2/2有關(guān)營銷計(jì)劃模板8篇(營銷推廣計(jì)劃書模板)

有關(guān)營銷方案模板1

一、說明

本方案依據(jù)上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局20xx年頒布的《營銷師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（二級(jí)）及鑒定規(guī)范制定。

本方案力求貫徹力氣為本的職業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)思想。加強(qiáng)技能培訓(xùn)，留意代表性、針對(duì)性、有用性、先進(jìn)性；理論學(xué)問的選擇，原則上以對(duì)學(xué)習(xí)、把握技能夠用為度。培訓(xùn)內(nèi)容的編排組合，盡可能接受應(yīng)用理論學(xué)問與有用技能親熱結(jié)合的模塊式結(jié)構(gòu)；依據(jù)內(nèi)容的種類及相互關(guān)聯(lián)程度，組合成理論學(xué)問學(xué)習(xí)與有用技能訓(xùn)練一體化的若干個(gè)模塊培訓(xùn)。每個(gè)模塊，視需要設(shè)置若干個(gè)二級(jí)模塊單元。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

通過專業(yè)理論學(xué)問學(xué)習(xí)和有用技能訓(xùn)練，使學(xué)員把握作為市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)的基本原則、理論以及概念；熟識(shí)構(gòu)成優(yōu)秀市場(chǎng)營銷行為的要素；把握市場(chǎng)營銷的角色和功能。最終具備市場(chǎng)營銷方面獨(dú)立的工作力氣。

三、模塊設(shè)置與培訓(xùn)要求

依據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容的類別及相互的關(guān)聯(lián)程度，依據(jù)理論學(xué)問與有用技能一體化的原則，設(shè)置七個(gè)培訓(xùn)模塊。

模塊1市場(chǎng)調(diào)查與分析

使學(xué)員能夠擬定調(diào)研方案；進(jìn)行調(diào)查表與問卷設(shè)計(jì)；組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)；撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；分析市場(chǎng)宏觀、微觀環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)與威逼；分析客戶購買行為類型；依據(jù)消費(fèi)者購買過程選擇實(shí)行相應(yīng)的對(duì)策；分析、匯總調(diào)研數(shù)據(jù)；計(jì)算總市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)潛量；進(jìn)行市場(chǎng)銷售額的猜度揣測(cè)。

模塊2營銷策略與營銷活動(dòng)管理

使學(xué)員能夠編制企業(yè)營銷目標(biāo)與任務(wù)書；分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)并編制組合方案；編制新業(yè)務(wù)進(jìn)展方案；制定和組織實(shí)施市場(chǎng)營銷方案；了解整個(gè)營銷活動(dòng)過程；依據(jù)不同需求水平選擇實(shí)行不同的營銷對(duì)策。

模塊3產(chǎn)品與價(jià)格管理

使學(xué)員能夠推斷產(chǎn)品生命周期并提出營銷對(duì)策；組織實(shí)施產(chǎn)品組合策略；進(jìn)行產(chǎn)品大類決策；迅速而靈敏運(yùn)用定價(jià)策略與技巧。

模塊4渠道管理

使學(xué)員能夠制定與實(shí)施渠道策略；設(shè)計(jì)相應(yīng)的渠道系統(tǒng)；建設(shè)和維護(hù)渠道系統(tǒng)。

模塊5促銷管理

使學(xué)員能夠制定銷售促進(jìn)方案，并進(jìn)行效果評(píng)估；與新聞媒體建立聯(lián)系；撰寫公共宣布傳達(dá)新聞稿；策劃并實(shí)施公共宣布傳達(dá)活動(dòng)方案。

模塊6客戶關(guān)系與銷售管理

使學(xué)員能夠建立客戶檔案；管理應(yīng)收帳款；針對(duì)不同客戶選擇實(shí)行不同管理措施；處理客戶投訴；設(shè)計(jì)服務(wù)質(zhì)量考評(píng)體系；對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行測(cè)定；制定服務(wù)營銷策略。

