橡樹灣老帶新活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題橡樹灣客戶酬謝會(huì)暨老帶新活動(dòng)展開二、活動(dòng)背景當(dāng)前橡樹灣大平層去化成效不理想，同時(shí)周邊客戶對(duì)我項(xiàng)目?jī)r(jià)錢上存在較大抗性，對(duì)我項(xiàng)目著名度、關(guān)注度有所短缺三、活動(dòng)目的1、擴(kuò)大口碑宣傳效應(yīng)，提升我項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度2、降低降低營(yíng)銷成本，促使銷售，達(dá)成指標(biāo)3、使企業(yè)與客戶成立起有效的相信關(guān)系四、先期準(zhǔn)備1、新老客戶區(qū)分1）老客戶資格界定：購(gòu)買企業(yè)所開發(fā)房子的客戶及已購(gòu)或許已簽署認(rèn)購(gòu)合同的橡樹灣客戶。2）新客戶資格界定：①由老客戶親身陪伴上門②填寫老帶新上門登記表2、展開方式1）業(yè)務(wù)員先經(jīng)過上門拜見，贈(zèng)予小禮物，向老業(yè)主傳達(dá)“老帶新”活動(dòng)方案及優(yōu)惠。第二天業(yè)務(wù)員通太短信回訪老客戶，增強(qiáng)老客戶對(duì)“老帶新”活動(dòng)的印象及關(guān)注度（短信內(nèi)必定要注明優(yōu)惠信息）；2）老業(yè)主介紹新客戶時(shí)，一定由老業(yè)主自己親身率領(lǐng)新客戶到現(xiàn)場(chǎng)，填寫《橡樹灣老帶新確認(rèn)登記表》，經(jīng)過新、老客戶兩方署名后，交由開發(fā)商及代理企業(yè)經(jīng)理級(jí)（含以上）署名方可奏效（一式三份）。3）新客戶在繳納定金后，簽署認(rèn)購(gòu)合同時(shí)，出示《橡樹灣老帶新確認(rèn)登記表》后，業(yè)務(wù)員依據(jù)《老帶新獎(jiǎng)賞系統(tǒng)》，可直接將“老帶新優(yōu)惠”抵頂房款，按其頂?shù)趾蟮膶?shí)質(zhì)數(shù)額簽署合同。3、獎(jiǎng)賞體制（1）老客戶獎(jiǎng)賞體制：凡經(jīng)過“老帶新”活動(dòng)使新業(yè)主成交，相應(yīng)的老業(yè)主可享受****元現(xiàn)金獎(jiǎng)賞（詳細(xì)獎(jiǎng)賞系統(tǒng)以成交總價(jià)計(jì)算）或免**年物業(yè)費(fèi)（2）新客戶獎(jiǎng)賞體制：凡經(jīng)過“老帶新”活動(dòng)成交的新客戶，可享受總房款**%的置業(yè)金（詳細(xì)獎(jiǎng)賞系統(tǒng)以成交總價(jià)計(jì)算）或送***元裝飾基金（能夠請(qǐng)開發(fā)商邀請(qǐng)裝飾企業(yè)幫忙裝飾設(shè)計(jì)）4、現(xiàn)場(chǎng)部署1）在小區(qū)門口出張貼橫幅，見告“老帶新”活動(dòng)事項(xiàng)，同時(shí)在銷售中心豎兩面畫架（KT板材質(zhì)，內(nèi)容以活動(dòng)及優(yōu)惠政策、新客戶界定標(biāo)準(zhǔn)為主）擴(kuò)大活動(dòng)開釋程度，同時(shí)加深新客戶上門對(duì)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)程度。2）銷售中心招待處備份兩份表單《橡樹灣老帶新確認(rèn)登記表》②《老帶新獎(jiǎng)賞系統(tǒng)》五、活動(dòng)時(shí)間3月10日-4月30日六、活動(dòng)地址橡樹灣銷售中心七、活動(dòng)流程先期推行攜禮物登門拜見老客戶，見告“老帶新”活動(dòng)詳情，第二天短信再次通知一遍。老帶新上門老客戶率領(lǐng)新客戶至售樓處（由老客戶親身率領(lǐng)）填寫《橡樹灣老帶新確認(rèn)登記表》對(duì)新、老客戶身份予以確認(rèn)，新老客戶署名后由開發(fā)商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)署名方可奏效。新客戶簽署《認(rèn)購(gòu)合同》，賜予老客戶優(yōu)惠新客戶簽署《認(rèn)購(gòu)合同》后，老客戶能夠依靠《橡樹灣老帶新確認(rèn)登記表》，經(jīng)企業(yè)審批，在新客戶首付或全款后，依據(jù)《老帶新獎(jiǎng)賞系統(tǒng)》，獲取相八、有關(guān)支持名稱數(shù)目尺寸備注以老帶新活動(dòng)內(nèi)KT板2面2.5*1.5容及優(yōu)惠為主擴(kuò)大此次活動(dòng)影響力，同時(shí)對(duì)參加橫幅2面10*1.2活動(dòng)客戶供給導(dǎo)視作用新、老客戶登記參《橡樹灣確認(rèn)登記表》100份一般A4紙與活動(dòng)獨(dú)一憑據(jù)標(biāo)明不一樣成交金《老帶新獎(jiǎng)賞系統(tǒng)》100份一般A4紙額新、老客戶優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)用于先期業(yè)務(wù)員禮物40份登門拜見通知老業(yè)主活動(dòng)事宜九、注意事項(xiàng)1、“老帶新”活動(dòng)履行中，新客戶只好由一位老客戶率領(lǐng)并簽署《橡樹灣大平層老帶新確認(rèn)登記表》，若發(fā)生多人同時(shí)介紹一人購(gòu)買現(xiàn)象，只認(rèn)同最早登記介紹人（或由客戶一方內(nèi)部自行解決）；2、老客戶領(lǐng)取“老帶新”獎(jiǎng)賞時(shí)，現(xiàn)金或減免物業(yè)費(fèi)應(yīng)以新客戶簽署《認(rèn)購(gòu)合同》并全款或首付此后；3、已認(rèn)購(gòu)、簽約客戶，不得以“老帶新”活動(dòng)為由，申請(qǐng)任何優(yōu)惠；4、《橡樹灣老帶新確認(rèn)登記表》一式三份，新、老客