大宗商品電子交易中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄1. 項(xiàng)目共識(shí) 51.1. 股東單位 51.2. 設(shè)計(jì)單位 51.3. 項(xiàng)目概述 52. 建設(shè)基礎(chǔ) 52.1. 地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況 52.1.1. 綜合 52.1.2. 工業(yè)和建筑業(yè) 62.1.3. 能源 92.1.4. 國(guó)內(nèi)貿(mào)易 92.2. 重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群情況 103. 建設(shè)時(shí)機(jī) 113.1. 交易平臺(tái)的發(fā)展態(tài)勢(shì) 113.1.1. 國(guó)內(nèi)商品市場(chǎng)現(xiàn)狀概述 113.1.2. 國(guó)內(nèi)大宗商品電子交易中心發(fā)展和特點(diǎn) 113.1.3. 國(guó)內(nèi)大宗商品電子交易中心的發(fā)展分析 123.2. 相關(guān)電商項(xiàng)目的分析 133.3. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 143.3.1. 中國(guó)（太原）煤炭交易中心的自身特點(diǎn)以及發(fā)展模式 144. 發(fā)展規(guī)劃概要 154.1. 項(xiàng)目定位 154.2. 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)規(guī)劃 154.3. 業(yè)務(wù)模式規(guī)劃 154.3.1. 信息資訊 154.3.2. 代理采購(gòu)服務(wù) 154.3.3. 庫(kù)存管理 154.3.4. 綜合物流 164.3.5. 倉(cāng)單抵押監(jiān)管 164.3.6. 代墊貨款 164.3.7. 結(jié)算服務(wù) 164.3.8. 化驗(yàn)檢測(cè) 164.4. 商業(yè)推廣策略 174.5. 發(fā)展階段規(guī)劃 185. 產(chǎn)品線與盈利模式規(guī)劃 195.1. 基礎(chǔ)模式及其盈利模式 195.1.1. 中遠(yuǎn)期交易 195.1.2. 即期交易 205.1.3. 延期交易 205.2. 基礎(chǔ)交易品種規(guī)劃 205.2.1. 國(guó)貿(mào) 205.2.2. 汽運(yùn)集團(tuán) 215.2.3. 經(jīng)建投 215.2.4. 物產(chǎn)集團(tuán) 215.2.5. 地鐵 225.2.6. 國(guó)際物流 225.2.7. 能源產(chǎn)業(yè) 225.3. 主力模式及其盈利模式 225.3.1. 在線現(xiàn)貨交易 225.3.2. 在線代理訂貨交易 225.3.3. 在線倉(cāng)單融資交易 235.3.4. 在線應(yīng)收款交易 235.4. 主力交易品種規(guī)劃 236. 規(guī)則體系與流程規(guī)劃 236.1. 規(guī)則的總體結(jié)構(gòu)規(guī)劃 236.1.1. 某商品電子交易中心《庫(kù)存憑證》管理辦法 236.1.2. 某商品電子交易中心交易商管理辦法 256.1.3. 某商品電子交易中心信息管理辦法 266.1.4. 某商品電子交易中心違規(guī)違約處理辦法 286.1.5. 某商品電子交易中心爭(zhēng)議處理辦法 286.1.6. 某商品電子交易中心異常情況處理辦法 296.1.7. 某商品電子交易中心商品即期交易交收細(xì)則 296.1.8. 某商品電子交易中心競(jìng)價(jià)交易管理辦法 326.1.9. 某商品電子交易中心上市商管理辦法 346.1.10. 某商品電子交易中心商品即期交易管理辦法 356.1.11. 某商品電子交易中心中遠(yuǎn)期風(fēng)險(xiǎn)控制管理辦法 376.1.12. 某商品電子交易中心指定交收倉(cāng)庫(kù)管理辦法 406.2. 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)規(guī)則與流程規(guī)劃 416.2.1. 現(xiàn)貨掛牌交易規(guī)則 416.2.2. 業(yè)務(wù)流程 436.3. 主力業(yè)務(wù)規(guī)則與流程規(guī)劃 456.3.1. 在線競(jìng)買 456.3.2. 在線競(jìng)賣 466.3.3. 雙向競(jìng)價(jià) 476.3.4. 撮合交易（集合競(jìng)價(jià)） 486.3.5. 在線招標(biāo) 496.3.6. 在線專場(chǎng) 507. IT規(guī)劃 517.1. 硬件環(huán)境建設(shè)規(guī)劃 517.2. 交易支撐系統(tǒng)規(guī)劃 527.2.1. 網(wǎng)上交易 527.2.2. 競(jìng)價(jià)撮合和行情發(fā)布 527.2.3. 行情分析 527.3. 交易管理系統(tǒng)規(guī)劃 527.3.1. 交易管理 527.3.2. 結(jié)算管理 527.3.3. 風(fēng)險(xiǎn)管理 527.3.4. 系統(tǒng)設(shè)置 527.3.5. 權(quán)限管理 527.3.6. 日志管理 537.4. 交易服務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃 537.4.1. 網(wǎng)上交易 537.4.2. 行情發(fā)布 537.4.3. 競(jìng)價(jià)撮合 537.4.4. 行情分析 537.4.5. 結(jié)算管理 537.4.6. 風(fēng)險(xiǎn)管理 537.4.7. 權(quán)限管理 537.4.8. 日志管理 537.5. 交易參與系統(tǒng)規(guī)劃 538. 投資結(jié)構(gòu) 548.1. 基礎(chǔ)設(shè)施投資 548.2. 戰(zhàn)略咨詢投資 548.3. 技術(shù)系統(tǒng)投資 549. 組織規(guī)劃 549.1. 公司治理和決策機(jī)制 549.2. 業(yè)務(wù)整合及退出規(guī)劃 559.3. 部門崗位設(shè)置規(guī)劃 559.4. 人力資源規(guī)劃 5610. 財(cái)務(wù)分析 5710.1. 各階段成本費(fèi)用分析 5710.2. 各階段稅收分析 5710.3. 各階段利潤(rùn)分析 5711. 結(jié)論 57項(xiàng)目共識(shí)股東單位某能源交通投資有限公司成立于2009年9月16日。公司注冊(cè)資本60億元，是目前某省注冊(cè)資本金最大的國(guó)有公司。經(jīng)營(yíng)范圍包括鐵路、交通基礎(chǔ)設(shè)施及能源項(xiàng)目的投資和資產(chǎn)管理；鐵路沿線貨物倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與經(jīng)營(yíng)；政府劃撥資產(chǎn)的管理和運(yùn)營(yíng)等。公司目前參與投資的鐵路項(xiàng)目有大西客運(yùn)專線、中南鐵路通道、太興鐵路等項(xiàng)目。設(shè)計(jì)單位某電子商務(wù)管理咨詢有限公司（以下簡(jiǎn)稱某公司）是國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)服務(wù)大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營(yíng)的管理咨詢公司，公司擁有多名具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)頂級(jí)咨詢專家，專業(yè)咨詢服務(wù)可覆蓋項(xiàng)目規(guī)劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、政策研究、技術(shù)研發(fā)、規(guī)則修訂、金融創(chuàng)新、營(yíng)銷策劃、風(fēng)險(xiǎn)化解、危機(jī)處置等領(lǐng)域，可承擔(dān)行業(yè)領(lǐng)先的大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)咨詢服務(wù)。項(xiàng)目概述某商品電子交易中心是指以供應(yīng)鏈管理理論為指導(dǎo)，打破產(chǎn)業(yè)界限、區(qū)域界限、企業(yè)界限，對(duì)煤炭、鋼鐵、焦炭供應(yīng)中的商流、信息流、資金流、物流進(jìn)行全面規(guī)劃，通過(guò)計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制等手段，以建立煤焦鐵電子交易和供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的伙伴關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟以及合理的利益分配機(jī)制、提高整個(gè)電子交易和供應(yīng)鏈運(yùn)作效率和效益、滿足客戶價(jià)值并實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈成本最小化為目標(biāo)的一種資源配置方式。大宗工業(yè)品電子交易和供應(yīng)鏈管理達(dá)到以下目的：滿足工業(yè)品消費(fèi)客戶的個(gè)性化需求，即為用戶提供個(gè)性化的解決方案。將煤炭、鋼鐵消費(fèi)、加工、運(yùn)輸、庫(kù)存、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)有機(jī)地銜接起來(lái)，在相當(dāng)程度上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程承接，使各個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源共享與互補(bǔ)。實(shí)現(xiàn)電子交易和供應(yīng)鏈所有節(jié)點(diǎn)企業(yè)共創(chuàng)價(jià)值，追求電子交易和供應(yīng)鏈整體的利潤(rùn)最大化。煤炭鋼鐵電子交易和供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)往往分屬于不同的地區(qū)、不同的行業(yè)，政府管制程度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度都有很大不同，他們能夠走到一起，必須以利益相連接，以便共享資源、共降成本，共抵風(fēng)險(xiǎn)，提高電子交易和供應(yīng)鏈整體效益。建設(shè)基礎(chǔ)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況2013年某省堅(jiān)持主題主線和穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，某省經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)健康發(fā)展，社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步，人民生活水平不斷提高，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展取得新進(jìn)展。綜合初步核算，全年某省生產(chǎn)總值12602.2億元，比上年增長(zhǎng)8.9%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值773.8億元，增長(zhǎng)4.5%，占生產(chǎn)總值的比重為6.