第二章

商品的品名、品質、數(shù)量和包裝1國際貨物買賣交易的條件主要條件：直接關系到合同的標的和買賣雙方的基本合同義務。包括貨物的品質、

數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。

其他條件：與預防和處理爭議有關。包括檢驗、索賠、不可抗拒、仲裁等條件。2品名+質量第一節(jié)商品的品名、品質仲裁庭意見法律的適用：因當事人雙方在合同中未約定適用的法律。由于賣方為中國公司，買方在仲裁申請中援引中國法律，賣方未提出異議，故本案適用中國法律。

關于質量要求：本案合同中第一條“貨物名稱”注明為雄獅牌鑄鋼鋤頭，故賣方主張不予成立。

仲裁庭裁決：鑒于貨物質量存在嚴重問題，違反合同約定，賣方應賠償買方已付的全部貨款及其利息損失和已支付的運費、檢驗費。貨物由賣方處理。本案仲裁費由賣方承擔70%，買方承擔30%。一、商品的名稱以其主要用途命名：旅游鞋、殺蟲劑、自行車

以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯

以其主要成分命名：西洋參蜂皇漿、蘆薈酸奶以其外觀造型命名：赤豆、圓錐滾子軸承以其褒義詞命名：青春寶、樂百氏果奶以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆以制作工藝命名：二鍋頭、精制油……6(一)品名條款的規(guī)定方法（1）直接規(guī)定品名（2）品名前加上其他描述詞79(二)規(guī)定品名條款的注意事項內容明確具體使用國際上通用的名稱針對商品實際做實事求是的規(guī)定結合關稅、運費等選擇合適的品名二、商品的品質商品的質量：商品滿足消費者一定需要的內在素質和外部形態(tài)。10內在素質：滿足人們對商品的使用價值和使用性能的要求，如化學成分、物理和機械性能、生物特性等；外部形態(tài)：商品的外觀和外部結構情況，如外形、結構、色澤、味覺等。品質條款的重要性合同中的品質條款是買賣雙方交接貨物的依據(jù)各國法律及《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質量，如賣方交貨不符合約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。(1)看貨買賣看貨買賣的概念1.賣方樣品(Seller’sSample)2.買方樣品(Buyer’sSample)3.憑對等樣品(CounterSample)(2)憑樣品買賣15憑樣品買賣的基本特點

樣品無論是由賣方提供，還是由買方提供，一經雙方憑以成交便成為履行合同時的交接貨物的質量依據(jù)，賣方承擔交付的貨物質量與樣品完全一致的責任,否則買方有權提出索賠甚至拒收貨物。17

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商品的等級（Grade）指同一類商品，按其質地的差異，或尺寸形狀重量、成分、構造、效能等的不同，用文字、數(shù)字或符號所做的分類。不同等級有不同規(guī)格，且每一等級的規(guī)格是固定不變的鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質新鮮特級每枚蛋凈重60~65克超級每枚蛋凈重55~60克大級每枚蛋凈重50~55克一級每枚蛋凈重45~50克二級每枚蛋凈重40~50克三級每枚蛋凈重35~40克

(3)標準Standard將商品的規(guī)格、等級予以標準化并以一定的文件表示出來國際標準國家標準行業(yè)標準地方標準企業(yè)標準引用標準時，應注明版本名稱及年份利福平符合1993年版英國藥典商品的標準

在國際貿易中，對一些已經被廣泛接受的標準，一般傾向于按該項標準進行交易。根據(jù)標準適用的范圍和地域的不同可分為國際標準、國家標準、行業(yè)標準和企業(yè)標準。常用的工業(yè)品國家標準有：NF（NormesFrancaises）法國標準DIN（DeutscheIndustricNorman）德國工業(yè)品標準BSI（BritishStandardInstitute）英國標準協(xié)會標準JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工業(yè)標準23(4)牌號或商標BrandorTradeMark用來區(qū)別產品不同的生產商或銷售商的標志賣方應按品牌通常具有的品質交貨適用于名牌產品光明牌奶粉海爾電冰箱

