銷售系統(tǒng)解決方案銷售系統(tǒng)解決方案1、顧問式銷售技術(shù)2、電話銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練3、商業(yè)拜訪實戰(zhàn)演練4、商務(wù)禮儀與商務(wù)展示5、更多培訓(xùn)課程6、資深顧問簡介7、客戶見證1、重點客戶銷售精細(xì)化管理2、FAB產(chǎn)品模型研討3、商業(yè)機(jī)會管理4、銷售人才測評體系5、銷售管控體系建立6、企業(yè)內(nèi)部銷售手冊7、解決方向8、成功案例

咨詢流程1、為何要用CRM2、CRM軟件功能表3、在線試用培訓(xùn)咨詢軟件點擊藍(lán)色可鏈接網(wǎng)頁點擊藍(lán)色可鏈接網(wǎng)頁目錄第一篇：解決方向第二篇：我們能為企業(yè)做什么？第三篇：客戶見證/參觀客戶第四篇：服務(wù)流程第五篇：產(chǎn)品服務(wù)模塊點擊藍(lán)色可鏈接網(wǎng)頁解決方向1、所有的銷售風(fēng)險控制在一周2、既監(jiān)管過程，又監(jiān)管結(jié)果，讓銷售人員作假比做真的難！3、徹底解決業(yè)務(wù)員炒單流單，飛單的現(xiàn)象

4、建立公司統(tǒng)一的銷售語言；確保商機(jī)推進(jìn)及新客戶開發(fā)的實現(xiàn)5、通過CRM工具固化銷售流程，提升銷售管理水平銷售管控1、最短時間內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)的效益最大化，實現(xiàn)個人能力向組織能力的轉(zhuǎn)變（更容易接觸客戶，更精確了解客戶需求，F(xiàn)AB模型，談判中獲得更大的主動，客情關(guān)系更容易維護(hù)）。2、簡單易學(xué)、實操性強(qiáng)、關(guān)注細(xì)節(jié)、易復(fù)制3、降低銷售成本、提升銷售業(yè)績、4、轉(zhuǎn)換銷售思維，使銷售更高貴、更有品位銷售技術(shù)解決方向重點客戶銷售精細(xì)化與CRM對接在不改變公司原有架構(gòu)、人力、物力、資本投入的情況下，全面提升業(yè)績和利潤率，實現(xiàn)個人能力向組織能力的轉(zhuǎn)變。①全面掌握銷售動向，確保業(yè)績達(dá)成；②提升利潤率，降低銷售成本；③銷售風(fēng)險控制在一周，讓銷售人員做假比做真的難，不帶走客戶；④全面提升團(tuán)隊素質(zhì)和凝聚力，培養(yǎng)銷售管理及銷售人才⑤協(xié)助企業(yè)建立規(guī)范化的銷售管控體系（含銷售訓(xùn)練體系、銷售手冊等）

為企業(yè)量身定制，有理念、有方法、有工具，三位一體解決企業(yè)銷售問題；F—FUCTION產(chǎn)品FAB陳述銷售系統(tǒng)解決方案FABA—ADVANTAGEB—BENEFIT①最短時間內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)的效益最大化，實現(xiàn)個人能力向組織能力的轉(zhuǎn)變（更容易接觸客戶，更精確了解客戶需求，F(xiàn)AB模型，談判中獲得更大的主動，客情關(guān)系更容易維護(hù)）。②簡單易學(xué)、實操性強(qiáng)、關(guān)注細(xì)節(jié)、易復(fù)制降低銷售成本、提升銷售業(yè)績轉(zhuǎn)換銷售思維，使銷售更高貴、更有品位來源于世界500強(qiáng)，經(jīng)數(shù)百萬的數(shù)據(jù)調(diào)研提煉出來的對于銷售規(guī)律的認(rèn)知，提升銷售人員的整體素質(zhì)F—FUCTION產(chǎn)品FAB陳述A—ADVANTAGEB—BENEFIT顧問式銷售技術(shù)FAB客戶見證/參觀:飛揚(yáng)化工1客戶介紹**化工集團(tuán)成立于一九九二年，擁有五個子公司、三個研發(fā)中心和一個英文化工網(wǎng)站，目有25項自主研發(fā)新產(chǎn)品，其中15項已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化；有13項發(fā)明專利，其中兩項為國內(nèi)首創(chuàng)，兩項為世界首創(chuàng)。2008年被評為《國家級高新技術(shù)企業(yè)》，并被福布斯評為《2009年/2010連續(xù)2年中國最具潛力企業(yè)》。2客戶需求公司目前擁有突出的技術(shù)研發(fā)能力及生產(chǎn)能力，但市場拓展跟不上公司的發(fā)展，年銷售額連續(xù)多年都在1億元上下浮動，希望可以改善管理來提升銷售業(yè)績。3解決方向——構(gòu)建系統(tǒng)的銷售管理體系

