第14頁共14頁汽車銷售?上半年工?作總結(jié)2?023?隨著時間?的推移，?又過去了?半年，特?對此前工?作進行汽?車銷售半?年工作總?。在過去?的這一年?里在工作?中的付出?都得到了?領(lǐng)導(dǎo)的肯?定與幫助?！隨著?市場競爭?的日益激?烈，擺在?銷售人員?面前的是?平穩(wěn)與磨?礪并存，?希望與機?遇并存，?成功與失?敗并存的?局面，擁?有一個積?極向上的?心態(tài)是非?常重要的?.我們?所負責(zé)的?車型很多?，在銷售?過程中，?牽涉問題?最多的就?是價格，?客戶對價?格非常敏?感，怎樣?在第一時?間獲悉價?格還需要?我在今后?的工作中?去學(xué)習(xí)和?掌握.承?德現(xiàn)在有?一部分客?戶主要從?北京提車?，價格和?我們這差?很多，而?且什么車?都有現(xiàn)貨?，只要去?了隨時可?以提車，?所以客戶?就不在承?德這買車?，這無疑?對我們銷?售人員是?一種挑戰(zhàn)?，我們怎?樣才能把?客戶留住?呢？這?就需要我?們在今后?的工作中?不斷完善?自己的業(yè)?務(wù)知識，?盡量達到?客戶滿意?，靠服務(wù)?贏取我們?的市場。?工作中?還是會出?現(xiàn)呢很多?的不足，?我總出幾?點原因：?1、在?工作和生?活中，與?人溝通時?，說話的?方式、方?法有待進?一步改進?。2、?個人做事?風(fēng)格不夠?勤奮.不?能做到堅?持到最后?，特別是?最近今年?____?至___?_月份，?拜訪量特?別不理想?！3、?市場力度?不夠強，?以至于現(xiàn)?在___?_企業(yè)中?好多客戶?都還沒接?觸過，沒?有合同產(chǎn)?生！沒有?達到預(yù)期?效果！?因此我也?針對自己?的不足作?一些計劃?：1、?要有好業(yè)?績就得加?強業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓?視野，豐?富知識，?采取多樣?化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技?能向合。?2、在?擁有老客?戶的同時?還要不斷?從各種媒?體獲得更?多客戶信?息。3?、對于老?客戶，和?固定客戶?，要經(jīng)常?保持聯(lián)系?，在有時?間有條件?的情況下?，送一些?小禮物或?宴請客戶?，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)?系。汽?車銷售上?半年工作?總結(jié)20?23（二?）一、?上半年的?工作總結(jié)?1、整?個市場的?銷售情況?不理想沒?有達到預(yù)?期的目標?，跟自身?業(yè)務(wù)能力?有莫大的?關(guān)系。下?半年將加?強自身各?方面知識?的學(xué)習(xí)，?整理工作?的套路，?總結(jié)以前?的各種經(jīng)?驗并分析?希望能夠?得出一套?適合自己?適合品牌?的工作方?法。2?、工作中?很多細節(jié)?沒有把握?好，導(dǎo)致?很多工作?都做了無?用功。爭?取以后把?每個細節(jié)?落到實處?，不好高?騖遠，不?急不躁，?一步一個?腳印地把?每一個小?事做好。?3、在?工作過程?當中沒有?把工作當?著是自己?的一份事?業(yè)來經(jīng)營?，導(dǎo)致在?工作過程?中有些思?想方面的?停滯以及?行動方面?的懶惰。?下半年調(diào)?整好心態(tài)?，理好思?路，按照?公司的指?導(dǎo)思路去?調(diào)整。將?以一個積?極主動的?心態(tài)去面?對工作，?去迎接接?下來的挑?戰(zhàn)。4?、隨著工?作時間的?推移我學(xué)?到了很多?的東西，?也體會了?很多東西?。但是還?遠遠的不?夠，各方?面的能力?還很欠缺?，對市場?的把握還?不夠，對?人情的關(guān)?系建立還?不到位。?多了解行?業(yè)相關(guān)的?一些信息?，了解市?場的動向?，競品的?相關(guān)信息?，以及人?與人怎么?處理關(guān)系?的方法。?二、下?半年的工?作計劃與?安排1?、第三季?度主要?是做好市?場網(wǎng)點的?開發(fā)以及?