(5)產地名稱NameofOrigin因產區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，使產品具有獨特的風格和特色傳統(tǒng)農副產品、特色產品

法國香水、四川榨菜、紹興花雕酒、景德鎮(zhèn)瓷器、龍口粉絲等

ISO9000（GB/T19000）2000版ISO9000族標準包括以下一組密切相關的質量管理體系核心標準：

-ISO9000《質量管理體系基礎和術語》

-ISO9001《質量管理體系要求》

-ISO9004《質量管理體系業(yè)績改進指南》

-ISO19011《質量和（或）環(huán)境管理體系審核指南》ISO14001——環(huán)境管理體系認證標準；中國質量認證中心30(二)規(guī)定品質條款應注意的問題1.憑樣品買賣時賣方交貨的品質應與樣品完全一致

品質機動幅度(Latitude)

允許賣方所交貨物的品質可有一定幅度范圍內的差異。規(guī)定范圍漂布幅闊35/36英寸規(guī)定極限活黃鱔每條75克以上規(guī)定上下差異灰鴨絨含絨量18%，±1%品質公差(Tolerance)

國際上同行公認的允許產品品質出現(xiàn)的一定范圍內的差異計價方法

在品質機動幅度內的變化，一般按合同單價計價超出機動幅度的品質變化，可按違約處理，也可規(guī)定品質增減價質量的機動幅度條款規(guī)定范圍Yarn-dyedGinghamWidth41/42”規(guī)定極限FishMealProtein55%MinFat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%MaxSand4%Max規(guī)定上下差異GreyDuckFeatherSoftNap18%allowing1%moreorless332.正確運用各種表示品質的方法商品質量的重要性質量是國際貨物買賣合同的主要條款之一；商品質量是買賣雙方產生爭議的主要原因；改進和提高商品質量是企業(yè)非價格競爭的重要手段；商品質量成為國家獎出限入的貿易保護主義手段（技術性貿易壁壘）。35※常見四類產品質量缺陷糾紛設計上的缺陷

如在產品設計時，對產品的安全性和可靠性考慮不周，沒有安全保障裝置，極易引發(fā)事故。原材料的缺陷

由于原材料質地而影響產品的質量。例如電器產品絕緣性能差、藥品原材料不純等引發(fā)的責任事故。制造裝配上的缺陷

由于裝配不當而引發(fā)的責任事故。例如機電產品、交通工具等，因部件松動而脫落造成的責任事故。指示上的缺陷

由于生產者或銷售者在說明書上未向消費者使用提出告誡，導致使用不當而引發(fā)事故。36訂立品質條款時應注意的問題品質的文字要簡明、切合實際，對某些商品可規(guī)定一定的品質機動條款。盡量采用一種方法表示商品品質，避免對所交貨物品質承擔雙重擔保義務。要考慮到生產加工、供貨的可能性。尊重對方的貿易權利，了解進口國風俗習慣,適應進口國的有關法律與條例的規(guī)定。371969年在廣州秋交會上，我方某出口公司與科威特某客戶成交凍北京鴨一批。訂立合同主要內容如下：品名：凍北京鴨規(guī)格：帶頭、翼、蹼、無毛，一級，最小二公斤數(shù)量：700箱、10公噸總值：CIFC2%科威特24150英鎊裝運期：1970年8月至9月裝船附注：需要中國伊斯蘭教協(xié)會出證，證明該項凍鴨是按照伊斯蘭教方法屠宰。出口凍鴨案例

合同簽訂后，我方在備貨過程中，錯誤地以為只要按照合同的要求，出具了伊斯蘭教協(xié)會的證明，說明“按伊斯蘭教方法屠宰”就可以符合交貨的品質。但對該批鴨子，我方實際上采用了最科學的屠宰方法，即自鴨子的口中進刀，將血管割斷放血后在速凍，從而保證鴨子的外表是一個完整的軀體。隨后，未經伊斯蘭教協(xié)會實際查看，就請該協(xié)會出具了證明。