模塊7網(wǎng)絡(luò)營銷管理

使學(xué)員能夠關(guān)心設(shè)定企業(yè)網(wǎng)站；關(guān)心設(shè)計(jì)網(wǎng)頁；在網(wǎng)上對(duì)客戶進(jìn)行管理；制定網(wǎng)絡(luò)廣告與公關(guān)策略；制定網(wǎng)絡(luò)渠道與服務(wù)策略。

四、模塊課時(shí)支配表

序號(hào)模塊課時(shí)

合計(jì)理論實(shí)習(xí)

1市場(chǎng)調(diào)查與分析1899

2營銷策略與營銷活動(dòng)管理24159

3產(chǎn)品與價(jià)格管理1266

4渠道管理15786客戶關(guān)系與銷售管理301812

7網(wǎng)絡(luò)營銷管理1266

8綜合936

總課時(shí)1387662

五、設(shè)施條件與師資條件

1、設(shè)施設(shè)備條件

具備專業(yè)黑板、電腦投影等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)教室。

2、師資條件

老師隊(duì)伍的主體應(yīng)具備豐富的、成功的營銷工作實(shí)踐閱歷。

⑴具有本職業(yè)高級(jí)營銷師資格證書者；

⑵具有相關(guān)專業(yè)副高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)以上任職資格者；

⑶現(xiàn)職企業(yè)營銷中、高層管理者。

有關(guān)營銷方案模板2

一、方案概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)（開設(shè)公司官方網(wǎng)站，可網(wǎng)上直銷）

3、公司在背膠產(chǎn)品市場(chǎng)具有確定知名度。

二、營銷市場(chǎng)

背膠產(chǎn)品屬于石材加工、建筑施工等行業(yè)的配套產(chǎn)品，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量還是比較可觀。隨著新一輪城鎮(zhèn)化的城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高，我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期又將不斷地刺激產(chǎn)品的更新、升級(jí)、換代，從而帶動(dòng)市場(chǎng)需求的進(jìn)一步持續(xù)增長。近兩年二、三線城市房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，特別是中高檔商居樓的興建。同時(shí)，人們對(duì)城市市政、社區(qū)生活環(huán)境等的景觀要求有了新的提高。為此，背膠產(chǎn)品市場(chǎng)的進(jìn)展?jié)摿艽蟆?/p>

產(chǎn)品銷售的方式：

1、加工業(yè)團(tuán)購；

2、工程招標(biāo)

3、私人項(xiàng)目

加工業(yè)團(tuán)購渠道占據(jù)的份額很大，但是工程招標(biāo)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)具有多元進(jìn)展的現(xiàn)象。從營銷手段和銷售渠道來看，目前，大部分公司一般接受應(yīng)用辦事處加經(jīng)銷商的模式，在全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署加大建設(shè)與傳統(tǒng)渠道的鞏固。同時(shí)，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。

對(duì)于進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)較晚的企業(yè)來說，由于缺乏市場(chǎng)積累，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都接受應(yīng)用了辦事處加經(jīng)銷商的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品都有確定的庫存，由于背膠產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大，而且具有很大的營銷空間的潛力，進(jìn)展趨勢(shì)普遍看好。因此，對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要接受應(yīng)用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠入市場(chǎng)。

目前，我國的背膠產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，品牌產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌的影響力還沒有在整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)形成，還需要鞏固與拓展。所以，在銷售過程中必需要特殊清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并加以克服，提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶相互溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)中，留意售前、售中、售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)最大的營銷價(jià)值。

三、營銷目標(biāo)

1、背膠產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根福建水頭鎮(zhèn)。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，年銷售目標(biāo)為600萬元；

2、擠身一流的背膠產(chǎn)品市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò)）供應(yīng)商，成為快速成長的成功品牌；

3、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在較短的時(shí)間內(nèi)使銷售業(yè)績(jī)快速成長，到20x年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

4、致力于進(jìn)展分銷市場(chǎng)，到20x年底進(jìn)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，利益分成一事一議，作為本文件之附件。

