Word版本，下載可自由編輯春節(jié)促銷活動策劃方案反饋春節(jié)促銷活動策劃,按5WIH展開(14篇)為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前預備好一份方案，方案屬于方案類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應當怎么制定呢？以下是細心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

春節(jié)促銷活動策劃方案反饋春節(jié)促銷活動策劃,按5WIH綻開篇一

1、主題：20xx新年當頭炮

2、時間：1月1日—1月11日共11天、

3、1dm：8p140個sku48000份、12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放、主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3、2扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳設、清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等、新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等、

3、3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳設，統(tǒng)一氛圍裝飾、

3、4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣、

1、店內(nèi)氛圍

1、1賣場入口主題橫幅

1、2主通道燈籠裝飾

1、3dm堆頭商品吊牌、圍擋

1、4x展架

2、媒體宣揚含元旦春節(jié)內(nèi)容、

2、1晚報半版：12月31日

2、2信息半版：12月30日半版、

2、3手機短信：1月1日10萬條、

春節(jié)促銷活動策劃方案反饋春節(jié)促銷活動策劃,按5WIH綻開篇二

宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn).崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個寬闊的客源空間.

微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式.

本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：a外出打工收入

b農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入

針對此狀況，本店應定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場.

降低進貨成本是本店進展最根本的因素.

a在大賣場選購商品，降低商品的`成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.

b與供應商簽定合同,實行月結,有利于達到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。

c供應商定期送貨，節(jié)約運費。

d與供應商達成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店能夠全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。

e時刻關注市場動態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。

a營造一個良好的店堂環(huán)境。(附錄)

b員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。

c員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米留意，3米觀注，1米搭訕。

d店堂應有一個興奮人心，共同向上的口號。

"小事做起，自己做起，各盡全力，展望將來"

春節(jié)促銷活動策劃方案反饋春節(jié)促銷活動策劃,按5WIH綻開篇三

20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)預備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們勝利的開出了5家分店，并利用特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提升公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象、屆時!新的`一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客伴侶走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的獲得!

1、春節(jié)賀歲禮送新春

2、元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3、情人節(jié)感受溫馨浪漫

內(nèi)外已暖色料為主大紅、橙色、黃色、

1、場外布置：

1、10家門店共制作10條大型巨副放于入口處主題宣揚和活動宣揚、

2、外包柱按門店的實際狀況統(tǒng)一進行包裝、

3、門口處上方各掛大型燈籠1250px、，要求美觀、

4、10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩各門店進行費用聯(lián)系、

5、各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條

6、地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容能夠為拜年圖案或春節(jié)活動主題由營銷科統(tǒng)一制作、

2、場內(nèi)布置：

1、門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字、

2、門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布、

3、促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等、

4、一條街制作噴繪一張

5、制作吉利門，按商場的春節(jié)陳設方向進行設計、

通道：

1、掛春節(jié)專用吊旗由營銷部統(tǒng)一設計制作、

2、依據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛、

年貨陳設專區(qū)：

1、區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來、

2、貨陳設進行食品專區(qū)的陳設，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位、

3、專區(qū)的陳設主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，建議全部用槍紙標價、若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃耀為主要表現(xiàn)形式、

樓道口：

1、可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門、

2、樓道墻壁上可噴繪海報張貼活動內(nèi)容及喜慶圖案、或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取、

3、有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，能夠在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮、

3、員工布置及服務用語

1、統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必需佩帶、

2、春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年歡樂!歡迎光臨!

3、收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

1、特價商品促銷

詳細的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主、主要包括養(yǎng)分保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等、其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳設，并可做為一條街來陳設、

2、贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，詳細有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等、

贈品由廠商供應贊助、由門店及營銷科共同落實、

1、廠商大型文藝促銷活動、

2、廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提升客流量和銷售、

3、聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前預備、

報紙：晚報

年貨dm海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣揚、廣播宣揚等、宣揚車、自行車宣揚隊、

春節(jié)促銷活動策劃方案反饋春節(jié)促銷活動策劃,按5WIH綻開篇四

時間規(guī)劃：臘月初八—-臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

臘月十五—-臘月二十四除舊迎新歡高興喜過大年

臘月二十五—-除夕新年好禮精彩亮相

春節(jié)初一-初六羊年最炫禮福多運多財更多

節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到。利用商品組合、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合，協(xié)作一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關注和信任，促成業(yè)績的高升。

銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完善的結合在一起。

第一時間懸掛起大燈籠和間續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開頭播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，選購協(xié)作洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

1月27日臘八節(jié)之前全部的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳設氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到廉價年貨的感覺。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引領。

春節(jié)促銷活動策劃方案反饋春節(jié)促銷活動策劃,按5WIH綻開篇五

20xx年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售目標有了保底的成本。而好的.春節(jié)活動方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣闊顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：20xx年月日——20xx年月日

2、活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿20xx、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特別商品除外)。

3、年貨券安排比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規(guī)章：

1)贈券只適用于商場內(nèi)，復印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到月日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到月日;

8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。

節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx年月日——20xx年月日

2、活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣闊顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。

春節(jié)促銷活動策劃方案反饋春節(jié)促銷活動策劃,按5WIH綻開篇六

共七天（20日—26日大年夜）

千僖迎新，半價返還

（一）主要活動：千僖迎新半價返還。

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；

4、1月26日（初一）開頭，至2月5日之間能夠憑抽中日購物小票當場領取50%的.購物券；

5、購物券必需在2月15日之前消費，逾期無效；

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當于全場8。6折；50%返還，相當于全場9。3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）幫助活動

1、男女裝特賣場；

2、兒童商場購物送圖書；

3、廠方促銷活動。

1、報紙廣告：

2、電臺廣告：

3、現(xiàn)場橫幅

4、現(xiàn)場彩燈

春節(jié)促銷活動策劃方案反饋春節(jié)促銷活動策劃,按5WIH綻開篇七

“馬到勝利”

(1)天“馬”行空

在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，能夠?qū)懮稀榜R到勝利”四個大字，同時還能夠在畫布上標出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。

操作說明：

畫布底色能夠是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。

畫布大小為10*8米，可依據(jù)商場門面大小做調(diào)整。

“馬”畫像除了傳神外，整體上應能體現(xiàn)奔騰壯麗的氣概，給人以美的感覺。

(2)一“馬”當先

搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并實行優(yōu)待打折、現(xiàn)場實品展現(xiàn)、模特秀等方式促銷。

操作說明：

春節(jié)是一年當中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機。

“一馬當先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引領時代潮流。在宣揚上兩者能夠并重。

(3)“本命年”的幸運與祝愿

凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結等護身符，價值10元左右。

注：禮品贈送也能夠?qū)嵭匈徫餄M多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。

(4)與“馬”共舞

在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。

操作說明：

生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此能夠讓更多的人一睹“馬”的風采，從而匯聚人氣。

留意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，留意給馬喂食。

選擇一駿馬，并給馬進行肯定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時留意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。

為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避開顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影，必需聽從現(xiàn)場工作人員的指導支配。

此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲憊，甚至令顧客對馬產(chǎn)生憐憫心理，進而導致對商場這種做法的反感。能夠?qū)嵭袃扇ヱR輪換的方法。同時要記得在現(xiàn)場放置肯定的食料，給馬喂食。

馬也能夠是跟馬車連在一起，顧客能夠坐在馬車上合影。

(5)萬“馬”奔騰

開拓專柜，展出各種有關馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。

(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠

在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的`距離，站在起跳點上，雙腳并跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領取價值30元消費券。

操作說明：

凡是到現(xiàn)場的顧客均可參與，在現(xiàn)場設置一工作臺，欲參與的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參與。

在跳遠區(qū)域，鋪上沙子，以避開受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點，。

活動分男女組進行，男的距離設置為2.5米，女的為2米。競賽按標準規(guī)章進行，不行犯規(guī)。

(7)“馬”年星座星運

邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問。

活動地點：商場門前廣場或中央大廳

操作說明：

隨著越來越多人對星座星運的感愛好，信任此舉必定會吸引眾多年輕人的參與。

專家邀請對象：對星座和星運有討論的專家或心理學家。

在活動現(xiàn)場，同時能夠進行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。

(8)畫“馬”競賽

開呈現(xiàn)場畫“馬”競賽，邀請小伴侶參與，或開展有關馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。

獎品是商場消費券。

春節(jié)促銷活動策劃方案反饋春節(jié)促銷活動策劃,按5WIH綻開篇八

新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提升珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。

