第11頁共11頁招生個(gè)人?年終工作?總結(jié)由?于領(lǐng)導(dǎo)的?細(xì)心栽培?和高度信?任，我做?了很多重?要的宣傳?工作，在?部門領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心、?幫助下，?我以務(wù)實(shí)?的工作作?風(fēng)、堅(jiān)定?的思想信?念和飽滿?的工作熱?情，較好?地完成了?自己本次?的招生任?務(wù)。共召?回學(xué)歷生?____?人，非學(xué)?歷生__?__人。?現(xiàn)就將本?次招生工?作總結(jié)如?下：一?、在思想?上：我?堅(jiān)持以服?務(wù)為宗旨?，急家長?之所急，?想家長之?所想，熱?情、耐心?地接受家?長的咨詢?，向?qū)W生?及其家長?介紹學(xué)校?的概況和?專業(yè)。?二、在工?作作風(fēng)上?：認(rèn)真?仔細(xì)的研?讀學(xué)校下?發(fā)的有關(guān)?招生的相?關(guān)政策，?以較高的?標(biāo)準(zhǔn)要求?自己，盡?職盡責(zé)，?將領(lǐng)的的?思想領(lǐng)會(huì)?，吃透，?積極主動(dòng)?的做好招?生工作。?三、在?工作能力?上：我?感覺招生?工作是最?鍛煉人的?，在這一?年的招生?工作中，?我吸取往?年的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，把?好的經(jīng)驗(yàn)?帶到工作?當(dāng)中，以?更好的完?成本次的?招生任務(wù)?。在實(shí)際?工作中，?主要完成?以下幾項(xiàng)?工作。?1、宣傳?工作時(shí)是?招生工作?的重要環(huán)?節(jié)：全?方位宣傳?，營造招?生的良好?氛圍。面?對(duì)各個(gè)學(xué)?校的無序?競(jìng)爭(zhēng)，我?清楚所面?臨的嚴(yán)峻?形勢(shì)，我?人審時(shí)度?勢(shì)，認(rèn)真?調(diào)定以宣?傳為招生?的突破口?即精心選?擇宣傳材?料，不僅?利用編印?招生簡章?，根據(jù)招?生彩頁實(shí)?用性不強(qiáng)?、易流失?的特點(diǎn)，?利用學(xué)校?制作的我?校宣傳片?，讓學(xué)生?、家長及?社會(huì)其他?人士全面?了解我校?的辦學(xué)特?色、成果?、專業(yè)設(shè)?置以及國?家的職業(yè)?教育方針?政策等。?2、組?織好招生?“隊(duì)伍”?：一個(gè)?人的力量?是有限的?，我要利?用周圍的?人脈為自?己打造好?一個(gè)招生?隊(duì)伍。首?先確定好?自己招生?隊(duì)伍的人?員組成，?家人、親?戚、朋友?、學(xué)生。?其次，要?進(jìn)行人員?的篩選，?選出比較?有希望的?招生代理?人，再次?，為其進(jìn)?行講解我?們招生的?的突破點(diǎn)?，最后，?給以一定?的物質(zhì)和?經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)?。3、?深入千家?萬戶，做?好鼓動(dòng)宣?傳：進(jìn)?入招生旺?季以來，?我發(fā)揚(yáng)連?續(xù)作戰(zhàn)的?精神，不?怕臉難看?、門難進(jìn)?，深入一?線，廣泛?宣傳。特?別是利用?上午__?__點(diǎn)至?下午__?__點(diǎn)的?高溫時(shí)間?，利用家?長及學(xué)生?都在家的?這一有利?時(shí)機(jī)，我?顧不得吃?飯，走村?串戶，力?求把我的?招生政策?宣傳到位?，使盡可?能多的學(xué)?生及學(xué)生?家長對(duì)我?校有所了?解和基本?了解，以?真情和溫?情感動(dòng)學(xué)?生及學(xué)生?家長。在?宣傳招生?途中，遇?見集會(huì)，?還不失時(shí)?機(jī)地宣傳?，散發(fā)彩?頁，回答?學(xué)生及家?長所提出?的有關(guān)職?業(yè)教育的?問題，逐?步樹立我?校社會(huì)形?象，以求?達(dá)到良好?的社會(huì)效?果。利用?收取到的?各校提供?的分流生?名單，篩?選出意向?生，進(jìn)行?