廣告策略參考文件編碼(TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089)前言近來，全世界的“美麗產(chǎn)業(yè)”規(guī)?？涨暗陌l(fā)展，其增長速度未受經(jīng)濟低迷的影響。整容、美容、健身已經(jīng)與媒體廣告、演出策劃相輔相成，形成了一個規(guī)模巨大的“美麗產(chǎn)業(yè)”鏈；據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，就目前的發(fā)展趨勢，人們想變年輕和變美的欲望越來越強，今后其發(fā)展的空間還將會很大?！懊利惍a(chǎn)業(yè)”中具有代表性的行業(yè)首推整形美容；而美容護理則是“美麗產(chǎn)業(yè)”的主力軍；而美容化妝品又是美容護理的主化妝品作為廣大女性同胞的生活必需品現(xiàn)在已經(jīng)進入品牌競爭時代，化妝品市場的競爭也是日益激烈，它已從原來的大企業(yè)大品牌走向了現(xiàn)在的自然養(yǎng)生階段。由此可見，現(xiàn)在的市場是機遇與風(fēng)險并存?？偟膩碚f化妝品在我國是一個發(fā)展前景極為廣闊的行業(yè)，擁有龐大的化妝品消費者群體，各種品牌的化妝品層出不窮，具有各自的優(yōu)勢，要怎么才能使THEFACESHOP在眾多品牌中脫穎而出，是本次策劃一、TheFaceShop化妝品市場的規(guī)模狀況THEFACESHOP由亞洲人氣超強的韓國明星權(quán)相宇代言，是韓國現(xiàn)今最Hit的護膚化妝品牌，2004年12月榮獲韓國全年最佳品牌(BestBrandofTheYear)、2005年5月被韓國的品牌評價機構(gòu)BRANDSTOCK選為最佳品牌。在2003年12月在韓國正式開設(shè)自己的專門店，全球現(xiàn)分店數(shù)目已多達540間，遍布加拿大、澳洲、亞洲及歐洲等海外市場，9月亦已成功登陸美國紐約，使版圖進一步擴大。THEFACESHOP被美國<商業(yè)周刊>BusinessWeek11月號評為7大亞洲最具成長力企業(yè)，THEFACESHOP成為了最近兩年最火熱的化妝品牌，短短兩年間在韓國分店已有360萬元。而THEFACESHOP亦是是次唯一一間入選的護膚及化妝品公司。THEFACESHOP將計劃在一年半時間內(nèi)進入中國市場。是從開拓現(xiàn)在營運中的中國正式賣場逐步攻占出真正的市場這樣的戰(zhàn)略。THEFACESHOP在廣告里起用了作為有代表性的韓流明星的權(quán)相佑，抓住中國“女人心”的計劃。THEFACESHOP首次進入了海外市場是在2004年11月，當(dāng)時同時進駐了香港,臺灣,新加坡,印度尼西亞等4個國家和地區(qū)?，F(xiàn)在在美國、日本等打開市場，目前在海外15個國家保有著150多個賣場。今年將以現(xiàn)在150多個海外賣場為基礎(chǔ)，增加到200多個，繼續(xù)進駐海外市場。二、市場的構(gòu)成THEFACESHOP是純植物和水果成分，其細(xì)膩的品質(zhì)和適中的價格(分為大眾，中檔和高檔三個層次)，剛上市便成為韓國時下最熱銷的品牌。該品牌的核心理念是NaturalStory，意為“自然的故事”。秉承韓國人一貫的養(yǎng)生理念，萃取水果和植物的精華做成的產(chǎn)品，純凈，清爽且芳香。走進其以白色為主色調(diào)的店面，便仿佛嗅到叢林，山泉和果園的清新味道。