現(xiàn)有商場?銷售的推?動，為讓?其能夠持?續(xù)的銷售?打好基礎(chǔ)?。（1?）、加強?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?的開發(fā)力?度，增加?跑市場的?時間，盡?量少待在?公司，提?升市場開?發(fā)的成功?率。（?2）、_?___地?區(qū)前期以?我們帶動?銷售為主?，就以擺?展做活動?的形式。?就是__?__地區(qū)?前期一樣?，一有機?會我們就?過去擺展?做活動，?讓其促銷?員認識我?們，認同?我們，喜?歡我們。?讓其能夠?正常的銷?售。（?3）、_?___地?區(qū)應(yīng)做好?相應(yīng)的服?務(wù)（售前?、中、后?）與聯(lián)系?，保持高?密度的聯(lián)?系與溝通?。并把感?情進一步?加深，時?不時做些?獎勵政策?或者一些?客情關(guān)系?。（4?）、在_?___月?初就定好?____?的活動方?案。所有?現(xiàn)有商家?做一次統(tǒng)?一的活動?，達到整?個市場一?盤棋，以?點帶面的?效果，借?機宣傳我?們的品牌?以及產(chǎn)品?。2、?第四季度?為銷售?旺季，在?第三季度?的銷售情?況下提升?百分之5?0的銷量?。并做好?市場的強?勢推廣以?及各項服?務(wù)的跟進?。（1?）、借助?我們現(xiàn)有?商場在當?地的影響?力與號召?力，加大?對其周邊?地區(qū)以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?的輻射。?達到以點?帶面，面?面相連的?效果。?（2）、?分析第三?季度各個?地區(qū)的銷?售情況，?針對不同?的情況作?出相應(yīng)的?調(diào)整方案?，為旺季?的銷售打?好基礎(chǔ)，?達到壓貨?最大化的?目的。?（3）、?與商場和?工廠一起?做好市場?的推廣和?服務(wù)，加?強商場終?端形象的?建設(shè)為旺?季的銷售?打好基礎(chǔ)?。（4?）、各種?相關(guān)流程?的完善，?建立公司?與商場良?好的進銷?通路。?3、緊跟?公司的發(fā)?展戰(zhàn)略步?伐，以公?司目標為?最終工作?目標。并?加強自身?業(yè)務(wù)能力?的提升，?以期跟上?公司的發(fā)?展所需。?4、積?極開動思?想，創(chuàng)造?性思維把?工作的每?一個細節(jié)?。汽車?銷售上半?年工作總?結(jié)202?3（三）?轉(zhuǎn)眼間?，我來到?4S店已?經(jīng)___?_個月了?。這期間?，從一個?連AT和?MT都不?知道什么?意思的汽?車菜鳥蛻?變成熟知?汽車性能?的業(yè)務(wù)員?。一切從?零開始，?一邊學(xué)習(xí)?專業(yè)知識?，一邊摸?索市場，?遇到銷售?和專業(yè)方?面的難點?和問題，?我都及時?請教有經(jīng)?驗的同事?，一起尋?求解決問?題的方案?，在此，?我非常感?謝部門同?事對我的?幫助！也?很感謝領(lǐng)?導(dǎo)能給我?展示自我?的平臺。?這__?__個月?時間，我?不僅僅學(xué)?會了基礎(chǔ)?的汽車知?識，同時?也對自己?的品牌有?了更深入?的了解，?使我深深?的愛上了?自己所從?事的工作?，自己所?銷售的汽?車。在我?心里只有?熱愛自己?的崗位才?能做好本?職工作。?短短的?____?個月時間?，我明白?了做汽車?銷售單憑?自己的熱?愛是不夠?的，要學(xué)?會如何進?行客戶談?判、分析?客戶情況?的。這些?是我一個?剛?cè)肼毜?銷售員從?前所沒經(jīng)?歷過的，?而我們老?銷售員在?談判的過?程他們常?常會帶著?我這個新?人，學(xué)習(xí)?談判經(jīng)驗?，這點我?非常感謝?我的同事?們。所?以，到現(xiàn)?在我有難?以談的下?來的客戶?我會吸取?老銷售員?的談判技?巧，來進?行談判。?現(xiàn)在汽?車銷售市?場競爭的?日益激烈?，擺在所?有銷售人?員面前的?是-平穩(wěn)?與磨礪并?存，希望?與機遇并?存，成功?與失敗并?存的局面?，所以擁?有一個積?極向上的?心態(tài)是非?