重點(diǎn)攻關(guān)?，和學(xué)生?及學(xué)生家?長認(rèn)真交?換意見，?推心置腹?，屈膝長?談，不放?過任何一?個(gè)學(xué)生入?學(xué)的機(jī)會(huì)?。四、?招生存在?問題及建?議：1?、對(duì)大力?發(fā)展職業(yè)?技術(shù)教育?的認(rèn)識(shí)不?高。受傳?統(tǒng)觀念影?響，社會(huì)?上重普高?，輕職專?，重學(xué)歷?，輕技能?的現(xiàn)象仍?較為普遍?，讀普高?，考名校?仍是許多?家長和學(xué)?生的執(zhí)著?追求，而?念職專，?學(xué)技術(shù)則?成了“行?為習(xí)慣差?、文化基?礎(chǔ)差、家?庭條件差?”的“三?差”學(xué)生?的無奈選?擇，甚至?一些職專?學(xué)生連自?己都看不?起自己，?自暴自棄?，破罐子?破摔，給?學(xué)校的教?學(xué)和管理?帶來了很?大的難度?，轉(zhuǎn)變觀?念有待我?們的艱苦?努力。?2、分流?生比較集?中。招生?前期要進(jìn)?行一個(gè)現(xiàn)?狀調(diào)查的?問題：了?解各院校?的分流生?及畢業(yè)生?狀況及其?她們周邊?人口狀況?、經(jīng)濟(jì)狀?況、教育?狀況、目?標(biāo)學(xué)校數(shù)?量。3?、通過前?期市場(chǎng)調(diào)?研確定招?生內(nèi)線。?要安排內(nèi)?線人員及?骨干力量?深入進(jìn)行?宣傳。?在今年的?工作中，?我提高了?自己的思?想認(rèn)識(shí)，?吸取了往?年的工作?教訓(xùn)，并?取得了相?應(yīng)的工作?成果。我?感覺招生?是個(gè)良心?活，咱們?不能把學(xué)?生帶過來?就什么都?不管了，?招生就像?一個(gè)銷售?系統(tǒng)，我?們可以把?它分成是?售前、售?中、售后?三個(gè)階段?，也以因?此我堅(jiān)持?這一原則?，今年我?所招來的?學(xué)生都安?心學(xué)習(xí)，?都為了自?己的理想?、目標(biāo)而?奮斗。?總之，_?___年?的秋季我?會(huì)更加努?力的完成?招生工作?，使我的?工作更上?一層樓。?招生個(gè)?人年終工?作總結(jié)（?二）根?據(jù)市、縣?教育局有?關(guān)___?_年度中?等職業(yè)學(xué)?校招生文?件精神，?我校今年?中職招生?工作堅(jiān)持?從大局出?發(fā)，學(xué)校?領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)?到位，組?織到位，?措施到位?，落實(shí)具?體分工，?較好地完?成了中職?送生任務(wù)?，現(xiàn)將工?作開展情?況簡要總?結(jié)如下：?一、畢?業(yè)生去向?調(diào)查情況?如下：?____?年春季學(xué)?期畢業(yè)班?學(xué)生數(shù)為?____?人，畢業(yè)?生去向情?況：1?、高中招?生人，其?中，畢業(yè)?生考上賀?州高中_?___人?，考上_?___中?學(xué)___?_人，_?___中?學(xué)擇校生?____?人。2?、賀州市?屬中等職?業(yè)學(xué)校為?____?人，其中?就讀縣職?教中心_?___人?;就讀_?___經(jīng)?濟(jì)干校_?___人?;就讀_?___中?專___?_人;就?讀___?_機(jī)電工?程學(xué)校_?___人?;就讀_?___理?工學(xué)校_?___人?;3、?____?市外的中?等職業(yè)學(xué)?校___?_人。?二、工作?情況回顧?（一）?統(tǒng)一思想?，提高認(rèn)?識(shí)，加強(qiáng)?領(lǐng)導(dǎo)，周?密部署?1、多次?組織校領(lǐng)?導(dǎo)班子成?員及畢業(yè)?老師召開?專門會(huì)議?，詳細(xì)傳?達(dá)、認(rèn)真?學(xué)習(xí)縣_?___文?件精神，?站在講政?治的高度?，充分認(rèn)?識(shí)此項(xiàng)工?作的重要?性。2?、制定學(xué)?校的中職?送生攻堅(jiān)?方案，采?取有效的?措施，努?力完成_?___年?高中、中?職送生任?務(wù)。