1970年8月28日，貨物裝出。貨到目的地后，有當?shù)乜仆厥姓d衛(wèi)生局食品部屠宰科進行檢驗，并出具報告證明該批鴨子不是采用伊斯蘭教方法屠宰，通知收貨人拒絕收貨。該地當局還要求收貨人出具保證書，保證不銷售該批貨物。最后，這筆業(yè)務除損失往返運費外，還損失銷售差價，在政治上也產生不好影響。賣方對貨物的品質擔保義務《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第三十六條第一款還規(guī)定，賣方應對貨物在風險轉移于買方時所存在的任何不符合同的情形承擔責任，即使這種不符合合同的情況是在風險轉移買方后才明顯表示出來。40知識拓展：商品品質三大要素產品益處核心產品的益處和服務形象可感知價值性能產品特性質量品牌名稱包裝設計型號、色彩營銷支持服務售后服務保證裝配交付標準化適應性適應性商品品名、質量小結

商品的品名商品的質量表示：文字表示與憑樣買賣商品的質量機動幅度與公差賣方質量擔保義務訂立質量條款應注意的問題43第二節(jié)商品的數(shù)量

制定數(shù)量條款時，應考慮：計量方法計量單位交付數(shù)量和數(shù)量機動幅度訂立數(shù)量條款時應注意的問題

44一、《公約》對交貨數(shù)量違約的規(guī)定45二、常用的度量衡制度公制（

MetricSystem）英制（

BritishSystem）美制（U.S.System）國際單位制（InternationalSystemofUnits）

我國采用的是以國際單位制為基礎的法定計量單位?！吨腥A人民共和國計量法》第三條中明確規(guī)定：“國家采用國際單位制。國際單位制計量單位和國家選定的其他計量單位為國家法定計量單位?！?6三、計量單位(一)按重量（weight）計算：千克、公斤（kilogram,kg.），克（gram,g.），公噸（metricton,m/t），盎司（ounce,oz.），磅（pound,1b.），長噸（longton,l/t），短噸（shortton,s/t），公擔（quintal,q.）等

47(二)按個數(shù)（

numbers）計算：只（piece,pc.），雙（pair），件（package,pkg.），頭（head）臺、架、套（set），打（dozen,doz.），羅（gross,gr.），令（ream,rm.），包、捆（bundle,bale），袋（bag），箱（case,c/s），盒（box,bx.），卷（roll/coil），輛（unit）等

48

（三）按長度（length）計算：碼（yard,yd.）米（meter,m.）英寸（inch,in.）英尺（foot,ft.）厘米（centi-meter,cm.）49（四）按容積（

capacity）計算：升（liter,l.），加侖（gallon,gal.），蒲式耳（bushel,bu.）等50

（五）按面積（area）計算：平方碼（squareyard,sq.yd.）平方米（squaremeter,sq.m.）平方英尺（squarefoot,sq.ft.）平方英寸（squareinch,sq.in.）

51(六)按體積（volume）計算：立方米（

cubicmeter,cu.m.）立方碼（cubicyard,cu.yd.）立方英尺（cubicfoot,cu.ft.）立方英寸（cubicinch,cu.in.）

四、計算重量的方法毛重GrossWeight毛重=商品重量+包裝重量，“以毛作凈”凈重NetWeight商品本身重量凈重=毛重-皮重

相關鏈接：《公約》第56條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應按凈重確定皮重的計算實際皮重realtare平均皮重averagetare習慣皮重customarytare約定皮重computedtare公量的計算公量