——結(jié)合產(chǎn)品實際情況建立涂料及特殊化學(xué)品事業(yè)部

根據(jù)該化工集團(tuán)所確定的項目范圍，高瞻智囊憑借顧問13年的實踐經(jīng)驗，攜手XXX化工集團(tuán)基于銷售系統(tǒng)解決方案的構(gòu)建，項目實施包括顧問式銷售技術(shù)、產(chǎn)品FAB陳述、客戶管理、商機(jī)管理、銷售人員管理、薪酬體系設(shè)計等六大流程模塊，結(jié)合XXX化工的特點并對這些模塊進(jìn)行了工具固化，從而達(dá)到本項目的預(yù)期目標(biāo)。

4項目收益應(yīng)用高瞻智囊銷售系統(tǒng)解決方案后，使XXX化工在銷售技術(shù)、銷售管理水平及工作效率都得到了極大的提升，主要體現(xiàn)在如下四個方面：

（1）在不改變公司原有架構(gòu)、人力、物力、資本投入的情況下，建立公司銷售數(shù)字化管理

（2）管理層能夠全面掌控公司銷售動態(tài)，提升公司的銷售業(yè)績。（XXX化工集團(tuán)2009年10月份項目啟動，2010年第一季度特化部門增長293%，二季度特化部門增長199%，公司銷售業(yè)績整體增長超50%（上半年環(huán)比）

（3）銷售風(fēng)險管控在一周之內(nèi)，降低公司銷售成本，提升銷售人員收益。

客戶見證/參觀:廣州高科1客戶介紹廣州市高科通信技術(shù)股份有限公司于1993年成立，是一家定位于通信接入網(wǎng)的民營高科技企業(yè)，致力于為電信運(yùn)營商和行業(yè)專網(wǎng)提供覆蓋窄帶業(yè)務(wù)到寬帶業(yè)務(wù)，為通信網(wǎng)絡(luò)提供優(yōu)秀的接入解決方案，是國內(nèi)領(lǐng)先的MSAP、PDH、PCM、PBX等設(shè)備和解決方案提供商2客戶需求高科通信經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整期，公司的戰(zhàn)略布局、銷售體系、人員管理等遇到瓶頸，需突破和重新梳理;重新打造銷售團(tuán)隊,建立系統(tǒng)的數(shù)字化銷售管理體系（包括銷售團(tuán)隊管理體系、客戶管理、銷售流程、商機(jī)管理、銷售制度等）。3解決方向

（1）顧問式銷售技術(shù)

結(jié)合企業(yè)的實際情況，進(jìn)行初步銷售技術(shù)的培訓(xùn)，為下一步的研討和訓(xùn)練做參考。訓(xùn)練的內(nèi)容包括：實際拜訪一對一訓(xùn)練、電話銷售訓(xùn)練；研討的內(nèi)容包括：1）FAB陳述研討，針對XXX實業(yè)及目前上市的產(chǎn)品線進(jìn)行了研討，包括公司FAB陳述，產(chǎn)品FAB陳述；2）銷售人員拜訪客戶時，如何挖掘客戶的現(xiàn)狀、期望值、關(guān)注點，問哪些有效的問題等。

