職業(yè)技能培訓(xùn)學?；I建方案當前經(jīng)濟正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整升級的轉(zhuǎn)型期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致勞動力供求結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的改變。一方面普遍存在技術(shù)人才供應(yīng)不足，高技能人才特別短缺、產(chǎn)業(yè)升級所學的技術(shù)工人嚴重短缺的情況；另一方面在的很多鎮(zhèn)區(qū)又存在一定比例的下崗、待崗職工，有相當多閑置的勞動力。而職業(yè)培訓(xùn)能提升勞動者職業(yè)能力和素質(zhì)，是打破制約經(jīng)濟社會發(fā)展“瓶頸”的關(guān)鍵，因此為滿足當前社會需求，促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，決定發(fā)揮各自在資金和辦學方面的優(yōu)勢，擬在火炬開發(fā)區(qū)選址籌建“職業(yè)技能培訓(xùn)學?！保Q以定，以下簡稱“學?！保，F(xiàn)就學校籌建方案匯報如下：一、組建職業(yè)技能培訓(xùn)學校的必要性1、組建“學校”是滿足當前對高素質(zhì)技能型人才需求的重要途徑。職業(yè)教育是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)。發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)大批高素質(zhì)技能型人才，對于轉(zhuǎn)變增長方式，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進加快企業(yè)建設(shè)具有重要作用。而隨著經(jīng)濟的發(fā)展，高素質(zhì)技能型人才匱乏問題更加突出，據(jù)統(tǒng)計，我市目前這類人才僅占7.6%。以制造業(yè)為例，一線職工中，高級技術(shù)工人，高級技師不足5%。因此，大力發(fā)展職業(yè)教育勢在必行，成立學校十分迫切。學樣成立后將對改善和提高勞動者素質(zhì)，滿足當前快速發(fā)展的經(jīng)濟對高素質(zhì)技能型人才的需求必將起到重要作用。另外，社會上每年都有大量新成長的勞動力由于缺乏職業(yè)能力而不能就業(yè)，而許多企業(yè)又往往補充不上合格的人員。大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使廣大青年在就業(yè)前接受與就業(yè)崗位要求相適應(yīng)的文化知識、操作技能、職業(yè)道德等方面的教育，使他們具備就業(yè)的必要條件，這對緩解工荒和促進就業(yè)具有直接的意義。2、組建“學?！闭诞斍捌髽I(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級千載難逢的好時機。（1）有各級政府的大力支持，無論是市還是開發(fā)區(qū)對于各行業(yè)緊缺人才的培養(yǎng)出臺了多個文件。比如中人社發(fā)〔2016〕68號《市企業(yè)技能人才評價工作實施方案》的出臺就是最好的說明。（2）火炬開發(fā)區(qū)作為市最大工業(yè)開發(fā)區(qū)，企業(yè)之多，市場最大，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，高級人才的匱乏，嚴重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得職業(yè)培訓(xùn)學校市場不斷發(fā)展。

（3）開發(fā)區(qū)雖然培訓(xùn)學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會

3、“學?！边x址區(qū)位優(yōu)越的市火炬開發(fā)區(qū)，將為發(fā)展提供廣闊空間。將職業(yè)技能培訓(xùn)學校址選擇在市火炬開發(fā)區(qū)，區(qū)位優(yōu)越、經(jīng)濟發(fā)達、教育氛圍良好，將使學校占盡地利，輻射全市。隨著以開發(fā)區(qū)為主要腹地的工業(yè)發(fā)展市區(qū)的推進，學校建成后將為這一區(qū)域在人才、科研等方面優(yōu)先提供支持和服務(wù)，促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，為市的崛起做出應(yīng)有貢獻。二、組建職業(yè)技能培訓(xùn)學校的可行性人才優(yōu)勢：辦學師資擬采用專職與兼職相結(jié)合的辦法，現(xiàn)有專職教師4人。兼職教師數(shù)人，今后根據(jù)教學規(guī)模的增加而適當增加。我們聘用了有豐富的教學經(jīng)驗、專業(yè)知識和高素質(zhì)的教師人員。我們有自己獨特的教學方法和教學理念。學校有擅長籌備學校的創(chuàng)業(yè)人員，有擅長精細管理的管理人員，并且有比較多的教師資源儲備。教育理念的優(yōu)勢：校長和管理干部都是科研型，專家型，復(fù)合型的人才，不但有校長的經(jīng)歷，而且有成功的管理經(jīng)驗；都有教育科研成果和先進的教育理念，工作具有開拓性、創(chuàng)造性。辦學場地學校教學地址：市火炬開發(fā)區(qū)，學校辦公地址在港壹加壹附近，交通方便。辦學設(shè)備：有完善的專業(yè)的教學資料，專用的教室間，配備了高質(zhì)量的課桌椅，辦公室3間，有比較完善的辦公設(shè)備。三、職業(yè)技能培訓(xùn)學校建設(shè)工程規(guī)劃學校規(guī)模：5個教學班財務(wù)分析投資估算：租用約400平方米房屋用于教學、辦公。由三方股東投資，預(yù)計總投資人民幣30萬元。學費收取將按市物價備案的標準收取。四、學校組建規(guī)劃1、辦學指導(dǎo)思想。堅持“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位”的辦學指導(dǎo)思想，面向市場，面向社會，以培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動者和技能型、應(yīng)用型人才為目標，通過產(chǎn)教結(jié)合、發(fā)揮優(yōu)勢，突出特色，建成全市乃至全省知名的民辦職業(yè)培訓(xùn)學校。

