為病態(tài)已是不爭的事實(shí)，肥胖癥對人類生命健康的危害程度僅次于艾滋病、高血壓、糠尿病和腫瘤。在我國，隨著人民生活水平的改善、全民審美素質(zhì)的提高，肥胖也不再是生活富足的富態(tài)表現(xiàn)，而是逐漸把它與不良的生活習(xí)慣和亞健康的身體素質(zhì)相提并論。據(jù)保守統(tǒng)計(jì)，中國目前約有一億人正受到肥胖病的困擾。而近年來，女性對優(yōu)美體形的渴求更使減肥瘦身領(lǐng)域火爆異常。美體(Bodycare)，國際上標(biāo)準(zhǔn)的定義為提供全身心的美態(tài)與健康的身體護(hù)理。早期的減肥瘦身市場，過度的減重、減肥訴求使得眾多時(shí)尚女性受盡折磨和煎熬。國內(nèi)減肥市場上的各種藥物、儀器、手術(shù)、手法等，在療效、安全性、舒服性和副作用方面總是不盡人意，尤其是療效和安全性方面，早期市場上較為活躍的是減肥藥物，但問題也最多，衛(wèi)生部的權(quán)威機(jī)構(gòu)已經(jīng)宣布：目前市場上沒有一種減肥藥是安全有效的。毫無疑問，如果單純從效果的立竿見影上來說，手術(shù)是最快也最有效的，但由于眾所周知的原因，目前手術(shù)的糾紛最多，風(fēng)險(xiǎn)也最大。客觀地說針灸減肥是有療效的，可是由于對針刺痛感的恐懼以及交叉感染血源性疾病的潛在威脅，使得許多立志減肥的人士望而止步。進(jìn)入21世紀(jì)，減肥已不再只是一種熱門的消費(fèi)趨勢，而是關(guān)系到全民健康的社會(huì)問題。在美容減肥市場上跌打滾爬多年的眾多美容院經(jīng)營者慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)，近年來減肥客人是越來越難服務(wù)了。不僅要求療效，還要求減肥過程中沒有副作用，同時(shí)還能充分享受減肥的樂趣，甚至在減肥時(shí)還不能有不舒服的感覺！所以這些年減肥客戶因療效不佳及副作用等原因出現(xiàn)的投訴、退款、甚至引起法律糾紛的事例越來越多。傳統(tǒng)的減重瘦身儀器和手法已經(jīng)不能滿足市場多變的需求，全方位的健康理論取而代之的是方心未艾的體重管理、健康管理、舒壓美容管理、生活管理以及居家管理，內(nèi)容涵蓋了體重管理的專業(yè)服務(wù)、高科技儀器的使用、正確瘦身觀念的建立及SPADIY產(chǎn)品的普及。更精致、更完美的休憩養(yǎng)生空間及服務(wù)，不但滿足了消費(fèi)者多方面的需求，更為瘦身美容業(yè)者轉(zhuǎn)型經(jīng)營提供了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的典范。綜觀當(dāng)前瘦身美容業(yè)者所面對的市場潮流，僅僅停留在單純的身體美化上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，為求在市場上立于不敗之地，全方位的健康理療新理念已是不可改變之趨勢，唯有不斷地精進(jìn)改良、盡善盡美才是瘦身美容產(chǎn)業(yè)長久的生存之道。隨著現(xiàn)代人的健康保健意識(shí)在逐步增強(qiáng)，從上世紀(jì)末的盲目減肥到今天的理智、健康綠色減肥的轉(zhuǎn)變正是減肥市場成熟的標(biāo)志；從前人們不顧身體其他臟器的損傷只要減輕體重即使赴湯蹈火也在所不辭，因此也造成了許多悲劇，隨著減肥健康知識(shí)的普及，綠色健康減肥的概念逐步被人們所接受，大家都意識(shí)到減肥是不能以犧牲其他臟器的功能為代價(jià)的。人們對方便、舒服、享受等人性化的減肥方式要求越來越多：這一點(diǎn)許多業(yè)內(nèi)專業(yè)人士都深有感觸，一般來說有效、舒適的減肥儀人們?nèi)菀捉邮?，投資回報(bào)率高，而在操作中有疼痛不適感的減肥儀則不太容易推廣，同時(shí)客人的滿意度不高，也就造成了投資回報(bào)率低。也有些保守的女性面對身材窈窕的美容師而赤裸裸地暴露身體總是不太情愿，她們希望減肥時(shí)能保留自己的隱私不脫衣服。減肥與理療的完美結(jié)合是新世紀(jì)的追求：由于現(xiàn)代人工作生活節(jié)奏較快，尤其是胖人，許多人身體處于一種亞健康狀態(tài)(也就是慢性疲勞狀態(tài))，因此他們不僅需要減肥也需要使疲憊的身軀得到康復(fù)。經(jīng)國外權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多減肥女性尤其是已婚中年女性，許多人有腰酸背痛、慢性盆腔炎、附件炎以及腹部包塊囊腫，甚至部分女士由于肥胖和疲勞加上慢性的婦科炎癥，患性冷淡的也不在少數(shù)，她們非常希望能夠在減肥的同時(shí)能將上述藥物療效不佳的病癥一同得到治療。對于上述減肥市場的新動(dòng)向，便是要求健康減肥、享受減肥、理療減肥將是未來減肥發(fā)展的主流趨勢。基于這一市場需求，北京芯澤美科技有限公司聯(lián)手以色列醫(yī)療美容技術(shù)工程開發(fā)人員及本公司的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)三年，綜合和了上文中提到的種種市場需求，開發(fā)出一款集合了射頻、周波、負(fù)壓、超聲波等當(dāng)今美容界前沿科技技術(shù)于一身的——NBS8.1空穴震破脂肪儀，全方位的應(yīng)用于爆脂減肥這一美容界最大難題上。由于本儀器集合的四種前沿科技手段，都屬于物理范疇內(nèi)的減肥方式，所以既能在最大限度的保證使用效果，同時(shí)更避免了毫無保障的吃減肥藥、和危險(xiǎn)重重的吸脂減肥，以及反復(fù)反彈的其它減肥手段。更為關(guān)鍵的是，這四大科技手段不僅在使用中充分的發(fā)揮爆脂減肥的功效，同時(shí)更有負(fù)壓按摩排毒、收緊皮膚、激活皮下膠原蛋白等等附加功能。功能及原理介紹NBS8.1空穴震破脂肪儀結(jié)合了超聲波治療,通過聲波的低頻率振動(dòng)而達(dá)有最佳的局部減肥效果。超聲波的振動(dòng),產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊,在每個(gè)振動(dòng)周期中產(chǎn)生交替的正、負(fù)壓，使脂肪細(xì)胞膜受內(nèi)外壓力不等，當(dāng)細(xì)胞膜達(dá)耐受極限時(shí)破碎、乳化、代謝并排出體外，從而減少脂肪細(xì)胞的數(shù)目，同時(shí)保護(hù)神經(jīng)血管，達(dá)到最佳的熔脂效果；此壓力同時(shí)能擊破間隔膜里的膠原蛋白，并釋放到皮膚，而令皮膚盡顯光滑白皙。第一重