5、無論精神，體力都要全力投入工作，使?fàn)I銷業(yè)績(jī)有高效率、高收益、高薪資的進(jìn)展。

四、營銷策略

背膠產(chǎn)品的營銷業(yè)績(jī)要快速增長，必需在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必定是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷快速進(jìn)展、中國城鎮(zhèn)化建設(shè)的城市化規(guī)模不斷擴(kuò)大，背膠產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力愈發(fā)增長，“目標(biāo)集中”戰(zhàn)略是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，選擇實(shí)行的具體戰(zhàn)術(shù)策略是：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，背膠的營銷策略應(yīng)將市場(chǎng)劃分為以下四種：

1、戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———福建水頭鎮(zhèn)石材加工產(chǎn)業(yè)地。

2、重點(diǎn)進(jìn)展型市場(chǎng)————上海、北京、重慶等一線城市。

3、培育型市場(chǎng)—————山東、貴州等產(chǎn)出石材地區(qū)和生產(chǎn)瓷

磚的企業(yè)。

4、等待開發(fā)型市場(chǎng)———東北、西部地區(qū)。

總的營銷策略——全員營銷、網(wǎng)上直銷、渠道營銷（經(jīng)銷商）相給合的營銷策略。

1、目標(biāo)市場(chǎng)

中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)進(jìn)展石材加工業(yè)、瓷磚生產(chǎn)、建筑施工行業(yè)等，聚焦重點(diǎn)區(qū)域和進(jìn)展重點(diǎn)代理商（經(jīng)銷商），快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略

要用整體的解決方案帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，要求我們的背膠產(chǎn)品能形成完整的解決方案，由此帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略

以高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，價(jià)格政策又要有確定的迅速而靈敏性，嚴(yán)格把握價(jià)格體系，價(jià)格表分為媒體公開報(bào)價(jià)和市場(chǎng)銷售的最底價(jià)，妥當(dāng)制訂營銷返點(diǎn)政策，確保直銷商，分（經(jīng)）銷商，項(xiàng)目工程商的利益，平衡最終用戶之間的價(jià)格距離，保障公司的利潤空間，全面把握公司的營銷體系。

4、渠道策略

（1）合作伙伴分為二類：一是分銷客戶（即經(jīng)銷商），是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶（例如地鐵、展館等大型項(xiàng)目），是我們的項(xiàng)目客戶。

（2）渠道的建立模式

A、選擇實(shí)行逐步深入到到的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售猜度揣測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，可訂購第一批貨，如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。

B、選擇實(shí)行探尋重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。

C、在代理之間推動(dòng)前進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

（3）將主要精力放在開拓渠道分銷上。同時(shí)，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員應(yīng)主攻石材加工行業(yè)市場(chǎng)和工程項(xiàng)目市場(chǎng)。

4、人員策略

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

A、開放心胸

B、戰(zhàn)勝自我

C、專業(yè)精神

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平化。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售嘉獎(jiǎng)制度（詳細(xì)條款見附件）

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。要主動(dòng)推動(dòng)前進(jìn)銷售新理念，正確理解營銷的內(nèi)涵及其意義。產(chǎn)品價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+銷售服務(wù)+品牌，實(shí)際銷售的是一個(gè)整體的解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理商的玩耍規(guī)章；技術(shù)支持；市場(chǎng)營銷部的工作職能；所能解決的問題和供應(yīng)的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)認(rèn)真利用上海品牌，走品牌進(jìn)展的戰(zhàn)略。

2、整合石材加工地的本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、培育一批較好的經(jīng)銷商，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。

5、選擇一套適合本公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，探尋和提升公司的賣點(diǎn)。

7、公司宜接受應(yīng)用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式

直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。

8、直銷接受應(yīng)用人員推廣、媒體宣布傳達(dá)和網(wǎng)上直銷相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)背膠產(chǎn)品，可以接受應(yīng)用企業(yè)介紹產(chǎn)品的推廣法和重點(diǎn)項(xiàng)目樣板工程的說明法。

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長期進(jìn)展，應(yīng)以我國福建水頭鎮(zhèn)石材加工重地為中心。