2、領(lǐng)導(dǎo)班子。董事長1名，校長1名，副校長1名，教務(wù)主任1名，

3、管理體制；董事會領(lǐng)導(dǎo)下的校長負責制4、學校的師資隊伍建設(shè)

學校教育要運行良好，師資隊伍建設(shè)至關(guān)重要。但如果從成本和教師隊伍的整體現(xiàn)狀考慮，近年來大量本科師院校的畢業(yè)生走入社會，而公辦學校師資趨向飽和，起點不高的民辦初中，大量招聘優(yōu)秀師本科畢業(yè)生，師資隊伍以中帶青也是可行的選擇。在有經(jīng)驗的中年教師的指導(dǎo)和幫助下，一般只需要幾個月多至半年，即可勝任工作。可以說，招聘到并在較短時間培訓(xùn)出一只稱職的、乃至優(yōu)秀教師隊伍，不是多大的難題。為了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)教師隊伍，學校將“待遇留人，感情留人，事業(yè)留人”的用人理念，落到實處。必須寬嚴相濟，將科學化管理和人性化管理結(jié)合起來。5、學校設(shè)備

序號名稱單位數(shù)量租金或價格來源1辦公m21004萬元/年租用2辦公桌椅套72.1萬元購置3電腦臺103萬元購置4教室間48萬元/年租用5會議室間12萬元/年租用6多功能廳間12萬元/年租用7活動場地m22004萬元/年租用8教室桌椅套1002.5萬元購置9投影儀臺21.2萬元購置10電子白板臺10.5萬元購置11普通白板個50.2萬元購置12打印機臺20.7萬元購置13空調(diào)臺114萬元購置14視頻監(jiān)控套12.5萬元購置15書吧冊25002萬元購置16功放套10.3萬元購置

6、專業(yè)設(shè)置。初級:

車工、銑工、加工中心操作工、焊工、鍋爐設(shè)備裝配工、鍋爐操作工、裝飾裝修工、家用電器產(chǎn)品維修工、家用電子產(chǎn)品維修工、汽車維修工、摩托車維修工、計算機操作員、保育員、育嬰師、家政服務(wù)員、養(yǎng)老護理員、營養(yǎng)配餐員、茶藝師、保潔員、畜禽飼養(yǎng)員7、培訓(xùn)對象：企業(yè)在職員工、登記失業(yè)人員、農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)勞動力、城鄉(xiāng)未繼續(xù)升學的應(yīng)屆初、高中畢業(yè)生等。8、辦學規(guī)模：在保證學時數(shù)的前提下，年舉辦各類培訓(xùn)班15期以上，培訓(xùn)合格人數(shù)1000人以上。9、辦學層次：初、中、高級技能培訓(xùn)。

10、辦學形式：業(yè)余培訓(xùn)，中短期培訓(xùn)。11、管理模式和運行機制。（1）教育事業(yè)費主要來源于董事會成員單位投資、學生繳費。同時廣開門路，廣泛籌措辦學資金，逐步完善多元化投資體制。（2）實行面向市場，擇優(yōu)推薦與雙向選擇相結(jié)合的招生就業(yè)制度。同時加大學校就業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)，發(fā)揮企業(yè)辦學優(yōu)勢，保證培訓(xùn)學員就業(yè)安置。