1.活動對象：18-35歲追求完善和共性表現(xiàn)、具有消費力量的時尚群體。

2.活動掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注意品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注意裝飾;關懷質(zhì)量和服務。

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。一個好的主題很關鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把獲得的結果除以其相應的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細形式見“活動方式”。

服務促銷：連續(xù)宣揚和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地換貨)、保純度、?？酥亍⒈Ｐ蘩?、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“名貴、尊崇、祥和”。整個店面環(huán)境設置應當凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表述春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素燈不要刺眼，選用一些光線嚴厲、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、嚴厲、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。詳細公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣揚吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取勸慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細內(nèi)容待商榷。

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在**珠寶公司全部銷售網(wǎng)點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

報紙——

優(yōu)點：

1.信息的傳播能夠限制在目標區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快。

3.敏捷、準時，區(qū)域市場掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強。

缺點：

1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復制質(zhì)量低，傳閱者少。

3.鋪張發(fā)行量：信息可能被送給許多永久不在市場買公司?品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手能夠很快獵取我們促銷活動的情報。

電視——

優(yōu)點：

1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：

1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點：

1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的權威性。

2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：

1.廣告購買前置時間長，有的發(fā)行量是鋪張的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

前期預備分三塊：

1、人員支配:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的'溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產(chǎn)品介紹?誰負責數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩θ繝I業(yè)員進行培訓,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi，起到整體形象的塑造;展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的神奇顏色;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、光明、引人留意的燈箱;展現(xiàn)現(xiàn)場商品的pop、x展架、易拉寶等道具：能夠充分展現(xiàn)產(chǎn)品共性，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展現(xiàn)。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細工作由店長和閱歷豐富的營業(yè)員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并預備充分的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，準時補充。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案獲得完善落實的先決條件，在方案中應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣揚時間(準時)及方式(切實可行)，選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展現(xiàn)公司品牌形象。具體操作不報道，以免競爭者效仿。

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?？傎M用單店掌握在一萬元以下。其它還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際狀況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出具體的費用預算，及店鋪包裝看法，并傳真給公司市場部。

每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流削減等等。這些意外可能影響活動的連續(xù)進行。各店鋪負責人必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預備。不能由于單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。

活動結束后，各店鋪應準時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統(tǒng)計購買者狀況(也許年齡、性別、穿著、伴隨者人數(shù)、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。各分店根據(jù)以上要求仔細總結，將結果在促銷活動結束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。

春節(jié)促銷活動策劃方案反饋春節(jié)促銷活動策劃,按5WIH綻開篇九

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡快。

國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團聚、訪問親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們利用春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展現(xiàn)品牌熱促銷的最好時機。

贏春傳心愿，驚喜數(shù)不盡。

：

店內(nèi)全部商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑松軟，光澤嚴厲，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的顏色，青春的氣息，潮流的'設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特征。

（1）活動時間：xx。02。10——xx。02。25

（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，關心終端客戶快速銷售森馬服裝，提升消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的預備工作。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)待，滿300元享受8。5折優(yōu)待，滿500元享受8折優(yōu)待，滿700元享受7。5折優(yōu)待，滿888元即可享受6。5折優(yōu)待或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)待再加森馬vip卡一張。

其它凡購滿499元的顧客還能夠參與抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精致手機鏈一個活動前期宣揚主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局落實。

活動期間宣揚為各個專賣店，由各專賣店銷售人員落實。

基礎費用：廣告費用、宣揚單印制、及各種宣揚費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。估計本月促銷活動期間成本費也許是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

利用此次促銷活動，提升了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，估計該月銷售額將達到日常每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信任森馬。

春節(jié)促銷活動策劃方案反饋春節(jié)促銷活動策劃,按5WIH綻開篇十

春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的狀況下，好的企劃方案不僅是提升客單價的有效途徑，同時也是增加顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們能夠把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——————

第一類：一般百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開頭到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群肯定要在選購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣揚環(huán)節(jié)能夠把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案能夠從提升客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提升銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動能夠溶趣味性和參加性于一體給顧客留下深刻的印象。

其次類：一般百姓家庭為走親訪友而預備的煙酒副食類禮品。

消費高峰應該在正月十五之前。由于走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們能夠考慮捆綁銷售的方案，但是依據(jù)以往的閱歷，要捆綁銷售的`商品肯定得是暢銷品，而且必需得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+便利面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，能夠定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上賜予優(yōu)待，要么以實物買贈的形式。為了突出"套"這一亮點，能夠把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入臘月便間續(xù)開頭，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣揚口號，沒有明確的優(yōu)待措施，今年能夠試試把不同金額的團購優(yōu)待在dm單上具體的進行宣揚，明碼標示，刺激銷費。