跟蘭芝，嬋真等品牌不同，THEFACESHOP是以連鎖店形式經(jīng)營的，遍布漢城的主要商業(yè)區(qū)和地鐵站，卻并未正式進入中國大陸市場(香港有其專賣店)，這一點做法很像THEBODYSHOP美體小鋪。THEFACESHOP的主打產(chǎn)品(指經(jīng)韓國市場驗證非常成功的)包括各種純植物配方彩妝、水果面膜、護膚系列產(chǎn)5)洋柑橘系列，舒敏鎮(zhèn)靜強效補水5)洋柑橘系列，舒敏鎮(zhèn)靜強效補水4)阿爾卑斯系列，控油補水品(植物美白系列阿爾卑斯系列金盞花系列洋柑桔系列毛孔護理系列抗輻射自由基的蓮花系列等)、眼霜、精華素；調(diào)理面霜及到不同肌膚的需求，從清潔到調(diào)理各類產(chǎn)品一應(yīng)俱全，品質(zhì)更是值得1)大米系列，適合學(xué)生MM的品22)浪漫蓮花系列，美白抗輻射3)金盞花高水份補水系列，也叫菊花系列，超強補水控油6)冰花系列，清涼補水抗輻射7)白樹美白系列，美白淡斑8)海藻抗衰老系列，補水保濕抗皺三、營銷環(huán)境分析除了愛漂亮的美眉外，時下大眾也越來越喜歡逛美、藥妝店，近年來不分臺、日、韓各系品牌的美、藥妝店越開越多，紛紛以不同行銷手法搶占市場。根據(jù)波仕特線對線上會員所做的一項趣味調(diào)查顯示：THEFACESHOP是最吸引人上門的美、藥妝店。THEFACESHOP獨占鰲頭，居一般大眾心中最想上門購物的美、藥妝店品牌冠軍，有60%網(wǎng)友表示THEFACESHOP是他們喜歡的藥妝店；而同時，另一知名連鎖藥妝店康是美也有19%的網(wǎng)友表示最想上門消費。其它新進臺灣市場的品牌像SASA莎莎等等，也各占部份占有率。其次，分析中顯示逛THEFACESHOP以及康是美的男女交叉分析來看，不論THEFACESHOP或康是美，上門的消費者不止女性而已，男性消費者也不少，比例上莫約持平，女性較多一點，顯示這類美、藥妝店搶占的不只女性荷包而已，男性荷包也增加許多！愛美、愛健康不再是女人的專利。在競爭激烈的通路戰(zhàn)中，THEFACESHOP提供多項產(chǎn)品給大眾選購，銷售手段上常打價格戰(zhàn)，以低價吸引消費者上門，顯示THEFACESHOP希望以平價策略切入市韓國人氣小天后寶兒代言的美思品牌，目前已成為韓國3大最受歡迎的化妝及護膚品牌之一，也是在韓國是使用人數(shù)最多的品牌之一，是世界排名前20的化妝品。其品牌理念“HappyPrice，HappyLife”，“QualityBase”已為國際市場熟知。美思沒有追隨典型的“化妝品一定貴且易出現(xiàn)負(fù)作用”的思路。取而代之，該化妝品可每天使用且價格不貴。這點和THEFACESHOP采取了相同的策略。另外，美思更是結(jié)合了法國PARFEX化妝品公司的配方及技術(shù)，創(chuàng)立皮膚與護膚科學(xué)完美協(xié)調(diào)的產(chǎn)品。其成分均從天然植物精華中提取，主要成分包括：何首烏、特丹皮、馬齒、銀杏精華及迷迭香等天然材料，制成700多種不同的美容護理及化妝產(chǎn)品。THEFACESHOP的產(chǎn)品也是采用了各種純植物配方彩妝、水果面膜、護膚系列產(chǎn)品(植物美白系列阿爾卑斯系列金盞花系列洋柑桔系列毛孔護理系列抗輻射自由基的蓮花系列等)、眼霜、精華素；調(diào)理面霜及身體護理產(chǎn)品等。如此相似的兩種化妝品在市場上的競爭是不言而喻的。THEFACESHOP的經(jīng)營理念是要不斷自我改進以迎合顧客的不同的需求，所以不斷求新及研制新產(chǎn)品，致力于為顧客提供多元化、高品質(zhì)、緊貼潮流的產(chǎn)品。