獵頭顧問年度個人總結(jié)范文獵頭顧問年度個人總結(jié)范文獵頭顧問年度個人總結(jié)范文獵頭顧問年度總結(jié)不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回憶起一年前，自己仍是一個對銷售零觀點懷著忐忑心情，步入到這個完整陌生的領(lǐng)域來工作時的情形，仿佛就在昨天，可是跟那時比起來，此刻應(yīng)當(dāng)算是小有經(jīng)驗了吧!可是這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面賜予我的幫助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培育了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。當(dāng)前來看整個獵頭行業(yè)仿佛進(jìn)入了寒冬，市場愈來愈成熟，競爭過于強烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚f**公司在這樣的大環(huán)境下整體狀況還在穩(wěn)步上漲，說明我們?nèi)允怯泻軓姷母偁巸?yōu)勢的。可是如何在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，內(nèi)行業(yè)內(nèi)做強做大，作為一名銷售人員第一考慮的無疑是提升銷售目標(biāo)，占據(jù)市場份額。一、就我個人對xx年開辟業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做以下總結(jié)：業(yè)務(wù)開辟地區(qū)：xx年我個人開辟業(yè)務(wù)地區(qū)仍是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人材的需求在數(shù)目上要多于其余省市，而且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個地區(qū)內(nèi)需求量相對許多;另一方面，特別的地理地點決定了目標(biāo)客戶對于新興事物接受較快，對于高層職位用獵頭1形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做先期的說服工作。可是另一方面正因為有這樣的市場存在，因為行業(yè)壁壘不強，現(xiàn)新建立公司日趨增添，各公司操作水平錯落不齊，也曾在開辟業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶歹意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，假如客戶對用此種方式招聘意愿較大的，我個人一般都是先向客戶說明客觀原由，讓其理解收費的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實例，并跟據(jù)實質(zhì)狀況給到其一些建議，讓客戶公司從語言中感悟到在獵取人材方面的專業(yè)性。那么即使此次合作未有結(jié)果，也會給有關(guān)人員留下深刻印象，對于頂才內(nèi)行業(yè)內(nèi)名譽做一個很好的鋪墊。跟著后半年拓展工作的持續(xù)，有顯然的感覺到浙江、江蘇一帶外資公司進(jìn)駐形式特別之顯然，對于生產(chǎn)型公司中高層人員需求量有所增添;聯(lián)系過程中大多數(shù)客戶仍是比較看重公司所在地區(qū)和先期花費。在往后的工作中還要多跟同事一同商討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在生產(chǎn)型公司和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其余一些是有需求的零落客戶。生產(chǎn)型公司從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量顯然增添，特別是對技術(shù)出身的高管人材?？墒且驗槠涔镜奶貏e性質(zhì)，其對此種招聘方式和花費方面的認(rèn)識有待于提升，因此給拓展工作也帶來了必定的難度。相對于生產(chǎn)型公司，大多數(shù)it公司的先期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司當(dāng)前對于中層的研發(fā)力量仿佛都顯單薄;個別公司對于公2司內(nèi)部單調(diào)領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一狀況如何把拓展客戶公司以先期接洽引入到后期的實質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人仿佛老是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提升。3、對潛伏客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得分外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說仿佛除了對各行業(yè)的最新動向及各大公司時勢的積累并做出要點服務(wù)的行業(yè)鑒別外，同時還要對同行業(yè)公司進(jìn)行親密關(guān)注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就自己而言，對于這些知識的累積多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平常的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事對于潛伏客戶行業(yè)的交流交流其實不多，希望在往后的工作中，能夠加強信息交流。一方面能夠拓寬自己的知識面;另一方面，經(jīng)過這些信息能夠加強自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事實時鑒別工作的要點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增添談判籌碼;俗語說：知已知彼，方能戰(zhàn)無不勝對于客戶而言我們認(rèn)識的行業(yè)狀況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)狀況認(rèn)識深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。4、工作中的不足一年來，固然自己在工作中獲得了一些成績，但還存在著好多不足。一是工作中間主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，報