經(jīng)過以上分析，搞清晰目標客戶群的不同消費特征，今年的春節(jié)要從年貨宣揚入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出"節(jié)"的氣氛，實現(xiàn)老百姓快樂購物，享受實惠的心愿。

佳美精品年貨節(jié)

xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16）

說明：可用作公交車前后的宣揚、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

2月10日開頭

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字"福"聯(lián)一個（共20xx個送完為止）

2月7日——————2月17

新年送吉利，新年有"禮"年年有"魚"，風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

2月7日——————14日

我友愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

2月18日——————2月27日（初一至初十）

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上能夠多樣化，能夠設一個大獎造出轟動效果，也能夠不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，假如采納后者方案，能夠把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，假如禮品不足能夠買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很廉價但由于是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是"福"運一把抓活動喜氣洋洋的參加過程。

注：可設一二三四五等獎及參加獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

2月7日——————2月27日（初十）

團購滿20xx元送價值50元的xx一件

團購滿3000元送價值99元的xx酒

團購滿5000元送價值150元的xx酒

團購滿10000元送價值280元的xx禮盒

春節(jié)促銷活動策劃方案反饋春節(jié)促銷活動策劃,按5WIH綻開篇十一

活動時間：2/12-2/13

活動期間，凡到我商場購物，即可參加此活動;兩天內(nèi)累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的'元宵團年飯一桌。您能夠帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時刻!

1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。

2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領獎。

3、活動截止時間為20xx年2月13日下午四點，本商場將于20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。

4、獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。

協(xié)作部門：

財務部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。

類型內(nèi)容估計費用(元)備注

sp折后買200減50供應商擔當營運部依據(jù)專柜狀況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點

pr1、迎春納福，財神送紅包20xx現(xiàn)金券

2、十五鬧元宵，購物送年飯!200

小計2，200其中現(xiàn)金券20xx

項目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費用(元)

門頭(寫真kt板)6.92mx1.1m春節(jié)、元宵、情人節(jié)2620

門柱(寫真)3.37mx0.84m春節(jié)活動6510

大看板(噴繪)3.6mx7m春節(jié)活動1380

小看板(噴繪)2.8mx1.7m元宵、情人節(jié)180

電梯擋板(寫真kt板)2.4mx0.9m春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175

一樓吊掛(寫真kt板)1.8mx0.6m春節(jié)活動6260

活動標識(寫真kt板)0.45mx0.45m專柜張貼(菱形)1202300

不行估計費用1000

小計4，025

內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價

短信10000600

電視廣告新聞60分5-7天3000元

小計3，600元

活動費用：2，200元

美陳費用：4，025元

媒體費用：3，600元

一至二月份促銷活動費用總計：9，825元(其中現(xiàn)金券2，000元)

備注：兩個月費用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費用

春節(jié)促銷活動策劃方案反饋春節(jié)促銷活動策劃,按5WIH綻開篇十二

主題：新春聯(lián)華搶購第一站時間：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人節(jié)）

共計19天由于春節(jié)的特別性，零售活動的策劃側重于利用dm商品的組合推舉，形象生動詳細的訴求商品銷售點，利用提示顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結合拉動銷售。適當協(xié)作刺激性的活動，結合賣場宣揚、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的協(xié)作，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

a)dm規(guī)格：小8k，20個p，400余件商品

b)禮品主題：祝愿心愿表一表主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……此部分商品要求供應商促銷活動的.支持

c)食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

d)百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e)生鮮：鮮美嘖嘖過大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f)分類版面主題：這個冬天不太冷

i.紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“?！弊帧⒓t包等；

ii.火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

iii.暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器

g)情人節(jié)主題：簡潔愛情人節(jié)推舉商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推舉商品重復，建議dm排版上，能夠在相關商品在能夠作為情人節(jié)特色的商品上，標注特別記號，代表情人節(jié)推舉商品，以做提示作用；h)長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合此活動主要盼望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，能夠利用將可推舉商品進行簡潔的文字組合的方式，提示購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也強化賣場“為你所想”的親民形象。