以此獲取了更多消費者的青睞。其細(xì)膩的品質(zhì)和適中的價格(分為大眾、中檔和高檔三個層次)，也成為時下最熱銷的品等品牌比較：1、LANEIGE蘭芝——純凈保濕，滿足肌膚的基本需求蘭芝(LANEIGE)在法語中是“雪”的意思，蘭芝來自韓國最大的化妝品集團，是當(dāng)今韓國年輕時尚女性“著迷”的化妝品品牌，帶著清新與快樂的氣息。無論年齡大小，感覺都是25歲。體現(xiàn)“二五共感一情感與生活形態(tài)，為有年輕意識的女性準(zhǔn)備的。通LANEIGE(蘭芝)帶給您的真實體驗，感受肌膚幸福，分享無論年齡大小，都保持在25歲的青春年華，無論它的哪款護膚品都能讓你時刻感受到肌膚的年輕與活力。2、MISSHA美思——性價比超高，品質(zhì)、價格均能讓人滿意由元斌和韓國人氣小天后寶兒代言的美思品牌于2000年在韓國創(chuàng)立，目前已成為韓國3大最受歡迎的化妝及護膚品牌之一，也是在韓國是使用人數(shù)最多的品牌之一，是其品牌理念“HappyPrice，HappyLife”，“QualityBase”已為國際市場熟知。美思沒有追隨典型的“化妝品一定貴且易出現(xiàn)負(fù)作用”的思路。取而代之，該化妝品可每天使用且價格不貴。另外，美思更是結(jié)合了法國PARFEX化妝品公司的配方及技術(shù)，創(chuàng)立皮膚與護膚科學(xué)完美協(xié)調(diào)的產(chǎn)品。其成分均從天然植物精華中提取，成分包括：何首烏、特丹皮、馬齒、銀杏精華及迷迭香等天然材料，制成700多種不同的美容護理及化妝產(chǎn)3、多娜嫻——東方藥草的力量韓國所望公司是一家成立于1992年的知名大公司。旗下的產(chǎn)品以種類齊全，價格適中，而在韓國受到消費者的一致好評。除了大家熟知的“花之使者”這個大眾品韓方藥材系列——多娜嫻系列。目前多娜嫻系列已經(jīng)推出了基礎(chǔ)護理、彩妝、男士系列以及護發(fā)系列。所有產(chǎn)品都已韓國古方中珍貴藥材為中心，針對不同年齡，加入不同的藥材來調(diào)理不同皮膚的需多娜嫻紅寶系列包括：紅寶水液、紅寶乳液、滋養(yǎng)精華素、玉娟精華素、紅寶珍營養(yǎng)霜、紅寶珍眼霜等產(chǎn)品，適合年紀(jì)較大的女性使用；英系列包括：英瑛水液、英瑛乳液、英瑛精華素、英瑛滋養(yǎng)精華素、英瑛滋養(yǎng)霜、英瑛眼霜等產(chǎn)品，適合二、三十歲左右的女性使用；除此以外多娜嫻還有美白系列、男士系列、彩妝系列、護發(fā)系列多娜嫻產(chǎn)品的最大的優(yōu)勢是韓方和普通的護膚品相結(jié)合，展現(xiàn)亮麗、高雅的韓國傳統(tǒng)美女之氣質(zhì)的傳統(tǒng)韓方化妝品，基于陰陽五行學(xué)說，以增加皮膚本身能量的4、秀麗韓——針對東方肌膚的漢方保養(yǎng)秀麗韓，是LG旗下的保養(yǎng)品牌，品牌理念是運用漢方技術(shù)，從中藥植物提取的天然滋養(yǎng)藥用成分，類美白補水它以陰陽調(diào)和原理，改善干燥、暗沉、缺乏彈性的肌膚，成分皆以藥材或人參為基5、雪花秀——頂級漢方養(yǎng)生保養(yǎng)很多MM對中藥絕不會陌生，深知銀菊露、廿四味甚至龜苓膏，有收清熱去濕的功效，對美容有很大的好處，不管中藥有多苦、味道有多奇怪，也都不抗拒哦。其實美容界一向?qū)χ兴広呏趄\，不少日本品牌率先自中藥材擷取精華，研制一系列護膚產(chǎn)品。