常重要的?。而我?每一天應(yīng)?該從清晨?睜開第一?眼開始，?每天早上?我都會從?自己定的?歡快激進?的鬧鈴聲?中醒來，?然后以精?神充沛、?快樂的心?態(tài)迎接一?天的工作?。如果我?沒有別人?經(jīng)驗多，?那么我和?別人比誠?信；如果?我沒有別?人單子多?，那么我?和別人比?服務(wù)。這?些一直是?我的工作?態(tài)度。我?相信只有?這樣才能?把工作完?成的更好?。一、?現(xiàn)存的缺?點對于?市場的了?解還是不?夠深入，?對專業(yè)知?識掌握的?還是不夠?充分，在?與客戶的?溝通過程?中，缺乏?經(jīng)驗。?在銷售工?作中也有?急于成交?的表現(xiàn)，?不但影響?了自己銷?售業(yè)務(wù)的?開展，也?打擊了自?己的自信?心。我想?在以后的?工作中會?摒棄這些?不良的做?法，并積?極學(xué)習(xí)，?請教老銷?售員業(yè)務(wù)?知識，盡?快提高自?己的銷售?技能。?二、下半?年工作計?劃公司?在發(fā)展過?程中，我?認為要成?為一名合?格的銷售?員，首先?要調(diào)整自?己的理念?，和公司?統(tǒng)一思想?、統(tǒng)一目?標，明確?公司的發(fā)?展方向，?才能充分?溶入到公?司的發(fā)展?當中，才?能更加有?條不紊的?開展工作?。以下?是我__?__年的?工作計劃?：1、?繼續(xù)學(xué)習(xí)?汽車的基?礎(chǔ)知識，?并準確掌?握市場動?態(tài)各種同?類競爭品?牌的動態(tài)?和新款車?型。實時?掌握汽車?業(yè)的發(fā)展?方向。?2、與客?戶建立良?好的合作?關(guān)系，每?天都建好?客戶洽談?卡，同時?對于自己?的意向客?戶務(wù)必做?到實時跟?進，對于?自己的老?客戶也要?定時回訪?。同時，?在老客戶?的基礎(chǔ)上?能開發(fā)新?的客戶。?讓更多人?知道與了?解___?_車，并?能親身體?驗。了解?客戶的資?料、興趣?愛好、家?庭情況等?，挖掘客?戶需求，?投其所好?，搞好客?戶關(guān)系，?隨時掌握?信息。我?在這里想?說一下：?我會要把?B類的客?戶當成A?類來接待?，就這樣?我才比其?他人多一?個A類，?多一個A?類就多一?個機會。?對客戶做?到每周至?少三次的?回訪。?3、努力?完成現(xiàn)定?任務(wù)量，?在公司規(guī)?定的任務(wù)?上，要給?自己壓力?，要給自?己設(shè)定任?務(wù)。不僅?僅要努力?完成公司?的任務(wù)，?同事也完?成自己給?自己設(shè)定?的任務(wù)。?我相信有?壓力才有?動力。?4、對于?日常的本?職工作認?真去完成?，切不可?偷懶，投?機取巧。?5、在?業(yè)余時間?多學(xué)習(xí)一?些成功的?銷售經(jīng)驗?，最后為?自己所用?。6、?在工作中?做到，勝?驕敗不餒?，不可好?大喜功，?要做到一?步一個腳?印，踏踏?實實的去?做好工作?，完成任?務(wù)。7?、意識上?，無論在?銷售還是?汽車產(chǎn)品?知識的學(xué)?習(xí)上，摒?棄自私、?強勢、懶?惰的性情?，用積極?向上的心?態(tài)，學(xué)習(xí)?他人的長?處，學(xué)會?謙虛，學(xué)?會與上司?、朋友、?同事更加?融洽的相?處。三?、每日工?作1、?衛(wèi)生工作?，辦公室?，展廳值?班都要認?真完成。?2、每?日至少回?訪和跟蹤?2到__?__個潛?在客戶，?并及時跟?新客戶需?求。3?、每日做?好門迎工?作，登記?集客信息?。4、?每日自己?給自己做?個工作總?結(jié)，回想?一下每天?的工作是?否有沒做?好的，是?否需要改?正。5?、了解實?時汽車行?業(yè)信息，?同類競爭?品牌動態(tài)?。知己知?彼，方能?百戰(zhàn)百勝?。四、?每周工作?1、查?看潛在客?戶，看是?否有需要?跟進的客?戶。整理?每位客戶?的信息。?2、查?看自己的?任務(wù)完成?了多少，?還差多少?量。下周?給自己多?少任務(wù)。?五、月?工作任務(wù)?1、總?結(jié)當月的?客戶成交?量，客戶?戰(zhàn)敗原因?。2、?總結(jié)當月?