10、營銷的渠道宜接受應(yīng)用扁平化模式

作好渠道建設(shè)和管理。在渠道建設(shè)方面只設(shè)經(jīng)銷商，并要求經(jīng)銷商把營銷觸角始終延長到本地域具有市場(chǎng)價(jià)值的市場(chǎng)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、確保營銷渠道的實(shí)現(xiàn)

為了加強(qiáng)渠道建設(shè)與管理，必需組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍，確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理活動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好日常培訓(xùn)工作，將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到重點(diǎn)區(qū)域擔(dān)當(dāng)?shù)貐^(qū)主管。

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理

接受應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子，定期召開銷售工作會(huì)議，樹立長期進(jìn)展思想，使用和培育相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績(jī)

組織銷售人員針對(duì)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，依據(jù)市場(chǎng)具體狀況進(jìn)行分析和任務(wù)分解。一是提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，二是開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14、經(jīng)銷商、工程商管理及關(guān)系維護(hù)

對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商、工程商客戶建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各經(jīng)銷商、工程商負(fù)責(zé)人的基本狀況，并定期訪問，進(jìn)行有效溝通。

x、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

依據(jù)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，迅速而靈敏策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

16、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、全部工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在相關(guān)經(jīng)銷點(diǎn)必需有確定量的庫存，保證貨源比例協(xié)調(diào)、充分準(zhǔn)時(shí)。

4、時(shí)常性地開展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋。做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的營銷機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成銷售終端的任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。

7、必需建立起年?duì)I業(yè)預(yù)算與年?duì)I銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算機(jī)制，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的準(zhǔn)備通常隨營業(yè)實(shí)績(jī)作上下調(diào)整。

8、要加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的快速而靈敏化、快速化。本公司將大幅委讓權(quán)限，使?fàn)I銷人員得以果決速?zèng)Q。但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶相互溝通中，如遇價(jià)格難以準(zhǔn)備時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。

有關(guān)營銷方案模板3

有關(guān)營銷方案模板4

一、背景:

1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面

開放，比一期工程同期加快了步伐。

2.本案焦點(diǎn)之一的寧墩中路建設(shè)問題也取得了突破性進(jìn)展，大部分路段進(jìn)入

澆筑階段。

3.寧墩中路中段消逝私人興建門面房和商品房現(xiàn)象。

4.有部分客戶主動(dòng)詢問和意向購買門面房。

5.整個(gè)寧國市商鋪行情一片低迷，不容樂觀。

二、目的：

跟上項(xiàng)目工程進(jìn)度，預(yù)備制定商鋪營銷方案。適時(shí)推出商鋪，確保實(shí)現(xiàn)商鋪的銷售目標(biāo)。

三、市場(chǎng)概況：

樓盤均價(jià)戶型特征銷售狀況備注

津河西苑小區(qū)3000元/?O（單層）一二層聯(lián)體

偉華公寓3000元/?O（單層）一二層聯(lián)體元月8日開頭預(yù)訂，現(xiàn)場(chǎng)可優(yōu)待。

上海廣場(chǎng)8396元/?O（沿街）4569元/?O（區(qū)內(nèi)）一二層聯(lián)體想（90?O左預(yù)定90%以上開善未拿到預(yù)售證。注冊(cè)資金

匯豐花苑3800元/?O（單層）一二層聯(lián)體沿街門面

西津公寓3000元/?O（單層）/？/？/

宏佳花苑3670元/?O（A區(qū)）20xx元/?O（B區(qū)）只有幾套是單層，剩下是聯(lián)體不到30%A區(qū)是沿街部分B區(qū)是小區(qū)深入到到

楊帆商都6800元/?O臨河?xùn)|路4000元/?O臨陽東路3000元/?O臨風(fēng)南路一二層聯(lián)體交房使用時(shí)只銷售出一戶目前已有四戶進(jìn)場(chǎng)營業(yè)

四、市場(chǎng)分析：

1.本市商鋪市場(chǎng)