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值6792.7億元，增長(zhǎng)10.2%，占生產(chǎn)總值的比重為53.9%；第三產(chǎn)業(yè)增加值5035.8億元，增長(zhǎng)7.5%，占生產(chǎn)總值的比重為40.0%。人均地區(qū)生產(chǎn)總值34813元，按2013年平均匯率計(jì)算為5621美元。全年某省公共財(cái)政收入1700.2億元，增長(zhǎng)12.1%。稅收收入1135.5億元，增長(zhǎng)8.6%，其中國(guó)內(nèi)增值稅、營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、資源稅和城建稅共計(jì)完成稅收956.0億元，增長(zhǎng)3.2%。公共財(cái)政支出3030.5億元，增長(zhǎng)9.7%。其中，教育、醫(yī)療衛(wèi)生、社會(huì)保障和就業(yè)、住房保障、公共交通運(yùn)輸、節(jié)能環(huán)保、城鄉(xiāng)社區(qū)事務(wù)等民生支出2477.9億元，同比增長(zhǎng)9.9%，增加223.3億元，民生支出總量占某省公共財(cái)政支出的81.8%。工業(yè)和建筑業(yè)年末某省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3946家，增加230家。全年規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)10.5%。表12013年規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)速度指標(biāo)比上年增長(zhǎng)%規(guī)模以上工業(yè)10.5其中：輕工業(yè)8.6重工業(yè)10.6其中：國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)6.1其中：集體企業(yè)5.9股份制企業(yè)11.0外商及港澳臺(tái)商投資企業(yè)8.3其中：煤炭工業(yè)10.5焦炭工業(yè)4.2電力工業(yè)3.4冶金工業(yè)15.9化學(xué)工業(yè)6.0建材工業(yè)4.6裝備制造業(yè)15.5醫(yī)藥工業(yè)8.5食品工業(yè)7.7全社會(huì)原煤產(chǎn)量9.6億噸，增長(zhǎng)5.3%；發(fā)電量2625.0億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)3.6%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)焦炭產(chǎn)量9076.8萬(wàn)噸，增長(zhǎng)7.5%；鋼材產(chǎn)量4496.2萬(wàn)噸，增長(zhǎng)18.4%。表22013年規(guī)模以上工業(yè)主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及其增長(zhǎng)速度產(chǎn)品名稱單位產(chǎn)量比上年增長(zhǎng)%原煤（全社會(huì)）萬(wàn)噸96256.95.3洗煤萬(wàn)噸59746.816.2白酒千升111880.8-13.0液體乳萬(wàn)噸48.7-20.2紗萬(wàn)噸5.74.8布萬(wàn)米4536.9-2.1絲噸65.319.2機(jī)制紙及紙板萬(wàn)噸34.218.2焦炭萬(wàn)噸9076.87.5其中：機(jī)焦萬(wàn)噸8940.07.9硫酸（折100%）萬(wàn)噸18.52.1化肥（折100%）萬(wàn)噸446.19.7合成洗滌劑萬(wàn)噸10.86.4化學(xué)纖維噸2396.4-46.8水泥萬(wàn)噸4984.91.4平板玻璃萬(wàn)重量箱2065.34.5生鐵萬(wàn)噸4303.26.9粗鋼萬(wàn)噸4671.414.5鋼材萬(wàn)噸4486.218.1原鋁萬(wàn)噸104.2-1.3氧化鋁萬(wàn)噸784.631.5卷煙億支158.51.6發(fā)電量?jī)|千瓦小時(shí)2625.03.6規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入18404.7億元，增長(zhǎng)2.0%。其中，煤炭、焦炭、冶金和電力工業(yè)分別實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7341.4億元、1326.1億元、4146.2億元和1602.3億元，分別增長(zhǎng)-2.3%、-2.0%、6.4%和6.5%；化學(xué)、建材、裝備制造、醫(yī)藥和食品工業(yè)分別實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入844.9億元、366.4億元、1640.1億元、138.2億元和705.5億元，分別增長(zhǎng)-0.7%、-0.5%、5.1%、20.3%和10.8%。規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅1445.8億元，下降18.3%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)547.9億元，下降31.4%。表32013年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總額及其增長(zhǎng)速度單位：億元指標(biāo)利潤(rùn)總額比上年增長(zhǎng)%規(guī)模以上工業(yè)547.9-31.4其中：國(guó)有控股企業(yè)345.8-32.9其中：集體企業(yè)4.2-43.6股份制企業(yè)337.8-40.0外商及港澳臺(tái)商投資企業(yè)67.0-31.3全年某省建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值759.7億元，比上年增長(zhǎng)6.4%。具有建筑業(yè)資質(zhì)等級(jí)的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)80.1億元，增長(zhǎng)15.6%。c固定資產(chǎn)投資全年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資11200.2億元，增長(zhǎng)22.1%。其中，國(guó)有及國(guó)有控股投資5031.8億元，增長(zhǎng)11.3%；民間投資6089.0億元，增長(zhǎng)33.8%。在全社會(huì)固定資產(chǎn)投資中，內(nèi)資企業(yè)投資10718.1億元，增長(zhǎng)23.1%；外商及港澳臺(tái)商企業(yè)投資134.5億元，下降19%；個(gè)體經(jīng)營(yíng)及農(nóng)戶投資347.7億元，增長(zhǎng)14%。在全社會(huì)固定資產(chǎn)投資中，第一產(chǎn)業(yè)投資705.1億元，增長(zhǎng)92.6%；第二產(chǎn)業(yè)投資4685.1億元，增長(zhǎng)13.3%；第三產(chǎn)業(yè)投資5810.1億元，增長(zhǎng)24.3%。在第二產(chǎn)業(yè)中，工業(yè)投資4724.9億元，增長(zhǎng)14.4%。其中，煤炭工業(yè)投資1165.8億元，下降13.8%,非煤產(chǎn)業(yè)投資3559.0億元，增長(zhǎng)28.1%;傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（煤炭、焦炭、冶金、電力）投資合計(jì)2222.7億元，下降3.7%,非傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投資合計(jì)2502.2億元，增長(zhǎng)37.3%。表42013年分行業(yè)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資及其增長(zhǎng)速度單位：億元行業(yè)投資額比上年增長(zhǎng)%總計(jì)11200.222.1農(nóng)林牧漁業(yè)757.198.5采礦業(yè)1485.7-6.1制造業(yè)2560.831.9電力、熱力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)678.411.9建筑業(yè)15.2-10.3批發(fā)和零售業(yè)248.226.7交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè)1116.4-15.8住宿和餐飲業(yè)84.839.8信息傳輸、軟件和信息技術(shù)63.068.4金融業(yè)3.994.2房地產(chǎn)業(yè)2475.133.3租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)60.7134.5科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)31.0-11.2水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)1239.567.5居民服務(wù)、修理和其他服務(wù)業(yè)26.573.2教育152.3-9.6衛(wèi)生、社會(huì)工作57.04.9文化、體育和娛樂(lè)業(yè)84.92.1公共管理、社會(huì)保障和社會(huì)組織59.827.9全年某省在建固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目12688個(gè)。其中，億元以上項(xiàng)目3175個(gè)，計(jì)劃總投資21993.2億元，完成投資6770.4億元。全年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資1308.6億元，增長(zhǎng)29.5%。其中，住宅投資958.8億元，增長(zhǎng)30.3%；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房投資182.6億元，增長(zhǎng)31.1%。表52013年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷售情況指標(biāo)單位絕對(duì)數(shù)比上年增長(zhǎng)%投資完成額億元1308.629.5其中：住宅億元958.830.3房屋施工面積萬(wàn)平方米14040.019.9其中：住宅萬(wàn)平方米10754.915.6房屋新開(kāi)工面積萬(wàn)平方米3673.3-11.8其中：住宅萬(wàn)平方米2723.4-16.7房屋竣工面積萬(wàn)平方米2284.831.8其中：住宅萬(wàn)平方米1848.028.7商品房銷售面積萬(wàn)平方米1642.89.7其中：住宅萬(wàn)平方米1484.46.8能源全年某省一次能源生產(chǎn)折標(biāo)準(zhǔn)煤8.2億噸，增長(zhǎng)5.4%；二次能源生產(chǎn)折標(biāo)準(zhǔn)煤4.0億噸，增長(zhǎng)12.0%。全年某省向省外運(yùn)輸煤炭6.2億噸，增長(zhǎng)5.8%，外運(yùn)煤炭占原煤產(chǎn)量64.0%。在外運(yùn)煤炭中，鐵路運(yùn)輸4.8億噸，增長(zhǎng)2.7%；公路運(yùn)輸1.4億噸，增長(zhǎng)18.4%。