（2）重點客戶精細(xì)化管理

對重點客戶精細(xì)化管理的初步了解，研討內(nèi)容包括：客戶開發(fā)流程、客戶管理、經(jīng)銷商選拔標(biāo)準(zhǔn)、商機(jī)管理、銷售人員管理。（3）數(shù)字化管理平臺（CRM）通過與重點客戶銷售精細(xì)化的對接，實現(xiàn)了手機(jī)、電腦上網(wǎng)與總部數(shù)據(jù)實時對接。4項目收益1.建立屬于XXX實業(yè)的銷售管理CRM平臺，總經(jīng)理能夠全面實時掌控公司銷售動態(tài)2.擁有屬于高科特色的銷售手冊

3.高科CRM系統(tǒng)上線

客戶客戶資質(zhì)采購課程備注史泰博辦公用品世界500強(qiáng)，排397位《顧問式銷售技術(shù)》現(xiàn)場解答銷售團(tuán)隊問題深圳振業(yè)集團(tuán)中國房產(chǎn)百強(qiáng)《心本領(lǐng)導(dǎo)力》《危機(jī)公關(guān)》《招聘與面試技巧》現(xiàn)場解決實際問題百泰珠寶全球最大黃金加工企業(yè)《顧問式銷售技術(shù)》公司首次對外采購銷售培訓(xùn)飛楊化工集團(tuán)09/10中國最具投資企業(yè)《銷售系統(tǒng)》銷售業(yè)績環(huán)比增長199%江蘇儀征雙環(huán)世界活塞環(huán)行業(yè)5強(qiáng)，中國最大活塞環(huán)生產(chǎn)企業(yè)《營銷心理學(xué)》銷售團(tuán)隊素質(zhì)提升尚榮醫(yī)療上市公司《組織職業(yè)化》《負(fù)責(zé)任》《團(tuán)隊訓(xùn)練》提升團(tuán)隊素養(yǎng)九佛電器國內(nèi)最大的整流器廠家之一《顧問式銷售技術(shù)》模擬演練，解答問題上海龐源全球最大機(jī)械租賃《重點客戶銷售精細(xì)化》營銷體系訓(xùn)練、輔導(dǎo)浙江大學(xué)EMBA國內(nèi)知名院?！缎闹枪芾砟Ｊ健贰埐殚喐嗫蛻粢娮C>>>>客戶見證:咨詢式內(nèi)訓(xùn)客戶業(yè)務(wù)流程

銷售系統(tǒng)解決方案（產(chǎn)品主要內(nèi)容說明）咨詢+培訓(xùn)+軟件一、基礎(chǔ)版，1個月產(chǎn)品主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人時間輸出結(jié)果軟件CRM1、ＣＲＭ軟件：68000元/壹套（10用戶）顧問全程1.CRM使用手冊

2.CRM管理手冊培訓(xùn)基礎(chǔ)2、顧問式銷售技術(shù)咨詢師半天銷售手冊（基礎(chǔ)版）實戰(zhàn)訓(xùn)練3、電話銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練咨詢師半天4、商業(yè)拜訪實戰(zhàn)訓(xùn)練咨詢師半天管控5、客戶管理顧問半天6、商機(jī)管理咨詢7、FAB產(chǎn)品模型研討咨詢師半天8、銷售團(tuán)隊調(diào)研/素質(zhì)測評咨詢師3天9、咨詢師駐地輔導(dǎo)咨詢師8天10、商機(jī)管理定義咨詢師1天11、銷售手冊（基礎(chǔ)版）咨詢師全程輔導(dǎo)12、軟件提供1年免費操作輔導(dǎo)工程師1年銷售訓(xùn)練合格證書、CRM使用證書13、贈送一個月輔導(dǎo)咨詢師1月證書14、CRM系統(tǒng)上崗證書咨詢師半天聯(lián)系我們深圳總部

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