目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段，如津河大廈、錦苑廣場(chǎng)、蘇果超市、汽車站、市府廣場(chǎng)等等。典型案例之一：汽車站隔壁有個(gè)樓盤，由于其開發(fā)商認(rèn)為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置，對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)估量過高，推出了5800元/?O的單層計(jì)算均價(jià)。結(jié)果造成“死盤”的嚴(yán)峻后果，至今仍未銷完。由于前期定位和心理期望值，致使進(jìn)退兩難的尷尬局面。

2.目前本市商鋪的銷售狀況

寧國市的房產(chǎn)進(jìn)入鼎盛時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白炙化狀態(tài)。面對(duì)該市8萬多的城區(qū)人口，多層商品房也幾近飽和狀態(tài)，商鋪的立場(chǎng)就近乎尷尬狀態(tài)。

3.本項(xiàng)目分析

本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)是本小區(qū)將來擁有600多戶業(yè)主這一巨大的消費(fèi)群體資源的優(yōu)勢(shì)，本產(chǎn)品對(duì)本案內(nèi)部消化力氣也是一個(gè)考驗(yàn)。

本案最大的銷售難點(diǎn)是來自市場(chǎng)本身的問題，供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動(dòng)的趨勢(shì)，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，本案必需有合理的定位，科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)事求是適時(shí)調(diào)整的營銷推廣策略。

最大的銷售瓶頸是道路問題。

五、營銷建議：

1.規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

a、進(jìn)深：12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關(guān)規(guī)定預(yù)留，包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距。

b、間寬：可依據(jù)銷售狀況定奪，在充分了解市場(chǎng)，分析客戶需求制定。

c、戶形特征：依據(jù)市場(chǎng)需求及本案特征進(jìn)行可行性分析，制定。并且在實(shí)際建設(shè)中依據(jù)實(shí)際銷售狀況調(diào)整和變更戶型結(jié)構(gòu)分割方案和心理預(yù)備。

d、建筑風(fēng)格：依據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風(fēng)格，統(tǒng)一呼應(yīng)同一風(fēng)格的建筑產(chǎn)品?？紤]美觀、有用、大方的特點(diǎn)。

e、體量和面積：假如考慮中溪南路通車的話，不能超過40套。面積把握20xx?O左右。（具體略）

2.配套建議

車庫和自行車車棚的配套。商鋪對(duì)配套的要求是有關(guān)心銷售作用的，車庫是

商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一。

3.產(chǎn)品定位

a、目標(biāo)客戶定位

1.本小區(qū)的業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主；

2.項(xiàng)目地四周的商販們；

3.小區(qū)配套有關(guān)的商家如超市、醫(yī)務(wù)站、銀行、郵局之類；

4.看中本小區(qū)將來進(jìn)展?jié)撡|(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者；

5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團(tuán)；

6.再次購房的投資者；

7.其他人群。

b、市場(chǎng)定位

1.本案的一期已經(jīng)交房，已具備確定的人氣。二期工程全面鋪開，小區(qū)規(guī)模已成大勢(shì)。在將來一年內(nèi)，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案，具備各方面條件。形成競(jìng)爭(zhēng)力的樓盤較少，商鋪推出有優(yōu)勢(shì)。

2.結(jié)合本案特征，本案地理位置對(duì)于推出商鋪是存在很大劣勢(shì)的，加上本市商鋪行情的低迷，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌。

3.本案商鋪的推出，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機(jī)，沒有商機(jī)就更沒有商業(yè)活動(dòng)；沒有暢通的交通，商業(yè)活動(dòng)不能流通，商鋪的吸引力就消逝了。假如中溪南路的又一焦點(diǎn)，沒有解決方法，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象。