脂肪殺手

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強(qiáng)聲溶脂術(shù)

每秒100萬次震動(dòng)聲波同時(shí)有效產(chǎn)生3種不同消脂作用。

1.機(jī)械性分解作用

聲波能產(chǎn)生一連串的加壓和減壓作用，使體內(nèi)細(xì)胞分子與分子之間，產(chǎn)生震蕩。其效應(yīng)能加速液體流動(dòng)及擴(kuò)散，將細(xì)胞復(fù)合物和過大的份子分散，分解及軟化其之間的黏度，有效分解脂肪體積。

2.熱療溶解作用

機(jī)械性的震蕩所產(chǎn)生的能量，被皮下組織吸收并轉(zhuǎn)化成熱能，從而提升脂肪溫度，脂肪因此慢慢被分解、融化及溶解。而熱的效應(yīng)能促進(jìn)細(xì)胞的新陳代謝和血液循環(huán)。

3.生物排毒作用

一連串機(jī)械作用和熱療作用，自然地觸發(fā)起生物化學(xué)反應(yīng)作用。排血管內(nèi)及細(xì)胞多余無用的毒素，然后隨新陳代謝過程而經(jīng)淋巴系統(tǒng)排出體外。第二重排毒纖型————負(fù)氣壓吸啜治療

1.反射治療暢通淤塞的淋巴結(jié)，以便進(jìn)行脂肪分解和淋巴引流時(shí)，毒素得以正常排出體外。

2.吸啜、捏指按摩

以真空負(fù)壓原理產(chǎn)生吸啜力，吸起皮膚表層并反復(fù)進(jìn)行，折迭捏脂按摩及震動(dòng)，深層刺激細(xì)胞活動(dòng)，令橙皮脂肪轉(zhuǎn)化為脂肪酸，然后依照人體的淋巴流動(dòng)方向，排出體外。

3.韻律淋巴引流排毒法

利用頻率式震動(dòng)及穩(wěn)定氣壓作輕柔式淋巴輸送，將體內(nèi)已分解的脂肪酸，大分子的毒素，依照人體的淋巴流動(dòng)方向，推動(dòng)到人體六百多個(gè)淋巴結(jié)位置，進(jìn)行過濾排毒及改善水腫。