事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，的確打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提升市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特別的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費。時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對特別繁忙的時間，也是盼望利用此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避開銷售的流失。此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。

a)時間：1.28-2.2

b)活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參與“一元風暴快速搶購”活動；憑當日滿意參加條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

c)操作細則：

i.有場地條件的門店單獨開拓特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開頭前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內(nèi)容宣揚；

ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開頭造成混亂；

iii.請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；

iv.全部參加活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不行累加；

v.若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；

vi.全部贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；

vii.本活動解釋權歸本超市全部。

d)宣揚文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的幻想也能變成現(xiàn)實！2月1日起，假如您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達肯定數(shù)額，您就能夠花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)待看得見，這樣的真情感受到。一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！

a)賣場入口處采納大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

b)收銀臺采納大紅綢和福字裝飾；

c)賣場入口主通道的采納大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；

d)貨架笑臉設計；

e)井道特別裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案

f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、編輯。

春節(jié)促銷活動策劃方案反饋春節(jié)促銷活動策劃,按5WIH綻開篇十三

【基本狀況】全區(qū)幅員面積332.64平方千米，年末總人口31.5萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬人。全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元，增長12.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長4.5%;其次產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元，增長19.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元，增長11.5%。完成財政收入10,584萬元，增長17.1%。農(nóng)夫人均純收入增加150元，達到2871元。誕生人口2296人。

【商貿(mào)業(yè)】瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位獲得鞏固。全區(qū)各類商品交易市場42個，營業(yè)面積42.5萬平方米，集貿(mào)市場成交額14.32億元，增長12.8%。全年完成社會消費品零售額7.11億元，增長13.5%。

【城鄉(xiāng)建設】龍馬新城已具雛形，新城建設共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會大廈、興達、馨天地等房地產(chǎn)項目建設快速推動。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎設施和房屋建設共投入資金6.40億元，新改擴建房屋258萬平方米，全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%。全區(qū)啟動中心村建設25個，特興鎮(zhèn)魏園村、安靜鎮(zhèn)良豐村被列為市級重點中心村。

城市建設根據(jù)“規(guī)劃、建設、管理、經(jīng)營”四位一體的工作思路，走“優(yōu)先進展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進，塑造城市特色”之路，全面提升城市綜合功能，努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分進展空間的城市共性和城市特色。20xx年繼建成隆納高速大路、瀘納高等級大路和瀘州藍田機場擴建工程后，加快城北新區(qū)(含龍馬大道中心區(qū))的開發(fā)建設，完成城西新區(qū)的開發(fā)預備工作，加快納溪河東新區(qū)、藍田重灣小區(qū)、江陽西路南區(qū)、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設。沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地梁，工程累計完成投資396.2萬元。

沱二橋至三角花臺道路整治20xx年8月正式動工，至年底全面結束。全長2千米，工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。

從上述進展目標來看，大力進展經(jīng)濟，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，掌握人口，解決就業(yè)，加快城市建設，努力提升居民生活水平，社會進展等六大方面均有明確的目標和規(guī)劃，其中加快城市化進程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設尤其值得我們留意。這表明不僅從國民經(jīng)濟進展自然帶動龍馬潭區(qū)進展，更加從城市宏觀進展目標方面對龍馬潭區(qū)的進展提出了明確的規(guī)劃和目標。項目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場和王氏批發(fā)市場之間，必將是城市化進展的最大受惠者。

由于城市人口基數(shù)大，肯定增長數(shù)量還是比較大的。浩大的城市戶籍人口加上大量的流淌人口，為項目供應了有利的人口資源保證。

國家和瀘州市房地產(chǎn)相關政策法規(guī)的不斷出臺，使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的進展更加規(guī)范化、市場化，從更多方面給一般消費者以實惠和保障，使開發(fā)商和消費者能夠在更加公開、透亮?????、規(guī)范的條件下進行交易，充分愛護了在交易中弱勢群體的利益;在政策的壓力下，促使開發(fā)商不斷成熟，不斷壯大實力，也必將淘汰部分實力弱、運作不規(guī)范的開發(fā)商，從而非常有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向進展。

(一)項目地理位置評估

項目位置

瀘州市龍馬潭區(qū)五交化一條街

項目區(qū)位評估

在瀘州市市區(qū)地圖中我們不難看出五大區(qū)位板塊，中心半島、城北新區(qū)、城南、城東、城西。項目位于中心半島與城北新區(qū)和城東結合部位，轄三地出入口中心地帶，交通非常便捷，掩蓋區(qū)域?qū)拸V，受眾面大。