4.本案商鋪的定位上主要針對(duì)圍繞本小區(qū)配套這一主題，完善本小區(qū)的生活配套。提高本小區(qū)品質(zhì)。因此定位上不能考慮過多的商業(yè)性趨向，而是以本案配套為主，如超市、醫(yī)療站、郵局、銀行之類占絕大份額比例。體量比例應(yīng)考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提，戶型為框架結(jié)構(gòu)，戶型配比考慮迅速而靈敏的分割銷售（具體略）。

c、價(jià)格定位

由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄，面對(duì)市場(chǎng)供

大于求的局面。我們對(duì)市場(chǎng)的期望值不能寄予太高。前期定位關(guān)系著規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)等硬性問題，因此本產(chǎn)品的定位目前應(yīng)作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對(duì)待。

均價(jià)初步暫定5500?000元/?O（具體略）。

4.傳播與推廣建議

1.利用與整合我們?nèi)康挠行зY源，調(diào)動(dòng)我們的宣布傳達(dá)途徑和渠道，宣布傳達(dá)推廣本產(chǎn)品。可以套用和沿用我們的團(tuán)購優(yōu)待政策。

2.運(yùn)用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應(yīng)作好宣布傳達(dá)推廣工作。

3.整合本案賣點(diǎn)和制造賣點(diǎn)，通過媒體及各種宣布傳達(dá)途徑和渠道，突出宣布傳達(dá)本產(chǎn)品。

4.在商品房銷售過程中，附帶引導(dǎo)商鋪的推廣銷售工作。

六、后記：

以上草書系初步探究性草案，是筆者在較段時(shí)間內(nèi)對(duì)目前寧國市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況初步調(diào)研之后，起草的非正式性文書。僅供參考，請(qǐng)多包涵。

起草人：鮑xx

20xx年1月6日

有關(guān)營銷方案模板5

（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的進(jìn)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，選擇實(shí)行“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，主動(dòng)拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣布傳達(dá)、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。連續(xù)分層次、深入到到推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增加現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入到到分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入到到開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)進(jìn)展供應(yīng)重要來源。XX年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)閱歷，深化營銷，增加營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營銷在量上增長，并留意改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入到到分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他當(dāng)局分支機(jī)構(gòu)開放營銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。最好最全的免費(fèi)公文，

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入到到開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)共性化、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要依據(jù)總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素養(yǎng)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的照舊是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在連續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)確定優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，準(zhǔn)時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推舉給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率深入到到開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，準(zhǔn)時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地進(jìn)展目標(biāo)。

有關(guān)營銷方案模板6

一、汽車營銷與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀

汽車營銷與服務(wù)專業(yè)主要是培育具有汽車營銷學(xué)問和汽車服務(wù)技能、能從事汽車營銷崗位的人才。那么，如何能更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求及汽車營銷崗位要求，不斷提高教學(xué)質(zhì)量是當(dāng)今汽車營銷與服務(wù)專業(yè)所面臨的一個(gè)重要課題。下面客觀的分析一下目前的教學(xué)現(xiàn)狀：

（一）課程體系界限模糊

現(xiàn)在大多數(shù)高職院校的汽車營銷與服務(wù)專業(yè)都沿襲著市場(chǎng)營銷專業(yè)的課程體系，把汽車營銷與服務(wù)專業(yè)中汽車技術(shù)與服務(wù)這部分力氣看的很淡，側(cè)重于市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營銷、營銷心理學(xué)等大眾化銷售授課內(nèi)容，致使專業(yè)的課程體系與市場(chǎng)營銷區(qū)分不大，與汽車營銷與服務(wù)又若即若離，模糊不清；

（二）理論教學(xué)課時(shí)比例偏重

在高職院校，汽車營銷與服務(wù)專業(yè)現(xiàn)有的教學(xué)模式，大都偏向于理論教學(xué)，教學(xué)模式主要側(cè)重于理論學(xué)問點(diǎn)結(jié)合案例分析，教學(xué)方法大都選擇實(shí)行板書或ppt教學(xué)，案例導(dǎo)入的形式完成，在實(shí)際教學(xué)中效果極差，體現(xiàn)出枯燥乏味、抽象、同學(xué)不寵愛接受，同學(xué)提不起學(xué)習(xí)的興致等弊端；

（三）教學(xué)內(nèi)容與營銷對(duì)象汽車相離甚遠(yuǎn)