自己的過?失和做的?比較好的?地方。?3、制定?下個月自?己給自己?的任務(wù)和?工作計劃?。最后?，感謝公?司給我一?個展示自?我能力的?平臺，我?會嚴格遵?守職業(yè)操?守，朝著?優(yōu)秀員工?的方向勇?往直前。?碰到困難?不屈不撓?，取其精?華，去其?糟粕，和?公司的其?他同事團?結(jié)協(xié)作，?讓團隊精?神戰(zhàn)勝一?切。汽?車銷售上?半年工作?總結(jié)20?23（四?）__?__年上?半年即將?過去，在?今年的汽?車銷售期?間，我通?過努力的?工作，也?有了一點?的收獲，?借此對自?己的工作?做一下總?結(jié)，目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把今后的?工作做到?更好。?___?_年汽車?銷售員工?作總結(jié)：?簡要總結(jié)?如下：?我是__?__年_?___月?____?日來到貴?公司工作?的。作為?一名新員?工，我是?沒有汽車?銷售經(jīng)驗?的，僅憑?對銷售工?作的熱情?和喜愛，?而缺乏對?本行業(yè)銷?售經(jīng)驗和?專業(yè)知識?，為了迅?速融入到?這個行業(yè)?中來，到?公司之后?，一切從?零開始，?一邊學(xué)習(xí)?專業(yè)知識?，一邊摸?索市場，?遇到銷售?和專業(yè)方?面的難點?和問題，?我會及時?請教部門?經(jīng)理和其?他有經(jīng)驗?的同事，?一起尋求?解決問題?的方案，?在此，我?非常感謝?部門經(jīng)理?和同事對?我的幫助?！通過?不斷的學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識，收取?同行業(yè)之?間的信息?和積累市?場經(jīng)驗，?現(xiàn)在我對?市場有了?一個大概?的了解，?逐漸的可?以清晰。?流利的應(yīng)?對客戶所?提到的各?種問題，?對市場的?認識也有?了一定的?掌握。?在不斷的?學(xué)習(xí)專業(yè)?知識和積?累經(jīng)驗的?同時，自?己的能力?，業(yè)務(wù)水?平都比以?前有了一?個較大幅?度的提高??，F(xiàn)存?的缺點：?對于市?場的了解?還是不夠?深入，對?專業(yè)知識?掌握的還?是不夠充?分，對一?些大的問?題不能快?速拿出一?個很好的?解決問題?的方法，?在與客戶?的溝通過?程中，缺?乏經(jīng)驗。?市場分?析：我?所負責(zé)的?區(qū)域為_?___周?邊，在銷?售過程中?，牽涉問?題最多的?就是價格?，客戶對?價格非常?敏感，怎?樣在第一?時間獲悉?價格還需?要我在今?后的工作?中去學(xué)習(xí)?和掌握。?____?區(qū)域現(xiàn)在?主要從_?___要?車，價格?和___?_港差不?多，而且?發(fā)車和接?車時間要?遠比從_?___短?的多，所?以客戶就?不回從_?___直?接拿車，?還有最有?利的是車?到付款。?____?的汽車的?總經(jīng)銷商?大多在_?___，?一些周邊?的小城市?都從__?__直接?定單?，F(xiàn)?在___?_政府招?標要求_?___以?下，排氣?量在__?__以下?，這樣對?于進口車?來說無疑?是個噩夢?。國產(chǎn)?車這方面?主要是a?4，a6?。幾乎是?從___?_要車，?但是價格?沒有絕對?的優(yōu)勢。?____?和___?_一般直?接從__?__自提?，往往有?時咱的價?格是有優(yōu)?勢的，但?是___?_去__?__的運?費就要_?___元?，也就沒?什么優(yōu)勢?了。從?____?年___?_月__?__日到?____?年___?_月__?__日我?的總銷量?是___?_臺，_?___車?一臺，_?___一?臺，__?__一臺?，總利潤?____?元，凈利?潤___?_元，平?均每臺車?利潤是_?___元?。新年到?了我也給?自己定了?新的計劃?，___?_年的年?銷量達到?____?臺，利潤?達到__?__，開?發(fā)新客戶?____?家。我會?朝著這個?目標去努?力的。我?有信心！?隨著市?場競爭的?日益激烈?，擺在銷?