=干凈重+標準水分量公量=干凈重(1+標準回潮率)實際重量=干凈重

(1+實際回潮率)公量÷(1+標準回潮率)=實際重量÷

(1+實際回潮率)55公量計重

主要用于少數(shù)經濟價值較高而水分含量極不穩(wěn)定的商品，如羊毛、生絲、棉花等。法定重量=商品重量+直接接觸商品的包裝物料重量

理論重量TheoreticalWeight根據(jù)件數(shù)推算其總重量56五、商品數(shù)量條款的內容57六、擬定商品數(shù)量的條款應注意的問題(一)度量衡制度不同而導致的差異5859計量單位案例

某出口公司在某次交易會上與外商當面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275FOB中國口岸。但我方在簽約時，合同上只籠統(tǒng)地寫了10000噸（ton），我方當事人主觀認為合同上的噸就是指公噸（Metricton）而言。后來，外商來證要求按長噸（Longton）供貨。如果我方照證辦理則要多交160.5公噸，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改信用證，而外商堅持不改，雙方發(fā)生貿易糾紛。60度量衡制度與計量單位

在不同的度量衡制度下，同一計量單位，所代表的數(shù)量不同。如：噸（Ton）

度量衡重量單位公斤斤磅公制公噸100020002204.6英制長噸1016.0472032.0942240美制短噸907.21814.42000(二）數(shù)量機動幅度

明確規(guī)定交貨時可以多裝或少裝一定的比例表示方法一般用百分比表示選擇權一般由賣方決定，也可由買方或船方決定計價如無特別規(guī)定，溢短裝部分按合同價格計。但為了防止當事人利用行情變化謀利，也可按到貨日或裝船日的價格計例：5000公噸，賣方可溢裝或短裝5%溢短裝條款moreorlessclause

伸縮量的選擇權利由賣方決定（atseller’soption）由買方決定（atbuyer’soption）由承運人決定（atcarrier’s/ship’soption）

※交貨數(shù)量的時間和地點確定交貨數(shù)量的時間和地點一般有以下幾種情況：

1.出廠數(shù)量條件(PlantQuantityTerms)。2.裝運數(shù)量條件(ShippingQuantityTerms)。3.卸貨數(shù)量條件(LandedWeightTerms)。4.裝卸平均數(shù)量條件(TermsofMeanofShippingandLandedQuantity)。5.買方營業(yè)處的數(shù)量條件(Buyer’sPremisesQuantityTerms)。

實際裝貨日價格實際卸貨日價格雙方規(guī)定某個日期價格

交貨時間（或地點）

與溢短裝部分計價方法1.一般按合同價格計量2.按國際市場市價計量超量計價利害關系分析超量交貨計價方法市價上漲市價下跌按合同價格計算按裝運日價格計算按到貨日價格計算不利賣方，利買方不利賣方，利買方利賣方，不利買方不利賣方，利買方利賣方，不利買方利賣方，不利買方(三)注意UCP的規(guī)定6667(1)約量法

使用“約”數(shù)（ApproximatelyorAbout）條款來表示實際交貨數(shù)量時，由于“約”數(shù)的含義在國際貿易中有不同解釋，容易引起糾紛，如果買賣雙方一定要使用“約”數(shù)條款時，雙方應事先在合同中明確允許增加或減少的百分比，或在“一般交易條件”協(xié)議中加以規(guī)定，否則不宜采用。例外：《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

68《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

凡“約＼近似＼大約”或類似意義的詞語用于涉及信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應解釋為允許有關金額、數(shù)量或單價可有10％的增減。

69(2)合同中數(shù)量未明確規(guī)定《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。如果賣方交貨數(shù)量多余約定數(shù)量，買方可以收取或拒收多交部分貨物的全部或一部分；如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，且買方有保留要求損害賠償?shù)娜魏螜嗬?。例外：《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

70《跟單信用證統(tǒng)一慣例》

除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5％的增減幅度。但當信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或以個數(shù)計數(shù)時，則此增減幅度不適用。

影響商品成交數(shù)量的因素各國政府的貿易政策，如配額限制等；目標市場的需求情況；商品價格波動情況；出口商供貨能力，進口商支付能力；商品的銷售意圖；其他交易條件，如包裝、運輸?shù)取?172訂立數(shù)量條款時應注意的問題對出口商品數(shù)量掌握