職業(yè)技能培訓(xùn)學校二、辦學的必要性在知識經(jīng)濟競爭激烈的今天，經(jīng)濟全球化浪潮襲卷全球，信息化程度越來越高，學生授受的知識和信息量不斷增加，知識的更新越來越快，這就要求學生具備思考、觀察、分析、處理問題的能力。在改革開放的今天，中國已與世界接軌，各外資企業(yè)，進口產(chǎn)品大量流入中國。這要求我們作為二十一世紀的中國人，不能單單只會一種語言，社會的發(fā)展需要我們有語言橋梁。根據(jù)我們的調(diào)查，現(xiàn)市的種類培訓(xùn)學校大多是以英語培訓(xùn)和電腦培訓(xùn)為主，而英語培訓(xùn)多以過級或職稱為目標的。而我們的主要目標放在剛開始接觸書本的青少年身上，他們是社會的接班人。三、辦學的可行性1、師資隊伍辦學師資擬采用專職與兼職相結(jié)合的辦法，現(xiàn)有專職教師4人。兼職教師數(shù)人，今后根據(jù)教學規(guī)模的增加而適當增加。我們聘用了有豐富的教學經(jīng)驗、專業(yè)知識和高素質(zhì)的教師人員。我們有自己獨特的教學方法和教學理念。2、辦學經(jīng)費個人股東出資收取的培訓(xùn)費其它合法途經(jīng)取得的收入3、辦學場地學校教學地址：學校辦公地址：辦學設(shè)備：有完善的專業(yè)的教學資料，專用的教室7間，配備了高質(zhì)量的課桌椅，辦公室二間，有比較完善的辦公設(shè)備。綜上所述，我們通過對現(xiàn)有教育資源的分析，通過對市現(xiàn)有社會辦學所開設(shè)的家長培訓(xùn)課程班的空缺，以及通過對外部教育市場的了解，我們認為設(shè)立“培訓(xùn)學?！鼻袑嵖尚小Ｒ虼?，我們的辦學是社會的需要，學生和家長的需要，也是時代的需要！特呈此報告，請教育局領(lǐng)導(dǎo)審批。

職業(yè)技能類的培訓(xùn)學校，是國家勞動部和教育部依照國家政策設(shè)立的培訓(xùn)院校。在目前國家學歷教育改革存在種種問題和學歷教育畢業(yè)生就業(yè)壓力逐步增加的環(huán)境下，對安置就業(yè)（特別是農(nóng)村勞動力）和國民經(jīng)濟的發(fā)展，起到了不可替代的推動作用。公辦的職業(yè)技能類培訓(xùn)學校，由于體制和機制問題，在目前以市場經(jīng)濟為主導(dǎo)的大環(huán)境下，存在著種種弊端和束縛，這也為民辦的職業(yè)技能類培訓(xùn)學校提供了更大的生存和發(fā)展空間。

民辦的職業(yè)技能類培訓(xùn)機構(gòu)，從事的是教育行業(yè)，存在著教育行業(yè)的文化和特質(zhì)。但從本質(zhì)上民辦的職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)是（民營）企業(yè)的形態(tài)在市場中存在。同時也要遵守企業(yè)的經(jīng)營管理和營銷的行業(yè)特質(zhì)。

目前市場環(huán)境中的民辦職業(yè)教育機構(gòu)區(qū)域密度較大，競爭也非常激烈，從高中低端不同的層次區(qū)分了市場，如IT教育、學生輔導(dǎo)（含遠程）、外語培訓(xùn)、技能培訓(xùn)（汽修、廚師、數(shù)控、美容美發(fā)）特殊工種培訓(xùn)等等，也涌現(xiàn)了一大批在國外知名的民辦教育機構(gòu)，如新、北大青鳥、安博、北方智揚等，其中也不乏已經(jīng)上市或準備上市運作的企業(yè)。在民辦職業(yè)技能培訓(xùn)類的教育機構(gòu)中，產(chǎn)業(yè)鏈（業(yè)務(wù)模塊）大概可以分為三塊：招生、培訓(xùn)和（人才）派遣（也是人力資源的產(chǎn)業(yè)鏈），本案將對以上產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合現(xiàn)代營銷型企業(yè)的經(jīng)營管理模式和營銷模式進行分析，其中也包含產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)流程、管理流程等企業(yè)經(jīng)營管理及市場營銷的概念和闡述。