僅從龍馬潭區(qū)區(qū)位中分析，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區(qū)、回籠灣街區(qū)、龍馬新城區(qū)和城北新區(qū)。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀市場中，很明顯能夠看到城北新區(qū)屬于開發(fā)質(zhì)素較高，房地產(chǎn)市場形成最快的一個高端區(qū)域;龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素，不論價格，建筑質(zhì)量，建筑整體規(guī)劃，小區(qū)面積，都較城北新區(qū)稍遜一籌;小市舊城區(qū)由于老城區(qū)面積較大，道路狀況單一，多年來進展較為緩慢，始終阻礙房地產(chǎn)市場的進展;回籠灣街區(qū)因其獨特的地理位置優(yōu)勢，多年來形成了川南最大的商貿(mào)集散地，城市交通四通八達，流淌人口數(shù)量大。由于該區(qū)域商賈眾多，始終以來都為商家所必爭之地，商業(yè)氛圍非常深厚，在相當一段時間內(nèi)阻礙了房地產(chǎn)住宅市場的健康進展，目前向陽街、五交化一條街、匯金路一帶的樓盤即可視作該區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場的典型特征：

※規(guī)模普遍較小;※新開發(fā)建設項目較多且密集;※項目開發(fā)質(zhì)素普遍較低;※該區(qū)將來開發(fā)總體規(guī)劃較為樂觀進展空間大。

(一)項目優(yōu)勢分析

1、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟良好，人均gdp逐年上升，人均可支配收入也在穩(wěn)步上升，人均可支配收入的快速增長大大增加了居民的實際購買力

2、龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大，流淌人口量大，具備優(yōu)良的人口基數(shù)保證;

3、本案不直接臨街，但進出又比較便利，利于居家;

4、戶型面積搭協(xié)作理;

(二)項目定位

在對本案周邊項目進行大量調(diào)查以及針對目前項目的園林景觀設想效果并結合居住質(zhì)素的分析后，我認為本案在定位上應當區(qū)分于目前位于回籠灣街區(qū)的全部項目，并且應當在居住質(zhì)素和居住環(huán)境上高于同區(qū)域的全部項目，借此形成項目賣點，與同區(qū)域競爭項目產(chǎn)生差異化優(yōu)勢。因此我認為本案應定位成歐陸建筑風格與中式園林景觀相結合的中檔純居住性小區(qū)。

主題命名：鳳林山莊

1)消費群體定位

建材市場、沱江建材市場、科維商城、小市舊城居民區(qū)、江陽區(qū)舊城居民區(qū)。

3)訴求范圍定位

回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū);小市舊城居民街區(qū);城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū);北城舊城居民街區(qū);南城舊城居民街區(qū)。

制定此銷售策略以及協(xié)作銷售策略所實行的相應宣揚推廣策略，是為了讓本案的銷售達到抱負的效果，讓本案在銷售的過程中能更好地、更簡單地實施銷售掌握，并且針對每一個銷售階段都能夠有方案、有原則、有目的的行動，而不是盲目地、沖動地想然而然的想到什么做什么。因此在銷售的全過程中盼望銷售一線主管人員和銷售人員能夠有效地充分落實行動方案，同時盼望開發(fā)商、建筑商能夠在項目工程、項目施工進度、銀行按揭辦理和廣告宣揚力度上以及各類原始資料的供應上賜予最多、最大的協(xié)作與工作支持。

(一)項目總銷售方針與目標

1、項目銷售方針

1)在本案的全程銷售中，銷售部門應當樂觀積極地探討和討論，并擅長準時總結項目在任何銷售階段中的優(yōu)勢和劣勢，分析問題并歸納上報可行性建議;

2)在各類問題的處理中應當保持樂觀積極的工作態(tài)度和樂觀的心態(tài)，擅長查找問題、分析問題、解決問題;遇到任何銷售困難時應當準時上報主管部門或與開發(fā)商、建筑商進行有效溝通，共同尋求解決方案;

