走進銀行認識銀行風險管理部關(guān)于銀行工作的感觸米開朗基羅繪制的西斯廷教堂著名壁畫，上帝伸出右手臂將力量注入亞當?shù)纳眢w?？蛻艚?jīng)理的進化過程無法擺脫心理的約束具備一定拓展能力，但專業(yè)水準還無法令客戶滿意獨立完成銀行工作，具備自己的客戶網(wǎng)絡心理障礙能力瓶頸平臺瓶頸結(jié)局往往只是選擇

客戶營銷的習慣

將復雜的目標分解成一個個簡單的目標和步驟，每天做一點，一步步邁向成功。

工作任務的目標分解目標1設計業(yè)務方案目標4寫調(diào)查報告目標3學習文件目標2系統(tǒng)操作目標5營銷客戶產(chǎn)品介紹流程介紹的要素功能產(chǎn)品優(yōu)點價值產(chǎn)品介紹的一般程序

專業(yè)導入FFAB，不斷迎合客戶需求什么是FFAB：

Feature:產(chǎn)品或解決方法的特點；

Function:因特點而帶來的功能；

Advantage:這些功能的優(yōu)點；

Benefits:這些優(yōu)點帶來的利益；

電子結(jié)算產(chǎn)品公司銀行產(chǎn)品系列票據(jù)貼現(xiàn)保函開放式基金集合信托多方委托貸款委托貼現(xiàn)買方貼息票據(jù)債券代理結(jié)構(gòu)性存款協(xié)定存款國內(nèi)保理訂單融資商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)政府采購封閉授信國際保理動產(chǎn)及貨權(quán)質(zhì)押授信未來貨權(quán)質(zhì)押開證實時查詢資金往來集團信息資金管理行內(nèi)轉(zhuǎn)賬實時到賬網(wǎng)上代發(fā)工資多種賬戶管理詳盡報表自動對帳到賬通知短期流動資金貸款商業(yè)承兌匯票保貼企業(yè)透支額度開立銀行承兌匯票設備按揭貸款貿(mào)易融資產(chǎn)品企業(yè)理財產(chǎn)品出口應收賬款池融資進口代收貨權(quán)質(zhì)押授信銀行核心業(yè)務四項貸款2保函3信用證4票據(jù)1境外原材料生產(chǎn)商初級產(chǎn)品生產(chǎn)商境內(nèi)原材料生產(chǎn)商終端產(chǎn)品生產(chǎn)商終端產(chǎn)品生產(chǎn)商物流企業(yè)一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商一級經(jīng)銷商供應商進口商最終用戶最終用戶離岸代理企業(yè)零部件生產(chǎn)商了解企業(yè)、了解供應鏈、了解融資解決方案境外買家供應鏈全景圖二級經(jīng)銷商關(guān)于專業(yè)水平這件事理論知識操作經(jīng)驗創(chuàng)新組合能力專業(yè)水平升級風險的由來“風險”一詞的由來，最為普遍的一種說法是，在遠古時期，以打魚捕撈為生的漁民們，每次出海前都要祈禱，祈求神靈保佑自己能夠平安歸來，其中主要的祈禱內(nèi)容就是讓神靈保佑自己在出海時能夠風平浪靜、滿載而歸；他們在長期的捕撈實踐中，深深的體會到“風”給他們帶來的無法預測無法確定的危險，他們認識到，在出海捕撈打魚的生活中，“風”即意味著“險”，因此有了“風險”一詞的由來。

觀點：風險策略的關(guān)鍵在于計量事實上，人們既不厭惡風險，也不偏好風險，而是對風險一無所知。我們不知何種風險程度較高，何種較低。比如，騎自行車350英里、喝40瓶酒、吃80磅花生醬、每天在家中呆16小時并持續(xù)2年、住在阿伯丁地區(qū)內(nèi)充滿輻射能的花崗石建筑物中10年，其所隱伏著的風險是相同的?！I(yè)安全專家T.A.Klez教授如何做好授信調(diào)查授信調(diào)查的內(nèi)涵

解決為什么給予授信的問題

根據(jù)實際情況向銀行審批人員提供充分的授信信息，按一定的規(guī)則（包括潛規(guī)則）對業(yè)務進行科學合理的分析，充分揭示業(yè)務的可授信因素和風險點，并提供相應的、有效的風險可控理由，為業(yè)務最終審批提供操作基礎。一般的風險控制體系外圍規(guī)則基礎規(guī)則核心規(guī)則有效規(guī)則宏觀經(jīng)濟管理辦法中的一般規(guī)定法律法規(guī)、外部監(jiān)管管理辦法中的重要規(guī)定剛性負債、貸款用途等審批人關(guān)心點安全線高效線結(jié)構(gòu)盡管授信調(diào)