向省外輸送電力793.1億千瓦小時(shí)，增長(zhǎng)3.1%，外輸電量占發(fā)電量30.2%；向省外運(yùn)輸焦炭6475.8萬(wàn)噸，增長(zhǎng)13.5%，外運(yùn)焦炭占焦炭產(chǎn)量71.3%。全年某省全社會(huì)用電總量1832.4億千瓦小時(shí)。其中，第一產(chǎn)業(yè)用電37.8億千瓦小時(shí)，占全社會(huì)用電量2.1%；第二產(chǎn)業(yè)用電1497.0億千瓦小時(shí)，占81.7%，其中工業(yè)用電1475.5億千瓦小時(shí)；第三產(chǎn)業(yè)用電154.6億千瓦小時(shí)，占8.4%；城鄉(xiāng)居民生活用電143.0億千瓦小時(shí)，占7.8%。國(guó)內(nèi)貿(mào)易全年某省社會(huì)消費(fèi)品零售總額4988.3億元，增長(zhǎng)14.0%。按經(jīng)營(yíng)地統(tǒng)計(jì)，城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額4138.5億元，增長(zhǎng)13.9%；鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額849.8億元，增長(zhǎng)14.3%。按消費(fèi)形態(tài)統(tǒng)計(jì)，商品零售額4518.6億元，增長(zhǎng)14.1%；餐飲收入額469.7億元，增長(zhǎng)13.3%。表62013年社會(huì)消費(fèi)品零售總額及其增長(zhǎng)速度單位：億元指標(biāo)絕對(duì)數(shù)比上年增長(zhǎng)%社會(huì)消費(fèi)品零售總額4988.314.0分地域：城鎮(zhèn)4138.513.9其中：城區(qū)2743.414.7鄉(xiāng)村849.814.3分行業(yè)：批發(fā)業(yè)283.914.3零售業(yè)4227.714.1住宿業(yè)68.110.5餐飲業(yè)408.613.1表72013年限額以上批發(fā)零售業(yè)零售額及其增長(zhǎng)速度單位：億元指標(biāo)絕對(duì)數(shù)比上年增長(zhǎng)%汽車類670.010.3石油及制品類597.46.4金銀珠寶類53.739.5家用電器和音像器材類122.718.7通訊器材類10.22.0糧油、食品、飲料、煙酒221.820.9服裝、鞋帽、針紡織品類217.017.9化妝品類18.515.2體育、娛樂(lè)用品類5.015.6重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群情況近年來(lái)，某省緊緊圍繞建設(shè)國(guó)家新型能源和工業(yè)基地的戰(zhàn)略目標(biāo)，努力促進(jìn)資源整合和集約發(fā)展，規(guī)劃建設(shè)形成了一批各具特色的產(chǎn)業(yè)集群。這些產(chǎn)業(yè)集群的建設(shè)，對(duì)改善某省投資環(huán)境、擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)揮了重要的推進(jìn)作用。某電子商務(wù)有限公司對(duì)某全省的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展情況進(jìn)行了調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：近年來(lái)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，某省中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，逐步形成了品種繁多，分布不一的產(chǎn)業(yè)化集聚的新格局。以煤焦化、鋼鐵、鑄造、玻璃器皿、醫(yī)藥、農(nóng)產(chǎn)品加工、機(jī)械裝備等為主的產(chǎn)業(yè)集群正在興起。產(chǎn)業(yè)布局主要是：煤焦化產(chǎn)業(yè)主要分布在晉城、大同、陽(yáng)泉、呂梁等主產(chǎn)煤區(qū)；鋼鐵、鑄造產(chǎn)業(yè)主要分布在太原、運(yùn)城、晉城等市；玻璃器皿產(chǎn)業(yè)主要分布在晉中市；農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)主要分布在太原、運(yùn)城、長(zhǎng)治等地。目前，這些產(chǎn)業(yè)集群在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)：2013年，某省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群50個(gè)，其中同一區(qū)域、同一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域相互關(guān)聯(lián)企業(yè)不低于100戶的產(chǎn)業(yè)集群21個(gè)；50個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群按所屬行業(yè)分；煤焦化工7個(gè)，鑄造工業(yè)11個(gè)，醫(yī)藥工業(yè)4個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)7個(gè)，玻璃器皿制造工業(yè)1個(gè)，其他類20個(gè)。產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)總戶數(shù)25117戶，從業(yè)人員43.2萬(wàn)人。2008年，產(chǎn)業(yè)集群完成銷售收入3102.32億元，利潤(rùn)總額完成近291.21億元，上繳稅金完成367.55億元。某省產(chǎn)業(yè)集群迅速發(fā)展，整體素質(zhì)不斷提高，呈現(xiàn)出如下幾個(gè)特點(diǎn)：1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新型產(chǎn)業(yè)拓展初見(jiàn)成效某省是個(gè)以煤炭生產(chǎn)為主的能源大省，按照某省委、省政府走出四條路子，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)跨越、三個(gè)發(fā)展”的總體思路，在“十一五”規(guī)劃中提出的“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新型化、新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模化”的要求，在關(guān)閉一批高污染、高耗能、高耗物煤焦鐵企業(yè)的同時(shí)，積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)煤焦鐵企業(yè)向農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，涌現(xiàn)出一批創(chuàng)辦、轉(zhuǎn)產(chǎn)和支持第三產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)典型。2、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)不斷做大做強(qiáng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，某省通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)重組、聯(lián)盟、技術(shù)改造等方式，使得一批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大。以太原市為例，目前，太原市初步形成了六個(gè)產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)聯(lián)盟。分別是不銹鋼產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)聯(lián)盟、三益電子科技專業(yè)科技園、釹鐵硼產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)聯(lián)盟、重型機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)聯(lián)盟、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)聯(lián)盟、新型墻體材料產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)聯(lián)盟。以太原不銹鋼工業(yè)園區(qū)為例，目前，該園區(qū)已有太原陽(yáng)光園不銹鋼制品有限公司等53家國(guó)內(nèi)企業(yè)順利入駐園區(qū)，企業(yè)間基本做到了技術(shù)、資源共享，產(chǎn)品質(zhì)量得到提高，產(chǎn)品種類更趨多元化，主要產(chǎn)品涉及不銹鋼鋼管、法蘭、廚具、板網(wǎng)、工藝品、小五金等多種產(chǎn)品，已經(jīng)建成世界上最大的不銹鋼無(wú)縫鋼管生產(chǎn)線，將全國(guó)打造成國(guó)內(nèi)乃至世界上最具競(jìng)爭(zhēng)力的不銹鋼產(chǎn)業(yè)基本。太原經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)聯(lián)盟，不但使優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)日趨壯大，同時(shí)也整合了科技資源，降低了研發(fā)成本，使產(chǎn)品提檔升級(jí)，科技含量不斷提高，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。3、結(jié)構(gòu)調(diào)整和科技創(chuàng)新并舉，企業(yè)自主創(chuàng)新能力不斷提高按照科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的要求，某省大力推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，圍繞技術(shù)創(chuàng)新和提檔升級(jí)做文章，通過(guò)裝備的不斷更新，技術(shù)的不斷進(jìn)步、產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新、規(guī)模的不斷擴(kuò)大，使優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)不斷壯大，企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品檔次和附加值不斷提高。(一)產(chǎn)業(yè)集群數(shù)量（個(gè)）：個(gè)數(shù)所屬行業(yè)年銷售收入≧100億元9冶金、焦化年銷售收入50-100億元8焦化年銷售收入10-50億元26紡織機(jī)械加工、焦化、輕工、制造年銷售收入<10億元36建材、冶金、焦化、醫(yī)藥建設(shè)時(shí)機(jī)交易平臺(tái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)國(guó)內(nèi)商品市場(chǎng)現(xiàn)狀概述國(guó)內(nèi)商品交易中心除三大期貨交易中心（上海期貨交易中心，大連商品交易中心，鄭州商品交易中心）外，還有鄭州小麥批發(fā)市場(chǎng)（倉(cāng)單交易）為代表的新中國(guó)第五代批發(fā)市場(chǎng)從事現(xiàn)貨以及遠(yuǎn)期現(xiàn)貨合同交易。