國外市場的供求情況國內貨源情況國際市場的價格動態(tài)國外客戶的資信狀況和經營能力對進口商品數(shù)量掌握國內的實際需要國內的支付能力市場行情的變化73第三節(jié)商品的包裝（packingofgoods）

74一、賣方的違約責任賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質量和規(guī)格相符，并須按照合同所規(guī)定的方式裝箱或包裝。除雙方當事人另有協(xié)議外，貨物除非符合以下規(guī)定，否則即為與合同不符：貨物按照同類貨物通用的方式裝箱或包裝，如果沒有此種通用方式，則按照足以保全和保護貨物的方式裝箱或包裝。二、商品的包裝的分類國際貿易中的商品根據(jù)包裝情況可分為：無包裝散裝貨(bulkcargo/cargoinbulk)裸裝貨(nudecargo)

有包裝運輸包裝(transportationpacking/outerpacking)銷售包裝(sellingpacking/smallpacking/innerpacking/immediatepacking)76根據(jù)包裝在流通過程中的作用，可分為：銷售包裝運輸包裝+包裝種類運輸包裝保護商品、方便運輸、減少運費、便于儲存、節(jié)省倉租、便于計數(shù)固濟牢經銷售包裝美化、宣傳、介紹商品美觀吸引79(一)銷售包裝

銷售包裝（sellingpacking）：也是小包裝（smallpacking）、內包裝（innerpacking）、直接包裝（immediatepacking）

銷售包裝除了保護商品的品質外，還有提高商品價值的作用。有些商品只有進行銷售包裝才能銷售。對銷售包裝的要求：

(1)便于陳列展售；(2)便于識別商品；

(3)便于攜帶及使用；(4)要有藝術吸引力。

種類掛式包裝堆疊式包裝攜帶式包裝易開包裝噴霧包裝配套包裝禮品包裝復用包裝81(二)運輸包裝又稱“外包裝”或“大包裝”作用保護商品便于運輸、節(jié)省倉儲、便于計數(shù)

82運輸包裝分類83單件包裝（single-piecepacking）：箱（woodencase;crate;carton;corrugatedcarton;

桶（irondrum;woodencask）袋（gunnybag;clothbag;plasticbag;paperbag）捆包(bundle;bale）罐（can）簍（basket）瓶（bottle;cylinder）壇(demijohn;carboy）集合包裝（musterpacking）：集裝箱（container）托盤（pallet）集裝袋（flexiblecontainer）1.按包裝方式分類842.按包裝材料分類紙制包裝、金屬包裝、塑料包裝、木制包裝、玻璃包裝、陶瓷包裝、復合材料包裝等。853.按包裝層次分類外包裝、中包裝、小包裝86878889三、運輸包裝的標志為了方便運輸、裝卸、及儲存保管，便于識別和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標志。90

運輸標志（shippingmark）

指示性標志（indicativemark）

警告性標志（warningmark）91運輸包裝標志圖例商標商品的名稱運輸包裝的標志生產國別1運輸標志2指示性標志3警告性標志92有毒品易燃易爆氣體運輸標志指示性標志警告性標志運輸包裝標志HNOS.24/50LONDON44×50×60G.125KGSN.100KGST.25KGSCTN/NO.1--100MADEINCHINA93HNOS.24/50LONDON44×50×60G.125KGSN.100KGST.25KGSCTN/NO.1--100MADEINCHINA主要標志件號標志目的地標志體積標志重量標志件數(shù)代號原產地（國）標志(一)運輸標志（shippingmarks）運輸標志又稱“嘜頭”或“嘜”94作用便于在裝卸、運輸、存儲過程中識別、點數(shù)、核對單證避免錯發(fā)錯運95標準運輸標志