3)在銷售全過程中應當維護好開發(fā)商、建筑商及本公司形象，仔細貫徹落實公司管理制度和項目部銷售管理的相關紀律制度，堅決聽從上級領導支配，履行個人聽從集體的宗旨，努力建設明星團隊和銷售明星，爭創(chuàng)明星團隊和銷售明星“雙金”榮譽。

2、項目銷售目標制定

項目銷售目標主要受到：項目工期、銀行按揭、廣告宣揚力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。目前，本案到現(xiàn)在為止并不能供應銀行按揭的精確?????依據(jù);項目工期也只能是估計在20xx年3月份左右主體封頂，園林景觀建筑更遲之一步;其它在廣告宣揚力度上能不能充分根據(jù)即定方案完全落實和仔細對待。受這三大因素的影響和制約，我為本案在8個月的銷售周期內(nèi)制定了兩種目標：1)保守銷售目標;2)最佳銷售目標。

保守銷售目標：完成總銷售量的60%左右;銷售周期8—9個月。

最佳銷售目標：完成總銷售量的90%左右;銷售周期6個月左右。

(二)認購期銷售策略及宣揚推廣策略

結合本案周邊項目的實際銷售價格指數(shù)，對于本案的價格定位我的建議是不宜過早地公之于眾，在該片區(qū)的價格全部比本案初步設想價格定位低的狀況下，假如較早地將本案價格公布及銷售，簡單造成消費者在沒看到項目任何建筑物、景觀效果的狀況下將本項目與同區(qū)域內(nèi)競爭項目相互混淆不清，導致差異化優(yōu)勢不能形成，從而使消費者尚失對項目的購買信念和購買的決心。

在項目的工程剛剛開頭之初及沒有任何園林景觀的狀況下，從實際操作效果來看，我認為在認購的早期，應當重點考查市場對項目初步設想價格的接受程度。實行摸底的工作思路，在介紹的過程中全部只告知消費者項目今后的規(guī)劃建設、戶型結構、園林景觀設計和也許的價格，銷售部門及其開發(fā)商和建筑商在這點上應當高度重視，嚴守項目機密，留意對外宣揚的措詞，統(tǒng)一口徑。嚴格遵守：對項目不明確的地方，不予承諾;與本案不相符的狀況，不能夸大事實。

1、認購期留意事項

1)對認購階段的來訪和來電客戶必需嚴格做好具體的客戶登記;

2)現(xiàn)場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應在每日歸納總結成文，定時上報主管部門;

3)不定期進行業(yè)務、銷售與策劃部門之間的多向聯(lián)系和溝通。對于各項銷售指標統(tǒng)計仔細分析，準時進行市場調(diào)查，抓住重點，按人落實目標并設立量化目標;

4)項目主管應常常與開發(fā)商和建筑商保持良好雙向溝通，反映問題，提出建議;

5)項目主管應有效監(jiān)督和管理行銷人員的.宣揚實效。

2、認購期目的

認購期是項目綻開正式認購和銷售工作前不行或缺的重要一環(huán)，在這個階段，不論是銷售部門還是策劃部門全部工作的核心都應當集中在對項目理念的傳輸和消費者對項目看法或建議的反饋、分析、匯總的基礎之上，盡量多的讓市場認識本案，同時也要盡可能多地收集到反饋信息。這是驗證項目定位和制定銷售價格的最為有利的時期。因此在認購期我們只做三件事：

1)傳達項目理念;

2)采集信息;

3)引領消費者進入正式認購。

3、認購期時間

20xx年11月1日——20xx年11月30日

4、銷售場地支配

鳳林山莊售樓中心

5、認購期實施方法

1)在認購期內(nèi)原則上是不進行任何形式的訂購，大量的利用行銷手段，適當?shù)倪M行一些廣告發(fā)布和網(wǎng)絡信息的發(fā)布，傳達本案的開發(fā)理念，同時制造項目懸念;

2)凡有意向進行認購的客戶一律交納￥5000元排號費，領取相應的排號卡一張;

3)在認購期排號的促銷政策上，不論是銷售部、開發(fā)商還是建筑商都應保持高度的統(tǒng)一。由于本案在認購期不行能賜予客戶在價格、面積、戶型、位置上作出任何承諾，為了充分調(diào)動客戶購買需求，凡在認購期排號的客戶，都能夠在正式認購時將￥5000元的排號費轉為￥8000元的認購金;

4)全部排號客戶如在正式認購時選擇不到自己所滿足的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的￥5000元排號費。