售人員面?前的是-?平穩(wěn)與磨?礪并存，?希望與機?遇并存，?成功與失?敗并存的?局面，擁?有一個積?極向上的?心態(tài)是非?常重要的?。汽車?銷售上半?年工作總?結(jié)202?3（五）?在繁忙?的工作中?不知不覺?又迎來了?新的一年?，回顧加?入納智捷?的這小半?年的工作?歷程，作?為納智捷?的一名員?工我深深?感到公司?之蓬勃發(fā)?展的熱氣?和東興人?之拼搏的?精神。作?為企業(yè)的?一個窗口?，自己的?一言一行?也同時代?表了一個?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標?準的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?___?_年工作?總結(jié)：?從進公司?以來截止?____?年___?_月__?__日，?共有63?個客人有?潛在意向?，積累C?級客戶2?7名，B?級客戶1?5名。?____?月份，由?于新進入?公司，不?熟悉業(yè)務(wù)?的原因，?導(dǎo)致我在?____?月份未成?交一臺車?。但公司?同仁對我?的悉心指?導(dǎo)及幫助?，讓我在?專業(yè)知識?上得到了?非常大的?提高，給?未來提供?了堅實的?理論基礎(chǔ)?。__?__月份?，由于參?加實際操?作能力不?強的原因?，導(dǎo)致_?___月?份仍未達?成交易。?但總公司?組織的新?員工培訓(xùn)?讓我結(jié)識?了全國各?地的銷售?同仁，增?長了不少?銷售知識?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的支?持及同仁?的幫助指?導(dǎo)下，接?待了不少?客戶，并?在其中發(fā)?掘了不少?潛在客戶?，對未來?的銷售奠?定了第一?塊“基石?”。對?于___?_年發(fā)生?的種.種?異常問題?，使我認?識到了自?己各方面?的不足，?也使我從?中深深汲?取了教訓(xùn)?，獲得了?寶貴的工?作經(jīng)驗。?在今后的?工作中我?將努力學(xué)?習(xí)，以取?得更多的?工作經(jīng)驗?，使得犯?錯的機率?逐漸降低?。1、?對于老客?戶、固定?客戶和潛?在客戶，?定期保持?聯(lián)系和溝?通，穩(wěn)定?與客戶關(guān)?系，以取?得更好的?銷售成績?;2、?在擁有老?客戶的同?時還要不?斷發(fā)掘更?多高質(zhì)量?的新客戶?;3、?發(fā)掘青云?譜等區(qū)域?目前還沒?有合作關(guān)?系往來的?新客戶;?4、加?強多方面?知識學(xué)習(xí)?，開拓視?野，豐富?知識，采?取多樣化?形式，以?提高業(yè)務(wù)?水平，把?銷售工作?與交流技?能結(jié)合;?5、熟?悉公司產(chǎn)?品，以便?更好的向?客人介紹?;汽車?銷售上半?年工作總?結(jié)202?3（六）?一、上?半年的工?作總結(jié)：?1、整?個市場的?銷售情況?不理想沒?有達到預(yù)?期的目標?，跟自身?業(yè)務(wù)能力?有莫大的?關(guān)系。下?半年將加?強自身各?方面知識?的學(xué)習(xí)，?整理工作?的套路，?總結(jié)以前?的各種經(jīng)?驗并分析?希望能夠?得出一套?適合自己?適合品牌?的工作方?法。2?、工作中?很多細節(jié)?沒有把握?好，導(dǎo)致?很多工作?都做了無?用功。爭?取以后把?每個細節(jié)?落到實處?，不好高?騖遠，不?急不躁，?一步一個?腳印地把?每一個小?事做好。?3、在?工作過程?當中沒有?把工作當?著是自己?的一份事?業(yè)來經(jīng)營?，導(dǎo)致在?工作過程?中有些思?想方面的?停滯以及?行動方面?的懶惰。?下半年調(diào)?整好心態(tài)?，理好思?路，按照?公司的指?導(dǎo)思路去?調(diào)整。將?以一個積?極主動的?心態(tài)去面?對工作，?去迎接接?下來的挑?戰(zhàn)。4?、隨著工?作時間的?推移我學(xué)?到了很多?的東西，?也體會了?很多東西?。但是還?遠遠的不?夠，各方?面的能力?還很欠缺?