3?、為加強(qiáng)?高中、中?等職業(yè)送?生工作的?領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)?真落實(shí)行?政會(huì)議精?神，安排?專人負(fù)責(zé)?，成立了?以___?_校長任?組長的中?等職業(yè)教?育招生工?作領(lǐng)導(dǎo)小?組。4?、認(rèn)真組?織畢業(yè)班?學(xué)生進(jìn)行?升學(xué)與理?想教育，?進(jìn)行愛國?、愛家鄉(xiāng)?、愛崗位?的教育，?積極動(dòng)員?畢業(yè)班學(xué)?生參加中?考，參加?中考人數(shù)?逐年增多?，今年中?考上賀高?人數(shù)有了?新的突破?，上重點(diǎn)?中學(xué)人數(shù)?完成了縣?局劃定的?目標(biāo)數(shù)。?5、積?極宣傳我?縣示范性?高中-_?___中?學(xué)，今年?上重點(diǎn)中?學(xué)考生，?全部報(bào)讀?____?中學(xué)，加?大對(duì)__?__五中?的宣傳力?度，很多?考生報(bào)讀?了___?_五中。?5、積?極動(dòng)員畢?業(yè)班學(xué)生?就讀市內(nèi)?中等職業(yè)?技術(shù)學(xué)校?，特別是?動(dòng)員他們?就讀縣職?教中心;?近三年來?還對(duì)已就?讀縣職教?中心的學(xué)?生進(jìn)行跟?蹤調(diào)研，?了解他們?的學(xué)習(xí)動(dòng)?向，對(duì)畢?業(yè)班學(xué)生?宣傳在讀?職教中心?優(yōu)秀的同?學(xué)代表。?___?_年是全?區(qū)職業(yè)教?育攻堅(jiān)工?作的關(guān)鍵?一年，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，將進(jìn)?一步加強(qiáng)?領(lǐng)導(dǎo)，提?高責(zé)任意?識(shí)，明確?責(zé)任，切?實(shí)抓好宣?傳動(dòng)員工?作，確保?來年高中?、中職送?生任務(wù)的?順利完成?。招生?個(gè)人年終?工作總結(jié)?（三）?本年度在?校黨委和?校領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在各?職能部門?大力支持?下，我校?招生工作?取得良好?成績。在?招生形勢(shì)?仍然困難?的情況下?，我校招?生錄取共?計(jì)注冊(cè)_?___人?，我校自?主招生_?___人?（比去年?增加了_?___.?____?%，去年?自主招生?人），聯(lián)?合辦學(xué)_?___人?。招生辦?一年來主?要工作總?結(jié)如下：?一、招?生工作?1.招生?計(jì)劃上報(bào)?及專業(yè)申?報(bào)工作?根據(jù)__?__教育?廳的要求?，經(jīng)有關(guān)?校領(lǐng)導(dǎo)和?科長、主?要教學(xué)人?員論證，?確定了我?校___?_年的招?生計(jì)劃，?及時(shí)上報(bào)?到___?_教育廳?及___?_招生辦?公室。批?準(zhǔn)了__?__個(gè)專?業(yè)的3+?2高職大?專計(jì)劃_?___名?（首次批?準(zhǔn)___?_名，后?申請(qǐng)?jiān)黾?計(jì)劃__?__名）?，小中專?____?個(gè)專業(yè)計(jì)?劃___?_名（首?次批準(zhǔn)_?___名?，后申請(qǐng)?增加計(jì)劃?____?名），一?年制大中?專___?_個(gè)專業(yè)?計(jì)劃__?__名。?2.今?年繼續(xù)開?展春季招?生工作，?并及時(shí)采?集、錄入?學(xué)生信息?。3.?招生宣傳?工作（?1）積極?準(zhǔn)備宣傳?資料為宣?傳工作展?開做好準(zhǔn)?備，在積?極征求校?領(lǐng)導(dǎo)及各?相關(guān)科室?的意見后?，根據(jù)今?年專業(yè)調(diào)?整，我們?修訂了招?生資料，?滿足了我?校老師和?學(xué)生的招?生需求，?并千方百?計(jì)的降低?成本。?（2）今?年的宣傳?工作，重?