(三)強銷期銷售策略及促銷策略

認購階段利用廣告宣揚和促銷攻勢的立體化“搶灘登陸戰(zhàn)”，讓項目在市場上造成了肯定熱度后，為項目強銷期作好了良好的市場鋪墊，但在強銷期內(nèi)的銷售目標是艱難的，超過銷售總量50%的目標量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不行能再像認購時大量地投入廣告宣揚，在廣告宣揚方面我們應當因地制宜的尋求最恰當?shù)氖袌鐾茝V機會和盲點，適時地與中國傳統(tǒng)的民風、民俗節(jié)慶日相互連接推出項目。

在認購階段過后對于項目銷售價格和促銷策略將作相應的調(diào)整，價格的制定將會更將細化到位置、樓層、結構上;促銷原則保持在認購均價三個百分點的上升空間或三個百分點的下降范圍內(nèi)(最主要依據(jù)認購階段市場的實際狀況而定)。

在強銷期的工作中除了外圍市場的鞏固和開拓之外，更重要的將是項目自身的強化，諸如：項目工程進度必需嚴格根據(jù)認購協(xié)議書商定條款得以順當?shù)耐瓿?，在該階段中項目的五證必需全部完成辦理手續(xù)，銀行按揭貸款的工作應當花大力氣、下狠決心盡快地辦理，《商品房測繪報告》必需要求在項目取得《商品房預售許可證》之前完成，以便于項目《商品房預售許可證》的如期取得。

2、強銷期目的

在強銷期堅持內(nèi)緊外松的原則，一方面應當鞏固項目前期所建立的市場，加緊項目基礎建設、證照手續(xù)辦理，強化銷售勝利率的把握;另一方面在市場宣揚推廣上，利用元旦和春節(jié)的機會進行項目推廣，由于在此時機中正是瀘州房地產(chǎn)行業(yè)大盤和名盤大力推廣的時候，采納“跟隨作戰(zhàn)”的方法，我們并不是要求與大盤和名盤相互攀比，而是重在借助大盤和名盤的品牌優(yōu)勢，抓住大盤和名盤的市場空缺點，拾遺補缺的填補消費者需求和市場的空白點。在宣揚推廣的跟進上要充分地利用人員一對一促銷來強化推廣的實效。

在銷售中全部銷售人員應當堅持認購階段的工作態(tài)度和工作激情，強化自身的學習，樂觀地參加項目的相關培訓，項目銷售主管應在每月制定當月的銷售培訓方案，有效地組織和支配培訓工作。

3、強銷期留意事項

1)由于強銷期的工作重點在于開發(fā)實效和銷售實效的體現(xiàn)，因此在該階段全部銷售人員應具備良好的工作心態(tài)，將工作方案落到實處，發(fā)揮最大的銷售力。

2)在市場鞏固上除廣告宣揚外，銷售人員應當和自己的前期客戶建立良好的關系，仔細做好客戶回訪跟進的相關報表和工作日記。

3)項目銷售主管和置業(yè)顧問每月所提交的工作方案、支配、總結和目標設立中必需嚴格要求量化指標。

4、強銷期實施方法

◆強銷期工作分為三步走：第一步，總結分析階段;其次階段：實效階段;第三步：突破階段。

1)總結分析階段(20xx年12月19日——20xx年12月31日)

20xx年11月19日由正式認購階段轉入強銷期后，我們首要做的工作應當是將認購時期中項目資源進行重新組合，再次提煉項目的優(yōu)勢和劣勢，分析論證市場認可程度，進一步推斷出項目銷售今后的進展趨勢和空間。

2)實效階段(20xx年1月1日——20xx年2月28日)

利用總結分析明確項目所存在的問題后，在強銷期的中期應當在工作上綻開具有實質(zhì)性很強的工作，工程建設、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預售許可證》的辦理，銷售人員的強化培訓，行銷結構的建立，都應當充分地根據(jù)即定的方案開展工作。

(六)持續(xù)期銷售策略及促銷

1)持續(xù)期時間

20xx年4月1日——20xx年4月30日

2)持續(xù)期銷售策略

在該階段由于銷售總量剩余在20%左右，大多數(shù)較好的戶型、位置基本上都在前期銷售中銷售一空，在持續(xù)期中我們要結合當時項目剩余戶型、位置和市場的實際狀況制定新一輪的價格方案;這