系列大宗商品市場(chǎng)的存在，在該大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈前端構(gòu)建了完整的流通系列，不僅完整揭示價(jià)格，為相關(guān)企業(yè)套期保值，而將大宗商品引入金融領(lǐng)域—為商品投資者提供投資工具，從而商品現(xiàn)貨市場(chǎng)供求關(guān)系也發(fā)生變化，這是在國(guó)際上以及國(guó)內(nèi)實(shí)踐客觀存在的現(xiàn)象。目前，國(guó)內(nèi)大宗商品現(xiàn)貨市場(chǎng)：從地區(qū)分布上看，大部分分布在中西部地區(qū)，尤其是東部沿海地區(qū)。北京、上海、山東、浙江、廣西等省區(qū)數(shù)量較多。從成立時(shí)間看，多數(shù)成立于2005年及以后，且近期有愈演愈烈之勢(shì)。從上市品種看，涵蓋了農(nóng)產(chǎn)品、鋼材有色、石油化工、橡膠塑料、紡織、煤炭等主要大宗產(chǎn)品，甚至有木材、大蒜、蘋果、黃酒等品種，上市地一般為上市品種的產(chǎn)區(qū)或銷區(qū)。國(guó)內(nèi)大宗商品電子交易中心發(fā)展和特點(diǎn)我國(guó)大宗商品電子交易中心始于1997年，經(jīng)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部（現(xiàn)商務(wù)部）批準(zhǔn)，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委等八部委進(jìn)行聯(lián)合論證成立的一種新型現(xiàn)貨交易模式，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)搭建的平臺(tái)，對(duì)相應(yīng)物品進(jìn)行即期現(xiàn)貨或中遠(yuǎn)期訂貨交易的市場(chǎng)。目前，此類市場(chǎng)的管理規(guī)范和法律依據(jù)主要是2003年7月出臺(tái)的《大宗商品電子交易規(guī)范》和2004年8月人大常委會(huì)通過(guò)的《電子簽名法》。2005年1月8日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，對(duì)促進(jìn)這類市場(chǎng)的發(fā)展也發(fā)揮了一定的作用。這類交易中心在我國(guó)還屬新生事物，發(fā)展時(shí)間較短，但發(fā)展速度很快。據(jù)估計(jì)，目前全國(guó)已有200余家，交易品種涵蓋農(nóng)副產(chǎn)品（玉米、白糖）、大宗工業(yè)原材料（鋼材）以及石化產(chǎn)品（石油、塑料、液體化工產(chǎn)品）等。作為一種B2B的電子商務(wù)交易模式，參與交易的企業(yè)數(shù)量也在逐年增加，有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年參與企業(yè)已超過(guò)500萬(wàn)家。大宗商品交易中心的產(chǎn)生，一般都基于比較好的現(xiàn)貨市場(chǎng)基礎(chǔ)?；蚴俏挥谏唐飞a(chǎn)地，或是依托現(xiàn)貨貿(mào)易集散地而產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)。國(guó)內(nèi)大宗商品電子交易中心的發(fā)展分析（1）完善的現(xiàn)代化商品市場(chǎng)體系，是原生品與衍生品市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合。既以傳統(tǒng)的現(xiàn)貨市場(chǎng)（原生品市場(chǎng)）為根基，也包括網(wǎng)上中遠(yuǎn)期電子交易中心、期貨市場(chǎng)（衍生品市場(chǎng)）等多層次、多種類型的市場(chǎng)，以滿足經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的各種需求。目前我國(guó)各層次市場(chǎng)發(fā)展并不協(xié)調(diào)，傳統(tǒng)的現(xiàn)貨市場(chǎng)比重較大，中遠(yuǎn)期現(xiàn)貨電子交易中心、期貨市場(chǎng)等發(fā)展滯后。期貨市場(chǎng)誕生在發(fā)達(dá)的現(xiàn)貨與中遠(yuǎn)期倉(cāng)單市場(chǎng)上，是市場(chǎng)的一種高級(jí)組織形式。同時(shí)，中遠(yuǎn)期市場(chǎng)又是完善的現(xiàn)代市場(chǎng)體系不可缺少的重要組成部分，構(gòu)成整個(gè)金字塔體系的塔身部分。我國(guó)的中遠(yuǎn)期電子倉(cāng)單市場(chǎng)采用了部分期貨交易的制度與規(guī)則，是市場(chǎng)發(fā)展演進(jìn)的真實(shí)需求，向上延伸的同時(shí)也提升了底層現(xiàn)貨市場(chǎng)的質(zhì)量，為現(xiàn)貨市場(chǎng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供了管理風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)現(xiàn)價(jià)格的工具。通過(guò)第三方物流的發(fā)展與電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，此類市場(chǎng)為連接期貨與現(xiàn)貨市場(chǎng)搭建了一座穩(wěn)固而可靠的橋梁，一套現(xiàn)代商品市場(chǎng)體系架構(gòu)已逐漸明朗。首先，此類市場(chǎng)充分發(fā)揮了立足現(xiàn)貨、提升現(xiàn)貨、服務(wù)現(xiàn)貨的基礎(chǔ)功能。現(xiàn)貨市場(chǎng)作為現(xiàn)代商品市場(chǎng)體系的“塔基”部分，占有比例最大，參與者最多，是市場(chǎng)不斷向上提升的支撐與“基石”。任何商品交易都必須充分立足現(xiàn)貨之后，才具備向高層次市場(chǎng)組織形式嬗變與創(chuàng)新的動(dòng)力和基礎(chǔ)，才能發(fā)揮衍生品市場(chǎng)應(yīng)有的功能與效率。無(wú)論是大連石油交易中心依托于大連這個(gè)東北地區(qū)最為重要的石化現(xiàn)貨與中遠(yuǎn)期貿(mào)易港口城市、浙江塑料城網(wǎng)上交易中心依托于余姚長(zhǎng)期以來(lái)“中國(guó)塑料城”的現(xiàn)貨優(yōu)勢(shì)，還是嘉興繭絲綢交易中心藉助于“杭嘉湖”平原的地理優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)貨基礎(chǔ)，發(fā)展大宗商品電子交易中心的立足點(diǎn)都是蓬勃發(fā)展的現(xiàn)貨市場(chǎng)，出發(fā)點(diǎn)則是提升與服務(wù)現(xiàn)貨市場(chǎng)，使其獲得更加有效的運(yùn)行與周轉(zhuǎn)。衍生品誕生于原生品，又服務(wù)于原生品。一切市場(chǎng)交易組織形式的創(chuàng)新最終都是為現(xiàn)貨市場(chǎng)的繁榮發(fā)展服務(wù)。大宗商品電子交易中心的基礎(chǔ)功能正是體現(xiàn)在提升與服務(wù)現(xiàn)貨市場(chǎng)的層面上。以石化類電子交易中心為例，由于我國(guó)石化類期貨品種相對(duì)缺乏，現(xiàn)貨市場(chǎng)提升需求十分迫切，現(xiàn)有電子交易中心應(yīng)抓住機(jī)會(huì)、找準(zhǔn)定位，獲取更大發(fā)展。（2）此類市場(chǎng)為期貨市場(chǎng)培育了品種、培育了市場(chǎng)、培育了投資者。在立足、提升與服務(wù)的基礎(chǔ)上，具備條件進(jìn)行期貨交易的品種，將穩(wěn)步向期貨市場(chǎng)過(guò)渡，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在國(guó)際油價(jià)已沖過(guò)100美元大關(guān)的今天，由于我國(guó)始終欠缺石油期貨品種，也就欠缺管理油價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)沖工具，被動(dòng)接受國(guó)際高油價(jià)的結(jié)果就是令國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展蒙受巨大損失。我國(guó)一直以來(lái)都是石油生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，但不是強(qiáng)國(guó)。石油強(qiáng)國(guó)之路需要從把握其定價(jià)權(quán)起步。因此，發(fā)揮現(xiàn)有三大石油交易中心的品種開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展、投資者教育的功用，是我國(guó)順利開(kāi)展石油期貨交易的重要準(zhǔn)備。浙江塑料城網(wǎng)上交易中心的LLDPE中遠(yuǎn)期現(xiàn)貨交易活躍，就為大連順利推出LLDPE期貨品種創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)條件；嘉興繭絲綢網(wǎng)上交易中心的生絲及干繭中遠(yuǎn)期交易規(guī)?？捎^、輻射范圍廣泛，將其進(jìn)一步規(guī)范化提升至期貨品種并在合規(guī)期貨交易中心交易的必要性及可行性十分巨大?？梢钥闯?，現(xiàn)有大宗商品電子交易中心在自身發(fā)展階段，無(wú)形中為“塔尖”的期貨、期權(quán)等高級(jí)市場(chǎng)組織形式培育了品種、市場(chǎng)與投資者。在目前期貨市場(chǎng)品種創(chuàng)新緩慢的情況下，現(xiàn)有電子交易中心起到了承上啟下的過(guò)渡作用，應(yīng)繼續(xù)鼓勵(lì)其快速規(guī)范發(fā)展。（3）大宗商品電子交易中心集信息流、現(xiàn)金流與物流服務(wù)于一體。這些市場(chǎng)不僅是交易場(chǎng)所，而且是一個(gè)綜合信息服務(wù)平臺(tái)，是信息流匯聚、整合與發(fā)布的場(chǎng)所。除了將市場(chǎng)自身產(chǎn)生的交易信息及時(shí)公布外，還有專門的信息收集和分析人員，將有關(guān)行業(yè)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供求信息、海關(guān)信息以及相關(guān)商品的運(yùn)輸信息進(jìn)行整理、分析，提供給客戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策參考。同時(shí)，各市場(chǎng)根據(jù)交易商品區(qū)域分布，設(shè)有委托的定點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)和合作的物流企業(yè)，為客戶實(shí)物交收提供服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易、就近交收。中國(guó)資本市場(chǎng)需要OTC市場(chǎng)，中國(guó)商品衍生品市場(chǎng)同樣需要OTC。如果說(shuō)我國(guó)在某濱海新區(qū)建立OTC式的電子化場(chǎng)外交易中心以求形成多層次資本市場(chǎng)體系結(jié)構(gòu)的話，那么我國(guó)的商品衍生品市場(chǎng)同樣需要電子化OTC市場(chǎng)來(lái)滿足不同參與者的各種交易需求。