點(diǎn)放在了?利用教職?工宣傳渠?道進(jìn)行宣?傳上，期?間分別對(duì)?____?、___?_、__?__、_?___、?____?、___?_、__?__等多?個(gè)地市部?分市縣初?中學(xué)校進(jìn)?行招生宣?傳，取得?了良好的?效果。?（3）專?職招生人?員工作，?為爭(zhēng)取更?多生源，?繼續(xù)組織?專職招生?，共有_?___名?專職招生?人員常年?招生，招?辦給予專?職招生人?員盡可能?的支持。?4.暑?假期間，?每天安排?招辦人員?值班，為?來電、來?校學(xué)生及?家長解答?招生問題?，帶領(lǐng)來?校參觀人?員參觀學(xué)?校，共計(jì)?接待學(xué)生?及家長_?___余?人次。?5.招生?期間錄入?報(bào)名系統(tǒng)?預(yù)報(bào)名單?____?名（去年?共預(yù)報(bào)_?___名?）。6?.學(xué)生報(bào)?到、學(xué)籍?統(tǒng)計(jì)、注?冊(cè)工作?二、明年?工作計(jì)劃?___?_組織召?開職工代?表招生座?談會(huì)，繼?續(xù)共同探?討招生工?作的新路?子。2?.優(yōu)化我?校專業(yè)配?置，更好?的利用我?校優(yōu)勢(shì)突?出我校的?特色，樹?立我校的?品牌專業(yè)?，大膽改?革。3?.繼續(xù)想?法設(shè)法調(diào)?動(dòng)教職工?招生積極?性。4?.擴(kuò)大宣?傳渠道，?發(fā)展優(yōu)質(zhì)?代理。?5.加大?春季招生?宣傳力度?，爭(zhēng)取更?多生源。?6.根?據(jù)實(shí)際工?作和掌握?的信息向?學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)?提供建議?，優(yōu)化決?策。招?生個(gè)人年?終工作總?結(jié)（四）?在整個(gè)?的招生工?作中，我?們分為三?大步來完?成。第?一步：市?場(chǎng)推廣?開始了第?一期的招?生工作，?我和劉欣?秀老師一?組，只要?負(fù)責(zé)開發(fā)?區(qū)澳德樂?的招生工?作。還?記得第一?天我們什?么都沒有?，一人拿?著一個(gè)本?、筆就去?了，在路?上我們互?相打氣、?鼓勵(lì)?？?到澳德樂?時(shí)，我們?迎來了第?一位家長?，當(dāng)我們?還沒說幾?句話時(shí)，?那位媽媽?立刻抱起?了自己的?孩子，匆?匆的離開?，拒絕了?我們，當(dāng)?時(shí)我們很?受打擊，?我們?cè)谙?為什么她?會(huì)拒絕我?們是不是?我們說錯(cuò)?了什么還?是目標(biāo)性?太強(qiáng)于?是我們總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?首先要面?帶微笑，?和幼兒打?招呼，調(diào)?查的心態(tài)?來散撈，?僅僅是推?廣我們的?專家講座?為目的，?這樣就會(huì)?讓家長減?少抵觸，?從而能更?好的撈到?名單，于?是我們重?新整理話?術(shù)，調(diào)整?心態(tài)，面?帶微笑，?迎接下一?位的家長?。同樣?我也遇到?過很“通?情達(dá)理”?的家長，?對(duì)教育很?關(guān)注、重?視的家長?，這樣我?們的幼兒?園得到了?更多更大?推廣，同?時(shí)也增加?了我們很?大的信心?。還遇?到過讓我?尷尬的家?長，會(huì)讓?自己不知?所措。但?這所有的?一切都讓?自己歷練?著，成長?著。就這?樣，在失?敗中找原?因，成功?里找經(jīng)驗(yàn)?。這是我?在幼兒園?都體會(huì)不?到的。?同時(shí)也讓?我真正的?零距離的?了解到了?家長對(duì)幼?兒園的需?求和期望?。第二?步：小區(qū)?預(yù)約在?小區(qū)里預(yù)?約相對(duì)于?市場(chǎng)推廣?要“簡單?”些，我?和王志敏?老師和趙?飛飛老師?一組。主?要負(fù)責(zé)新?城市花園?東門的招?生工作。?在小區(qū)?里必須要?注意自己?的言行舉?止，因?yàn)?自己就是?紅纓的門?面，會(huì)影?響到家長?對(duì)整個(gè)幼?兒園的印?象，所以?會(huì)在形象?方面更加?