今天是以市場經(jīng)濟為導(dǎo)向的社會經(jīng)濟體系，市場是檢驗企業(yè)成功與否的唯一標準。任何企業(yè)要生存就要以市場為需求，了解市場的發(fā)展方向，適時的做出調(diào)整和變革，企業(yè)的成長史就是一部變革的歷史。企業(yè)變革的目的是為了提升企業(yè)的核心競爭力，以適應(yīng)市場的需求，以期更好的生存和發(fā)展壯大！任何企業(yè)都存在管理上的漏洞和風險，也存在著拓展壯大的契機！經(jīng)營策劃報告

一、引言

全球IT經(jīng)濟低迷波及了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外——IT培訓(xùn)市場就表現(xiàn)出旺盛的生命力，作為IT領(lǐng)域一個極具潛力的市場，中國對IT專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是2003年、2004年至今，IT經(jīng)濟全面復(fù)，更給培訓(xùn)市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到IT培訓(xùn)市場的前景看好。

二、SWOT分析

1、機會（1）有各級政府的大力支持，無論是市還是開發(fā)區(qū)對于各行業(yè)緊缺人才的培養(yǎng)出臺了多個文件。比如中人社發(fā)〔2016〕68號《市企業(yè)技能人才評價工作實施方案》的出臺就是最好的說明。（2）火炬開發(fā)區(qū)作為市最大工業(yè)開發(fā)區(qū)，企業(yè)之多，市場最大，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，高級人才的匱乏，嚴重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得職業(yè)培訓(xùn)學校市場不斷發(fā)展。

（3）開發(fā)區(qū)雖然培訓(xùn)學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會

（1）2003年，信息產(chǎn)業(yè)部門官員稱，在未來的兩到三年，中國將設(shè)立百所軟件人才培訓(xùn)基地，加大對軟件人才培養(yǎng)的力度。

(2)作為全國5個軟件出口示城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，信息產(chǎn)業(yè)局也提出要重點扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點放在軟件人才的培養(yǎng)上。

(3)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。

(4)作為對日軟件外包服務(wù)的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓(xùn)市場不段發(fā)展。

(5)。

2、威脅

（1）

計算機培訓(xùn)學校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務(wù)日文入力為例：有幾家培訓(xùn)學校的價格能上下想差1000多元。

（2）眾多的培訓(xùn)學校分布在的各個角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。

（3）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進入市場不可避免的存在風險。

（4）如果我們的培訓(xùn)項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。

3、優(yōu)勢

（1）盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓(xùn)學校的培養(yǎng)，不僅在數(shù)量上難以補缺，更遠遠滿足不了我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才結(jié)構(gòu)的需求，大學生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過3——6個月的培訓(xùn)，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓(xùn)、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)培養(yǎng)的人才。

（2）雖然目前的培訓(xùn)學校很多，但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓(xùn)依然受到了市場的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓(xùn)技術(shù)實力。

（3）軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的培訓(xùn)項目，而我們在這個項目的啟動上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓(xùn)的拳頭項目。

（4）資本投入相對較低，回報快，回報率高。

（5）我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學和IT培訓(xùn)學校管理的經(jīng)驗，能夠很好的解決學校的運營問題。

4、劣勢

由于與其他的培訓(xùn)學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓(xùn)項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。

三、目標市場

1、市場定位

我們把主要的培訓(xùn)項目定位在中、高端，采用全新的教學服務(wù)體系，我們將在現(xiàn)在培訓(xùn)學校的基礎(chǔ)上突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質(zhì)量的同時，將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。

2、

核心競爭力

我們在軟件培訓(xùn)項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務(wù)體系，形成我們獨一無二的經(jīng)營風格。

3、市場圍

市場運做前期，將主要在和幾個比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運做成本。

4、目標客戶群

A、軟件培訓(xùn)主要針對的人群年齡結(jié)構(gòu)18~30歲之間的群體

B、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學生，失業(yè)者，IT非軟件從業(yè)人員

C、籍貫：東北三省占90%

D、收入：家庭人均收入在800元以上（次類家庭占80%）

E、軟件業(yè)是當今IT業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓(xùn)學校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導(dǎo)他們。（訴求特點）

F、愛好和關(guān)注熱點

這部分人大多數(shù)沒有家庭負擔，對IT業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為IT從業(yè)人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學?！R、就業(yè)。

5、學員渠道

我們將采用“大圍轟炸，小圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。

四、本校工作人員介紹

暫略

五、經(jīng)營管理方