雪花秀，可是在南韓年年銷售第一的傳統(tǒng)漢方品牌，是根據(jù)珍貴藥方提供的護膚品，它依據(jù)漢方的醫(yī)學(xué)理念，陽平衡才是大自然和諧之道。女性天生屬陰因為生理或環(huán)境的影響便出現(xiàn)“陰虛”的狀況，令肌膚干燥和老化，雪花秀以“滋陰”為原則，改善女性肌膚的各種燥熱現(xiàn)象，能把肌膚調(diào)理到最佳狀。雪花秀的成分以韓方中藥為主，提倡固本培元和滋陰養(yǎng)生的護膚理念，結(jié)合珍貴藥材，包括玉竹、蓮花、杏仁、人參或當(dāng)歸等，以為追求鮮明生活美學(xué)的女性而設(shè)計的曼麗妃絲柔系列就是它目前推出的最新產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品的宗旨在于維護美白無暇的肌膚。通過上面的分析，我們可以斷定，化妝品行業(yè)品牌將會最終形成類似足球隊的格局：上有國家隊，下有地方隊，各得其所，誰也不能完全替代誰。這也是中國化妝品市場的特有屬性所決定的。第二部分消費者分析1、消費者的總體分析創(chuàng)辦人了解到都市人的生活環(huán)境空間陜窄，亦面對多種壓力，只有大自然可以使都市人的心靈重返原始的真我個性。THEFACESHOP以白色為主題的鋪面裝修，是希望讓顧客感受到一種高貴、清新、干凈、健康的氣息、顧客走入THEFACESHOP便能夠擺脫煩囂，進入另外一個忘憂的世界。THEFACESHOP的經(jīng)營理念是要不斷自我改進以迎合顧客的不同的需求，所以不斷求新及研制新產(chǎn)品質(zhì)、緊貼潮流的產(chǎn)品，其創(chuàng)新的路線和大眾化的價格迷倒很多不同年齡層的2、現(xiàn)有消費者分析從THEFACESHOP的定位出發(fā)，結(jié)合中高檔化妝品的銷售特點，界定THEFACESHOP的目標(biāo)消費群：1)目標(biāo)消費者：學(xué)生、少女，以及家庭主婦。2)年齡：18-35歲女士，青春活潑、品位生活、懂得3、潛在消費者男性由于皮膚特點、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一?，F(xiàn)將其作為潛在消費者進行分析：1)18-30歲未婚男士：青春煥發(fā)活力四射，事業(yè)心2)30歲以上：獨具享受，事業(yè)心強的白領(lǐng)。3)已婚男士：事業(yè)成功。THEFACESHOP旨在為顧客提供滿意的服務(wù)，使顧客每次購物也有賓至如歸的感覺。第三部分產(chǎn)品分析⑴THEFACESHOP品牌特性THEFACESHOP清新自然，香氣優(yōu)雅，采用純天然的原料，遵循專業(yè)護膚的原理，適用的膚質(zhì)類型廣，而⑵THEFACESHOP材質(zhì)、生產(chǎn)工藝與質(zhì)量THEFACESHOP在韓國有“自然主義化妝品”之稱，產(chǎn)品常有植物和水果成分，頗受年輕人歡迎。THEFACESHOP以其優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的售后服務(wù)及不斷擴大的市場占有，成功樹立并享有較高的品牌知名度和信譽度，每年都以驚人的速度在發(fā)展。⑶THEFACESHOP包裝THEFACESHOP的質(zhì)量與檔次相對都比較高。它不重于外在的宣傳與形象包裝，而是將重心放在自身產(chǎn)品的品質(zhì)上，不斷被吸引的大批回頭客就是它最好的宣傳媒體。其包裝給人一種大方古樸、雅致、新穎。⑷THEFACESHOP價格THEFACESHOP是純植物和水果成分，其細(xì)膩的品質(zhì)和適中的價格(分為大眾，中檔和高檔三個層次)，剛上市便成為韓國時下最熱銷的品牌。