汽車營銷與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是培育汽車營銷崗位人才，針對(duì)汽車進(jìn)行銷售及供應(yīng)相應(yīng)服務(wù)，而在實(shí)際教學(xué)中，各高職院校大都以一般類商品進(jìn)行舉例教學(xué)，對(duì)汽車這樣的特殊商品并不適用，也不符合實(shí)際汽車營銷崗位需求，造成同學(xué)對(duì)汽車不了解、對(duì)汽車營銷崗位不了解，最終導(dǎo)致放棄汽車營銷與服務(wù)這個(gè)崗位；

二、汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)改革的必要性

現(xiàn)有的各高校大多數(shù)專業(yè)培育都存在上述現(xiàn)狀，但是，對(duì)于汽車營銷與服務(wù)專業(yè)面臨著勢(shì)不行擋的教學(xué)改革，緣由主要有兩點(diǎn)：（一）專業(yè)培育的同學(xué)與教學(xué)方法不適應(yīng)目前，高職院校面對(duì)的生源大都是情商高、自律力氣較低的同學(xué)，現(xiàn)有的教學(xué)條件下講授的課程及教學(xué)方法跟高中教學(xué)模式相差不多，根本不能吸引同學(xué)的課堂留意力，也不能有效的提高同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，專業(yè)的培育目標(biāo)就不簡(jiǎn)潔達(dá)成，這也是迫切需要教學(xué)改革的主要因素；

（二）汽車營銷與服務(wù)專業(yè)培育目標(biāo)與市場(chǎng)崗位需求不符

目前，中國汽車市場(chǎng)上的營銷模式主要有五種，即品牌專賣店、汽車交易市場(chǎng)、汽車銷售集團(tuán)、汽車超市和網(wǎng)上銷售。中國區(qū)域跨度大，需求特點(diǎn)也千差萬別，現(xiàn)今國內(nèi)汽車市場(chǎng)品種繁多，加之各地區(qū)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平的差異，導(dǎo)致汽車的營銷模式呈現(xiàn)出多樣化的格局。因此，就亟待需要高職院校汽車營銷與服務(wù)專業(yè)培育符合市場(chǎng)崗位需求的人才，就市場(chǎng)崗位需求進(jìn)行專業(yè)性的教學(xué)改革；存在以上兩點(diǎn)不適應(yīng)，將會(huì)影響專業(yè)的可持續(xù)性進(jìn)展，也會(huì)影響市場(chǎng)行業(yè)的健康進(jìn)展，因此，改革迫在眉睫。

三、汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)改革的方向

通過走訪、調(diào)查、分析，發(fā)覺關(guān)于汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)存在的幾點(diǎn)問題，并結(jié)合自身的教學(xué)閱歷分析、總結(jié)、歸納為兩個(gè)方向需要進(jìn)行改革，具體內(nèi)容如下：

（一）同學(xué)專業(yè)認(rèn)知方向的改革

1、在保證同學(xué)綜合素養(yǎng)全面訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，增加同學(xué)的專業(yè)、崗位認(rèn)知課程，提高同學(xué)的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣；例如：參預(yù)車展活動(dòng)、參觀各大汽車4S店；

2、增加同學(xué)的企業(yè)實(shí)踐課堂，與企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)崗位一對(duì)一義工服務(wù)等項(xiàng)目，提高同學(xué)的崗位、行業(yè)忠誠度；

3、拓展同學(xué)的專業(yè)崗位認(rèn)知范圍，組織同學(xué)參觀汽車4S店、汽車交易市場(chǎng)、汽車銷售集團(tuán)、汽車超市及網(wǎng)上汽車銷售平臺(tái)、二手車交易市場(chǎng)、汽車后市場(chǎng)等專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，增加同學(xué)對(duì)專業(yè)將來就業(yè)的信念；