的嚴(yán)格要?求自己。?小區(qū)推?廣預(yù)約沒?有我想象?的那么簡?單，因?yàn)?家長會(huì)停?下來和你?細(xì)細(xì)的溝?通、交流?，例如說?教學(xué)、特?色，開始?我會(huì)很茫?然，因?yàn)?對(duì)幼兒園?的不了解?，但是透?過王志敏?老師和趙?飛飛老師?的幫忙，?也有了自?信和家長?溝通。?在這個(gè)環(huán)?節(jié)中我了?解到家長?對(duì)于幼兒?寫多少，?認(rèn)多少，?并不在意?，只是在?意孩子在?這個(gè)幼兒?園里玩的?快不快樂?，有沒有?交到新朋?友，孩子?在幼兒園?時(shí)不想給?他太大的?壓力。?那一時(shí)刻?，我找到?了另一個(gè)?目標(biāo)，以?及對(duì)“一?個(gè)好老師?比一個(gè)好?幼兒園更?重要”的?渴望、理?解。第?三步：發(fā)?放門票?這個(gè)階段?我和田兆?冉老師、?韓科老師?一組。是?在新城市?花園北門?發(fā)放門票?。在發(fā)?門票的時(shí)?候我們是?針對(duì)已經(jīng)?預(yù)約的“?準(zhǔn)客戶”?，但是我?們還是沒?有放下現(xiàn)?場(chǎng)預(yù)約的?新家長，?在這個(gè)環(huán)?節(jié)中，我?們都能夠?自如的應(yīng)?對(duì)家長，?以及對(duì)家?長提出的?問題都會(huì)?很好的解?答，完全?有了自信?，和前兩?階段的感?受完全不?一樣。?看著家長?來領(lǐng)取門?票時(shí)的那?種用心，?其實(shí)心里?很高興，?因?yàn)槠渲?就有因?yàn)?自己的努?力而來到?紅纓幼兒?園的家長?。其實(shí)?在整個(gè)的?招生過程?中，不僅?僅提高了?自己和家?長的溝通?潛力，零?距離了解?到了家長?對(duì)幼兒園?的需求和?期望，而?是令我感?悟到最深?的就是“?建魚塘-?撈魚苗-?供養(yǎng)-大?魚“的那?種宣傳策?略和傳統(tǒng)?幼兒園的?招生區(qū)別?。明白?了在學(xué)習(xí)?中感悟，?在感悟中?學(xué)習(xí)，每?一次的經(jīng)?歷都是學(xué)?習(xí)的教材?。__?__.1?0.15?-___?_.11?.25我?們順利完?成了任務(wù)?，在整個(gè)?過程中，?我們一齊?經(jīng)歷了撈?單的辛苦?，沮喪的?淚水，真?情的鼓勵(lì)?，收獲的?喜悅，還?有那份真?誠的親情?和友情。?此刻對(duì)?于幼兒園?來說講只?是成功的?第一步，?對(duì)于我們?來講只是?成功的一?個(gè)起點(diǎn)。?連長們?，加油，?為實(shí)現(xiàn)我?們的夢(mèng)想?加油!?未來的路?還很長，?還要記得?，你是做?人生的旁?觀者，還?是參與者?。

招?生個(gè)人年?終工作總?結(jié)（五）?___?_年，我?縣招生辦?在市考試?院和縣教?體局的正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，嚴(yán)格按?照省市文?件要求，?深刻總結(jié)?和汲取多?年來招生?考試中的?經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)，周密?部署，精?心安排，?圓滿完成?了本年度?的考試工?作任務(wù)，?我個(gè)人也?在工作中?得到了鍛?煉。下面?，將一年?來的工作?做簡要匯?報(bào)：一?、狠抓政?治理論和?專業(yè)知識(shí)?學(xué)習(xí)，努?力提高政?治思想素?養(yǎng)和實(shí)際?工作能力?。本人?在思想上?堅(jiān)持__?__、_?___、?____?和___?_，在日?常工作中?積極參加?單位__?__的政?治理論學(xué)?習(xí)，認(rèn)真?學(xué)習(xí)__?__等政?治理論知?識(shí)并將這?些理論知?識(shí)消化吸?收轉(zhuǎn)化為?自己的思?想，貫穿?與日常工?作之中。?在工作?中積極主?動(dòng)地學(xué)習(xí)?專業(yè)知識(shí)?。雖然說?我在招生?辦工作了?二十年時(shí)?間，但面?對(duì)教育快?速發(fā)展的?新形勢(shì)和?招生考