大宗商品電子交易中心多數(shù)采用中遠(yuǎn)期現(xiàn)貨網(wǎng)上訂貨的交易形式，則在一定程度上扮演了場(chǎng)外OTC市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)角色，在提升現(xiàn)貨市場(chǎng)的交易效率與交易質(zhì)量的同時(shí)，彌補(bǔ)了場(chǎng)內(nèi)期貨市場(chǎng)因法規(guī)框架制約而導(dǎo)致的創(chuàng)新不足跟不上現(xiàn)實(shí)需求的發(fā)展缺陷。因此，中國(guó)商品衍生品體系呼喚OTC市場(chǎng)，大宗商品電子交易中心責(zé)無(wú)旁貸。全球網(wǎng)絡(luò)化電子交易中心大聯(lián)網(wǎng)、大融合是趨勢(shì)所在，美國(guó)的Globex（全球電子交易中心）就是典型代表。大宗商品電子交易中心連接現(xiàn)貨與期貨市場(chǎng)，發(fā)揮了重要作用。通過(guò)規(guī)范發(fā)展與超常規(guī)發(fā)展相結(jié)合，將趨勢(shì)性地占領(lǐng)現(xiàn)代商品市場(chǎng)體系制高點(diǎn)。相關(guān)電商項(xiàng)目的分析以大連石油交易中心為例，大連是東北地區(qū)重要的石化中心城市，這是大連石油期貨、遠(yuǎn)期現(xiàn)貨市場(chǎng)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。2005年大連市的石油加工能力就已達(dá)到3000萬(wàn)噸，加工量達(dá)1968萬(wàn)噸。同時(shí)大連是國(guó)內(nèi)最大的石油倉(cāng)儲(chǔ)基地之一，目前已建和在建的原油和成品油倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施規(guī)模超過(guò)1200萬(wàn)噸。另外，大連已經(jīng)成為中國(guó)北方最重要的石油及成品油集散地，擁有三大港口油品中轉(zhuǎn)設(shè)施群，2005年經(jīng)大連港口岸中轉(zhuǎn)進(jìn)口的原油和下海的成品油總量已經(jīng)達(dá)到4500多萬(wàn)噸。寧波“中國(guó)液體化工交易中心”的產(chǎn)生，是依托于鎮(zhèn)海液體化工產(chǎn)品有形現(xiàn)貨市場(chǎng)和鎮(zhèn)海港口液體化工產(chǎn)品的物流基礎(chǔ)設(shè)施；“嘉興繭絲綢交易中心”則地處我國(guó)杭嘉湖平原中心地帶最大的絲綢生產(chǎn)、加工基地和現(xiàn)貨集散地；“余姚塑料城網(wǎng)上交易中心”則以余姚的“中國(guó)塑料城”為依托，該塑料城是目前國(guó)內(nèi)最大的塑料原料產(chǎn)品集散地，其有形批發(fā)市場(chǎng)十多年來(lái)年現(xiàn)貨成交量一直位居國(guó)內(nèi)之首?！吧虾４笞阡撹F交易中心”依托的是上海這個(gè)最大的鋼材消費(fèi)地和集散地。這些市場(chǎng)選擇傳統(tǒng)貿(mào)易中交易量較大、具有代表性的商品及規(guī)格作為交易品種，基本反映了現(xiàn)貨貿(mào)易的特點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)的交易需求，實(shí)現(xiàn)了大宗商品電子交易中心與現(xiàn)貨批發(fā)市場(chǎng)相互促進(jìn)互動(dòng)發(fā)展的市場(chǎng)格局。在眾多交易品種中，石化類產(chǎn)品電子交易中心的發(fā)展較為引人注目。上海、大連、北京三家石油交易中心作為石化類市場(chǎng)的代表，同浙江塑料城網(wǎng)上交易中心、廣東塑料交易中心以及寧波液體化工交易中心等一起，形成了一套較為完善的大宗石油化工原材料電子交易中心體系。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析中國(guó)（太原）煤炭交易中心的自身特點(diǎn)以及發(fā)展模式1）功能定位（1）是中國(guó)政府當(dāng)前絕無(wú)僅有的、通過(guò)國(guó)務(wù)院審核通過(guò)并授予“中國(guó)”稱號(hào)的煤炭貿(mào)易中心，承擔(dān)著煤炭商貿(mào)改革、創(chuàng)新型貿(mào)易結(jié)構(gòu)框架和配備第三方煤炭電子商務(wù)信息貿(mào)易平臺(tái)的重大責(zé)任。（2）有著專項(xiàng)貿(mào)易、金融投資、貨物配備、資信傳遞，電子商務(wù)等集約式的時(shí)尚煤炭商貿(mào)交易環(huán)境。（3）擁有資料整合，促進(jìn)貿(mào)易，價(jià)格規(guī)劃，降低風(fēng)險(xiǎn)并提供相關(guān)服務(wù)的五大要素。2）特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：（1）擁有產(chǎn)地現(xiàn)貨現(xiàn)提的貿(mào)易天然基礎(chǔ)某煤炭底蘊(yùn)雄厚，年產(chǎn)總量的70%煤炭都是用于外省生產(chǎn)需要。大型煤炭交割庫(kù)是某的資源，同煤、潞安等名企業(yè)集團(tuán)，都有實(shí)力發(fā)展煤炭交割庫(kù)。某對(duì)外省的煤炭出運(yùn)工具主要是以火車為主，汽車為次的陸運(yùn)系統(tǒng)。（2）是真正的第三方交易平臺(tái)繼續(xù)不懈的實(shí)行“三公原則”（即公開(kāi)、公平、公正）和“三不原則”。不改變現(xiàn)在的煤炭營(yíng)銷策略，不改變企業(yè)以往的主體地位，不改變企業(yè)以往的管理方法，以服務(wù)為主的經(jīng)營(yíng)理念，刺激市場(chǎng)主體交易率，抑制貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，提高貿(mào)易成功百分?jǐn)?shù)，踐行合作協(xié)議，完成監(jiān)管義務(wù)，引導(dǎo)市場(chǎng)向良性的自主交易發(fā)展。（3）完善風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)及豐富多元化經(jīng)營(yíng)策略和交易方法經(jīng)營(yíng)的方法：年度大型營(yíng)銷，日常普通營(yíng)銷，專場(chǎng)特別營(yíng)銷。貿(mào)易模式；記名交易、競(jìng)拍貿(mào)易、電話交易、合約貿(mào)易。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)；建立高級(jí)監(jiān)委會(huì)，出臺(tái)規(guī)范交易中心制度，誠(chéng)信資金操控管理，建立誠(chéng)信賠付機(jī)制。（4）樹(shù)立新式現(xiàn)代化商貿(mào)運(yùn)營(yíng)理念創(chuàng)造了“貿(mào)易服務(wù)+運(yùn)輸服務(wù)+金融創(chuàng)新服務(wù)+信息資料服務(wù)”多合一的前沿煤炭商貿(mào)服務(wù)框架，以貿(mào)易機(jī)構(gòu)為基礎(chǔ)，物流運(yùn)輸為盾牌，資金管理創(chuàng)新與信息資料為擴(kuò)展，相輔相成組成煤炭商貿(mào)完整體系，為煤炭入市貿(mào)易提供了一條龍式便利化服務(wù)。3）發(fā)展路徑構(gòu)建新型煤炭交易體系，是其市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)朝著有序化前行，調(diào)整盈余、提升煤業(yè)效力、是其利益流失最小化，為其提供一個(gè)安全長(zhǎng)效的資源供應(yīng)平臺(tái)。推動(dòng)某綜合改制試驗(yàn)基地運(yùn)作，以某作為我國(guó)煤炭原料、生產(chǎn)及交易大省為基礎(chǔ)，致力于把某打造為一個(gè)生產(chǎn)服務(wù)業(yè)強(qiáng)省，努力構(gòu)建一個(gè)新型某。以“?。ň常﹥?nèi)優(yōu)先”、“鐵路優(yōu)先”，“現(xiàn)貨優(yōu)先”為宗旨，致力于構(gòu)建一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的“定位某、推廣全國(guó)、放眼世界”新型包含煤炭交易、信息交流、核定價(jià)位及結(jié)算的中心市場(chǎng)。煤炭電子商務(wù)交易模式對(duì)我國(guó)煤炭交易中心的作用：制造交易良機(jī)，減少交易本金，分享交易資訊，增進(jìn)交往協(xié)作；監(jiān)管科學(xué)性，交易運(yùn)行有序化，交易風(fēng)險(xiǎn)最小化；利于價(jià)格定位，合理分配資源，落實(shí)宏觀調(diào)控；促進(jìn)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，美化環(huán)境，拒絕暗箱操作。發(fā)展規(guī)劃概要項(xiàng)目定位某商品電子交易中心致力于建立一個(gè)公正、公平、公開(kāi)、高效的市場(chǎng)交易環(huán)境，并提供交易、信息、質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、結(jié)算等第三方中介服務(wù)。某商品電子交易中心在供需雙方充當(dāng)一個(gè)中立者的角色，提供一個(gè)交易平臺(tái)，供買賣雙方直接交易簽訂合同（電子合同）。某商品電子交易中心提供信息服務(wù)，提供在線支付服務(wù)；提供各種倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鞣?wù)。某商品電子交易中心通過(guò)門戶網(wǎng)站發(fā)布大量的行業(yè)信息促進(jìn)行業(yè)間的溝通，交易平臺(tái)上集中交易產(chǎn)生的價(jià)格生動(dòng)地反映了市場(chǎng)的供求變化，加快整個(gè)供應(yīng)鏈上的流動(dòng)。某商品電子交易中心通過(guò)提供并不斷完善的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)任锪鞣?wù)，使商品供應(yīng)環(huán)節(jié)大幅減少，按需供應(yīng)、隨需采購(gòu)的可能性不斷增加，購(gòu)銷過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，從而使商品的價(jià)值得到理性回歸，促進(jìn)商品行業(yè)的發(fā)展。某商品電子交易中心為客戶開(kāi)展商品質(zhì)押業(yè)務(wù)、開(kāi)通網(wǎng)上銀行服務(wù)、規(guī)范交易資金管理、建立交易雙方信用評(píng)估體系，增加交易資金的流量、加快流轉(zhuǎn)速度，解決供應(yīng)鏈資金流問(wèn)題。通過(guò)電子交易平臺(tái)，有效解決信息流、資金流、物流的問(wèn)題。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)規(guī)劃業(yè)務(wù)模式規(guī)劃信息資訊定義：為會(huì)員提供及時(shí)、全面、權(quán)威信息及咨詢服務(wù)的一種服務(wù)項(xiàng)目，內(nèi)容包括行業(yè)信息、企業(yè)信息、價(jià)格信息、交易信息、到貨信息、結(jié)算信息、會(huì)員信息、港口信息、船務(wù)信息、鐵路信息等。代理采購(gòu)服務(wù)定義：基于買方對(duì)交易中心的委托采購(gòu)需求，由交易中心直接與雙方簽訂或組織雙方簽訂煤炭購(gòu)銷合同，從而解決因買方采購(gòu)量小、采購(gòu)渠道有限、處于議價(jià)劣勢(shì)所導(dǎo)致交易無(wú)法達(dá)成的矛盾，促進(jìn)煤炭交易達(dá)成的一種服務(wù)項(xiàng)目。