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文檔簡介

電線電纜銷售人員要做寶勝股份總裁唐崇健不僅具有淵博的電線電纜產(chǎn)品技術(shù)知識，而且具有豐富的電線電纜產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。以下是他對多年來從事產(chǎn)品銷售的心得，同時也是對銷售員每天要做的事：1、計劃一天做哪些事、什么時段做、怎么做，并列出最重要的事；2、看一檔電視新聞節(jié)目、訂閱一份地方日報，了解市場信息，收集自己負(fù)責(zé)的3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項需要處理；格波動風(fēng)險；公司；6、項目如果中標(biāo)，在第一時間通報公司，并確定交貨日期和交貨周期；市場總監(jiān)和公司質(zhì)檢部門匯報，并按他們的指導(dǎo)意見積極協(xié)調(diào)處理；；銷售員每周要做的事：1、至少電話或郵件回訪(問候)一位老客戶，了解客戶的近況和最新動向；報，制定開發(fā)方案；，了解進(jìn)展情況，制定下一步攻關(guān)方案；問候(也可以通過郵件發(fā)送電子賀卡)，客戶遇到困難時給予慰問和幫助；驗；足，并加以糾正和改善；銷售員每月要做的事：項；的產(chǎn)品樣品送公司檢測；；朋友，將公司特色產(chǎn)品跟蹤；和上層作計劃；銷售員每季度必須做的事：；司，給客戶提供解決方案；好的利用和整合各種優(yōu)勢資源；導(dǎo)意見。銷售員每半年要做的事：入清新的規(guī)劃和發(fā)展情況

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