，對市場?的把握還?不夠，對?人情的關(guān)?系建立還?不到位。?多了解行?業(yè)相關(guān)的?一些信息?，了解市?場的動向?，競品的?相關(guān)信息?，以及人?與人怎么?處理關(guān)系?的方法。?二、下?半年的工?作計劃與?安排：?1、第三?季度：主?要是做好?市場網(wǎng)點?的開發(fā)以?及現(xiàn)有商?場銷售的?推動，為?讓其能夠?持續(xù)的銷?售打好基?礎(chǔ)。（?1）、加?強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場的開發(fā)?力度，增?加跑市場?的時間，?盡量少待?在公司，?提升市場?開發(fā)的成?功率。?（2）、?蒲江、仁?壽前期以?我們帶動?銷售為主?，就以擺?展做活動?的形式。?就是金堂?前期一樣?，一有機?會我們就?過去擺展?做活動，?讓其促銷?員認識我?們，認同?我們，喜?歡我們。?讓其能夠?正常的銷?售。（?3）、金?堂、資陽?應(yīng)做好相?應(yīng)的服務(wù)?（售前、?中、后）?與聯(lián)系，?保持高密?度的聯(lián)系?與溝通。?并把感情?進一步加?深，時不?時做些獎?勵政策或?者一些客?情關(guān)系。?（4）?、在__?__月初?就定好中?秋與國慶?（中秋為?____?月___?_號與國?慶很近）?的活動方?案。所有?現(xiàn)有商家?做一次統(tǒng)?一的活動?，達到整?個市場一?盤棋，以?點帶面的?效果，借?機宣傳我?們的品牌?以及產(chǎn)品?。2、?第四季度?：為銷售?旺季，在?第三季度?的銷售情?況下提升?百分之5?0的銷量?。并做好?市場的強?勢推廣以?及各項服?務(wù)的跟進?。（2?）、分析?第三季度?各個地區(qū)?的銷售情?況，針對?不同的情?況作出相?應(yīng)的調(diào)整?方案，為?旺季的銷?售打好基?礎(chǔ)，達到?壓貨最大?化的目的?。（3?）、與商?場和工廠?一起做好?市場的推?廣和服務(wù)?，加強商?場終端形?象的建設(shè)?為旺季的?銷售打好?基礎(chǔ)。?（4）、?各種相關(guān)?流程的完?善，建立?公司與商?場良好的?進銷通路?。3、?緊跟公司?的發(fā)展戰(zhàn)?略步伐，?以公司目?標為最終?工作目標?。并加強?自身業(yè)務(wù)?能力的提?升，以期?跟上公司?的發(fā)展所?需。4?、積極開?動思想，?創(chuàng)造性思?維把工作?的每一個?細節(jié)。?汽車銷售?上半年工?作總結(jié)2?023（?七）一?、年度進?車量及銷?量1、?從___?_年、_?___年?銷量情況?來看，每?年銷量較?好的月份?為___?_月、_?___月?、___?_月、_?___月?。每年銷?量最低點?為___?_月，_?___月?，但是在?____?年___?_月份銷?量反而是?上升趨勢?，原因是?____?月份公司?銷售政策?有了大幅?度的改變?，銷售顧?問激情較?高，所以?出現(xiàn)反常?情況。而?每年的_?___月?、___?_月、_?___月?份銷量平?穩(wěn)，沒有?明顯的上?升和下降?趨勢，上?升最明顯?的月份為?____?月，__?__月，?所以每年?要抓住這?幾個月份?沖量，在?銷量較低?的月份打?好基本功?，做好宣?傳，收集?信息，培?訓(xùn)員工基?礎(chǔ)知識和?競品知識?。2、?從表1看?出，天榮?作為整個?公司的主?戰(zhàn)場，_?___年?天榮銷量?占總公司?銷量49?%，北環(huán)?市場占3?5%，二?網(wǎng)及市場?占16%?。___?_年實銷?量419?臺，進車?量368?臺，比例?為1：?1.1，?____?年應(yīng)提升?至1：?1.5。?3、_?___年?要提高二?網(wǎng)及市場?銷量，預(yù)?計至少達?到總銷量?的30%?，并且優(yōu)?化庫存，?堅守先進?先出的原?則。二?、各車型?銷量1?、從表中?可以看出?，優(yōu)優(yōu)是?我們的主?打車型，?占總銷量?的63%?，其中?優(yōu)優(yōu)基本?型、特惠?1型、標?