詮釋：許多中小型買方采購(gòu)量小，采購(gòu)渠道有限，在采購(gòu)過(guò)程中處于議價(jià)劣勢(shì)，需要市場(chǎng)能夠?yàn)樗麄兲峁┘饶軡M足采購(gòu)需求，又可提供多種渠道選擇的機(jī)會(huì)；交易中心將采購(gòu)需求進(jìn)行匯集，代表眾多買方與建立的采購(gòu)渠道進(jìn)行供需對(duì)接。在合同簽署過(guò)程中，首先，買方與交易中心簽訂代理采購(gòu)協(xié)議，交易中心在找到匹配的賣方后，經(jīng)買方確認(rèn)，然后，由買方與交易中心簽訂煤炭購(gòu)銷合同，再由交易中心與賣方簽訂煤炭購(gòu)銷合同。庫(kù)存管理定義：基于降低成本、保障供給的需求，受客戶委托，由交易中心建立動(dòng)態(tài)庫(kù)存，解決煤質(zhì)損耗、場(chǎng)地占用、資金占用等問(wèn)題的一種服務(wù)項(xiàng)目。交易中心保證客戶輸入煤炭和輸出煤炭的產(chǎn)品品質(zhì)一致性，并約定產(chǎn)品差異的補(bǔ)償條款和拒收條件?？蛻艨梢愿鶕?jù)交易中心庫(kù)存網(wǎng)絡(luò)情況選擇所需的存貨地和交貨地。詮釋：（1）動(dòng)態(tài)庫(kù)存建立：當(dāng)有既要降低庫(kù)存管理成本、又要保障供給需求時(shí)，需方委托交易中心建立動(dòng)態(tài)庫(kù)存，并允許交易中心在保障供給的條件下調(diào)配庫(kù)存煤。（2）動(dòng)態(tài)庫(kù)存擴(kuò)展應(yīng)用：當(dāng)買方需要提前收貨時(shí)，可委托交易中心利用動(dòng)態(tài)庫(kù)存提前付貨；當(dāng)賣方暫時(shí)無(wú)法按時(shí)供貨時(shí)，可委托交易中心利用動(dòng)態(tài)庫(kù)存及時(shí)供貨。綜合物流定義：基于交易商對(duì)物流服務(wù)的需求，由交易中心通過(guò)整合第三方運(yùn)輸資源，為交易商提供一站式的物流服務(wù)的一種服務(wù)項(xiàng)目。詮釋：交易商與交易中心簽訂運(yùn)輸委托協(xié)議，再由交易中心與運(yùn)輸企業(yè)簽訂運(yùn)輸委托協(xié)議，然后，由交易中心協(xié)調(diào)交易商、運(yùn)輸企業(yè)完成整個(gè)運(yùn)輸過(guò)程。倉(cāng)單抵押監(jiān)管定義：基于交易中心與金融機(jī)構(gòu)簽訂的合作協(xié)議以及煤炭買賣雙方簽訂的購(gòu)銷合同，由交易中心為交易商和金融機(jī)構(gòu)提供抵押煤炭的價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估服務(wù)，為金融機(jī)構(gòu)提供煤炭品質(zhì)和數(shù)量的監(jiān)管服務(wù)，從而解決因交易商資金短缺導(dǎo)致無(wú)法達(dá)成交易的矛盾，促進(jìn)煤炭交易達(dá)成的一種服務(wù)項(xiàng)目。詮釋：交易商資金短缺無(wú)法向金融機(jī)構(gòu)融資、金融機(jī)構(gòu)缺乏煤炭專業(yè)評(píng)估無(wú)法貸款給交易商；交易商和金融機(jī)構(gòu)需要既有信譽(yù)保證又有煤炭買賣專業(yè)評(píng)估能力的信用融資中介，為雙方提供價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。代墊貨款定義：基于買賣雙方的長(zhǎng)期購(gòu)銷協(xié)議，由交易中心分別與買賣雙方簽訂煤炭購(gòu)銷合同，滿足買、賣各方的結(jié)算條件，從而解決由于買賣雙方因結(jié)算條件無(wú)法達(dá)成一致所導(dǎo)致的交易無(wú)法達(dá)成的矛盾，促進(jìn)煤炭交易達(dá)成的一種服務(wù)項(xiàng)目。詮釋：買賣雙方雖然簽訂了長(zhǎng)期購(gòu)銷協(xié)議，但在結(jié)算條件上無(wú)法達(dá)成一致，買方要求先付貨后付款，賣方要求先付款后付貨；雙方需要有一個(gè)共同信任的且具有實(shí)力的獨(dú)立第三方，來(lái)滿足各方結(jié)算條件。結(jié)算服務(wù)定義：基于買賣雙方的煤炭購(gòu)銷合同，由交易中心以獨(dú)立第三方與買賣雙方簽訂委托結(jié)算協(xié)議，解決由于買賣雙方因缺乏結(jié)算互信所導(dǎo)致的交易無(wú)法達(dá)成的矛盾，促進(jìn)煤炭交易達(dá)成的一種服務(wù)項(xiàng)目。詮釋：買方擔(dān)心付款后賣方不發(fā)貨以及所發(fā)貨物的品質(zhì)和數(shù)量出現(xiàn)問(wèn)題，賣方擔(dān)心發(fā)貨后無(wú)法收到貨款，需要獨(dú)立的第三方作為結(jié)算的信用中介，以控制貨、款的結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)?；?yàn)檢測(cè)定義：根據(jù)交易商對(duì)化驗(yàn)檢測(cè)的需求，由交易中心通過(guò)引入權(quán)威質(zhì)檢機(jī)構(gòu)，并代其委托質(zhì)檢結(jié)構(gòu)完成化驗(yàn)檢測(cè)的一種服務(wù)項(xiàng)目。商業(yè)推廣策略為了加快某商品電子交易中心開(kāi)發(fā)與建設(shè)，并能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，依托某，面向全國(guó)，精心打造中國(guó)最大的網(wǎng)上現(xiàn)貨商品交易中心。特制訂如下?tīng)I(yíng)銷方案（框架）：首先，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，應(yīng)建立以代理商為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制。通過(guò)渠道建設(shè)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，不斷提高市場(chǎng)占有率。應(yīng)以某為中心，然后輻射到周遍地區(qū)，最后面向全國(guó)和全球。充分利用現(xiàn)有的客戶資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立起區(qū)域代理體系的雛型，以點(diǎn)帶面，在最短時(shí)間內(nèi)向周遍地區(qū)擴(kuò)展、延伸，最終占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。在代理制建設(shè)方面，初期應(yīng)盡可能地保障和滿足代理商的切身利益，最大限度地發(fā)揮區(qū)域代理商的積極性，并制訂相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，如交易手續(xù)費(fèi)的返還（5%以上），第一年可以免除代理商的攤位費(fèi)，代理商可以根據(jù)每個(gè)月的交易量，按比例提高返傭率（最高可以達(dá)到90%）。另外，市場(chǎng)可以對(duì)代理商自主開(kāi)發(fā)的交易商，其攤位費(fèi)收入，第一年享受5%的返還。與此同時(shí)，市場(chǎng)在建設(shè)初期還將給予代理商全方位的支持，包括：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢、市場(chǎng)營(yíng)銷以及網(wǎng)站建設(shè)等。其次，充分利用網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站）的優(yōu)勢(shì)，積極做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商鋪等手段，提供商品供求信息（包括企業(yè)廣告），還可以通過(guò)手機(jī)的“短信平臺(tái)”，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系和溝通，不斷增強(qiáng)“市場(chǎng)”的知名度，全方位樹(shù)立“某商品交易”品牌。與此同時(shí)，通過(guò)對(duì)企業(yè)文化的宣傳與傳播，逐步樹(shù)立起自身品牌優(yōu)勢(shì)，為“市場(chǎng)”的可持續(xù)性發(fā)展服務(wù)。充分利用好現(xiàn)有的網(wǎng)站資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和知名度，同時(shí)還可以通過(guò)“谷歌”和“百度”的國(guó)內(nèi)著名的搜索引擎的“競(jìng)價(jià)排名”系統(tǒng)，加大網(wǎng)站的推廣力度，迅速提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，從而最大限度地吸引業(yè)內(nèi)人士能夠更多地瀏覽我們的網(wǎng)站，全面地了解我們的“市場(chǎng)”，并最終能夠成為“市場(chǎng)”的交易商和代理商。另外，可以通過(guò)網(wǎng)站來(lái)發(fā)展一大批收費(fèi)的“信息會(huì)員”，使其能夠成為“市場(chǎng)”的潛在客戶源，逐步建立起客戶對(duì)“市場(chǎng)”的忠誠(chéng)度。盡快印制精美的“市場(chǎng)”宣傳手冊(cè)（材料），重點(diǎn)突出我們的特色和亮點(diǎn)（與相關(guān)市場(chǎng)的差異性），包括：“交易中心”簡(jiǎn)介、交易品種和交易形式，給客戶一個(gè)直觀的了解?？梢赃x擇合適的周遍區(qū)域做一些戶外廣告（牌），全方位地宣傳和介紹“交易中心”。最后，通過(guò)各種形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)（包括產(chǎn)品和市場(chǎng)推介會(huì)、信息發(fā)布會(huì)等），盡快提高客戶對(duì)本交易中心的認(rèn)知度，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，從而保障交易中心的正常運(yùn)營(yíng)和良性發(fā)展。建設(shè)初期，可以采取每個(gè)月召開(kāi)一次“推介會(huì)”的形式，不失時(shí)機(jī)地推出能夠滿足市場(chǎng)和客戶需求的商品網(wǎng)上交易品種，在最短的時(shí)間里，擴(kuò)大“交易中心”的影響力，不斷提高凝聚力，使得更多的業(yè)內(nèi)人士能夠比較清楚地了解“交易中心”，真正體會(huì)到“交易中心”帶給他們的巨大商機(jī)和經(jīng)濟(jì)利益，最大限度地吸引全國(guó)范圍的商品現(xiàn)貨商來(lái)積極參與“交易中心”推出的各種形式的網(wǎng)上交易。加強(qiáng)與相關(guān)媒體的密切合作，多做一些“免費(fèi)廣告”，與之結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，從而達(dá)到“雙贏”或“共贏”的效果，使“市場(chǎng)”不斷地做大和做強(qiáng)，最終實(shí)現(xiàn)“交易中心”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。 總之，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們一定要打“組合拳”，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打殲滅戰(zhàn)。