聯(lián)合國歐洲經濟委員會簡化國際貿易程序工作組，在國際標準化組織和國際貨物裝卸協(xié)調協(xié)會的支持下，制定了一項標準運輸標志向各國推薦使用。該標準運輸標志包括：

1）收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；

2）參考號，如運單號，訂單號或發(fā)票號；

3）目的地；

4）件號。

標準運輸標志SMCO……收貨人代號2002/CNO.245789……參考號NEWYORK……目的地NO.1—20……件數(shù)代號97（二）指示性標志

提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，故有人稱其為注意標志。9899(三)警告性標志

危險貨物包裝標志，必須在運輸包裝上標明，以示警告，便于裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取相應的防護措施，以保護物資和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險貨物。

UN:聯(lián)合國危險貨物運輸建議（危險貨物運輸?shù)某绕?/p>

IMO（國際海事組織）：國際海上危險貨物運輸規(guī)則

ICAO（國際民航組織）:國際紅空運輸危險貨物規(guī)則警告性標志舉例101※對運輸包裝的要求必須適應商品的特性；必須適應各種不同運輸方式的要求；要便于各環(huán)節(jié)有關人員進行操作；要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用。102四、條形碼、中性包裝和定牌生產103(一)條形碼美國統(tǒng)一代碼委員會（UCC）編制的UPC碼（UniversalProductCode）國際物品編碼協(xié)會（EANInternational）編制的EAN碼（EuropeanArticleNumber）

104EAN編碼標準版6923968500105前綴碼制造廠商代碼商品項目代碼校驗碼105106條形碼技術優(yōu)點和應用易于制作，成本低；掃描操作簡單，信息采集速度快；信息輸入準確可靠；靈活、實用、自由度大。

條碼技術的應用：

1）商店自動化銷售管理系統(tǒng)（POS）

2）商品信息的電子數(shù)據(jù)交換（EDI）107我國的條形碼現(xiàn)狀

中國物品編碼中心成立于1988年，1991年4月代表中國加入EAN，成為正式會員，統(tǒng)一組織、協(xié)調、管理我國的條形碼工作。國際物品編碼協(xié)會分配給我國的國別號為“690”“691”“692”等。

108(二)中性包裝(neutralpacking)

中性包裝是指在出口商品包裝的內外不標明生產國別、地名和廠商名稱包裝。中性包裝包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。前者，是指包裝上既無生產國別和廠商名稱，又無商標、品牌；后者，是指包裝上僅有買方指定的商標或品牌，但無生產國別和廠商名稱。

采用中性包裝，是為了打破某些進口國家與地區(qū)的關稅和非關稅壁壘以及適應交易的特殊需要（如轉口銷售等）。

為了適應國外市場的特殊要求，但近年來受到限制，使用時應謹慎.

中性包裝（NeutralPacking）定牌無牌++==定牌中性無牌中性110中性包裝要注意的問題1.采用中性包裝后商品售價應合理，不應該影響我方外匯收入。2.在接受定牌中性包裝時，對買方提供的商標要慎重,是否有可能侵犯他人的商標專用權。3.接受定牌中性包裝條件時，要注意審查買方提供的圖案，文字內容是否有損于我國聲譽或與我國對外政策相抵觸。4要注意品牌策略。

（三）定牌生產

買方要求賣方在商品和包裝上采用其指定的商標和牌號買方和賣方各有利益考慮注意問題防止買方利用定牌來排擠賣方商標買方所指定的商標有無產權糾紛112五、商品包裝條款的內容Insingle,new,usedand/orrepairedgunnybagsof90kgeachInbasketsof50kgeach,coveredwithhessianclothandsecuredwithropes.Intin-linedcartonsof11kilosneteach.Incartonsof48tins×312oz.Neteach.Incartons,eachcontaining4boxesabout9lbs.,eachfruitwaxedandwrappedwithpaper

包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝費用和包裝標志等。包裝條款舉例紙箱或空格木箱裝，每箱凈重約12千克，每顆紙包布