4.收緊松弛及重塑線條

利用低度數(shù)的負(fù)壓力，在皮膚出現(xiàn)皺折的地方進(jìn)行輕快摩擦，達(dá)至收緊和強(qiáng)化肌膚的效果，改善因消脂后產(chǎn)生皮膚缺乏承托和松馳的問題。市場定位立足市場中普遍客戶的減肥需求，最大限度的發(fā)揮本機(jī)器的優(yōu)勢和公司的技術(shù)支持，在市場細(xì)分的客戶群中，主抓中端和低端的客戶群，配合相應(yīng)產(chǎn)品，價(jià)格定位要更貼近這一客戶群。同時(shí)，應(yīng)針對美容院的客戶實(shí)際結(jié)構(gòu)，構(gòu)建高、中、低三檔套餐服務(wù)，在重點(diǎn)主抓人數(shù)基數(shù)大的中低客戶群的同時(shí)，高端客戶更是在減肥這一項(xiàng)性的重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)，對于高端客戶，不應(yīng)僅停留在減肥這一單一的項(xiàng)目上，要構(gòu)建高端的綜合性、尊貴性，做到“穩(wěn)定大多數(shù)，把握極少數(shù)，拓展組合形式，單單錦上花?！睜I銷策略“走進(jìn)來”由于貴美容院是經(jīng)營有近10年的老店，所以在客源上一定有一定的積累，那么第一步就是讓這些熟客知道我們的美容院不僅在外部的環(huán)境上有了跨越式的升級，同時(shí)在美容院的軟硬件設(shè)施上，也有了質(zhì)的飛躍。并應(yīng)強(qiáng)調(diào)為了更好的服務(wù)于這些熟客，我們不惜本錢引進(jìn)了如何如何先進(jìn)的美容儀器，并為此專門配備了技師，以便更好的服務(wù)于你們這些始終關(guān)照我們的客戶們。并請他們有時(shí)間可以到店免費(fèi)體驗(yàn)。其次，在外部要有明顯、醒目的新產(chǎn)品介紹和大概的套餐組合。并在門前發(fā)放一定數(shù)額的免費(fèi)體驗(yàn)卡。在根據(jù)邀約及發(fā)卡情況（以15-25人之間最佳），設(shè)立免費(fèi)體驗(yàn)日，并宣傳體驗(yàn)日當(dāng)天前十名將獲得一定金額的代金券，以此激勵(lì)客戶的后續(xù)消費(fèi)?！鞍盐兆　痹诿赓M(fèi)體驗(yàn)日當(dāng)日，可以組織一次針對美容減肥的知識(shí)講座，讓客戶認(rèn)可我們儀器的減肥理念，即：健康減肥、綠色減肥、理療減肥、享受減肥。同時(shí)設(shè)立有關(guān)減肥知識(shí)的知識(shí)問答，并給予獲勝者首先體驗(yàn)儀器的資格。如此篩選出3-5人的優(yōu)先體驗(yàn)者。其余人員可在活動(dòng)結(jié)束后體驗(yàn)。在以上活動(dòng)開展過后，進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)，體驗(yàn)過程中由優(yōu)先體驗(yàn)者體驗(yàn)，并描述切身感受。而后，進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，在此配合比較興奮的音樂，所有店員及講師，配合促成客戶立時(shí)開卡。并對前三名開卡者贈(zèng)送打折券，這樣就實(shí)現(xiàn)了對客戶而言的實(shí)惠疊加，對于銷售更有力度?！傲粝聛怼睂ΜF(xiàn)場所有客戶，進(jìn)行登記，以便抓住現(xiàn)場的每一個(gè)客戶。并根據(jù)消費(fèi)情況進(jìn)行分類。而后對所有人在進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)，如條件允許，在客戶未知的情況下，預(yù)備一份小的產(chǎn)品試用裝和別的禮品，由店員送上門表示對在體驗(yàn)日的配合表示感謝。同時(shí)，在次營造了銷售的契機(jī)和抓牢客戶的機(jī)會(huì)?！皬V撒網(wǎng)”邀請現(xiàn)有的顧客為我們介紹一個(gè)新人，每介紹一個(gè)來并開卡成功的，給予打折的待遇。以此拉動(dòng)客戶成為美容院的銷售伙伴，帶動(dòng)銷售業(yè)績。美容院本身也要加大各種渠道的宣傳力度，并且積極維護(hù)美容院的形象和品牌價(jià)值。“持久戰(zhàn)”作為減肥這一季節(jié)性明顯的項(xiàng)目，應(yīng)加大店員的銷售力度，爭取在最短時(shí)間內(nèi)收回成本。同時(shí)培養(yǎng)人員的銷售技巧和產(chǎn)品與儀器的組合銷售能力，帶動(dòng)與減肥相關(guān)產(chǎn)品的銷售業(yè)績。培養(yǎng)店員與客戶之間熟悉度及信任感。我們的支持我們會(huì)在條件允許的情況下，派遣督導(dǎo)或者公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自到貴美容進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)及營銷督導(dǎo)，爭取協(xié)助貴院的技師及銷售人員能快速的掌握以及的操作方法和推