既要講究戰(zhàn)略，更要講究戰(zhàn)術(shù)，要突出速度，要充滿“狼性”，還應(yīng)具有敢于刺刀見(jiàn)紅的“亮劍”精神，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，同時(shí)也要發(fā)揮每個(gè)人的聰明、才智，創(chuàng)造性地開(kāi)展市場(chǎng)拓展工作。a、商品貿(mào)易展銷會(huì)，本公司將參加各類活動(dòng)來(lái)提高商品市場(chǎng)的知名度。 b、廣告宣傳。開(kāi)展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志、報(bào)紙上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。c、新聞發(fā)布會(huì)。由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)。計(jì)劃聘請(qǐng)一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來(lái)繼續(xù)從事這一有效的工作。d、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/行業(yè)論壇。參加幾個(gè)主要商品項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會(huì)議。e、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)。市場(chǎng)負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為商品行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。f、直接郵寄。收集客戶資料，直接向客戶郵寄商品資訊、市場(chǎng)文件等。g、商品標(biāo)準(zhǔn)制定。制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，建立商品認(rèn)證中心，在行業(yè)提升權(quán)威。發(fā)展階段規(guī)劃階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)第一階段管理基礎(chǔ)年一、管理目標(biāo)：搭建權(quán)威的信息流平臺(tái)。分布建立區(qū)域煤炭資源信息數(shù)據(jù)庫(kù)、煤炭企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、煤炭供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)庫(kù)等，向區(qū)域內(nèi)煤炭企業(yè)，提供信息化咨詢、建設(shè)、研究服務(wù)，幫助其提升信息化水平，逐步建立行業(yè)內(nèi)的專業(yè)化地位建立供應(yīng)鏈交易系統(tǒng)平臺(tái)。煤炭企業(yè)的業(yè)務(wù)流程可看作是一條由供應(yīng)商、企業(yè)本身、分銷網(wǎng)絡(luò)以及客戶等各個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)接的供應(yīng)鏈。因此完成信息流的整合后，需盡快搭建以交易、交收、結(jié)算為核心的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)平臺(tái)，促進(jìn)煤炭供應(yīng)鏈上的各供應(yīng)商、銷售代理和客戶建立基于平臺(tái)的、利益共享的合作伙伴關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。設(shè)立七處儲(chǔ)運(yùn)倉(cāng)庫(kù)。先期在省內(nèi)，太原、長(zhǎng)治、大同、臨汾設(shè)立4處中心倉(cāng)庫(kù)；在省外山東、內(nèi)蒙、某、設(shè)立3處中心倉(cāng)庫(kù)。中心倉(cāng)庫(kù)既是當(dāng)?shù)氐拿禾績(jī)?chǔ)運(yùn)管理中心，也是交易平臺(tái)的分支機(jī)構(gòu)，宣傳、動(dòng)員當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)企業(yè)進(jìn)入交易平臺(tái)進(jìn)行交易。圍繞儲(chǔ)運(yùn)倉(cāng)庫(kù)建立的配套子系統(tǒng)?？蛻糸_(kāi)發(fā)與管理系統(tǒng)、采購(gòu)與銷售系統(tǒng)、資金流管理系統(tǒng)、配煤加工系統(tǒng)、聯(lián)合物流系統(tǒng)、融資服務(wù)系統(tǒng)等服務(wù)內(nèi)容。與金融、物流機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，業(yè)務(wù)系統(tǒng)銜接到位，并開(kāi)展交易。平臺(tái)營(yíng)銷及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。圍繞股東成員企業(yè)的資源及渠道，開(kāi)發(fā)交易客戶，形成一定規(guī)模的交易量。培養(yǎng)一只高素質(zhì)、能戰(zhàn)斗的供應(yīng)鏈員工隊(duì)伍。第二階段業(yè)務(wù)發(fā)展期一、管理目標(biāo)：設(shè)立20處中心倉(cāng)庫(kù)開(kāi)發(fā)100-300家企業(yè)交易客戶形成全國(guó)知名的煤炭電子交易和供應(yīng)鏈服務(wù)品牌供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)豐富成熟，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題出現(xiàn)第三階段業(yè)務(wù)成熟期一、管理目標(biāo)：整合全國(guó)的煤焦電子交易中心，小的兼并收購(gòu)，大的聯(lián)合、融合。建立全國(guó)性的煤、焦電子交易平臺(tái)。完成全國(guó)煤焦電子交易平臺(tái)的全國(guó)布點(diǎn)?，F(xiàn)貨交易平臺(tái)和現(xiàn)貨延時(shí)交易平臺(tái)互動(dòng)，形成現(xiàn)貨交易中心的煤、焦商品的指導(dǎo)價(jià)格。和大商所合作，現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)互為依托，形成焦炭?jī)r(jià)格指數(shù)。將我公司的儲(chǔ)運(yùn)中心納入全國(guó)的能源戰(zhàn)略儲(chǔ)備體系。網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)、交易平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)，成為國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門數(shù)據(jù)采取點(diǎn)。產(chǎn)品線與盈利模式規(guī)劃基礎(chǔ)模式及其盈利模式中遠(yuǎn)期交易在21世紀(jì)以前，貿(mào)易方式以傳統(tǒng)貿(mào)易為主，傳統(tǒng)貿(mào)易的形式是買賣雙方直接見(jiàn)面，就商品的買賣達(dá)成一致，然后成交，一手交錢一手交貨。傳統(tǒng)貿(mào)易的大宗商品交易多采用合同的方式進(jìn)行，買賣雙方按簽訂合同的內(nèi)容在未來(lái)的時(shí)間進(jìn)行商品交易。它存在如下缺點(diǎn)：價(jià)格形成不規(guī)范，風(fēng)險(xiǎn)不能轉(zhuǎn)移；信用風(fēng)險(xiǎn)；買賣雙方很少，難以形成集中的市場(chǎng)；合同規(guī)范程度低。隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，世界已慢慢變成地球村，建立在信息化基礎(chǔ)上的現(xiàn)貨中遠(yuǎn)期電子交易走上新經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)。現(xiàn)貨中遠(yuǎn)期電子交易（也稱為大宗商品電子交易，或現(xiàn)貨倉(cāng)單交易）是以現(xiàn)貨倉(cāng)單為交易的標(biāo)的物，采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的集中競(jìng)價(jià)買賣，統(tǒng)一撮合成交，統(tǒng)一結(jié)算付款，價(jià)格行情實(shí)時(shí)顯示的交易方式。其本質(zhì)就是現(xiàn)貨商品的電子商務(wù)?！洞笞谏唐冯娮咏灰滓?guī)范》對(duì)大宗商品做了明確的規(guī)定：可進(jìn)入流通領(lǐng)域，但非零售環(huán)節(jié)，具有商品屬性用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)使用的大批量買賣的物質(zhì)商品。現(xiàn)貨中遠(yuǎn)期交易就是采用以網(wǎng)絡(luò)為工具，以電子商務(wù)的模式進(jìn)行交易，買賣雙方不見(jiàn)面，以電子交易中心為交易平臺(tái)，國(guó)家政府為裁判；是一種網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合，現(xiàn)實(shí)與虛擬相結(jié)合，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的雙贏模式，充分解決了現(xiàn)貨商品交易的住處源、客戶源、在線結(jié)算、物流配送等眾多難題的交易形式?，F(xiàn)貨中遠(yuǎn)期交易其本質(zhì)是一種標(biāo)準(zhǔn)化合約交易。中遠(yuǎn)期交易具有以下6大特點(diǎn)：

電子交易合同的標(biāo)準(zhǔn)化：電子交易合同的標(biāo)準(zhǔn)化指的是除價(jià)格外，合同的所有其他條款都是預(yù)先規(guī)定好的，具有標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。這種標(biāo)準(zhǔn)化的電子交易合同一經(jīng)注冊(cè)，便成為倉(cāng)單。雙向交易：指的是投資者可以通過(guò)對(duì)倉(cāng)單的低價(jià)位買入，高價(jià)位賣出獲利；也可以高價(jià)位賣出，低價(jià)位買入獲利。交易方式更加靈活，增加交易機(jī)會(huì)。對(duì)沖機(jī)制：對(duì)沖機(jī)制指的是對(duì)電子化合同采取反方向的操作，達(dá)到解除履約責(zé)任的目的。每日、隔日或者一段時(shí)期無(wú)負(fù)債結(jié)算制度：每日、隔日或者一段時(shí)期對(duì)投資者賬戶進(jìn)行核算，避免債務(wù)糾紛，達(dá)到控制風(fēng)險(xiǎn)的目的。

保證金制度：保證金制度是指對(duì)交易雙方凍結(jié)適當(dāng)?shù)谋ＷC金，以達(dá)到保證合同履行的目的，同時(shí)起到資金的杠桿作用，充分利用資金。目前中遠(yuǎn)期交易國(guó)家規(guī)定采用20%的保證金制度。T＋0交易制度：當(dāng)天就可對(duì)訂立的合約進(jìn)行轉(zhuǎn)讓處理，當(dāng)日獲利。中遠(yuǎn)期交易的功能1、投資功能。傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易由于受到地域、貨物質(zhì)量、投資者的財(cái)力、專業(yè)水平的限制，對(duì)于普通的投資者來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有什么投資的價(jià)值?，F(xiàn)貨中遠(yuǎn)期交易中心由于交易的是標(biāo)準(zhǔn)化的電子交易合同，貨物質(zhì)量有保證；電子交易，沒(méi)有了地域的限制；保證金交易，投入資金少，普通投資者可方便介入，從而獲取經(jīng)濟(jì)利益。2、發(fā)現(xiàn)功能。是指在現(xiàn)貨中遠(yuǎn)期交易中心通過(guò)公開(kāi)、公正、高效、競(jìng)爭(zhēng)的交易運(yùn)行機(jī)制形成具有真實(shí)性、預(yù)期性、連續(xù)性和權(quán)威性的價(jià)格發(fā)現(xiàn)過(guò)程。