它的經(jīng)營理念是要不斷自我改進以迎合顧客的不同需求，所以不斷求新及研制新產(chǎn)品，致力于為顧客提供多元化、高品質(zhì)、緊貼潮流的產(chǎn)品，創(chuàng)新的線路和大眾化的價格在韓國迷倒了很多不同年齡層的顧客，以學(xué)生、少女為主，但家庭主婦也是它⑸THEFACESHOP產(chǎn)品前景分析THEFACESHOP在韓國有“自然主義化妝品”之稱，產(chǎn)品常有植物和水果成分，頗受年輕人歡迎。反向操作以韓國男星，在《天國的階梯》中扮演成俊哥哥的權(quán)相宇擔(dān)任代言人，清新形象受到好評。THEFACESHOP以白色為主題的鋪面裝修，希望顧客感受到一種高貴、清新、干凈、健康的氣息，顧客走入店鋪便能夠擺脫煩囂，進入另外一個忘憂的世界。它的經(jīng)營理念是要不斷自我改進以迎合顧客的不同需求，所以不斷求新及研制新產(chǎn)品，致力于為顧客提供多元化、高品質(zhì)、緊貼潮流的產(chǎn)品，創(chuàng)新的線路和大眾化的價格在韓國迷倒了很多不同年齡層的顧客，以學(xué)生、少女為主，但家庭主婦也是它的主要顧客THEFACESHOP以其優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的售后服務(wù)及不斷擴大的市場占有，成功樹立并享有較高的品牌知名度和信譽度，每年都以驚人的速度在發(fā)展。THEFACESHOP在韓國家喻戶曉，在國內(nèi)化妝品市場，THEFACESHOP的質(zhì)量與檔次相對都比較高。它不重于外在的宣傳與形象包裝，而是將重心放在自身產(chǎn)品的品質(zhì)上，不斷被吸引的大批回頭客就是它最好的宣傳媒體。THEFACESHOP產(chǎn)品最大的特色在于它采用純天然的原料，遵循專業(yè)護膚的原理，適用的膚質(zhì)類型廣，而且一、廣告的目標(biāo)利用本次廣告宣傳活動對“THEFACESHOP”品牌銷量達到立竿見影的效果。擴大消費群體，讓更多消費者選擇“THEFACESHOP”。加強“THEFACESHOP”形象的宣傳。2.根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)加大THEFACESHOP的銷量，并讓消費者對“THEFACESHOP”品牌有更深一步的文化了解和視覺感受，加強消費者對“THEFACESHOP”的品牌意識。目前“THEFACESHOP”在市場上已經(jīng)俱有了比較高的認(rèn)知度，但整體形象在人們眼中享有較高的品牌知名度和信譽度的化裝品牌不次于歐萊雅、資生堂等國際大品牌。作為“THEFACESHOP”系列新產(chǎn)品的推出以及市場的現(xiàn)實情況，“THEFACESHOP”完全可以憑借新系列產(chǎn)品在中低檔化妝品市場占據(jù)5-10%的市場份額。運用電視、平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)等方式營造“THEFACESHOP”系列產(chǎn)品的產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象及品牌形象，并借機進一步建立和提升“THEFACESHOP”品牌的知名度和品牌形象，以加深消費者的記憶。同時，開始有計劃地進行“THEFACESHOP”附加值功能宣傳，即針對各地域特點進行多種形式的促銷宣傳和大型公關(guān)活動，以建立特質(zhì)化競爭優(yōu)勢。