（二）專業(yè)教學(xué)的改革方向

1、教學(xué)體系的改革

①加大汽車專業(yè)技術(shù)課程：汽車營銷與服務(wù)專業(yè)首先定位在汽車領(lǐng)域，加大汽車品牌、汽車結(jié)構(gòu)性能、汽車功能、汽車價(jià)格定位、汽車銷售服務(wù)項(xiàng)目等專業(yè)學(xué)問量；

②增加汽車銷售禮儀、銷售技巧課程：針對(duì)汽車這種特殊的商品進(jìn)行分析、論證、學(xué)習(xí)銷售禮儀及技巧，是汽車銷售崗位必需具備的力氣目標(biāo)；

③增加汽車駕駛技術(shù)課程：學(xué)院應(yīng)在同學(xué)獲得駕駛資格的前提下，進(jìn)一步培育同學(xué)的駕駛技能，以為客戶試乘試駕供應(yīng)更好的全程服務(wù)，為培育高素養(yǎng)全技能型人才做預(yù)備；

④增加實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目：在滿足汽車銷售基本崗位力氣的前提下，增加拓展力氣課程，例如汽車營銷策劃、汽車車展，熬煉同學(xué)從一線銷售崗位上升到管理崗位，為同學(xué)以后的職業(yè)生涯進(jìn)展做好預(yù)備；

⑤整合專業(yè)課程：依據(jù)企業(yè)崗位力氣設(shè)置課程，依據(jù)課程設(shè)置崗位力氣目標(biāo)，依據(jù)力氣目標(biāo)設(shè)置教學(xué)任務(wù)，設(shè)計(jì)教學(xué)過程，使同學(xué)在接觸職業(yè)訓(xùn)練時(shí)就能精確定位將來的.進(jìn)展方向；

2、教學(xué)方法的改革

①互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)：可以開放教學(xué)模式，選擇實(shí)行開放式、發(fā)散式教學(xué)；例如：以奇瑞汽車為例，讓同學(xué)自發(fā)搜尋關(guān)于奇瑞汽車的一切資料，包括商標(biāo)、品牌標(biāo)志、企業(yè)進(jìn)展歷程、名下車系、品牌的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)占有量、口碑、汽車技術(shù)性能價(jià)格優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)等等，進(jìn)行爭(zhēng)辯，這樣的教學(xué)方法可以提高同學(xué)的自主能動(dòng)性，也能增加理解和記憶；

②企業(yè)實(shí)踐課堂教學(xué)：可以帶同學(xué)時(shí)常到企業(yè)一線去，觀看、模擬、傾聽工作現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、工作流程、工作職責(zé)、工作態(tài)度等相關(guān)信息，回到教室進(jìn)行模擬訓(xùn)練，培育同學(xué)的職業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，提高同學(xué)的自主能動(dòng)性，也提高了實(shí)踐技能；

③小班額授課、分組教學(xué)：以任務(wù)為主線，圍繞汽車營銷與服務(wù)開放學(xué)習(xí)，這樣的教學(xué)模式便于互動(dòng)、便于管理，效果好；

④教學(xué)融入辯論模式：舉例分成兩組，代表兩個(gè)市場(chǎng)定位相近的品牌，相互陳述自己代言汽車的優(yōu)勢(shì)，亮點(diǎn)，服務(wù)等信息，促進(jìn)同學(xué)的應(yīng)變力氣的同時(shí)，加強(qiáng)同學(xué)的相互溝通力氣，強(qiáng)化同學(xué)對(duì)品牌、性能、價(jià)格、定位、服務(wù)統(tǒng)一銷售的模式；

⑤教學(xué)融入實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容：舉例汽車駕駛課程、汽車使用維護(hù)課程、汽車車展會(huì)場(chǎng)策劃、汽車配置、配飾統(tǒng)計(jì)并排名等項(xiàng)目。

有關(guān)營銷方案模板7

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對(duì)于銷售主管的我，也對(duì)年的工作做出了新的方案。

年底的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順當(dāng)。依據(jù)銷售工作總結(jié)回款狀況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對(duì)于年的銷售主管工作方案有了新的方向：

我的個(gè)人工作方案會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)全部的組員們一起行動(dòng)。年估量全年回款100萬元以