傳統(tǒng)交易模式由于受到地域的限制，加上參與的投資者少，形成的往往有著明顯的地域性，而通過(guò)現(xiàn)貨中遠(yuǎn)期交易由于參與的投資者眾多，其中包括眾多的商品生產(chǎn)者、銷售者、加工者以及進(jìn)出口商等，他們的競(jìng)價(jià)可以代表供求雙方的力量，有助于真實(shí)的形成。同時(shí)，參與交易的投資者大都熟悉某種商品行情，有豐富的經(jīng)營(yíng)知識(shí)和廣泛的信息渠道以及一套科學(xué)的分析、預(yù)測(cè)方法，這樣形成的基本反映了供求變動(dòng)趨勢(shì)。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)功能是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷售者通過(guò)在現(xiàn)貨中遠(yuǎn)期交易中心上進(jìn)行套期保值業(yè)務(wù)，有效地規(guī)避、轉(zhuǎn)移或分散現(xiàn)貨市場(chǎng)上波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。套期保值之所以能有助于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，其基本經(jīng)濟(jì)原理就在于某一特定商品的現(xiàn)貨中遠(yuǎn)期交易與現(xiàn)貨在同一時(shí)空內(nèi)會(huì)受相同經(jīng)濟(jì)因素的影響和制約，因而一般情況下，兩個(gè)市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì)相同。中遠(yuǎn)期交易的方式。現(xiàn)貨中遠(yuǎn)期交易一般是在一個(gè)開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行，眾多參與者通過(guò)交易行情系統(tǒng)查看交易的最新行情，通過(guò)下單系統(tǒng)提交新的電子合同申請(qǐng)。交易平臺(tái)通過(guò)價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先原則對(duì)于眾多投資者提交的電子買賣合同進(jìn)行撮合，形成最新的成交合約。即期交易

現(xiàn)貨即期合同：是指在現(xiàn)貨交易中，買賣雙方為達(dá)成現(xiàn)貨即期交易而擬定的具體交易條款，這些條款經(jīng)雙方簽字認(rèn)可后即成為具有一定法律效力的文書(shū)文件?，F(xiàn)貨即期合同的特點(diǎn)：通常，在這種文書(shū)文件中對(duì)有關(guān)交易商品的數(shù)量、名稱、品質(zhì)、規(guī)格以及交運(yùn)方式、買賣雙方責(zé)任與權(quán)利等等，均有詳細(xì)說(shuō)明?，F(xiàn)貨即期合同的期限：在正常條件下，這種交易的交貨時(shí)間最長(zhǎng)為1個(gè)月。交易行為發(fā)生時(shí)，雙方只能按照合同已經(jīng)列明的內(nèi)容各自履行自己的責(zé)任與義務(wù)，對(duì)違約方的處罰也按合同事先標(biāo)明的方式進(jìn)行。合同一旦經(jīng)雙方認(rèn)可并簽字后，就不能做單方面修改，也不可轉(zhuǎn)讓或中途停止。延期交易現(xiàn)貨延期交易是指以保證金方式進(jìn)行買賣,交易者可以選擇合約交易日當(dāng)天交割,也可以選擇延期交割,同時(shí)引入延期補(bǔ)償費(fèi)機(jī)制來(lái)平抑供求矛盾的一種現(xiàn)貨交易模式?；A(chǔ)交易品種規(guī)劃國(guó)貿(mào)核心亮點(diǎn)1）國(guó)貿(mào)公司的主要業(yè)務(wù)是電煤、精煤和焦炭，13年業(yè)務(wù)規(guī)模190萬(wàn)噸。2）國(guó)貿(mào)公司建立了自己的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)上游資源加以整合、加工，形成自己標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品滿足下游企業(yè)的需要。3）建立了平準(zhǔn)庫(kù)制度，是先進(jìn)的持續(xù)服務(wù)理念。4）開(kāi)始嘗試電商平臺(tái)。品種價(jià)值交易中心可以直接掛牌國(guó)貿(mào)的焦煤和焦炭品種，國(guó)貿(mào)公司的平準(zhǔn)庫(kù)即指定交收庫(kù)。建議國(guó)貿(mào)公司動(dòng)員下游客戶通過(guò)交易中心平臺(tái)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)和結(jié)算，同時(shí)交易中心給予下游客戶一定的優(yōu)惠。交易模式一期組織焦煤和焦炭的掛牌類交易開(kāi)局，二期組織焦煤和焦炭的倉(cāng)單交易。汽運(yùn)集團(tuán)核心亮點(diǎn)1）汽運(yùn)集團(tuán)的煤炭貿(mào)易規(guī)模只有十多萬(wàn)噸，但煤炭短途運(yùn)力超過(guò)1000萬(wàn)噸。2）汽運(yùn)集團(tuán)的天然氣業(yè)務(wù)規(guī)模不小，有危貨車隊(duì)，年采購(gòu)、銷售天然氣超過(guò)1000萬(wàn)噸，14年開(kāi)建液化廠，業(yè)務(wù)潛力大。3）迎澤物流的冷庫(kù)和農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)資源，紅棗是個(gè)很有潛力的品種。4）易通達(dá)公司的配送體系的買家異地取貨機(jī)制很有參考價(jià)值。品種價(jià)值交易中心可以研究掛牌短途運(yùn)輸服務(wù)交易，上市煤炭運(yùn)輸、危貨運(yùn)輸、公交快運(yùn)等運(yùn)力品種。交易中心可以依托汽運(yùn)集團(tuán)天然氣公司研究掛牌LNG產(chǎn)品。交易中心可以依托迎澤物流研究掛牌某紅棗。交易模式一期可將汽運(yùn)體系的特產(chǎn)電商業(yè)務(wù)掛接到交易中心網(wǎng)站，二期組織運(yùn)力掛牌類交易，LNG提貨單交易，紅棗倉(cāng)單交易。經(jīng)建投核心亮點(diǎn)1）積極推薦煤焦油代理采購(gòu)業(yè)務(wù)。2）原平的氧化鋁有股份，產(chǎn)量280萬(wàn)噸。品種價(jià)值1）交易中心可以與經(jīng)建投合作，研究組織煤焦油產(chǎn)品的交易。2）交易中心可以通過(guò)經(jīng)建投對(duì)接原平魯能集團(tuán)，研究上市氧化鋁品種。交易模式一期可以組織煤焦油品種的招標(biāo)采購(gòu)交易，二期組織煤焦油倉(cāng)單交易和氧化鋁的提貨單交易。物產(chǎn)集團(tuán)核心亮點(diǎn)1）20萬(wàn)噸鋼材業(yè)務(wù)，外采內(nèi)銷型。2）25萬(wàn)噸聚乙烯業(yè)務(wù)，參與某焦化的競(jìng)拍交易。3）進(jìn)口紅酒業(yè)務(wù)居全省第一，有3000萬(wàn)貨值的存貨和成熟的內(nèi)銷渠道。品種價(jià)值1）交易中心可以研究組織熱卷、帶鋼等鋼材板塊的交易。2）交易中心可以研究組織聚乙烯、甲醇等化工品板塊的交易。3）交易中心可以研究組織紅酒板塊的交易。交易模式一期可以組織鋼材、化工品的掛牌類交易，二期可以組織熱卷板、聚乙烯、甲醇和紅酒等的倉(cāng)單、提貨單交易。地鐵核心亮點(diǎn)1）去年115萬(wàn)噸（7億元）的煤炭業(yè)務(wù)。2）參與神華的集中采購(gòu)交易。品種價(jià)值交易中心可以聯(lián)合地鐵公司組織和參與煤炭交易。交易中心可以研究組織地鐵公司運(yùn)力服務(wù)的交易。交易模式二期組織地鐵運(yùn)力的掛牌類交易和煤炭集中采購(gòu)交易，三期組織動(dòng)力煤提貨單交易。國(guó)際物流核心亮點(diǎn)1）推薦化工品，如化肥、甲烷等危化品。2）正參與日照交易中心的發(fā)起。3）中南通道20%運(yùn)力和計(jì)劃歸口管理。4）6、7億元的煤炭、鐵礦石等貿(mào)易額。品種價(jià)值1）為交易中心引入化肥、甲烷等化工品資源，設(shè)計(jì)相關(guān)品種。2）中南通道開(kāi)通后，對(duì)某資源出海格局影響甚大，運(yùn)力服務(wù)的市場(chǎng)化交易將可行。交易模式二期組織化工品的倉(cāng)單提貨單交易和中南通道的運(yùn)力掛牌類交易。能源產(chǎn)業(yè)核心亮點(diǎn)1）1-4月潞安煤123萬(wàn)噸的業(yè)務(wù)規(guī)模。2）LNG現(xiàn)在有736萬(wàn)噸的產(chǎn)量，達(dá)產(chǎn)后超過(guò)7000萬(wàn)噸的產(chǎn)能。3）參股籌建深圳前海能源交易中心。品種價(jià)值1）LNG生產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)突出，可直接助力交易中心上市LNG品種。2）動(dòng)力煤購(gòu)銷規(guī)模全集團(tuán)最大，可直接助力交易中心上市動(dòng)力煤品種。3）可以對(duì)接前海能源交易中心，為交易中心開(kāi)展聯(lián)合品種的交易。交易模式一期LNG的在線競(jìng)拍交易，二期LNG提貨單交易，三期動(dòng)力煤提貨單交易和能源票據(jù)交易。主力模式及其盈利模式在線現(xiàn)貨交易開(kāi)通國(guó)貿(mào)公司及上下游客戶作為交易某商品電子交易中心的交易會(huì)員，凡是國(guó)貿(mào)公司的傳統(tǒng)貿(mào)易，一律通過(guò)線上走一次，可增加交易中心至少14億交易額。主要靠交易手續(xù)費(fèi)每噸一元和交割手續(xù)費(fèi)每噸5元。在線代理訂貨交易國(guó)貿(mào)公司通過(guò)電子交易平臺(tái)向交易中心“交易并支付”1000萬(wàn)貨款，交易中心通過(guò)交易平臺(tái)“交易并支付”給國(guó)貿(mào)上游公司5000萬(wàn)貨款；上游企業(yè)將焦炭發(fā)往交易中心指定倉(cāng)庫(kù)后，國(guó)貿(mào)再通過(guò)交易平臺(tái)向交易中心采購(gòu)剩余4000萬(wàn)焦炭后配送至其下游企業(yè)。國(guó)貿(mào)公司擴(kuò)大了自己的銷售數(shù)量，交易中心獲得了比原先大5倍的網(wǎng)上交易額和現(xiàn)貨貿(mào)易額。主要靠金融手續(xù)費(fèi)每月2%和交易手續(xù)費(fèi)及交割手續(xù)費(fèi)在線倉(cāng)單融資交易國(guó)貿(mào)公司將周轉(zhuǎn)庫(kù)里短期內(nèi)不銷售的焦炭，注冊(cè)成倉(cāng)單后通過(guò)電子交易平臺(tái)賣給“交易中心”獲得流動(dòng)資金，待該庫(kù)里的商品需要銷售時(shí)，再?gòu)慕灰灼脚_(tái)買回來(lái)當(dāng)初賣給交易中心的商品，一正一反交易中心獲得兩次交易額。主要靠質(zhì)押手續(xù)費(fèi)2.5%。在線應(yīng)收款交易國(guó)貿(mào)公司將1000萬(wàn)元商品通過(guò)交易平臺(tái)先賣給交易中心，