廣告活動于和長假期間展開，以喚起消費者對“THEFACESHOP”品的記憶。配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如報紙、海報等，加深廣告信息的傳播效果。二、目標(biāo)市場策略1.THEFACESHOP自身品牌詮釋THEFACESHOP是純植物和水果成分，其細(xì)膩的品質(zhì)和適中的價格(分為大眾，中檔和高檔三個層次)，剛上市便成為韓國時下最熱銷的品牌。該品牌的核心理念是NaturalStory，意為“自然的故事”。秉承韓國人一貫的養(yǎng)生理念，萃取水果和植物的精華做成的產(chǎn)品，純凈，清THEFACESHOP由亞洲人氣超強的韓國明星權(quán)相宇代言，是韓國現(xiàn)今最Hit的護膚化妝品牌，2004年12月榮獲韓國全年最佳品牌(BestBrandofTheYear)、2005年5月被韓國的品牌評價機構(gòu)BRANDSTOCK選為最佳品牌。在2003年12月在韓國正式開設(shè)自己的專門店，全球現(xiàn)分店數(shù)目已多達540間，遍布加拿大、澳洲、亞洲及歐洲等海外市場，9月亦已成功登陸美國紐約，使版圖進一步擴大。THEFACESHOP被美國<商業(yè)周刊>BusinessWeek11月號評為7大亞洲最具成長力企業(yè)，THEFACESHOP成為了最近兩年最火熱的化妝品牌，短短兩年間在長兩倍多，達到二億三千萬元。而THEFACESHOP亦是是次唯一一間入選的護膚及化妝品公司。以白色為主色調(diào)的店面，便仿佛嗅到叢林，山泉和果園的清新味道。跟蘭芝，嬋真等品牌不同，THEFACESHOP是以連鎖店形式經(jīng)營的，遍布漢城的主要商業(yè)區(qū)和地鐵站，卻并未正式進入中國大陸市場(香港有其專賣店)，這一點做法很像THEBODYSHOP美體小鋪。THEFACESHOP的主打產(chǎn)品(指經(jīng)韓國市場驗證非常成功的)包括各種純植物配方彩妝、水果面膜、護膚系列產(chǎn)品(植物美白系列阿爾卑斯系列金盞花系列洋柑桔系列毛孔護理系列抗輻射自由基的蓮花系列等)、眼霜、精華類產(chǎn)品一應(yīng)俱全，品質(zhì)更是值得信賴。THEFACESHOP將計劃在一年半時間內(nèi)進入中國市場。是從開拓現(xiàn)在營運中的中國正式賣場逐步攻占出真正的市場這樣的戰(zhàn)略。THEFACESHOP在廣告里起用了作計劃。THEFACESHOP首次進入了海外市場是在2004等4個國家和地區(qū)?，F(xiàn)在在美國、日本等打開市場，目前在海外15個國家保有著150多個賣場。今年將以現(xiàn)在150多個海外賣場為基礎(chǔ)，增加到200多個，繼續(xù)進駐海同時在的推廣活動中，必須妥當(dāng)掌握好廣告的宣傳重點及投放的周期性和密度，注意階段性的營銷進程必須配合不同的廣告策略，并及時進行廣告效果的評估。三、廣告訴求策略廣告訴求是訴求策略、時機策略、傳播策略、媒體策略共同作用于產(chǎn)品推廣和品牌戰(zhàn)略實施的全過程。針對該及潛在消費者，也就是追求時尚的十幾歲青年，到注重生活品質(zhì)、文化內(nèi)涵的二十幾歲到四五十歲不等的人群?！癟HEFACESHOP”的廣告必須全面。2.THEFACESHOP廣告策略“THEFACESHOP”廣告的訴求對象主要針對白酒消費人群，即主要集中于18-35歲青春活潑、品位生活、懂得享受生活的女士，以職業(yè)分析主要集中于學(xué)生、少女，以及家庭主婦。⑵廣告的主要內(nèi)容(訴求策略)廣告內(nèi)容和創(chuàng)意必須緊緊圍繞“THEFACESHOP”品牌的獨特個性，品牌主張和品牌價值內(nèi)涵及外延進行全方位展示和演繹，并在推廣期始終如一地對此進行全方位的廣告宣傳。而其它的價值訴求則主要放在對產(chǎn)品本身品質(zhì)和促銷功能上，從而使兩方面相得益彰，共同打造一個品牌價值立體而豐滿的強勢品牌。a.終端的廣告應(yīng)提前15天左右啟動，具體廣告投放量和強度應(yīng)根據(jù)市場情況費用預(yù)算等有所區(qū)別?？蛇x擇電視、廣播、報紙、戶外網(wǎng)絡(luò)等多種媒體和廣告形式進行適量的形象性、告知性廣告宣傳，對市場進行預(yù)熱，以期建立品牌的初步概念和形象。b.全面推廣期(3個月)。在產(chǎn)品完成終端鋪市后，立即著手全方位立體式的廣告攻勢，強度密度均進行擴大，針對所有目標(biāo)市場，同期進行常年形象展示，選擇100—150家終端常年進行導(dǎo)購員促銷。c.穩(wěn)定期。保持適當(dāng)廣告投放量，借勢于消費者和通路代理實惠刺激，培養(yǎng)忠誠度。d.節(jié)慶期間。根據(jù)節(jié)慶與活動(不定期)規(guī)模，持續(xù)時間，目標(biāo)人群，預(yù)期銷量等在節(jié)慶或活動前中期安排一定廣告投放，主要告知活動或節(jié)慶的內(nèi)容。四、廣告媒介1．對媒介策略的總體表述繼續(xù)走THEFACESHOP的特有宣傳模式，即在總公司的整體廣告規(guī)劃下通過網(wǎng)絡(luò)，使全國連鎖店同時獲得店面招貼、海報及整體裝飾信息，再在不同媒介上加大宣傳力度，特別是在戶外、報刊、雜志、海報招貼上。自身的網(wǎng)站設(shè)計已經(jīng)比較具有自身特點，在網(wǎng)絡(luò)宣傳模式上要注意對產(chǎn)品動向的即時更新，及在網(wǎng)上對產(chǎn)品加大一定的推薦力度?？傮w來說，產(chǎn)品的廣告推廣過程實質(zhì)就是一個品牌的傳播過程，所有圍繞產(chǎn)品而進行的活動和廣告信息都構(gòu)成品牌傳播不可或缺的內(nèi)容。使之成為能個性化的區(qū)別于其它產(chǎn)品(品牌)。而在這其中，通過整合多種大眾媒介資源而進行的產(chǎn)品廣告宣傳是最主要的品牌傳播途徑。同時，圍繞產(chǎn)品的推廣而舉辦的各種公關(guān)、贊助及促銷活動也是傳播的重要途徑和形式。2．具體媒體的應(yīng)用利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短效果。SHOP”本身走的就是全國連鎖專賣形式，總公司已統(tǒng)一了所有的品牌形象，并同時在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布到全國各地的連鎖商家。因此，此類廣告可以在全國各地同時展開。如：中央電視臺、湖南衛(wèi)視、北京電視臺等各省市主流媒體的套播節(jié)目?！蠹垼何陌缸骼硇栽V求，輔助TV。如：楚天晚報、楚天都市報。其他形式為宣傳折頁、易拉寶、招貼畫等。志?！さ觐^廣告及展示中心的POP，增加現(xiàn)場銷售之商品形成長期的廣告表現(xiàn)(5~7月)(1)電視：(a)“名星”篇→持續(xù)市場上的品牌印象。(b)“健康、清新形象”篇→用健康、清新的大自然來說明產(chǎn)品功能及特性。(2)平面稿：(a)焦點：自然、清新。(b)焦點：擺脫煩囂，進入另外一